医院网络营销宣传推广方案

时间:2022-12-08 03:51:49 营销方案 我要投稿
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医院网络营销宣传推广方案

  导语:医院网络,它对医院品牌、医院营销来说将会越来越重要,谁不做淘汰谁,谁做的慢淘汰谁。与您一起分享医院网络营销。

医院网络营销宣传推广方案

  做好医院网络营销的第一步

  1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯),需要高标准的薪资制度,同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度,达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

  2. 感情投资——留人重在留心,你都对他不感兴趣,他为什么会对你感兴趣? 尊重人才,多与核心人才交流沟通,注重企业文化发展。

  3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核,让医院上下的相关同事们都来说说,这位人才的优点与不足,最后形成报告,让人才心知肚明自己的长处与不足,让人才有压力也有动力去持续改善。

  网络营销团队的打造俗语说: “三个臭皮匠,顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说: “万夫一力,天下无敌。 ” 可见个人的力量有限,团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队?

  做好医院网络营销的第二步

  1. 招募核心人物,团队先得有个带队的,高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启下,指明工作方向,凝聚人心,承担责任。

  2. 诉求共同利益,找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说:“做好了月底大家分提成吃大餐,天灾做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的"带头大哥",但也是给老板打工,并不高人一等,关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心,其利断金”——有了共同的利益,共同的思想,何患不成大事?

  3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

  1) 主管:统筹策划,数据分析,任务分解,工作指导培训,SEO,SEM,广告合作。

  2) 技术:程序编写修改,SEO 优化,SEM 竞价管理。(问答,分类信息,调剂工作)

  3) 美工:网站美工,专题美工,广告美工。(问答,分类信息调,调剂工作内容)

  4) 策划写手:医院业务软文,专题策划,广告软文。(问答,分类信息,调剂工作)

  5) 编辑:网站文章更新。(问答,分类信息,调剂工作)

  做好医院网络营销的第三步

  网站建设与广告合作(主管篇)

  1.网站策划与建设

  1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

  2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉,多做几个广告位)。

  3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。

  4) 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

  5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

  6) 文章页主打业务广告主题,图片制作精良。

  7) 文章页内部链接包括:热点文章、相关文章、推荐文章。

  8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

  9) 业务专题广告页面设计:名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺效应、权威效应、从众效应。

  2.百度竞价(SEM)

  (1)百度开户:百度开户小医院争取拿到返点。

  (2)关键词选择:医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比例,按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

  ①主业务的主关键词选择:

  A、关键词(医院业务;如:激光祛斑)

  B、关键咨询词(业务咨询;如:光子嫩肤多少钱?)

  C、品牌词(业务品牌;如 308 准分子激光治疗)

  D、行业词(行业类别;如:西南最权威的男科专科医院)

  ②关键词锁定:利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台,工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具,最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的主关键词。

  ③长尾关键词选择:百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关键词

  ④关键词质量度:关键词质量度影响左侧排名位置,一般关键词设置正确的质量度在 2,质量度升到 3 需要该关键词的点击量,可以在晚上挂相关软件点击。关键词质量度手册

  ⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助手”软件,自动竞价左侧排名

  ⑥数据分析,关键词策略调整:首次开户新网站,第一个月每天消费控制在 500 元以下,第二个月在1000元/天,第三个月在1500/天。你会发现业绩不断提成,因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大,投入可以递增。

  3.广告合作

  1) 健康门户类

  2) 新闻门户类(带百度新闻接口,比如千龙网)

  3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

  4) 地方高校论坛

  5) 医院业务相关网站流量合作

  4.网站 SEO 优化外包

  每个医院情况不同,在没有招募到 SEO 优化能手的情况下,将网站 SEO 优化外包给专业的网络公司打理,不失为一个有效的营销手段。

  5.网站群的搭建

  每个医院有多个业务板块,一个板块策划一个网站,这是必须的。一个网站一天平均带来10个对话,10个网站就是 100 个对话。专而精的网站在SEO优化方面更加能得到排名靠前的体现。

  6.数据分析

  有效制定营销战略目标,给团队成员合理分工。

  站长统计百度竞价推广商务通。

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