设计方案

时间:2022-12-09 13:03:24 设计方案 我要投稿

【精品】设计方案集合6篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,就常常需要事先准备方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢?以下是小编整理的设计方案6篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精品】设计方案集合6篇

设计方案 篇1

  活动目标

  学习用添上1个和去掉1个的方法使物与物或数与物变得等量

  活动设计

  5只小猴

  活动准备

  课件、写有数字的纸袋、玩具若干

  活动过程

  一、唱歌,复习5以内数的点数

  1、教师演示课件《5只小猴》。

  2、幼儿一边唱歌一边复习点数5以内数的点数。

  二、学习用添上1个和去掉1个的方法使物与物变得等量

  1、演示课件《小猴吃香蕉》。

  2、请幼儿思考讨论:当小猴与香蕉的数量不一样时,用什么方法可以使两者变的 等量?

  3、通过课件演示,学习用添上1个和去掉1个使物与物变得等量的方法。

  4、游戏:抢椅子——巩固练习用添上1个和去掉1个的方法使物与物变得等量。

  幼儿与小椅子的`数量相差一个,请幼儿在音乐结束后赶快找一把小椅子坐下,思考 :为什么会有一个小朋友没有小椅子坐?怎样能让小朋友的数量和小椅子的数量变得一 样多?

  三、学习用添上1个和去掉1个的方法使数与物变得等量

  1、教师演示课件,请幼儿思考讨论:当数与物不等量时,用什么方法可以使两者 变的等量?

  2、通过课件演示,学习用添上1个和去掉1个使数与物变得等量的方法

  3、游戏:玩具检验员

  请幼儿检验纸袋里的玩具是否和袋子上的数相对应?怎样能使它们变得等量。

  四、结束

设计方案 篇2

  一、谈话导入:

  1.有一位大家非常喜欢的作家,他现在是北大的一位知名的教授。他创作的许多长篇小说曾获多项大奖。我们班曾经共同读过他的《草房子》,他就是大家非常喜欢的作家——曹文轩。

  2.关于他的作品你们还读过哪些?有《山羊不吃天堂草》、《红瓦》、《根鸟》、《细米》等。

  3.今年暑假开始我们就开始读曹文轩的《青铜葵花》。这是一个男孩与女孩的故事。男孩叫青铜,女孩叫葵花。一个特别的机缘,让城市女孩葵花和乡村男孩青铜成了兄妹相称的朋友,他们一起生活、一起长大。12岁那年,命运又将女孩葵花召回她的城市。男孩青铜从此常常遥望芦荡的尽头,遥望女孩葵花所在的地方……这部书,把我们带进虽苦涩却甘甜、虽清冷却温馨的一个沁人心脾的纯美境界。

  二、走进人物

  1.青铜是一个很勇敢的男孩,他爱妹妹胜过爱自己,他可以为了妹妹付出任何代价。他可以为了妹妹,放弃多年的学习梦;他可以为了妹妹,在一个大雪纷飞的日子里,坚持背着芦花鞋去大街上卖。他不停地用手比划着,虽然没人知道他到底在说些什么,但是大家清楚,他是那么渴望妹妹能幸福快乐。在你的心目中,青铜是个怎样的孩子?(板书:善良勇敢 聪慧 执着 勇敢 忠厚)

  2.葵花三岁丧母、七岁丧父,青铜一家虽然十分贫苦,但还是收养了葵花,青铜和葵花也成了兄妹相称的好朋友。青铜的奶奶生病,葵花为了给出奶奶攒钱看病,小小年纪的她就外出打工——去江南采摘银杏,虽然只挣到非常微薄的收入,根本不够给奶奶治病,但他的孝心非常让人感动。———她还不懂得金钱的价值,她只懂得爱的责任和分量。在你的心目中,葵花是个怎样的女孩?(板书:美丽纯朴 善良 懂事 乖巧 孤独 可怜)

  三、情节再现

  (一)诉说艰难

  青铜一家是大麦地最穷的人家,收养了葵花后,使原本贫穷的青铜家,生活是更加的艰难。就因为穷,青铜就失去了上聋哑学校的机会,让葵花一人上学,当葵花做作业时,青铜总喜欢在她身旁坐着,聚精会神地看她写字,他的眼睛里充满羡慕与渴望;就因为穷——预设:

  1、青铜家没有灯,葵花只好到同学家去做作业,那天晚上她去了粮户人家都遭到拒绝,葵花就沿着长长的青石路,一个劲的奔跑,泪水禁不住奔涌起来,一路的泪珠。

  2、奶奶把自己的两件宝贝当了,换了粮食,要造了了房子……)

  3、因为穷,其他小朋友都能拍照,可葵花没有,生怕别人看到,就沿着教室的墙根,溜出孩子们的视野,走到办公室后的树林里,等校园彻底安静下来才出来。

  (二)感受幸福

  1、虽然青铜家生活艰难,但是一家人其乐融融,葵花快乐、幸福地活着,大家一定还记得“看马戏的一幕:青铜为了让葵花看到马戏,还与稻香渡的几个大孩子打架,那个最大的孩子拿木棒打他的腿,可青铜为了不影响葵花看戏,硬是忍了下来,最后他因为葵花摔倒了才打架。打的鼻血都流下了。葵花看见哥哥流血了,哭着要回家,青铜硬要葵花骑在他的`肩上……”这样的事情,这样的细节在书中还有许多,回忆回忆,然后四人小组交流一下让你感动的地方,体会到葵花幸福的地方。

  2.交流感悟(师相机板书“看马戏 南瓜灯 纸灯笼 大草垛……)

  四、情感升华

  1.一个个故事,一个个细节,打动了每位读者的心,我们深深感到虽然葵花是不幸的,从小失去了父母,但是她又是幸运,有这样一位精心呵护她的哥哥,有这样一个疼她如命的奶奶,有这样一个温暖的家。葵花的这种不幸与痛苦,也是幸运与美丽的。正如曹文轩在代后记中写到的:“这是一种美丽的痛苦。”——板书:美丽的痛苦。

  2.让我们再重新浏览一下代后记吧!(生阅读)

  3.教师引读:“由于我们忽视了苦难的必然性,忽视了苦难对于我们生命的价值,忽视了我们面对苦难时的风度,忽视了我们对苦难的哲理性的理解,因此,当苦难来临时,我们只能毫无风度的叫苦连天,我们只能手足无措、不堪一击。有些苦难,其实是我们成长过程中的一些无法回避的元素。我们要成长,就不能不与这些苦难结伴而行,就像美丽的宝石必须经过熔岩的冶炼与物质的爆炸一样。”

  4.你们也能用几句话来表达此时你的感受吗?——你可以选择代后记中的话来表达,也可以用自己的话。请把最想说的一句话写在葵花卡上读给大家听。

  5.同样曹文轩叔叔也在封底写下了自己的心声

  每一个时代的人,都有每一个时代的人的痛苦,痛苦绝不是今天的少年才有的。少年时,就有一种对痛苦的风度,长大时才可能是一个强者。

  板书:

  青铜葵花 美丽的痛苦

  善良 勇敢 聪慧 执着 勇敢 忠厚

  美丽 纯朴 善良 懂事 乖巧 孤独 可怜 少年时,就有一种对痛苦的风度,长大时才可能是一个强者。

设计方案 篇3

  一、总体目标

  通过圣诞、元旦的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。

  二、策划内容

  (一)、圣诞、元旦活动安排

  1、砸金蛋

  日期:20xx年1月1日——20xx年1月10日

  时间:中午12:00至13:00,晚上18:00至21:00

  活动地点:酒店南大堂

  形式:

  (1)娱乐活动带动客房餐饮促销

  (二)元旦宣传安排

  电视台、广播、报纸、宣传单页、短信群发、市内LED宣传

  1、媒体:《张家口日报》《张家口晚报》《联合资讯》、张家口广播电台、宣传单页、短信群发等

  2、宣传方式:活动介绍,节目花絮,新闻跟踪采访报道、活动专题报道、活动录音报道、会场图片文字报道等

  3、宣传时间:**年12月26日-**年1月10日

  4、宣传频率:

  (1)报纸:《张家口日报》公告一次,各项活动介绍一次。《张家口晚报》公告一次,新闻报道和现场图片刊登共计五次。(后续)《联合资讯》花絮及新闻报道三次,争取一个头版宣传。

  (2)张家口广播电台:以“圣诞化妆舞会”为主题,开辟宣传张家口国际大酒店节目,每天5次,每次20秒。

  (3)北方企业网、张家口国际大酒店网站、微信平台,播出相关新闻,总体情况介绍,并配合五幅以上宣传图片。

  (4)以新闻公告形式进行一次活动介绍、**年12月26日-10日每天在广告时刻进行间隔性的`宣传、对活动筹备情况进行一到两次的跟踪报道、活动现场录制后进行一次专题报道。

  (5)印制5000份宣传单页进行全市发放。

  (6)针对高端客户进行群发短信宣传。

  (7)制作市内LED宣传广告,滚动宣传1个月

  活动主题:庆元旦,砸金蛋,欢欢喜喜拿大奖。

  活动时间:**年1月1日——20xx年1月10日:中午12:00至13:00,晚上18:00至21:00

  活动内容:从**年1月1号中午12:00开始到20xx年1月10日21:00,餐饮一次性消费满20xx以上,在活动期内本人客房入住达二晚以上的客人结帐时可到收银台领取幸运金蛋卡,每天限提供50个金蛋,凭幸运金蛋卡可到大堂金蛋林中从工作人员手中领取幸运小锤,选择自己喜欢的几号金蛋,奋力砸下去,顿时金花四溅,幸运瞬间降临,给来酒店消费的客人带去节日的祝福与慰问。客人凭掉落的奖品卡片到商场领取相印的奖品。

  现场布置和奖品明细附后:

  奖项及奖品:

  特等奖2名(奖品标准客房480元体验卷2张)

  1等奖4名(奖品标准客房480元体验卷1张)

  2等奖8名(奖品酒店巴烤自助餐券2张)

  3等奖30名(奖品酒店巴烤自助餐券1张)

  幸运奖酒店商务小礼品(酒店巴烤自助28元代金券或绒毛玩偶一个)

设计方案 篇4

  一、课前谈话

  1、孩子们,当看到小草悄悄地探出了小脑袋,你就知道——;当看到柳树姑娘吐出了嫩绿的芽儿,你又知道——。

  2、是呀,不知不觉,春姑娘悄悄地就来了。瞧,春风一吹,万物都苏醒了。(配乐赏画吟诗)

  二、画面导入,了解绝句

  1、一幅画能让我们想到许多美妙的诗句(板书:诗、画),怪不得宋代有位著名的文学家曾说:诗是无形的画,画是有形的诗。今天这堂课让我们继续走进诗的国度,去感受古诗如画的美。

  2、揭示(课件出示古诗)

  分组读诗。这几首诗都是四句,每句字数都相等,这样的古诗就叫做“绝句”。每行五个字的叫做五言绝句,每行七个字的则叫做七言绝句。

  今天,我们就来学习唐代大诗人杜甫写的一首春景诗《绝句》。

  3、书写课题

  三、初读古诗,整体感知

  1、自读。读准音、读通句

  2、检查生字

  3、读古诗

  四、再读古诗、感受画面

  1、听着你们有滋有味地诵读,让我仿佛也随着诗人来到了他的草堂前。草堂周围的景色真是犹如一幅美丽的画卷。请你边读边找,你能从诗中读出那些景物,用--------划出。

  2、生交流、汇报

  3、深入引导,想象画面

  两个黄鹂鸣翠柳

  (1)晚年的杜甫就住在这成都西郊浣花溪旁的草堂里。这一天,他闲坐草堂,向门前的院子里看去,他看见了什么?

  (2)此时正是春天,诗人看到的是一颗怎样的柳树?

  (3)看到这翠柳,你又想起了咱们曾学过的那首诗?(出示《咏柳》)

  1、齐读,在诗人贺知章的眼中,这儿的柳树绿吗?从哪个词体会到的?

  2、读出这碧玉般的柳树

  3、像这样翠生生、油亮亮,绿的像玉石般的柳树就叫做翠柳。再读第一句

  (4)引导想象

  读着读着,我们不仅看到了翠生生的柳树,仔细听,你还听到了什么声音呢?

  1、理解“鸣”,左边口,右边鸟,它的意思就是鸟叫。

  2、春天来了,小黄鹂,小黄鹂,你在说什么呢?此时你的心里?读小黄鹂们,让我们一起把对春光的赞美融入到你们婉转的鸟鸣声中吧。(齐读)

  师:瞧,有了丰富的想象,语句就变成了一幅优美的`画面。(板书:想象)*一行白鹭上青天

  (1)诗人向天空望去,他又看到了什么?

  (2)出示(白鹭)读词,你知道了什么?(以后你们就可以通过看字型来了解字的意思)

  2出示白鹭图片,你觉得?你想说?齐读

  (3)补充。春天到了,白鹭从南方飞回了自己的家乡,它们排成一行飞上了( )的天空呢?

  诗中有个词就是碧蓝,瓦蓝的意思,它就是(青)

  (4)(学生学白鹭飞)咱们就是这一行小白鹭,小白鹭们让我们一起飞到瓦蓝的天空去欣赏美丽的春景吧。

  师:小白鹭,你边飞边看,你看到了什么?你的心情?

  你们结伴去欣赏春景,高兴吗?齐读

  体会一、二句的色彩美

  师:有人说,杜甫的这两句诗是一副色彩明丽的画,你从这两句诗中找到了哪些色彩?

  师:黄鹂与翠柳,黄鹂相间;白鹭与青天,白青互衬,真是色彩艳丽,有声有色。这幅画告诉诗人——春天来了!让我们一起用朗读来赞美这生机勃勃的春天吧!

  窗含西岭千秋雪

  (1)看到如此美的雪景,诗人的心情十分愉快。他透过窗户向远处看去,他看见了什么?

  (2)(出示图片)师:瞧,这就是诗中的西岭山,山顶覆盖着千年不化的皑皑白雪,晶莹闪耀。你感觉?你想说?读

  (3)一年里有几个秋天?那千秋指的就是?一年过去了,这儿的雪没有融化,十年过去了?百年过去了?千年过去了,这儿的雪仍然?这就叫做(千秋雪)

  (4)齐读

  (5)理解“含”

  (课件)如此美的雪景,杜甫每天都能透过这窗欣赏到。日日如此年年如此,它就像画一样镶嵌在了窗户上,这就叫(含)这就是(齐读)

  门泊东关万里船

  (1)他把目光转到门前的江面上,他看见了?

  (2)读了这句话,你知道了什么?

  五、回归整体,升华情感

  1、短短的四句诗,仅仅28个字。我们借助想象,欣赏了一幅美妙的春景图。现在就让我们伴随着音乐再次回到千年以前的杜甫草堂和诗人一道欣赏美丽的景象吧。

  这一天,风和日暖。诗人闲坐草堂,欣赏外面的景物,向门前的院子看去,他看见……

  抬起头,向天空望去,只见……

  置于窗前,看见了一幅嵌在窗柜里的风景画,那就是……

  再往门前的江面望去,他看见了……

  2、感受诗句的对仗美

  (1)有人说,诗就是歌。因为它读起来朗朗上口,别有韵味。瞧,诗句重新排好队就变成一首对子歌了。(师生对)

  (2)师:既然是歌,就让我们配上音乐唱一唱吧。

  (3)在这草长莺飞的春天,置身于美丽的大自然中,我们不禁吟出(齐读)

  六、总结、拓展

  今天,在这春暖花开的季节,我们有学习了一首描写春景的古诗《绝句》借助想象,我们把这首诗读成了一幅多姿多彩、生动和谐的画卷。杜甫的另一首《绝句》也是一首描写春景的古诗,回家后也让我们借助想象把它读成一幅画吧。

设计方案 篇5

  关键词:可口可乐;市场营销;方案设计;实施

  可口可乐是国际知名品牌之一,在中国的软饮料市场中占据重要位置。随着饮料市场的发展,绝大所数人更倾向于选择茶饮料,可以满足人们对健康的追求,在市场上得到了迅速发展。虽然可口可乐公司也研发了很多茶饮料,但是由于缺乏管理和营销体系的欠缺,让可口可乐公司陷入了进退两难境界,必须及时解决。

  一、可口可乐公司茶饮料产品营销现状

  1.市场定位

  可口可乐公司在1998年上市了“天与地茶”采用品种是乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶,适合现代生活的年轻人品尝,曾经还推出乌龙茶、茉莉茶和柠檬茶三种品种,主要是有糖和低糖两种口味,茶味非常甘甜,在解渴的同时,还可以给人们带来时尚舒适的感觉,符合时代发展潮流,得到了人们的一致赞同;在1999年上市了“岚风茶”品种是日式蜂蜜茶,主要适合成功和年轻的女性饮用,是年轻女性追求生活的最好体现,让很多年轻女性都在疯狂购买和享用;在1999年还上市了“阳光茶”品种是冰爽果茶系列,适合青春阳光新一代饮用,在香港地区影响了一代人,可以成为可口可乐公司的主力军,此产品将清香茶和水果实现了巧妙融合,给人们带来不一样的酸甜滋味,具有红茶、绿茶、柠檬茶和梅子味等多种口味;在20xx年的时候,上市了“雀巢冰爽茶”品种是西式冰爽茶,适合16到29岁在西方生活的现代人;在20xx年上市了“茶研工坊”品种是“清本”和“清妍”,适合追求味道和时尚的年轻人,并且在当时还建立了一个合作公司,让西方人宣传广告,投入了大量研发成本,在两年精心研究中,推出了“茶研工坊”,加入了金银花、罗汉果、菊花、蜂蜜、红枣和玫瑰成分;在20xx年的时候,上市了“健康工坊”品种是美丽枣和清凉源,适合追求健康、滋润养颜的女性,此饮品结合了中华智慧,主要选择自然界中的花果和根叶进行研发,利用先进工艺制作形成。

  2.定价及价格链模式

  可口可乐公司中的天与地茶和岚风茶都是高价策略,雀巢茶和茶研工坊走的是中间路线,健康工房是凉茶系列,始终走高价策略。从价格链上分析,批发渠道和小店获得的毛利空间非常有限。

  3.营销渠道

  (1)营销渠道的划分

  营销渠道可以按照生产产品与流通环节,划分为直接渠道和间接渠道。直接渠道将生产中间商环节省略,直接供给消费者,是市场营销的主要方式,很多大型设备都利用直接分销的形式进行。例如,安利化妆品。间接渠道是生产商利用中间环节销售给顾客。间接渠道经常适用于食品等生产销售。

  (2)可口可乐公司渠道的定义

  首先可以根据消费者行为的类型,将其定义为相同类型的客户渠道;根据消费者行为的不同,可以将消费者定义为不同消费场所。与很多企业不一致的是,可口可乐公司进行渠道定义的时候,主要从消费者角度进行定义,首先对各种消费者的消费行为进行分析,其次,对不同类型消费者的方式进行分类和统计;最后,根据消费者方式的不同,划分出适合发展的消费渠道,所以,可口可乐公司的消费渠道主要以“消费者行为”作为标准。为了争取的划分出销售渠道,可口可乐公司还必须遵循一定的原则,从消费动机、地理位置、进货渠道等多个方向进行考虑。

  (3)渠道划分

  经过详细的分析之后,可口可乐公司将消费市场的渠道主要划分为9个大渠道,28个次要渠道和55个子渠道。主渠道主要由一些杂货购物、饮食、娱乐休闲、住宿等组成。次渠道主要由电影院、超级市场、便利店、加油站、食品店、快餐店等组成。子渠道主要由小型独立超市、窗口式杂货店、网吧、小学中学、工厂批发厂等组成。

  (4)可口可乐现阶段渠道营销模式

  虽然可口可乐公司在市场营销渠道进行了合理划分,但是茶饮料方面的营销,依然采取MT渠道,费用支出占到一半以上,总销售量在45%左右。很多卖场都是利用特卖和推头等形式向顾客进行宣传,由业务部门根据预算制定的活动情况进行销售。

  二、利用市场营销理论对茶饮料产品营销方案重新设计的思路

  1.顾客为导向

  现代市场体系必须将顾客作为产品的第一要素,让产品营销实现无差异化运行。满足顾客需求的时候,主要从显现需求和潜在需求出发。显现需求要求人们必须迎合市场发展,潜在需求要求必须满足市场。企业人员进行营销设计的时候,首先需要了解顾客的需求,然后根据顾客需求做好合理的产品营销战略。需求决定市场,市场影响需求。在市场竞争激烈的趋势下,可口可乐公司要想取得发展,就必须从实际考虑和研究顾客需求,让顾客自主进行购买,让企业处于不败之地。所以,企业在发展的时候,不仅仅要在产品的研发生仔细研究,还必须从社会认知、生活品味等多个方向出发,满足多层人士的需求,快速的打开消费市场,围绕顾客去生产产品。

  2.定价和价格链系统设计

  4C理论经常对顾客的成本进行考虑。根据市场化营销模式可以发现,进行定价和价格链设计的时候,必须对消费者进行分析,根据消费认知对价格产品进行定价,定价的重点不应该是考虑卖方的成本,而是在价值认知上,形成正确的感知。所以,成本的计算并不是对生产产品产生的成本进行计算,还应该根据消费者的所需来投入成本,而且成本并不是单纯的金钱支出,还应该从生产商品的时间、购买距离、竞争状况等多个环节分析,深入了解消费者需求之后制定价格。

  (1)定价和价格链设计的原则 第一,终端价格优势原则。在对竞争者包装容量了解之后,以500毫升为主,保证可口可乐茶饮料在终端截割上占据优势地位。第二,渠道优势。可以对批发渠道和GT渠道进行比较,保证这两个主要渠道获得的竞争利润要比同行利润大,用利润优势刺激皮发生,促进货物销售。第三,可操作性原则。可操作性原则着重价格体系的平衡和操作的实施,一方面给客户和消费者留有一定的利润,另一方面,严格管理市场中的跨渠道串货现象。

  (2)定价和价格链设计

  经过市场调查发现,原本500ml的可口可乐茶饮料新品销售价格在2.4块钱每瓶,但是很多小店渠道将其买成3元。终端价格的控制是保证消费者利益,让消费者购买满意茶饮料的关键,只有让客户在毛利上得到更多的价格优惠,才能提高分销的效率。可口可乐公司应该对其引起重视,推动茶饮料销量的变化。

  3.渠道营销设计

  合理的渠道营销设计,不仅可以保证市场和终端的动态平衡,还可以根据市场的变化情况,充分调动各个渠道成员工作的积极性,让员工根据市场适当调整发展方式,保证营销结构设计的完整。

  首先,在渠道调节方面,根据区域流通和用户的饮食生活习惯,改进区域流动作业结构,保证区域结构的动态平衡。现阶段,流通作业依然处于不断的发展和变化中,很多小型传统渠道已经发生衰退,一些大型的加盟和集约化流动方式正在兴起,于此同时,一些专业化物流行业也取得了快速发展。因此必须从传统的渠道模式中跳出来,利用经济社会发展中,比较先进的方式改进渠道,可以从商场、超市、小店、学校、网吧等多种渠道间覆盖,保证消费者在任何地方都可以买到自己中意的产品。其次,对一些大型城市,例如上海、北京、广州等进行密集布点,将市场中竞争对手驱除出去,建立市场的长久发展模式。最后,可以实施一些信用防火策略,用激烈政策打破竞争对手的防线,实现主导市场的目的'。

  三、可口可乐公司茶饮料产品营销方案实施和评估

  1.实施计划

  “实践是鉴别真理的唯一标准。”产品营销方案的好坏只有通过实施才能检验出来。进行实施的时候,设计的内容的项目非常多,经常存在人才选择、沟通培训、方案实施的进度、执行监督效果等等。经过对可口可乐公司茶产品的各项组织部门和相关工作单位的了解发现,需要从以下几方面制定实施计划:

  第一,集团市场的早期培训状况;第二,上市产品的市场育人准备;第三,上市后建立品牌知名度的方式;第四,上市后吸引消费者注意力应该采取的形式;第五,方案实际运行的效果和评估;第六,方案的实际运作效果;第七,方案的跟踪和继续调查。

  2.实施方案

  (1)产品上市前期

  首先,业务目标:实现全国500万家的销售点,让主要渠道的分销率达到65%以上,陈列20万了销售点。品牌目标:由于产品上市前期主要进行内部市场策略分析和沟通,业务销售队伍必须调动起销售激情,对上市产品满怀希望;在市场环境中,利用一些方式,吸引公众的好奇心,让新产品产生一定的媒体效应,为产品的销售鉴定基础。

  (2)上市初期

  业务目标实现500万箱,获得30%的客户活跃度,实施5000万份体验赠饮活动。品牌目标:让顾客得到全新体验;利用媒体展示销售形象,让客户形成品牌认知,建立市场知名度。

  (3)持续活动阶段

  主要目标:销售额超过20xx万箱,营业额达到份额的5%。品牌目标:让产品的知名度达到50%;得到30%顾客的喜爱。利用各种活动,提升品牌知名度,增加产品销售业绩。

  3.实施评估

  产品营销方案是否可以取得成功,主要从内外部两种评估手段进行判断。内部评估主要对企业营销技术的达成、投资和回报的利率等进行评估。而外部评估主要从第三方提供的市场营销占有率、顾客的喜爱程度、铺货率、品牌知名度等方面进行评估,评估是实施产品营销的主要方法,合理化的进展评估可以及时的分析营销中存在的缺陷,提高营销方案的完善度。经过评估发现,消费者对茶消费的喜爱已经得到了很大提升,与竞争的康师傅品牌差距了发生了明显变化,由此可见,实施产品营销时候,对可口可乐公司茶饮料的发展具有重要影响。如下表所示。

  四、结束语

  本文主要对可口可乐公司茶饮料的产品营销现状进行了分析,然后根据可口可乐公司的发展现状,制定出了营销方案。企业在发展的过程中,必须对企业的内外部环境进展整合,在主流茶市场上,要建立比较完善的产品价格链,制定出符合市场发展的整体营销模式。虽然本文的分析对可口可乐公司的发展提供了很大帮助,但是在设计和实施中依然存在一些不足,所以在采用的时候,依然需要灵活变通,希望本文的分析可以为可口可乐公司的发展提供借鉴。

  参考文献:

  [1]赵放.可口可乐长春地区普通餐饮营销渠道管理研究[J].吉林大学,20xx,(06).

  [2]吉磊.云南可口可乐公司营销战略制定和策略优化研究[J].昆明理工大学,20xx,(05).

设计方案 篇6

  活动目标:

  1、喜欢参与健康活动。

  2、了解几种常见蔬菜的营养价值。

  3、能用自己的语言简单讲述蔬菜的基本特征。

  活动准备:

  1、胡萝卜、芹菜、大蒜宝宝的手指偶。

  2、西红柿、茄子、土豆、黄瓜、芹菜、萝卜、辣椒、青菜、包菜等蔬菜实物或图片。

  3、课件:《蔬菜宝宝我爱你》。

  活动过程:

  1、谜语导入。

  (1)谜面1:像柿子,没有盖,又当水果,又当菜。(谜底:西红柿)

  谜面2:头戴绿帽子,身穿紫袍子,小小芝麻子,装满一肚子。(谜底:茄子)

  2、组织幼儿讨论蔬菜的不同种类。

  (1)教师:请大家想一想,红色、绿色、紫色、黄色、白色的蔬菜各有哪些?

  (2)幼儿自由讲述。(教师根据幼儿讲述出示相应图片)

  (3)教师:请小朋友把这些蔬菜宝宝送回家,想想能把哪几种蔬菜送回一个家?

  (4)利用各种蔬菜图片,让幼儿根据蔬菜颜色、种类等特征进行分类。(如把青菜、菠菜送回一个“家”,因为它们都是绿色;把土豆、萝卜送回一个“家’,因为它们都是长在土里)

  3、结合课件,引导幼儿了解蔬菜的营养价值。

  (1)教师:你们喜欢吃哪些蔬菜?为什么?

  (2)幼儿自由讲述,表达自己的想法。

  (3)教师:我们听听蔬菜宝宝是怎么说的。

  4、教师组织幼儿欣赏手偶表演。

  (1)胡萝卜宝宝:我长得红红的,身体里有丰富的`维生素A,小朋友吃了我,眼睛很明亮。

  大蒜宝宝:我的本领可真大,小朋友和我做朋友,我可以帮你杀细菌,保护你身体健康。

  芹菜宝宝:我长得绿绿的,身体里有各种维生素和膳食纤维,小朋友吃了,可以大便顺畅。

  活动延伸:

  幼儿自制蔬菜沙拉、凉拌西红柿或凉拌黄瓜。

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