推广方案

时间：2022-11-15 01:49:26 推广方案我要投稿

实用的推广方案汇编十篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么你有了解过方案吗？下面是小编精心整理的推广方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实用的推广方案汇编十篇

推广方案篇1

　　情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进行推广！

　　推广主题：天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）

　　一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；

　　推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：中性裤（0410301）牛仔裤（1410301、2410302）外套（2410205、1410203、0410201）

　　推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；

　　以上款只购一款适合方案（一心一意）；

　　考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比较好控制玫瑰花的数量，不至于库存！

　　宣传方式：门口吊牌、a3pop

　　制作指导：提供两套制作方案，一套使用kt板上刻不干胶字，一套使用喷绘

　　导购语：情人节快乐！

　　广播稿：亲爱的'顾客朋友们，欢迎光临交叉点，在这情人的节日里，交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属，也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点，节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临！

　　注：公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以配合，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动，以对公司产品结构调整做决策依据！请各位配合完成这次意义重大的调查活动！

　　调查时应该注意的问题：

　　1、在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进行；

　　2、有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查；

　　3、一定要有问候语，态度要热情真诚；

　　4、要随时提供笔在调查现场；

　　5、被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；

　　（调查表随货配发，随货返回公司；总代理下的店返至总代理处统一返回公司）

推广方案篇2

　　一、活动目的

　　1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物消费的高峰点。

　　2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推广路线，为下半年的节日做好铺垫。

　　二、执行时程（8月1号---26号）

　　三、计划目标

　　1、计划在10家以上的目标网站上进行宣传

　　2、有效地提高七夕节的产品销售额

　　3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设

　　四、执行方案

　　1、营销软文的撰写和推广

　　宣传形式

　　营销软文。这是网站外部链接的主要来源，也是在短时间内网站流量提高的最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。

　　宣传内容

　　9F需要原创一些有质量的文章，字数控制在500字左右，配上图片。文章图片的.内容可以围绕一下几个内容。

1、鲜花蛋糕的送礼艺术

2、七夕送礼的小窍门

3、七夕节的浪漫传说和故事

4、鲜花蛋糕的知识。

　　我们可以以小说、散文、科普的形式来阐述这些内容，在给论坛上发布这些帖子，或者一跟贴的形式出现，并在其中加上网站的链接，又因为是原创，所以可以注明转载的来源，这样就可以为外部站点访问本站提供更多的路径，而且也不会被删帖，屏蔽。至于数量，至少要不同类型的10篇。

　　文中的广告不可以太露骨，这样会让人读者反感。此外，标题一定要吸引眼球。

　　宣传对象

　　企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块。

　　比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比如说南京的西祠。

　　2、QQ，MSN的群的推广

　　宣传形式

　　依据相关关键字，比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出团购等。

　　宣传内容

　　如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到尽量简单明了。一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可以搞定。

　　宣传对象

　　时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。

　　五、费用：

　　如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了

推广方案篇3

　　xx年x月15日21日是第x届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第18届全国推广普通话宣传周活动实施方案》，结合我校语言文字工作实际，制定本实施方案。

　　一、指导思想

　　以十八大和十八届四中全会精神为指导，全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要（xx20xx年）》和国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的`重要作用，共筑语言文字中国梦。

　　二、宣传主题

　　本届推普周宣传主题为：说好普通话，圆梦你我他。

　　三、活动时间

　　xx年x月15日21日。

　　三、主要活动

　　（一）大力宣传，营造气氛

　　围绕普通话和规范字开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

　　（二）开展各种专题活动

　　1．在学校办公网进行推普宣传。

　　2．各班班主任召开推普主题队会，宣传普通话、规范字。

　　3．红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势，向全校师生进行大力宣传。

　　4．各班围绕推普周制作一期壁报，组织开展壁报比赛活动。

　　5．开展啄木鸟在行动活动，对校园内规范用语用字开展一次全面检查。

　　6．各班语文老师组织各班说普通话、写规范字监督小组的同学，具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作，把推普工作持续不断地做下去。

　　xx年x月x日

推广方案篇4

　　教学目标：

　　1．理解整数的运算定律对于分数乘法同样适应。

　　2．能灵活掌握分数简便计算的方法。

　　3．能正确计算.

　　单元知识结构图

　　分数乘以整数（求几个几是多少）

　　分数意义

　　一个数乘以分数（求一个数的几分之几是多少）

　　分数乘以整数计算法则（整数看作：）

　　分数乘法：分数计算法则分数计算法则的统一

　　一个数乘以分数计算法则

　　分数乘加、乘减的混合运算（计算顺序与整数相同）

　　分数混合运算

　　分数乘法的简便计算（运用整数乘法运算定律简算）

　　教学重点、难点剖析

　　重点：

　　1．掌握分数乘以整数、一个数乘分数的意义和计算法则，以及运用分数乘法的意义解答有关的文字题。

　　2．灵活掌握计算方法，计算时，分子与分母能约分的要先约分，再相乘。

　　3．掌握分数乘加与乘减混合运算的运算顺序。

　　4．掌握分数简便计算的方法。

　　难点：

　　1.分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则的推导。

　　2.为什么可以把分数乘以整数和一个数乘分数的计算法则统一起来。

　　3.正确判断混合运算的运算顺序。

　　4.正确运用乘法分配率灵活地进行简便计算。

　　子课题教学重点、难点：

　　课题一：分数乘以整数

　　教学重点：分数乘以整数的意义及计算方法。

　　教学难点：分数乘以整数法则的推导，能正确计算分数乘整数的题目。

　　课题二：一个数乘以分数

　　教学重点：一个数乘以分数的意义，掌握计算法则。

　　教学难点：一个数乘分数的计算法则的推导。

　　课题三：分数混合运算

　　教学重点：运算顺序。

　　教学难点：正确判断混合运算的运算顺序。

　　课题四：整数乘法运算定律推广到分数乘法

　　教学重点：运用定律进行一些简便计算。

　　教学难点：正确运用分配率运用定律。

　　课题一：分数乘以整数

　　教材分析：

　　本课时关键在于如何推导出计算法则。至于意义的归纳总结不存在问题。但无论是意义的总结还是法则的推导，难度都不大，学生很容易接受。本节课存在的问题是：计算法则中提出：用分数的分子与整数相乘的积作分子。接着才强调：为了计算简便，能约分的要先约分，然后再乘。因为很多人都有先入为主的基因存在，因此，有不少的学生都是按照法则进行，用分子与整数乘得的积再与分母约分，从而降低了计算的速度与准确度。所以在总结完法则后，要重点强调能约分的一定要先约分。

　　重点突破策略：

　　1.做好铺垫：为学习分数乘整数的意义和法则的推导做准备。

　　(1)复习2+2+2+2=（）（）与5个12是多少？的题型，小结出整数乘法的意义。

　　(2)复习++=()++=()=()，然后小结同分母分数加法的计算方法，特别强调：结果不是最简分数的，一定要约分成最简分数。

　　2.归纳意义：

　　在学生列出加法算式：后，让学生观察3个加数的特点（3个加数相同），接着引导学生：求几个相同加数的和还可以列式为：3，与整数乘法的意义比较，3的意义就是求3个的和是多少，是的简便计算。由此归纳出分数乘整数的意义：分数乘整数的意义与整数乘法的意义相同，就是求几个相同加数和的简便运算。3就是求3个是多少。

　　3.推导法则：

　　根据3===3=

　　推出分数乘整数的计算法则：分数的.分子和整数相乘的积作分子，分母不变。

　　4.强调计算的方法：

　　(1)分子可以与分母约分的一定要先约分，使计算简便.

　　(2)用适当的练习强化能约分的一定要先约分的算理.

　　课题二：一个数乘以分数

　　教材分析：

　　这部分内容是学生在学过分数乘整数的意义和计算方法的基础上进行教学的。它是后面学习分数除法的意义以及分数乘除法应用题的基础。所以这部分内容是教学的重点。

　　一个数乘分数，包括整数乘分数和分数乘分数。但它们的意义都可以概

　　括为求一个数的几分之几是多少。这是对整数乘法意义的扩展，因此是教学的一个重点。本节的难点在于：推导一个数乘以分数的计算法则，所以一定要将推导过程分析清楚，击破难点。

　　由于整数可以看成分母是1的假分数，所以不管是分数乘整数还是整数乘分数都可以转化为分数乘分数，因此分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。这部分的内容表面看不难，但学生开始做分数乘整数（）和整数乘分数（）的题目时，往往会将整数与分子约分，建议在讲例题时要加以强调约分的方法。

　　重、难点突破策略：

　　1．意义的教学：

　　（1）铺垫，建立模型：

　　第4页图（1）教学建议：

　　在学生求出3杯的重量后，再多列举几道类型题，

　　求千克的3倍是多少？（3）

　　如求5杯、2杯重几千克？实质就是：求千克的5倍是多少？（5）

　　求千克的2倍是多少？（2）

　　使学生的脑里形成：求一个数的几倍是多少，用乘法计算的模型。

　　（2）导出意义：

　　①第4页图（2）教学建议：

　　求杯水的重量，就是求1杯水重量的半倍是多少，即求千克

　　半倍是多少？根据图（1）的模型类推可以列式：半倍，这里的半倍即杯，那么，半倍就相当于。

　　因此求的是多少？用乘法列式就是：

　　②第4页图（3）的教学可仿照图（2）的教学。

　　③导出意义：一个数与分数相乘就是求这个数的几分之几是多少。

　　④意义的运用：求一个数的几分之几是多少用乘法。（一个数=多少）

　　（3）意义的应用：做练习第4页的文字题，巩固一个数成分数的意义.

　　2．推导出计算法则：

　　（！）教学公顷的是多少的计算方法

　　联系分数乘法的意义，着重说明就是求的是多少。第一步先出示1小时耕地公顷的图示。第二步分析求公顷的是多少的算理，就是把公顷平均分成5份，取其中的1份，也就是把1公顷平均分成（25）份，每份是1公顷的，取其中的1份，就是1。所以：

　　=1(根据分数乘整数的法则计算)

　　(2)教学公顷的是多少的计算方法

　　求小时耕地多少公顷，就是求公顷的是多少？算式是：。第一步先出1小时耕地公顷的图示。第二步分析求公顷的是多少，就是把公顷平均分成5份，也就是把1公顷平均分成（25）份，每份就是，取其中的1份是1，取3份就是3所以：

　　=3(根据分数乘整数的法则计算)

　　(3)推导出计算法则：

　　由

　　推出一个数乘以分数的计算法则：分数乘分数，用分子相乘的积做分子，用分母相乘的积做分母。

　　(4)强调：为了计算简便，能先约分的一定要先约分再乘。

　　3.分数计算法则的统一：

　　因为整数看作：，所以分数乘整数也可以转化为分数乘分数的形式.所以分数乘分数的计算法则对于分数乘整数和整数乘分数都适用。可以直接将整数看作分子与分母进行约分。但开始做分数乘整数或整数乘分数的题型时，有的学生经常会将整数与分子约分造成错误，所以教学时要加以强调，多做练习巩固。

　　课题三：分数的乘加、乘减混合运算

　　教材分析：

　　分数乘加、乘减混合运算，是在分数乘法的基础上进行教学的，它本身属于分

　　数四则混合运算的一部分内容。便于更好地区分分数乘法与分数加、减法的计算方法，提高计算的熟练程度。

　　分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序和整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序相同，教学中可以通过复习整数乘加、乘减的混合运算的运算顺序，采取以旧带新的方法理解分数乘加、乘减的混合运算的运算顺序．此内容难度不大，完全可以放手让学生自习完成。

　　教学策略：

　　教学程序可设计为：自习--讨论--教师点拨

　　关键是确定顺序：理解分数乘加、乘减混合运算的运算顺序与整数的运算顺序相同：含有两极运算，要先算第二级，再算第一级.

　　课题四：整数乘法运算定律对分数同样适应

　　教材分析：

　　整数乘法运算定律对分数乘法同样适应，但要让学生明白：整数利用乘法运算定律计算时，目的是为了凑整数，使计算简便；而分数利用乘法运算定律计算时，目的是为了约分使它变成整数或变成比较简单的分数，使计算简便。本节的教学重点应放在让学生多观察题型的特征，分析是否可以运用定律进行简便计算，使学生在实际计算中领会应用运算定律进行简便计算的方法，达到提高学生计算的熟练度和准确度。

　　教材第9页的3组题型只是起到说明左右两边的算式相等的作用，并不能起到说明使计算简便的作用。建议补充能够反映利用乘法结合律和分配律使计算简便的题型。

　　教材第10页例5、例6只是一般的简便计算题型，而课后的练习和单元卷或其它的书籍，却经常出现象87和９９＋的类型题，诸如此类题目，对于部分学生来说，是存在一定难度的，建议教学时补充适当的例题，帮助学生击破难点。

　　重、难点突破策略：

　　１．通过课本3组算式和以下的几组算式，说明整数乘法运算定律对分数乘法同样适应。

　　＝

　　（15）＝（15）

　　（＋13）＝＋13

　　２．复习乘法运算定律，同时说明整数运用定律目的是为了凑成整数使计算简便，而分数利用定律目的是为了约分使得到的积变成整数或变成较简单的分数，使计算简便。

　　ab=ba

　　(ab)c=a(bc)

　　(a+b)c=ac+bc

　　３．教学例５、６（可由学生合作完成）

　　４．补充例题：

　　（１）8785怎样简便计算？

　　此类题目有些学生往往不知道拆哪一个数，教学时要把重点放在为什么要拆８７为（86+1）、变８５为（86-1）的算理上。

　　（２）９９＋

　　①讲明白如何将原题变成两个积的和：９９＋１

　　②对照乘法分配律公式，讲明白如何提取相同因数（只提取一个）（因为有的学生会提出两个，造成错误），如何把剩下的两个因数相加的算理。

　　错例分析：

　　１．约分时找错对象，出现了内战--分子杀分子。

　　１3(１)

　　例如：＝6(２１)3＝

　　对于这类症状的治疗方法难度不大，只要叫患者在做题时，花多一点时间，将整数几写成，再运用分数计算法则计算，训练一段时间后应该会有好转。

　　２．利用乘法分配律进行分配时出现了分配不公平的弊端。

　　例如：（＋）12

　　＝12＋

　　＝9＋

　　＝9

　　此类题是学生经常做错的题，做题时可以让学生添加弧线来强调分配的原则，一定要使到分配公平公正。

　　如：（＋）12

　　特别是象（86＋1）的题型，由于第二个加数是1，学生经常没有将1乘上外面的因数。如果使用了上面的弧线记号就会大大降低了错误律。

推广方案篇5

　　市场背景分析

　　1.国内运动鞋行业分析：国内运动鞋品牌复杂繁多，国内国外品牌竞争激烈，国际品牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威等品牌凭借其高端的技术、良好的品牌推广战略、统一的价格体系，占据市场高端，国内品牌安踏、李宁、鸿星尔克、特步等品牌凭借过硬的质量，适中的价格也深受年轻人的喜爱。

　　其它品牌则以低廉的价格和好的质量也在鞋类市场上占得一席之地。

　　2.销售状况分析：根据数据结果分析，耐克、阿迪达斯、李宁、特步占据了60%的市场，回力、361度、彪马、安踏等十大品牌占据20%，剩下20%为德尔惠、金莱克等众多品牌瓜分。

　　3.国内品牌与国际品牌的比较：与国际品牌相比，国内品牌主要有以下不足：没有统一的生产化标注、产能小产品单一、设计能力与技术含量不及国外、营销手段单一、市场细分不明确。

　　SWOT分析

　　1.优势(S)：

　　(1)回力鞋是中国自主创造品牌，历史悠久，是时尚鞋类的鼻祖，深受几代人的喜爱。

　　(2)回力企业按照现代企业制度的要求，进行资金重组，使老企业焕发新的活力，回力员工满怀信心努力打造自己的品牌，使回力成为中国鞋类第一品牌。

　　(3)回力鞋舒适合脚，质量结实，且价格实惠。

　　2.劣势(W)

　　(1)回力品牌影响力主要产生于40岁以上的消费群体中，对年轻消费者没有品牌效应

　　(2)回力现有基础设施不能为顾客提供特色服务，没有紧跟时尚风潮

　　(3)缺少自己的渠道，只能依靠批发商网络，导致价格上不去。

　　3.机会(O)

　　(1)市场需求庞大，为回力提供更大的'发展空间。

　　(2)复古风潮盛行，并且人民爱国热情高涨，支持国货的呼声越来越高。

　　(3)网络销售的盛行也帮助回力让更多人了解。

　　4.威胁(T)

　　(1)市场上鞋类品牌繁多，竞争力大

　　(2)回力鞋的样式与其它鞋类相比，在制作与外观上不占优势。

　　推广方案及思路

　　1.现在的时尚潮流风向为复古风，尤其是在欧美国家，更是掀起了复古的风潮。

　　回力鞋作为风靡于上世纪八九十年代的运动鞋，也可抓住这一复古风潮，打转型牌，生产多类型多面料的球鞋，注重鞋子的个性化设计，迎合年轻人的喜好。

　　2.抓住人们的民族感和爱国情怀，打造属于中国人自己的鞋类民族品牌。

　　3.打通国内市场的同时也要注重国际市场的开发，时尚无国界。

　　4.营销宣传上可抓住线上和线下两部分，可以邀请当红的时尚明星代言，通过电视网络媒体的宣传使更多人关注到回力鞋，店铺不仅要有实体店还要在网上销售，线上线下并重。

　　5.回力也可通过赞助某项体育赛事和鞋类展的方式来提高知名度。

推广方案篇6

　　一、项目部

　　塑胶项目的推广，项目部任务很重。项目部要及时掌握项目的运行情况，对于项目中出现的问题及时地发现，及时地解决。对于项目中可能会出现的问题，要备有预案。对于项目的进展情况绘出趋势图，利于下一步工作开展。

　　塑胶项目在进展过程中，对于项目的达成情况，做出分析，对于需要改善的环节提出合理的依据，并依据项目运行情况提出验证，并针对验证情况作出趋势图。

　　塑胶项目涉及到具体的细节项目，对于死掉或终止的项目进行具体地分析，对于项目死掉或是终止的原因进行分析，提出改善的措施，并对措施进行验证，绘出合理的趋势图。

　　塑胶项目在作交样合格率分析，对于其中存在的问题进行分析，提出改善的意见，制定方案，并对方案和意见进行验证，绘出合理的趋势图进行说明。

　　在做打样成本分析时，对于打样成本的情况进行具体地分析，对于其中存在的问题提出改善的意见，并对于可行的方案进行验证，绘出发展趋势图。

　　塑胶项目的执行，会发生无效工时。对于无效工时要做及时的分析，提出可行方案，对方案进行合理地验证，绘出工时利用的趋势图加以验证。

　　二、工模部

　　工模部是技术含量高的部门，我们项目进度大多是由工模部决定。所以，工模部的管理很重要。

　　工模部在进行物料成本分析时，找出“合理地利用物料，有效地利用成本”的措施，对于可改善的措施进行验证，绘出趋势图加以说明。

　　工模部人才济济，在进行人力成本分析时，要合理地利用人力资源，提出人力资源改善的措施，并对改善措施进行验证，给出验证趋势图，说明人力资源措施的合理性。

　　工模部的外发模具是很重要的一个环节，在对其成本进行分析时，对于可改善的部分提出应对的措施，并对这些措施提出验证，依据验证绘出趋势图。

　　工模部中修模费用是一个很大的支出，在对其进行成本分析时，要合理地利用模具，有效地利用成本，提出可改善的措施并加以验证，并绘出可行的趋势图以备参考。

　　工模部的工时利用是决定进度的条件，要避免无效工时的使用。在对存在的无效工时进行分析时，要对无效工时的原因提出解决的办法，制定可行的改善措施，依据工模部的实际工作情况进行验证，绘出趋势图。

　　三、生产部

　　塑胶项目主要依托生产部门进行生产，每个人都是塑胶生产的主力军，也是公司的主要生产力量。

　　生产部的`生产总值是公司的生产值，由每个人的产值构成的。在对人均产值进行分析时，对于可提高人均产值的改善措施进行可行地验证，并对验证情况绘出趋势图。

　　生产部的工时避免无效工时的存在，对于存在的无效工时，生产部门要做出具体地分析，提出改善的措施，对于改善措施进行验证，并绘出趋势图。

　　生产部的超耗部分给生产部的资源利用带来很大的阻碍，生产部门要尽量减少超耗，对于超耗部分提出改善措施，并依据实际生产情况进行验证，依据趋势图提出合理的工作方法。

　　生产部的内部物料要合理地记录数据，并对数据进行分析，提出可行性的改善措施，并绘出趋势图加以分析，找出合适的工作方式支持生产部的生产。

　　激烈的市场竞争容不得我们有丝毫的懈怠，各部门要依据自身的特点制定工作计划，支持公司的总体发展，大家集思广益，各尽其能，为公司的发展搞好团结，促进公司长足进步。

推广方案篇7

　　市场竞争环境简要分析

　　1、化妆品：

　　化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

　　2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　　化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间;可以作为公司重点培育的市场方向。

　　二、定位目标群体

　　主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

　　3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体;

　　.产品定位为中高端产品;

　　1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司(当然也可以打入男生市场)

　　大概方案：

　　一、在校园招聘销售代理。

　　和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

　　2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

　　3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

　　女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　　有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

　　二、产品策略产品优势

　　(功能、卖点、利益点)在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　原因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

　　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

　　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　　三、价格策略

　　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

　　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　　定价策略：

　　树立功能性产品的形象。

　　价格要体现良好的功能性。

　　价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

　　我们的定价空间现列出两种参考价格。

　　四、经销商和分销策略

　　渠道策略：采用产品推广(介)会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品(或试用装)以便产品以最快的速度与消费者接触。

　　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　　渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

　　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元，)。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　　五、推广和促销规划

　　推广策略

　　推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的'认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　六、主题活动1.超市促销方案

　　策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

　　策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

　　策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

　　七、广告和媒体策略

　　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　　宣传广告及公关活动

　　1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

　　2、电视广告㈠、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味!(产品主要诉求的差别优势即为“健康”;“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。)

　　3、网络广告㈠、网络媒体选择：㈡、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩!

　　4、杂志广告语：享受成功，享受健康;

推广方案篇8

　　与销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：

　　1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。

　　2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

　　下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

　　案例：某网店的推广计划(简化版)

　　这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

　　该网店制定的推广计划主要包括下列内容：

　　2、网店策划建设阶段的推广：也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备，在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

　　4、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。

　　5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。

　　6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　这个案例并不是一个完整的网店推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

　　第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

　　第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

　　第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的.。

　　第五，网店推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

　　第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。

　　第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。

　　案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网店推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。

推广方案篇9

　　宣传目的：①通过宣传推广，为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，

　　②为酒店锁定其目标客户，进一步提升酒店在西安的影响力

　　③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点，形成在传媒业的公关体系。

　　媒体规模：报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体

　　投放方式：省级媒体+区域强势媒体

　　报刊媒体推广：

　　媒体选择：

　　《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。

　　《榆林日报》是中共榆林市委机关报，也是榆林市内影响力最大的综合性报纸。

　　《陕西日报》是中共陕西省委机关报，全国创刊最早的`省级党报之一

　　《榆林周刊》被评为20xx年最大的平面媒体

　　方案步骤：

　　在9月15日之前投入《西安日报》《榆林日报》各一期1/2广告

　　在9月30日投入《陕西日报》《榆林周刊》各一期1/2广告

　　电台广播媒体推广：

　　媒体选择：

　　《榆林电视台》是客户宣传的最佳合作媒介

　　榆林地区广播转播台是榆林市最具影响力的广播电台

　　方案步骤：

　　在10月31日之前投入《榆林电视台》30秒插播广告

　　10月1日—10月31日榆林地区广播转播台每天插播10次30秒广告

　　广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

　　户外广告媒体推广：

　　媒体选择：

　　户外广告牌发布

　　横幅宣传

　　方案步骤：

　　在10月1日—10月31日发布户外广告牌，

　　沿繁华路段挂横幅延期一个月

　　开业之日，西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道

推广方案篇10

　　一、王老吉从1个亿到25个亿销售奇迹揭秘如果有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么？我回用一句话回答他，那就是“新品类的成功”。

　　首先，王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐，瓶装水，果汁，茶饮料”的品类定位形成区隔，而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力，补充维生素，又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶。因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场，且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。当然，市场推广前期选择了央视为其品牌背书，广告诉求的简洁明了，销售终端和流通渠道的创新（开发了酒店餐饮作为销售渠道）对其销售的贡献也功不可没。

　　二、中国饮料市场竞争态势简析

　　第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪90年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮：1996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮：20xx年统一推出了25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜の每日C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮。20xx年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮。

　　从中国饮料产业发展过程的回顾中，我们不难发现：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的。从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业！品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，果汁饮料成就了统一饮品，功能型饮品的兴起成就了脉动……总结：品牌只有搭上品类成长的快车、才可能取得高速的成长！

　　三、对于天地一号，它的市场蓝海在哪里？

　　我们的意见：

　　天地一号的市场蓝海在功能饮料这个大品类中，我们知道，市场营销中产品定位脱离不了产品本身，天地一号中的主要成份有“左旋肉碱，蜂蜜，食醋”。

　　切入方向一：在左旋肉碱上做文章。左旋肉碱是一种鲜为人知的神秘维生素，主要功能有“该善心肌功能，抗衰老”等多种功能，但正因为其鲜为人知，其功能认知需要巨大的教育成本，故放弃此方向。

　　切入方向二：在陈醋上做文章，据医学介绍，陈醋有“抑杀蛔虫，蛲虫，抗癌，醒酒，养颜美容，助消化等十几种保健功能”，但大众认知最为成熟的仅有“养颜美容，助消化”两种，可作备选方向。

　　切入方向三：

　　天地一号在前期的市场推广中兼打礼品牌，我们知道，中国的礼品市场领袖非脑白金和黄金搭档莫属，另外有大量二三线品牌参于竞争，而且天地一号低廉的价格难以拖起礼品牌所需要的厚重，故放弃此方向。

　　切入方向四：同事在陈醋和蜂蜜上做文章，陈醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路线，目标客群锁定15—25岁年轻人，此方向可作备选方向。

　　总结：选择方向二和方向四作为切入

　　（1）在“助消化”上做文章，中国的.健胃消食市场先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片两只大鳄，但娃哈哈定位为儿童产品，江中健胃消食片为OTC,在消化问题出现前一般人不会考虑服用的，就好象没有上火大家肯定不会饮用黄振龙，但可能会喝王老吉。这就为天地一号在预防消化不良的的舞台上留下了巨大的施展空间。目标客户群建议走大众路线，品牌调性为平民化的，大众化的，有亲和力的主题推广口号：“吃吃喝喝胃口好”。

　　（2）在养颜美容上做文章，目标客户群锁定15岁以上女性，品牌调性“阳光的，活泼的”，产品主推概念：“漂漂亮亮喝出来”。

　　（3）打情感牌，目标客户群锁定15—25岁的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了梦牛酸酸乳，为和其诉求形成差异化，我们把目标客户群重点锁定在恋爱中的男女。主题推广口号：酸酸甜甜真滋味。

　　所以，无论是在“助消化”还是在“养颜美容”上还是打情感牌，天地一号都有成就一番作为的业务机会。

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