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掌舵千万资产做活手机移动搜索王鹏创业故事
他是大学副教授；他是网络公司CEO他很苦，苦于找不到最佳盈利模式；他仍在笑，因为他的企业还活着
国民财富在快速积累，人民币在不断升值，种种迹象表明，一个财富时代已经开启，每一个人都在为创造财富和增值财富而努力。
在成都IT界，33岁的王鹏算得上是个知名人物，这一方面是因为他年纪轻轻就已是博士后、成都信息工程学院副教授；另一方面，则是他在2006年入主成都博宇九头鸟网络有限公司，成为了这家资产上千万公司的掌舵人，做起了被誉为第五媒体风暴的“移动搜索”业务。
风光背后，也许更多的是艰辛和困苦。面对3G时代的到来，如何让“手机移动搜索”不再仅仅是看上去很美，而是成为大众消费品，最终实现盈利，是这位CEO一直在苦苦思索的问题，当然也是他和他所在公司的惟一出路。
毫无疑问，这位学者出身的老总其实正在进行着一场冒险。
白天给公司晚上给学生
在外人看来，王鹏已足够风光。他来信息工程学院不超过3年，却一举拿到了国家自然科学基金等多项科研基金的资助金。而另一方面，许多人对于王鹏在商业方面的经历也充满羡慕。有同学说，“王博”到学校总是坐着几十万元的高档商务轿车，并有专门的司机。
“作为副教授、硕士生导师，你如何兼顾企业与教学呢？”面对这个问题，王鹏说，他平衡教学和经商的方法很笨，“早上7点开工，晚上12点下班，白天留给企业，晚上留给学生，每天只睡5小时。”“你这样不累吗？”“或许我是特殊材料制造的吧，我把工作当作乐趣，所以感觉越来越好了。”他笑了笑。
处境资金有限背水一战
两年时间，王鹏走得异常艰辛，但他现在仍有理由笑：因为他的企业还活着。
6年前，一批企业看中了手机移动搜索的市场前景。当时，百度、谷歌等网络搜索引擎的上升劲头迅猛，如果手机也能开通信息搜索，就像百度一样，那盈利前景可想而知。于是，一批先知先觉的商人率先涉足这一领域。可时至今日烧钱无数，却未有一家企业获得成功，更多企业不是转向便是倒闭。
正是在这样的背景下，王鹏迎来了从学校投身商海的机会。两年前，博宇九头鸟的董事会将公司全盘交给了他，包括最重要的财权。
王鹏很清楚，是否带领企业成功是董事会衡量他价值最重要的一项指标。
然而，一切不会这么简单。
在网络界，有这么一句话：99％的企业死亡，1％成功。前期纷纷倒闭或者从移动搜索转向的企业，成为王鹏的前车之鉴。他认为，失败的企业要么是在现金流并不充裕的状况下花费巨资搞宣传，结果导致资金链断裂，要么是利用非正当手段扩大销量和影响力，结果也告失败。“这是对市场判断的失误。”在市场推广方面，王鹏目前最大的竞争
对手便足够小心。这家企业的主营业务与王鹏的公司类似，“他们没有大肆宣传，更为可观的是，该公司获得了日本第二大电信公司NTT的资助，投资额达到数千万元。”
直至目前，整个手机移动搜索在成都仍然未有实质性进展，而王鹏更是到了背水一战的境地。作为企业的CEO，股东之一，投资方能够为王鹏提供的资金已十分有限，王鹏需要对外寻求更多资金支持。但要想风投介入，王鹏则必须交出令风投满意的答案：切实可行的盈利方案和长期的盈利模式。
困境第一分盈利从哪来
“我就像在悬崖边进行着一场冒险，可能明天就会死掉，也可能明天就会获得成功。”王鹏说，两年来，他一直过着喜忧参半的生活。
2006年12月16日，博宇九头鸟推出一款移动搜索产品。当晚，王鹏给许多朋友都发了短信请他们试用：只要在手机上输入“促销川菜馆”、“求购二手车，价格在两万元左右”等字样，然后将短信发送到××××，就能搜到相关的有效信息。很快，朋友们便打电话过来反馈了，“都说肯定有市场。”
回忆当初的情景，王鹏满面红光。不过他的神情很快又黯淡下来，“这款产品却没有得到市场的大范围认可，”王鹏顿了顿说，“市场确实需要很长一段时间培养，我要走的路还很长。”
确实，王鹏面对的情况越来越棘手，时至今日，他依然未能找到最合适的盈利模式，并借此赚到第一分钱。他长长地叹了口气，这是一个最简单的加减法，但他却无从下手。
移动搜索是利用手机上网进入相应搜索平台，输入关键字词从而及时获取有效信息。移动搜索要实现盈利，取决于两大群体：广告商和用户。如果拥有了巨量的受众，广告商自然蜂拥而至，那么盈利模式自然水到渠成：广告商支付平台费用，受众则支付信息搜索费用，甚至将受众的咨询费用全部转移给广告商承担。
但遗憾的，这恰恰是王鹏难以解决的问题。因为，移动搜索的用户量现在与网络相比，几乎可以忽略不计。
于是，问题又回到了此前那批已失败企业所面临的怪圈。即：盈利取决于用户量大小，而用户量取决于市场推广，市场推广又取决于资金量的大小。一切问题都回归到了钱上面，钱也成为了王鹏最头疼的问题。
梦境吸引风投资金加盟
事实上，王鹏还面临着更多的困难。比如，提防虎视眈眈的资金大鳄们。“不能像很多小企业一样，千辛万苦将市场培育成熟，却被资金大鳄们轻易地一口吞掉。”
防止被资金大鳄吞并，首要的便是建立技术壁垒。这是王鹏擅长的，在他入主公司之初，他和团队研发的移动搜索引擎便通过国家科技成果鉴定，并一举拿到了“高新技术企业”这块牌子。
4月中旬的深圳路演或许会让王鹏得到等待已久的机会。不久前，王鹏的公司被深圳创投研究院评价为全国600家最具投资价值企业。“希望4月份的路演能够吸引到风投的支持，到时候局面会大为改观。”他笑了笑。不过，能够吸引到多少风投资金？王鹏对此比较忐忑，“只能看情况而定了，希望能拉到千万元级别的吧。”如果能够拉到足够的风投资金，王鹏将用途定在他垂涎已久的市场份额这块蛋糕身上：在成都及其他城市成立代表处，寻求更多与其他领域合作的机会，推广移动搜索。
寻找食物熬过严冬
“新兴市场培育需要一段漫长的时间，这段时间正是导致众多企业灭亡的主要原因。”省社科院经济学家陈武元说，就像人在饥寒交迫中要度过严冬一样，企业必须要寻找到足够多的食物，保持住健康的体魄等待冬天过去。
陈武元认为，培育新兴市场主要面临三大难题，资金是否充足、技术是否过硬、市场是否认可。以移动搜索为例，这个市场目前的认可度不高，但不排除将来可能成为市民常用的搜索工具，“就像网络一样，刚开始接受的人很少，但现在已十分普及。如果企业能够熬过去，那么成功也将水到渠成。”
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