推广方案

时间:2022-05-09 19:13:07 推广方案 我要投稿

关于推广方案汇总六篇

  为了确保工作或事情能有条不紊地开展,常常需要预先制定方案,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编为大家整理的推广方案6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

关于推广方案汇总六篇

推广方案 篇1

  一、辖区内住宅小区的调查摸底

  住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作,只有掌握了当地住宅小区的基本状况,才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

  在调查前要先进行规划,确定主要的目标小区,先高档,有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划,包括时间、路线、联系人等,调查的主要内容包括:小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

  这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后,根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选,选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点,一方面目标消费者集中,另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势,在有限的条件下集中精力抓大放小,然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

  二、小区关系的初步建立和跟进

  小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后,可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物,这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

  三、宣传推广活动的开展,立体造势

  在小区可进行的宣传推广形式很多,可同时进行,也可单独使用。

  1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡,这是较普遍的方式,易操作;

  2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌,这种方式难度较大一些,要一对一的与物业管理处个别协商;

  3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟,这种方式物业管理处比较容易接受;

  4、挂宣传横幅,在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语,这种宣传方式要与小区签定发布协议,可能还要交一定费用;

  5、小区展览厅或售楼处的陈列厅,有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;

  6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动,这样可以与客户面对面的'沟通,效果明显。

  四、围绕小区紧抓家庭装饰公司,最大限度的促成销售

  小区宣传推广是一种造势,但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入,通过装饰公司促进销售有时会事半功倍,由于装饰公司直接面对客户,掌握装修的在线信息,受客户的委托,为客户信任,具有很强的临门一脚的助销能力,因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广,这项工作做起来就顺利多了。

  抓装饰公司关键在一个“利”字,这是与消费者推广的工作重点的不同之处,因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开:

  1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策,从而制定有吸引力的政策,让装饰公司有利可图;

  2、整理已经发生业务往来的装饰公司,逐个拜访,用新的政策激励稳固他们,保证他们忠诚不流失;

  3、收集装饰公司的信息:A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等;

  4、对目标装饰公司逐个拜访,互通装修信息;拜访时要准备好物品如:产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡;

  5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访,抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等,不同的公司情况不一样,要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向,4-7次就会达成业务并成交;

  6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传,争取更多的客户;

  7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策,让他们尝到甜头。

  总之,做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头,充分全面了解情况,成为xxx和装修的行家。

推广方案 篇2

  第一部分:推广内容介绍

  一.推广目的

  (一) 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。

  (二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。

  二.推广策略

  (一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

  (二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的.修改。

  (三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

  三.推广主题

  在x,七夕想象也动情(或 x——动情的七夕想象)

  四.推广区域

  成都市五城区范围内的娱乐场所

  五.推广场所

  迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)

  六.推广时间

  7月29日——7月31日

  备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间。

  七.推广活动内容

  (一).小型活动

  1.活动名称

  七夕——心灵有约

  2.活动准备

  (1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。

  (2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。

  (3).问题卡:下面有较详细的说明。

  3.活动内容

  (1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。

  (2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。

  (3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

  (4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。

  (5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。

  (6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。

  4.问题设置

  (1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板

  我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板

  (2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板

  如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板

  (3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板

  如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板

  (4).我是x型美丽女人吗? (女士问)女士题板

  我是x型美丽女人吗? (男士答) 男士题板

  (5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板

  你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板

  (6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板

推广方案 篇3

  计划生育奖励扶助是一项利民利国的政策导向性政策,纳入民生工程也有四年之久,但奖扶知识还不是家喻户晓,为了提高群众对奖扶知识的知晓率,现结合新《条例》的宣传,特制订本方案。

  活动形式:

  (一)印发计划生育奖励扶助知识宣传提纲和各类宣传资料

  1、结合新《条例》宣传提纲的.发放将奖扶知识宣传提纲印发到所有育龄群众家中。

  2、将奖扶政策纳入新《条例》制作发放问答式学习读本、设计制作宣传品并及时入户,扩大宣传面和知晓率。

  3、对所有奖扶对象进行一次回访,进行面对面宣传,重点宣传奖扶的四种符合条件和奖扶金标准。

  (二)开展集中宣传月活动

  按照上级安排部署,将四月份定为集中宣传活动月,主要内容:

  1、结合新《条例》宣传组织开展一次街头宣传咨询活动。

  2、将奖扶政策知识纳入新《条例》宣传中,乡村分别开展知识竞赛活动,积极动员组织乡村干部、广大育龄群众踊跃参加。

  3、环境宣传:制作宣传展板、横幅,宣传新《条例》和奖励扶助民生工程在人口计生工作中的重要地位和作用。

  工作总结:

  及时报送学习宣传和贯彻落实奖励扶助民生工程的工作信息、活动图片、工作总结和相关材料,同时做好所有资料整理归档工作。

推广方案 篇4

  一.推广目的

  (一) 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。

  (二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。

  二.推广策略

  (一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

  (二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

  (三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

  三.推广主题

  在x,七夕想象也动情(或 x——动情的七夕想象)

  四.推广区域

  成都市五城区范围内的娱乐场所

  五.推广场所

  迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)

  六.推广时间

  7月29日——7月31日

  备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的.推广时间。

  七.推广活动内容

  (一).小型活动

  1.活动名称

  七夕——心灵有约

  2.活动准备

  (1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。

  (2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。

  (3).问题卡:下面有较详细的说明。

  3.活动内容

  (1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。

  (2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。

  (3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

  (4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。

  (5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。

  (6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。

  4.问题设置

  (1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板

  我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板

  (2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板

  如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板

  (3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板

  如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板

  (4).我是x型美丽女人吗? (女士问)女士题板

  我是x型美丽女人吗? (男士答) 男士题板

  (5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板

  你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板

  (6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板

推广方案 篇5

  一般情况下,我们在一些中小网站上看到的广告,都是上文提到的联盟广告,当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的,而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站,当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告,就不是经过联盟的。再比如,在一些知名培训网站上投放的广告,有些也是直接按月收费或者按年收费,由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是,精准性和费用低廉。所谓精准性,是指在培训学校所在行业的`知名站投放,其访问人群都是潜在的生源;所谓费用低廉,是因为,在一些除了大型站之外的网站上投放的广告,一般都是包月或者包年的,其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。

  方案1:分类信息网站

  分类信息网站有专门的教育板块,很多培训机构都喜欢在上面发布信息,也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务,效果也是不错的。当然,一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的,而分类信息网站虽然也有投放竞价广告,但是在竞争激烈的培训领域,其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以,只有在竞争不是很激烈的领域,或者一些长尾关键词的被搜索的时候,学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说,如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话,效果不会很好,作为辅助推广手段还是可以的。

  方案2:自有网站seo

  这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站,选好相关关键词,通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列,这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过,一般培训学校没有自己的seo负责人,都是交由外人来做,花钱也是常见的情况。

  方案3:其他方案

  除了以上介绍的网络推广方案,培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务,博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了,在此就不再赘述。

推广方案 篇6

  市场竞争环境简要分析

  1、化妆品:

  化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大。

  2、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

  化妆品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

  二、定位目标群体

  主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

  3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

  .产品定位为中高端产品;

  1>女生市场,靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)

  大概方案:

  一、在校园招聘销售代理。

  和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

  2>男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

  3>综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一机会,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道:“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹:现在的

  女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易。首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

  有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感,只要有好的产品或服务,她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心”。

  二、产品策略产品优势

  (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  原因:

  1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

  整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

  单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

  尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

  三、价格策略

  XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

  目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

  定价策略:

  树立功能性产品的形象。

  价格要体现良好的功能性。

  价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

  我们的定价空间现列出两种参考价格。

  四、经销商和分销策略

  渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。

  经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实。

  渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

  铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)。A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元。

  回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

  五、推广和促销规划

  推广策略

  推广办法

  (一)平台推广

  1、新闻发布会

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的'认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  六、主题活动1.超市促销方案

  策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。

  策略二:在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

  策略三:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,

  七、广告和媒体策略

  现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

  宣传广告及公关活动

  1、基本信息:广告产品:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算:

  2、电视广告㈠、广告语:湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端。)

  3、网络广告㈠、网络媒体选择:㈡、广告创意:诉求方式:小视频标题:飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!

  4、杂志广告语:享受成功,享受健康;

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