最新酒店全员营销方案

时间：2022-12-09 05:27:49 营销方案我要投稿

最新酒店全员营销方案

　　为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与工作的积极性，提高酒店服务质量，保证酒店经营战略的有效实施，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此全员营销方案。

最新酒店全员营销方案

　　一、全员营销定义

　　全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、收银、商场和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，在每日营业中，不影响本职工作为前提，积极推销酒店各种酒水饮料、养生项目等；通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。

　　二、团队定义

　　各独立消费的项目6人以上（含6人）。

　　三、全员营销提成项目

　　酒店餐饮、酒水饮料、养生项目、休息房、会务、棋牌室

　　四、全员营销实施细则

　　1.酒水饮料全员营销方案：

　　1.1参加对象：餐厅休闲、温泉、技师部全体员工。

　　1.2报备流程：推销员点单明细→收银台记录品名、数量、员工工号和时间→收银

　　台交班、收市前值班主管签字确认→录入系统→月度汇总→整理数

　　据每月10日前报备财务部→报人事部计入当月工资

　　1.3制度要求：

　　1.3.1凡员工当月强行或不当推销受到客人投诉的，皆不享有当月提成。 1.3.2提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的不享有该项提成。

　　1.3.3在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　1.4参考价目（无）

　　1.4提成标准：（方案一：按单品单价提成）

　　每月评出酒水销售前两名和菜品销售第一名，两项奖金可兼得，设立高档酒水额外销售奖励。

　　2.养生项目全员营销方案：

　　2.1参加对象：除会籍部、营销部、技师外全体员工。

　　2.2报备流程：推荐人报备钟台→钟台台做好报备记录统计→钟台台交班、收市前值班主管签字确认→录入系统→月度汇总→整理数据每月10日前报备财务部→报人事部计入当月工资

　　2.3制度要求：

　　2.3.1凡员工当月强行或不当推销受到客人投诉的，皆不享有当月提成。

　　2.3.2提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提成发放日之前离职的该项提成。 2.3.3在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　2.4参考价格：

　　灵山元一温泉度假酒店丽SPA技师提成标准

　　注：技师所有提成均按会员价计算

　　灵山元一温泉度假酒店技师提成标准

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