创业企业走出去励志故事

创业企业走出去励志故事

　　18日，杜元源从正在举行的第107届广交会上中途退场，匆匆登上飞往古巴的班机。一项重要的投资合同正等着他签署，这将是他实施“走出去”战略的起跑点。

　　“合作方是古巴的一家国有企业，有现成的厂房，我们投资金额大约1000万美元，主要负责技术、设备、人才等方

　　面的投资。投产后，原材料主要还是从广东运输过去，工人在当地聘请。在商务部的帮助下，我们争取到70%的股份，掌握绝对控股权。”接受《第一财经日报》记者采访时，东莞市雷洋电子科技有限公司董事长杜元源表示，走出去一定会带有风险。他个人判断是，古巴形势在不断好转，已意识到锁国弊端的古巴刚刚开放发展，这是一个机遇，他不想错过。

　　并不顺利的第一步

　　杜元源带着他的企业，成为继中石油、华为、中兴等中国企业之后在古巴投资的新成员。

　　从商务部门政府官员到商人的角色转换，杜元源相信自己会比一般企业经营者更懂得掌握国际贸易游戏规则。在全球金融危机爆发中，他证明了这点。

　　据商务部的统计，2009年中国机电出口总额为7131亿美元，同比下降了13.4%。就在整个国际消费疲软的大背景下，杜元源所经营的三家电子企业出口业绩加起来冲破了1亿美元的大关，实现了40%的增长。

　　“自主品牌发挥了关键作用，我们的产品55%以自主品牌出口。金融海啸影响下，拉丁美洲、东南亚等市场的消费者更愿意购买价格有优势的中国品牌。而在传统的欧美市场上，我们的自主品牌暂时还很难撬开其大门，但我们也不是单纯的OEM（贴牌生产），而是ODM（设计生产），不仅利润比OEM高出10%，靠设计还抓牢不少客户。”在目前国内整个行业自主品牌出口还不足10%的情况下，杜元源认为提前一步实施的品牌战略对企业发展是很有帮助的。

　　在还没有创业之前，杜元源已进行品牌规划，在他看来，至少要提前3~5年做准备。他的雷洋电子企业在2005年成立，而2003年，杜元源已开始在全球咨询商标和专利的注册，为他未来100%出口的产品拓展国际市场铺路。

　　不过，这一步刚迈出时并不顺利。预想是名称越简单越好，一开始是准备注册为“LY”，但立即遭到韩国LG的反对，接着想注册为“LEYO”,却又遭到巴西一家企业反对，最后被迫将字母扩充到六位的“LEI YOU”。虽然在每个国家注册的费用大约是3000美元，但因三个回合后才注册成功，加上律师费，一共花了700多万人民币，才顺利在103个国家和地区完成注册。

　　“凡是3万人口以上的国家或地区我们都先抢注，幸亏走先了一步，要不到现在可能花2000万还未必能办到。不少国内品牌想到国外注册，但现在很可能已被他人注册。”杜元源以自身的经验，建议有意拓展国际品牌的企业，一定要提前进行这个事项。

　　在专利方面，杜元源也投入很大经历，每推出一款新产品就立即申请专利，目前已拥有800多个专利，平均每月就产生10多个专利新品。杜元源将产品线拉得比较长，例如TCL主要是生产29英寸以上的大屏电视，而雷洋从4英寸到42英寸都生产，从小屏到大屏各个层面招揽消费者。与此同时，不同的市场，对产品的要求存在很大差异。杜元源举例说，欧美追求简约，要求产品越简单越好，最好电子产品是一个按钮就满足所有功能的使用，而东南亚喜欢外观花俏，认为按键越多越高级，因此要细分市场。

　　不少电子厂因为生产线跨度太长无法顶住订单萎缩的压力而在金融危机中倒闭。 “这些企业往往产品多元化过程中忽略彼此的关联度，市场上什么产品热销就赶紧生产，但我们不同，多元化过程中要考虑到彼此的兼容度，生产平板电视、手机、DVD视盘播放机等六大块产品中，部分电子人才和生产设备是可以公用的，产生1+1＞2的效应。”杜元源对此的看法是，关键还是要考验企业的整合能力。

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