推广方案

时间:2022-11-22 23:01:23 推广方案 我要投稿

推广方案模板六篇

  为确保事情或工作高质量高水平开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编帮大家整理的推广方案6篇,希望对大家有所帮助。

推广方案模板六篇

推广方案 篇1

  A、 车位概况与市场分析

  一、 我方车位概况:

  1、×××小区地下停车库车位:位于××市上海路××都市花园北侧,现有待销车位65个;

  2、××××A区、B区地下停车库车位:位于××区××街东侧,××湖畔和××雅居小区北侧,现有待销车位40个、45个。

  3、原我方共有车位160个,采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

  二、 市场车位需求概况:

  1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户,私家车600多台,而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位,小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约300个车位的硬性需求。

  2、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户,私家车1000多台,而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右,价格为5元/天,包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右,外围街道两侧、人行道、绿化场地到

  晚间高峰期预计违规停车超过600台(一部分是消费者的车),基本上是见缝插针,严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约450个车位的硬性需求。

  三、销售的不利因素:

  1、目前委托销售方自身形象不够好,宣传方法渗透不深入,宣传内容冲击力太弱,宣传力度不够强,无持续性和衔接性,服务接待不能形成互动,操作的灵活性和机动性不够。

  2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便,车主有临时性停车位,不急于购买,或者说不能够下定决心购买。

  3、车位与住房没有同步销售,放置时间与间断性销售时间太长,客户已经形成疲软心理,多数存在观望心态,有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。

  B、营销思路

  1、必须同时解决内因和外因两方面的问题,两条腿走路,即加强自身营销能力,解决外部影响销售的不利因素。

  2、主张采取自营方式进行销售,必须我方主导,统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进,加强现场形象以及服务形象,加强营销能力,两地三场形成互动。

  3、同步采用行之有效的'间接营销手段协调或促使政府机关和服务

  部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象,排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患,为销售创造有利条件。

  4、协调小区物业加强地下车位服务,改善服务质量,疏通小区道路,清理公共场所,并对在水一方绿化带进行治理。

  C、营销策略

  一、制定营销政策:

  1、由××确定阶段性基本销售价位,实行区间价格销售。即:每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价,具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。

  建议:第一阶段:××××:11.5-13万/位

  ××××:10.5-12万/位

  2、合作方(委托方)佣金采用定额制,佣金5000元/位。

  3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励,提成额度为20xx元/位,由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配,团队部分由所有自有员工平均分配。

  二、团队建设与分工:

  1、成立以××为首,王××、曹××为辅的核心三人领导小组,重大决策商议决定,李×有一票决定权和否决权。

  2、李总任营销总经理,主要负责决策、投资、关系协调;王××任营销总监,全权负责过程把控,主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署;

  曹××任营销经理,主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。

  3、业务人员随机由王总负责招聘或调用,薪资由王总提报,李××审批同意后交由曹××进行考评、考勤、管理。

  三、包装与推广:

  1、车位后墙面制作安装车位牌(直径30厘米,夜光)。

  2、车库入口处设置公告牌(铁架1米*2米左右),喷绘制作,推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词: 绝版车位三十争一限时发售一次放水

  3、同样内容,配以图案,根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。

  4、短信群发。暂定:“投资良机!原××房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售,有意投资或自用者请于20xx年9月20日之前前来抢购,先到先得!倾销热线*******”。

  5、制作宣传卡片进行目标客户投递,内容同3,注明:凭此券购买车位可获1000元优惠。

  6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部,专业接线员一名,接待员一名,场所暂定合作方处。

  四、推动政府相关部门整顿乱停乱放:

  1、此项是保证销售成功的关键,必须动用一切可动用的力量全力以赴。

  2、首先是前期激化矛盾,采用居民、市民进行消防隐患投诉(向××市消防支队投诉,电话:5698116),车辆乱停乱放投诉(向××市电视台“直播××”投诉,电话:3971166,向××电视台“晚间播报”投诉,电话:44010495(须核实)),引起政府相关部门关注,最终促成联合执法、联合整顿。

  3、协调媒体关系,进行跟踪报道,曝光;协调城管、交警进行重点整顿。

  五、推动物业公司整顿:

  1、此项与政府部分分头进行,不可混为一谈,而且要相互保密,在政府关注整顿的同时,进行物业整顿。

  2、协调好与物业公司主要领导的关系,请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象,同时加强车库服务(卫生打扫、有人亮灯)。

  3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化,杜绝停车。

  D、时间节奏及工作分工

  1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹××负责,王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。

  2、投诉人由王总负责落实,李总配合,8月20日之前最少达到投诉点和人次在10次以上,并须有居民代表接受电视台采访。

  3、电视台摄影记者由曹××负责沟通落实,李总配合,8月20日前协调到位,搞定关系,以便重点采访、持续跟进曝光。

  4、物业公司由王总负责协调,李总配合,8月30日前协调到位,开始进行小区整动,9月15日前开始绿化带整治。

推广方案 篇2

  一、指导思想

  项目成果的推广应用是项目取得效益的直接体现,也是项目成果普及的过程,推广实施实际上是在更广阔的企业中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。学习借鉴先进成果,有利于实现项目成果的创新和效益。通过这种方式形成一个整个企业全员成果推广的的氛围。

  二、基本思路与内容

  (一)基本思路与预期目标

  通过“评估筛选”、“转化”、“验证”、“普及”、“深化”五个环节的操作研究,探索出推广项目成果的运行机制;力求通过成果的转化研究,探索出能促使项目成果在企业推广机制。

  (二)重点与方向

  1.理念层面:以实现企业效益为目的`,最终达到个人与企业共赢。

  2.实际操作层面:激发卓越委员会不断发挥效率,实现价值观。

  (三)基本原则

  1.理论联系实际的原则。在卓越委员会流程制度和专家指导下研究,在实践基础上验证、检验,使理论与实践有机结合。以统一思想,统帅推广研究工作。在推广研究过程中,坚持理论与实际相结合,凸显项目成果推广的操作性和实效性。

  2.点面结合、循序渐进的原则。项目成果推广过程中,贯彻点面结合的原则。一方面,注重整体性。在推广领导小组的的指导下,先单店树立推广标杆,后整体,以标杆店的推广为先导,摸索推广经验的同时在整个企业铺开,互相促进,共同发展。另一方面,注重全面性。必须面向整个企业,全方位、多角度、多层面的实施推广,最大限度实现项目成果最大效益。

  3.主体性原则。充分发挥推广领导小组主导作用,以现场实际实施效果为最终目标。

  三、基本方法与实施步骤

  为了保证项目成果推广的达到预期目的,结合企业实际,我们确定项目成果推广研究周期,具体分为三个阶段:

  1.试点推广阶段。确定一个店为重点推广探索,出具方法和经验。由推广领导小组组织,具体开展推广实施。

  2.分区域选点推广实施阶段。选定一个区域几家店重点推广。

  3.整个企业推广实施阶段。全方位、多层面的实施推广。推广小组督导,加强各店日常交流与研讨,对推广研究进程、成果、典型事例、出现的问题及原因等进行全方位的反馈、总结、分析,集体讨论,提出修订意见。整理有关研究材料,对推广研究取得的成果进行评估、深化推广。推广领导小组写出研究报告,召开整个企业项目成果推广表彰大会。聘请企业总经理、专家组鉴定验收推广研究成果。

  四、基本措施与条件保障

  (一)基本措施

  1.加强跟踪,明确项目实施、推广的目的。

  (1)成果推广领导小组要定期组织跟踪项目实施系列成果,总结跟踪。

  (2)成果推广领导小组不定期对项目成果实施和推广情况通报,对具体操作实施进行研究方法培训,促进指导。

  (3)成果推广领导小组采取多种形式具体实施进行的培训、指导。

  2.分解实施,加强协作促进。

  项目成果的推广由项目领导小组定期组织召开工作交流会,了解推广应用和研究情况,总结经验,探讨解决带有共性的问题。

  3.加强交流,深化研究成果。

  项目成果推广小组和专家指导小组每期(半个月或一个月)举办一次成果推广论坛,总结改进。

  4.机制促进,激励推动。

  制定相应奖励政策,对项目推广研究工作中取得显著的员工或团队进行奖励兑现。

  5.做好档案资料工作。

  建立项目推广实施档案,推广实施过程中的有关研究资料,如研究原始数据及相关统计数据,员工等相关人员的反馈、评价资料,实施成功或失败的情况及反思的资料,专家指导、评价的资料,照片、课件、录音、录像等资料。

  (二)条件保障

  1.组织保障。卓越委员会成立项目成果推广领导小组和专家工作组。

  (1) 推广领导小组。例如:

  组长:***

  副组长:***

  成员:***、***、***、***、***

  职责:负责项目成果推广工作的领

  导、组织、协调和管理及各种活动的组织策划和条件保障,对项目成果研究中的大问题作出决策,制定并实施激励政策,保证投入。

  (2)专家指导小组。例如:

  组长:***

  副组长:***、***

  成员: ***、***、***、***、***

  职责:为项目成果提供理论支持;制订项目成果推广研究方案;主持项目成果推广研究工作;统一指导企业项目成果的推广研究;总结项目研究成功经验,组织交流、宣传推广成果应用研究的新经验,推进推广工作稳步、健康地开展。

  2.经费保障

  卓越委员会根据项目成果推广工作的需要,设立成果推广专项经费,保证研究活动的顺利开展,用于培训、成果推广应用研究、经验交流与推广以及表彰奖励在推广工作中作出突出成绩或贡献的员工或团队。

  五、主要活动安排

  例如:

  20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次在狗不理西关店树立标杆

  x月“xxx”项目成果推广动员、培训会

  x月确定第二批项目推广实施单位:大酒店、雁滩店、东岗店及呼市四店

  x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训(西关店)

  x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训(大酒店、雁滩店、东岗店) 20xx年x月“xxx”项目成果推广第一次实施指导培训呼市四店

  x月整个企业内评选项目成果推广实施优秀个人和团队

  x月项目成果推广亮点展示

  20xx年x月“xxx”项目成果推广经验交流和总结表彰会

推广方案 篇3

  第一部分:常规试吃SOP+买赠(特价)

  一、目的:

  1、拌面占容器面市场的2.6%,占整体方便面市场的0.3%,消费者对干拌面凉爽新吃法无概念,以试吃培养新的消费群,扩大知名度。

  2、教育正确的食用方法。

  3、结合买赠,增加诱因,提升初次购买率。

  4、方式:买1碗送纸巾1包,买3碗送扇子1把。

  二、试吃SOP:

  l 推荐主体:年龄15——35岁之年轻族群

  l 时间选择:

  周一——周日:9:30——21:00,每点做2周

  试吃时间(人潮集中时段)为:早上10:30——12:00

  下午16:00——17:00

  l 地点选择:KA系统,以场地试吃为主

  l 方式:免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

  l 场地要求:

  1、辐射力强、人流量大之KA

  2、试吃点尽量提供免费堆头或端架(活动期)

  3、以场地试吃为主,场地选择在堆头旁

  l 事前现场踩点

  1、确定试吃台位置(确保人潮动向)

  2、确保电力、水源

  3、确保可否使用道具

  4、试吃面的保管方式

  l 试吃员的选择:

  1、具青春活力之女生(16——22岁)

  2、五官端正,性格外向、活泼

  3、有较强的语言表达能力

  4、普通话及本地语言流利

  5、有健康证(部分城市要求)

  l 工具准备:

  1、试吃台:可用现有促销台围上围布,促销台上放置KT看板

  2、试吃面:试吃人员每天带入场内

  3、物品:保温瓶、电热器、1次性试吃杯(直径小于6厘米,高度4厘米)筷子、卷纸(及纸筒)、抹布、垃圾袋、废水桶(自购)

  4、其他:口罩(卖场有要求时戴),手表(计时用,必须携带)

  l 现场控制:

  MS:各地试吃点进行巡视:

  1、场地布置是否正确

  2、试吃用品是否齐全

  3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)

  4、检查货源是否充沛,广告宣传品的使用状况

  l 营业:

  1、确定试吃(商场)点之利用资源(水、电、广播等);试吃点的定位;用商场宣传活动内容。

  2、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品。

  3、配合MS解决冲突和突发事件。

  l 培训内容:

  1、产品介绍:

   产品:

   夏天吃起来不热的干拌新吃法

   xx经典美味:红牛、辣酱、海鲜

   配备筷子,吃面更顺手

   具备价格便宜之优势(3元/盒),经济实惠

   冲泡方法:

   第一步:撕开碗盖到中线,取出并打开菜包,将菜料倒在面上,酱包暂放一边;

   第二步:加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;

   第三步:4分钟后将水由倒汤口倒出(至水桶);

   第四步:打开酱包,将酱料与面充分搅拌即可;

   第五步:试吃(按标准分给10名消费者)

  2、陈列方式:

   销售区:产品紧贴UFO等竟品,全口味陈列。

   促销台:

   试吃面台摆放于主动线上(场内请紧靠产品堆头)。

   试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸(筒)。

   台下放置热水器、小水桶1个(废水)、空纸箱1个(装垃圾)等辅助用品。

   用具及时清理,垃圾及废水及时处理,保持环境卫生。

   空盒处理方法:撕掉碗盖,重叠放置。

   每天需做试吃记录及销售统计(便于追踪),每天试吃之包膜须收回(便于管控)。

  3、试吃注意:

  品项:干拌面(红烧牛肉) 产品规格:总113g(面饼90g)

  冲泡时间:4分钟 试吃人数:10人

  注:

   试吃员必须准备手表,按标准时间进行冲泡。

   消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。

   冲泡时间勿不足或过长,拌好的`面勿放置超过5分钟(油会凝固,卖相变差)。

  已经凉的勿给消费者试吃!

  4、仪表要求:身穿干拌面专用促销服。

  面带笑容,热情大方,活泼开朗,吐字清晰。

  5、其他:活动结束当天清点库存,督促客户及时下单。

  6、沟通话术:(人群经过时)

  试吃员:您好!免费品尝xx干拌面!

  消费者:什么面?

  试吃员:xx干拌面,是夏天吃起来不热的凉爽新吃法,是真正的凉面!

  消费者:怎么吃法?

  试吃员:(现场示范)先撕开碗盖到中线,打开菜包并倒在面上,酱包暂放一边;然后加入沸腾开水至碗凹陷处,盖上盖,酱包预热;4分钟后撕开倒汤口,将水倒出;打开酱包,酱料与面充分搅拌就可以了。

  消费者:挺有意思的,不知道好不好吃啊?

  试吃员:这是刚拌好的,您先尝尝吧!(您稍等,马上就好!)

  消费者:还不错,多少钱1盒?

  试吃员:很便宜,只要3元钱,就有xx的经典美味:红烧牛肉、辣酱和干烧海鲜!今天促销期间,只要您买3盒还送您1把凉扇,伴您清凉一夏!

  消费者:……

  试吃员:谢谢您的支持!慢走!

  三、试吃活动预估:

  活动点/场数:(总计170/696)

  广州40/60 深圳50/200 东莞30/120 中山(+珠海)7/28 汕头3/12 湛江5/20 韶关2/24 南宁5/20 柳州(+桂林)10/40 海口3/12

  每场预估销量:16箱(576元)

  试吃人数预估:180人

  购买率预估:60%(预估购3碗占40%,60%购1碗)

  每场费用明细:

  试吃面:1箱*29.5元/箱=29.5元

  场地费:20元(除量贩个别点需要外,其他尽量不发生费用)

  运输及工具费:15元

  赠品费:40元

  合计:142.5元

  SP比:25%

  总费用:96,900元(每场数据为均值,珠三角区域销量及费用相应增加)

  第二部分:中型ROADSHOW

  一、主题:xx干拌面,凉爽新“拌”法!

  ——xx干拌面凉爽体验大赛

  二、时间:5月20日-7月20日周六或节假日9:00-21:00

  三、地点:步行街、广场、重点商场门前及高校

  四、目的:在试吃的基础上加强与消费者对品牌的沟通,进一步提升知名度

  五、活动方式:

  1、场地布置;利用帐篷、太阳伞现场造势,帐篷可张贴KT板以加强广宣告知,设置小舞台、音响。

  2、主题舞台比赛:xx干拌面凉爽体验大赛。具体方式如下:

  xx干拌面凉爽体验大赛活动方式

  1、从群众中任意选5名消费者登台参加拌面比赛,另找5位消费者做评判。

  2、评判要求:冲泡流程是否正确(5个步骤);拌完后请5名评判口味,选出1名优胜者奖卡通杯一只。

  3、在泡面过程中可向台上、下的群众询问产品的相关讯息。

  4、原则:鼓励参与为主,每位登台者均送扇子1把(传达凉爽)。

  5、时间:10:00-17:00每2个小时进行1次,每次比赛1种口味(任意),可控制在15分钟内。

  6、现场氛围配合:

   音响造势

   工作人员吹哨子烘托气氛等

   主持人现场造势

  7、活动不设歌舞SHOW,现场通过电视、广播播放广告造势。

  8、现场促销:购买2盒即可参加现场游戏1次(奖品设卡通杯、扇子、干拌面纸巾)

  9、活动城市:广州、深圳、东莞、汕头、佛山、中山、珠海、湛江、南宁、柳州、桂林、海口共12个城市。

  六、中型CP活动预估:

  1、活动场数:广州8、深圳7、东莞3、汕头2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南宁3、柳州+桂林4、海口2(共计12个城市40场)。

  2、每场预估销量:80箱(2880元)

  3、每场费用合计1952.5元,SP比:68%,

  费用明细:游戏面:20碗*29.5/12=49元

  场地费:500元

  赠品费:203.5元

  运输费:100元

  劳务费:300元

  音响舞台费:800元

  总费用:78,100元(每场数据为平均数,珠三角区域销量及费用相应增加)

  第三部分:费用评估

  一、费用总计:175,000元

  试吃:96,900元; 中型:78,100元

  二、预估5——7月公司销量:

  70000箱——2,520,000元(其中活动销量:14080箱——506,880元)

  三、SP占比:7%

推广方案 篇4

  一、太原楼市分析

  个性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。

  二、项目物业概述(略)

  三、项目物业的优势与不足

  优势:

  1、位置优越,交通便捷

  位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

  交通便捷:公共交通比较便捷,有三趟公交线路途径本案

  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

  室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

  室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

  3、小户型

  2房2厅、3房2厅,面积68、79--106、92平方米之间的小户型,以及提供菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

  不足:

  1、环境建设缺乏吸引性景观

  环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要,还要满足居住者特殊的心理需求)

  2、物业管理缺乏特色服务

  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

  四、目标购房群

  1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

  家庭构成:1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

  2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

  家庭构成:1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

  五、项目物业营销阻碍及对策

  阻碍:

  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

  2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳。

  对策:

  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

  2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原因有二。

  一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近。

  故对策有二:

  一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;

  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。

  六、形象定位

  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

  主体广告语:

  辉煌人生,超凡享受

  --HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

  辉煌人生

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

  超凡享受:

  享受入住方便

  享受交通便捷

  享受特别服务

  享受都市繁华

  享受至尊荣誉

  七、两点整体建议

  1、建HS广场和寓意喷泉

  针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

  试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。

  如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。

  2、物业管理方面提供特色家政服务

  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

  八、广告宣传

  HS花园的广告宣传要达到以下三个目的:

  1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;

  3、直接促进HS花园的销售。

  基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。

  在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

  在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

  广告切入期(1--2个月)

  1、报纸软文章

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  --记“我”为什么选择HS花园

  主题2:事业生活轻松把握

  --记HS花园特别的家政服务

  2、系列报纸硬广告

  主题1:辉煌人生,超凡享受

  --这里离购物休闲广场只有45分钟

  主题2:辉煌人生,超凡享受

  --家里面的娱乐休闲

  主题3:辉煌人生,超凡享受

  --HS广场就是我们家的后花园

  3、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的`投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。

  广告发展期(3--4个月)

  1、报纸

  从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。

  2、电视

  配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。

  3、电台

  通过电台配合**网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。

  4、单张

  通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围。

  5、户外广告

  ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

  ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

  ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

  6、车身广告

  项目--繁华地段 项目--购物中心 项目--火车站

  7、公共活动

  举办各种公共活动,树立HS花园美好形象,迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

  ①HS广场落成剪彩仪式

  邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

  ②寓义喷泉征名及题名活动

  以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后,在一个令人瞩目的日子里,开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

  ③HS花园“文化活动月”活动

  一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意,为新闻报道提供很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆。

  1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

  2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

  3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

  8、网络

  通过太原搜房进行全面宣传,配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部分产品。

  ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费能力不可低估。)

  ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

  ③网站论坛同时进行讨论,使开发商和未来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本情况,更好的拉动销售。

  9、DM直投杂志

  太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣传,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

  九、费用预算(略)

  十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

  由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,互相提供新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的需要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报道,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处,使观众尽快得到初步的,鲜明的,直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点,引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力。

  我们秉承如下方面原则:

  1、经济节约,最大限度为客户省钱。

  2、追求创新。广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合。

  3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体,通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告。

  4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去,不但纯进行硬广告的宣传。

  5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象,巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

  在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

推广方案 篇5

  会员连动 互利双赢

  《锋尚周刊》与波尔诺名店系列推广合作

  暨石鸿工贸有限公司10周年庆典活动方案

  《锋尚周刊》:时尚生活先锋,高尚消费首选传媒

  《锋尚周刊》是深莞两地周报发行量最大的时尚生活资讯,发行量高达12万份,通过对报刊零售公开发售和对咖啡馆、茶艺馆、酒店、宾馆、饭店、美容、健身、休闲等时尚消费场所直投,旨在提升商务人士生活品味,提供全球最新时尚生活读本。创刊以来,万科、招商、中海、佳兆业、中信华南、中国联通、歌力思、香港新世界、绿景、五洲风情MALL、名人、电脑、创维、康佳、路易威登、马自达汽车、尊皇高尔夫俱乐部、中航健身会、美人鱼减肥、鸿荣源、东莞第一国际、地王广场、富通理想0769、JASS珠宝、故宫贡酒等国内外房地产、百货、珠宝、汽车、服装品牌纷纷刊登广告,寻求合作,反响热烈。

  因此,《锋尚周刊》作为每周出版的全彩色铜版纸印刷大型时尚生活杂志,是中高端消费品的首选媒体,是精准推广的有效传载。

  波尔诺名店Cantarelli开业与石鸿工贸10周年庆典联动

  波尔诺名店地处宝安裕安路和新城大道与新中心区之间,作为融景园的商业裙楼,因地处一个行人较少,目前消费力不强的地段,导至知名度不够,人气不足,公众认知度也不能达到预期目标。现已入驻商家对广告推广和促销活动如饥伙渴,这也是寻求合作契机的《锋尚周刊》之所急。鉴于对宝安商业地产的多年调查了解,时值春节将近购物高峰期间,和石鸿工贸有限公司成立10周年,为了把波尔诺名店和石鸿工贸公司知名度做一个较大的.提升整合,《锋尚周刊》特提以下方案,建议合作:

  合作时间:20xx年1月18日至2月8日前

  活动地点:波尔诺名店四楼,活动时间为20xx年1月29日下午3:00-晚10:00。

  参与人群:招商银行金葵花会员卡金卡持有者200人至500人

  活动主题:

  1.20xx年成功人士投资理财专家讲座

  2.深圳西岸(宝安)经济发展高峰论坛

  3.Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物奖传媒颁奖晚会,20xx年度Cantarelli杯《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖25人候选名单于后附录。

  4.石鸿工贸10周年庆典自助晚餐,暨晚会演出舞台抽奖。

  主讲贵宾:宝安区经发局领导、宝安区金融界知名人士,宝安区房地产界权威人士、招商银行总行投资顾问,招商银行金葵花会员卡创意策划人、招商银行高层领导。

  活动方式:

  现场迎宾后,由公司董事长、总经理致欢迎辞,随后按程序发言讲座,会议结束前赠送VIP卡,填写表格发放餐券,晚会开始由乐队奏乐,随后模特表演,穿插颁奖和抽奖。

  抽奖奖品由石鸿工贸公司自定,颁赠奖牌由《锋尚周刊》制作,颁奖嘉宾、由双方商定,安排好会议程序。

  招商银行金葵花会员卡简介

  招商银行金葵花会员俱乐部是指在招商银行持有50万元以上存款的成功人士。这些会员在深圳现已有15000多名,早期持有者多迈入钻石卡行列,超过100万元。与金葵花互动意味着知名度与认知度的极大提高,也是对销售活动的直接刺激。

  会员召集:由招商银行会员部与《锋尚周刊》联合通知

  广告建议:由波尔诺言贸易有限公司在《锋尚周刊》投放A2或A3特殊版整版预告Cantarelli即将开业消息广告,在Cantarelli开业当周28日左右刊出开业广告,当周六活动现场派发刊物人手一册,封底版广告价格5-8万,8折实收4.48万。A2-3特殊位最优惠跨版广告,原价9.8万,实收5.8万整。另外或出版庆贺公司10周年特辑16版专刊,印刷发行费10万元整。

  广告配合:除全力组织策划活动外,广告当期文章同样篇幅配送,加深读者印象。当期广告赠送报纸200份,其余报纸按每份3元零售价,提前通知加印。

  其他费用:会议场所、讲台、背景板或条幅若干,现场气氛布置属促销部分另算。为促使招商会员对波尔诺名店购买欲望见诸行动,建议除广告确定优惠折扣方案外,承诺最低购买的积分卡或VIP卡计划,直接拉动春节消费。晚会自助餐可设在安东尼奥咖啡厅,现场礼品由石鸿工贸有限公司和波尔诺贸易有限公司商定。

  后续推广合作建议:由于知名度与认知度绝非一日之功,为此,《锋尚周刊》建议至少连续一至4周进行集中推广,《锋尚周刊》全力以会员互动方式联合推广合作:每次至少1个整版广告,特殊版位和跨版为最佳,Cantarelli开业和石鸿公司成立10周年特刊出版时,《锋尚周刊》内页栏头全部加挂职2平方厘米,热烈祝贺Cantarelli开业暨石鸿工贸有限公司成立10周年。

  A、组织歌力思女装金卡会员互动,以时尚男女服饰专题讲座和展示切入

  B、组织中国联通VIP会员互动,以时尚科技与创业投资专题切入

  C、利群基金组织会员与波尔诺名店会员联谊春节晚会

  以上三次广告均为每周四推出,活动时间均为每周六下午,地点以波尔诺名店4楼为佳。全部广告费用不足10万元,相关活动礼品与促销待贵公司商定。特此建议,请尽快回复,以备行动。

  附录:Cantarelli杯20xx年度《锋尚周刊》锋尚人物传媒奖候选名单

  1. 王石:万科股份有限公司董事长、20xx年度地产领袖人物奖

  2. 向东:华润企业(深圳)有限公司总经理、20xx年度最大规模商业地产风云人物奖。

  3. 王平:深圳地铁有限公司总经理、20xx年度深圳最大公众事件人物奖

  4. 王传福:深圳比亚迪有限公司董事长

  《锋尚周刊》编辑部

  20xx年1月12日

推广方案 篇6

  根据省厅《关于进一步加强旅馆业治安管理的通知》(浙公办〔〕95号),为方便信息录入,提高“四实”登记的准确率,我省将在旅馆业中全面推广安装“二代证”读卡器。为贯彻落实省厅文件精神,特制定本工作方案。

  一、工作目标

  1、12月底前,各地在本地旅馆业中“二代证”读卡器安装率达到50%以上;

  2、10月底前,各地全面完成旅馆业中“二代证”读卡器安装工作。

  二、工作措施

  各地要结合本地实际,加强组织领导,完善力量配置,全面排查辖区旅馆业基本情况,确定工作重点,制订工作计划,有针对性地推进“二代证”读卡器安装工作。

  (一)加强组织领导。为确保安装工作顺利进行,市局决定由治安支队为责任单位,指导各县(市)区开展工作。各县(市)区应由分管领导牵头,建立以治安大队为责任单位,各派出所共同参与的工作体系,充分发挥行业协会作用,共同做好“二代证”读卡器安装工作。市局治安支队负责落实欣瑞科技信息有限公司制作“二代证”读卡器与旅馆业信息管理系统的软件接口程序。各县(市)区公安局、公安分局要根据公安部相关技术标准,自行确定“二代证”读卡器的'型号,并落实好后期安装、日常维护等工作。市局将从11月起,在每月的旅馆业通报中对各地安装“二代证”读卡器工作进程进行通报排名。

  (二)广泛宣传发动。11月底前,各地要全面排查,确定本地需要安装读卡器的数量,并与相关公司确定安装计划。要运用多种形式和方法开展宣传,特别是要耐心细致上门做好每家旅馆业主的解释工作,保证安装工作的顺利开展。

  (三)强化查管力度。各地业务部门要继续严格落实旅客住宿验证“四实”登记制度,充分发挥旅馆业治安管理民警工作平台作用,进一步加强旅客数据登记情况检查力度。

  三、工作要求

  安装旅馆业“二代证”读卡器是方便信息录入、提高“四实”登记准确率的有效手段。各地公安机关要牢固树立强烈的工作责任感和有所作为的思想,切实加强组织领导和部署协调,从全面强化行业场所管控、维护社会公共秩序出发,有效结合上海世博会“环沪护城河”安保工作,全面推进“二代证”读卡器安装工作,确保各项工作顺利按期完成。

  各地公安机关请于1月5日前,将“二代证”读卡器安装工作进展情况上报市局治安支队;本地“二代证”读卡器安装工作全部完成后,上报工作总结,遇有其他问题请及时上报至市局治安支队。

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