推广方案

时间:2022-12-08 23:43:00 推广方案 我要投稿

关于推广方案锦集九篇

  为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。那么问题来了,方案应该怎么写?以下是小编精心整理的推广方案9篇,欢迎大家分享。

关于推广方案锦集九篇

推广方案 篇1

  一、项目概况

  1、规划情况

  建筑用地面积65,396M2

  总建筑面积337,217M2,其中地上建筑面积270,257M2

  住宅建筑面积267,033M2

  容积率4.13

  绿化面积27,882M2

  绿化率42.6%

  总居住户数1,646户

  停车位1,841个,小区基本呈围合布局,地下车库集中设置于中央绿地之下

  2、建筑分期

  地块分基本三期建设,南部2、3、4号楼为一期,1、5号楼为为二期,6号公寓楼为三期,会所设于二期。一期预计于20xx年5月交用。

  一期住宅由三栋高层建筑组成,层数由26、27-32层不等,总建筑面积130215M2,共有大约848个住宅单位(不含复式),详细情况见表1。

  开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%,4居比例也相当大,占总户数的24.1%以上,但4居面积比例则更大。

  2居面积范围97—120M2,总价范围为60万—80万;3居室面积范围134—141M2,总价范围82—90万元;四居室面积范围182—194M2,总价在120万元左右。

  栋号项目一居二居三居四居合计

  2#、4#楼套数420120204348

  面积范围78112141182、194

  3#楼套数64268168 500

  面积范围44-7797-120132-139

  总计套数68288288204848

  面积范围44-7897-120132-141182、194

  套数比例8.0%34.0%34.0%24.1%

  表1-1朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析

  二期住宅为二座高层建筑,总建筑面积82314M2,大约有422个单位。其中2居213套、三居开发二期基本是2居和3居。

  2居面积范围基本在126—130M2,总价范围为83万左右;3居室面积都在150M2以上,总价超过100万元,最大一套的总价大约在130万元左右

推广方案 篇2

  此产品选在餐饮点推广,也就是通常所说的饭店、餐厅;现分析优劣势,详细了解市场需求,才能更好的发展推广。

  优势:

  1.产品为法国进口,属高品质产品,从食品卫生方面来说,符合市场需求;

  2.今社会各种压力、污染,使人们越来越多的处于亚健康状态,使人们开始关注养生保健;红酒具有一定的保健养生作用,符合人们对健康的需求;

  3.目前的餐饮点,提供的较多的是白酒和啤酒,红酒只有长城、张裕等传统的牌子,种类也是凤毛麟角,选择面小;给此产品提供了相当大的空间。

  劣势:

  1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,几乎为零;

  2.产品价位稍显偏高,这也是消费者抉择的一个关键;

  3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处;至于为什么对身体有好处,有哪些好处不甚了解。

  鉴于以上情况,我们需要对消费者进行信息传播,为消费者灌输红酒的概念,引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位,突出优势,明确消费群体;使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。

  此次推广活动的目的是:迅速提供品牌知名度,增加新品试用机会。具体方式有:广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。

  广告宣传:

  1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报;及树立立式宣传海报。

  2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫;

  3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置;

  4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台,展示台,放置介绍产品的DM单或宣传册,利用广告机循环播放产品的宣传片,如条件允许,可再此展示台上做一金字塔形推头(类似宴会上的香槟酒推头),供进店就餐者品尝,从口感上进一步了解产品;

  5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍,潜移默化的产生效果;

  6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌,让消费者一眼就可以看到。()并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等,潜移默化的让产品深入人心。

  产品上市发布会:

  由于产品对于市场来说,是个全新的,消费者一无所知的东西;建议在餐饮点举行一场产品上市发布会,也可称作品酒会;介绍一下红酒的知识,红酒对身体的好处等,引导消费者购买。

  1.品酒会请帖,邀请媒体、客户等社会各界的朋友,并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

  2.布置同餐饮点商议,可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品;从入口处一直到舞台铺设红地毯,酒店正门设一有产品标示的大型背板,礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到,来宾签到后走红毯入场;场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。

  3.主持人宣布酒会开始,放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的,并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动(主要是提问一些关于红酒的知识),回答问题的嘉宾会有小礼品相送;以此为契机,告诉大家,他们对红酒的认识是不正确或者不全面的,继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后,由主持人介绍下一个节目,由模特以情景剧的方式为产品做广告;而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品,供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目,把就会推向高潮,并对现场来宾进行抽奖。(奖品为本产品及其相应附属品,如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等)。主持人宣布本次活动圆满成功,开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。(用订制的产品手提袋,内装产品画册,红酒保健方法,小纪念品,从开瓶器,红酒造型的打火机等)。

  各类促销:消费者消费关键还要看一个性价比,占小便宜的心理人皆有之。鉴于此,我们推出多种促销手段。

  1.价格促销:是最常见、最直接的促销方式之一,是以降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价),让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握,产品上架的首月内优惠多少,或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。

  2.赠品促销:在产品以外根据购买数量或金额,赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。

  3.奖励促销:以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式,如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的'产品都编一个序号,挂个牌子;在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖,奖品分设一二三等;(如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等)。

  公关活动:可推出各种文艺演出,机智游戏,有奖问答等,调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日,可进行主题节目。如11月14日,是世界糖尿病日,可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

  文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主;可根据周一至周日,循环进行,保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯,舞台后方做产品背板,让消费者在看演出的同时,自然能够看到我们产品的标示。

  机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动,以促进大家了解产品,刺激消费。

  本月节目安排,

  每周一:文艺演出,包括歌曲两首(歌手1名),舞蹈两支(舞者3名),器乐演奏一曲(演奏者1名),模特产品展示两次(模特4名);

  每周二:猜谜活动,由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语,猜到答案的送纪念品一份;根据难度不同得到的纪念品不一;

  每周三:我爱记歌词,由主持人在台上唱出上句歌词,能够准确唱出下句者,可得到纪念品一份;

  每周四:文艺演出,同周一;

  每周五:11月11号,四根棍,最大的节日。在入口处张贴宣传海报,并由门口促销人员告诉大家,今天我们的消费者如果是单身的,可报名参加今晚的活动;活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”;

  规则(以男生版举例)

  1.主持人请一位报名的消费者上台,背对观众站立;

  2.主持人讲解游戏规则,告诉大家,在座有单身的朋友请暂时起立,通过回答提出的一连串二选一的问题,选出其心目中最可爱的人;

  3.主持人对台上消费者提问,待其回答问题后,不符合条件的人坐下;

  4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米?”若回答高于1.65米,那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下;

  5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发?”若回答长头发,那么短头发的女生就可以坐下;

  6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮?”若回答双眼皮,那么单眼皮的女生就可以坐下;

  7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服?”若回答浅色衣服,那么穿深色衣服的女生就可以坐下;

  8.当只剩下最后一位女士站立时,主持人结束提问,请选手转过来,欣赏自己心中的完美女人。

  9.主持人请美女上台,与选手并肩站立,给与祝福,并发放纪念品,如双方有意,可自留联系方式。

  此活动将继续沿用,在每周五进行。可提前报名,也可现场报名。

  每周六:红酒知识问答,由主持人向大家介绍有关红酒的知识,并提前告诉大家,要仔细听,一会提问,答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒,怎样的红酒才是好的,外观该怎样,口感该怎样;讲解完后请消费者品尝,并讲述一下自己的尝后感;让消费者开口说产品怎么样,并有奖品。

  每周天:文艺演出,同周一。

  主要报价预算如下:

  广告宣传:合计15780

  POP宣传海报:10张,共500;

  立式海报架:6个,200;

  爆炸贴:5本,50;

  地毯:30/平,演出舞台尺寸为5M*3M,15平,450;

  防滑垫:6个,30/个,180;

  DM单、宣传手册:5000份,0.3/份,1500;

  手提袋:0.5/个,5000个,2500

  广告机,一台,800;

  产品宣传片,录制,后期制作,配音等,1000;

  促销人员服装,150/人,4人,600;

  餐桌酒水牌,10/个,50个,500;

  开瓶器,5/个,500个,2500;

  高脚杯,5/个,500个,2500;

  打火机,5/个,500个,2500;

  产品酒会:合计4540;

  请帖:0.2/张,200张,共40;

  庆典用品:气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等,1500;

  签到板:100;

  舞台背板:300;

  来宾名牌:1/个,100个,100;

  抽奖箱:50;

  演职人员:主持人,600;礼仪,100/人,6人,600;舞蹈,150/人,3人,450;模特,200/人,2人,400;器乐演奏,400.

  公关活动:长期驻店人员,共24500

  促销员:20xx/人/月,共4人,6000;

  主持人:3000/月,共1人;

  歌手:20xx/月;

  模特:1500/人/月,共4人;

  舞蹈:1500/人/月,共3人;

  器乐:3000/人/月,共1人。

推广方案 篇3

  冬季将至,寒风来袭,人们对于饮品这词已越来越陌生,需求量大幅度下降。据了解,泳馆秋季销量下滑严重,销量仅为夏季的四分之一不到。为尽快摆脱低销量的困境,提升冬季饮品销售额,进而获得更大利润,故针对泳馆目前存在的问题,提出冬季营销推广方案。

  游泳馆热饮SWOT分析

  优势:

  1、 地理位置优越。据了解,游泳馆位于喜鹊广场对面,周边都是居民小区,往东、往北方向有二实小和实验中学。

  2、 潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品的客户集中在年轻群体。而游泳馆周边有居民区、广场和中小学,换句话说,上班族、中小学生较多,对饮品的需求量大。

  3、 避风塘台面装修鲜明,给人以干净、舒服之感,这在一定程度上会让人产生对店内产品的质量和品质信任的感觉,有助于销售。

  4、 避风塘品种较多,饮食搭配。不仅有饮品,还卖关东煮。

  劣势:

  1、 店面内置,不利于吸引顾客前往购买。避风塘台面位于泳馆内侧,需进馆方可靠近观看价格和购买。从心理学角度来说,假如柜台直接靠近窗户边,潜在消费群体很容易直接侧视便了解饮品的种类及价格,在很短的时间内就立即能够确定是否需要购买产品。假如柜台内置,潜在目标群体,尤其是视力不好的,需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一种心理压力,认为要是走上去了就非要买不可,否则很不好意思,结果索性不上前来,或者需考虑许久,很谨慎去抉择,从而降低柜台产品的关注度。

  2、 缺乏有效地适应季节变化及节假日的促销活动。这样一来,对潜在目标群体的吸引力便大打折扣,且与其他饮品店区别不大,缺乏新颖性。

  3、 宣传力度不够,效果不佳。

  机会:

  1、 周边饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。

  2、 年轻人大多酷爱喝饮品,尤其是外出逛街、娱乐休闲时

  3、 对于东阿的生活水平及消费市场来说,避风塘饮品的价格适中,容易被大众接受。

  威胁:

  1、 东阿的天气将日益寒冷下去,人们的需求量会大大降低,这对饮品市场来说,是一个大的考验。

  2、 宣传渗透问题。

  鉴于以上对游泳馆的热饮具体存在问题的分析,我将采取一系列营销推广策略,转“中庸之

  措”为“主动出击”,化不利为有利。冬季主打秋冬热饮,通过促销手段,隆重推出双皮奶和奶茶,并吸引目标顾客驻足,在馆内现场消费,制造热闹的销售气氛,以便吸引更多的来往目标顾客的关注,从而达到促进销售的效果。

  秋冬热饮产品定位

  十指连心,温暖你心

  定位阐述:

  十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝的

  温暖你心——用服务和真诚去打动顾客,让顾客在喝热饮的同时,心里也觉得是温暖的。

  潜在目标群体定位

  进泳馆游泳的上班族、中小学生等

  秋冬销售主题

  这个冬天不太冷,游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒

  营销策略

  1、 现场促销

  目的:为了吸引泳馆来往人们的关注,挖掘潜在目标群体,且在馆内现场形成良好的购买氛围,进而吸引更多人驻足消费。

  内容:

  推出“本期主打星”活动,即精选出一款热饮作为促销,只能是顾客在馆内柜台现场购买,方可享受优惠折扣,该款产品只售大杯,享受优惠价格为:3元。目的是用一款主打热饮的促销来带动店内其他热饮的销售。

  A、一起时间拟定为一个月,但也可以根据销售的'效果而延长该期饮品的销售时间

  B、“本期主打星”的选择,可根据库存具体情况而定,原则上遵循选择主打星为价格在6-8元左右的热饮,往日销售量一般,偏弱的饮品。

  C、无论是电话咨询还是现场咨询,一定要耐心、城市的告知或者强调顾客“本期主打星”饮品必须要亲自到现场购买才能享受销售优惠折扣,否则该款饮品原价销售。

  2、宣传推广

  派发宣传单

  派发地点:

  A、泳馆门口

  由前台人员着工装,在每天下午17:00前后,去门口停车区域派发,主要发没有印有“赠品”字样的宣传单页,因为这部分人流动性大,回头客不多,故重点是想尽办法让他们驻足购买。而“本期主打星”的优惠就能起到这个作用。可以附带着推一下关东煮。

  B、办公楼、学校门口

  中午时有针对性的派发,印有“赠品”字样的宣传单页,可根据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定的客源。

  宣传单内容:

  主题:这个冬天不太冷

  广告语:十指连心,温暖你心

  内容:

  即日起至11月22日(一个月内)

  本期主打星——XXX(配上图片),馆内现售,大杯仅售3元!

  宣传单页色调呈暖色调

  注:

  A、本期主打星的内容通过字体颜色、大小、行距等方式区分开来,但要做到两者均要鲜明。

  B、以上活动内容的折扣和价格的数字,“赠品”“馆内现售”的字样均要用大号字,粗体显现出来,引起顾客注意。

推广方案 篇4

  第一部分:常规试吃SOP+买赠(特价)

  一、目的:

  1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体方便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度。

  2、教育正确的食用方法。

  3、结合买赠,增加诱因,提升初次购买率。

  4、方式:买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把。

  二、试吃SOP:

  l 推荐主体:年龄15——35岁之年轻族群

  l 时间选择:

  周一——周日:9:30——21:00,每点做2周

  试吃时间(人潮集中时段)为:早上10:30——12:00

  下午16:00——17:00

  l 地点选择:KA系统,以场地试吃为主

  l 方式:免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

  l 场地要求:

  1、辐射力强、人流量大之KA

  2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)

  3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁

  l 事前现场踩点

  1、确定试吃台位置(确保人潮动向)

  2、确保电力、水源

  3、确保可否使用道具

  4、试吃面的保管方式

  l 试吃员的选择:

  1、具青春活力之女生(16——22岁)

  2、五官端正,性格外向、活泼

  3、有较强的语言表达能力

  4、普通话及本地语言流利

  5、有健康证(部分城市要求)

  l 工具准备:

  1、试吃台:可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板

  2、试吃面:试吃人员每天带入场内

  3、物品:保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)

  4、其他:口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带)

  l 现场控制:

  MS:各地试吃点进行巡视:

  1、场地布置是否正确

  2、试吃用品是否齐全

  3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)

  4、检查货源是否充沛,广告宣传品的使用状况

  l 营业:

  1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容。

  2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品。

  3、配合MS解决冲突和突发事件。

  l 培训内容:

  1、产品介绍:

   产品:

   夏天吃起来不热的干拌新吃法

   xx经典美味:红牛、辣酱、海鲜

   配备筷子,吃面更顺手

   具备价格便宜之优势(3元/盒),经济实惠

   冲泡方法:

   第一步:撕开碗盖到中线,取出并打开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边;

   第二步:加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;

   第三步:4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶);

   第四步:打开酱包,将酱料与面充分搅拌即可;

   第五步:试吃(按标准分给10名消费者)

  2、陈列方式:

   销售区:产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列。

   促销台:

   试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头)。

   试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒)。

   台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品。

   用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生。

   空盒处理方法:撕掉碗盖,重叠放置。

   每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)。

  3、试吃注意:

  品项:干拌面(红烧牛肉) 产品规格:总113g(面饼90g)

  冲泡时间:4分钟 试吃人数:10人

  注:

   试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡。

   消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

   冲泡时间勿不足或过长,拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差)。

  已经凉的勿给消费者试吃!

  4、仪表要求:身穿干拌面专用促销服。

  面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰。

  5、其他:活动结束当天清点库存,督促客户及时下单。

  6、沟通话术:(人群经过时)

  试吃员:您好!免费品尝xx干拌面!

  消费者:什么面?

  试吃员:xx干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的`凉面!

  消费者:怎么吃法?

  试吃员:(现场示范)先撕开碗盖到中线,打开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;打开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了。

  消费者:挺有意思的,不知道好不好吃啊?

  试吃员:这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!)

  消费者:还不错,多少钱1盒?

  试吃员:很便宜,只要3元钱,就有xx的经典美味:红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏!

  消费者:……

  试吃员:谢谢您的支持!慢走!

  三、试吃活动预估:

  活动点/场数:(总计170/696)

  广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山(+珠海)7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州(+桂林)10/40 海口3/12

  每场预估销量:16箱(576元)

  试吃人数预估:180人

  购买率预估:60%(预估购3碗占40%,60%购1碗)

  每场费用明细:

  试吃面:1箱*29.5元/箱=29.5元

  场地费:20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用)

  运输及工具费:15元

  赠品费:40元

  合计:142.5元

  SP比:25%

  总费用:96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加)

  第二部分:中型ROADSHOW

  一、主题:xx干拌面,凉爽新“拌”法!

  ——xx干拌面凉爽体验大赛

  二、时间:5月20日-7月20日周六或节假日9:00-21:00

  三、地点:步行街、广场、重点商场门前及高校

  四、目的:在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通,进一步提升知名度

  五、活动方式:

  1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响。

  2、主题舞台比赛:xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下:

  xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

  1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判。

  2、评判要求:冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只。

  3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

  4、原则:鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)。

  5、时间:10:00-17:00每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内。

  6、现场氛围配合:

   音响造势

   工作人员吹哨子烘托气氛等

   主持人现场造势

  7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势。

  8、现场促销:购买2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)

  9、活动城市:广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

  六、中型CP活动预估:

  1、活动场数:广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2(共计12个城市40场)。

  2、每场预估销量:80箱(2880元)

  3、每场费用合计1952.5元,SP比:68%,

  费用明细:游戏面:20碗*29.5/12=49元

  场地费:500元

  赠品费:203.5元

  运输费:100元

  劳务费:300元

  音响舞台费:800元

  总费用:78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加)

  第三部分:费用评估

  一、费用总计:175,000元

  试吃:96,900元; 中型:78,100元

  二、预估5——7月公司销量:

  70000箱——2,520,000元(其中活动销量:14080箱——506,880元)

  三、SP占比:7%

推广方案 篇5

  1 市场背景

  (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈,各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分,占有细分市场,并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

  (2)莎莎品牌定位在时尚专业的角度,给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵,在新的世纪,消费者将对时尚、专业给予新的理解,因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更,使产品系列不断地丰满。

  (3)莎莎深层洁净洗发露的USP:在时尚专业的基础上,更深一层次地强调深层次清洁,透明洁净配方,温和有效等概念,具有新意。

  2 SWOT分析

  2.1优势分析

  莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度,可以为新产品提供强有力的推广力度;莎莎已经形成的洗发护发的系列产品,可以适合多种需求的目标消费者。

  2.2劣势分析

  (1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

  市场已很困难。

  (3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间,而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的.欲望。

  2.3机会点

  (1)目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域,在深层洁净,透明洁净等相似USP上,也无细分目标群竞争。

  (2)新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

  2.4威胁

  (1)正值旺季来临,其他竞争品也开始有新的市场行动,因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

  (2)多种品牌的新产品入市,将对莎莎新产品带来巨大的威胁,如:挤占经销商的流转资金;多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势;生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线;在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

  3 推广目标

  (1)让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度(约1--2个月),尽快进入成长期,创造效益。

  (2)使目标消费群产生试用的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。

  (3)提高售点的产品销量(与去年对应期相比,莎莎品牌销量在三个月内增长15%)。 (4)提高新产品知名度,丰满莎莎品牌的产品系列,增加陈列货架,吸引终端卖场

  大力协助,使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛。

  (5)巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性,有效挤占通路商的流转资金,最大程度地挤兑竞品介入竞争。

  4 目标消费群定位

  1)重点目标消费群:“ 18 — 30岁的青年女性 ”

  2)辅助目标消费群:“ 30 — 40岁的中年女性 ”

  3)目标消费群特点:

  (1)经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。

  (2)比较注重自己的形象,细心呵护头发皮肤;容易接受新事物,并愿意尝试购买。

  (3)电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。

  5推广策略

  (1)借助莎莎品牌的推广力和人员促进,抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力,积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

  (2)解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)。

  (3)刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)。

  (4)营造品牌声势(让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力,新产品只能更好,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品,宜采用

  在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动)。

  6活动形式

  (1)派发(能产生试用欲望的刺激)

  通过样品小包装,宣传单页的派发,使主要目标消费群能够在最短的时间内,对产品的功效有一个清晰的认识和理解,并在活动后认可、接受莎莎新产品。

  (2)演示(功能的宣传)

  通过主要售点、终端的大型产品演示活动,让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益,从而信任产品,信任品牌。

  (3)店销

  通过带有主题性的店面让利促销,配合单页宣传,让消费者在利益的驱动下产生购买行为,实现销售目标,同时在主题的有效配合宣传下,不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

  (4)主题促销

  在销售旺季,为达到有效的销售增长,推动购买高潮,设计符合品牌主张的系列主题形式的促销,配合节假日的让利回馈,效果将更显著。

  (5)莎莎新品“形象小姐”选拔赛

  针对目标消费群的消费特点和需求期望,通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”,此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出,点出莎莎的品牌主张:“专业、时尚”。

  (6)造势(建立形象)

  在适当的时机,为达到强化品牌形象,推广品牌主张目的,在不同的时间段,分阶段推出推广主题,以期完善一个完整的莎莎品牌形象,同时产生积极的销售反应。

  (7)事件炒作

  利用每年重大事件机会,利用事件的主导活动,开展社会公益性宣传主题促销,将会收到事半功倍的效果。

  (8)荣誉“莎莎人”

  在时机把握的过程中,适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动,给消费者一种归属感,缔结情缘。

  7时间计划

推广方案 篇6

  一、基本原则

  开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的基本原则,综合运用多种形式,充分调动基层组织和广大群众参与平安建设的积极性。

  二、组织领导

  为加强治安综合保险推动工作的领导,镇成立社会治安综合保险推动工作领导小组,由镇长任组长,领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣传发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题,确保治安综合保险在辖区内取得预期成效。

  三、推动目标

  全镇各村(居)覆盖率:100%;居民户数覆盖率:全镇覆盖率确保达到40%,挑战60%;各村(居)须将上述目标进行分解,制定落实方案和推动举措,并于9月18日前报综治办,综治办将每周进行通报和督导。

  四、产品组合

  农村保险产品组合方案,并设置了一年期、二年期、三年期的'收费标准,鼓励和引导群众投保。各村(居)可根据当地居民经济条件,进行个性化选择,最大限度满足群众的风险保障需求。

推广方案 篇7

  为解决我市基层农业技术推广体系体制不顺、机制不活、队伍不稳、保障不足等问题,保障基层农业技术推广工作规范有序开展,根据《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设的意见》(国发[]30号)等文件精神,结合我市实际,现就进一步加强基层农业技术推广体系建设工作制定如下实施方案。

  一、总体目标

  着眼于新阶段农业农村经济发展的需要,通过明确职能、理顺体制、优化布局、精简人员、充实一线、创新机制等一系列措施,逐步构建起以农业技术推广机构为主导,农村合作经济组织为基础,农业科研、教育等单位和涉农企业广泛参与、分工协作、服务到位、充满活力的多元化基层农业技术推广体系。

  二、基本原则

  坚持精干高效,科学设置机构,优化队伍结构,合理配置农业技术推广资源;坚持政府主导,支持多元化发展,有效履行政府公益性职能,充分发挥各方面积极性;坚持从实际出发,因地制宜,统筹兼顾,与市乡机构改革相衔接,处理好改革和稳定的关系。

  三、主要内容

  ㈠强化公益性职能。基层农业技术推广机构承担的公益性职能主要是:关键技术和新品种的引进、试验、示范、推广和监督;农业灾害的监测、预报、防治和处置;农作物苗情监测、土壤测试;农产品生产过程中质量安全检测、检疫和强制检验;在农民中开展技术培训,宣传贯彻农业法律、法规,为农民提供农产品供销信息和其它信息服务;完成上级交办的其它任务。

  ㈢理顺管理体制。基层农业技术推广站机构性质不变,管理体制由委托制改为派驻制,属市农业行政主管部门的'派出机构,其人、财、物、事由市农业行政主管部门直接管理,人员统一聘用、统一调配。“以钱养事”经费直接拨付到农业行政主管部门,由农业行政主管部门依据考核情况发放。在农业技术推广计划制定、组织实施、工作考核、人员调配、考评和晋升等方面实行市乡双重管理,以市管理为主。

  ㈣实行人员聘用管理。坚持公开、公平、公正的原则,采取公开招聘、竞聘上岗、择优聘用的方式,选择有真才实学的专业技术人员进入基层农业技术推广队伍。聘期3年。参加竞聘上岗的人员必须具备竞聘岗位相应专业大专以上学历,或取得国家农业中级执业资格以上证书。同等条件下,优先聘用原有农业技术推广人员。不够的可面向社会招聘。对已经达到退休年龄的农技人员原则上不再聘用,确因工作需要的可以延长聘用期。人员的进、管、出要严格按照规定程序和人事管理权限办理。

  ㈤切实提高人员素质。建立并完善农业技术推广人员的知识更新培训和继续教育制度。市农业行政主管部门要根据农业主导产业发展情况,科学制定培训计划,确保每位农业技术推广人员在任期内接受脱产培训30天以上。在抓好培训的同时,要加强对农业技术推广人员的业务指导。

  ㈥建立健全绩效考评机制。由市农业行政主管部门结合各乡(镇、办)农业生产特点,根据农业技术推广工作的实际需要,确定各推广站和各岗位人员的工作职责、范围、对象及内容,量化工作指标和任务要求,签订责任状,推行工作日志和考勤制度。建立市级业务主管部门、乡(镇、办)、服务对象三方共同考核的机制,考核结果作为农业技术人员晋级、续聘和公费参加培训的主要依据。对连续两年考评不合格的人员,视情况予以调整,任期考评不合格者做缓聘处理。将农业技术人员的收入与岗位职责、工作业绩挂钩,激励农业技术推广人员深入农村第一线。

  ㈦建立村级服务站点。依托村级农技员、植保员、科技示范户等,利用现有办公场所和农民专业合作社等服务设施,采取民办公助、技物结合、开放运行的方式,逐步建立村级服务站点,使其成为连接基层农业技术推广机构和广大农民的纽带,成为农业新品种、新技术、新产品的推广点,农业生产经营信息服务点,党的农业政策的宣传点。

  ㈧推进多元化农业服务组织发展。大力发展农村专业经济合作组织,壮大龙头企业队伍,多渠道培育农村经纪人和致富带头人,创建各类服务实体,扶持民间农业科技组织和民营企业,参与农业技术推广服务。制定优惠政策,支持省内外大专院校、科研院所、项目单位农业技术人员在我市农业生产中发挥积极作用。

  四、保障措施

  ㈠加强领导。基层农业技术推广体系建设工作由市农业局具体负责,市编办、市财政局、市综改办、市人力资源和社会保障局积极配合。各地各有关部门要把这项工作纳入重要议事日程,明确职责,通力协作,确保取得实效。

  ㈡保障经费。财政部门要切实加大对基层公益性农业技术推广机构的财政投入;要抓紧建立对重大农业技术项目推广和基础设施设备补助机制。农业部门要积极争取国家、省及上级业务主管部门的支持,加大农业技术推广、农民科技培训、农技人员知识更新培训等工作的力度。

  ㈢加强宣传。基层农技推广体系建设既是农业推广网络的配套和完善,也关系到农技人员的切实利益,各单位要紧紧围绕方案确定的目标任务和要求,广泛开展宣传动员,使农技人员进一步了解和掌握政策,打消思想顾虑,进一步发扬心系农民、献身农业、服务农村的好传统,找准定位,争取更大作为。

推广方案 篇8

  一、产品简介

  1.精武鸭脖现状

  现今精武鸭脖的行业现状,一方面是快速膨胀的市场环境,另一方面是相关管理政策和配套措施的滞后,精武鸭脖的发展之路探索迫在眉睫。值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展精武鸭脖的重要性,“精武”的未来不只是与个别企业的命运息息相关,更与整个武汉特产行业的发展一脉相承。

  2.口味特色

  鸭脖以香、麻、辣为主。吃时不麻不辣,可一旦停下来则香辣味无穷。鸭脖讲究凉吃,鸭脖肉为“活肉”,层次分明,头颈等部位锻炼得非常有韧劲,颇有嚼劲。鸭脖连骨髓都是香飘四溢,味道奇佳。

  3.企业文化

  精武人家立足于建立良好的企业文化,营造良好的文化氛围,以文化带动效能,推动企业的长远发展。企业理念:打造中国熟食、卤制品第一品牌,以健康、可口、卫生、方便、便宜的优点,愿为越来越多喜爱一品绝味的大众增添一份开胃零食,愿为全国各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,并热烈欢迎全国各地佳宾同仁参观指导,诚挚邀请有意开发者加盟,共创一片美食新天地。

  二、市场分析

  (一)行业市场环境分析一根小小的鸭脖,有的时候,恰是一类商品、一个行业的缩影。馋嘴鸭、掉渣烧饼这类快餐商品,都尝到了快速扩张这把“双刃剑”的锋利。市场上以销售“鸭脖”作为核心产品、进攻休闲卤制品市场的早已不止**鸭脖一家。久久丫、煌上煌,绝味鸭脖等都已经在行业内形成了自身的品牌效应。对于**鸭脖,不论本土精武派多有信心,市场份额被外来派周黑“抢食”已是不争的事实。绝味鸭脖、久久丫颈王学成后开全国连锁;周黑鸭不断创新口味直营店也面向全国; “莱双扬解馋坊”的鸭脖子飞去北京,在东直门小吃一条街簋街火爆。唯独本土最正宗的武汉精武鸭脖独守一隅。

  (二)竞争者分析

  1.外部竞争者

  廖记棒棒鸡是四川品牌,主打产品不是卤鸭,能在武汉这座有着食鸭传统的城市获得发展, 是以其独特的口味和良好的经营模式取胜的。 “周黑鸭”原是重庆的品牌,现在以武汉本土品牌的姿态崛起,在市场中已经有了一定的市场占有率和忠诚顾客。绝味鸭脖和久久鸭脖都已经成为精武鸭脖有力的.竞争对手。鸭脖加工制作技术和正宗秘方外泄,技术和秘方外泄,带来的是新的竞争对手,冒牌店越来越多,数量与正牌店旗鼓相当,成为抢夺市场份额的“中坚力量”。

  2.内部竞争者

  由于商标注册的意识不强,精武系内部涌现出不同的品牌。这些品牌 相互竞争,自乱阵脚,更导致了产品良莠不齐,消费者分不清真正的精武鸭脖。

  (三)swot分析

  优势:产品系列多,从鸭头到鸭脚分层次进行深加工;产品口味独特可噢噢违反多,适合不同年龄不同习惯的消费者的喜欢;精武鸭脖是前身系20世纪80年始蜚声武汉精武路的精武饭庄”老字号,口味独特,历史悠久;采用连锁经营的方式,在武汉市场有着多家锁店,有一定的销售基础;老字号品牌,在武汉市场乃至全国都有很强的知名度和竞争力;精武鸭脖的商标统一,品牌有了更强的认知度,武汉精武鸭脖协会已申请注册集体商标,品牌力量得到壮大。

  劣势:精武鸭脖品牌在武汉市场占有率下降,注册商标一度出现问题,不统一,品牌形象受损,向心力凝聚力比较分散;促销策略制定不充分,广告投入少;产品包装和创新上力度不够,没有一定的宣传效果。威胁:内外部存在着多家竞争对手,鸭脖子行业准入门槛相当低,只要略懂“鸭脖”加工制作技术,就能打着“精武鸭脖”的旗号经营。 机会:人们的生活水平提高,鸭脖作为一个生存需求之外的附属需求,随着人们购买力的增强也为鸭脖打开了更大的市场;人们的口味需求更加独特,年轻人口味比较重,鸭脖恰好满足了这一需求;卤味熟食是老百姓最喜欢的食品,不分群体,老少咸宜,中、晚餐、夜市大排挡均受到老百姓的欢迎;农产品的深加工有政策提倡为基础,并且现在农业具有比较大的发展空间。

  (三)目标顾客群体分析作为老字号的精武鸭脖,在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现。它的目标顾客有喜欢纯麻辣口味的年轻人,精武鸭脖“口味刺激 鲜美无比”迎合了年轻人的需求。还包括武汉本地年龄稍大写的人群甚至武汉本地的一些家庭。 因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分:以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体(爱好零食)、青年人。根据市场细分分别制定推广方案。

  (四)市场前景分析

  作为一家卤制食品专营店,景物鸭脖适合在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等多种地方开店,开店选址灵活方便。而卤制食品既是一种休闲食品,又是一种日常居家食品,消费人群众多,店面经营不受季节限制。开一家鸭脖加盟店,共享知名品牌和成熟的经营管理经验 只要严格执行标准化的生产工艺、规范化的店面管理和品牌化的市场推广策略,赢利是没有问题的。民以食为天。食品是没有争议的天下第一产业,几乎永远不会发生人们不吃东西而导致食品店倒闭关门的事。在推崇民以食为天文化的华夏大地,千年以来,上至皇家贵族,下到百姓人家,吃乃头等大事。国人素爱美食,无论古往今来,大宴小酌,色、香、味俱佳的卤制品都是必不可少的。新鲜美味、绿色健康、香气诱人的卤味食品越来越受到人们的喜爱,一个前景广阔的卤味食品市场正在吸引着广大投资者的目光。 鸭脖采用祖传千年古方加以现代科技,它用近三十多种中药材及纯天然香料,它虽然口味香辣、营养丰富,但脂肪含量较低,经常食用,能补充人体必须的蛋白质、维生素e、生素b等多种营养成分。中草药具有补脾益气、润肺止咳、清热消肿,而且还能养颜滋补,是极好的美容佳品。卤鸭制品是普遍受大众欢迎的,武汉的卤鸭市场乃至整个卤制品市场的市场需求量都较大,有进一步挖掘的空间。

  三、市场推广策划

  (一)策划目的

  1.将精武鸭脖在武汉市场的占有率提升到百分之四十。针对细分群体有不同的市场目标。

  2.提高精武鸭脖整个品牌在武汉消费者甚至全国消费市场的知名度,扩大在消费者心目中的影响,夺回精武鸭脖近年来失去的市场,与其他名牌卤制品齐名。

  3.提升精武鸭脖品牌在消费者心目中的形象以及美誉度,提升自身品牌价值。

  (二)营销策略

  价格策略:

  产品策略:多年来,**鸭脖以纯麻辣口味驻军市场。由于市场上**品牌良莠不齐,造成消费者混淆。在产品的制造工艺上形成统一。并且推陈出新,形成产品的多元化,满足不同消费者的口味需求。 渠道策略:运用互联网技术,展开网络营销,提高**品牌的网络销售

推广方案 篇9

  序言

  近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质,各大高校积极响应,扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化,各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显,新的需求动态变化,新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。

  中国电信旗下的实业-----xx职业技术学院,成立于1959年,并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业,迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势,省级,院级特色专业所占比例也很大,为了适应经济危机下市场匮乏的状态,适应市场新的需求,将来肯定机会与威胁并存。所以,此次的扩招生源成为策划推广的重点,以期望xx职业技术学院更好更快的发展。

  一(一)背景分析

  1、市场概况,就中国整体市场而言,在国家提高国民整体素质的政策下,市场发展前景良好,有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言,各大高校已成饱和状态,发展速度缓慢增长。

  2、竞争状况,整体范围内各大高校都有独特的优势和不足,竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业,竞争较激烈,属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构,优势明显。

  3、市场预测,各大高校扩招现在属于高峰期间,初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展,有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段,以后会依次减小,已成为不可改变的趋势。

  (二)调查目的

  1、了解市场动态发展趋势,

  2、了解现今流行专业,

  3、了解今后几年xx职院发展方向,

  4、为xx职院扩大生源,

  5、扩大xx职院知名度,

  6、促进电信实业更好的发展,

  7、为电信实业指明今后的发展方向。

  (三)调查内容

  1、专业需求,

  2、专业发展前景,

  3、生源地比例,

  4、学校知名度,

  5、学校发展方向。

  (四)调查范围

  陕西,山西,海南,xq,青海,江苏,广西,内蒙古,宁夏。

  调查地区比例分配:陕西60%,海南5%,xq5%,青海5%,江苏5%,广西5%,内蒙5%,宁夏5%,山西5%。

  陕西地区比例分配:咸阳20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,宝鸡15%,汉中5%,延安10%。

  (五)调查对象

  1各省,自治区,市,县等地区的高中学生和家长,2各省,自治区,市,县等地区的教育,培训人员,3各省,自治区,市,县等地区的通讯企业人员。

  (六)调查方法

  总的调查方法是描述性调查(随机),

  具体已座谈法,邮寄法,访谈法展开。

  (七)数据处理方法

  计算机处理

  (八)抽样方案设计

  1确定调查总体:全国部分的`省份,自治区。预计230万户(个人)。

  2建立样本框:学校班级通讯录,小区居民委员会名录,黄页,网站注册表,手机通讯录。

  3选择调查样本:采用抽样调查,从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。

  4实施调研:分组分人员实地抽样调查。

  5测算结果:测算样本评估方法---点估计。总体样本精确度达95.45%。

  (九)收集资料,分析,撰写报告

  二环境分析(陕西地区)

  (宏观)1人口数量丰富,后期呈递减的趋势,青年人有暂居东南沿海的趋势,男女比例较均匀,家庭主要以老人和小孩为主,“留守”家庭现象居多。

  2经济基础单薄,经济收入有所提高,个人可支配收入增加,科技文化知识单薄,陕西风俗文化传统有待开发,发扬文化传统,办特色学校。

  3自然环境较优越,气候多变,地理位置优越。

  (微观)1xx职院设备先进,资金雄厚,办学理念突出,与当地政府,企业,周边人员关系良好,有稳定的生源,发展环境良好。

  2周边兄弟院校关系良好,但竞争激烈,社会公共关系良好,有很好的口碑和信誉。

  三策略规划

  1采用鲸吞席卷式和重点突破式,

  2采用阶梯递增策略,

  3同步策略。

  四宣传推广

  1利用电视,视频等传媒分时分次宣传,

  2利用网站,QQ群,QQ校友,贴吧等进行滚雪球式宣传,

  3利用报纸,宣传页,杂志,海报分地宣传,

  4利用邮递广告,路牌,灯箱广告车贴分地宣传,

  5利用PoP广告,宣传页,影视广告,幻灯片宣传,

  6利用百度,谷歌等宣传。

  五具体策略实施

  1在各省,自治区,市,县以“促和谐,迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日,文化节(文化年)开展露演活动,增强学校知名度,美誉度。

  2在各省,自治区,市,县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动,扩大知名度。

  3在各省,自治区,市,县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛,篮球赛,乒乓球赛等活动在校园展开,扩大学校影响力。

  4赞助公益活动,用公关美化我校,

  5在各大高中以抽奖送好礼(含天翼业务和手机和手机卡)响亮xx职业技术学院。

  六方案预算

  收集资料费,方案打印费,调查问卷费,场地租用费,交通工具费,撰写报告费,网络媒体宣传费,报刊费,活动工具租赁费,彩页,海报费,赠品费,人员培训费,专业人士咨询费,公关费,福利费,车贴费,邮寄费,意外保障费,其它费用等共计400万元。

  七方案控制

  1设活动总监一名,副总监8名,省级,自治区督导32名。

  2设礼仪人员,促销,讲解人员,宣传员,后勤人员60名,

  3设摄影,采编,排版,道具协调人员60名,采用下级向上级层层汇报,有效监督,确保活动顺畅进行。

  八方案安排

  收集资料,计划制定起草,修改,磋商,审批阶段。4%—5%6个工作日

  抽样方案设计,修改,审批,打印,实施(设计问卷12天,测试问卷4天,客户批准问卷2天)

  问卷设计,预算调查10%—15%18工作日

  问卷修正印刷(抽样,印刷问卷4天)

  调研员挑选与培训活动保障人员分工,协调,上岗(访问员培训10天)30%-40%

  场地安排,时间安排,公关处理,实地调查(访问员试访6天)

  实地访问16天

  数据的计算录入和统计分析(问卷编码8天,问卷输入及统计10天,编写调研报告26天)

  报告撰写(复印装订并提交报告4天)30%-40%

  促销活动实施,与客户说明会(8天)

  建议与修正,定稿(6天)5%-10%

  跟踪反馈,评估(14天)

  预计140实际122天弹性18天

  十附件

  主要负责人:

  策划公司:星团

  专长:收集资料2人,计划制定2人,协调工作1人,打印1人,理论知识1人,排版1人,建设性意见1人。

  技术说明:

  问卷设计

  xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷

  调查人:

  调查地点:

  时间:

  编号:

  调研人员保证:我们将忠实履行我们的职责,以下资料仅供参考,绝对保密。

  调研人签名:

  问卷采用填写式回答,调研结束后赠送您精美礼品一份。

  您好!我们是星团策划机构的市场调研人员,现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关问题进行调查,我们真诚希望您的参与,可以吗?谢谢支持。

  年龄:性别:班级:学校:

  筛选部分:

  非高中学生的终止访问,拒绝调查的终止访问,非在校学生终止访问。

  1您是高中学生吗?

  A是B不是

  2您现在就读高几?

  A高一B高二c高三

  3您怎样看待高考?

  4您的志向是什么?(可多选)

  5您怎么看待高职大专院校?

  A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道

  6您想过就读高高职大专院校吗?

  A从没想过B偶尔想过c不知道D想过E经常想

  7您了解高职大专院校强调技能培训吗?

  A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解

  8您想学什么专业?

  9您怎样看待高职大专院校的专业?

  A非常不错B很不错c一般D很烂E非常烂F不知道

  10目前的高职大专院校有您想学的专业吗?

  A有B没有c不知道D不感兴趣

  11现在的高职大专院校能满足您的需求吗?为什么?

  A绝对满足B能满足c无所谓D不能E可能不能F一点都不能

  12您了解xx职业技术学院吗?

  A非常了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解

  13您愿意知道它里面有什么专业吗?

  A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

  14假如xx职业技术学院有您喜欢的专业,您愿意就读吗?

  A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意

  15假如您已经xx人中一员,您最想对学院说什么?您对学院的期望是什么?

  我们真诚祝愿您现在高考或将来高考取得好成绩。

  联系方式:姓名:

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