服装批发市场进货的砍价用语以及技巧

时间:2018-08-01 20:02:03 我要投稿

服装批发市场进货的砍价用语以及技巧

  在服装批发市场怎么砍价?有哪些技巧?开店进货要进的低价质优,质优的产品要靠自己的经验来判断, 低价的产品就看你是否懂得砍价了。这里了罗列了新手在服装批发市场说话技巧:在服装批发时我们该怎么和批发商去砍价?看了你就知道了。

  服装批发市场砍价用语

  砍价用语 一:“几折拿货啊?”

  恭喜你中彩了,又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,除了白马四楼有几家是按折扣,其他绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使 用,能够得到不菲的利润,但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。

  砍价用语 二:“什么牌子啊?”

  管他什么牌子呢,款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会 新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量,因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎 样怎样时你要反驳:俺们购物中心的牌子除了LV别的我都不认识。

  砍价用语 三:“包运费吗?”

  到广州、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的,要么是营业额超好的大店、连锁店,批发市场的 老板尊重你,允许你和他降价,但发货运费都是自己搞定的,楼下大把发往全国各地的物流,价格一般几十元,好心的档口 老板最多帮你叫个搬运工来扛货。你如果要问是否包运费,批发商一眼就看出你不懂行情,这点要在进货前要搞清楚了。

  砍价用语 四:“卖不掉的可以退货吗?”

  一级批发市场有质量问题的你都要看老板的脸色来调换,有同款调同款,否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了, 所以要尽量和服装批发商搞好关系,多拿货多卖货,人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的`货怎么办?批发商压 货都是以10万计的,他也着急问怎么办呢,很多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不会得到太好的待遇,固定几 家风格相同的批发商,熟了什么都好说。

  砍价用语 五:“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”

  你说这话会直接会被赶出来,服装是贬值很快的商品,刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收你80你亏,收 你40呢批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,而且大批发商不支持刷卡,看13行每一层都那么多提款机,刷卡还要手 续费,一级批发商的利润其实很薄的,全靠跑量,所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。

  开店进货要进的低价质优,质优的产品要靠自己的经验来判断,而如何找到价优产品,还需要店家多积累经验,多多寻 找,懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。

  服装批发市场进货的砍价技巧

  学会“义无反顾”地离开

  服装批发商“忽悠”的风格不同,但是殊途同归,有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力:一条是不停催促买家“你说多少嘛,你出多少钱要吧”,而买家一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”,开口闭口“没见过你这么砍价的,都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合,买家基本都认为自己拿到了低价的货。

  面对水分极大的服装标价,服装买家虽不能百战百胜,但至少可以防止被“忽悠”。首先,服装买家应该先浏览一下批发市场,看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

  然后选定一个档口位置好的开始问价,因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价,然后问最低价,同时很客气地说:“我也刚来看,不太清楚价格,到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌,批发商也不好为难你。

  接着到下一个摊位按上一个程序走,比如当对方提出最低价为150元的时候,就说:“刚才那边还只要120元,你这里要150元,我再看看吧。”对方一定会说:“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价,仍然和和气气地让批发商报最低价,然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开,因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你,说明这个价钱应该接近底价了。当档口走得差不多的时候,服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了,然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱,然后再往上抬一些,最终能在比较合理的价格成交。

  建立稳定供货关系

  服装买家大可不必担心批发商的利润,因为他们主要靠批发服装赚钱,靠的是走量挣钱。另外,很多服装的成本价低得让人难以置信。

  服装买家进货与其和批发商“砍价”,不如让批发商之间互相“砍价”。据说,这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然,上面的方法是针对服装买家进入新的批发市场而言的,如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系,大可以省去这些砍价的麻烦。

  在服装批发时和批发商砍价的秘诀

  砍价要点1、首先,一定要镇定

  很多人新手在服装批发市场和批发商家谈服装批发价格时,由于紧张而显得无从下手。在与商家谈价格时一定要镇定,可从以下几个方面表现:一是一定要跟在行家高手们的后面去学习,这样批发店家会认为你们是一起的就可以在说价学习技巧。二是在看货物的时刻要镇定,就算遇到自己喜欢的也不要流露出来,有些店主会利用你的这一心理进行提价。

  同时,在对服装货源服装经货经验举行讲价的时刻一定要保持镇定清醒,达不到自己要求的价格,也不要直接拒绝,可以委婉地推托或者婉转地表示思量在给答复,因为你不知道其他人给的价格一定比他还低。

  砍价要点2、讲话要气势和气质

  如果你让人一看上去就是那种精明醒目的大生意人,你不用启齿说话,他们也会来投合你的。

  砍价要点3、要有派头

  这个派头与气势是既相关又有区别的:前者在于外面上,而后者则在于精神上这个就较量容易些了。你去服装批发的档口时,就基础没有需要和那些导购职员讨价还价了,就直接去找和服装批发商。这时你千万不能够紧张,就算你要不了那么大的量,去直接找老板也会很好说话,归根到底生意仍是老板的,在他们的心中无论大小都是自己的顾客。

  砍价要点4、调动起你所学的所有知识

  其实无论什么人做起任何事来,自己都是在时时调动着大脑所有知识的积累。只要你在平时多看的多学习,做服装生意也不是那么难。服装批发往往能在很多领域,把一个人能力完全体现出来。大师都在平时经营过程要多加积累,虽然有很多知识看起来没有多大的用处,但是到了关键的时刻就会起很大的作用。有句古话这么说:“书到用时方恨少”就是这么个道理。

  结束语:其实经常卖服装的人都知道,服装的价格是没有底线的,主要是看你有没有砍价的本事,有些人由于砍价的技巧运用得当,把一件店家开价很高的衣服最后以自己觉得满意的价格批发走了,而有些人却被人狠狠的宰了一次,这最终的原因仍是取决于你会不会砍价。


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