【精选】设计方案集合九篇
为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的设计方案9篇，希望能够帮助到大家。
设计方案 篇1
一、把握课标，让课堂落到实处
(一)目标落实
本单元将课程标准中通信与传媒两个要点的教育内容融合在一起。一二课内容主要是侧重于通信，三四两课内容侧重于大众传媒。有关通信的课标内容似乎通过第一课《通信连万家》就能完成，那么，我们这一课的价值在哪儿呢?我认为本课主要从历史发展观的角度让学生体会通信与生活的关系。因此，结合单元目标，我设定了以下课程教学目标：
情感、态度与价值观：
1.为过去劳动人民用智慧创造出多种多样的通信方式而骄傲、自豪。
2.体会人们的智慧、科技的发展，促进了通信方式的发展。
知识与技能：
了解过去人们传递信息的方式，感知通信发展的过程。
过程与方法：
通过课前搜集、分析数据，培养学生搜集、整理、分析资料的综合能力。
教学重点：通过感知通信发展的历程，体会社会的发展、科技的进步，促进了通信方式的不断更新。
教学难点：为人类用智慧创造出多种多样的通信方式而骄傲、自豪。
我以学生情感、态度、价值观的形成作为关键目标，每个环节都紧扣目标进行。比如，我充分利用教材中的表格，深入挖掘，引导学生体会通信发展、科技进步和人们生活变化之间的关系，让学生初步形成历史发展观。从今天的课堂上，学生能够体会到人类的智慧促进了科技的进步、社会的发展，这基本达到了我的预想。
(二)内容丰实
围绕目标，我不断深挖教材。首先，突出教材的范例性和指导性。我认为教科书是教学中最重要、最直接的资源，我充分利用教材中的每一幅插图、每一段文字和每一个问题，引导学生参与活动，积极体验，感知通信方式的演变。其次，注重丰富和拓展教学内容。我们可以看到在“你演我猜”的教学游戏中，课堂气氛活跃，学生积极参与利用已有的生活经验，大胆想象，身临其境地体会古代人善于观察生活，根据不同的地理环境，利用畜力和大自然的力量，发明了各种各样的通信方式。
(三)课堂朴实
本课教学以教材为蓝本，以儿童生活为基础，以丰富的活动为载体，以一种朴实而易操作的方式来教学。我以通信的发展历程为主线展开教学，从最发达的天地通话引出古代的通信方式，通过表格的展现逐步去感受因为科技进步、社会的发展，人们在不断地用自己的智慧改进着通信方式。
整堂课中没有教师花哨的表演，而是把更多的时间留给学生，让学生大胆想象，尽情表演，深刻体验，理性思考。以学生活动为主体，动静结合，较好地达成了情感、态度、价值观目标。教学设计具有可操作性，具有一定的推广价值。
二、把握教学策略，让课堂“活”起来
(一)活用教材
以儿童的现实生活为课程内容的主要源泉，教室里的学生生活是课程资源的源头水，我通过寻找和捕捉与教科书相关的学生实际生活中的活资源，赋予教学以现实的针对性和生命力。结合书上的范例，我利用学生课前的搜集、游戏的辅助、古诗的体会、表格的观察来扩充知识。
同时，我还适当调整了教学顺序，以利于学生更好地学习。我把“马拉松信使”放到了“表演猜”这个环节上，一是让学生集中感知多种多样的通信方式，二是便于学生通过对比体会古代人们为了传递信息，所表现出的坚持不懈的精神。
(二) 活用教学形式
四年级的学生积累了较多的`生活经验，对过去人们的通信方式有一定的了解，但不够全面。他们对生活中一些社会现象开始关注、分析，但往往没有进行过细致入微、深入的分析和研究，并不能发现现象背后所折射出来的规律。
为此，我采用了丰富多样的活动化教学手段，既有直观的兴趣引导，还有抽象的探究引领，充分调动了学生参与学习的积极性。如：“你演我猜”的游戏把静态的教学内容通过学生的肢体语言形象的表演出来;通过对表格内容的挖掘，让学生了解我国乃至世界通信的发展，明确通信与人们生活的关系，在课堂上实现了从感性向理性转变。
(三)活跃学生思维
我通过游戏、朗读、情景创设等方式让学生全员参与其中，成为课堂的主人，同时，也使得学生思维参与逐渐深入，初步建构了科学的历史发展观。如：在古战场的情境中、在表演猜的过程中，我们可以看到学生在积极参与，并在积极思考各种通信方式的特点;在古诗词的体验中，学生大胆想象，体会古人通信的不易和诗人对亲人的思念之情。
设计方案 篇2
【教学目标】
１、认识生字葫、芦、藤、哇、盯、邻。
２、正确、流利、有感情地朗读课文，体会感叹句的语气。
３、学写挂、哇、每、慢这四个字。
【教学重点】
读课文，初步了解课文内容。学习课文的第一节和最后一节。
【教学难点】
体会感叹句的语气。
【教学过程】
一、导入，揭示课题
１、教师出示图画：葫芦，这是什么？葫芦可以入药，能治病。
２、今天我们学习一个跟葫芦有关的寓言故事《我要的是葫芦》。请同学们读一读，纠正读音：芦：读葫芦一词时，是轻声，跟着老师再读。想一想怎么记？
３、范读课文。认真听想一想这篇课文主要讲了一件什么事？
二、自学课文
要求：１、借助拼音把树叶里的生字读正确，并想一想该怎么记。
２、给课文标上小节号。
３、把课文读正确、读通顺。
三、指名读课文，评议
我在每个组请一个同学读每人读一节其他同学当一当小评委评一评他们读的怎么样
四、学习课文第一节
１、让我们一起走进那个人的葫芦园去看看吧！自由读课文第一节，思考：葫芦一开始长得好吗？你从那里看出来？（细长的葫芦藤藤藤字怎么记：这长长的顺着竹竿爬上去的就是葫芦藤。点雪白的葫芦花绿色的葫芦叶可爱小葫芦）你知道可爱的'小葫芦是怎么长出来的吗？你能用先再最后来说一说吗？绿色的葫芦叶和可爱的葫芦有关系吗？看课件葫芦的叶、果的关系。葫芦根葫芦茎和葫芦叶向小葫芦输送养分小葫芦渐渐长大了。那个种葫芦的人，看到小葫芦这么可爱，他从心底里发出感叹。多么可爱的小葫芦哇！记哇字这是什么句？应该怎么读。谁来试一试。
２、细长的葫芦藤绿色的葫芦叶雪白的葫芦花可爱小葫芦你喜欢这棵葫芦吗？我也好喜欢这棵葫芦我要用的朗读来告诉它。范读。你想试试吗？（自由读指名读齐读）
练习：细长的（）雪白的（）可爱的（）
３、讨论：那个人喜欢葫芦吗？从哪些地方可以看出？在课文中划一划找一找（四人小组）
⑴那个人每天都要去看几次。每天都几次说明什么？你能用每天说一句话吗？
⑵他盯着葫芦自言自语地说：我的小葫芦，快长啊，快长啊！长的赛过大南瓜才好呢！指导看图，认识盯，理解盯（像这样眼睛都不眨的看叫盯）、自言自语的意思；你看这里一下子用了两个感叹号。说明这个人的心情是怎么样的？找一样东西代替葫芦演一演这个种葫芦的人从这里你看出了什么？
４、多么可爱的小葫芦哇！种葫芦的人正美滋滋的看着它呢。那么他的愿望实现了吗？看课件咦长得好好的葫芦怎么都落了呢？看着这么可爱的小葫芦都落了心情怎么样？那该怎么读呢？自由读指名读
五、为什么那么可爱的小葫芦，又有种葫芦的人天天看，细心呵护，为什么会一个一个都落了呢？
下节课我们要帮种葫芦的人找找原因了！
六、巩固生字
葫芦藤哇盯
１、齐读
２、开火车读
七、学写生字挂哇每注意每的笔顺
挂和哇的右边是两个土组成
仔细观察范字你有什么要提醒大家注意的？（它们都是左窄右宽的字哇的口字旁写的比较小）
设计方案 篇3
教学目标：
１、认识12个生字，学写“方、半”两个字；正确流利地朗读课文；
２、了解课文内容，初步感知雨水对植物生长的作用
教学重点、难点：认字和练习朗读是教学的重点，要通过朗读让学生知道雨水与植物生长的关系。
教学设想：语文课程标准指出“阅读是学生个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”。本课采用个性化教学，以学生原有的知识经验为基础展开教学，通过创设情境，激发学生的阅读兴趣，引领学生自读自悟。设计充分尊重学生独特的感受、体验和理解，让学生自己对课文内容的领悟取代教师的讲解分析，让学生自己的独立思考取代统一答案，让学生自己的感性体验取代整齐划一的.理解指导。整个过程为张扬学生个性，激扬学生灵性服务。
教学过程：
（一）激趣导入：
让学生猜谜语。(千条线，万条线，落到水里看不见)
(二)揭示课题（小黑板出示）
指导学生把课题读正确。提问：天上为什么会下雨?你们见过什么雨?(毛毛细雨，小雨，大雨，雷阵雨，狂风暴雨)
(三)初读课文
借助汉语拼音自读课文，读准每个生字的字音，把每句话读通顺，画出不懂的词句，找出有几个自然段，标上序号，粗略知道课文讲的是一件什么事。
(四)识字读文?
1.认读理解“数不清”“云彩”“飘落”
(1)逐一出示生字“数”“清”，看拼音读准字音
(2)出示词语“数不清”，读一读，找一找，文中指什么数不清
(3)说一说，生活中还有什么东西数不清
(4)认读“云彩”“飘落”。
(5)在文中找出带有“数不清”“云彩”“飘落”这三个词语的句子，读一读。
2.认读理解“问”“回答”。
(1)出示生字“问”，读一读，找一找，文中写的是谁问谁?问什么?把有关句子划出来。
(2)交流，指导朗读问句“你要到哪里去?”?
(3)读课文找一找，小雨点儿是怎样回答的。出示新词“回答”，指导学生读正确。
(4)辨析：“你呢?”这句话是不是小雨点儿在回答大雨点儿。（知道这是小雨点回答完了，在问大雨点。）理解“回答”。
(5)读课文找出大雨点儿回答小雨点儿的句子，读一读。
3.认读“方”
要求学生，仔细读课文中带有“方”的句子，让学生明确在“地方”这个词中，“方”
字读轻声。
4.师生合作，朗读对话。
5、师生合作朗读课文前4段。
(五)读文感悟?
“小雨点儿去了有花有草的地方，大雨点儿去了没有花没有草的地方，那么雨后那些地方有都会怎么样呢？咱们一起去看看吧！”（欣赏图片）
“雨后这些地方都怎么样了？”
咱们闭上眼睛想想：一场大雨“哗啦啦啦，哗啦啦啦”过后，小草怎么样了？
其他的植物怎么样了你能说说吗？
3.顺承说话练习形成的语境气氛，让学生在自由练读的基础上，齐读第五自然段。讨论交流：这都是谁的功劳?你想对雨点儿说些什么??
(六)根据学生的回答，让学生带着对雨点儿或喜爱，或感谢，或佩服……的感情，把全文朗读给好朋友听，再请学生推荐读得好的朋友为师生做朗读表演
(七)指导书写
“半”，进行书写练习?
（机动）
设计方案 篇4
教学目标
1．通过看图和理解课文，认识长城是我国古代劳动人民血汗和智慧的结晶，是世界历史上的伟大奇迹，激发学生的民族自豪感。
2．学习由远及近，由整体到部分的观察方法，学习在观察中展开联想。
3．学习本课的生字、新词。
4．有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的段落。
教学重难点
1．图文结合，理解长城的气势雄伟和高大坚固，感悟课文的思想内容，激发民族自豪感和热爱祖国之情是教学重点。
2．展开想象，体会作者所表达的思想感情是教学难点。
第 一 课 时
一、导入新课
1．学生谈谈对长城的认识。
2．学生自由补充。
3．老师给以肯定。
二、学习生字
1．学习会认的字。
2．学习会写的字。
3．学生书写。
三、出示图画，边看边说
（1）说说这幅图是从什么地方观察长城的？看到的景物是什么？
（2）从图上你还看到什么？
（3）小组讨论，并说说。
2．出示第二幅图
（1）这幅图与第一幅图有什么不同？
（2）从图上你看到了什么？
3．对照课文，读课文。
（1）小声朗读课文，画出不理解的课文。
（2）联系课文，理解词语的意思。
四、小组学习，思考
仔细对照课文内容，想想哪些内容图上已经画出来，哪些内容没画出来。
五、巩固练习
（1）复习巩固本课生字。
（2）指导朗读。
第二课时
一、复习。
二、全班讨论，理解课文内容。
1．学生谈谈对第一幅图留给自己的突出印象。
2．找出描写长城样子的一个句子，说说他的作用。
3．出示第二幅图，想想这幅图的观察点有什么变化？
4．学生发言。
5．齐读第三段的课文，思考。
（1）一边读一边想像当时的`劳动场面。
（2）找出你体会最深的句子，先读一读再说说自己的体会。
6．全班齐读。
7．讨论：为什么说长城在世界历史上是个伟大的奇迹？
三、总结学习体会。
1．感情去朗读课文。
2．谈谈你的体会。
四、巩固练习。
1．指导朗读。
2．讲讲有关长城的故事或传说。
设计方案 篇5
活动内容
在现实生活中，人们只要一提起玩具，就会想到商场里那琳琅满目、五颜六色的玩具。很多学生家里已堆放了一箱一箱的从小玩到现在的玩具，他们对很多玩具如数家珍，见惯不怪，而对爷爷奶奶辈自制玩具充满了好奇，抓住这一契机，就让学生参与一次自制玩具的活动吧。
设计理念
在小学科技活动中，科学能力的形成依赖于学生的学习方式和过程，要让学生关注科学与社会的联系，从身边的小处去感受，通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，内化形成。
在小学阶段，对科学学习能力的要求不能过高，必须符合小学生的年龄特点。“自制玩具”的实践活动，可以培养学生开动脑筋、发展个性、发挥思维能力和创造性能力。这项活动的方式是一种科学的思维方法，适合小学生的知识水平和技能，具有较强的可操作性，与学生的.生活紧密联系，对学生课堂学习活动是有益的拓展和延伸。
活动目标
1、培养敏感的科学触觉，训练动手技能，培养严密的逻辑思维和准确的分析能力。
2、掌握一种科学的思维方式和独特科学实践方法，善于从身边进行科学实践。
3、培养进行科学实践的勇气，意志力和耐心，促进团队协作精神。
活动准备
1、参加人员
活动辅导老师：四年级科学老师
活动参与学生：四年级全体学生
2、学生可准备的材料
⑴。收集废旧物，变废为宝。
纸类 线类 布类 橡胶、塑料制品 瓶罐 瓶盖 吸管、雪糕棒
⑵。利用自然物，就地取材。
植物类（农作物、蔬菜、水果及其他植物的根、茎、叶、花、果实、种子等）
动物类（动物身体的某一部分或残留物，如贝壳、羽毛、蛋壳、骨骼、珊瑚等）
活动计划
我们进行的活动把焦点放在生活中常见的事实，提出问题，对问题进行系统的分析研究，最后解决问题。科学就在我们身边，我们要用敏感的心灵去寻找最真实的科学道理，改善我们的生活。
1、活动步骤及完成时间
9月20日-9月21日 制定活动计划
9月22日-9月23日 查找相关材料，设计小组活动方案。
9月24日-9月28日 学生讨论可行方案
9月29日-9月30日 学生动手制作
10月8日-10月10日 完成实践报告
2、活动形式
活动参加人员为四年级学生，以学习小组为单位。
3、活动要求
①各小组要团结协作，充分发挥团队精神。
②组员每天及时向组长汇报活动进展情况。
活动实施情况
一、问题的形成。
经常看到学生带玩具到学校来玩，并且互相攀比，谁的玩具好，谁的玩具贵，这时的我心里总有那么一点颤动。现在的学生并不缺少玩的东西，他们缺少的是动手的能力，创造性的能力。如何去培养学生的动手能力，发展学生的创造性思维，就看我们怎样从现实生活中寻找素材，让学生去感知、认知、实践。
二、分组制定计划3---4为一个小组，选择好材料。
纸类（可利用普通纸、包装纸、挂历纸等制成拼图、头饰、交通工具、花瓶、家具等）
线类（用毛线、绒线等编织小动物、包、头套、花等）
布类（可制作小布书、多用袋、娃娃、服饰、沙袋等）
橡胶、塑料制品（用旧轮胎、篮球、乒乓球、唱片、塑料包装盒等可制成秋千、话筒、小飞机、小汽车等）
瓶罐（用塑料饮料瓶、药瓶、易拉罐、食品罐等制作餐具、茶具及“娃娃家”的用品）
瓶盖（各种大小不一的瓶盖可制成转盘、拨浪鼓、棋、积木等）
吸管、雪糕棒（可制作木房子、运动器械、桌面玩具等）
植物类（农作物、蔬菜、水果及其他植物的根、茎、叶、花、果实、种子等）
动物类（动物身体的某一部分或残留物，如贝壳、羽毛、蛋壳、骨骼、珊瑚等）
三、指导制作玩具。
1、从材料自身的特点出发，考虑自制玩具的可能性
体积：体表的外形像什么？怎样巧妙利用？
容积：内部是否有容积？怎样利用？
截面：其横截面、纵截面的形状和内层结构是否可以利用？
累加性：多个物体从不同角度累加或重叠组合后是否可以利用？
2、从所需制作的玩具出发，考虑利用材料的可能性。
利用技巧：
⑴根据材料的性质选用合适的辅助材料、工具及特殊的技法。如水果、蔬菜制中可用大头针、牙签连接、镶嵌；而玉米皮、秸秆制作中就需要用绳、线，贝壳、蛋壳、石子要用水、彩色笔帮助组合造型；而玉米皮、长叶草、柳条等只有用编结技法才能充分表现其特色。
⑵制作中保持自然素材自身原有的特色。如大松果壳表面呈鱼鳞状，制作时，便可以利用其作鱼身、鸟身、插入松针作小刺猬等，都比较生动形象。
⑶制作后的玩具应该美观安全，并尽可能保持材料原有生命力。有些自制物存在不安全因素，在制作中要排除。有些自然物是个生命体，制作成玩具后要设法保存其生命力。
四、活动总结
兴趣是最好的老师，学生对自制玩具这一活动自始至终保持着高昂的兴趣，每天向老师汇报着他们的制作情况。面对学生亲手制作的玩具，有一种久违的感觉，我深深的体会到。
1、“自制”玩具是一个动脑、动手，调动孩子全员积极参与的过程。
从确定做什么，找什么材料、制定计划、尝试制作，不断修改、补充，最后形成一个与最初想法较一致的“玩具”。这个过程，本来就是“玩”的过程，而且是一个创造“玩”的过程，它使孩子主动参与及获得成功的心理需求得到满足，从而激励了孩子的创造与实践。
2、自制玩具过程有利于孩子了解“玩具”。
在提问想了解玩具那方面的知识时，有些学生提出了想了解玩具是怎样做出来的，有了自制玩具这个过程，可以使孩子明白地了解玩具是怎样“制造”出来的，在这个过程中，孩子的认知能力会得到相应的发展。
3、自制玩具创造了多人参与的可能性。
设计方案 篇6
活动目标：
1、引导幼儿观察、欣赏秋天大树的美。
2、指导幼儿学习用手掌印画，表现秋天美丽的树叶。
3、在活动中培养幼儿美感创作的精神。
活动准备：
1、（知识准备）课前请家长配合带领幼儿去花园观察秋天大树的色彩变化。
2、（物质准备）红、黄、橘黄、绿颜料，秋景图，绘有大树枝干的大张画纸、抹布。
活动过程：
一、组织幼儿谈话，说说秋天的大树
出示秋景图：秋天到了，天气变凉，小朋友有没有发现公园里的小树叶变成什么样子？都有什么颜色？（认识红色、橘黄色、黄色、绿色）
二、出示老师制作的范画，引出这是手掌印画，激发幼儿创作的`欲望
师：大树上的小树叶到了秋天就会离开妈妈像什么一样飘下来？（蝴蝶） 怎么飞的？（幼儿学一学）飞到哪里睡觉去，但树妈妈会想念它们，让我们的小手做小树叶一起把大树妈妈打扮漂亮起来吧！
三、讲解手指印画的方法，重点讲解两手都要抹上颜色，才能使“树叶”丰满。
1、老师示范一遍
2、让幼儿练习：请幼儿把手伸出来轻轻的放在颜料上蘸一下，然后在枝干上印一下，最后再用抹布擦干净
四、在幼儿操作的过程中老师进行巡回指导。
提醒幼儿和同伴要协调印画，并保持画面整洁。
五、将作品粘贴在墙上，进行欣赏、评价。
1、交流：你觉得哪片树叶漂亮？它是什么颜色的？
2、分享快乐：用肢体动作扮演小树叶一起随音乐跳舞。
活动结束！
设计方案 篇7
知识目标：
一、 复习巩固
1、 师导：在中国广阔的土地上，流淌着一条养育了无数代人的河流——长江（教师画图板书：长江）在万里长江的上游，有一段险峻的地形，那就是举世闻名的长江三峡。（板书）三峡以其秀美的风光、磅礴的气势和众多的名胜古迹而著称。上节课，我们同作者一起游览了这令人向往的`地方。你们还记得我们去看了三峡的哪几个峡吗？他们都有什么特点呢？（学生说，教师板书）
2、 “小导游”介绍，复习旧知
（1） 师导：通过课文的学习，三峡已给我们留下了非常深刻的印象，那神秘的风光，雄伟的气势吸引了多少慕名而来的游客们前去一睹它的风姿啊。同学们，就让我们去做做三峡的小导游吧，向游客们去介绍三峡中最为有名的三个峡，尽情去展示它们的风光，好吗？
（2） 学生以小组为单位选择自己最喜欢的一个峡介绍，小组内交流；（可以结合课文描写和浏览网页中的相关图片）
（3） 指名上台做“小导游”，边演示边介绍；（学生做游客）
（4） 师生评价。
二、 拓展延伸，合作学习
1、 师导：恩，听了三位导游的介绍，我们仿佛已置身于那神秘的三峡，再次去感受了三峡的雄伟壮观、幽深秀丽和急流险滩。三峡又何止这些令我们魂牵梦绕呢？我们对三峡的了解这仅仅是一个开始呢？下面就再请我们的小导游们做好准备了，除了三峡风光，你们还想向游客们介绍三峡的什么呢？让我们到网上去浏览一下吧。
2、 学生以小组为单位，上网浏览三峡相关信息，小组交流；
3、 指名上台当“小导游”继续介绍三峡，师生评价。
三、 语文活动，知识竞赛
1、 师导：观光了一天，导游们很辛苦，我们的小游客们也很辛苦，不过相信大家收获一定不小，最后就让我们一起来评选“最佳游客”，看看哪位游客今天的收获最大。
2、 屏幕出示竞赛题，学生回答，正确者可获“最佳游客”的胸章；
3、 学生回答后的题目，教师点击，屏幕出示正确答案。
四、 总结；
同学们通过上网了解了很多关于三峡的知识，它神秘的面纱正被我们轻轻揭开，三峡确实是我们心驰神往的地方，希望课下同学们能更多地去浏览关于三峡的网站，了解三峡，关注三峡，赞美三峡。
设计方案 篇8
由于企业初创，资金往往呈现净流出状态，任何不确定的风险因素都会直接或间接地转化为对投资增加的需求。为解决初创期的困难，薪酬设计应满足以下要求：
1.薪酬具有很强的外部竞争性。
处在初创期的企业，往往急需大批优秀的生产技术人员和销售人员，但由于受外部人力资源条件的限制，要获取所需的优秀人才，通常只能从劳动力市场上招募。由于企业初创，对人才的吸引力总体上还很弱，因而只能靠较高的薪酬水平来吸引优秀的人才。
2.淡化内部公平性。
企业初创时期，主要业务流程及组织架构尚不稳定，职位职责尚不明确，常常存在一人多职或职责交叉的现象，主导员工的往往是创业热情，而不是名誉和正式的地位。因此企业薪酬设计的重点应放在薪酬的外部竞争性上，淡化薪酬的内部公平性。
3.薪酬构成。
在初创期，企业流动资金较为紧张，为了减轻企业的财务负担，本阶段的总体薪酬刚性应当小一些，即基本工资和福利所占的比重要小，而绩效奖金所占的比重要大。此外，企业一方面急需专业技术人才、管理人才和市场营销人才的加盟，另一方面迫于财务的压力，迫使许多企业采用长期激励的方式来吸引和留住人才。通常的做法是：企业向员工做出承诺或达成协议，用股权、未来收益或未来职务等长期激励的形式代替当前的高薪。
企业薪酬体系设计作为实现人力资源合理配置的基本手段，在人力资源开发与管理中起着十分重要的作用。薪酬一方面代表着劳动者可以提供的不同劳动能力的数量与质量，反映着劳动力供给方面的基本特征，另一方面代表着用人单位对人力资源需要的种类、数量和程度，反映着劳动力需求方面的特征。薪酬管理也就是要运用薪酬这个人力资源中最重要的经济参数，来引导人力资源向合理的方向运动，从而实现组织目标的最大化。利织实业的薪酬管理存在的问题，直接的影响到企业人力资源的有效实施，因此需要进行应有的改革。
对于初创期的小企业来说，盈利和发展是影响生存的大问题，在这个紧要的时期，企业往往需要优秀销售人才的加盟，进而帮助企业打开市场并度过难关，但是很显然，吸引和留住这样的人才必须要通过薪酬福利来实现，所以薪酬管理和薪酬设计工作是该时期企业管理的重点内容。
其实无论是什么样的企业，销售人员都是非常重要的，所以为了更好的吸引和留住销售人员，需要对销售人员的薪酬设计特别留心。本身销售岗位就是一个流动性非常强的岗位，而且在企业中普遍担负着较大的业绩压力与精神压力，因此在设计的过程中需要突出激励性。
一、结合发展战略。这是整个薪酬设计的第一步，主要用意在于让企业进行合理的计划，对整个企业的发展战略和企业文化与薪酬设计进行合理的'结合进行评估，确保后期的薪酬设计不会偏离方向。
二、做好岗位评价。企业就可以对销售岗位进行具体的岗位评价，主要是对岗位的职责、价值、重要性、工作难度等进行合理的评定，然后出具详尽的岗位说明书，从而有效的保证薪酬设计中的内部公平。
三、参与薪酬调查。由于对销售人员要突出激励性，而且要尽量保留优秀的人才，那么提升薪酬体系的竞争力就是首要的前提。而且对于创业期的企业来说，适当的提升薪酬外部竞争力有利于淡化薪酬内部公平性带来的不利影响。目前市场上有比较多优秀的调查机构，中国薪酬调查网就是其中之一。
四、确定薪酬等级和水平。根据岗位评价和薪酬调查的结果，然后进行专业的统计分析，之后就可以据此设定销售岗位的薪酬等级，这和后期员工的岗位晋升和薪酬调整有着莫大的关联。薪酬管理的外部竞争力主要体现在薪酬水平上，因此企业对于薪酬水平的定位非常重要。
五、制定薪酬结构。所谓薪酬结构就是薪酬的组成元素，这直接关系到员工的利益分配和企业的人力成本控制，而且鉴于薪酬激励对于销售人员的重要性，通过合理的搭配固定薪酬和浮动薪酬的比例可以让销售人员的薪酬更富激励性，这有利于企业销售人员的稳定。
设计方案 篇9
[学习目标]
1．爱琴文明 雅典民主政治 罗马帝国的兴衰 基督教的产生和传播
2、理解雅典民主政治民主法治精神所体现的进步意义以及它的局限性
3、了解基督教的传播及对后世的宗教、文化、政治生活所产生的广泛影响
[重难点]
重点：雅典民主政治 罗马帝国兴衰
难点：雅典民主政治和早期基督教的进步性和局限性
【学习方法】
学生自主学习为主，小组互助，教师点拨
【导学问题】
雅典的民主政治
（一）学生阅读课本“雅典的民主政治”，自主完成下列各题
1、西方文明的发源地是___________，爱琴文明逐渐衰落是在--------------。
2、希腊最具代表性的两个城邦是-----------和-----------，其中崇尚武力的是-----------，民主政治发达的是---------。民主政治达到全盛是在--------------执政时期。
3、雅典民主政治的核心是什么？有何影响？
（ 二）
合作交流：如何评价雅典的民主政治？（提示：从进步性和局限性两方面评价）
罗马的兴衰
（一）学生阅读课本“罗马的兴衰”自主完成下列各题
1、狼孩传说是关于哪一个城市的起源------------。罗马共和国建立的时间-----------，实质是------------。
2、“布匿战争”交战的双方是-----------和----------，时间------------------。
3、罗马帝国建立的时间-----------，建立者---------
4、公元2世纪罗马版图达到最大规模，西起--------------，东到-------------，北越------------南至-------------------。
5、罗马帝国分裂是在-----------------，西罗马帝国灭亡是在------------。
6、西欧奴隶制终结的时间和标志是--------------------。
（二）
讨论交流：从时间、政治制度、疆域、影响等方面比较希腊和罗马历史的异同
早期基督教
（一）学生阅读课本“早期基督教”自主完成下列各题
1、基督教产生的`时间---------，地点---------，创始人--------------
2、基督教的教义----------------------，局限性是-------------------经典是--------------
3、基督教被宣布为国教是-----------------
（二）
讨论交流：比较早期基督教和早期佛教的产生的时间、地点、创始人、教义以及传播
进步性及局限性
【课堂小结】
本节课雅典的民主政治是重点也是难点，理解民主政治有它的进步性也有它的局限性，基督教是世界三大宗教之一，对后世的宗教、文化、政治生活产生了广泛的影响。
【 达标检测】
1．雅典民主制的实质是（ ）
a．全体公民享有真正的民主 b．奴隶也享有民主
c．它是少数奴隶主贵族的民主 d．雅典半数以上的人享有的民主
2．罗马帝国建立的标志（ ）
a．罗马战胜了迦太基 b．恺撒夺权
c．屋大维建立元首制 d．“罗马和平”的出现
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