营销方案营销方案

时间:2022-12-08 09:15:21 营销方案 我要投稿

营销方案营销方案合集9篇

  为了确定工作或事情顺利开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案属于计划类文书的一种。那么应当如何制定方案呢?以下是小编收集整理的营销方案营销方案9篇,欢迎阅读与收藏。

营销方案营销方案合集9篇

营销方案营销方案 篇1

  一、活动时间:5月8日

  二、活动地点:武夷山

  三、活动人数:业务部全体成员

  四、活动目的:为营造健康积极的工作环境,提升员工的精神文化品位,加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情,加强社团团队凝聚力。

  五、活动过程

  1、各成员于早上8:00准备备好物品在办公楼前集合。

  2、会长在清点人员之后传达注意事项,和活动目的,完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责,一名组长,一名通信员。

  3、开始出发,队伍行进。队伍行进过程中必须整齐,不可太嘈杂,干部和小组长注意观察队员的情况,确定适当的休息时间。

  4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

  5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组有优先向社旗上写名的权利,最慢的一组要有处罚性的.节目演出。过程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。

  6、休息。建议休息半小时后开展活动。

  7、开展娱乐性活动,无固定时间,若爬山用时过长可对时间进行压缩,若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)

  (1)接歌。分若干队,由干部带领,社长唱一句,各队根据其中最后一个字接唱,各队伍之间要有竞争,开始时可降低难度,所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字,可谐音。

  (2)拉歌。各队伍之间要攀比士气,互相拉歌。

  (3)成语接龙。

  (4)类似于击鼓传花的游戏,选一人蒙住眼睛,同时进行传花,数停止后,手中有花者必须表演节目。

  (5)给出几个成语编故事。

  (6)小型辩论会。推举十个人,分成两队在社团就某一问题展开辩论。

  (7)小型舞会,找一块平整的空地,会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

  (8)超级模仿秀。自愿参加,模仿某一明星唱歌或表演.

  8、午餐。计划用时五十分钟。

  9、自由活动。原则上不允许单独活动,可以几个人结伴活动或游戏,也可以成员之间互相认识相互交谈,看书或其它。

  10、会员感言。再次集聚,每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

  11、全体拍照留念。

  12、社团统一组织下山,有序进行,注意安全。

  13、回校。(计划用时一小时,到达b楼广场集合)

  14、社长做活动总结,并宣布成员写一篇活动感受,然后宣布活动结束.

  六、活动安排:

  1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍,有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

  2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动,队伍要整齐,队长要负好责任。

  3、建议多准备一面社旗,再爬到山顶时用于社员签名,并作为活动见证存放于社团之中,同时也是各成员心中永久的记忆

  七、注意事项

  1、一切听从领导,遵守活动纪律,以安全为主,为安全起见,一切成员不准擅自离开队伍,如有特殊向干部报告。单独行动,至少三人或三人以上活动。

  2、为应对各种突发时间影响,各成员必须带好各种紧急药品,以防不测,或有专门同学负责

  3、个成员注意团队精神,主动关心帮助周边同学。

  4、各成员需带好午餐,饮用水及桌布等,切记保护环境,午餐后下山前将垃圾收集起来,统一处理,不得乱扔。

  5、秋高气爽,天气干燥,不允许生火。

  6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。

  八、活动声明

  1、本活动由社团人员自愿参加。

  2、凡是参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从上级的安排。

  3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。

  九、准备物品

  1、合身的服装(校服),鞋子

  2、药品。如创可贴、药棉等。

  3、相机,口哨。

  4、每人准备个人适量的水和食物。

  5、会期(由两名同学负责)。

营销方案营销方案 篇2

  企业家常常因为营销策划专家的到来,而忽略了营销总监的作用,常常会有这样的想法:如果营销总监能成,怎么会花费如此多的营销策划费用?其实,通过北京立钧世纪营销策划公司与企业的服务实践,笔者认为,好的营销策划方案还真不如一位好营销总监,虽然营销总监的工资可能远不如营销策划费用高,但好的营销总监发挥的作用却不可低估。

  营销总监在营销策划过程中发挥核心作用

  很多企业老板认为,营销策划过程是营销策划公司的事情,殊不知,公司的营销总监会在营销策划过程中发挥举足轻重的作用,包括营销信息系统、营销战略规划、营销策略构建、营销管理系统、客户管理系统、营销服务系统等,营销总监都会为营销策划团队提供建议、意见、策划、创意、评估等方面的支持,这对企业与咨询策划机构合力打造营销体系极其重要。北京立钧世纪营销策划机构在此过程中,也力求发挥以营销总监为首的企业营销团队的力量,共同参与到营销策划过程中来,为企业提供最为实战的营销策划服务。

  营销总监是营销策划方案成功与否的关键

  通常,企业可以不找营销咨询策划机构,却无论如何不可一日无营销总监。一句话,营销策划方案不常有,营销总监却常在。

  既使寻找了营销策划公司合作,营销策划公司制作了营销策划方案,需要营销总监进行有效对接。暂且不论总监与营销策划专家二者之间水平孰高孰低,单就方案的对接落地执行一环,就足以显示营销总监在此环节的重要性。好的营销总监,甚至可以通过营销执行力将并不完美的营销策划方案执行到完美,达到最佳的营销效果;不合格的营销总监,理解营销策划方案都困难,更不要说他能够带领团队落地执行方案,再完美的营销策划方案,也不可能取得理想的营销绩效效果。

  因此,笔者在营销策划服务过程中,一定会引导企业老总及高管共同尊重营销总监在整个市场营销运营过程中发挥的'作用,营销总监才是营销策划方案能否取得成功的关键所在。切不可抱着有了营销策划公司,营销总监就显得无足轻重,这是极端错误的观念。

  好的营销总监会将方案的“外脑化”顺利转化为“本地化”

  虽然营销策划专家具备强大的与各类企业进行对接与沟通的能力,但毕竟每一个企业存在不同的企业文化和营销文化,作为外脑化的营销策划方案,极有可能面临着水土不符的情况,甚至可能会存在与企业的营销文化冲突的局面,这时,一个具备良好营销管理智慧的营销总监将会发挥重要作用。他会在方案落地执行过程中有效化解文化的差异和冲突,使其化解于无形。此外,由于长期以来形成的市场营销习惯,整个营销团队也极有可能存在抵触情绪,这些都需要营销管理者进行协调组织进行调整,以便方案尽快落地执行。

  这是我们在营销策划实践当中非常注意的问题,如果“外脑化”的方案能够迅速被消化吸收,转化为“本地化”的方案,将会极大地提高营销策划方案的执行力。

营销方案营销方案 篇3

  一、节庆假日

  冬 至:2月22日(星期一) 平安夜:2月24日(星期三)

  圣 诞:2月25日(星期四) 元 旦:0月0日(星期四)

  二、快讯档期

  2月2日——元月3日《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

  三、促销主题

  《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

  第一曲:《您许愿,我送礼》

  第二曲:《圣诞节,送欢喜》

  第三曲:《迎新春,献贺礼》

  四、营销目的

  .圣诞、元旦商机加强门店气氛布置,大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式,激发门店布置的积极性。

  2.各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼”促销活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。

  五、商品促销:

  1.冬至(2月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈列,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

  2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

  3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象;(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客意见很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的`距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)

  4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

  5.元旦档期推出0—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”,圣诞节当天购物满00元送一张。亦可邮递黄金顾客。

  6.生鲜商品建议做—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

  六、活动促销

  《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》:

  第一曲:《您许愿,我送礼》

  时间:2月2日—2月24日

  地点:各连锁分店

  内容:凡于活动时间内,顾客在各连锁分店一次性购物满38元,即可将自己所

  喜欢的商品(需本商场有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到各店指定的抽奖箱内,2月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定,商品总价值不超过 XX元)幸运顾客,部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店,详细运作待定。

  第二曲:《圣诞节,送欢喜》

  时间:2月20日——2月25日,每晚6点—8点

  地点:各连锁分店

  内容:

  、活动期间,由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节广告气球;

  2、凡一次性购物满38元的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取),同时,还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布,三打两胜),胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓,抓多少免费得多少;

  3、散装糖果,由采购部负责联系赞助散装糖果,大店约配0公斤,小店可减少,合计约200公斤。2月5日前下发各店;

  4、其他派发赠品广告气球、小礼物,活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

  七、气氛布置评比活动

  .门店2月0日前按照市场部指定标准,完成圣诞节气氛布置;

  2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

  3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

  4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

  5.奖金总额3000元。奖状费用较少,暂且不计;

  6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计,XX元;

  7.装饰品由门店上报,市场部统一购买,费用总额不超过0000元;

  8.圣诞气氛布置总费用约5000元(含3000元评比奖金);

  9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

  八、费用预算

  《华丽圣诞狂响曲,喜迎新春献贺礼》费用:

  .第一曲:《您许愿,我送礼》 每店XX元/20店=40000元

  2.第二曲:《圣诞节,送欢喜》 糖果每店0公斤/20店/5元=000元

  3.《卖场气氛布置》费用:200元

  4.《卖场气氛评比》费用:3000元

  费用总计:45200

营销方案营销方案 篇4

  一、北京美容院情况调查分析

  对于医疗服务机构来说,美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体,而在北京市,此块市场实际是医疗行业的真空地带,作为此类人群,其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。

  二、主题

  许愿美丽 送您健康

  ————百万免费整形送给您

  “免费整形”之一 美容院

  三、目的

  推出我院整形专家团队(主推戚可名) ;

  推出北京当代整形美容研究院

  四、合作方法讨论

  1、简单操作

  选择一些具有代表性、实力较强的美容院,商量客户资源共享,我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。

  (美容院联系方式详见“北京美容院名单”)

  (1)、制作终端介绍资料(主推北京当代整形美容研究院 戚可名)

  (2)、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。

  (3)、在活动现场预约手术,并从中抽出一个或多个“免费”做整形(按预约手术人数来定,初定为10%免费)

  (4)、制作优惠卡。

  注意:卡的发放的限制性条件。

  2、系统操作(等执行力较强后推广)

  光顾美容院的群体,其健康状况有以下特点:

  ——处于亚健康状态,但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况;

  ——处于健康状态;但是希望保持健康、美丽;

  ——处于想改变状态,但是不知如何选择医疗机构;

  ——处于非健康状态,但是不知如何选择医疗机构;

  建议:

  ——做高端会员,有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养

  战略:选取一个适当的载体,选择一个便利的渠道,选择一个最佳的进入时机。

  ——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。

  合作伙伴:美容用品有限公司、美容院

  载体:“健康女人 一生美丽”大型推广活动

  概念:个人健康顾问—----个人美容顾问

  ——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会,双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广,将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中,并得到其认可,这样,当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端;

  形式:

  ——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人,一生美丽”的主题广告;

  产品

  无形产品:北京当代女子医院

  有形产品:个人健康顾问会员卡(50mm×90mm)

  形式:卡的材料(pvc材料外加粉红色皮纸套)、质量追求近乎完美

  概念:个人健康顾问

  概念诠释:个人健康顾问

  唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务

  独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询,独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检(258元)

  专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议

  严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密,真正提供全方位的人性化增值服务

  安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用

  个人健康顾问会员卡内容:

  1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费;

  2、20xx年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查;

  (包括:XXX );

  3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠(持卡人须携带本人身份证);

  4、此卡的有效期为1年,到期后可申请续会;

  程序:

  1、设立项目宣传小组(由美容用品有限公司组建),对招商会进行组织宣传,当代妇科医院策划专员及健康顾问(健康大使)积极配合

  2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点;

  3、会员卡获取条件:登记其真实姓名及其获得的卡号即可;

  4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用;

  5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记;

  6、每逢节假日,我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福;

  健康顾问卡获取途径:

  ——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法,(可应易拉宝或海报)有意者填写个人姓名及卡号即可获取;

  会员管理:

  1、 根据美容院提供的获卡人名单及卡号,收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记;

  2、 持卡人先到导诊台进行确认;再由导诊带到收费处进行登记;

  3、 收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对;

  4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记(输入电脑存档);

  5、 指定医生(客户部)详细登记会员病史,不定期进行电话回访;

  6、 每逢节假日,会员均可收到我院的祝福(手机短信群发或贺卡)

  ★ 合作医疗

  一、目的

  建立特殊病种的市场开发渠道,建立医院医疗协作资源网络。

  二、实施

  组织:由院长牵头,医务部、企业策划部具体负责(具体由黄总再定)。

  制度:《医疗协作管理办法》

  医院本着进一步开拓医疗市场,多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。

  一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。

  二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划,并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。

  三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作,并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。

  四、协作方式:协作关系建立后,由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进行业务支持,医院向协作方支付劳务费用。

  按照病种不同制定激励机制(详见医院协作费用提取规定)

  三、工作计划

  1、制定协作资源对象计划。

  2、由院长带队拜访。

  3、制定联系方法及介绍确认方法。

  4、制定费用快速返回方法。

  5、制定定期联络公关跟踪方法。

  ★ 娱乐场所

  1、活动主题:“预防疾病、保障健康”

  2、主办及协办单位

  卫生局主办

  北京当代女子医院协办

  3、活动目的及意义:响应国家关注女性,预防艾滋病、性病的有关指示及精神,深入实地,搞好宣传工作。

  (1)活动时间:

  (2)活动场所:北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。

  4、活动细节安排:

  (1)借助卫生局完成本次营销的主题制定,即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”(需与卫生局协商)的相关指示精神,做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办,医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动,打着政府的旗号,以响应政府号召为出发点,形成自上而下,名正言顺的活动执行力。

  (2)通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义,树立医院的公益形象,获得就诊者的信任。

  (3)通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线,以及活动网址,设立专门论坛进行在线答疑等。

  (4)在娱乐场所集中的地域,树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅,为本次活动造势。

  (5)在娱乐场所显要位置安置本次活动的`宣传海报。

  (6)制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸,免费或低价发放至各娱乐场所,在不知不觉中传递本次活动的信息。

  (7)在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子,与宾馆常备生活用品如:牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。(小盒子上印有医院名称及电话)

  (8)在娱乐场所的洗手间放置自动售套机,或放置存在安全套的盒子,并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。制作精致警示牌贴于洗手间内。

  (9)定期对娱乐场所在职人员进行体检。

  (10)以卫生局的名义,走访各娱乐场所,向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性,以获得其支持。

  (11)通过私下里的与鸡头的接触,向其传达本次活动内容,并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡,凭此卡,医院将为其免挂号费进行检查及治疗,避免其来院挂号时的尴尬,保护患者隐私。

  (12)制定专为本次活动而设立的体检项目,患者持卡可直接到体检中心进行体检,(娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式,医院得卡后可对其进行“奖励”,以此提高其对本次活动积极性。)

  注:本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费,更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力,树立医院的公益形象,吸引其它患者的就医。

营销方案营销方案 篇5

  一、网店定位与特色:在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位,要有自己有特色的产品,看一下和别人相比有没有竞争优势,店铺名一定要简单易记,朗朗上口,而且有特色新颖。买家才能更好的记住你的网店,网店产品类别要划分清楚明了,买家才能更好的找到和选择商品,做好相关友情链接。

  二、图片优化,颜色鲜艳突出产品,店铺一定有给人活泼清晰的感觉,不然基本的购买欲望都没有。必要的美女营销和模特营销。

  三、产品促销:对于刚建立的网店,可能没有人关注,没有信用,开始要多开展一些促销,或以成本价多卖一些东西,也可以利用一些小产品开展促销,买家在选择这些产品的时候,也会关注店里的其它商品,多赚一些人气和信用。

  四、关键词的优化: 大家买东西时,开始都是搜索相关的产品,在设置产品名称的时候,设计好大家比较常用的关键词,或者用些比较流行比较潮流的网络语音,吸引顾客!可以让买家多次搜索到你的店和产品,或是最低价和特惠等词,对商品的描述尽可能详细。

  五、促销宣传;利用好每个节日做好促销和宣传,每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索,也可以利用节日展开促销活动,这样会给大家带来更多的客户,还有就是在每次发货的时候,附带一些个人名片或宣传的资料。

  六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息,哪怕是直接或者间接的`进入你的网店,都是潜在顾客。

  具体分布布局:

  1、百度贴吧

  2、百度的空间

  3、百度知道

  4、图片搜索

  5、视频搜索

  6、各大博客注册10到20个博客,然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章,适当嵌入链接。再群发一些关于珠宝和名表的软文或者你网店的专门软文。一般软文的方法,很简单,在网上搜集一些关于珠宝和名表的软文,或者相关的故事,很自然的嵌入关键词和链接。记住,文章故事一定要自然流畅,吸引人。文章标题很重要,吸引人。

  7、各大论坛

  8、QQ空间

  9、QQ营销

  10、GIF营销

  (一)百度贴吧:

  1、介绍:百度贴吧是目前中国最大的网络信息发布平台。()

  2、方法:修改、撰写一些关于珠宝和名表,以及你网店店名等等关键词等。

  2、任务:每天发布10——20条信息、

  4、效果:贴吧的人气是潜在顾客来源地。精彩的软文会带来意想不到的网店流量和人气的。

  (二)软件群发:我们目前拥有的免费的群发器只有QQ群发器,可适当试试效果。

  (三)邮件群发

  1、介绍:利用邮箱群发邮件,群发目标为相关行业邮箱,每天群发1000封,比如节日问候、比如新品发布、比如为亚运会呐喊等等,内嵌你的网店网址。有没有发现朋友经常群发一些很流行的邮件,其实是人家的病毒式营销逼迫大家在互相群发。研究透了,你就会发现其中的鼓励,一般都是有煽动行,催情性,感人性的故事,然后再鼓动人们互相群发,还有一类是强势的逼迫你群发的,比如一些结尾语是;如果不群发此邮件的话,人们会怎么样怎么样?怎么倒霉啊之类的晦气话,人们喜欢好彩头,不喜欢霉运,所以一般都会成为你病毒群发的帮凶,主动帮你群发。

  2、预计:每天100封

  (四)论坛手工发布

  1、介绍:选择相关论坛,每天发布10-50篇帖子,内嵌相关产品关键词和网店信息。

  (五)表情

  1、介绍:贸易通和QQ表情的使用频率极大,制作专门的网店宣传GIF表情,表情幽默搞笑,附带宣传广告,但是要隐秘性。不要太直白的广告。

  (六)贺卡

  2、制作:根据不同节日制作各种贺卡,可群发,可发给客户,可发给朋友,内嵌相关网店宣传信息。

  (七)建立2-5个左右的免费网站不仅仅是宣传,而且应该提供一些免费资源,给人们用,让网站具有可读性,可用性,免费性。

  (八)QQ个性签名,QQ空间均可以做广告,多在朋友或者陌生朋友空间留言。只要搜集些人们爱听的话,附上你的广告和GIF图片保存好,每次复制粘贴就OK了。贵在坚持。效果是很有效的。

  (九)博客营销:完善信息:相册,美女,珠宝,名表,网店截图,但每张图片上传时都必须填写完整有吸引了的关键字和图片描述。

  文章:软文优秀文章,嵌入链接。

  (十)论坛营销:同上

  (十一)视频营销:制作十个经典网店宣传视频,嵌入网店网址信息。

  下载一些高人气吸引眼球的视频,结合音频合成嵌入信息成为自己的电影营销视频资源。具体的,这里不多说。数量看情况而定。然后注册多个视频账户在各大视频网站发布。

  注意:关键字和视频的描述很重要,一定要全面有吸引力。关系到视频点击率和搜索的搜索质量。

  (十二)温馨提示,人气第一,平时多观察多调查分析顾客主要目标人群是哪些,来自哪里,通过什么途经找到网店的,思路清晰了,就可以针对目标人群精准营销直击目标了。

营销方案营销方案 篇6

  电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。

  互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

  基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动,参与度高。

  一、简介

  魅族(MEIZU)科技,是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称,成立于20xx年3月,是一家国内外知名智能手机厂商,总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品,并立足于中高端市场。20xx年开始在智能手机领域投入了全部的精力,致力开发高端智能手机。

  二、理念

  由开始到现在直至将来,魅族(MEIZU)的信念都随梦想进发。不变的追求是魅族(MEIZU)的工作态度,每个细节都将倾注我们不变的追求。不变的`追求,可以令我们达成梦想。魅族因梦想而立。热爱而极致,专注和长久的追求,必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。魅族的一切将超常规,越想象。

  三、swot分析

  S 优势

  1魅族作为之前国内MP3,MP4的领军品牌,拥有着良好的口碑和相当的人气,占据着一定的市场份额;

  2 企业坐落于繁华的珠海经济特区,地理位置优越,对外联系紧密,原材料购入容易,有着一定的成本优势;

  3魅族公司自20xx年成立以来,公司拥有研发队伍及技术设备,以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力,持续保持着高速的成长与发展态势;

  4魅族的研发队伍庞大,科技创新强,企业对待员工人性化,薪酬优越,引进国际先进的管理体系,使员工增强凝聚力,工作动力强;

  5企业领导人具有前瞻性,正确看清市场导向,战略制定合理。

  W 劣势

  1对外宣传力度不够,没有在广告上下功夫,大众了解比较少 对该产品的认知还未透彻;

  2产品单一,顾客选择余地比较少;

  3专卖店入门分布不够广泛,产能不足,阻碍了现在的快速发展。

  O 机遇

  1 许多国际知名厂商和魅族建立广泛深入的合作,并有不断公司尤其意向,魅族原材料的选择余地比较大;

  2 正在逐步建立自己的产品生态圈,包括软件中心和在线音乐,使消费者除了购买终端产品以外,继续购买其他增值产品;

  3 有许多待开发项目,未来产品线将丰富,可使迎合不同阶段的消费者; 4 国家支持发展,面向国际化,有利于走出国门,走向世界。

  T 威胁

  1 一些厂商模仿魅族手机的外观,并且压低价格,形成恶性竞争,阻挡魅族的发展;

  2 电子产品更新的速度非常快,魅族的手机过不了多久就会优势减少,利润变少;

  3产品单一,质量和内容有待需求而提高。产品只能返厂维修,有待建立更多的维修网点;

  4少部分专卖店店员因福利较低而跳槽,流动性比较大,有待稳定; 5 一些手机软件与其魅族产品不兼容影响了用户体验,有待进一步优化。

  四、目标市场

  人们文化水平越来越高,对电子产品的需求将越来越大。人们追求时尚、简约实用,个性化较高的电子产品。 年轻人将是手机的主要消费者,农村人口向城市迁移。中国人多,购买能力还算比较高,青年追逐潮流者多。

  五、市场定位

  功能还是重要的考虑因素,外形和品牌紧随其后。应该来说,影响消费者购买的因素是综合起作用的,任何一个不怎么在乎的因素可能会使促使你购买的催化剂。这样一来,品牌的作用显得尤为重要,它某种程度上是与其他因素挂钩的。

  魅族是定位于中高端的娱乐触屏手机,他的目标受众有以下这些特点:年轻、品牌认知低、玩机一族。

  六、营销策略方向

  差异化:营销策略差异化,让魅族与众不同。

营销方案营销方案 篇7

  一、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:七夕情人,真爱无限

  活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来

  活动(三)主题:情意无价,爱我有奖

  二、活动时间

  20xx年8月19日至8月26日

  三、活动对象

  1、 活动(一)针对目标对象:年龄在23岁-45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;

  2、 活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

  3、 活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

  四、活动内容

  活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动

  活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠); 美丽心意卡可享受九重特惠:

  1、 任选基础护理项目十二次;

  2、 任选身体护理项目四次;

  3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

  4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;

  5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

  6、 获赠男士专用洁面乳一支;

  7、 赠男士肾部保养护理一次;

  8、 获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;

  9、 当天落订可获九折优惠;

  注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二):“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

  在20xx年8月19日至8月26日期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!

  活动(三):“情意无价,爱我有奖”最佳情话评选活动

  在20xx年8月19日至8月26(下午三点前)日期间,所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张,评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品; 8月26日17:00现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、

  “最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

  五、活动宣传:

  1、 宣传重点时间:活动前五天

  2、 宣传手段:a、派单(主题:致男士的一封信,);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报 张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

  六、活动备注事项:

  1、 宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、 宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;

  3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的.购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;

  6、 此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

  -------------------------------------

  某商场“七夕”情人节全场促销策划案-百年老店,百年好合——20xxxx钻饰节

  一、总体思路

  七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。

  另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

  二、活动时间:8月12——8月16日

  三、卖场布置

  为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

  四、活动策划

  (一)钻饰节

  1、主题

  百年老店,百年好合——20xxxx钻饰节

  [主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。

  2、活动策划

  钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层

  次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。

  钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选

  活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。

  床品77元抵扣券 西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

  女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

  3、展式创意

  每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。

  4.宣传策划

  派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名,电话。以粉色心形气球为主色调。 专业定做:快餐冷饮店小气球、眼镜店广告小气球、医院诊所宣传气球、游乐场宣传小气球、健身运动广告气球、药店药房宣传气球、保健品广告小气球、美容美发店小气球、化妆品宣传小气球、电信业务广告气球、手机电话广告气球、礼品礼物店小气球、金银珠宝店小气球、电脑市场广告气球、网吧宣传广告气球、金融银行广告气球、证券公司广告气球、婚、庆典喜庆气球、婚纱影楼广告气球、保险公司证券气球、电器商场礼品汽球、冰箱洗衣机小气球、电视空调广告气球、乳制品矿泉水气球、超市商场广告气球

  广告促销赠品气球:颜色:红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色,作为一种新型经济实惠的广告载体,深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉,质量上乘,印刷精美,欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球!它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知!达到广而告之的效果!派发气球方案和地点:可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区,车站,商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉ok礼品气球。

  广告气球,可以在气球表面印上企业的各种品牌名称、宣传广告词、庆贺标语及地址电话号码。广告气球可以在开业庆典,周年庆,商品促销,婚庆中派发、赠送。

  在与高额的广告费用相比之下,广告气球就体现出低投入、高回报的效果。只要您花 1-2 毛钱,您的企业知名度就能走进千家万户、众人皆知,即经济又实惠!

营销方案营销方案 篇8

  目录

  一、品牌与产品简介

  1、卡莱简介

  2、手拿包简介

  二、产品定位

  三、内外部环境分析

  1、内部环境分析

  2、外部环境分析

  四、目标市场分析与定位

  1、目标市场分析

  2、目标市场定位

  五、营销策略

  1、产品策略

  2、价格策略

  3、渠道策略

  4、促销策略

  六、具体执行方案

  七、可行性分析

  八、综合评估与预期

  一、品牌与产品简介

  1、卡莱简介

  一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌——

  “Catlike”,经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻佛山市场的知名品牌。

  2、手拿包

  简介

  产品介绍:产品精选头层牛皮生产, 以其精工考究的品质,时尚简约的风格,完美的设计于一身,两个拉链层,双侧有4层卡层,可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件,集功能、美观、适用、豪华、大气于一体!

  产品材料介绍:本产品选择头层牛皮为面料,具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。 产品设计介绍:我们的产品以时尚、新颖、个性著称,很多产品都是一款多用,如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能,且坚固耐用、设计合理,有艺术美感,一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西,更显方便、时尚、尊贵!

  二、产品定位

  风 格——时尚、简约、尽显个性

  功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色,多元化的社会也需要多元化的产品,产品功能也需要与时俱进,如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包;手机+钥匙+香烟+钞票+护照包:晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包;无不显示产品的人性化与功能的丰富性!优质礼品定制包。

  目标消费群——20—40岁消费者,时尚女性为主要消费群体,追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象。

  三、内外部环境分析

  1、内部环境分析

  (1)SWOT分析

  优势(S):时尚包款式新颖;制造材质优、工艺精湛;价格适中;适合20—40岁阶段的女性,追求时尚与个性生活,佛山禅城区市场潜力巨大。

  弱势(W):新产品推出知名度不高,市场开发难度大,资源有限,经验不足。

  机会(O):产品新颖,对消费有较大的吸引力,时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点,吸引目标人群,并且价位的合理性,将成为有利因素。

  威胁(T):“Catlike”手抓包知名度不高,市场知名品牌手拿包众多,竞争激烈,进入门槛高。

  (2)策略:

  S—W策略:利用网络平台加大宣传力度,提高知名度;向有经验人

  士取经并结合自身优势来强势打开市场,迅速占居市场份额。 S—O策略:以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群,抓住市场机会推出我们的新产品,并获取消费者对产品的认可。

  S—T策略:突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性,提高产品的竞争优势。

  2、外部环境分析

  纵观市场变化,包包是一种时尚又方便的生活用品,随着社会经济的快速发展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升,包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。它不但携带方便,而且还是一种自我品位塑造的装饰品。随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。

  (1)佛山包包行业发展状况

  (2)佛山市场发展状况

  四、目标市场分析与定位

  1、目标市场分析

  (1)目标市场选择

  狮山广场、和信广场及周边地区:自营品牌经营居多,而且都是原有知名品牌,个体经营几乎没有;生活气息浓厚,但商业气息冷淡,人流量少。

  禅城区(伯顿城、东方广场、福升商场及各商城周边地区):禅城区作为招商引资工作的主线,禅城区将以规划为龙头, 祖庙商圈,打造高档商务生活区 推进祖庙商圈改造提升, 佛山人对祖庙商圈情有独钟。因为它将佛山独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中,用文化刺激经济,用经济推动文化,打上了“佛山制造”的宝贵印记。东方广场以大众化潮流消费为主体,兼顾中、高档消费人群,引领时尚消费,但品牌经营居多。

  百花广场:

  百花广场以时尚生活为基调,汇集了不少佛山市民喜欢的品牌,始终走在品位潮流的前端,一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多,风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城,名店运动城,屈臣氏,活力健美俱乐部,休闲娱乐一应俱全,是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦,更是佛山市的标志性建筑之一,人流量多。

  百花以19-35岁的时尚消费人群为定位,继续以主题区域的发展为核心,做大做强各个特色主题,优化当中的品牌组合,以龙头品牌带动区域发展,此外还会着重完善自身的经营服务,投入资源对商场环境进行升级改造。

  2、目标市场定位

  根据对几个商圈的调查及分析,我们决定选择以下目标市场: 目标销售区域:佛山禅城区人口密集,消费水平较高,消费场所集中, 市场需求大。

  目标市场:通过对顾客市场进行细分,得知卡莱手拿包的目标顾客为20—40岁的追求时尚、个性的女性,因此将市场类型主要划分为大学生,上班一族。

  五、营销策略

  1、产品策略

  以产品实体化的形式展现给顾客,我们在上门推销的同时,以真实的产品给顾客,让顾客能真实的体验产品的货真。我们上门推销,送货上门,顾客能直接购买,省掉了一些以其他形式的售中服务。

  (1)品牌策略

  a、建立品牌管理体系,尽快在百花广场销售地区打响“Catlike”品牌。

  b、单品牌策略:在新开发的市场,无论大包装小包装坚持采用“Catlike”品牌,避免多品牌的冲突,及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价。

  (2)包装

  特制礼盒包装,凸显时尚、简约、个性品质,也可根据消费者具体要求制定包装。

  (3)产品营销策略

  由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期,考虑到价格与促销的因素,我们采用快速撇脂策略,即在这一阶段,我们对企业产品采取高价格与高促销相结合的手段,使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念,且愿意按价购买。这样,我们即可较短的时间内迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率。

  2、价格策略

  (1)针对中间商的价格:首先我们以折价的形式来中间商,其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中,我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法,即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

  (2)针对消费者的.价格:采快速撇脂策略,将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

  3、渠道策略

  (1)经销商:主要找个体经营的店铺,与我们的产品风格、档次相符的店面。

  (2)品牌直销:开网店、微商直接面对消费者品采取高价格与高促销相结合的手段,使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念,且愿意按价购买。这样,我们即可较短的时间内迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率。

  2、价格策略

  (1)针对中间商的价格:首先我们以折价的形式来中间商,其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中,我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。我们采用了价值定价法,即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

  (2)针对消费者的价格:采快速撇脂策略,将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。然后随着时间的推移,在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

  3、渠道策略

  (1)经销商:主要找个体经营的店铺,与我们的产品风格、档次相符的店面。

  (2)品牌直销:开网店、微商直接面对消费者

  4、促销策略

  (1)数量折扣:是对大量购买我们产品的顾客给予的一种减价优惠。一般购买量越多,折扣也越大,以鼓励顾客增加购买量,或集中向我们购买,或提前购买。

  六、具体执行方案

  组长吴锦婷负责成员调动,总揽全局。进行工作安排,包括前期宣传、调查,中期营销方式、渠道,后期工作总结等;组员则进行分工合作,提高销售工作的效率。

  1、前期:

  分配任务:每个组员了解产品相关信息,在小组成员都了解产品后,所有成员进行讨论、分析,安排走访时间、地点、路线以及渠道的选择。对将要走访的区域进行初步讨论分析,最后所有成员进行总结归纳,得出目标走访区域及预测顾客对本产品的认知程度及能接受的最合适的价位,方便定价与确定消费群。

  2、中期:

  进行市场调查搜集实际情况资料,了解目标走访区域消费群体的特征和产品相关信息等,记录资料,分析市场供求状况,把握供求现状和发展趋势,并根据调查分析进行产品定位、定出产品价格、选定目标市场及选定销售渠道,最后撰写营销方案、选址报告与渠道方案。

  3、后期:

  在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案,在整个销售活动中不断检验方案的可行性,并及时调整营销策略。对产品进行统计,销售金额如数上报,未售出产品也要完整上交。对销售业绩进行总结,讨论成败的原因,并总结经验,相互间进行交流。交流销售心得,学习知识经验。

  七、可行性分析

  1、产品

  时尚包款式新颖;制造材质优、工艺精湛;价格适中,与市场价格相近的产品相比,款式更新颖、颜色多种、质量更优;我们产品特性符合追求多元化与个性的社会,为消费者们所追捧。

  2、目标市场

  百花广场以时尚生活为基调,汇集了不少佛山市民喜欢的品牌,始终走在品位潮流的前端,一直是时尚先锋的“代言人”。以个体经营的店铺较多,风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。艺康游乐城,名店运动城,屈臣氏,活力健美俱乐部,休闲娱乐一应俱全,是佛山及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦,更是佛山市的标志性建筑之一,人流量多。

  百花以19-35岁的时尚消费人群为定位,继续以主题区域的发展为核心,做大做强各个特色主题,优化当中的品牌组合,以龙头品牌带动区域发展,此外还会着重完善自身的经营服务,投入资源对商场环境进行升级改造。

  3、时间和资源可行性分析

  实训期间必定有小组成员在跟进项目,把整个实训的时间充分利用;产品成本有老师赞助,除此之外的资源有小组成员共同承担。

  八、综合评估与预期

  根据整个设计的营销策略与规划,可知市场是可变性的,因此我们要灵活适应市场变化,利用市场扩大销量。对于销售中遇到不同的顾客,要采取不同的销售策略,对于销售过程中发生的突发性问题,要懂得随机应变,也要及时做出相应的措施。团队成员也要对自己充满信心,全力以赴,做出最大的努力。成员之间要相互配合,相互鼓励,相互借鉴,做到最好!

营销方案营销方案 篇9

  一、 前言

  当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,激起大海里的浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

  从国外的订单转型到做国内的服装的市场,品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。

  回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

  二、 市场分析(略)

  三、 广告定位

  1、市场定位:

  2、商品定位:

  3、广告定位:

  4、广告对象定位:

  四、 营销建议

  为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

  1、对店员全面、系统的规范化培训;

  2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

  3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

  4、参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

  五、 广告策略

  1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

  2、广告分期:

  ①引导期:

  ·主要任务是吸引消费者对品牌的'认识和接受;

  ·展示品牌的独特魅力和产品特色;

  ·初步树立品牌的形象。

  ②加强期:

  ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

  ·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

  ③补充期:

  以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

  3、诉求重点:

  ·时尚、优雅的欧陆风格

  ·自由如风

  ·高贵品位的低价产品

  4、策略建议:

  ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

  ②、拍摄并制作高档次的画册;

  ③、设计制作精美的加盟手册;

  ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

  ⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

  ⑥、促销活动:

  引导期:

  ·几个销售终端的建立

  ·VIP卡的免费派送

  ·开业活动

  加强期:结合当地市场,实行联合促销、招商会

  补充期:在各种节假日实行SP活动

  六、 行动方案细节:(附费用预算)

  1、广告媒体策略:(见附件1)

  2、画册制作策划

  ·宗旨:高档次的、时尚的

  ·风格:田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

  ·模特:专业模特2名,

  ·摄影师:北京或上海时尚摄影师

  ·设计制作:大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸

  注:费用预算:15万元

  3、展会策划

  ·展会地点:深圳香港 北京 上海

  ·展会时间:

  ·活动目的

  —展示公司品牌形象

  —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

  —吸引全国各地的经销商

  ·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

  ·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

  ·广告:会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《时尚》 《服饰商情》

  ·准备宣传资料:手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

  ·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

  ·装修设计及施工:

  ·工作日程及人员安排

  工作项目 负责部门/职责 完成时间 备注

  参展确认、签订合同 总经理

  落实设计公司或人员 策划部

  确认设计方案 策划和营销部

  展厅布置 策划部

  营销部门的配合 人员的配合、产品的配合

  开发部门的配合 展示产品的挑选

  财务部门的配合 资金的支持

  资金预算:展厅租金:200000元

  装修:180000元

  会刊广告一版:120000元

  手提袋:20xx个 人民币:7000元

  加盟手册:3000份 人民币:8000元

  媒体邀请函:50份 人民币:1000元

  商家邀请函:500份 人民币:20xx元

  人员费用:15000元

  合计:人民币:533000元

  4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

  ·会议主题:品牌新闻发布

  ·会议地址:星级酒店

  ·与会人员:媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

  ·时间安排:

  ·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

  费用预算:

  场地租金:8000元/半天

  请媒体:20000元

  请模特:6000元(5个)

  就餐费:10000元

  其他费:6000元

  合计:50000元

  5、加盟手册: (省略)

  6、店员培训手册: (省略)

  7、促销活动规划: (省略)

  8、品牌平面视觉策划费合计:150000元

  七、 费用总预算:合计人民币:88万

【营销方案营销方案】相关文章:

营销方案餐饮营销方案04-14

营销方案营销方案6篇05-10

【精选】营销方案营销方案3篇04-27

精选营销方案营销方案三篇04-28

【精选】营销方案营销方案六篇04-28

营销方案营销方案3篇04-28

精选营销方案营销方案八篇04-30

营销方案营销方案9篇05-10

精选营销方案营销方案7篇05-10

营销方案营销方案4篇04-08