路演活动方案

时间：2022-11-28 09:48:24 活动方案我要投稿

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有关路演活动方案4篇

有关路演活动方案1

　　一、活动背景

有关路演活动方案4篇

　　20xx年4月14日7时49分，青海省玉树州玉树县发生7.1级地震。中国地震局网站13时23分发布消息称，中国地震局局长陈建民签署决定，将地震应急响应级别升级为Ⅰ级，并立即进入Ⅰ级地震响应状态。据青海玉树抗震指挥部报告，截止16日17时，14日早晨发生的7.1级地震已造成1144人死亡，11744人受伤，1.5万户民房倒塌，有10万户灾民需要转移安置。

　　二、活动目的

　　针对玉树地震，迅速反应，支援灾区，用公益巡演的形式号召广大市民积极参与赈灾、抗灾，为灾区祈福。活动地点为居民住宅区社区、工业区等人流量较大、场地较宽广的地段为主，针对南宁市广大民众进行路演。发扬中国心连心，一方有难八方支援的赈灾精神。配合宣传主题，以精彩文艺演出亮相，赢得大众认同，搭建爱心平台。

　　三、活动主题——玉树别哭公益巡演

　　四、活动热点

　　★活动具有公益性。活动要像广大市民传达灾区实时境况，用感恩的心去号召广大市民关注灾区受难同胞，为灾区民众祈福，为赈灾前线救援人员加油。能为参与企业树立良好的社会形象。

　　地区开展路演活动，连续性的爱心号召能起到良好的宣传效果。

　　★活动具有连续性。整个活动以三天一个活动周期，预计每天一场，在人流聚集

　　★活动内容多样化。整个活动将在不同的时间会安排不同的活动，活动丰富多彩，精彩亮相，市民参与度高。

　　五、活动概况

　　（1）活动时间：20xx年4月**日——20xx年4月**日（每天一次路演活动）

　　（2）活动内容：

　　★爱心征集——广大市民在活动横幅上签名为灾区祈福

　　★点蜡烛祈福——在活动现场，工作人员和市民一起为灾区点蜡烛祈福

　　★现场募捐——在活动现场设爱心筹款箱方便市民为灾区奉献爱心。捐款的市民将获赠一张爱心小卡片。

　　★商品爱心折扣展销——市民购买爱心商品，折扣部分自动作为捐款，为灾区奉献一份爱心。

　　★公益晚会——晚会主题紧扣玉树灾区，用艺术的形式号召广大市民关注和支援灾区。

　　★爱心抽奖——白天参与爱心购物的消费者同时填写抽奖券，抽奖结果在晚会现场揭晓。

　　（3）活动具体流程：

　　◆8:00~9：00 布置活动现场

　　◆9:00~~活动结束：

　　爱心征集

　　商品爱心折扣展销

　　现场募捐

　　◆9:30~12：00 （暖场）活动现场播放公益歌曲，插播活动宣传。 ◆16:00~19：00 （暖场）活动现场播放公益歌曲、灾区相关视屏，插播活动宣传，重点宣传晚上公益演出

　　公益曲目：《生死不离》、《手牵手》、《我们都一样》、《相信爱》、《我知道你会来》、《What If She's an Angel》、《孩子不哭》、《从头再来》、《阳光总在风雨后》、《一起走过》、《明天会更好》、《When you believe》、《感恩的心》、《You Are Not Alone》、《祈祷》、《永远不要说放弃》、《让世界充满爱》等

　　◆19：00~21:30 公益演出

　　1.开场舞

　　2.主持人开场

　　3.企业负责人宣读爱心倡议

　　4.歌舞表演

　　5.爱心抽奖

　　6.歌舞表演

　　7.全体演员、企业负责人、现场观众合唱《让世界充满爱》

　　◆21:30~22:00 点蜡烛祈福——晚会主持人组织现场演员、工作人员、现场观众一起点蜡烛，用点燃的蜡烛摆成心形，合唱《明天会更好》，为灾区人民祈福。

　　（4）各活动环节注意事项

　　1、爱心征集

　　安排好工作人员做好爱心签字的.物料管理：签字笔的发放，横幅整洁维护。负责爱心征集的工作人员必须很好的带动现场气氛，鼓动现场市民参与到爱心征集的活动中去，与参与爱心签字的市民表示感谢。

　　2、点蜡烛祈福

　　A．必须做好消防防范工作

　　B．对活动场地合理规划，确保点蜡烛祈福环节的进展不影响其他活动的进行。

　　C．组织要有序，主持人必须能掌控现场，严格按照活动步骤推进。

　　D．组织现场安排安全维系人员，安全维系人员必须对活动情况十分了解，配合主持人维护好现场秩序，并引导活动参与者进行活动。

　　3、现场募捐

　　A.爱心卡片的制作。爱心卡上因标明此卡的意义，令卡片有永久纪念意义。

有关路演活动方案2

　　20xx年销售大旺季已经拉开。各地在加大促销力度的基础上，销售去年同比实现了大幅度增长。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：

　　第一步：场地确定

　　1、场地选址：

　　路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

　　2、场地联系：

　　场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

　　第二步：演出队伍

　　1、队伍的确定：

　　演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！

　　2、费用的确定：

　　以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。江西目前的演出公司费用标准（参考）1100元（4小时/一日/2场）-----1600元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。

　　第三步：确定主题

　　1、主题的确定

　　路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

　　主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

　　例：结合时机：“诺亚舟搜学王暑期大放‘价’”，“天赐良‘机’，免费助学” “全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“你的学费诺亚舟帮您交了”（抽奖送学费），“诺亚舟这厢有‘礼’了”

　　2、活动形式的确定

　　A、买赠信息

　　要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多，至少在6重以上。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的'礼物！

　　B、抽奖信息

　　抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

　　第四步：物料准备

　　1、包料到人

　　促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

　　2、特制彩页

　　设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用１－２万份单页

　　第五步：人员分工准备

　　1、总指挥（特别强调）：

　　整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

　　该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。

　　2、临促队伍建设：

　　① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。

　　② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

　　3、主持人：

　　主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

　　主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

　　4、演出人员：

　　节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。

　　节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

　　第六步：预热

　　路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道诺亚舟什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

　　区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

　　彩页预热注意事项：

　　“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

　　“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

　　“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

　　第七步：战前动员

　　活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

　　A. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

　　B. 分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

　　C. 喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

　　路演中：

　　第一步：点到

　　1、清点人数：

　　在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；

　　2、集合、整队，签到：

　　6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。

　　第二步：分工

　　拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；

　　第三步：销量分配

　　1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；

　　2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；

　　3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；

　　4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；

　　5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。

　　6、喊口号

　　7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

　　第四步：节目安排

　　1、节目流程参考：

　　注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。

　　上午：

　　8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装） 08：00—09：30 播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街

有关路演活动方案3

　　一、活动目的

　　通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。

　　二、活动主题

　　城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动

　　三、活动时间及参与单位

　　活动时间：20xx年8月20日（周六）19：00－21：00

　　主办单位：南京城开集团

　　活动协办：南京英伦超越活动公司

　　四、活动地点

　　龙池翠洲售楼处门前广场

　　五、活动对象

　　六合主城民众

　　六、活动前宣传

　　1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；

　　2、针对社会客户：

　　（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的.街道、场所活动派单宣传；

　　（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。

　　七、来宾接待

　　龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待

　　八、活动形式

　　1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。

　　2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。

　　九、活动流程

　　20xx年8月

有关路演活动方案4

　　褪去20xx年的光环，我们OPPO步入了极为关键的、关乎生死的20xx年。在新的一年里苏皖的业绩有所下滑，到底什么原因导致业绩下滑，整个公司的员工都在集思广益如何突破瓶颈。公司的李总、唐哥更是非常着急，甚至飞到湖南、昆明取经。最终发现，价格控制、形象制作、渠道管理等方面都有他们的独到之处，另外路演活动的广泛推广也是他们业绩取得突破的重要一环。公司因此做出了硬性规定，除淮南、马鞍山每月路演不得低于10场，其它区域一律不得低于20场。

　　一、路演的好处：

　　1、直接提升OPPO品牌在当地的影响力、知名度，同时直接提高OPPO在该售点的市场占有率。

　　2、可以直接提升我们和经销商之间的合作关系，巩固和经销商的战略合作伙伴关系。经销商会真正感觉到我们在帮他做事情、帮他多赚钱。从而他会更忠诚，我们也可以利用路演把原来做不到的事情做到，经销商不答应、不愿意做的事情得以改善（如提高产品的出样率、获取店面的短期或长期的主推、甚至可以借机在店面上挂上我们OPPO的吊旗、取得好的位臵等。）。

　　3、路演是我们在旺季完成销量目标的一个很好的策略手段，也可以说是特殊渠道，效果非常好。

　　4、培养我们潜在客户。路演有很好的.长期效应，做路演不仅仅是

　　当天会产生很大的效果，而且更重要的是路演由于我们的现场讲解、散发宣传弹，路演还有很好的长期效应。

　　5、借助路演推广，可以帮助公司新人更快地融入我们团队，有助于新人的培养。

　　6、活动期间培训培训促销员、营业员，使其养成销售习惯。

　　二、前期的准备：

　　1、选定售点、时间，确定活动目标和奖惩制度。

　　2、确定人员，明确每个成员的责任和角色，人员事先要安排好，落实具体要求和注意事项，每件事情要落实到每个人，同时要安排一个有全局观的人在现场掌握大局。

　　3、物料准备,具体有：

　　（1）帐篷：1—2个（2）展台：2—4个（3）X展架：2—4个

　　（4）OPPO拱门：1个（5）音响：1个（6）、托架：若干

　　（7）机模：若干(8)插线板10米：1个( 9)彩页：20xx—5000张