营销方案营销方案

时间:2022-12-07 12:58:27 营销方案 我要投稿

【精选】营销方案营销方案集合5篇

  为了确保事情或工作能无误进行,常常需要预先准备方案,方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编为大家收集的营销方案营销方案5篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

【精选】营销方案营销方案集合5篇

营销方案营销方案 篇1

  一丶建立微信平台的官方公众账号

  微信平台的公共账号限制很低,哪怕是小的个体,也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号,这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件,也展示出了微信营销的.大方向。

  建立微信平台公众账号之后,需要巧妙的完善企业的信息,把我自身优势,推送自己的产品及服务,利用一个小工具便将宣传信息推送给用户,是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

  二丶在微信平台进行营销活动

  微信营销公众平台具有丰富的功能,操作也很便捷,企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求,利于医疗咨询业务,很多信息都涉及到个人隐私,这是便需要一对一回复,还可以结合微博私信进行回复。

  微信平台需要设有专门的客服管理,具备一定的专业医学知识,这一点也很重要。

  三丶利用微信本身特点进行营销,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用户打招呼,也会起到一定的广告作用

  四丶选择质量高的推送内容,让用户替你建立口碑,不定期分享使用的医学知识,这些有用的信息都会引得用户的分享,无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析,不断改进,不断创新。

  五丶建立微信客户档案,在特殊节日想用户推送祝福信息,建立良好的沟通关系,使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

  以上操作并没有具备多大的难度,成功的关键在事先的策划及开展活动的执行,只要用心去做,肯定会让商家收到意想不到的效果。

营销方案营销方案 篇2


  为加强营销基础管理,堵塞营销工作漏洞,全面提升公司管理水平,梳理和规范营销管理工作,结合我公司的实际情况和发展要求,特制定《区供电公司(电力局)“营销秩序整顿”工作实施方案》。

  一、指导思想

  为落实供电公司大营销建设体系,理顺营销管理流程,彻底解决营销管理中存在的问题。按照公司会议的部署与要求,扎实开展营销秩序整顿工作,确保营销秩序整顿工作取得实效。

  二、工作目标

  加大电力市场开拓力度,规范业扩报装管理工作,理顺营销服务各环节程序和制度,健全大营销组织机构,规范工作管理流程,规范电价执行、规范抄、核、收管理,加大高损台区整治。减少线路、台区各环节的跑、冒、滴、漏,达到拓市场、增电量、降线损、增效益的工作目标。

  三、组织领导

  为有效开展“营销秩序整顿”工作,公司成立“营销秩序整顿”工作领导小组,全面安排部署整顿工作。

  组长:

  副组长:

  成员:

  领导小组下设办公室,办公室设在营销部,具体负责“营销秩序整顿”工作方案的实施、指导和考核落实。督促各单位梳理和规范各个环节存在的问题,达到降损增效的目的。

  四、营销秩序整顿工作内容

  1.整顿营销工作流程

  按照大营销系统建设要求,由营销部牵头负责对现有营销工作体系进行整合重组,理顺并进行工作流程的再建;规范、修订、完善营销工作制度。

  2.整顿市场开拓工作

  大力开拓电力市,努力实现售电量快速增长。一是要紧紧围绕“两园、两区”和地方乡(镇)政府园区建设,公司建立客户经理负责制。客户经理要积极与园区项目部和当地政府沟通联系,及时掌握园区客户入住信息,主动上门了解客户经营发展计划和用电意向,为其提供报装用电咨询服务,并为客户用电工程项目的顺利实施提供优质的技术咨询和业务支持。二是要根据客户用电需求,缩短报装流程,加快工程建设速度,促成客户用电项目提前投运,及时保证负荷接入。三是加强电网计划检修和故障抢修组织管理,有效缩短线路停电时间,减少停电损失电量。

  3.整顿业扩报装管理

  一是查业扩报装工作流程,是否按公司规定进行,是否实行“首问负责制”;二是查各类工程的报装资料填写是否正确规范、完整(高、低压客户的资料是否按公司下发的标准模版填写),是否存在超时限报装现象;三是查大客户、重要客户及高耗能企业用电报装手续(项目立项批复文件、营业执照、环评批复等)是否齐全;四是查客户工程是否存在“三指定”现象,收费是否合理;五是查客户自行委托的工程施工单位是否有承装(修、试)资质。

  自整顿之日起,凡10KV高压客户的用电申请和供电方案答复均由营销部负责,生技部负责制定方案。供电所仅负责低压客户及照明客户的报装业务,客户委托公司施工的工程,由公司统一安排。供电所不得私自接受客户委托架设安装变压器。

  4.整顿线损管理

  一是查线损管理网络、职责是否完善、明确,线损是否按月统计、分析,是否有降损措施;二是查是否认真开展线损指标的分解与考核;三是查营销普查和反窃电工作是否按公司要求进行,工作是否取得成效;四是查是否有擅自调整抄表时间,是否有估抄、漏抄、错抄现象;五是查计量装置是否按周期进行轮校,是否有超期运行表计;六是查计量装置封印是否完好,是否按公司新配发的铅封印模对所有计量装置进行及时更换;七是查互感器、表计是否与设备负荷容量匹配,接线是否正确;八是查计量差错是否得到及时处理。

  5.整顿抄、核、收管理

  一是查是否按公司要求对抄、核、收工作实行分离;二是查是否严格执行公司下发的抄、核、收管理制度,电量电费是否按期审核,差错分析处理与报告制度的执行是否到位;三是查电费收取是否符合电费管理制度、程序,欠费现象是否得到有效遏制;四是查高风险行业、临时用电客户是否执行了“先交钱、后用电”的有效措施;五是查电费的收取是否执行日清月结,足额上缴,实收统计是否与营销报表相符。

  6.整顿电价电费

  全面清理20xx年以来各类电价的执行情况,以现场核查为主,成立营销稽查部,由主管领导亲自负责,安排现场业务稽查。对电价执行不正确的,可以追溯至上一年度,并予以纠正。一是查企事业单位、学校、温棚、水厂、冷藏电价执行是否到位;二是查大工业客户电价执行、业务变更是否严格执行电价政策,履行审批手续,基本电费是否按标准收取;三是查力率电费执行的范围、标准是否正确;四是查违约用电处理和窃电处理是否严格执行国家电力法规,处理是否规范,手续是否齐全;五是查农灌超基数电费是否按标准收取,电费是否足额回收。

  7.整顿供用电合同管理

  一是查供用电合同是否在有效期内,到期的合同是否及时修订;二是查合同约定的内容与现场是否相符、是否规范、产权分界点是否明确;三是查合同条款表述是否正确;四是查合同是否存在法律风险;五是查临时供用电合同到期后是否续签或签定正式用电合同,合同附件是否有效、齐备。

  8.整顿供电优质服务工作

  一是查客户投诉、举报处理是否及时;二是查对客户停电是否按规定进行审批、通知;三是查急修报修是否按规定时限到达,是否存在超时限问题;四是查优质服务各种台帐、记录是否健全、填写内容是否规范;五是查是否严格按公司的要求加强对高危及重要客户供用电安全隐患的.整治工作,安全管理是否到位;六是查是否制定“三个十条”的落实措施;七是查95598下发的各类工单是否及时准确回复。

  9.整顿收支两条线工作

  一是查电费收入环节管理是否符合规定;二是查支出环节管理是否符合规定;三是查营销报表与财务数据是否同步;四是查银行开户及管理是否符合要求;五是查财务基础工作是否管理到位;六是查票据使用管理是否符合规定要求;七是查财务印鉴管理是否符合规定;八是查财产登记管理是否到位。

  五、时间进度安排

  “营销秩序整顿”工作共分为四个阶段:

  第一阶段:动员、宣传学习阶段(20xx年10月20日-20xx年10月25日)

  各单位要召开“营销秩序整顿”工作动员会议,组织学习传达公司下发的“营销秩序整顿”方案,通过学习让公司每一个员工充分认识到“营销秩序整顿”工作的重要性和必要性,把思想统一到公司的整体工作思路上来,统一到公司的总体安排上来。转变工作方式,从严管理,从严要求,增供扩销,降损增效。

  第二阶段:梳理、规范阶段(20xx年10月26日-20xx年12月31日)

  各单位要结合本单位的工作实际,认真梳理在业扩报装、计量管理、电价执行、线损管理、供用电合同管理、抄核收管理、优质服务等方面存在的问题,对照存在的问题制定切实可行的整改方案,加大高损台区治理,减少跑、冒、滴、漏。

  第三阶段:改进提高阶段(20xx年1月11日-20xx年5月15日)

  营销部定期对各单位“营销秩序整顿”工作开展情况进行督促、检查指导,定期对各单位工作进展情况进行抽查考核,对查出的问题、在月度绩效考核通报中通报。在整顿过程中,不断改进、不断提高。

  第四阶段:总结评估阶段(20xx年5月16日-20xx年5月30日)

  一是各单位要认真对“营销秩序整顿”每个阶段的工作进行总结。分析存在的问题,提出解决问题的措施和时限;二是要将“营销秩序整顿”工作坚持下去,在实际工作中改进,在改进中提高,不断提高我公司营销秩序管理水平。三是各单位要把相关报表及“营销秩序整顿”工作落实情况,取得的效果,以书面的总结于20xx年6月1日前报公司营销部,电子版和纸质文件同时上报,并由营销部负责对整顿成果进行汇总评估。

  六、工作要求

  1.“营销秩序整顿”工作点多面广,任务艰巨,旨在全面促进和提高供电所规范化管理再上新水平。各单位一定要高度重视,加强领导,精心组织,落实责任,确保“营销秩序整顿”工作有序开展,取得成效。

  2.认真对照“营销秩序整顿”的内容制定切实可行的整改方案,强化营销管理,堵塞管理漏洞,全面提升营销管理水平。

  3.要加强“营销秩序整顿”工作的考核,对开展“营销秩序整顿”工作不认真,不深入,工作拖拉,应付差事,自查和整改没有成效的供电所将纳入绩效考核。

  4.各单位必须高度重视此项工作,严格按照“营销秩序整顿”工作实施方案进行彻底整顿,精心组织,周密安排,注重工作质量,提高工作效率,切实摸清情况,如实反映存在的问题,不虚报瞒报,不留死角,不走过场。在整顿过程中,对发现的重大问题及不明确的问题,要及时上报公司营销部。

营销方案营销方案 篇3

  一、活动背景

  每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节,今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案提高超市利润和知名度。

  二、活动时间

  20xx年6月19日~6月21日

  三、活动内容

  促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段:

  1.节前阶段:

  一、 做好预算

  提前做好促销预算,运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

  二、 做好宣传

  节假日前一个星期开始宣传,方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等

  1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

  2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件);DM快讯第一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

  莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

  3、场外海报和场内广播宣传。

  三、 选择和布置促销会场

  店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的`地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置,要求:突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

  四、 促销商品仓储存放

  找好便于促销的存货点,方便提货、补货,还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题

  五、 建立多种促销备选方案,以免突发问题影响促销进展

  2.节中阶段:

  一、促销活动(三条)

  现场粽子促销

  活动时间:20xx年6月19日~21日

  活动方式:卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

  1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一

  包(奖品可由厂家赞助)依此类推,多买多送

  2)并且结合端午节特点,其他一些相关糕点等食品提供特价销售,刺激消费者购买欲望。单品100个左右,其中食品50个,非食品25,生鲜25个。

  3)运用一些营销技巧,比如部分商品限时限量抢购,粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。

  闻香识粽子

  活动时间:6月19日—21日

  活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参加《闻香识粽子》活动.

  活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,比赛分组进行,每组5人,比赛开始时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气分辨粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,比赛取前三名发放礼品。

  第一名:端午大礼包一份(价值100元)

  第二名:高邮鸭蛋一盒(价值50元)

  第三名:真空包装烤鸭一只(价值20元)

  浓情55送好礼

  活动时间:20xx年6月19日~21日

  活动内容:凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参加词活动。

  活动规则:顾客满额可凭小票参与此抽奖活动,在预先准备好的奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品。

  15号球 价值1元礼品一份 200份/天

  25号球 价值2元礼品一份 100份/天

  35号球 价值5元礼品一份 20份/天

  45号球 价值10元礼品一份 40份/天

  55号球 价值20元礼品一份 40分/天

  二、活动支持

  1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

  2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行闻粽子比赛;

  3.节后阶段

  一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)

  二、顾客满意度跟踪调查。

  等等

  费用预算

营销方案营销方案 篇4

  一、节庆假日

  冬 至:12月22日(星期一) 平安夜:12月24日(星期三)

  圣 诞:12月25日(星期四) 元 旦:01月01日(星期四)

  二、快讯档期

  十二月二十一日——元月三日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

  三、促销主题

  《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

  第一曲:《您许愿,我送礼》

  第二曲:《圣诞节,送欢喜》

  第三曲:《迎新春,献贺礼》

  四、营销目的

  1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。

  2.各连锁分店都全力去执行“华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。

  五、商品促销:

  1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

  2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果等这些应季的商品。

  3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)

  4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

  5.元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”,圣诞节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

  6.生鲜商品建议做1—2个超低价,上快讯的'水果、蔬菜需要全部订出价格。

  六、活动促销

  《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

  第一曲:《您许愿,我送礼》

  时间:12月21日—12月24日

  地点:各连锁分店

  内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过 20xx元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。

  第二曲:《圣诞节,送欢喜》

  时间:12月20日——12月25日,每晚6点—8点

  地点:各连锁分店

  内容:

  1、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球。

  2、凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少。

  3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配10公斤,小店可减少,合计约200公斤。12月15日前下发各店。

  4、其他派发赠品广告气球、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

  七、气氛布置评比活动

  1.门店12月10日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置。

  2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分。

  3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案。

  4.营运部、市场部共同进行本次评比活动。

  5.奖金总额3000元。奖状费用较少,暂且不计。

  6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计,20xx元。

  7.装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过10000元。

  8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金)。

  9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

  八、费用预算

  《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:

  1.第一曲:《您许愿,我送礼》 每店20xx元/20店=40000元

  2.第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

  3.《卖场气氛布置》费用:1200元

  4.《卖场气氛评比》费用:3000元

  费用总计:45200元

营销方案营销方案 篇5

  人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法:美容院开展如:周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动,让顾客感到美容院的丝丝关怀之情,拉动美容院和顾客之间的.距离。 场合对接:根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

  人气指数:★★★★★

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