贸易实务试题及答案
一、名词解释（每题4分，共20分）
1．国内贸易
2．包销
3．贸易谈判
4．国际金融服务贸易
5．许可合同
二、填空题（每空1分，共20分）
1．推销人员征求顾客意见并同顾客洽谈的过程称为约见。其内容包括_____________和_____________。
2．贸易谈判过程中，一方或双方向对方提出自己的_____________和______________，就是报价。
3．贸易合同的当事人，交付货物取得价款的一方叫________；接受货物支付价款的一方叫________。
4．期货贸易指的是标准化的和约买卖，承担着形成公正__________和____________等重要社会责任。
5．商业文化环境，从层次上可以划分为表层次、中层次和深层次三个层次，亦称______________、_____________和_____________。
6．保险业是专门从事保险活动的部门。国际上一般按保险种类，将其分为__________、___________、___________和____________四种。
7．各同商标法对商标权的取得方式有不同规定，一股有三种不同的原则：____________、_____________和_____________。
8．技术的种类有很多，从其表现形态上，可将其分为____________和____________。
三、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在横线上。每题2分，共12分）
1．商品交换越不发达，________在整个贸易中占的比重就越大，甚至达到完全起支配作用的地位。
A．无形商品贸易
B．有形商品贸易
C．国内贸易
2．连锁经营三种不同形式的差异点主要表现在：________。
A．所有权归属不同、产生背景不同和内部关系不同
B．投资方式不同、产生背景不同和内部关系不同
C．所有权归属不同、产生背景不同和管理方式不同
3．谈判双方第一次面对面地坐在一起进行正式会谈，彼此以谨慎、积极的态度，努力窥测对方的意图，捕捉对方最迫切的需求，这就是贸易谈判的________。
A．准备谈判阶段
B．正式谈判阶段
C．探测阶段
4．贸易合同双方当事人在自愿的基础上，根据事实情况，依照法律规定或合同约定，通过磋商、互谅，自行解决合同纠纷，这种方式就是________。
A．协商 B．调解
C．仲裁
5．商标权的保护期限一般为10～15年，我国商标法规定有效期为________。
A．14年 B．15年
C．16年
6．专利权是一种特殊的财产权，是一种无形的财产，它具有________的特点。
A．合法性、独占性、垄断性和地域性
B．合法性、独占性、地域性和国家性
C．合法性、独占性、地域性和时间性
四、简答题（每题6分，共24分）
1．连锁经营具有哪些基本功能？
2．贸易合同纠纷的解决方式有几种？
3．建立交易自由的现代贸易制度的要求是什么？
4．服务贸易的基本特点有哪些？
五、论述题（每题12分，共24分）
1．试述CI识别系统的基本内容。
2．阐时国际技术贸易与国际商品贸易的区别。
贸易实务试题答案及评分标准
一、名词解释（每题4分，共20分）
1．国内贸易：是指发生在国家地域范围之内的各种贸易活动、贸易关系的总和，它既以实物贸易为主体，同时也包含生产要素贸易、服务技术贸易、证券贸易等。
2．包销：是经销的一种特殊方式，即生产者和某经销商签订协议，让包销商在一定地区和一定期限内独家经营指定的商品。
3．贸易谈判，是谈判者代表所在企业追求一定的经济目标，实现既定经济利益的活动。
4．国际金融服务贸易：是一种跨国的金融服务，是一国金融机构向他国提供的金融性服务的一种输出活动。
5．许可合同：是技术贸易的主要和基本形式，它是指双方当事人为将一方所有的专利权、商标权和专有技术有偿地许可给另一方使用而规定双方权利和义务的法律性文件。提供技术的一方称为许可方，接受技术的一方称为被许可方。
二、填空题（每空1分，共20分）
1．访问对象 访问事由
2．价格 附带要求
3．买方 卖方
4．预期价格 分散风险
5．物质文化环境 政治文化环境 心理文化环境
6．财产保险 责任保险 意外保险 人身保险
7．使用在先原则 注册在先原则 无异议注册原则
8．软件技术 硬件技术
三，选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在横线上。每题2分， 共12分）
1．B 2．A 3．C 4．A 5．B 6．C
四、简答题（每题6分，共24分）
1．连锁经营具有哪些基本功能？
规模经济功能，稳定成本功能：衔接产销功能：CT促销功能；规范管理功能。
2．贸易合同纠纷的解决方式有几种？
（1）协商。协商是指贸易合同双方当事人在自愿的基础上，根据事实情况，依照法律规定或合同约定，通过磋商、互谅自行解决合同纠纷的一种方式。
（2）调解。调解是指贸易合同当事人在不愿协商或协商不成的情况下，通过调解机构主持，以说服教育和劝导协商的方式，促成当事人双方达成协议，解决纠纷。
（3）仲裁。忡裁是指贸易合同纠纷发生后，由双方当事人提请作为第三者的仲裁机关对纠纷进行审理和作出裁决。
（4）诉讼。经济诉讼，是指法院对经济合同纠纷依法进行审理和作出判决。
3．建立交易自由的现代贸易制度的要求是什么？
（1）确立合同自由原则。
（2）完善市场风险保障机制。
（3）充分借助现代化交易手段。
（4）市场必须是公平的竞争场所。
4．服务贸易的基本特点有哪些？
（1）生产与消费的一体性。在所有的服务活动中，生产与消费都是同时进行的。
（2）交易标的的无形性。服务是一种无形商品，服务贸易是国际服务贸易中一种典型的无形贸易。
（3）贸易客体的第三产业性。服务贸易中的国际服务产品，是由第三产业提供的。
（4）贸易主体的经济独立性。服务贸易的提供者是具有独立身份的经济人。
五、论述题（每题12分，共24分）
1．试述CI识别系统的基本内容。
CI，按英文可直译为企业识别系统，它实际上是一种全方位、系统地塑造企业形象的经有战略，它影响企业的各个要素、各个方面。其基本内容包括：
（1）理念识别，是指企业在发展中所确立的具有独特购销个性的经营理念和价值体系，是企业文化中企业经营哲学、企业精神的高度概括。它主要包括经营哲学、经营宗旨、企业、风格、经营方针等内容。理念识别是CI的基本精神之所在‘也是CI运作的原动力和实施基础。
（2）行为识别，它以经营理念为动力，系统规划山企业内部的组织、管理、教育规划以及对社会的赞助和公关活动等等。对内的活动包括：干部和员工的教育、经营环境的改善、职工福利的安排、技术革新等。对外的活动包括：市场调查、产品开发、公共关系、促销活动等。可以说，行为识别几乎涵盖了整个企业的经营管理活动。
（3）视觉知别，是CI的静态识别符号，是视觉化、具体化的传达形势。通过策划组织化，系统化、具体化的视觉方案，运用视觉、听觉系统传播给社会大众，仅经营理念具体化、生动化。主要包括：企业名称、产品商标、企业标志。标准字、企业宣传标准等。视觉识别是CI中最具传播力与感染力的。
2．阐明国际技术贸易与国际商品贸易的区别。
国际技术贸易是指不同国家的企业、经济组织和个人之间进行的有偿技术转让。国际商品贸易是指不同国家的企业、经济组织和个人之间进行的商品交易活动。两者的区别表现在以下方面：
（1）贸易标的不同。技术贸易的标的是一种特殊的商品，即无形的知识；商品贸易的标的是有形的物质。技术贸易的标的是某种技术的使用权、相应产品的制造权或销售权，在将其转让或出售之后，标的的所有者并不失去对其所有权；商品贸易的标的一经出售，卖方即失去了对商品的所有权。
（2）贸易当事人之间的关系不同。技术贸易的当事人一般是同行；商品贸易的买卖双方则下一定是同行。技术贸易双方当事人在合同期内，保持合作关系，但同时双方又存在很大的矛盾，双方互为竞争对手；商品贸易中不存在这种既合作又竞争的复杂关系。技术贸易的供方通常就是这项技术的开发者或使用者，他开发技术的目的一般不是为了转让，只是在特定的情况下，才将技术转让给他人，商品贸易的卖方。始终以销售商品为主要目的。
（3）技术贸易所涉及的问题比商品贸易复杂，技术贸易涉及工业产权保护、技术风俭、报酬的确定、支付的方式等特殊而复杂的问题，其涉及的法律有：专利法、商标法，涉外经济合同法等。
（4）政府干预程度不同。技术输出方的国家，为了控制尖端技术的外流，往往对输出技术的合同进行严格审查和批准。
