推广方案

时间:2022-11-16 00:46:22 推广方案 我要投稿

推广方案范文十篇

  为了确保事情或工作科学有序进行,时常需要预先制定方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编帮大家整理的推广方案10篇,希望对大家有所帮助。

推广方案范文十篇

推广方案 篇1

  一、项目概况

  1、规划情况

  建筑用地面积65,396M2

  总建筑面积337,217M2,其中地上建筑面积270,257M2

  住宅建筑面积267,033M2

  容积率4.13

  绿化面积27,882M2

  绿化率42.6%

  总居住户数1,646户

  停车位1,841个,小区基本呈围合布局,地下车库集中设置于中央绿地之下

  2、建筑分期

  地块分基本三期建设,南部2、3、4号楼为一期,1、5号楼为为二期,6号公寓楼为三期,会所设于二期。一期预计于20xx年5月交用。

  一期住宅由三栋高层建筑组成,层数由26、27-32层不等,总建筑面积130215M2,共有大约848个住宅单位(不含复式),详细情况见表1。

  开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%,4居比例也相当大,占总户数的24.1%以上,但4居面积比例则更大。

  2居面积范围97—120M2,总价范围为60万—80万;3居室面积范围134—141M2,总价范围82—90万元;四居室面积范围182—194M2,总价在120万元左右。

  栋号项目一居二居三居四居合计

  2#、4#楼套数420120204348

  面积范围78112141182、194

  3#楼套数64268168 500

  面积范围44-7797-120132-139

  总计套数68288288204848

  面积范围44-7897-120132-141182、194

  套数比例8.0%34.0%34.0%24.1%

  表1-1朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析

  二期住宅为二座高层建筑,总建筑面积82314M2,大约有422个单位。其中2居213套、三居开发二期基本是2居和3居。

  2居面积范围基本在126—130M2,总价范围为83万左右;3居室面积都在150M2以上,总价超过100万元,最大一套的总价大约在130万元左右

推广方案 篇2

  一、项目部

  塑胶项目的推广,项目部任务很重。项目部要及时掌握项目的运行情况,对于项目中出现的问题及时地发现,及时地解决。对于项目中可能会出现的问题,要备有预案。对于项目的进展情况绘出趋势图,利于下一步工作开展。

  塑胶项目在进展过程中,对于项目的达成情况,做出分析,对于需要改善的环节提出合理的依据,并依据项目运行情况提出验证,并针对验证情况作出趋势图。

  塑胶项目涉及到具体的细节项目,对于死掉或终止的项目进行具体地分析,对于项目死掉或是终止的原因进行分析,提出改善的措施,并对措施进行验证,绘出合理的趋势图。

  塑胶项目在作交样合格率分析,对于其中存在的问题进行分析,提出改善的意见,制定方案,并对方案和意见进行验证,绘出合理的趋势图进行说明。

  在做打样成本分析时,对于打样成本的情况进行具体地分析,对于其中存在的问题提出改善的意见,并对于可行的方案进行验证,绘出发展趋势图。

  塑胶项目的执行,会发生无效工时。对于无效工时要做及时的分析,提出可行方案,对方案进行合理地验证,绘出工时利用的趋势图加以验证。

  二、工模部

  工模部是技术含量高的部门,我们项目进度大多是由工模部决定。所以,工模部的管理很重要。

  工模部在进行物料成本分析时,找出“合理地利用物料,有效地利用成本”的措施,对于可改善的措施进行验证,绘出趋势图加以说明。

  工模部人才济济,在进行人力成本分析时,要合理地利用人力资源,提出人力资源改善的'措施,并对改善措施进行验证,给出验证趋势图,说明人力资源措施的合理性。

  工模部的外发模具是很重要的一个环节,在对其成本进行分析时,对于可改善的部分提出应对的措施,并对这些措施提出验证,依据验证绘出趋势图。

  工模部中修模费用是一个很大的支出,在对其进行成本分析时,要合理地利用模具,有效地利用成本,提出可改善的措施并加以验证,并绘出可行的趋势图以备参考。

  工模部的工时利用是决定进度的条件,要避免无效工时的使用。在对存在的无效工时进行分析时,要对无效工时的原因提出解决的办法,制定可行的改善措施,依据工模部的实际工作情况进行验证,绘出趋势图。

  三、生产部

  塑胶项目主要依托生产部门进行生产,每个人都是塑胶生产的主力军,也是公司的主要生产力量。

  生产部的生产总值是公司的生产值,由每个人的产值构成的。在对人均产值进行分析时,对于可提高人均产值的改善措施进行可行地验证,并对验证情况绘出趋势图。

  生产部的工时避免无效工时的存在,对于存在的无效工时,生产部门要做出具体地分析,提出改善的措施,对于改善措施进行验证,并绘出趋势图。

  生产部的超耗部分给生产部的资源利用带来很大的阻碍,生产部门要尽量减少超耗,对于超耗部分提出改善措施,并依据实际生产情况进行验证,依据趋势图提出合理的工作方法。

  生产部的内部物料要合理地记录数据,并对数据进行分析,提出可行性的改善措施,并绘出趋势图加以分析,找出合适的工作方式支持生产部的生产。

  激烈的市场竞争容不得我们有丝毫的懈怠,各部门要依据自身的特点制定工作计划,支持公司的总体发展,大家集思广益,各尽其能,为公司的发展搞好团结,促进公司长足进步。

推广方案 篇3

  为全面完成小麦规范化播种技术示范推广项目规定的各项任务指标,根据山东省财政厅《关于下达20xx年中央财政支持农业技术推广资金预算指标的通知》(鲁财农指20xx.97号)要求,特制定本方案。

  一、目的意义

  小麦生产“七分种,三分管”,因此提高播种质量对夺取小麦丰产具有十分重要的意义。近年来,我省部分地区整地、耕作方式和时间不能适应机械和气候等条件的变化,导致整地质量不高,播种不规范,出苗率低,不能达到苗全、苗齐、苗匀、苗壮的要求,无法奠定高产基础,严重影响小麦产量。这对小麦播种技术提出了更高的要求,通过小麦规范化播种技术示范推广项目的实施,带动全省秸秆还田质量的提高和小麦播种方式的改进,达到小麦苗全、苗齐、苗匀、苗壮的效果,防止或减轻干旱和冻害危害,为小麦高产稳产打好基础。

  二、主要技术内容

  (一)实行秸秆还田,耕翻与耙耢、镇压相结合。玉米秸秆还田的地块要机械粉碎两遍,抛洒均匀。整地时,要采用大犁深耕翻,破除犁底层,耕深25厘米以上。耕后旋2~3遍,耙耢2~4遍并镇压,使土壤细碎,上松下实,底墒充足。秸秆还田地块土壤过于疏松时,播前还应镇压沉实土壤,避免悬松造成播种过深或干旱、受冻死苗。

  (二)选用优质高产良种。一是根据本地区的气候条件,特别是光温条件选用冬性或半冬性品种种植。二是根据生产水平选用良种。在土层较厚、肥力较高的旱地,应种植抗旱耐肥的品种;在肥水条件良好的高产田,应选用丰产潜力大的耐肥、抗倒品种。三是根据不同耕作制度选用良种。如麦棉套种,不但要求小麦品种具有适宜晚播、早熟的特点,同时要具备植株较矮、株型紧凑,边行优势强等特性,以缩短麦、棉共生期,提高光合效率。四是根据当地自然灾害的特点选用良种。如干热风重的地区,应选用抗早衰、抗青干的.品种。

  (三)合理施肥。注意氮、磷、钾肥配合施用,适量施用氮素化肥。氮肥底施与追施相结合,一般田块底肥与追肥各半,超高产田底肥40%、追肥60%。注意有机肥和无机肥相结合,在使用无机肥的同时,增施有机肥培肥地力,均衡持久提供小麦生育期内所需的各种营养物质。

  (四)适期、适量、足墒播种。鲁东、鲁中、鲁北的小麦适宜播期为10月1日至10月10日;鲁西的适宜播期为10月3日至10月12日;鲁南、鲁西南的适宜播期为10月5日至15日。

  在适期播种情况下,精播高产麦田,成穗率高的品种每亩基本苗12万~15万,成穗率低的品种可适当增加播量。半精播中产麦田每亩基本苗15万~18万。旱作麦田每亩基本苗15万~18万。晚茬麦田每亩基本苗20万~30万。

  播前0~20厘米土层土壤相对含水量低于70%~80%的地块,应灌水造墒,确保足墒播种。

  (五)播后镇压。小麦播种时要用带有镇压装臵的播种机械边播种边镇压。播种完成后,再用专门的镇压装臵镇压一遍,以沉实土壤,保墒提墒。也可播后浇“蒙头水”,切实保证出苗率和提高整齐度。

  三、实施地点、规模与任务

  (一)实施地点。在招远市、济宁市市中区、临沭县、陵县、庆云县、高唐县、邹平县、东明县等8个县(市、区)组织实施。

  (二)实施规模与任务指标。每个县建立十亩高产攻关田、百亩示范方、万亩核心示范区各一处,辐射带动十万亩。十亩高产攻关田,亩产量指标700公斤或比前三年平均亩产增幅10%以上;百亩示范方,亩产量指标650公斤;万亩高产攻关核心示范区,亩产量指标600公斤。辐射带动区平均亩产较前三年平均水平增产5%。示范区内高产良种统供率100%,种子包衣率100%。

  项目区内玉米秸秆还田率、机械深耕率、良种统供率、种子包衣率、机播、机械镇压率均达100%,出苗率95%以上,缺苗断垄率低于1%。

  四、任务分工

  (一)省农技推广总站

  1.成立项目领导小组和技术小组。领导小组由分管厅长任组长,厅财务处、科技处、省农业技术推广总站负责同志为成员,负责项目的总体组织、布臵部署、协调调度、监督检查、交流解决项目实施过程中的问题。

  技术小组由省内科研单位和农业大学的知名小麦栽培、育种专家及省农技推广总站负责小麦技术推广人员组成,负责制定和落实技术方案,开展技术培训、现场指导和技术总结等工作。

  2.制定省级总体方案。确定项目主要推广的技术内容、实施地点、推广规模和实施进度,要具有较强的可操作性。

  3.组织技术培训和指导。邀请有关专家,针对关键技术内容,编写培训教材,在小麦播种前和返青等关键生长发育时期,对项目区县、乡技术人员进行集中培训,编制并下发技术意见,组织专家对项目区进行巡回指导,掌握项目区总体情况,召开会商会并提出相对应的建议和意见。

  4.召开现场观摩会议。选择技术示范到位、实施规模大、效果好的示范区,根据农时季节,组织各项目区技术人员、种植大户等参加现场观摩会议。

  5.搞好信息宣传。在省级以上媒体发表宣传稿件5篇以上。

  6.做好检查督导工作。在项目中期和结束时对项目进度和总体执行情况进行调度和检查,总结经验,认真查找项目实施过程中的问题并提出进一步的建议。

  7.搞好验收总结。小麦收获前,在县级小麦产量初测的基础上,邀请有关专家,对十亩高产攻关田、百亩示范方、千亩核心示范区、万亩辐射带动区进行复测。项目结束后,对项目的实施情况进行汇总、总结。

  8.开展项目自评和考评。项目结束后,根据项目开展、余期目标完成、资金使用、档案管理、信息宣传、农户回访等情况,对项目实施单位进行考评排序,并进行自评工作。

  (二)基层实施单位

  1.成立领导小组和技术小组。领导小组负责本区域内项目的组织、部署、协调等工作;技术小组负责制定和落实技术方案,开展项目区内技术培训、现场指导和技术总结等工作。

  2.制定本项目区实施方案。根据省级总体方案的要求,制定本项目区切实可行的项目实施方案,落实具体实施区域,具体落实到村、到户、到田,确定本区域内品种、机械、耕作方式,搞好物资准备和发放。

推广方案 篇4

  宣传目的:①通过宣传推广,为酒店吸引到人潮/制造最大曝光率,

  ②为酒店锁定其目标客户,进一步提升酒店在西安的影响力

  ③奠定酒店宏伟事业的辉煌起点,形成在传媒业的公关体系。

  媒体规模:报刊媒体、电台广播媒体、户外媒体

  投放方式:省级媒体+区域强势媒体

  报刊媒体推广:

  媒体选择:

  《西安日报》是西安地区最具权威性、最具公信力的平面媒体。

  《榆林日报》是中共榆林市委机关报,也是榆林市内影响力最大的综合性报纸。

  《陕西日报》是中共陕西省委机关报,全国创刊最早的`省级党报之一

  《榆林周刊》被评为20xx年最大的平面媒体

  方案步骤:

  在9月15日之前投入《西安日报》《榆林日报》各一期1/2广告

  在9月30日投入《陕西日报》《榆林周刊》各一期1/2广告

  电台广播媒体推广:

  媒体选择:

  《榆林电视台 》是客户宣传的最佳合作媒介

  榆林地区广播转播台 是榆林市最具影响力的广播电台

  方案步骤:

  在10月31日之前投入《榆林电视台》30秒插播广告

  10月1日—10月31日 榆林地区广播转播台每天插播10次30秒广告

  广告播出时段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

  户外广告媒体推广:

  媒体选择:

  户外广告牌发布

  横幅宣传

  方案步骤:

  在10月1日—10月31日发布户外广告牌,

  沿繁华路段挂横幅 延期一个月

  开业之日,西安日报、榆林日报、陕西日报、榆林周刊、榆林电视台、榆林地区广播转播台、记者邀请对当天活动进行采访报道

推广方案 篇5

  一、指导思想

  为了更好地推广普通话,让普通话真正成为我们的校园语言,依据《国家通用语言文字法》,认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策,结合我校实际情况,认真落实,强化措施,查缺补漏,及时整改,在组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上,积极开展形式多样的普通话口语实践活动。

  二、主要工作

  (一)加大宣传力度

  充分发挥校园各种宣传网络的作用进行宣传教育。主要是通过校园广播、?板报、宣传栏、开展各种形式多样的活动,大力宣传推广普通话的重要意义,提高全校师生对推广普通话口语实践工作意义的认识和使用普通话的自觉性,提高学生说规范话和写规范字的能力。

  (二)强化常规管理

  成立以校长李念民为组长的推广普通话工作领导小组,成员由教务处、总务处、少先队大队部和普通话骨干教师组成,下设由学校语言文字工作办公室,专人负责,健全工作机构,计划安排要到位。

  学校教务处将加强对普通话工作的督导检查制度。

  结合常规教学管理,教务处开展不定期听课活动,检查教师普通话使用情况。各教研组开展示范课、评优课、公开课等活动,检查普通话使用情况。

  教务处要充分发挥全体语文教师的作用,强化母语教育,强化用字规范性,使语文教师成为学校“推普”工作的排头兵。

  班主任和任课教师加强对学生上课回答问题和作业情况的`

  指导、检查,使学生逐步养成说普通话、使用规范字的良好行为习惯,同时,要加大课堂渗透的力度。

  (三)落实管理制度。

  工作中,要进一步完善学校各种规章制度,在校规和教学管理与评估方面都要有明确的规定,并把普通话口语实践工作与教师、学生考核挂钩,加大分值,奖优罚劣。激发广大师生“学说普通话、说好普通话”的热情,选拔普通话好的教师担任学校普通话口语教师,做到课时落实。成立专门的普通话督查小组,定期对校园内说普通话情况进行督查,定期对各室、班级推普实施进展情况进行检查;对不认真实行或执行力度不大的班级、师生进行严厉批评并进行扣分。

  (四)建全档案资料。

  工作中,认真、系统地整理各种语言文字档案资料,如:上级推普工作文件、学校推普工作方案、教师教案、各种活动照片、教师基本功比赛原始记录等等,各种档案资料要齐全,分类整理,存放查找方便,管理妥善。

  (五)营造实践氛围。

  学校建立长效的“普通话口语实践”工作宣传环境,在校园、教学楼、办公室、教室

  等醒目的地方均要有宣传标语标牌,如“说好普通话,朋友遍天下”、“说普通话,做文明人”等。在学校宣传栏、教室黑板报等各个宣传阵地上,都要有讲普通话必要性、如何讲好普通话以及有关普通话的基础知识;校领导带领广大教师认真学习和贯彻《国家通用语言文字法》,鼓励广大教师认真自觉的讲普通话,从而形成一种语言习惯。并以多种形式广造舆论,创造“讲普通话光荣”的氛围,对处处讲普通话的师生给予表扬和鼓励。这样,初步建立起 “人人都想讲,人人想讲好”的氛围。

  (六)课堂教学中,要使用普通话

  教师教学集体活动及交谈要多用普通话;语文教学中能注重听说读写训练和汉语拼音训练;学生课堂上用普通话交谈或回答问题。在普通话口语实践工作中,要求各室负责人率先带头讲普通话,无论在开会、大型活动以及其他场合都必须使用普通话,并向老师们提了三个“为师”,以播音员为师,以同事为师,以学生为师,注意对比,注意纠正,自觉提高;要求学生还要把普通话带回家,让自己的父母也要讲普通话,使普通话逐步推向社会。

  (七)加大写规范字的宣传,消灭一切不规范的汉字。经常搞啄木鸟活动,检查校园里是否有不规范的汉字,教师的教案、笔

  记、板书、学生作业是否都写的是规范字。引导学生还要到校外处处出寻找不规范汉字,并消除掉。营造浓厚的写规范字的,用规范字的氛围。

  (八)课外活动中,多开展各种实践活动。

  要充分利用一切可利用的时间,定期组织形式多样的“推普”活动,如演读书报比赛、诗歌朗诵比赛、演讲比赛、辩论赛、书写规范字比赛等。要积极参加各级组织的普通话竞赛和写规范字等各种活动。

  (九)继续做好重点人员的培训工作

  学校要有计划地开展了教师普通话培训,定期举办普通话专题讲座培训的重点是测试中成绩不佳的教师。要充分发挥好现有测试员的作用。对未取得普通话合格证书的教师,及时与测试部门联系,安排好培训和测试工作。

推广方案 篇6

  xx年x月15日21日是第x届全国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第18届全国推广普通话宣传周活动实施方案》,结合我校语言文字工作实际,制定本实施方案。

  一、指导思想

  以十八大和十八届四中全会精神为指导,全面贯彻《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(xx20xx年)》和国家语言文字法律法规和方针政策,大力推广和规范使用国家通用语言文字,凸显语言文字工作在学校教育教学工作中的重要作用,共筑语言文字中国梦。

  二、宣传主题

  本届推普周宣传主题为:说好普通话,圆梦你我他。

  三、活动时间

  xx年x月15日21日。

  三、主要活动

  (一)大力宣传,营造气氛

  围绕普通话和规范字开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

  (二)开展各种专题活动

  1.在学校办公网进行推普宣传。

  2.各班班主任召开推普主题队会,宣传普通话、规范字。

  3.红领巾广播站本周要发挥广播宣传媒体的优势,向全校师生进行大力宣传。

  4.各班围绕推普周制作一期壁报,组织开展壁报比赛活动。

  5.开展啄木鸟在行动活动,对校园内规范用语用字开展一次全面检查。

  6.各班语文老师组织各班说普通话、写规范字监督小组的`同学,具体检查、落实学生平时用语、用字规范化工作,把推普工作持续不断地做下去。

  xx年x月x日

推广方案 篇7

  情人节的促销时间短,针对公司开发的春装情侣新款进行推广!

  推广主题:天长地久——购情侣套装9.9折再送3枝“情人玫瑰”(数量可以根据实际成本定)

  一心一意——购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝;

  推广分析:情人节不是法定假日,但年轻人比较认可这个节日,所以促销活动是要准备的,公司提供活动的指导方案,宣传和礼品由代理商当地制作完成;玫瑰花可以在当地采购,尽量提前采购,以防止情人节前价格提高,花可以保养7天。 推广对象:特定情侣款(配饰品除外):中性裤(0410301) 牛仔裤(1410301、2410302) 外套(2410205、1410203、0410201)

  推广说明:以上款任意两款适合方案(天长地久);

  以上款只购一款适合方案(一心一意);

  考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养,可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取,这样也比较好控制玫瑰花的数量,不至于库存!

  宣传方式:门口吊牌、a3pop

  制作指导:提供两套制作方案,一套使用kt板上刻不干胶字,一套使用喷绘

  导购语:情人节快乐!

  广播稿:亲爱的顾客朋友们,欢迎光临交叉点,在这情人的节日里,交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属,也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点,节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动,新款上市,还有很多优惠货品哦!欢迎大家尽情选购!祝您在本店购物愉快!谢谢您的光临!

  注:公司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主,并且在顾客心中形成了情感的`品牌形象,公司觉得有必要在产品上加以配合,使产品更加完善适销,所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动,以对公司产品结构调整做决策依据!请各位配合完成这次意义重大的调查活动!

  调查时应该注意的问题:

  1、 在顾客买单时对其调查时机较好,户外调查可以同时进行;

  2、 有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查;

  3、 一定要有问候语,态度要热情真诚;

  4、 要随时提供笔在调查现场;

  5、 被调查者不愿填写可以向他口头提问,由自己填写;

  (调查表随货配发,随货返回公司;总代理下的店返至总代理处统一返回公司)

推广方案 篇8

  一、整体分析:

  1、国内运动鞋市场特征及行业分析

  国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于协同竞争的阶段,共同维护国外品牌高端形象。

  国内品牌李宁处于中高端市场。

  鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。

  其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。

  2、消费趋势及消费市场划分

  由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。

  3、销售状况分析

  如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

  上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

  4、国内外运动鞋差距分析:

  (1)、标准缺失:我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准,目前国内只有普通运动鞋标准,专业运动鞋标准尚处于起草阶段。

  标准缺失,加大了国内运动鞋企

  业间的内耗。

  (2)、产能小、产品单一

  如此而言,标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。

  据统计,单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家,而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。

  我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右,而匡威在美国国内就有100多条生产线,国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。

  (3)、设计及技术

  设计能力与科技含量远不及国外,国外各大运动鞋企业的研发投入占到该公司销售收入20-25左右,而国内一般水平则在5%左右。

  另外,国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。

  本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右,而国外通常能达到8万次。

  (4)、营销策略

  国内营销手段过分单一,细分市场不够明确,市场过于细分纯属浪费,细分不充分又毫无意义。

  国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%,有的甚至是8%。

  二、回力鞋简介

  回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。

  在20世纪70年代,回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征,它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。

  到80年代时,拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。

  回力当时注册的是一个圆形商标,里面有一个大力士拉弓箭,很有特点很时尚。

  30年代的时候,崇尚西方勇士,设计了勇士拉弓箭,结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事,就形成了回力的商标,还是中英文对照的,中文叫“回力”,英文叫“Warrior”,就是勇士的意思,很受社会上的欢迎。

  上海的胶鞋行业,改革的步子要比外地晚一些。

  计划经济的时候,都是国家统购统销,企业生产,国家收购。

  而改革开放之后,外地的一些企业在1983、1984年的时候,国家就不收购了,企业员工必须自己推销鞋。

  从80年代初期,

  外地很多企业就开始自寻出路,搞经销,自己编制经销网络,而则上海比较晚,到1993、1994年才需要自己出去找销路,搞批发、打造销售网络,整个市场经济的步子比别人慢了10年。

  改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场,至今已经50岁的回力虽仍然知名,它已经不再是曾经的本土第一品牌了。

  现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起,因为它便宜、耐穿,而不再是高端品牌。

  三、回力鞋SWOT分析:

  1.Strength优势分析

  (1)回力鞋是由中国自主创造的品牌,体现了中国民族特色,并且“回力”鞋自从创造品牌以来,一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广大人民,回力鞋不仅在国内有很大市场,而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区,品牌先导的长期战略模式,也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中。

  由于以质量为后盾,回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。

  企业按照建立现代企业制度的要求,进行了资产重组,使老企业焕发出新的活力。

  回力人满怀信心只争朝夕,以不懈的努力使回力产品成为国货精品,使回力牌成为中国鞋业第一品牌。

  (2)从体育用品业论起来,回力鞋更是鼻祖级的品牌。

  从上个世纪30年代起,这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的`岁月,也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱。

  (3)在运动训练中,许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋,他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚,尤其是在专业运动鞋这个领域,回力鞋拥有一定的优势。

  2.weakness劣势分析

  (1)企业战略管理与发展的矛盾。

  一方面是企业决策层只重视当前战术和策略,忽视长远战略,湮没在日常经营性事物中,不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。

  这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

  另外管理人员和研发人

  员偏于老龄化,员工平均年龄在40岁以上,缺乏活力,受思维、经验、视野等因素限制,对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。

  (2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。

  对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。

  (3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务。

  回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施,但这大都不是根据市场的实际需要建设的,而是为了满足普遍服务的需要。

  (4)由于缺少自己的渠道,回力只能依靠批发商的网络。

  但这个渠道的特点是量多价低,导致回力鞋的价格始终上不去。

  而且走批发渠道的路线也不利于品牌的发展。

  3.oppotunity 机会分析

  (1)、国民经济的持续快速发展,形成了潜力巨大的市场需求,为回力鞋业提供了更大的发展空间。

  (2)、面对市场的挑战,回力加快了企业的国际化进程,这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。

  同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验,积极地推进思维、技术、体制创新,提高产品档次,降低成本,完善服务质量,改进营销策略,增强核心竞争力。

  (3)公司的运作模式改变了,从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。

  回力只保留品牌,没有生产车间。

  且回力是一个享誉市场70多年的老牌子,一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。

  (4)回力改变了产品结构。

  他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后,以专业化和市场需求为导向,开发了不少受市场欢迎的新产品。

  在这些新产品中间,不但有现在的硫化鞋,还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)。

  以此为契机,他们还理顺了价格体系,在增大低档产品份额的基础上,进军高档市场。

  (5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注,国内潮人力挺国货,网络上销售回力鞋的卖家不在少数,并有上升趋势。

  这说明回力

  这个民族品牌具有相当大的潜力。

  4.threats 威胁分析

  (1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级,过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事,国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹,开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点,给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

  (2).如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕,按品牌的市场占有率来看,这个蛋糕已被分成三大块:耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕,则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。

  上面的数据说明,国内运动鞋市场已被列强所瓜分,并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。

  (3)回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发,回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比,在制作方面和外形美观上明显略输一筹,并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。

  它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。

  (4)自金融危机以来,回力旗下的一些行业受到了很大影响,现在正是资金紧缺的时候。

  这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。

  四、营销战略计划

  鉴于欧美刮起了复古时尚风,回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮,在国内售价仅20多元的回力鞋,在欧洲,它的身价至少翻了25倍,达到让人惊愕的50欧元,约500元人民币,可与国际大牌相媲美。

  回力利用这波潮流,开始大打转型牌,生产多类型、多面料球鞋,注重设计的个性化,迎合年轻人的喜好。

  回力比较经典的老产品、老牌子,给留学生带到国外了。

  欧洲的这股风潮过来,引起了国内年轻人的关注。

  尽管回力现在的步伐慢了一点,但是回力有着80年的文化内涵,现在要加进去时尚的元素,吸收先进的新潮流,跟上时代的步伐,抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。

推广方案 篇9

  一、认真落实任务目标

  (一)明确项目任务

  **年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元。补贴资金以良种推广补贴项目的形式,按照每亩10元的补贴标准,确定我区小麦良种补贴面积为10万亩。主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子,对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴。

  (二)明确目标要求

  1、提高良种覆盖率和统一供种率。项目区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率达到100%。

  2、提高配套技术到位率。项目区主导品种配套技术推广到位率达到100%。种子机械包衣率达到100%。

  3、提高产业化经营水平。项目区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强,优质专用小麦商品率达到50%以上,实现提高单产和节本增效的目的。

  4、参加优质专用小麦品质鉴评。项目区积极参加抽样和品质检测鉴评工作,确保生产的优质小麦达到国标优质专用小麦质量要求,产品抽检率达到100%。

  5、提高优质专用生产水平。充分发挥优质专用小麦良种推广补贴项目的辐射带动作用,全面推动地方优质专用小麦生产的发展,满足市场需要。

  (三)及时落实种植计划

  各项目镇(办事处)要根据任务要求,按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路,对补贴面积进行层层分解,及早细化落实到村、到户、到地块。要尽量做到品种种植集中连片,每个项目镇要安排2—3个示范点(片),每个点(片)只能安排一个品种,做为样板田。在充分尊重农民意愿的基础上,坚持以乡镇为单位整建制实施,辐射周边整建制行政村,最大可能地发挥规模效益。

  二、扎实做好供种工作

  (一)确定补贴品种、供种单位和良种价格

  根据省农业厅《关于发布山东省**年优质专用小麦主导品种的通知》(**农生字[**]12号)文件要求,结合项目区小麦生产条件和实际,按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原则,市里确定以中筋为主的淄麦12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的'补贴品种。

  按照省里要求,原供种单位经营状况好、信誉度高,种子数量充足、质量有保障,账目规范、符合要求,配套技术推广到位,供种工作业绩突出,原则上不再重新招标,供种单位仍然是市种子公司。

  按照省、市要求,确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴项目区种子价格为1.27元/斤(补贴前的机械包衣种子)。根据这个价格,计算出农民实付种子价格即:〔最高终端供种价格(1.27*亩供种量(15)-10)/亩供种量(15)=农民实付种子价格(0.6元/斤)。要坚决杜绝层层加价行为,确保让农民得到政策规定应得的实惠。

  (二)合理确定良种补贴区域

  根据我区小麦种植生产条件和分布情况,合理确定良种补贴区域,做到规模种植,连片种植。全区确定小麦良种补贴面积10万亩,主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇(具体面积详见分配表)。

  (三)合理确定需种数量

  省里在组织有关专家论证的基础上,确定全省优质专用小麦良种推广补贴项目区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩,我区按照省里的这一标准执行,努力满足生产用种要求。各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改,要按照事先统计上报的面积落实用种数量。

  (四)严肃操作程序

  小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴,与种植普通品种不同。在种子供应操作方面,由供种单位按项目要求统一提供种子给农户,价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外,剩余种款项目镇根据各自的实际,以乡镇为单位进行预先代收,再统一交给供种单位;供种单位供种方式:需种单位将种子款交付供种单位后,供种单位将项目镇所需种子直接送到村,由村负责将种子发放到农户手中。严肃操作程序,确保种子到村、到户,保证不误农时。

  (五)分级建立供种档案

  按照“区有区域图,乡镇有分解表,村有供种清册,户有供种(订单)卡”的总体要求,建立良种推广项目明细档案。档案要建立到村、到户。乡镇任务分解表一式2份,分别由乡镇和农业局保管。村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制,一式三份,村、农业局、供种单位各一份,并在良种供应时由购种农民或购种农民代表签名并按手印。

  (六)确保供种质量和时效

  供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机构,要按照中标合同要求,依据事先登记的任务分解表和供种清册,按时、保质、保量供种到村、到户,保证不误农时。

  项目镇所在村于8月25日前填好供种清册(各村的清册要有村民的签名及手印),各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇,各项目镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份,同时将种子预收款交给供种单位,然后供种单位(市种子公司)开始供种,供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村,各村按照清册将种子发放到户,确保不误农时。

  三、积极开展配套服务

  (一)全面推广配套技术

  项目镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原则,制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术规范。要抓好各项技术措施落实,提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包衣技术,以培育壮苗、减轻病虫危害,坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴项目种衣剂使用管理的通知》(**农生字〔**〕8号)要求,做好种衣剂的科学选择和使用。

  (二)广泛开展技术培训

  区和项目镇(办事处)要层层举办各种类型的培训班;要结合实际,明确规范化技术要点,确保每户一张明白纸;要充分利用电视、广播、报刊等媒体进行技术宣传,提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平,加快规范化生产技术的普及推广。

  (三)积极推进产销衔接

  各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴项目的重要措施来抓,通过请进来、走出去等多种形式,积极与企业签订购销合同,推进订单收购,实现优质优价,增加农民收益。同时,乡镇要积极培育产业化龙头企业,发挥辐射带动作用,促进主导产品就地转化增值。

  四、管好用好项目资金

  (一)规范资金拨付方式

  供种单位招标确定后,财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的项目补贴资金,其余30%在供种结束后一个月内,由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款。要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法,以确保实现项目区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营。

  (二)确保补贴资金足额到位

  供种单位要专人、专账管理,确保项目资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供应等补贴环节,足额兑现到农户手中。

  (三)严肃财经纪律

  项目资金要专款专用,切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《关于印发〈山东省农作物良种推广项目资金使用管理暂行办法〉的通知》(**财农〔20xx〕27号)要求,加强资金管理和监督,坚决杜绝截留、挪用、套取项目资金等违法现象的发生,否则,将按规定严肃处理。

  五、严格项目监管

  (一)实行项目公示制

  各级在良种补贴示范工作中,要全面实行公示制度。在项目区内以村为单位实行“四公开”,将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示;公开举报电话,接受群众监督,保证项目资金使用公开、合理、合法。

  (二)落实项目监管责任

  农业部门负责项目的计划安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作。财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理。区农业部门会同财政部门负责项目的具体组织实施。

  (三)加强监督管理

  供种期间,区农业和财政部门对项目实施情况进行全面督导,及时发现和解决项目实施过程中存在的困难和问题。供种结束后,区农业、财政部门要对项目实施情况进行全面检查,并写出总结报告。收获前,区农业、财政部门将组织相关力量对项目区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查,做好迎接省、市抽验的各项准备工作。对检查和抽验存在问题的要提出处理意见,并及时予以处理;对问题严重者,除依照有关规定追究有关人员的责任外,取消其项目资格。

  六、加强组织领导

  (一)成立项目领导小组和技术指导小组

  区里成立由区农业局局长任组长,区财政局、农业局分管局长任副组长,有关科室、站负责人为成员的项目实施领导小组,负责项目的落实和组织协调工作;成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的项目技术指导小组,负责技术指导和培训。有关乡镇也要层层成立项目领导小组和技术指导小组,为项目顺利实施提供保障。

  (二)建立情况交流报告制度

  项目镇要及时总结上报项目实施过程中出现的好经验、好做法、好典型,以便在今后工作中宣传推广,推动工作的开展。要及时研究处理项目实施过程中发现的新情况、新问题,重大问题要及时上报。

  (三)制定项目实施方案

  项目镇要按照分配的计划任务,制定详细的实施方案,层层作好部署和责任落实。财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要的经费保障,确保项目健康顺利实施。

  **区农业局

  **区财政局

推广方案 篇10

  活动目的:

  1、 认识到说好普通话的重要性。

  2、引导学生养成说普通话的习惯。

  参加人员:全体同学及班主任

  活动设计:

  1、由主持人谈谈推广普通话的重要性

  我们日常生活中,普通话应该是每个人不陌生的,但是近期,国家调查显示,中国人只有一半能说普通话,同时有四成人看不懂繁体字,但仍有0.92%的人坚持使用繁体字书写。这是26日在人民大会堂揭晓的“中国语言文字使用情况调查”的结果。调查结果显示,全国能用普通话进行交际的人口约为53%,8%的人从出生就开始讲普通话。场合越正式,普通话的使用频率越高;其中在家讲的最少,在单位最常用。目前,方言还是家庭成员最主要的交流语言。多数人学普通话最主要的困难是“周围的人都不说,说的机会少”和“口音不好改”。此外,全国95.25%的人平时主要书写简化字,3.84%的人简化字和繁体字同时使用。

  讲不好普通话很容易闹笑话,请看一下这些笑话。

  例一:广西某高校新来一位口音很重的校长。一天,他走进办公室严肃地对秘书说:“我要杀一个人!”话音刚落,旁边一宁夏籍的女助手被吓得花容失色。弄了半天,原来校长“杀”(sha)“查”(cha)不分,其实是想说“我要查一个人”。

  例二:区直某单位一位负责上传下达的男秘书普通话不标准,经常“上”(shang)“下”(xia)不分,每次碰到开会通知,大家都听不清他到底是说“上午”还是“下午”。于是便出现这边秘书使劲强调“上午”,那边同事猛问“什么,下午?”常常惹得办公室里一阵哄笑。因为这种“耳误”,有人把本来上午开会听成下午开会,误了大事被批评。

  与闹笑话相比,林先生可为普通话说不好付出了惨重代价。林先生在南宁某建筑公司工作,讲一口“粤味普通话”。XX年,林先生承接了一个企业建筑工程。企业的老总是天津人,普通话非常“正”。结果两人上桌一谈,林先生错漏百出的普通话说得对方一愣一愣的`,老听不清楚,林先生自己也急出了一身大汗。最后,对方老总“忍无可忍”,提前退席,建筑工程的事情也随之泡汤。

  让学生自由发言,谈谈自己对于说好普通话有什么看法。

  小结:其实以上几位同学说的都有一定的道理。但是,虽然闽南话和普通话一样都能作为一种人与人交流的工具,但是它们的适用范围不一样。闽南话只适用于闽南地区,而普通话是全国通用的,故而在不久的将来,为了能与更多的人交流沟通,我们更应该学好普通话。 2、 绕口令比赛

  白石塔

  白石白又滑,

  搬来白石搭白塔。

  白石塔,

  白石塔,

  白石搭石塔,

  白塔白石搭。

  搭好白石塔,

  白塔白又滑

  兜装豆

  兜里装豆,

  豆装满兜,

  兜破漏豆。

  倒出豆,补破兜,

  补好兜,又装豆,

  装满兜,不漏豆。

  四和十

  四和十,十和四,

  十四和四十,四十和十四。

  说好四和十得靠舌头和牙齿

  谁说四十是“细席”,

  他的舌头没用力;

  谁说十四是“适时”,

  他的舌头没伸直。

  认真学,常练习,

  十四、四十、四十四。

  化肥会挥发

  黑化肥发灰,灰化肥发黑。

  黑化肥发灰会挥发,灰化肥挥发会发黑。

  黑化肥发灰挥发会发黑。

  语言美是文明礼貌的一个重要标志。作为新世纪的中学生,我们不仅要说好普通话,还要能够正确使用礼貌用语, 比如,“请”“谢谢”“对不起”等。

 总结

  普通话是我们的国语,作为一个中国人,连基本的国语都讲不好,又如何在现代社会中立足,又如何把普通话推广为世界通用语言之一。作为新世纪的中学生,是祖国的未来的建设者和接班人,除了学好文化知识,还应该自觉的学好普通话。

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