大学生从门外汉走上外贸专业道路的经历

大学生从门外汉走上外贸专业道路的经历

　　在这里讲叙一下我的经历，希望能为那些曾经象我一样属于非专业的人但又曾对外贸这行业充满着憧憬的人带来一丝动力和希望！

　　本人大学三年，读的是电子科学技术。 想当初选这专业的时候是想着电子行业发展的迅速，想以后在这方面混得好一点，做出一点声色！就象很多人报读计算机科学一样，但实际没有多少人通过了国家较高的计算机等级考试。 而且就算通过了也没多少人可以真正懂得编程。 当我真正进到校园学习时却发现电子枯燥乏味，并不是我想象的那样。 这里有很多因素决定，因为电子也确实比较难，全班几十人也就两三个人比较懂点（只是比较懂）。 也因为这几个人应该算得上真正喜欢这行业吧，在宿舍里买了一大堆零件什么的，整天有空就在那里拿着电烙铁替电路板缝缝补补的。 其实他们懂也就是差不多是自己摸出来的道理。 从课堂里学的很少，因为上有些课时大家都在安心地入睡。 要么自己做其他事情。 但这一切我觉得主要还是自己。 因为我一直认为不管再好的学校再好的条件什么的，如果自己不用心的话也是等于零。 相反对于任何事情我很在乎主观，在乎自己是否努力。 我有时会怀念的就是大学时有好的条件加宿舍里的好友一起打球运动，出来社会了连篮球都很难有机会摸得着。 也不在会有那么多喜好运动的朋友能时时一起尽情运动一番。

　　大学时我英语一般，但在班里算得上是前矛吧：）但我认为那是我们班里英语水平确实太差了。 因为我们非英语专业方面的人要报考四级必须得先通过A B级考试，可能有些人不知道这个考试。 因为我曾经毕业时去东莞面试一家外企的时候那人问我A级究竟是多少级？是比四级高还是低？呵呵我就说A级相当与三级接近四级水平。 但后来我还是失望了。 主要不是因为我口语问题而是因为我的专业知识问题。 记得A级考试时我顺利通过了好险61分。 班里就两个人通过，而且另一个人和我分数一样。 呵呵但这只是凑巧而不是作弊。 接着进行四级，但都是及格以下。 那时也没在意，也没去努力想拿到这个证书。 就这样大一大二过去了到了大三快毕业时，那时开始参加招聘会什么的，去了一趟才知道证书的重要性，几乎什么乱七八遭的企业他也要求四级证书，我这才知道出来并不好混。 当时站在一个老外面试的摊位前，很想say hello to him，又怕自己口语不行而且最重要的是我对外贸流程什么的都不太懂。 我当时就是想找份既需要英语的又需要本专业的。 但太难找了，不是英语要求高点的就是不是专业的。 那时离真正毕业还有几个月，心想是应该弄清方向努力的时候了！特别是当我有几个舍友从学校推荐的电子厂回来后，我决定突破英语。 当时他们两个已经是strong men，但说因为读电子的不可能一开始就去做技术员，而且你也没那能耐，电子实践性很强很多东西都是要从基础做起。 所以大部分人都是去工厂的。 他们说站了12个钟左右，累死了。 说着就躺下去冒Z Z Z 了。 哎。 。 当时心里觉得很担忧又觉得好想笑（因为平时他们是很强壮的竟然也落到这种疲惫的地步）。

　　第二天我就约了一个班里一直很老实勤奋的人去读书，他读日语，我读英语。 因为以前好象看他有读过但也好象是偷偷摸摸地读，所以再经我一番鼓动之后也就变得光明正大地去读了。 其实之前我一直有接触过李阳老师的学习方法，也知道学语言确实是需要这样，但就只是没付之行动。 现在我行动了！其实不管你决心多大，再多热情。 人总会有冷落的时候。 而且英语是不会立杆见影的！我读了十多天，就背了好几遍阅读。 就是李阳老师的大学四级考试快速突破里的阅读文章。 我努力坚持了两个月，但最后一次四级考试还是没过让我觉得四级的考试真的是太差劲了，也不是我考不过而这样说，主要是我觉得那些考题太不适合应用。 那些出题的人整天就围绕些什么语法还有乱七八糟的比较典型的题来考你。 要是你看到选择题的时候还看不出它到底考的是什么那你也就是不会做了。 而且那些考题根本就没什么作用，很多人考四六级的时候考前拼命做题等考完后拿了证书出去就忘了，因为考题里考的都是些什么语法之类的。 出来社会了只看得懂，很多都连说都不说不出。

　　自从四级再次失败后再加上以前去招聘会到处都要求什么四级的要求后我心里就冒火，心想老子就偏不要你这个四级证书，没什么了不起的！到时一样做外贸，一样走英语这条道路！那时我口语开始变得不错，虽然我词汇量少点但主要是能讲流利的英语。 说到这里，其实想说一下学英语其实是真的要经常操练！但有时你会因为感觉你好象努力读了背了好一些文章后还是觉得有些简单的话不会说，这时就会感觉到沮丧，感觉自己的努力也是白费了！其实这个时候最关键的就是要继续坚持下去。 不要去管你会不会说一些句子，那是因为你没看过哪个句子，也没学过。 很简单也不可能会说的。 我那时还是坚持下来了！但后来我还是没有找到外贸的工作到珠海亲戚介绍的公司去做国内业务上司的助手。 而且一开始去还被叫去工厂实习，为了熟悉产品。 我们工厂就在珠海圆明新圆那里，当天中午我就过去了，做了一会苦力之后下班了。

　　中午去快餐店吃饭时看到其他厂里的民工很多拿着饭盒就遵在树底下吃，而且都是一些跟自己年龄差不多的人。 他们没有凳子坐，个个看起来疲惫不堪，目光呆滞地望着前方的两三米远的土地。 唯有拿着筷子的手在不停地往嘴里送饭。 当时的我感觉到全身一凉，有点酸酸的感觉！没想到自己读了三年的书也是落到这种地步！那天中午我只是吃了两口饭就再也吃不下去。 第一天就加班加到晚上九点多，此后的几个星期里也是什么都做，我也真正体会了做一名工人的辛酸。 当时在厂里实习的时候，好多次就想一走了之。 但考虑到自己是亲戚介绍来的，怎么也得做出个样子，如果走了的话，公司里的人会怎么看待自己的亲戚？所以那时我还是坚持下来了！虽然那是段难熬的日子，但越难熬自己就越想摆脱。 所以那时我天天早晨都会来到圆明新圆门前哪个大坪地读英语，晚上自己在海边拿着复读机也操练。

　　实习完后，我终于可以调回公司了，那时感觉高兴但又感觉到有点舍不得。 高兴的是我可以不用再在工厂里做苦力，舍不得的是不能再和工厂里朝夕相处的兄弟一起了。 但该离开的终究要走，我还是回到了公司。 刚去公司也是什么都不懂，相信任何一个刚出来的人也一样。 比如传真什么的都不会传，还有接电话也说的吞吞吐吐。 最记得难忘的一次时，当客人打来询问公司的产品时，由于我一开始不是很熟悉，所以对于客人说的一些产品说的吞吞吐吐，而且离经理很近。 当时经理听到了就不耐烦地对我说：给我给我来讲。 害我直冒冷汗！哪个经理是什么华中理工的研究生。 平时一脸的冷漠，很少看他有笑容。 平时大家上班都非常压抑，特别是象我刚出来的就更加压抑了。

　　但庆幸的是上司能让我学东西。 不会象很多人所说的那样看不起他人，更别说有心教你学。 工作的这个公司虽然是做国内业务但也有一小部分外贸，主要是另外一个老总负责。 英语终究是能派上用场，那天负责外贸的老总不在时，有个老外打来电话刚好我接了，然后用流利的英语跟他谈了几句后上司夸我没想到我的口语还挺不错，他还说我口语讲的比我的普通话还标准。 呵呵我觉得这并不是一件好事，可能是因为我是广东人的缘故吧，也很多人都说广东人的普通话讲得很差，所以我也要把普通话练好！其实我当时的普通话也不是说差劲，只是说得不是很标准而已。 虽然那时工作变得轻松，整天就是帮上司做些合同报价什么的，但我根本就不喜欢做这个，英语也很难用得上。 所以我还是不断的一边练英语的时候，从网上学习一些外贸的知识，也购买了一本外贸的书。 就这样对外贸慢慢的懂得了一些，其实很多东西都是要靠自己用心去做自己想做的东西。 在珠海积累了半年多我终于还是决定到回广州发展。 虽然在珠海的时间里压抑的时间比较多，但还是要感谢给予工作给我的亲戚，公司。 让我在那里学到了一些基本必备的社会经验。

　　困难总会是有的，当我回来久违半年前毕业的城市广州准备找工作时，还是发觉要找一份适合自己的工作挺难。 主要还是因为我的经验，我终究还没做过有关外贸的任何工作。 所以面试的时候，别人问的深入一点也就很难对答上来。 说到这里，我不得不说其实有很多企业是在浪费人才！就象一些人说的很有道理，一些无关紧要的职位首先要求学位，其次什么什么证书。 记得当时我看到很多人是外语专业的什么外贸，财经之类而且都过了六级，甚至是外语学校出来的一讲口语的时候还是讲得吞吞吐吐。 这让我觉得高兴，因为这方面我强过别人！暗自庆幸自己的努力没有白费！很多面试的人当看到我的学校不是什么名牌的，最不可理喻的就是当看到我的专业竟然是电子的也来做外贸，很多都是带着怀疑的目光。 但当听到我能讲一口流利的口语时，他们的目光也就改变了。 很多企业都是凭简历里写的最好的人作为面试的标准而把那些不太符合的人都不考虑，比如学历什么的，我个人觉得学历证书等都不是衡量一个人能力的标准。 就象英语一样，拿再多的证书也没用。 一开口就什么都证明了！做外贸不能与老外交流的话，那就连语言最起码的作用都没了。

　　当然我知道很多人会写也看得懂别人写的，那除非你只跟老外永远地发邮件。 很多企业负责招聘的人都是些猪头！往往企业里有这些人的存在导致企业的停滞发展。 记得有一次印象最深刻的就是在南方人才市场。 我看到一个酒店在招聘英文方面的人，心想先试试做着，然后再学习外贸方面的经验。 刚递简历，哪个带着一副眼睛的胖子便用蔑视眼光盯了我一眼，一看我的专业———电子便对我说我们要的是酒店方面专业毕业的。 我当时就想：你这什么鸟酒店，不就是接待外商嘛！那些什么酒店英语我早就不在话下了！象这种人猪头猪头，脑骨里就是想着如果你要做就一定要是专业的才行。 思想太过固定，有了这种人在说能把企业做好也是可想而知！他就应该问问别人看别人懂不懂是不是真正所需的人才作决定。 所以我很讨厌这种人！不过幸好也感谢他没给我机会，否则我可能就成了前台专对老外的服务员了！后来我终于找到了一家外贸公司做业务。 半年多了，现和朋友注册了公司准备自己创业，接受更大的挑战！以后也将在外贸的道路上继续走下去！很多事我相信只要自己努力用心去做了一定会有相应的回报！

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