营销方案营销方案

时间：2022-12-09 16:35:04 营销方案我要投稿

营销方案营销方案合集6篇

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的营销方案营销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销方案营销方案合集6篇

营销方案营销方案篇1

　　背景：

　　江口县城区人口为4万人左右，分为新老两个城区。老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。新城区属于政府新开发地区，新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋，每栋住户约356人，居民住宅约为三百人左右。离开发区不远有个村子，村子为三百户左右。一户人口均为四人，总住宅人口为一千二百人左右。根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。

　　好又来超市位于江口县新开发地区，新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右，所有住户未搬迁。)以及江口县最大的娱乐。而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

　　一：环境分析

　　1：目标居住群

　　十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅(二十几处)

　　2：现在目标群

　　离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。

　　二：竞争者

　　1：具有规模商店为一家(相比较而言)

　　有一定的竞争性

　　2：其它五家均为零售户

　　无竞争性，但能产生客户截流

　　两者不在商圈以内

　　三：交通：

　　1：有公交停车站

　　2：处于十子路口，拥有主要干道两条

　　四：问题

　　1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

　　2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

　　五：民工策略：

　　现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

　　1：产品策略(根据民工生活习惯而定)

　　2：价格策略(采用低价实惠)

　　五：未来趋势

　　1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁(均不在商圈以内)

　　2：未来居住人群众多

　　3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)

　　4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成

　　5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势)

　　六：威胁(假设)

　　根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

　　住宅分三阶段进行：

　　第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。

　　第二阶段：三栋正在进行建筑

　　第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)

　　住户分三个阶段搬迁：

　　第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年

　　第二阶段：搬迁住户，八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半

　　第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年

　　假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)

　　从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的'。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。

　　第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

　　第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

　　第三方面：超市为七至八间门面，面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。

　　假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

　　营销方式：

　　1：短期策略

　　2：中期策略

　　3：长期策略

　　三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑

　　一：短期(时间期限为半年)

　　现在的目标群：

　　根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)

　　策略：

　　从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。

　　从假设竞争者为出发点进行策略

　　1：产品定价

　　2：提升知名度

　　3：增加美誉度

　　4：核心竞争力(集中资源)

　　5：随环境变化而调整策略

　　产品定价

　　1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价()

　　2：根据产品空间定价

　　3：心理定价(如透明产品定位为低，非透明产品定价高)

　　提升知名度

　　1：宣传(制定大型广告条副)

　　2：产品，价格(利用口碑营销)

　　3：服务态度

　　4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)

　　增加美誉度

　　1：服务态度

　　2：产品优越，价格优惠

　　3：超市购物环境

　　核心竞争力

　　1：分散资金

　　把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。

　　2：集中，多产品品类

　　3：供应链(是否具优势)

　　二：中期(时间为半年以后至一年)

　　中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。

　　1：资源整合

　　2：资金优势

　　3：客户资源(制定相应策略)

　　资源整合

　　根据搬迁住户人数制定

　　1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势)

　　2：找矿泉水经

　　销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)

　　3：看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

　　资金优势：扩大经营规模(注意，环境是否会制约扩大经营规模)

　　客户资源：

　　1：办理相应的会员卡制度

　　2：开展每月，每周，每日的活动

　　三：长期(一年以后至两年)

　　长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。

　　1：产品再次定价

　　2：根据假设竞争者进入制定策略

　　3：招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注：必须根据超市规模而定

　　产品再次定价

　　1：超市规模

　　2：供应商

　　3：超市经营状况

　　根据假设竞争者进入制定策略

　　1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力

　　2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素

　　3：如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略

　　招商策略

　　两个因素将限制招商策略实施

　　1：是在假设超市能有扩张能力

　　2：地段环境无制约超市扩张

　　策略：如两因素不存在

　　1：招买卤菜(此策略，必须根据当地饮食习惯来采取)

　　2：增加门面，用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一，实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的费用。

　　3：其它产品招商(同上)

营销方案营销方案篇2

　　一、活动目的

　　1、搭建沈阳大学生市场营销实践平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力；

　　2、搭建企业承担社会责任参与社会公益的服务平台，创新企业支持教育事业、参与校园公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。

　　二、活动主题

　　【实践公益放飞梦想】

　　主题释义：大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。公益营销大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。

　　三、主办单位

　　辽宁省青少年健康成长援助基金

　　四、赞助单位

　　浙江摩高服饰有限公司

　　五、承办单位

　　沈阳理工大学社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会

　　辽宁和众成长文化有限公司

　　六、信息支持

　　辽宁公益新闻网

　　辽宁广播电视台城市频道

　　辽宁广播电视台移动频道

　　沈阳理工大学校内媒体

　　平面宣传品支持

　　策划之家

　　大学生精英论坛

　　七、参赛对象

　　大学在校学生（含研究生）。

　　参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队3-5名队员（建议男女生共同组队），建议1名辅导老师，每个团队研究生不能超过3名。也可以学生社团为单位。

　　八、大赛赛制

　　营销策划大赛分预赛、复赛、决赛（暨电视半决赛）三个阶段，层层选拔晋级。

　　1、预赛

　　预赛题目：开展一次沈阳理工大学市场调查，并策划一场“摩高”校园营销方案，不营销产品，但必须以摩高品牌或摩高产品为营销策划方向，不完全受题目约束，可以适当自由发挥。

　　预赛形式：各参赛团队提交电子策划案或打印版策划案，参赛团队自行收集预赛活动记录（拍摄进行市场调查的照片、ＤＶ等），制作活动总结，通过预赛评出约一半的队伍进入复赛，并从进入复赛的每队队伍中选出一名公益公关大使（个人奖项）。

　　预赛策划时间：5月29日-6月2日

　　预赛的提交：在6月2日晚10点前提交策划案，可以选择提交电子版或打印版。如果提交电子版策划案，将策划案发送至大赛组委会官方邮箱：sylg_20xxcehua@163.com；如果提交打印版策划案，在6月2日晚7点-10点将策划案上交至1#228寝室。

　　预赛时间： 6月3日 19：00-21:00

　　预赛流程：

　　（1）、各团队进行自我介绍，然后阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；

　　（2）、评委根据策划案进行提问并进行打分。

　　2、复赛

　　题目：完善有关赞助商的校园或区域模拟营销方案（以参赛团队所在学院或区域市场为目标市场）。

　　晋级团队：全校复赛产生6支团队进入决赛，并选出公益公关大使6名。

　　复赛流程：

　　（1）、选手上交策划案；

　　（2）、各团队阐述团队的策划方案，每个队可以派一个代表阐述，也可以合作阐述；

　　（3）、现场营销策划书例分析，每个队准备3分钟；

　　（4）、评委根据各队的'策划方案和答辩过程进行打分。

　　复赛时间： 6月11日 19：00-21:00

　　3、决赛

　　决赛形式：由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。

　　决赛组织：决赛阶段全程影像记录，并作为辽宁省公益公关电视大奖赛半决赛进行电视传播。

　　4、决赛附加内容

　　（1）创意DIY环节：围绕赞助商为主题发挥创意，制作海报，并附上营销Idea的说明。

　　（2）“热心推广”环节：将活动信息及网站告知你的朋友们，朋友通过你的邀请信息成功填写公益公关大使爱心推荐书（乐捐一元领取一份推荐书），该位朋友会被计入你的邀请人数；邀请人数高的前几位，有机会赢取大奖。

　　（3）现场模拟营销：晋级复赛的团队将由赞助商及主办方提供比赛团队所需的物料及经费，在校园内进行模拟实战营销，团队根据自己的方案及商家情况，做好市场调研及销售总结。

　　（4）现场秀：选手身着赞助商所提供的服饰，拍摄1:1海报，进行比赛期间的现场展示。周围可摆放赞助商及活动的易拉宝、海报、产品展台等。

　　决赛结果：产生一等奖团队1支，二等奖团队2支，三等奖团队3支，并通过附加赛产生公益公关大使6人。

　　九、奖项设立（一）学生团队奖项

　　预赛阶段评奖：预赛阶段分一、二、三等奖，原则上获奖队伍不超过参赛队伍总数的50%；证书由辽宁省公益公关电视大奖赛组委会统一制作证书，证书上注明是“XX学校赛区X等奖”，同时加盖省公益基金会公章。进入复赛的队伍，不重复发证书。预赛约一半队伍晋级复赛，不发证书。未进入复赛的队伍将颁发鼓励奖证书和奖品。

　　复赛阶段评奖：复赛产生6支队伍进入决赛。原则上进入复赛的所有队伍均已获得省赛优胜奖资格，如未进入前6名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省公益基金会公章。进入前6名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队有丰厚的奖品。

　　决赛阶段评奖：进入决赛的6支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名及针对个人的公益公关大使6名，颁发证书及丰厚物质奖励。决赛阶段所有证书均加盖辽宁省公益基金会公章。

　　进入复赛的6支队伍，将优先获得进入辽宁和众成长文化有限公司及基金会合作公益企业或辽宁省电视台的实习机会。

　　（二）学生个人奖项

　　通过附加挑战赛选拔出6人，获得公益公关大使奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后直接进入辽宁和众成长文化有限公司工作的资格。

　　十、活动详细时间与具体安排策划阶段：5月29日 – 6月2日（共5天时间）

　　预赛阶段：6月3日 19:00-21:00

　　复赛阶段：6月11日 19:00-21:00

　　决赛阶段：进行电视直播

　　十一、营销策划学习资料请各参赛队及时加入大赛组委会QQ群，QQ群号：153696469，大赛的营销策划学习资料上传在QQ共享和共享邮箱

营销方案营销方案篇3

　　许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢?下面我们一起来分享以下经验。

　　一、建立微信平台的官方公众账号

　　微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

　　建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

　　二、在微信平台进行营销活动

　　微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

　　微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。

　　三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用

　　四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

　　五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的'沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

　　以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

营销方案营销方案篇4

　　一、活动目的

　　新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　　二、活动对象

　　孙子兵法曰"凡战者,以正合,以奇胜"。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：具体形式见"活动方式"。

　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务--保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是"高贵、尊崇、祥和"。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

　　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：1月24号--2月7号。

　　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　　六、广告配合方式(待定)

　　报纸--

　　优点：

　　1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2.广告制作速度快。

　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　　缺点：1.杂乱，针对性差。

　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司品的人。

　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　　电视--

　　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　　缺点：1.制作成本高。

　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志--

　　优点：

　　1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　　缺点：

　　1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2.篇幅成本和创意成本较高。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排:要"人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的`展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　十、费用预算

　　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　十二、效果评估

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

营销方案营销方案篇5

　　一、分析营销机会

　　1、管理营销信息与衡量市场需求

　　（1）、营销情报与调研

　　（2）、预测概述和需求衡量

　　2、评估营销环境

　　（1）、分析宏观环境的需要和趋势

　　（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

　　3、分析消费者市场和购买行为

　　（1）、消费者购买行为模式

　　（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

　　（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

　　5、分析行业与竞争者

　　（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

　　（2）、辨别竞争对手的战略

　　（3）、判定竞争者的.目标

　　（4）、评估竞争者的优势与劣势

　　（5）、评估竞争者的反应模式

　　（6）、选择竞争者以便进攻和回避

　　（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

　　6、确定细分市场和选择目标市场

　　（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

　　（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

　　二、开发营销战略

　　1、营销差异化与定位

　　（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

　　（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

　　（3）、传播公司的定位

　　2、开发新产品

　　（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

　　（2）、有效的组织安排，架构设计

　　（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

　　3、管理生命周期战略

　　（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

　　（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

　　（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

　　（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

　　（3）、市场追随者战略

　　（4）、市场补缺者战略

　　5、设计和管理全球营销战略

　　（1）、关于是否进入国际市场的决策

　　（2）、关于进入哪些市场的决策

　　（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

　　（4）、关于营销方案的决策（4P）

　　三、营销方案

　　1、管理产品线、品牌和包装

　　（1）、产品线组合决策

　　（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

　　（3）、品牌决策

　　（4）、包装和标签决策

　　2、设计定价策略与方案

　　（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

　　（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

　　3、选择和管理营销渠道

　　（1）、渠道设计决策

　　（2）渠道管理决策

　　（3）、渠道动态

　　（4）、渠道的合作、冲突和竞争

　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

　　5、管理广告，销售促进和公共关系

　　（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。

　　（2）、销售促进。

　　（3）、公共关系。

　　6、管理销售队伍

　　（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

　　（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

　　四、管理营销

　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。

　　2、营销执行监控以保证营销的有效性。

　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。

　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

营销方案营销方案篇6

　　湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，以其独特的风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

　　一、策划目的

　　根据消费者的反馈，作出这次的调查策划，以比较各竞争卤味品牌的优劣所在，把握现有顾客，挖掘潜在顾客，提高周黑鸭在同类卤味产品中的市场占有率，最终使得周黑鸭在众多产品中脱颖而出，提升周黑鸭的品牌知名度。

　　二、企业背景状况分析

　　（一）公司简介

　　湖北周黑鸭食品有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品生产的品牌企业。周黑鸭系列产品始创于1996年，主要经营“周黑鸭”牌鸭系列卤制品以其独特的`风味深受广大消费者喜爱，其系列产品畅销湖北，辐射全国。

　　湖北周黑鸭食品有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭” 塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，拒绝任何形式的加盟和传授技术的经营行为。至今为止，周黑鸭始终坚持走品牌直营的道路，目前，在湖北省武汉市及周边二级城市宜昌、荆州、襄阳、仙桃、黄州、黄石、鄂州、孝感、咸宁、安陆、新洲等均开设有直营店，在北京、南昌、长沙、深圳、广州、上海等地设有7家全资子公司及3个产业化基地，在全国共开设“周黑鸭”品牌直营店400余家。

　　（二）产品概况

　　1、散装种类：鸭盹、鸭头、鸭舌、鸭肝、鸭掌、鸭翅、鸭脖、鸭腿、鸭锁骨、

　　香干、藕片、鸡翅尖、凤爪、周黑鸭、金牌黑鸭；

　　2、包装种类：真空简包、真空彩包、精装、时尚礼盒、经典礼盒、尊享礼盒；

　　3、新增品类：锁鲜装（如右图）。采用德国意大利设备生

　　产，采用密封包装形式，盒内充满保鲜气体，在产品营养、

　　色泽、口味完全保留的同时，延长了产品的保鲜期。产品甜

　　辣麻香鲜，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠长，是

　　馈赠亲友、居家旅行、欢聚必备佳品；

　　三、营销环境分析

　　（一）市场背景

　　根据我们此次调查显示，99%的武汉市民都吃卤味产品并且有过购买行为。除少数年纪大的消费者之外，其他消费者均会为自己或朋友家人朋友购买卤味产品。至如今市面上已出现多家竞争卤味品牌，如绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。再加之房价上涨，饮食安全等问题的出现，使周黑鸭面临着各种市场营销环境的威胁。

　　（二）市场境况分析

　　1.市场潜力

　　武汉地区人民的口味偏向麻辣味，调查显示，周黑鸭的特殊风味刚好适合他们的口味。并且此次调查中，多数消费者均表示周黑鸭有一种说不出来的独特口感，使其在同类产品有一种特别之处。

　　武汉市的人口数较多，消费群体大；而且武汉大学较多，学生团体庞大；再者，武汉是个吸引众多游客的城市，许多外市、外省、甚至外国游客也汇聚于此，作为武汉特产之一的周黑鸭自然会成为外来消费人群的尝试和青睐。

　　2.目的消费群

　　周黑鸭采用特殊工艺和神秘配料制作刚入口时“有点甜”，然后越来越辣，其味悠远，甜中带辣，辣中带麻，麻中带香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特点。儿童在家长的带领下饮食；老年人以清淡口味为主，再加之生理原因，因此两者不能成为主要消费人群。中青年团体具有自主选择权，经济独立，而周黑鸭独特的口感恰好符合此类人群的口味。而卤制产品也已经深受广大青年的喜爱，因此他们是主要消费者。

　　3.竞争对手

　　目前市面上有很多与周黑鸭类似的卤味品牌，例如：绝味、精武、小胡鸭、煌上煌等。

　　根据此次对武汉消费者的调查，消费者对于这几种卤味产品的喜爱程度如下：

　　调查显示，武汉消费者中，68.3%最喜欢的卤制品是周黑鸭，精武鸭脖、绝味鸭脖、小胡鸭的喜爱者分别占10.6%、12.6%、8.6%，而对于煌上煌，则大部分消费者反映没有听说过。其中一位女性受访者表示，因为之前在江西南昌读书，因此吃煌上煌较多，但她依然把周黑鸭排在第一位，煌上煌位列第二。

　　（三）影响因素分析

　　根据调查显示，大部分人选择卤制品更注重环境卫生和口感，其中环境卫生占47.1%，口感占44.2%。

　　受访者中，部分消费者对于周黑鸭的来源表示疑惑，尤其在禽流感敏感时期，

【营销方案营销方案】相关文章：