工作方案

时间：2022-11-23 03:07:41 工作方案我要投稿

【精品】工作方案锦集五篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的工作方案5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精品】工作方案锦集五篇

工作方案篇1

　　为了保证我校在XX年的中考备考工作有序进行，提高学生中考成绩，实现中考目标，结合我校实际，特拟订我校XX年中考备考工作方案：

　　一、指导思想

　　贯彻素质教育精神，结合我校实际，继续以新课程标准为指导，以校本教研为动力，以推进新课程改革、加强中考备考、强化教学常规管理为主线，不断探索提高课堂教学效率的有效途径和方法，积极调动一切有利因素，着眼于学生的全面发展，抓好我校XX年中考工作，确保实现我校提出“力争中考升学人数再上新台阶”的奋斗目标，力争使我校XX年中考成绩有较大幅度提升。

　　二、学生情况分析

　　近几年来，由于我校中考成绩一直在低谷中徘徊，使得我校提高教学质量的任务更加紧迫。优秀率、合格率偏低，学生个人自身发展也不平衡，这样的现状的确令人堪忧。

　　三、备考工作措施

　　1、成立中考备考工作领导小组，加强对中考工作的领导。

　　组长：xx。

　　副组长：xx。

　　组员：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx。

　　中考备考领导小组负责指导我校的中考复习备考工作，协调复习进度，收集、传达中考信息，指导和协调使用中考复习资料，统一组织阶段测试及有关工作。

　　2、加大宣传力度，形成以下共识：a、时间紧，任务重；b、学科发展、学生培养做到既要统筹兼顾，也要重点突出；c、实事求是，依据各阶段的复习任务和复习目标确定不同的方法；d、围绕班主任和备课组长两个核心，形成合力。

　　3、班主任的主要措施

　　(1)班主任要加强做好学生的思想工作，确保教学秩序正常进行。

　　（2）各班要营造良好的中考备考氛围。各班应根据自身的特点创造浓厚的备考氛围。有效地激励学生奋发图强，积极备考。

　　（3）不定期召开科任教师会议，向课任教师了解班级学生上课的表现。

　　（4）指导学生科学合理安排和利用时间，制定好备考计划，引导学生学会自我拓宽知识面，引导学生学会阶段性自我总结。不定期召开优、中、后进学生会议，了解学生对科任教师上课的要求，对学校管理的要求，并及时做出调整。

　　（5）各班要落实好班内的培养对象，班主任组织本班科任老师对其进行分析，注重学科的均衡发展，扬长(优势科目)不避短，对弱势科目进行必要的学法指导。

　　（6）抓学生管理，做好以下工作：①抓优秀生，“响鼓重锤”。造培育优秀生的声势，适当运用心理暗示，让优秀生定位，并做到广种博收。②抓边缘生，“推拉并举”。相信每个学生都是千里马，创造条件，实施分层管理。③抓后进生，“百炼成钢”。认真分析原因，做细致工作，教给学习方法，尽量联系生活实际，使他们认识学习的价值。④抓心理辅导，“轻装上阵”。⑤重视非智力因素对考生的影响，提高学生抗干扰能力。

　　四、备课组的主要措施

　　（1）各备课组长要带领本科组教师依靠集体力量认真研究课程标准、教材和中考说明。

　　（2）经常与教研室、其他学校保持联系，增强教师之间，学校之间的经验交流、信息交流，保证信息畅通，共同搞好中考备考工作。

　　（3）抓好同科老师集体备考工作，充分发挥集体的力量。

　　（4）抓好分层教学。针对班级学生具体情况，制订相应的教学目标，采用灵活的教学方法、管理方法。

　　（5）加强学法指导，解题技巧的训练、知识归纳能力的训练。

　　（6）各教师最好设立“问题记录簿”等类似档案，收集复习过程中出现的问题，同科老师共同讨论探索。

　　五、要求各课任教师要把握中考命题方向，提高备考效率。做到：①在班主任及学科组的双重领导下，团结协作、齐抓共管、乐于奉献。②关注中考的信息动态，认真钻研《考试说明》。③精讲精练，找好、出好典型题目，结合应试技巧及应试心理进行针对性练习，突出讲练评的课型。每次测验结束后再针对共性问题讲评，个别问题个别解决，发现问题及时查缺补漏。④结合学生学科实际，分类指导。⑤代课教师不旷课不请假不迟到。⑥适当调整作息时间，要求学生提前半小时到校，由文科教师组织早读。

　　六、切实做好培优转差工作

　　九年级全体科任教师要明确各班确定的培优对象，针对本学科比较薄弱的学生利用课余时间加强课外辅导，使之学科发展平衡。同时顾及全面，努力提高中等生，转化学困生，做到以点带面，争取全面提高。

　　注重培养尖子生

　　（1）培优工作以班级为单位，各班锁定最具潜力的6名左右的学生，分科进行培优。

　　（2）制定尖子生的.培养措施，使对尖子生的培养做到对象落实、教师落实、时间落实、措施落实。让优等生吃得饱，中等生吃得好，后进生吃得了，引导他们不断超越自我。

　　（3）根据学科实际，加强薄弱项目的教学，争取全面提高复习效果。

　　切实及早抓好临界生和后进生的提高工作

　　（1）对“临界生”、“学困生”，教师要付出更多的爱心。从身体、生活、学习、思想各方面多予关心。对他们有“压”，更要有爱、有导，要善于发现他们的亮点，让他们感受到老师对他们充满关怀和支持，增强他们克服困难的信心，使他们看到希望。

　　（2）在教学中，要注意调动这部分学生学习的积极性和主动性，通过抓课堂听课、作业、基础测试等环节，把他们“要我学”变为“我要学”，缩小与尖子生的成绩差距。

　　（3）班主任要明确这些学生的成绩差在哪科，差在哪里，差的原因是什么，与科任教师共同研究采取什么措施去补救。每次的测试、模拟考试，都应进行对照分析“临界生”的分布与变化，对进步快的应及时给予表扬，让他们有成功感。

　　七、制定规划，分阶段备考

　　（1）第三周结束课程，组织一次检测考试，根据检测成绩找出班级中的偏科学生，对于偏科学生由备考组制定具体措施责任到人、具体实施，针对班级中的偏科学生和差生，指派给具体教师单独辅导以提高其学业成绩。（2）从第四周开始各科任教师以初中《会考指导》为教材，认真研究总结辅导，不放过每一个细节，真抓实干；要求每一位学生认真完整地学习，必要时可配作业本，完成后，每章、每节、每一套题要求代课教师批阅、同时备考组检查。（3）第七周备考组对初三级学生实施第二次检测，以考查第一次检测后弱科、偏科、差生的转化情况，同时备考组根据本次检测和学生实际制定新的辅导方案调整思路，解决上六周存在的问题。（4）第九周要求《会考指导》的复习全面结束，迎接全县诊断检测考试，学校备考组召开交流会议总结经验寻找差距。（5）第十周备考组各年级实施分层教学、复习。优秀生、临界生做a型8套复习题，学困生做b型8套，要求每两周一套题，学生的做、练，老师的讲阅同步进行，不拖拉，脚踏实际、一视同仁。（6）第十四周、十五周本阶段突出双基能力的培养。要求教师对各学科重点知识作归类复习，专题训练，系统拓展，技巧点拨，技能培养，对开放型、探究型的题材做到专题复习，结合中考动向，进行热点专题训练。培养学生综合运用能力，教育学生保持良好的心理状态，养成坚毅、冷静、沉着、不骄的性格，灵活自如的应考状态，在考场上最大限度的发挥自己的水平。

　　我们坚信，在县局的领导下、社会的期待下、学校的努力下，我们九年级全体师生共同努力、知难而进，一定能打赢这场中考攻坚战。

工作方案篇2

　　指导思想：

　　以教育科研为抓手，以创建科研品牌为目标，围绕区教育局重点工作目标和校长工作报告提出的总体思路和工作目标,努力打造、发展和丰富学校的科研管理文化。结合课程改革的教育理念，把教育教学管理工作当作课题研究，充分发挥教育科研、教学研究的职能,以加快走内涵发展的步伐。

　　主要工作：

　　1、学校课题参评市教科规划优秀成果奖。

　　2、组织参评两年一届的区教育科研优秀成果奖评审活动。

　　3、督促学校推进心理健康教育活动，参加心理优质课评比，参评心理咨询室的评估。

　　4、参加各类征文评比活动。

　　具体工作：

　　一、队伍建设：

　　1、加强基层教育科研队伍的建设，重视青年教师教育科研水平的提高，结合具体课题实行“科研导师制”。

　　2、加强领导，校长是教育科研工作的第一负责人，促进教育科研骨干队伍的建设，各教研组长、区级以上立项课题负责人、各级教科研成果、论文获奖发表者，是组织、带领学校教科研活动的骨干力量，充分发挥学校教科组的领头作用。

　　学校教科组组长：z

　　教科组成员：z及各教研组长

　　教科组职责：

　　（1）充分发挥组织领导作用，搞好各级课题的研究工作。

　　（2）担任校级课题成果、论文的评委工作。

　　二、科研培训

　　1、切实抓好教育科研的普及培训与提高工作，全面提高广大教师的教育科研水平，进一步加大对教师的教育科研培训力度，开展校本培训、按需培训，选派教育科研骨干参加区级以上培训。做好外请内培的反馈工作，借助市区教科所的协作指导功能，提升科研活动的成效，带动一批科研骨干。将“外培”所获，以研讨课、书面汇报、讲座等形式进行总结和交流。

　　2、宏观课题和微观课题研究结合，课题研究和论文、案例、教育故事、博客撰写结合。教研、师训部门联合组织开展以教育沙龙、研讨、论坛等形式为分享平台的活动，力争每次活动都能使参与的每位教师有所收获。

　　3、构建教研、科研、师训一体化格局，开展教研组小课题研究，8月份邀请教科所专家举行一次课题基础培训。

　　三、课题管理

　　1、重视教科研工作过程的有效管理，重申规范课题的“立项——过程——结题——推广”的操作。抓好课改的`实施工作，各课题组定期召开课题阶段性研讨会，创新校本教研训途径，形成课堂教学研究制度、与专家对话制度、同伴合作制度等。

　　2、加强对区级以上立项课题的管理，重点扶持市级以上课题。到期课题组认真修改课题报告，参加区两年一度成果评选，树立精品意识，重视课题包装。

　　负责人课题名称立项级别完成日期

　　z学校德育社区化推进的研究与实践省立项20xx.6

　　z基于课例研究的小学语文校本教研模式的构建市立项202014.6

　　z小学数学与信息技术整合的实践与研究区立项20xx.6

　　z以地方资源为载体的校本课程开发与研究区立项20xx.6

　　z农村小学生英语两级分化的原因及教学对策区立项20xx.6

　　z历奇为本活动在少先队活动教育中的研究与实践区立项20xx.6

　　z多元文化背景下外地生学习品质的研究区立项20xx.6

　　z小学美术综合性课堂教学的实践与研究校立项20xx.6

　　z以历奇活动为载体促进学生心理健康教育的研究校立项20xx.6

　　2、积极准备申报20xx年度区级立项课题：（9月底前上报课题名称，10月底前做好课题方案）

　　语文：z——导师：z

　　数学：z——导师：z

　　综合：z——导师：z

　　学校特色研究：z——导师：z

　　学校社团构建：z——导师：z

　　完小课题：z——导师：z

　　艺术：z——导师：z

　　德育班主任：z——导师：z

　　11月份举行立项课题开题研讨交流会

　　3、大力开展教育科研优秀成果的推广工作，积极参加各级论文、案例评选，加强小学科论文的指导，力争发表、获奖的数量和档次有新的提高，有更多精品课题的成果体现。

　　四、档案管理

　　1、及时上交各类教科研成果及资料（课题申报表、实施方案、课题组会议学习记录、课题报告及附件等），以备教科室整理归档。

　　2、建立教育科研电子档案，凡是教师获奖、发表、参评的论文都要及时将电子文档拷入教科室电子文档，获奖发表的注明级别。

　　五、心理健康教育

　　心理健康教育作为德育校本课程内容之一，每位班主任都要认真学习相关理论，并在班中落实心理健康教育，群体性的心理辅导活动和个体心理健康教育结合，抓典型个案，及时总结经验，积极撰写论文及案例。

　　1、成立学校心理健康教育指导站

　　站长：z（监督指导学校心理健康教育工作）

　　副站长：z

　　（负责本校心理健康教育的行政管理、培训、教学科研等工作）

　　成员：z（学校兼职心理辅导教师、心理咨询教师）

　　2、继续设立“知心姐姐信箱”及信件回复制度，由学校心理咨询教师负责。

　　3、建立班级特殊学生心理健康档案（见班主任手册），班主任对特殊学生心理辅导谈话每月一次以上，对特殊学生家访或话访每学期两次以上，领导班子至少结对一名学生。

　　4、心理咨询的转介机制：班主任或任课教师对亚健康心理或轻度心理障碍学生进行辅导，发现需要接受心理咨询的学生可转介给心理咨询教师；学校心理咨询教师负责对有轻度心理问题的学生开展咨询，当遇到有严重心理问题的学生时，能及时将其转介到校外的专业机构接受咨询和治疗。

　　低段心理咨询教师：z

　　中段心理咨询教师：z

　　高段心理咨询教师：z

　　5、充分发挥网络平台的心理辅导作用，在校园网上开辟心理健康专栏。

　　6、有计划开展心理辅导教师的培养及考证工作，组织教师参加各级心理健康教育培训。

　　7、心理辅导课的开设。

　　学校心理辅导特色课每周一次：z

　　以班级为单位，由班主任担任心理辅导老师，每学期都要有“知心姐姐和你面对面”的心理辅导活动，活动时间为班队课，有活动设计方案记录在班主任手册。

　　7、以年级段为单位，探讨团体心理辅导活动的有效教学方式，本学期年级段开课教师及安排

　　月份辅导老师年级参加教师内容主持人

　　9 z 六心理咨询教师情系汶川（参评区录像课） z

　　10 z 二一二年级班主任学会学习心理辅导 z

　　11 z 三三四年级班主任人际交往心理辅导 z

　　12 z 六五六年级班主任团体合作心理辅导 z

　　上课时间安排在周一第一节课或周一下午3：30~4：10，具体时间由执教老师和主持人协商确定，汇报教导处，课后各年级组长要组织研讨活动，并上交相应记录。

　　执教老师于课前将活动方案上传学校网站心理健康栏目。

　　7、参加“北仑区学校心理健康示范咨询室”评选

　　学校完善心理咨询室建设，各办公室充分利用“心灵话吧”，对学生进行心理辅导。各班在黑板报开辟心理角，或出一期心理健康教育专栏。

　　六、学期工作要点：

　　日期主要内容负责人

　　9月

　　制定教科研计划教科室

　　9.25前申报区学校心理健康示范咨询室教科室

　　区心理录像课评选 z

　　10月

　　区教育科研优秀成果评比活动（10月8日前上交）各课题组长

　　1~2年级心理辅导课观摩活动 z

　　区级课题申报（完成课题方案）各课题组

　　迎接区心理咨询室检查教科室

　　11月

　　区级课题申报各课题组

　　区级课题开题交流研讨会各课题组长

　　3~4年级心理辅导课观摩活动 z

　　12月

　　参加区中小学心理健康教育优秀论文评比 z

　　5~6年级心理辅导课观摩活动 z

　　20xx年1月

　　各课题组中期小结各课题组

　　教科室工作总结教科室

工作方案篇3

　　一、活动主题：

　　培养操作能力，提高课堂教学效果

　　二、活动目标：

　　1、使课堂中真正意义上发挥学生的主体作用，改变学生被动听课的情况，开辟一条提高课堂教学效果的途径。

　　2、优化教学过程，解决数学学科的抽象性与学生以具体形象思维为主的认识水平的矛盾，加深学生对抽象数学知识的理解。

　　3、通过活动，让学生手、口、脑、眼、耳等多种感官并用，协同作战，使学生实践能力、思维能力、语言表达能力，创造能力得到培养，综合素质得到提高。

　　4、通过这次活动，本组每位老师参与听课和磨课，创设善于研

　　究、乐于实践，敢于探索的教研氛围，培养团队合作精神。

　　三、展示时间：

　　20xx年月7日上午9：00——11：00

　　四、活动地点：

　　电教室

　　五、活动参与人员：

　　全体数学教师。

　　六、各阶段活动安排：

　　（一）：查找“操作课”相关理论，并进行理论学习。

　　（二）：备课、试教、组内交流。

　　（三）：研究课观摩，提供研讨素材。

　　（四）：自我反思。由授课教师对自己的设计，谈想法。（主要针对教学方式）

　　（五）：交流研讨。

　　研讨问题：

　　（1）您认为在这节课当中，哪些地方体现了操作课教学思想？是如何体现的？您觉得效果如何？

　　（2）您觉得在操作教学中自己还存在哪些问题？谈一谈您解决这些问题的具体措施。（举例说明）

　　（六）：本次活动总结。（发言人：校长）

　　（七）：整理资料、形成总结。

　　七、展示阶段：

　　xx月7日

　　1）活动流程安排：

　　四年级活动五年级活动六年级活动活动展示评议总结

　　2）会务安排：

　　活动主持：校长

　　活动记录整理：教研组长

　　签到资料发放：教导主任

　　八、活动经验小结：

　　由于小学生以具体形象思维为主，因而在认识过程中很难从老师的讲授和得出的结论中获取其中蕴含的数学思想方法和数学思维品质。所以在教学中，我们探讨了以加强学生的实践操作训练为主，培养学生实践能力的课堂教学模式，让学生在实践中感知，充分发挥学生的潜力，让学生通过自己的努力解决问题，获取知识，并到实际生活中验证，到生活中运用。

　　1、创设平等、民主、合作的教学氛围，形成学生实践操作的条件。

　　在教学过程中，学习氛围是衡量教学效果的`重要指标。平等、民主、合作的教学氛围会使学生在毫无压抑感的气氛中学习，敢于设疑，敢于动手操作论证，充分调动学生的主动性和积极性，使学生成为其内在的心理需求。如在教学“分数的初步认识”时，我校的一位教师为学生创设一个小熊分饼的情景，使学生在分的过程中体会平均分，提出半个饼该怎样表示的疑问，然后顺利地引出分数的教学。这里我们的教师就将单一的操作演示、学生简单的操作模仿转化为探索性、创作性的实践活动，让学生通过学习分一分的操作活动支发现事物的奥秘，逐步形成实践求知的意识。

　　2、构建合理的培养模式，正确引导学生进行具体操作。

　　在让学生进行操作的训练过程中，我们教师并非无目的在放手让学生去“操作”，而是尽量构建合理的培养模式，有目的、有步骤、有计划地进行，帮助学生掌握正确的操作方法，引导学生从具体的实践操作中抽象出数学概念和结论，能用数学语言表达出来，并参与讨论。最后教师对学生的动手操作过程和得出的结论作精要的评价。如，在教学“圆锥的体积”时，让学生动手操作，教师引导既调动了学生的积极性，又使学生很好的理解了所学的知识。

　　3、根据不同操作类型采取多种方法，促使学生动手操作，培养学生的实践能力。

　　在进行动手操作时，我们教师根据学生的年龄特点和知识水平，按照操作的不同目的采取灵活多样的形式，激励学生自愿参加，从而发挥学生的主动性、独立性和创造性。如一位教师在教学“长方形的周长”时，让学生用四根小棒拼成一个长方形，然后叫学生再把拼成的长方形拆开，看长方形的周长和长与宽的关系，让学生在拼、拆的过程中自己得出计算长方形的公式。

　　在小学数学教学中，学生动手操作能力的培养不仅体现在设计和安排综合实践活动上，而且还体现在每一部分数学知识的教学中，使学生通过操作、画图、收集和整理数据、探索身边的实践问题等活动，促使实践能力的不断提高。因此我们各年级的教师积极探索了注重课前调查立足课堂教学、强化课后延伸的课堂教学模式，对课前、课堂、课后三段时间进行了重点研究。在这三段时间中给学生更多地创设实践活动的机会，关注学生活动、探索的过程，让他们在调查、操作等实践探索的过程中切实提高实践能力。

　　在数学教学中，我们的教师十分注重学生动手操作能力的培养，注重激发学生对数学的兴趣，并通过学生自身实践中富有创造意识的积极的探求，获取知识，发展能力，从而最终获得成功。

工作方案篇4

　　一、措施要求

　　1、深入学习宣传和贯彻《档案法》等法律法规。全镇上下要广泛开展学习宣传活动，提高全社会档案意识，尤其是各级单位领导要重视学习和贯彻，把档案工作列入本单位议事日程，扎实抓好本单位档案建设工作。

　　2、提高认识，切实加强领导。档案是各单位和部门过去和现在从事各项活动形成的具有保存和利用价值的各种文字、图表、声像、电子文件等不同形式和载体的历史记录，建立和完善本单位和部门的档案，是维护自身合法权益和历史真实面貌的一项重要工作，各单位和部门要充分认识档案工作的作用，加强领导，科学管理，切实解决本单位档案建设和完善所需的经费、设施等，做到档案建设与经济建设同步协调发展。

　　3、加强管理，充分发挥档案信息资源的作用。各单位和部门的档案管理人员要按照档案工作业务建设要求，认真收集、规范整理，严格保管，采取必要的防盗、防火、防光、防潮、防虫、防尘、防高温等“七防”措施，定期检查，确保档案的完整与安全，并积极开展档案利用工作，编制必要的档案检索工具，快速有效地提供档案为各项工作服务。

　　镇档案管理部门要加强对各单位和部门档案工作的监督、检查和指导，不断地提高我镇档案管理工作的质量和水平。

　　二、目标任务

　　1、镇机关档案工作目标认定。根据市档案局年初下达的年档案工作考核目标，今年我镇机关档案室必须完成以前永、档案的.计算机录入工作和档案工作各类台帐，检索工具、汇编资料的续编和更新，建成文书档案（永久、期）全文数据库。在此基础上达到和完成省一级档案室创建工作。

　　2、镇劳动和社保所的建档和工业集中区档案工作的巩固和提高。根据档发[]10号文件精神，镇劳动和社保档案管理统一纳入镇机关档案工作现代化的统筹规划中，提高了对劳动和社保档案的认识，明确归属、流向和归档范围。按照要求，镇社保档案今年要完成向镇档案室移交工作。工业集中区的档案要继续巩固和提高，并做好前园区档案向镇档案室移交等工作。

　　3、加强村级和社区档案管理工作的巩固和提高。通过镇、村（社区）各级几年来的共同努力，我镇各村、社区的档案室已全面通过了市合格档案室的检查和验收，并且有8个村，已于去年顺利地通过了度村合格室的复查验收工作。根据规定，复查的内容主要有：⑴档案管理的组织网络情况；⑵档案管理制度的执行情况；⑶文件材料收集、立卷情况；⑷档案管理和开发利用情况。请有关单位对照要求作好相应的准备工作，争取在10月底前通过上级部门的验收。

工作方案篇5

　　一、企业分析

　　一个企业的经营必须要知道与其它企业相同和不同之处，对自己所属行业分析是企业经营的前提条件。同时对自己所在行业有深刻的了解和正解的认识，有助于了解影响自己企业的各种因素，面对各种负面影响从容应对。

　　我们企业从属的是一种特种行业，它投资大、风险大、利润大、竟争大。人员流动，出入繁杂，可以说三教九流聚集的娱乐消费场所。而且我们的营销业务人员是一群纪律性差，流动性大，又最散漫的群体。

　　如何让我们的企业的员工处在一种有序、积极的环境下，如何使我们企业在激烈的市场竞争中立于不败之地？众志成诚的团队合作精神，严谨和弹性化的管理体制，诚信和敬业的工作精神，视公司与个人利益为否亡齿寒的思想理念是我们管理的中心点。

　　二、组织结构及人员编制

　　组织结构是企业内部机构的设置及其责任与权利的分配方式。合理的组织结构是企业运转的需要，也是实行科学管理的'前提，不仅有利于内部彼此配合、协调，提高工作效率，而且还便于相互检查和制约，防止出现各种弊端。

　　管理人员的编制是管理层精密测算的体现。人员编制过多，则直接影响公司管理成本多的支出。若人员过少，又会给公司的正常运转带来不便，同时也直接影响到企业的服务质量与品牌效应，因此人员编制应从多方面考虑。

　　结合当地娱乐服务业市场及客流服务的性质，消费方式和服务时间来配备员工；

　　阶层的配备，要讲究实际动作及其需要，不可人情化，裙带关系连节化；

　　辅助部门的配备，要根据实际工作量等。

　　三、人力资源的组织。

　　如果把我们企业比作一辆汽车，营销部就是它的发动机，业务人员就是汽车向前飞奔的燃油。

　　在义乌市场日趋平稳呈上升的态势下，我们企业如何声速地在开业前通过各种方式迈出一定的声势，捡占市场，首当其冲的就是人力资源（小姐）的组织“巧妇难为无米之炊”再好的管理机制也是徒劳。资源就是效益，资源就是我们成败的关键。集中多大力度？投入多少资金？怎样迅速地在试营业前把各地的优秀的资源组织到我们公司，是初始工作的重中之重。

　　四、建立规章

　　管理的核心就是人的管理，尤其是对人心的管理。

　　然而，如何使我们的员工从心理上产生服从的意识，进而由服从产生奋发的激情。这将取决于管理者自身的素质及管理水平。在竞争激烈的市场中，归根结底就是人才与智慧的竞争，因此，从企业自身的实际情况出发，制定并实施一套切实有效的管理制度，才能“尽服天下英才为已用”以提高员工的素质和工作热情，发挥员工的内在潜力，从而达到经济效益和社会效应的双赢目的。

　　五、制定模式

　　任何企业经不可能按照一个一成不变的模式动作。但是，任何事从设计到实践必须有一个相对完整的过程。同时，在实践中过程中必须有一个切实的模式。也就是我们通常讲的做事的方式。在违立我们动作模式之前，首先应先结一下其它场所各式动作模式，提取好的“放弃劣的”。黄金是从冶炼加工来的并不是从矿山挖出来的“只有少走弯路”，我们才能在最短时间到达目的地。

　　六、市场分析和竞争

　　在我们准备进入这个娱乐市场之前，应冷静下来分析目前的市常也有助于我们的明确了解顾客。此时我们应该问自己：

　　（1）这个市场潜力有多大？

　　（2）我们可以占市场份额多少？

　　（3）我们主要顾客是那些？

　　（4）我们将来的客是那些？

　　当然，有市场就肯定有竞争，我们需要知道：

　　谁是我们的竞争对手？

　　我们与他在那方面有竞争优势和劣势？

　　谁又是我们将来的竞争对手？

　　不需要害怕对方，也不可轻视对方，知己知彼，才能从容应对。

　　七、营销策略