推广方案

时间:2022-12-09 18:33:02 推广方案 我要投稿

精选推广方案合集10篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案属于计划类文书的一种。那么你有了解过方案吗?下面是小编为大家整理的推广方案10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

精选推广方案合集10篇

推广方案 篇1

  一、小区的挑选。

  要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店。

  楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的基本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,基本上可以宣告是没量的。

  小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置,这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,基本上这个小区的净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了。

  我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交。

  二、小区活动之前的宣传。

  很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著。

  宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)。让顾客先感受体验销售。

  时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。

  要点。安装的体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这成本不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速则不达。

  如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。

  三、活动的期间管理。

  产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的`东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料。

  有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象。现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客电话,根据我的实践来看,这个手段基本个很难有人留下电话号码

  顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真。

  我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有免费的体验机,当顾客听说免费体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的机会了解他的需求,有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位,这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送。

推广方案 篇2

  一、活动主题

  绿地全球嘉年华之万国大马戏

  二、活动举办地点

  绿地世纪城西广场

  三、活动时间

  活动推广时间:20xx年3月26日——20xx年5月2日、

  活动举办时间:20xx年4月26日-5月2日

  三、活动节点安排

  四、活动执行

  1、炒作预热 3月30日至4月5日

  (1)核心思路

  线上制造热点以“绿地全球嘉年华 万国大马戏”为主题,全城释放活动信息,不释放时间、不是释放地点,制造市场热点引起市场关注,订票及活动咨询。

  所有马戏团宣传出街画面改为以活动本身为主题,同时在每个出街画面中加入项目电话,微信二维码吸引客户来电,关注微信。

  票务定价:388元,不设区域。(对于演出表明票价,需要文化局审核,所有票面均价增票,价值388元)

  线下派单:主要释放渠道整合资源,配合线上推广主题,宣传活动,促进关注。

  (2)渠道执行

  a、线上渠道

  线上硬广主题:“绿地全球嘉年华之万国大马戏”蚌埠首演在即+索票热线(xxxxxxx)

  线上软文炒作:

  绿地全球绿地嘉年华之万国大马戏活动即将举行

  万国大马戏活动于下月举行

  爸爸去哪儿,看万国大马戏

  订票热线打爆,追加号码!万人抢票,万国大马戏一票难求。

  b、线下渠道

  精准拓客:

  教育机构:以幼儿园、小学、中学为重点目标,并邀约参加“万国大马戏”大型活动。

  备注:主要以定点派单为主,勾起儿童的兴趣。(12岁以下由父母陪同,恕不接待)

  高新区企业:以老客户较多的'单位为主,进行定向宣传洽谈,走进企业。

  c、 渠道整合

  跨界整合资源:与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟,对其客户馈赠活动门票。

  2、深度传播 4月6日至4月22日

  (1)核心思路

  线上以绿地集团预祝 “绿地全球嘉年华之首届万国大马戏活动成功”等主题,将项目与“世界绿地 绿聚珠城”相结合,借势引爆市场对项目关注。整体分为2个阶段,第一阶段(4月7日-4月18日)主要以抢票为主与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构等开展系列抢票活动,持续2周,保证26、27、29日两天4200张票。第二阶段(4月19日-31日)大范围派票期,保证后期4天的来访量。

  (2)执行动作

  a、线上渠道

  线上硬广:

  绿地集团城预祝“绿地全球嘉年华万国大马戏”活动圆满成功 线上炒作:

  绿地集团赞助首届万国大马戏活动活动

  绿地携手万国大马戏,领略世界雄奇

  这个“51”不远游,蚌埠最热闹。

  b、 继续执行第一阶段线下动作;

  c、 深度嫁接:

  第一阶段:微信与万国马戏团活动嫁接,转活动积攒领取价值

  万国马戏团票2张。(激活僵尸粉)

  狮虎展——提前预热

  周末来访来访赢门票

  第二阶段:单页找茬赢门票(价值388元)

  3、高潮传播

  (1)核心思路

  线上以绿地集团邀你观看“首届万国大马戏”等主题,进一步深化绿聚珠城,体现项目繁华已限的与本次活动关系,达到双双引爆的目的。

  (2)渠道执行

  a、线上渠道

  线上硬广:

  绿地全球嘉年华万国大马戏周日首演倒计时!

  线上炒作:

  万国大马戏活动,国家保护动物东北虎现身

  万国大马戏活动,熊大 熊二来了!

  万国大马戏活动,首演全城火爆!预计突破2万人

  b、线下渠道:

  继续执行第一阶段线下动作;

  c、渠道整合

  跨界整合资源:与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟,对其客户馈赠活动门票。

  d、深度嫁接:

  周末来访来访赢门票

  单页找茬赢门票(价值388元)

推广方案 篇3

  ※客房

  一、代金券的赠送方案。

  (1)、开业前由公关销售部负责,针对酒店签约商务客户和有潜力的商务客源进行发 放。发放数量不超过300张。(其中50元面值200张,100元面值100张)

  (2)、总经办领用代金券数量不限。前厅部可经总经办批准,申领不超过50张的代金券,用做开业推广以及西餐酬宾使用。(其中50元面值30张,100元面值20张)。

  (3)、赠送期间:20xx年3月至4月15日。

  (4)、有效日期:自发出日起45天内有效。

  (5)、此券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  (6)、此券不可与酒店发行的其它赠券同时使用;

  (7)、此券一位客人每次消费限用一张。

  二、设立抽券方案。

  酒店的高级、豪华、行政高级、行政豪华四种房型在酒店开业15天内,每日每种房型开设一间为幸运房。以抽券形式对来店客人实施,抽券细则由财务部制定。

  三、设立试住方案。

  由公关销售部及各部门经理、业主提供客人名单,在开业的三周内实施请客试住的活动。主要邀请地域内知名公司和酒店消费大户及各商会官员前来,请其试住后多提意见,可提高酒店知名度,即可为运营提供实践经验。(建议活动期间不超过50间房量)

  ※ 桑拿

  一、碧涛湾净桑拿券赠送方案:

  1、 净桑拿券赠送数量为400张赠送明细如下:

  (1)、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送,协议客户赠送具体方法,由公关销售部提案。(公关销售部领用限量:不超过200张)

  (2)、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。

  (3)、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。

  2、 赠送时间:20xx年3月至4月15日前完成。

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效。

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 使用规定:

  (1)、净桑拿券可于20xx年5月31日前使用,过期无效;

  (2)、此券不设找赎、不可兑换现金;

  (3)、持净桑拿券的客人可享有桑拿标准房净桑拿及相应的免费服务和配套设施;

  (4)、此券一位客人每次限用一张;

  (5)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  二、碧涛湾现金消费券赠送方案:

  1、 碧涛湾开业后,向买单客人进行现金消费券的赠送,每张消费券的面值为人民币50 元,预计赠送数量为1000张;

  2、 赠送日期:从4月16日至5月15日;

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效;

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 赠送部门、标准、规定

  (1)、房务部、前厅部

  凡入住酒店的男宾客人,按实际入住人数每人赠送两张现金券。(由前厅部负责发放)

  (2)、金凤凰夜总会

  凡在金凤凰夜总会消费,一次性结帐金额满¥1000元,赠送碧涛湾现金券二张,结帐金额每增加¥500元,在原有的赠送基础上加送一张,依此类推,5000元封顶(即无论消费多少,至多赠送10张现金券)。

  (3)、碧涛湾

  凡在碧涛湾消费的客人,一次性结帐金额满¥250元,赠送碧涛湾现金券一张,结帐金额每增加¥100元,在原有的赠送基础上加送一张,依此类推。

  6、 现金券的使用规定

  (1)、现金券消费只限在酒店碧涛湾桑拿使用,使用时仍可享有原有折扣;

  (2)、每位贵宾房客人消费双钟可使用两张现金消费券,每多加一个钟可在原有的基础上多使用一张,以此类推;

  (3)、每位标准房的客人消费双钟可使用一张现金消费券,每加多一个钟,在原有的基础上可多使用一张,以此类推;

  (4)、现金消费券不设找赎、不可兑换现金、不可作代支小费;

  (5)、现金消费券不可与酒店发行的其它赠券同时使用;

  (6)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  三、宣传与推广

  (1)、大堂、客用电梯口、摆放宣传水牌;

  (2)、各客用电梯内做宣传图片;

  (3)、酒店悬挂宣传横幅;

  (4)、在《深圳晶报》刊登有关的试业、优惠等宣传;

  (5)、在宝安综合频道新闻宣传有关的试业、优惠宣传。

  四、对外开业期间一律九折。

  五、变净桑券方案。

  1、 双钟试钟券赠送数量为600张赠送明细如下:

  (1)、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送,协议客户赠送具体方法,由公关销售部提案。(公关销售部领用限量:不超过400张)

  (2)、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。

  (3)、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的`不超过50张。

  2、 赠送时间:20xx年3月至4月15日前完成。

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效。

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 使用规定:

  (1)、桑拿双钟试钟券可于20xx年5月31日前使用,过期无效;

  (2)、此券不设找赎、不可兑换现金;

  (3)、持桑拿双钟试钟券的客人可享有桑拿贵宾房或标准房按摩双钟及相应的免费服务和配套设施,但不包含代支小费;

  (4)、此券一位客人每次限用一张;

  (5)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  ※ KTV

  (1)、建议在开业的7—15天内以全免最低消费的方式来操作,以达到在开业的最短时间内吸引最多的消费客人,在业界形成良好的生意口碑。

  (2)、在全免最低消费活动结束后推出5000元、8000元二种酒卡,使消费客人购买酒卡后成为酒店的固定消费群体,从而带支整体消费。

  (3)、开业一个月主场促销的啤酒买一送一,其它啤酒买三送二;红酒、白酒、洋酒全部买二送一。

  (4)、开业一个月全场消费9折。

  (5)、协助酒店桑拿部、客房部的催销推广。

  (6)、KTV开业短信息群发广告。(建议区域内范围十万条短信)

  (7)、酒店内摆放、设置宣传海报。

  (8)、酒店外悬挂宣传横幅。

  ※推广方案

  *电视广告:以酒店实景拍摄,在宝安电视台覆盖的凤凰卫视、翡翠台、宝安二套等台做开业宣传广告,开业前两周开始,每周做五天,每天做两次;具体时间安排由总经办决定。

  *媒体广告:在日文杂志刊登酒店广告。

  *软性广告:邀请各种媒体人员参加开业庆典,派出礼品,搞好关系,请其为酒店刊登软性广告文章。

  *地图、电话局等的登记:在旅游地图、饮食文化等地图上刊登酒店名称。在114局登记酒店电话地址。

  *广告牌、指示牌广告:在107国道选择良好位置,做酒店名称指示广告。在新桥立交、高速出入口等地做酒店地点的指示牌。在新桥立交两侧做酒店开业宣传横幅。

  *派专人参加旅游局举办的各种业界推广会。

  *周边客户拜访的销售推广。

  *酒店自身网络主页的建立和宣传推广。

  *邮局递送酒店资料。

  *邮局专样酒店介绍广告投递3000-5000份。

  *由公关销售部提供商务客户名单,经总经办审批后举办200-250人左右的客户联谊冷餐会。大约时间为开业后半个月左右举行,意在向外直观的介绍推广酒店。

推广方案 篇4

  第一节.店铺产品和信息

  本节内容分为:

  1、产品的参数和卖点

  A、产品参数“例如,你店铺是做运动鞋的,作为卖家,你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数(外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度)、护理方法等,只有对自己的产品各项参数了解,才能面对买家挑剔的目光和询问,懂的比买家多,买家就会相信您比他专业,这个很重要;

  B、 产品卖点:你要清楚你的产品适合哪个年龄段,清楚淘宝流行款式,热卖产品自己是否拥有,有什么优势,是否正品,只有清楚产品的卖点,在宝贝描述中和旺旺沟通过程中体现出来,将直接影响客人的购买欲望。

  2、店铺的宝贝分类

  关于宝贝分类,这个属于店铺装修过程要注意的,宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类,也可以根据宝贝的用途去分类,分类好坏对店铺影响不大,淘宝店铺很多小细节完善了,店铺宝贝就更容易管理。

  第二节、店铺装修和宝贝描述

  1、店铺装修

  店铺装修应该注意以下几点:

  A、店铺风格须贺产品符合;

  B、色彩要搭配合理

  C、风格要统一;

  D、主题要突出,切忌花哨;

  E、避免使用太多的图片;

  F、背景音乐要轻松明快;

  店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!

  2、宝贝描述

  对于一个网店,比较专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。

  同样的,描述如果不到位,有买家在询问的情况下,你还得认真的去介绍,旺旺沟通时间就会增加很多,这会大大影响你的工作效率。宝贝的介绍和描述,严格上来说,和你在旺旺沟通中一样重要,一个好的宝贝描述,能让你节省大把的时间和经理,碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下,宝贝描述清楚了,会提高很大的效率的。

  产品描述一定要体现以下几点:

  1、产品的名称和各类参数,

  2、产品的特征、价值(也就是卖点),要保证卖点在宝贝描述中可以体现出来,最大限度的刺激买家的购买欲望,让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的。

  3、产品图片展示:图片一定会要清晰,一般情况下至少要六张图片,正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等。必要的时候可以增加些细节部分的展示,比如:精良做工的车缝,优质的皮质表面;也可以摆出几种造型姿势,吸引买家欣赏。

  4、宝贝描述页面关联营销:一个产品的宝贝描述页面,实际上不单单只展示一款宝贝,还可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。举个例子:在宝贝描述里面放上自己热卖产品的链接。

  5、宝贝标题要设置好,产品标题一般包含多重的信息元素,清晰的传达商品信息的重要内容,让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望,让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法。

  第三节、网店产品关联营销

  所谓的.关联营销,主要体现在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销,这里主要说明下关联营销的做法:

  A、首页促销图文链接;

  B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接;

  C、宝贝套餐功能;

  D、“满就送”或者其他打折促销形式;

  其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要。

  关于关联营销,需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式,这个不是简单的宝贝推荐,而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣,以达到广告和促进单个客户购买量增加的效果。

  第四节 产品拍摄和图片优化

  图片清晰就可以啦,尽量不要用大图,尤其是超过750*600分辨率的图片,在宝贝描述中的图片展示方式,在前面的宝贝描述中已经说明过了,可以增加一些摆设造型的图片,不用太多,图片多了会很卡的。

  第五节、网店销售技巧

  1、旺旺沟通技巧:

  只要客人肯询问,一般来说,都有百分之八十购买的意愿,他们所顾虑的,无非就是价格和质量以及售后的问题,所以,如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去达到增加说服客人购买的几率,这是掌柜必备的专业素养。旺旺沟通的时候,掌柜或者客服千万别表现出急切的心理。

推广方案 篇5

  初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。

  媒体造势

  为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的`知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。

  活动安排

  1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。

  2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。

  3、公益活动

  本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。

  4、开展写生大赛

  开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

  5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!

  活动执行

  一、部门协调

  此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

  1、事前责任明确

  由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、

  pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

  2、做好各项活动准备

  在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。

  场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。

  物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。

  人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。

  人员培训

  “大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

  1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到

  -全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。

  2、导购人员的针对性培训。

  导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。

  活动评估

  经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!

推广方案 篇6

  第一部分:推广内容介绍

  一.推广目的

  (一) 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。

  (二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。

  二.推广策略

  (一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

  (二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

  (三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

  三.推广主题

  在x,七夕想象也动情(或 x——动情的七夕想象)

  四.推广区域

  成都市五城区范围内的娱乐场所

  五.推广场所

  迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)

  六.推广时间

  7月29日——7月31日

  备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间。

  七.推广活动内容

  (一).小型活动

  1.活动名称

  七夕——心灵有约

  2.活动准备

  (1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。

  (2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。

  (3).问题卡:下面有较详细的说明。

  3.活动内容

  (1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。

  (2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。

  (3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

  (4).主持人接着问,如果他也是这个问题的'话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。

  (5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。

  (6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。

  4.问题设置

  (1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板

  我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板

  (2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板

  如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板

  (3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板

  如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板

  (4).我是x型美丽女人吗? (女士问)女士题板

  我是x型美丽女人吗? (男士答) 男士题板

  (5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板

  你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板

  (6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板

推广方案 篇7

  一、整体分析:

  1、国内运动鞋市场特征及行业分析

  国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于协同竞争的阶段,共同维护国外品牌高端形象。

  国内品牌李宁处于中高端市场。

  鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。

  其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。

  2、消费趋势及消费市场划分

  由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

  3、销售状况分析

  如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

  上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

  4、国内外运动鞋差距分析:

  (1)、标准缺失:我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准,目前国内只有普通运动鞋标准,专业运动鞋标准尚处于起草阶段。

  标准缺失,加大了国内运动鞋企

  业间的内耗。

  (2)、产能小、产品单一

  如此而言,标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。

  据统计,单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家,而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。

  我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右,而匡威在美国国内就有100多条生产线,国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。

  (3)、设计及技术

  设计能力与科技含量远不及国外,国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25左右,而国内一般水平则在5%左右。

  另外,国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。

  本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右,而国外通常能达到8万次。

  (4)、营销策略

  国内营销手段过分单一,细分市场不够明确,市场过于细分纯属浪费,细分不充分又毫无意义。

  国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%,有的甚至是8%。

  二、回力鞋简介

  回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。

  在20世纪70年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征,它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。

  到80年代时,拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。

  回力当时注册的是一个圆形商标,里面有一个大力士拉弓箭,很有特点很时尚。

  30年代的时候,崇尚西方勇士,设计了勇士拉弓箭,结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事,就形成了回力的商标,还是中英文对照的,中文叫“回力”,英文叫“Warrior”,就是勇士的意思,很受社会上的欢迎。

  上海的胶鞋行业,改革的步子要比外地晚一些。

  计划经济的时候,都是国家统购统销,企业生产,国家收购。

  而改革开放之后,外地的一些企业在1983、1984年的时候,国家就不收购了,企业员工必须自己推销鞋。

  从80年代初期,

  外地很多企业就开始自寻出路,搞经销,自己编制经销网络,而则上海比较晚,到1993、1994年才需要自己出去找销路,搞批发、打造销售网络,整个市场经济的步子比别人慢了10年。

  改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场,至今已经50岁的回力虽仍然知名,它已经不再是曾经的本土第一品牌了。

  现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起,因为它便宜、耐穿,而不再是高端品牌。

  三、回力鞋SWOT分析:

  1.Strength优势分析

  (1)回力鞋是由中国自主创造的品牌,体现了中国民族特色,并且“回力”鞋自从创造品牌以来,一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广大人民,回力鞋不仅在国内有很大市场,而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区,品牌先导的长期战略模式,也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中。

  由于以质量为后盾,回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。

  企业按照建立现代企业制度的要求,进行了资产重组,使老企业焕发出新的活力。

  回力人满怀信心只争朝夕,以不懈的努力使回力产品成为国货精品,使回力牌成为中国鞋业第一品牌。

  (2)从体育用品业论起来,回力鞋更是鼻祖级的品牌。

  从上个世纪30年代起,这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月,也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱。

  (3)在运动训练中,许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋,他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚,尤其是在专业运动鞋这个领域,回力鞋拥有一定的优势。

  2.weakness劣势分析

  (1)企业战略管理与发展的矛盾。

  一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,忽视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。

  这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

  另外管理人员和研发人

  员偏于老龄化,员工平均年龄在40岁以上,缺乏活力,受思维、经验、视野等因素限制,对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。

  (2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。

  对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。

  (3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务。

  回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施,但这大都不是根据市场的实际需要建设的,而是为了满足普遍服务的需要。

  (4)由于缺少自己的渠道,回力只能依靠批发商的网络。

  但这个渠道的特点是量多价低,导致回力鞋的'价格始终上不去。

  而且走批发渠道的路线也不利于品牌的发展。

  3.oppotunity 机会分析

  (1)、国民经济的持续快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为回力鞋业提供了更大的发展空间。

  (2)、面对市场的挑战,回力加快了企业的国际化进程,这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。

  同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验,积极地推进思维、技术、体制创新,提高产品档次,降低成本,完善服务质量,改进营销策略,增强核心竞争力。

  (3)公司的运作模式改变了,从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。

  回力只保留品牌,没有生产车间。

  且回力是一个享誉市场70多年的老牌子,一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。

  (4)回力改变了产品结构。

  他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后,以专业化和市场需求为导向,开发了不少受市场欢迎的新产品。

  在这些新产品中间,不但有现在的硫化鞋,还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)。

  以此为契机,他们还理顺了价格体系,在增大低档产品份额的基础上,进军高档市场。

  (5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注,国内潮人力挺国货,网络上销售回力鞋的卖家不在少数,并有上升趋势。

  这说明回力

  这个民族品牌具有相当大的潜力。

  4.threats 威胁分析

  (1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级,过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事,国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹,开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点,给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

  (2).如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

  上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

  (3)回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发,回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比,在制作方面和外形美观上明显略输一筹,并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。

  它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。

  (4)自金融危机以来,回力旗下的一些行业受到了很大影响,现在正是资金紧缺的时候。

  这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。

  四、营销战略计划

  鉴于欧美刮起了复古时尚风,回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮,在国内售价仅20多元的回力鞋,在欧洲,它的身价至少翻了25倍,达到让人惊愕的50欧元,约500元人民币,可与国际大牌相媲美。

  回力利用这波潮流,开始大打转型牌,生产多类型、多面料球鞋,注重设计的个性化,迎合年轻人的喜好。

  回力比较经典的老产品、老牌子,给留学生带到国外了。

  欧洲的这股风潮过来,引起了国内年轻人的关注。

  尽管回力现在的步伐慢了一点,但是回力有着80年的文化内涵,现在要加进去时尚的元素,吸收先进的新潮流,跟上时代的步伐,抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。

推广方案 篇8

  为全面完成小麦规范化播种技术示范推广项目规定的各项任务指标,根据山东省财政厅《关于下达20xx年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》(鲁财农指20xx.97号)要求,特制定本方案。

  一、目的意义

  小麦生产“七分种,三分管”,因此提高播种质量对夺取小麦丰产具有十分重要的意义。近年来,我省部分地区整地、耕作方式和时间不能适应机械和气候等条件的变化,导致整地质量不高,播种不规范,出苗率低,不能达到苗全、苗齐、苗匀、苗壮的要求,无法奠定高产基础,严重影响小麦产量。这对小麦播种技术提出了更高的要求,通过小麦规范化播种技术示范推广项目的实施,带动全省秸秆还田质量的提高和小麦播种方式的改进,达到小麦苗全、苗齐、苗匀、苗壮的效果,防止或减轻干旱和冻害危害,为小麦高产稳产打好基础。

  二、主要技术内容

  (一)实行秸秆还田,耕翻与耙耢、镇压相结合。玉米秸秆还田的地块要机械粉碎两遍,抛洒均匀。整地时,要采用大犁深耕翻,破除犁底层,耕深25厘米以上。耕后旋2~3遍,耙耢2~4遍并镇压,使土壤细碎,上松下实,底墒充足。秸秆还田地块土壤过于疏松时,播前还应镇压沉实土壤,避免悬松造成播种过深或干旱、受冻死苗。

  (二)选用优质高产良种。一是根据本地区的气候条件,特别是光温条件选用冬性或半冬性品种种植。二是根据生产水平选用良种。在土层较厚、肥力较高的`旱地,应种植抗旱耐肥的品种;在肥水条件良好的高产田,应选用丰产潜力大的耐肥、抗倒品种。三是根据不同耕作制度选用良种。如麦棉套种,不但要求小麦品种具有适宜晚播、早熟的特点,同时要具备植株较矮、株型紧凑,边行优势强等特性,以缩短麦、棉共生期,提高光合效率。四是根据当地自然灾害的特点选用良种。如干热风重的地区,应选用抗早衰、抗青干的品种。

  (三)合理施肥。注意氮、磷、钾肥配合施用,适量施用氮素化肥。氮肥底施与追施相结合,一般田块底肥与追肥各半,超高产田底肥40%、追肥60%。注意有机肥和无机肥相结合,在使用无机肥的同时,增施有机肥培肥地力,均衡持久提供小麦生育期内所需的各种营养物质。

  (四)适期、适量、足墒播种。鲁东、鲁中、鲁北的小麦适宜播期为10月1日至10月10日;鲁西的适宜播期为10月3日至10月12日;鲁南、鲁西南的适宜播期为10月5日至15日。

  在适期播种情况下,精播高产麦田,成穗率高的品种每亩基本苗12万~15万,成穗率低的品种可适当增加播量。半精播中产麦田每亩基本苗15万~18万。旱作麦田每亩基本苗15万~18万。晚茬麦田每亩基本苗20万~30万。

  播前0~20厘米土层土壤相对含水量低于70%~80%的地块,应灌水造墒,确保足墒播种。

  (五)播后镇压。小麦播种时要用带有镇压装臵的播种机械边播种边镇压。播种完成后,再用专门的镇压装臵镇压一遍,以沉实土壤,保墒提墒。也可播后浇“蒙头水”,切实保证出苗率和提高整齐度。

  三、实施地点、规模与任务

  (一)实施地点。在招远市、济宁市市中区、临沭县、陵县、庆云县、高唐县、邹平县、东明县等8个县(市、区)组织实施。

  (二)实施规模与任务指标。每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、万亩核心示范区各一处,辐射带动十万亩。十亩高产攻关田,亩产量指标700公斤或比前三年平均亩产增幅10%以上;百亩示范方,亩产量指标650公斤;万亩高产攻关核心示范区,亩产量指标600公斤。辐射带动区平均亩产较前三年平均水平增产5%。示范区内高产良种统供率100%,种子包衣率100%。

  项目区内玉米秸秆还田率、机械深耕率、良种统供率、种子包衣率、机播、机械镇压率均达100%,出苗率95%以上,缺苗断垄率低于1%。

  四、任务分工

  (一)省农技推广总站

  1.成立项目领导小组和技术小组。领导小组由分管厅长任组长,厅财务处、科技处、省农业技术推广总站负责同志为成员,负责项目的总体组织、布臵部署、协调调度、监督检查、交流解决项目实施过程中的问题。

  技术小组由省内科研单位和农业大学的知名小麦栽培、育种专家及省农技推广总站负责小麦技术推广人员组成,负责制定和落实技术方案,开展技术培训、现场指导和技术总结等工作。

  2.制定省级总体方案。确定项目主要推广的技术内容、实施地点、推广规模和实施进度,要具有较强的可操作性。

  3.组织技术培训和指导。邀请有关专家,针对关键技术内容,编写培训教材,在小麦播种前和返青等关键生长发育时期,对项目区县、乡技术人员进行集中培训,编制并下发技术意见,组织专家对项目区进行巡回指导,掌握项目区总体情况,召开会商会并提出相对应的建议和意见。

  4.召开现场观摩会议。选择技术示范到位、实施规模大、效果好的示范区,根据农时季节,组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

  5.搞好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上。

  6.做好检查督导工作。在项目中期和结束时对项目进度和总体执行情况进行调度和检查,总结经验,认真查找项目实施过程中的问题并提出进一步的建议。

  7.搞好验收总结。小麦收获前,在县级小麦产量初测的基础上,邀请有关专家,对十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩核心示范区、万亩辐射带动区进行复测。项目结束后,对项目的实施情况进行汇总、总结。

  8.开展项目自评和考评。项目结束后,根据项目开展、余期目标完成、资金使用、档案管理、信息宣传、农户回访等情况,对项目实施单位进行考评排序,并进行自评工作。

  (二)基层实施单位

  1.成立领导小组和技术小组。领导小组负责本区域内项目的组织、部署、协调等工作;技术小组负责制定和落实技术方案,开展项目区内技术培训、现场指导和技术总结等工作。

  2.制定本项目区实施方案。根据省级总体方案的要求,制定本项目区切实可行的项目实施方案,落实具体实施区域,具体落实到村、到户、到田,确定本区域内品种、机械、耕作方式,搞好物资准备和发放。

推广方案 篇9

  为保证兖州市20xx-20xx年基层农技推广体系改革与示范补助项目高标准、高质量、高效益进行,推动科技入户工作深入持久地开展下去,建立技术人员直接到户、良种良法直接到田、技术要领直接到人的科技成果快速转化长效机制,持续提高我市小麦生产水平,实现农业增效、农民增收。特制定本技术指导方案。

  一、主要目标

  根据项目实施方案安排,全市共选择了100个小麦专业种植村,科技示范户400户,辐射带动4000户,建立3个科技示范试验基地。项目实施主要目标为:根据小麦优质高产技术思路,适应农业农村新形势需求,加大农技农机结合力度,推广小麦主导品种和主推技术,加强小麦“双宽”播种、小麦深松少免耕播种、配方施肥与氮素后移延衰高产栽培、病虫草害综合防治等技术的集成应用,提高关键技术到位率,全面提升小麦生产技术水平,确保小麦持续增产,实现农业增效农民增收。

  二、技术内容

  (一)主导品种

  根据兖州市气候条件、农民意愿及市场需求确定我市小麦主导品种为济麦22、济南17、济麦20。其中济麦22主要集中在新兖镇、兴隆庄镇、大安镇、漕河镇及颜店镇东部种植,种植面积22万亩左右;济南17适应我市农业产业化龙头企业对优质强筋小麦品种的需求,采用规模化、集约化种植模式,集中在小孟镇、新驿镇、颜店镇西部及大安镇和新兖镇的部分村,种植面积20万亩左右。这两个品种占到我市小麦种植总面积的95%以上。济麦20面积逐年减少,目前在我市种植0.7-0.8万亩之间

  (二)主推技术:

  近年来,在小麦生产中,我们相继推广应用了秸秆还田、宽幅精播高产栽培、规范化播种技术、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术、配方施肥、氮肥后移优质高产栽培、病虫草害无公害综合防治和灾情应对等一系列技术,通过这些技术的推广应用,我市小麦生产水平持续提高,单产实现“十连增”。20xx-20xx年度,我市向省农业厅推荐了以下小麦主推技术。

  1、冬小麦宽幅精播高产栽培技术

  该技术是对小麦精播半精播高产栽培技术的.延续和发展,实现了农机与农艺相结合,其核心“扩大行距,扩大播幅,健壮个体,提高产量”。有利提高个体发育质量,构建合理群体提高产量,是我市近年来宣传推广的主要技术,目前已成为主推技术之一,特别今年利用小麦高产创建和农业综合开发项目资金,购买了108台小麦宽幅精播机,无偿提供给部分镇村,加快了该技术的推广力度。目前我市推广的种植模式为:2.6米一畦,畦背0.4米,畦内种植9行小麦,小麦播幅8-10厘米,平均行距为29厘米。今后几年,小麦宽幅精播种植模式将作为我市小麦种植中的主要种植模式加以推广。

  2、小麦氮素后移延衰高产栽培技术

  兖州市肥水条件优越,小麦单产水平远高于全省平均水平,小麦氮素后移延衰高产栽培技术适用于肥水条件较好的高产麦田和强筋及中筋小麦的田间管理,该技术在我市大面积应用已有多年,是小麦生产中的主要应用技术。其中心内容可概况为“一个减少,一个推迟”,即减少底肥施用中氮素的比列,推迟小麦春季肥水管理的时间,由原来习惯的返青-起身期进行肥水管理推迟到起身-拔节期。

  3、小麦深松少免耕镇压节水栽培技术

  目前小麦生产中大面积麦田采用旋耕后直接播种的耕作模式,在耕层下形成坚实的犁底层,影响蓄水及小麦根系下扎,小麦深松少免耕镇压节水栽培技术适应生产形式需求,通过秸秆还田

推广方案 篇10

  第一章目标任务

  一、客房目标任务:万元/年。

  二、餐饮目标任务:万元/年。

  三、起止时间:自年月----年月。

  第二章形势分析

  一、市场形势

  1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

  2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。

  3、今年与本店竞争团队市场的'酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

  4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

  5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

  二、竞争优、劣势

  1、三星级酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

  3、餐饮、会务设施全。

  4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。

  第三章市场定位

  作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:

  (1)国内标准团队。

  (2)境外旅游团队。

  (3)中档的的商务散客。

  (4)各型会议。

  一、客源市场分为:

  (1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

  (2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

  (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

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