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建材下乡激活农村购买力的创业故事
"建材下乡"的需求量将是汽车和摩托车的3倍，农村市场犹如一座金矿。
工信部相关负责人曾透露：考虑到农村建设领域潜力巨大，工信部在2010年除扩大既有"下乡"产品的范围外，还将着手推动包括建材产品在内的相关产品的"下乡"工作。对于拟增加的产品下乡计划，工信部目前正在制定相关政策和实施办法。这对建材经销商老说，无疑是喜讯。
农村建材购买力巨大
"确实没想到，卖得比城里还好"。谈及地板在湖北农村地区的销售情况，国内某知名地板公司武汉分公司的马经理感到有些意外。该公司开设在湖北省汉川市一个乡镇的专卖店开业当天就卖出了3000㎡地板，而且卖出的产品中一半以上都是高档复合地板。而同一时期，该公司一家地级市专卖店一天的销量仅为2000㎡。
马经理所在的公司2009年以来在湖北省农村地区共开设了100多家店，销售量因此而增了15万㎡，这一数量相当于该公司武汉市整个销售量的1/3。出于对农村市场的看好，除了马经理所在的公司外，地板行业中的其他知名品牌企业以及陶瓷卫浴、太阳能热水器等行业的大品牌家装建材企业都在积极开发湖北三四级市场渠道，直接向农村销售建材产品。
在乡镇，并非每个家庭都能买上汽车和摩托车，但是这些家庭或多或少都会需要建材产品。对于建材在农村市场的前景，重庆市建材商会相关负责人同样持乐观态度，该负责人甚至认为"建材下乡"的需求量将是汽车和摩托车的3倍。按照这种比例，不难算出农村地区对建材的有效需求：山东省2009年汽车摩托车下乡产品的销售额为107。04亿元。与此同时，截止到2009年12月31日，家电下乡企业累计发货9245台，累计发货金额达1627。53多亿元。
建材"下乡"众望所归
农村消费者对建材产品的巨大需求，家电产品在"下乡"政策的扶持下在农村地区的火热销售，引起了建材企业和行业协会的关注，并早就开始为建材产品早日"下乡"开展了一些工作。
在"家电下乡"的热潮一浪高过一浪的背景下，在由中国建筑材料流通协会组织的"2009中国建材商大会"上，"建材下乡"成为与会代表讨论最热烈的议题之一。大多数与会代表认为，建材下乡能让农民得到实惠，有利于建材企业拓展市场，还能带动地方经济可持续发展。他们希望建材产品也能享受到下乡政策的支持，并希望行业协会尽快向商务部和国务院转达建材企业的呼声，促使"建材下乡"政策早日出台。
此后不久，由中国建筑材料流通协会、商务部流通产业促进中心等单位组织的"建材下乡"政策调研重庆现场会在重庆西部物流园区召开。在这次研讨会上，与会代表从"建材下乡"的必要性、可行性、操作建议三个方面进行了热烈的讨论。据了解，目前中国建筑材料流通协会正在起草有关建材下乡的相关文件。
2010年年初，在福建省的经贸工作会议上，福建省经贸委相关负责人透露了一个令福建省建材行业从业人员非常振奋的消息：2010年，福建省会加大政策支持力度，在继续开展家电和汽摩下乡工作的同时，积极推动建材下乡活动。
专家支招应对农村市场
农村市场虽然犹如一座巨大的金矿，但资深人士指出，由于农村市场错综复杂，建材企业尤其是品牌建材企业应未雨绸缪，要充分了解不少农村消费者习惯赊账、从众心理强、看重品牌口碑等特点，并据此对建材产品生产力结构安排和营销方式的设置进行相应的调整。
专家特别提醒建材企业应注意如下事项：
由于乡镇市场总体消费水平不如大城市，所以现阶段的主流购买人群多倾向于中低端品牌。另外，由于品牌建材经销商的利润普遍低于中低端建材品牌经销商的利润，品牌企业乡镇级经销商推广建材产品的积极性可能不高，加上他们品牌经营意识较差，品牌建材厂家要想在农村地区推广建材产品，就必须选择合适的经销商，树立"成功典型"，设法提高经销商的积极性。
由于乡镇市场不同于一二级城市，消费需求存在一定的差异，因此有条件的企业可以为乡镇市场提供差异化的中档价位的产品。这样一方面可满足市场的需求，另一方面也可提高经销商的渠道利润。另外，乡镇消费者的购买力偏低，对于绝对价格比较敏感，因此，企业应选择单价较低的产品在这些地方销售。但与此同时，由于目前乡镇的建材销售竞争程度还不算太高，消费者挑选余地较小，对产品的关注度和理解度都比较低，因此，相对城市专业市场上由于竞争过于激烈而不得不拼命降低价格的情况，反而能维持相对高的零售价格。
乡镇市场是一个逐渐培育和启动的过程，所以在推广建材的过程中不可能一蹴而就。前期的种种推广手段也许会无形中带动县城的销售。与此同时，县级市场作为乡镇市场的制高点，对下属乡镇具有消费引导作用。因此，对县城市场的精耕细作，无形当中会带动乡镇市场的销售。
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