推广方案

时间:2022-12-09 09:28:32 推广方案 我要投稿

有关推广方案合集八篇

  为了确保事情或工作得以顺利进行,常常需要预先制定方案,方案是阐明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编收集整理的推广方案8篇,希望对大家有所帮助。

有关推广方案合集八篇

推广方案 篇1

  ※客房

  一、代金券的赠送方案。

  (1)、开业前由公关销售部负责,针对酒店签约商务客户和有潜力的商务客源进行发 放。发放数量不超过300张。(其中50元面值200张,100元面值100张)

  (2)、总经办领用代金券数量不限。前厅部可经总经办批准,申领不超过50张的代金券,用做开业推广以及西餐酬宾使用。(其中50元面值30张,100元面值20张)。

  (3)、赠送期间:20xx年3月至4月15日。

  (4)、有效日期:自发出日起45天内有效。

  (5)、此券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  (6)、此券不可与酒店发行的其它赠券同时使用;

  (7)、此券一位客人每次消费限用一张。

  二、设立抽券方案。

  酒店的高级、豪华、行政高级、行政豪华四种房型在酒店开业15天内,每日每种房型开设一间为幸运房。以抽券形式对来店客人实施,抽券细则由财务部制定。

  三、设立试住方案。

  由公关销售部及各部门经理、业主提供客人名单,在开业的三周内实施请客试住的活动。主要邀请地域内知名公司和酒店消费大户及各商会官员前来,请其试住后多提意见,可提高酒店知名度,即可为运营提供实践经验。(建议活动期间不超过50间房量)

  ※ 桑拿

  一、碧涛湾净桑拿券赠送方案:

  1、 净桑拿券赠送数量为400张赠送明细如下:

  (1)、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送,协议客户赠送具体方法,由公关销售部提案。(公关销售部领用限量:不超过200张)

  (2)、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。

  (3)、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。

  2、 赠送时间:20xx年3月至4月15日前完成。

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效。

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 使用规定:

  (1)、净桑拿券可于20xx年5月31日前使用,过期无效;

  (2)、此券不设找赎、不可兑换现金;

  (3)、持净桑拿券的客人可享有桑拿标准房净桑拿及相应的免费服务和配套设施;

  (4)、此券一位客人每次限用一张;

  (5)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  二、碧涛湾现金消费券赠送方案:

  1、 碧涛湾开业后,向买单客人进行现金消费券的赠送,每张消费券的面值为人民币50 元,预计赠送数量为1000张;

  2、 赠送日期:从4月16日至5月15日;

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效;

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 赠送部门、标准、规定

  (1)、房务部、前厅部

  凡入住酒店的男宾客人,按实际入住人数每人赠送两张现金券。(由前厅部负责发放)

  (2)、金凤凰夜总会

  凡在金凤凰夜总会消费,一次性结帐金额满¥1000元,赠送碧涛湾现金券二张,结帐金额每增加¥500元,在原有的赠送基础上加送一张,依此类推,5000元封顶(即无论消费多少,至多赠送10张现金券)。

  (3)、碧涛湾

  凡在碧涛湾消费的客人,一次性结帐金额满¥250元,赠送碧涛湾现金券一张,结帐金额每增加¥100元,在原有的赠送基础上加送一张,依此类推。

  6、 现金券的`使用规定

  (1)、现金券消费只限在酒店碧涛湾桑拿使用,使用时仍可享有原有折扣;

  (2)、每位贵宾房客人消费双钟可使用两张现金消费券,每多加一个钟可在原有的基础上多使用一张,以此类推;

  (3)、每位标准房的客人消费双钟可使用一张现金消费券,每加多一个钟,在原有的基础上可多使用一张,以此类推;

  (4)、现金消费券不设找赎、不可兑换现金、不可作代支小费;

  (5)、现金消费券不可与酒店发行的其它赠券同时使用;

  (6)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  三、宣传与推广

  (1)、大堂、客用电梯口、摆放宣传水牌;

  (2)、各客用电梯内做宣传图片;

  (3)、酒店悬挂宣传横幅;

  (4)、在《深圳晶报》刊登有关的试业、优惠等宣传;

  (5)、在宝安综合频道新闻宣传有关的试业、优惠宣传。

  四、对外开业期间一律九折。

  五、变净桑券方案。

  1、 双钟试钟券赠送数量为600张赠送明细如下:

  (1)、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送,协议客户赠送具体方法,由公关销售部提案。(公关销售部领用限量:不超过400张)

  (2)、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。

  (3)、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。

  2、 赠送时间:20xx年3月至4月15日前完成。

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效。

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 使用规定:

  (1)、桑拿双钟试钟券可于20xx年5月31日前使用,过期无效;

  (2)、此券不设找赎、不可兑换现金;

  (3)、持桑拿双钟试钟券的客人可享有桑拿贵宾房或标准房按摩双钟及相应的免费服务和配套设施,但不包含代支小费;

  (4)、此券一位客人每次限用一张;

  (5)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  ※ KTV

  (1)、建议在开业的7—15天内以全免最低消费的方式来操作,以达到在开业的最短时间内吸引最多的消费客人,在业界形成良好的生意口碑。

  (2)、在全免最低消费活动结束后推出5000元、8000元二种酒卡,使消费客人购买酒卡后成为酒店的固定消费群体,从而带支整体消费。

  (3)、开业一个月主场促销的啤酒买一送一,其它啤酒买三送二;红酒、白酒、洋酒全部买二送一。

  (4)、开业一个月全场消费9折。

  (5)、协助酒店桑拿部、客房部的催销推广。

  (6)、KTV开业短信息群发广告。(建议区域内范围十万条短信)

  (7)、酒店内摆放、设置宣传海报。

  (8)、酒店外悬挂宣传横幅。

  ※推广方案

  *电视广告:以酒店实景拍摄,在宝安电视台覆盖的凤凰卫视、翡翠台、宝安二套等台做开业宣传广告,开业前两周开始,每周做五天,每天做两次;具体时间安排由总经办决定。

  *媒体广告:在日文杂志刊登酒店广告。

  *软性广告:邀请各种媒体人员参加开业庆典,派出礼品,搞好关系,请其为酒店刊登软性广告文章。

  *地图、电话局等的登记:在旅游地图、饮食文化等地图上刊登酒店名称。在114局登记酒店电话地址。

  *广告牌、指示牌广告:在107国道选择良好位置,做酒店名称指示广告。在新桥立交、高速出入口等地做酒店地点的指示牌。在新桥立交两侧做酒店开业宣传横幅。

  *派专人参加旅游局举办的各种业界推广会。

  *周边客户拜访的销售推广。

  *酒店自身网络主页的建立和宣传推广。

  *邮局递送酒店资料。

  *邮局专样酒店介绍广告投递3000-5000份。

  *由公关销售部提供商务客户名单,经总经办审批后举办200-250人左右的客户联谊冷餐会。大约时间为开业后半个月左右举行,意在向外直观的介绍推广酒店。

推广方案 篇2

  一、前言

  伊春是座美丽的林业城市,独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗犷、神奇而闻名遐迩。20xx年,伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。 伊春有世界上面积最大的红松原始林,号称为“天然氧吧”,被誉为“祖国林都”。

  为大力推进伊春生态旅游事业的发展,扩大伊春生态旅游品牌的影响,促进伊春旅游业又好又快发展,伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节。现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模 ,“旅游搭台、经贸唱戏”,有效地促进了经济社会的发展。

  今天时代的步伐在高速迈进,全球化速度加快,使任何一个国家,甚至地区都不可能脱离世界的整体环境,每个地区都成为世界链中的一环。随着东北亚经济带的高速不断发展,城市间的竞争已经突破区域范围,上升到国内核心城市间、城市间的竞争,城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。

  20xx年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节提出了更高的要求。在以往旅游节取得丰硕成果的基础上,如何创新办节思路,提高办节水平,扩大旅游节的影响,树立城市形象,促进伊春市经济社会和旅游产业的双向发展。

  如何使伊春站在世界高度,打造与世界接轨的桥梁 我们认为,推广伊春旅游,不仅仅是简单地推介其自有资源之美,更重要地是从这些现有资源中提升出一种旅游附加价

  值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台,将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择。

  二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介:

  “世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动,旨在加强女性对国际旅游文化事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡,至今已成功举办了17届。

  20xx年10月15日—31日,经长沙市人民政府批准,20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办。31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛。亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军,新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获第二至第五名,中国选手获得最佳人气奖。马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛。世界总决赛期间,大赛组委会以“旅游中国”为主题,成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动。湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说:“此次大赛所开展的系列活动,在长沙市民中引起很大反响,对于促进长沙旅游事业的发展,开展国际间旅游文化的交流都产生了积极的影响,31个国家和地区的选手一起来到长沙,对于让长沙走向世界,让世界了解长沙都是一个难得的机会”。马来西亚新闻部长阿都卡迪说:“此次大赛选择在长沙举行是一个很伟大的决定。它不仅仅是一次简单的比赛,也促进各国人民间的友谊,选手们也一定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界。”

  据世界传媒预算,世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的'品牌和城市经济有显著的拉动作用,相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示,世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率,同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。

  三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的:

  (一)有效地整合伊春的旅游资源,通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台,向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源,并且全面提升伊春旅游品牌含金量,实效营销伊春旅游产业,提高伊春旅游经济的档次及城市形象。

  (二)将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地。

  (三)策划一系列相关的活动及媒体的报道,多角度、多层次地配合,展示旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素;有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出,最终达到打造伊春旅游新形象的目的。

  (四)20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办,将是伊春向世界做了一次全面推广,是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会,将成为伊春走向世界的一个里程碑。

  (五)通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台,创新促销方法,借助全球媒体的宣传,强势体现伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策,提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度,切实搞好境外重点市场的推广工作。

  四、活动名称

  20xx世界旅游小姐走进伊春暨第十三届中国黑龙江(伊春)森林生态旅游节大型旅游推广活动

  五、活动主题

  让世界聚焦伊春

  走进绿色伊春,感受生态文明。

  六、活动时间

  20xx年7月中旬

  七、规格规模

  (一)世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人;邀请国内外著名媒体记者约15人;国际赛事编导团队,大赛嘉宾、工作人员约15人。

  (三)邀请省有关部门领导出席相关活动。

  八、活动内容:

  1:“伊春走向世界 世界携手伊春”入城仪式

  举行盛大的入城仪式,80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人

  入城仪式活动议程:

  (1)、市领导致欢迎辞;

  (2)、赛事活动执委会致答谢辞;

  (3)、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐;

  (4)、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品;

推广方案 篇3

  一、小区的挑选。

  要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店。

  楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的基本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,基本上可以宣告是没量的。

  小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置,这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,基本上这个小区的'净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了。

  我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交。

  二、小区活动之前的宣传。

  很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著。

  宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)。让顾客先感受体验销售。

  时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。

  要点。安装的体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这成本不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速则不达。

  如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。

  三、活动的期间管理。

  产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料。

  有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象。现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客电话,根据我的实践来看,这个手段基本个很难有人留下电话号码

  顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真。

  我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有免费的体验机,当顾客听说免费体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的机会了解他的需求,有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位,这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送。

推广方案 篇4

  活动主题:

  1.XX年成功人士投资理财专家讲座

  2.深圳西岸(宝安)经济发展高峰论坛

  3.cantarelli杯XX年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,XX年度cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

  4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖。

  主讲贵宾:宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问,招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

  活动方式:

  现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢迎辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送vip卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖。

  抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序。

  招商银行金葵花会员卡简介

  招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激。

  会员召集:由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

  广告建议:由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放a2或a3特殊版整版预告cantarelli即将开业消息广告,在cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收4.48万。a2-3特殊位最优惠跨版广告,原价9.8万,实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整。

  广告配合:除全力组织策划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象。当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印。

  其他费用:会议场所、讲台、背景板或条幅若干,现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购买的'积分卡或vip卡计划,直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

  后续推广合作建议:由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作:每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最佳,cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

  a、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

  b、组织中国联通vip会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入

  c、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

  以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议,请尽快回复,以备行动。

推广方案 篇5

  一.推广目的

  (一) 推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。

  (二) 巩固销量,提高产品的指明购买率。

  二.推广策略

  (一) 借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。

  (二) 根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。

  (三) 使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。

  三.推广主题

  在x,七夕想象也动情(或 x——动情的七夕想象)

  四.推广区域

  成都市五城区范围内的娱乐场所

  五.推广场所

  迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)

  六.推广时间

  7月29日——7月31日

  备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的'推广时间。

  七.推广活动内容

  (一).小型活动

  1.活动名称

  七夕——心灵有约

  2.活动准备

  (1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。

  (2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。

  (3).问题卡:下面有较详细的说明。

  3.活动内容

  (1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。

  (2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。

  (3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。

  (4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。

  (5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。

  (6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。

  4.问题设置

  (1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板

  我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答) 男士题板

  (2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板

  如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答) 男士题板

  (3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板

  如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗? (男士答) 男士题板

  (4).我是x型美丽女人吗? (女士问)女士题板

  我是x型美丽女人吗? (男士答) 男士题板

  (5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问) 男士题板

  你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板

  (6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板

推广方案 篇6

  第一章目标任务

  一、客房目标任务:万元/年。

  二、餐饮目标任务:万元/年。

  三、起止时间:自年月----年月。

  第二章形势分析

  一、市场形势

  1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

  2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。

  3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

  4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

  5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

  二、竞争优、劣势

  1、三星级酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

  3、餐饮、会务设施全。

  4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。

  第三章市场定位

  作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:

  (1)国内标准团队。

  (2)境外旅游团队。

  (3)中档的.的商务散客。

  (4)各型会议。

  一、客源市场分为:

  (1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

  (2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

  (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

推广方案 篇7

  一、搜索引擎SEO

  (1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等,建立多维度的用户搜索关键词库,根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划,利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口,亦可提升网站粘性,形成二次、三次转化率……,如:

  a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造,关系到主站引流,关键词的选择和设置必要合理,电商运营推广方案。

  b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;

  c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式,由用户群体自发打造内容;

  d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成,一来可短期内形成大量内容,增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;

  e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。

  f思考电商社交的可行性(SNS平台)。

  (2)确定关键词以及内容打造机制后,确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。

  2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台,研究淘宝等第三方平台的自然排名规则,总结淘宝排名因素,如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等,并根据这些因素做相应的优化,从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。

  二.竞价推广

  1.搜索引擎竞价推广

  a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。

  b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表,对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如,××频繁发生某疾病,需要紫外线灯管,那么就可以着重在此地区投放竞价广告, 并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词,而对于没有市场的地区减少投放或不投放,从而提升关键词投放性价比。

  c.关键词投放要有不同的创意文案,达到吸引用户点击的目的。

  d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库,根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。

  e关键词精准度的提升。根据不同的关键词,确定相应的用户属性,制定不同的网站着陆页,提升网站转化率。

  2.淘宝竞价(直通车、钻展等)

  比较典型的就是直通车、钻展,提升淘宝流量,现在价格与竞争也是越来越高,性价比的提升也是很重要的。与搜索引擎竞价推广一样也需关注创意和关键词的精准度。

  三.广告联盟(主要形式为CPS)

  1.第三方平台的广告联盟平台。最典型的如淘宝联盟。其它的第三方平台也都有广告联盟平台,如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台,制定相应的推广政策,并对推广人员信息进行管理和收集,如定期发布活动,制定相应的激励措施等,促进广告联盟平台的推广量增长。很多淘品牌如“御泥坊”、梦芭莎就有通过此方案增加淘宝客数量。

  2.挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入,并对相应平台的推广数据形成记录,对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等,规划方案《电商运营推广方案》。(淘宝天猫店铺也可以加入部分广告联盟平台)

  3.可以考虑自建广告联盟平台。如后期知名度较高,可以自建广告联盟,这样对于推广用户更易于管理。对于自身品牌的打造、平台费用成本损耗也是一个优势。如梦芭莎的梦芭莎联盟,通过邮箱营销、QQ营销等(将梦芭莎联盟向网站主推广,从而吸引大量网站主使用梦芭莎这个广告联盟),对于梦芭莎的品牌崛起起了较大的作用。

  四.微营销

  1、微博、微信等营销是最近的趋势。特别是微信营销。个人认为微信平台对于电商来说主要用于客户关系的维系与老客户的回流。需根据客户定期分享内容(分析用户属性,制定内容分享规则),并建立微商城。

  2.与线下资源合作:在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码。

  3.在电商网站、软文推广等平台展示微信二维码。

  五.客户关系管理和大数据平台应用

  1.收集客户信息,根据不同维度,建立客户信息库,可用于客户定期回访、活动通知等。

  2.根据不同产品,分析相关行业用户属性,如汽车灯的汽车坐垫、汽车饰品、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业,通过方法(向这些行业网站索取购买用户资料)获得相应的用户资料,并对其进行重新整理。

  3.根据不同的用户分类,制定相应的'内容推荐机制,如每日(周)推荐某某产品、某某文章,制定相应的页面或展示机制,通过QQ营销、邮箱营销、微信营销、短信营销、电话营销等发布给对应客户,并以此促成成交。

  如我司的汽车灯电商,如能通过方法获得汽车之家、易车网的注册用户资料(这些网站的注册用户最少是百万级以上),这样就等于你的汽车灯有了百万以上的潜在用户,如对这些用户资料进行分析、整理,做好营销,相信销量不成问题。

  六.线上线下资源整合

  定位:

  定位是电商的根本,不管是店铺还是产品,都要有一个能够占取消费者心智的定位,就是能够与用户产生关系的东西。

  现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频,图片,声音),然而在90年代的时候,这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都饱受 选择困扰,从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸,使得本来极其有限的顾客心智,更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西,又少之又少。 用户的购买行为,总是会选择他们所熟悉的东西。

  展现:

  展现是电商的枝,基于互联网的限制,电商只能通过图片,视频,文字,将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中,用户则通过这些信息来了解企业,了解产品。如果企业的展示效果好,那么用户在了解的过程中,逐步的产生信任,使信任再到信赖,从而产生购买意向,最后达成交易。如果展示效果不好,则会随着用户的理解 不同,对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果,就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情,费时,费力,费钱。

  营 销:

  营 销是电商的叶,一棵树长的好看与否,全凭树叶来点缀。那么营销就是电商的叶子,营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样一个误区,那就是营销和推 广分不清楚。那么到底什么是营销,什么是推广?简单的来讲,营销就是让这个产品好卖,而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装,推广的精髓在于渠 道。

  营销的主旨是将产品的定位,通过一系列的包装,展示给用户,并在用户群里产生传播效应,从而达到提升品牌知名度,权威性,美誉度等目的。

  总结:

  总之,产品定位,产品结构,产品定价,展现体系,营销策划,市场推广,客服与售后,数据分析,聚焦 策略,完整的建立了电商运营模型,能够解决多数电商企业,或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

推广方案 篇8

  一、目标客户

  各机构所有对公客户

  二、重点推广客户

  1.预留印鉴为蓝色印模,即无法在电子验印系统中录入印模的客户。

  2.预留印鉴为不同支付条件下的组合印鉴,以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户。

  3.预留印模模糊,电子验印系统自动通过率低的客户。

  4.支付结算量较大,或支付结算方式多样的客户。

  5.经常有大额资金划转(如500万以上)的客户。

  三、推广计划

  1.原则上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统。

  2.预计至20xx年三季度末,各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%。

  3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的`客户,可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算安全。

  四、推广方案

  1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用,向目标客户积极宣传支付密码器支付的安全性、跨行结算便利性等优势。

  2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员,分行将实行奖励政策,每户给予推荐人50元的奖励。

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