推广方案

推广方案 时间:2020-08-21 我要投稿

有关推广方案模板合集五篇

  为了确保事情或工作能无误进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编精心整理的推广方案5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

有关推广方案模板合集五篇

推广方案 篇1

  一、竞争环境分析

  二、产品策略

  三、价格策略

  四、经销商和分销策略

  五、推广和促销规划

  六、终端管理规划

  七、广告和媒体策略

  市场竞争环境简要分析

  1、化妆品:

  化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大。

  2、通过对市场环境的简单分析,基本启示如下:

  化妆品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

  二、定位目标群体

  主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

  3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

  .产品定位为中高端产品;

  1>女生市场,靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)

  大概方案:

  一、在校园招聘销售代理。

  二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

  2>男生市场,经常上网的男生一般都迷恋网络游戏,我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

  3>综合市场,校园目前情侣关系的很多,我们可以利用这一机会,推出一些有特色的产品,就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品,礼品,服饰有特色的话,那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点,3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道:“女人的钱好赚,有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化,许多企业不得不苦叹:现在的

  女人太聪明,其实从她们身上掏钱并不容易。首先,锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼,必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性,普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

  有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感,只要有好的产品或服务,她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”,必须抓住她们的“心”。

  二、产品策略产品优势

  (功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

  原因:

  1、祛斑美白不是新概念,我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

  整合化:对多系列产品进行整合,形成整合祛斑的优势产品

  单一化:集中资源,主推祛斑美白产品

  尖刀化——强势化:我们不仅仅是整合祛斑,更是具备特殊优势的强势祛斑

  三、价格策略

  XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

  目的:取得有竞争力的价格定位,同时维护利润空间

  定价策略:

  树立功能性产品的形象。

  价格要体现良好的功能性。

  价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

  我们的定价空间现列出两种参考价格。

  四、经销商和分销策略

  渠道策略:采用产品推广(介)会加速铺货,同时设立铺市奖励,配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。

  经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实。

  渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

  铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,)。A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元。

  回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

  五、推广和促销规划

  推广策略

  推广办法

  (一)平台推广

  1、新闻发布会

  在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

  2、产品展示会

  制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

  3、大型展会

  首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

  三、主题活动1.超市促销方案

  策略一:选择在中国传统节日期间进行红酒促销,例如在国庆节,情人节等,因为一方面这时候超市人口流量较多,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的传统节日,人们的购买欲望也较高。

  策略二:在超市开展红酒试饮活动,并根据顾客反映的真实情况,有的放矢的进行客观分析,有必要的话,在一定范围内,及时调整我公司红酒的色泽度,口味,甜度等,通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

  策略三:为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点,在保证公司赢利的范围内,可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动,

  七、广告和媒体策略

  现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

  宣传广告及公关活动

  1、基本信息:广告产品:突出产品差别优势,使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位:中高端产品广告产品所在生命周期阶段:导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介:电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算:

  2、电视广告㈠、广告语:湘云红酒,喝出健康,秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关,将人与酒结合,体现产品给顾客带来的心里满足,也适合本产品的定位――中高端。)

  3、网络广告㈠、网络媒体选择:㈡、广告创意:诉求方式:小视频标题:飞扬青春,浪漫情怀,因你相随,生命多彩!

  4、杂志广告语:享受成功,享受健康;

推广方案 篇2

  “三疑三探”教学模式,是从学生终身发展的需要出发,依据新课标的要求和学生的认知规律,让学生学会主动发现问题,独立思考问题,合作探究问题,归纳创新问题,勇于评价问题,同时养成了学生敢于质疑、善于表达、认真倾听和不断反思的良好的学习习惯,培养了他们的组织、表达、思维等方面的能力,让每一位学生都能在民主和谐的氛围中学习、思考、探索、创新,快乐,全面体现了学生在学习过程中的主体地位,实现了教与学方式的.彻底改变,走出了一条切实可行的、推进课堂教学的改革之路。为了更好地推动“三疑三探”教学模式的学习和运用,特制订魏矿学校“三疑三探”课堂教学模式推广实施方案。

  一、指导思想

  学习推广“三疑三探”教学模式,必须以培养未来社会所需要的创新型人才为宗旨,以培养学生适应未来社会应具备的能力为目标,以学生终身发展的需要为出发点,以新课改的理念为指导,以学习、实践、创新为原则,以提高课堂教学效率为目标,以改革课堂教学结构、优化课堂教学模式、减轻学生过重课业负担为重点,大力推进新课程改革,进一步强化学校的精细化管理,从而全面提高教育教学质量。

  二、实施目标

  1.转变教师教育教学观念,实现教师由“教学”到“教学生学”的思想转轨,突出学生由被动接受到发现创造的根本转变,全面体现学生在学习过程中的主体地位,使学生真切感受到创新的快乐和超越自我的幸福。

  2.改变评课标准,使评价过程成为促进教师发展与提高的过程,同时使评价过程成为引导学生释放潜能,培养学生自主学习的能力的过程。

  3.实现教师由被动学习到主动钻研的转变,挖掘教师潜能,发挥教师的创造性,促进教师的专业化成长,使教师真正成为研究型、创新型的教师。

  4.创设求实的育人目标,评价一堂课要以学生的课堂表现为重点,以学生的展示和发展为导向。

推广方案 篇3

  活动目的:

  1、 认识到说好普通话的重要性。

  2、引导学生养成说普通话的习惯。

  参加人员:全体同学及班主任

  活动设计:

  1、由主持人谈谈推广普通话的重要性

  我们日常生活中,普通话应该是每个人不陌生的,但是近期,国家调查显示,中国人只有一半能说普通话,同时有四成人看不懂繁体字,但仍有0.92%的人坚持使用繁体字书写。这是26日在人民大会堂揭晓的“中国语言文字使用情况调查”的结果。调查结果显示,全国能用普通话进行交际的人口约为53%,8%的人从出生就开始讲普通话。场合越正式,普通话的使用频率越高;其中在家讲的最少,在单位最常用。目前,方言还是家庭成员最主要的交流语言。多数人学普通话最主要的困难是“周围的人都不说,说的机会少”和“口音不好改”。此外,全国95.25%的人平时主要书写简化字,3.84%的人简化字和繁体字同时使用。

  讲不好普通话很容易闹笑话,请看一下这些笑话。

  例一:广西某高校新来一位口音很重的校长。一天,他走进办公室严肃地对秘书说:“我要杀一个人!”话音刚落,旁边一宁夏籍的女助手被吓得花容失色。弄了半天,原来校长“杀”(sha)“查”(cha)不分,其实是想说“我要查一个人”。

  例二:区直某单位一位负责上传下达的男秘书普通话不标准,经常“上”(shang)“下”(xia)不分,每次碰到开会通知,大家都听不清他到底是说“上午”还是“下午”。于是便出现这边秘书使劲强调“上午”,那边同事猛问“什么,下午?”常常惹得办公室里一阵哄笑。因为这种“耳误”,有人把本来上午开会听成下午开会,误了大事被批评。

  与闹笑话相比,林先生可为普通话说不好付出了惨重代价。林先生在南宁某建筑公司工作,讲一口“粤味普通话”。XX年,林先生承接了一个企业建筑工程。企业的老总是天津人,普通话非常“正”。结果两人上桌一谈,林先生错漏百出的普通话说得对方一愣一愣的,老听不清楚,林先生自己也急出了一身大汗。最后,对方老总“忍无可忍”,提前退席,建筑工程的事情也随之泡汤。

  让学生自由发言,谈谈自己对于说好普通话有什么看法。

  小结:其实以上几位同学说的都有一定的道理。但是,虽然闽南话和普通话一样都能作为一种人与人交流的工具,但是它们的适用范围不一样。闽南话只适用于闽南地区,而普通话是全国通用的,故而在不久的将来,为了能与更多的人交流沟通,我们更应该学好普通话。 2、 绕口令比赛

  白石塔

  白石白又滑,

  搬来白石搭白塔。

  白石塔,

  白石塔,

  白石搭石塔,

  白塔白石搭。

  搭好白石塔,

  白塔白又滑

  兜装豆

  兜里装豆,

  豆装满兜,

  兜破漏豆。

  倒出豆,补破兜,

  补好兜,又装豆,

  装满兜,不漏豆。

  四和十

  四和十,十和四,

  十四和四十,四十和十四。

  说好四和十得靠舌头和牙齿

  谁说四十是“细席”,

  他的舌头没用力;

  谁说十四是“适时”,

  他的舌头没伸直。

  认真学,常练习,

  十四、四十、四十四。

  化肥会挥发

  黑化肥发灰,灰化肥发黑。

  黑化肥发灰会挥发,灰化肥挥发会发黑。

  黑化肥发灰挥发会发黑。

  语言美是文明礼貌的一个重要标志。作为新世纪的中学生,我们不仅要说好普通话,还要能够正确使用礼貌用语, 比如,“请”“谢谢”“对不起”等。

 总结

  普通话是我们的国语,作为一个中国人,连基本的国语都讲不好,又如何在现代社会中立足,又如何把普通话推广为世界通用语言之一。作为新世纪的中学生,是祖国的未来的建设者和接班人,除了学好文化知识,还应该自觉的学好普通话。

推广方案 篇4

  第一部分:常规试吃SOP+买赠(特价)

  一、目的:

  1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体方便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度。

  2、教育正确的食用方法。

  3、结合买赠,增加诱因,提升初次购买率。

  4、方式:买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把。

  二、试吃SOP:

  l 推荐主体:年龄15——35岁之年轻族群

  l 时间选择:

  周一——周日:9:30——21:00,每点做2周

  试吃时间(人潮集中时段)为:早上10:30——12:00

  下午16:00——17:00

  l 地点选择:KA系统,以场地试吃为主

  l 方式:免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

  l 场地要求:

  1、辐射力强、人流量大之KA

  2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)

  3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁

  l 事前现场踩点

  1、确定试吃台位置(确保人潮动向)

  2、确保电力、水源

  3、确保可否使用道具

  4、试吃面的保管方式

  l 试吃员的选择:

  1、具青春活力之女生(16——22岁)

  2、五官端正,性格外向、活泼

  3、有较强的语言表达能力

  4、普通话及本地语言流利

  5、有健康证(部分城市要求)

  l 工具准备:

  1、试吃台:可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板

  2、试吃面:试吃人员每天带入场内

  3、物品:保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)

  4、其他:口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带)

  l 现场控制:

  MS:各地试吃点进行巡视:

  1、场地布置是否正确

  2、试吃用品是否齐全

  3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)

  4、检查货源是否充沛,广告宣传品的使用状况

  l 营业:

  1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容。

  2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品。

  3、配合MS解决冲突和突发事件。

  l 培训内容:

  1、产品介绍:

   产品:

   夏天吃起来不热的干拌新吃法

   xx经典美味:红牛、辣酱、海鲜

   配备筷子,吃面更顺手

   具备价格便宜之优势(3元/盒),经济实惠

   冲泡方法:

   第一步:撕开碗盖到中线,取出并打开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边;

   第二步:加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;

   第三步:4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶);

   第四步:打开酱包,将酱料与面充分搅拌即可;

   第五步:试吃(按标准分给10名消费者)

  2、陈列方式:

   销售区:产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列。

   促销台:

   试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头)。

   试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒)。

   台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品。

   用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生。

   空盒处理方法:撕掉碗盖,重叠放置。

   每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)。

  3、试吃注意:

  品项:干拌面(红烧牛肉) 产品规格:总113g(面饼90g)

  冲泡时间:4分钟 试吃人数:10人

  注:

   试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡。

   消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

   冲泡时间勿不足或过长,拌好的面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差)。

  已经凉的勿给消费者试吃!

  4、仪表要求:身穿干拌面专用促销服。

  面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰。

  5、其他:活动结束当天清点库存,督促客户及时下单。

  6、沟通话术:(人群经过时)

  试吃员:您好!免费品尝xx干拌面!

  消费者:什么面?

  试吃员:xx干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的凉面!

  消费者:怎么吃法?

  试吃员:(现场示范)先撕开碗盖到中线,打开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;打开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了。

  消费者:挺有意思的,不知道好不好吃啊?

  试吃员:这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!)

  消费者:还不错,多少钱1盒?

  试吃员:很便宜,只要3元钱,就有xx的经典美味:红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏!

  消费者:……

  试吃员:谢谢您的支持!慢走!

  三、试吃活动预估:

  活动点/场数:(总计170/696)

  广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山(+珠海)7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州(+桂林)10/40 海口3/12

  每场预估销量:16箱(576元)

  试吃人数预估:180人

  购买率预估:60%(预估购3碗占40%,60%购1碗)

  每场费用明细:

  试吃面:1箱*29.5元/箱=29.5元

  场地费:20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用)

  运输及工具费:15元

  赠品费:40元

  合计:142.5元

  SP比:25%

  总费用:96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加)

  第二部分:中型ROADSHOW

  一、主题:xx干拌面,凉爽新“拌”法!

  ——xx干拌面凉爽体验大赛

  二、时间:5月20日-7月20日周六或节假日9:00-21:00

  三、地点:步行街、广场、重点商场门前及高校

  四、目的:在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通,进一步提升知名度

  五、活动方式:

  1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响。

  2、主题舞台比赛:xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下:

  xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

  1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判。

  2、评判要求:冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只。

  3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

  4、原则:鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)。

  5、时间:10:00-17:00每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内。

  6、现场氛围配合:

   音响造势

   工作人员吹哨子烘托气氛等

   主持人现场造势

  7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势。

  8、现场促销:购买2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)

  9、活动城市:广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

  六、中型CP活动预估:

  1、活动场数:广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2(共计12个城市40场)。

  2、每场预估销量:80箱(2880元)

  3、每场费用合计1952.5元,SP比:68%,

  费用明细:游戏面:20碗*29.5/12=49元

  场地费:500元

  赠品费:203.5元

  运输费:100元

  劳务费:300元

  音响舞台费:800元

  总费用:78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加)

  第三部分:费用评估

  一、费用总计:175,000元

  试吃:96,900元; 中型:78,100元

  二、预估5——7月公司销量:

  70000箱——2,520,000元(其中活动销量:14080箱——506,880元)

  三、SP占比:7%

推广方案 篇5

  推广绿色能源,发展低碳经济,是当今世界经济发展的重要潮流。生物质能作为一种新兴的绿色能源,现已成为我国重点开发利用的重要能源之一。新能源集团公司是我国专注投资开发节能环保和绿色低碳生物能源产业的公司之一,以绿色能源、能源系统集成及节能降耗、大气污染治理等产业为主要经营业务。

  生物质能发电项目的建设,对拓展我市经济发展空间,改善农民生产生活环境,加快全市能源建设步伐,促进循环经济协调发展将发挥极其重要的作用,是造福一方百姓的社会工程、发展工程、德政工程。

  真切期望公司精心组织,科学调度,加快进度,确保项目如期建成,发挥效益。县要进一步强化服务指导,全力为项目建设创造良好的环境。

  市、县相关部门单位要把支持项目建设看成一种责任,看成一次加快发展的机遇,全力以赴支持项目建设。

  我县是一个典型的农业大县,生物质资源十分丰富,绝大多数未能利用,生物质能开发市场前景广阔。公司30兆瓦生物质发电项目的建设,标志着我县生物质能源开发利用迈出了实质性的步伐,对于优化我县产业结构、促进资源循环、改善农村环境、增加农民收入、加快经济转型,必将产生积极的推动作用。

  我们将牢固树立抓项目就是抓发展的理念,一如既往的视服务企业为己任,全方位、全过程、全天候做好服务工作,竭诚为项目建设创造良好的环境。

  县上相关部门要进一步强化责任,全力帮助企业协调关系、解决问题,保障生物质发电项目和后续生物质气化、光热发电一体化项目顺利推进。

  也期望公司充分发挥国内绿色能源领军企业技术一流、管理先进、经济实力雄厚的核心优势,精心组织、精心管理、精心施工,以一流的质量、一流的速度、一流的效益,确保项目早日建成、发挥效益;同时加快后续项目前期进度,确保项目及早落地、尽快开工建设。

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