推广方案

时间:2022-11-23 08:54:15 推广方案 我要投稿

推广方案范文锦集9篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,就需要我们事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢?以下是小编精心整理的推广方案9篇,希望能够帮助到大家。

推广方案范文锦集9篇

推广方案 篇1

  ※客房

  一、代金券的赠送方案。

  (1)、开业前由公关销售部负责,针对酒店签约商务客户和有潜力的商务客源进行发 放。发放数量不超过300张。(其中50元面值200张,100元面值100张)

  (2)、总经办领用代金券数量不限。前厅部可经总经办批准,申领不超过50张的代金券,用做开业推广以及西餐酬宾使用。(其中50元面值30张,100元面值20张)。

  (3)、赠送期间:20xx年3月至4月15日。

  (4)、有效日期:自发出日起45天内有效。

  (5)、此券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  (6)、此券不可与酒店发行的其它赠券同时使用;

  (7)、此券一位客人每次消费限用一张。

  二、设立抽券方案。

  酒店的高级、豪华、行政高级、行政豪华四种房型在酒店开业15天内,每日每种房型开设一间为幸运房。以抽券形式对来店客人实施,抽券细则由财务部制定。

  三、设立试住方案。

  由公关销售部及各部门经理、业主提供客人名单,在开业的三周内实施请客试住的活动。主要邀请地域内知名公司和酒店消费大户及各商会官员前来,请其试住后多提意见,可提高酒店知名度,即可为运营提供实践经验。(建议活动期间不超过50间房量)

  ※ 桑拿

  一、碧涛湾净桑拿券赠送方案:

  1、 净桑拿券赠送数量为400张赠送明细如下:

  (1)、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送,协议客户赠送具体方法,由公关销售部提案。(公关销售部领用限量:不超过200张)

  (2)、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。

  (3)、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。

  2、 赠送时间:20xx年3月至4月15日前完成。

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效。

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 使用规定:

  (1)、净桑拿券可于20xx年5月31日前使用,过期无效;

  (2)、此券不设找赎、不可兑换现金;

  (3)、持净桑拿券的客人可享有桑拿标准房净桑拿及相应的免费服务和配套设施;

  (4)、此券一位客人每次限用一张;

  (5)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  二、碧涛湾现金消费券赠送方案:

  1、 碧涛湾开业后,向买单客人进行现金消费券的'赠送,每张消费券的面值为人民币50 元,预计赠送数量为1000张;

  2、 赠送日期:从4月16日至5月15日;

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效;

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 赠送部门、标准、规定

  (1)、房务部、前厅部

  凡入住酒店的男宾客人,按实际入住人数每人赠送两张现金券。(由前厅部负责发放)

  (2)、金凤凰夜总会

  凡在金凤凰夜总会消费,一次性结帐金额满¥1000元,赠送碧涛湾现金券二张,结帐金额每增加¥500元,在原有的赠送基础上加送一张,依此类推,5000元封顶(即无论消费多少,至多赠送10张现金券)。

  (3)、碧涛湾

  凡在碧涛湾消费的客人,一次性结帐金额满¥250元,赠送碧涛湾现金券一张,结帐金额每增加¥100元,在原有的赠送基础上加送一张,依此类推。

  6、 现金券的使用规定

  (1)、现金券消费只限在酒店碧涛湾桑拿使用,使用时仍可享有原有折扣;

  (2)、每位贵宾房客人消费双钟可使用两张现金消费券,每多加一个钟可在原有的基础上多使用一张,以此类推;

  (3)、每位标准房的客人消费双钟可使用一张现金消费券,每加多一个钟,在原有的基础上可多使用一张,以此类推;

  (4)、现金消费券不设找赎、不可兑换现金、不可作代支小费;

  (5)、现金消费券不可与酒店发行的其它赠券同时使用;

  (6)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  三、宣传与推广

  (1)、大堂、客用电梯口、摆放宣传水牌;

  (2)、各客用电梯内做宣传图片;

  (3)、酒店悬挂宣传横幅;

  (4)、在《深圳晶报》刊登有关的试业、优惠等宣传;

  (5)、在宝安综合频道新闻宣传有关的试业、优惠宣传。

  四、对外开业期间一律九折。

  五、变净桑券方案。

  1、 双钟试钟券赠送数量为600张赠送明细如下:

  (1)、在开业前由酒店公关销售部针对协议客户赠送,协议客户赠送具体方法,由公关销售部提案。(公关销售部领用限量:不超过400张)

  (2)、开业前酒店总经办赠送给总经办的客户数量不与限制。

  (3)、在酒店开业前由酒店桑拿部管理人员领用赠送给客户的不超过50张。

  2、 赠送时间:20xx年3月至4月15日前完成。

  3、 赠券有效日期:赠出日起45日内有效。

  4、 赠送操作规程:赠券的领取、发放、使用、登记、回馈等程序由财务部颁布。

  5、 使用规定:

  (1)、桑拿双钟试钟券可于20xx年5月31日前使用,过期无效;

  (2)、此券不设找赎、不可兑换现金;

  (3)、持桑拿双钟试钟券的客人可享有桑拿贵宾房或标准房按摩双钟及相应的免费服务和配套设施,但不包含代支小费;

  (4)、此券一位客人每次限用一张;

  (5)、本次活动成本由酒店桑拿部承担。

  ※ KTV

  (1)、建议在开业的7—15天内以全免最低消费的方式来操作,以达到在开业的最短时间内吸引最多的消费客人,在业界形成良好的生意口碑。

  (2)、在全免最低消费活动结束后推出5000元、8000元二种酒卡,使消费客人购买酒卡后成为酒店的固定消费群体,从而带支整体消费。

  (3)、开业一个月主场促销的啤酒买一送一,其它啤酒买三送二;红酒、白酒、洋酒全部买二送一。

  (4)、开业一个月全场消费9折。

  (5)、协助酒店桑拿部、客房部的催销推广。

  (6)、KTV开业短信息群发广告。(建议区域内范围十万条短信)

  (7)、酒店内摆放、设置宣传海报。

  (8)、酒店外悬挂宣传横幅。

  ※推广方案

  *电视广告:以酒店实景拍摄,在宝安电视台覆盖的凤凰卫视、翡翠台、宝安二套等台做开业宣传广告,开业前两周开始,每周做五天,每天做两次;具体时间安排由总经办决定。

  *媒体广告:在日文杂志刊登酒店广告。

  *软性广告:邀请各种媒体人员参加开业庆典,派出礼品,搞好关系,请其为酒店刊登软性广告文章。

  *地图、电话局等的登记:在旅游地图、饮食文化等地图上刊登酒店名称。在114局登记酒店电话地址。

  *广告牌、指示牌广告:在107国道选择良好位置,做酒店名称指示广告。在新桥立交、高速出入口等地做酒店地点的指示牌。在新桥立交两侧做酒店开业宣传横幅。

  *派专人参加旅游局举办的各种业界推广会。

  *周边客户拜访的销售推广。

  *酒店自身网络主页的建立和宣传推广。

  *邮局递送酒店资料。

  *邮局专样酒店介绍广告投递3000-5000份。

  *由公关销售部提供商务客户名单,经总经办审批后举办200-250人左右的客户联谊冷餐会。大约时间为开业后半个月左右举行,意在向外直观的介绍推广酒店。

推广方案 篇2

  之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何(怎样)推广淘宝店铺推广方案”这些关键字,看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广。开店到现在总结了一些推广经验,拿出来奉献给大家,希望能给大家有所帮助。

  以下几种就是我自己比较常使用,而且个人觉得比较有用的几种方式,也许说得很直白,感觉并不专业但是主要的就是这几种,真正的把这几个做好的话,店铺的流量多少也会有提升,不过这不是一朝一夕的工作,想想看哪有人一出生就会跑呢?

  (1)借助淘宝导购网站(例:“一家网”)

  在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣传,比如:“一家网”(国内最大的淘宝客)就可以,把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边发布自己店铺的打折促销信息。像这样的网站一定要利用好,利用好他们网站流量大的特点,能给自己店铺带来很多流量。因为流量本身就是一个店铺生存的基础,这样一来自己店铺流量多了。才有可能带来订单。当然也可以在“一家网”投放广告,个人觉得广告效果不错,流量和转化率都很高。

  (2)广告联盟广告(淘宝客、阿里妈妈)

  加入淘宝客推广---现在淘宝客网站少说也有几万个,如果你加入淘宝客推广,你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上,那么就多了一份成交的可能。当然你也可以和固定的淘宝客网站合作,固定投放你的商品或是店铺。

  (3)SEO(搜索引擎优化)

  seo看起来挺深奥的,其实说白了就是一种外部推广的方式:买家通过关键字搜索,知道你店铺的名字地址经营范围,从而诱导买家进入你的店铺实施购买行为。具体操作就是选择一些热门关键字(淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比如说韩版女装)配套的软文,发布到百度知道百度贴吧等这些权重比较高的地方

  (4)邮件推广

  邮件推广目前为止,我只是用过群邮件发信息,我个人并不是很喜欢邮件推广的方式,但是我还是会使用,只不过用的机会很少,邮件推广存在着许多弊端,邮件关注的人并不多,我自己都不会去关注别人发给我的邮件,总是觉得看邮件浪费时间,把自己当成一个被推广的人,将心比心、换位思考,我也不会接受这种方式,但是也有一些年龄层段的人会使用,所以,它能存活到现在还是有一定的支持者,多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪,多来几个总会有反应。

  (5)软文推广

  这种推广方式是我们使用得比较多的,通过文字叙述或者图片的方式将我们想要推广的东西嵌入文章和图片当中,在神不知鬼不觉的情况下让人接受他,当然这种境界并不是每个人都可以的,这需要长时间的文学积累,首先你写的东西要有吸引力,要抓住现在人的喜好来编写你的`软文,尽量在里面融入耸动的东西,同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题,两者之间的度要自己把握好,合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西,我觉得现在的我都还是需要锻炼,现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了,要么就是只有主要话题,完全没拐弯,太直接了。

  (6)论坛推广

  论坛推广是一个淘宝店铺推广很有效的方式,论坛是人气聚集最高的地方,如果在论坛里面成功的多发帖子,那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子肯定是要有吸引力的,内容比较能引起大家共鸣的,大家都感兴趣的才行,但是由于大量的人乱发广告,现在论坛的管理是非常严格的,所以帖子一定要很软很软才行,而且标题和内容一定要很耸动,很吸引人,让人看了一眼就想点进去看,这样才能让更多的人来关注你的帖子,这其实需要软文的支持,完全适合软文分不开的。

  (7)淘宝社区、淘江湖、加帮派

  这些也是我们目前使用的比较广泛的方式,在社区里面去回帖,回帖的个人信息就会显示自己的旺旺号,这里就可以点击进入自己的店铺,多在里面留下自己的身影,帖子回得够震撼,吸引人的眼球,你的店铺被关注的机会才更高。去淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式,另外,今天才发现的一项淘宝农场,可以再里面增加自己的人气。

  (8)博客推广

  博客推广其实很实用,自己的博客怎么也不会被删帖,尽管发,但是前提是博客的人气要高,像我们现在的额博客,基本上没什么人看,发来效果也不明显,只不过也算是一种方式。我自己申请了4个博客,在上面发文章之类的,但是效果不好,都没几个去看,可能是我的工作做的还不够,继续努力!

推广方案 篇3

  根据省厅《关于进一步加强旅馆业治安管理的通知》(浙公办〔〕95号),为方便信息录入,提高“四实”登记的准确率,我省将在旅馆业中全面推广安装“二代证”读卡器。为贯彻落实省厅文件精神,特制定本工作方案。

  一、工作目标

  1、12月底前,各地在本地旅馆业中“二代证”读卡器安装率达到50%以上;

  2、10月底前,各地全面完成旅馆业中“二代证”读卡器安装工作。

  二、工作措施

  各地要结合本地实际,加强组织领导,完善力量配置,全面排查辖区旅馆业基本情况,确定工作重点,制订工作计划,有针对性地推进“二代证”读卡器安装工作。

  (一)加强组织领导。为确保安装工作顺利进行,市局决定由治安支队为责任单位,指导各县(市)区开展工作。各县(市)区应由分管领导牵头,建立以治安大队为责任单位,各派出所共同参与的工作体系,充分发挥行业协会作用,共同做好“二代证”读卡器安装工作。市局治安支队负责落实欣瑞科技信息有限公司制作“二代证”读卡器与旅馆业信息管理系统的软件接口程序。各县(市)区公安局、公安分局要根据公安部相关技术标准,自行确定“二代证”读卡器的型号,并落实好后期安装、日常维护等工作。市局将从11月起,在每月的旅馆业通报中对各地安装“二代证”读卡器工作进程进行通报排名。

  (二)广泛宣传发动。11月底前,各地要全面排查,确定本地需要安装读卡器的数量,并与相关公司确定安装计划。要运用多种形式和方法开展宣传,特别是要耐心细致上门做好每家旅馆业主的.解释工作,保证安装工作的顺利开展。

  (三)强化查管力度。各地业务部门要继续严格落实旅客住宿验证“四实”登记制度,充分发挥旅馆业治安管理民警工作平台作用,进一步加强旅客数据登记情况检查力度。

  三、工作要求

  安装旅馆业“二代证”读卡器是方便信息录入、提高“四实”登记准确率的有效手段。各地公安机关要牢固树立强烈的工作责任感和有所作为的思想,切实加强组织领导和部署协调,从全面强化行业场所管控、维护社会公共秩序出发,有效结合上海世博会“环沪护城河”安保工作,全面推进“二代证”读卡器安装工作,确保各项工作顺利按期完成。

  各地公安机关请于1月5日前,将“二代证”读卡器安装工作进展情况上报市局治安支队;本地“二代证”读卡器安装工作全部完成后,上报工作总结,遇有其他问题请及时上报至市局治安支队。

推广方案 篇4

  为了让更多的同学参与到卡丁车制作等教学科研中来,增强同学们的实践动手能力,提高专业技能,特作此方案。

  一、目的及意义

  1、增强学生的实践动手能力,提高专业技能;

  2、培养学生的创新思维,发挥学生创造力;

  3、使教学与科研结合并行;

  4、增加就业砝码,提升就业机遇。

  二、大赛内容

  参赛队员根据自己兴趣爱好及专长,挖掘生活、社会的结晶,结合设计灵感理念,设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等,并进行比赛。

  三、宣传内容及形式

  突出政策重点,挖掘科研亮点,把握宣传难点,积极有效地推进跑跑卡丁车制作等工作。宣传的主要内容由:实施学生参与科研的重大意义;激励措施;报名参与方式等。宣传的主要形式:

  1、信息网络宣传

  在学院网站、分院网站上发布相关信息,注重发布激励措施;

  2、海报宣传

  制作相关海报,在各宿舍区、饭堂、3教宣传栏张贴;

  3、展板宣传

  张贴一些卡丁车组建的相关照片,制作成板,附带书写一些相关信息,以激发学生的积极性;

  (四)召开各班班干会议,务必将此科研活动传达到每个同学中。

  四、设计要求

  1、是否符合本届大赛的宗旨;

  2、是否符合本届大赛的参赛资格;

  3、创新:作品是否具有前瞻性,创新程度和创意的社会接受度如何;

  4、美学:是否符合现代社会的审美趋势;

  5、人机工程:从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调;

  6、市场价值:根据作品依存的消费分析,是否具有市场价值;

  7、工艺与成本:根据研发、生产工艺流程和制造成本,项目是否具有批量生产的可行性;

  8、设计者考虑绿色环境的要求,合理搭配颜色,材料的合理应用;色彩鲜明协调,布局丰满合理,具有独特美感;

  9、设计制作出成品必须满足3个轮(含3轮)以上,能够依靠自身的动力系统独立驾驶,有转向功能,有行车制动系统,时速低于40km/h.。

  五、设计方向

  1、安全

  设计的车型应结构合理,布置得当,不存在安全隐患,能保护人体及路面设施;设计速度不宜过高,最高速不高于40km/h,故所选发动机排量应小于90cc。

  2、经济

  设计的车型应注重成本的控制,由于材料费用由参赛队员自行承担,为减轻负担和降低风险,应合理选用配件,设计车辆不能过于复杂,最好将成本控制在1500元以内,预算控制在20xx元以内。参赛队员可拉赞助,开拓社会资源。

  3、实用

  设计的车型应从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调,符合现代审美观;能够运用于学校道路或城市道路。

  4、美观

  设计的车型应合理搭配颜色,材料的合理应用;色彩鲜明协调,布局合理,具有独特美感。

  5、环保、节能

  设计的车型可采用电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源,推行环保建设;设计的车型在不影响安全性能和使用性能的情况,结构上应轻简,使整车质量轻量化。

  六、大赛流程

  1、报名组队

  以全院学生为对象,自由组队报名参赛,每队人数为5-10人,每一个参赛队配一名指导教师,指导老师有谢坚强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师。

  2、确定车型(一天)

  参赛队员同指导教师一起商议,确定车型的设计重点(即:安全、经济、实用、美观、节能、环保);收集资料确定车身基本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等,列一个车型基本参数表,同设计方案一起上交分院团委,汽车教研室。

  3、设计方案(五天)

  确定车型后,开始着手设计方案并提交汽车教研室审核,方案内容包括:设计说明(理念、重点、创新、结构概况)、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等。

  4、审查筛选,确定参赛队(两天)

  汽车教研室专业教师认真审核各队设计方案,并给予指导性意见,方案设计须合理可行、有创新、有特点,通过审核才能继续参赛。

  5、采购零配件(五天)

  各参赛队根据设计方案制定零配件购买清单,为降低制作成本,建议各参赛队统一购买配件,指导教师要把好关。

  6、制作、组装、调试(十五天)

  在购买配件的同时,应着手焊接底盘部件,设计好个零件的安装位置。待配件到位后,立即进行安装、布线和喷漆美化。完成组装后,进行调试阶段,检查各部位是否工作正常,是否达到预期效果。否则,进行整改。

  7、参加比赛

  设计好车辆后,进行本次大赛的最后一项活动——评比比赛。比赛大致从安全、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比。

  表1:时间安排表

  序号 流程 时间 进度安排

  1 报名组队 20xx年12月17日前

  2 确定车型 一天 20xx年12月18日

  3 设计方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

  4 审查筛选队 两天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

  5 采购零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

  6 制作、组装、调试 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

  7 参加比赛

  七、比赛项目及评分标准

  1、综合比赛名称:综合最佳车队

  比赛内容及评分标准:

  由“争分夺秒”、“设计答辩”组成,总分100(其中“争分夺秒”占总分50%,“设计答辩”占总分50%)。

  比赛规则:

  1)、“争分夺秒”:汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进行评比,并由评审团评选出前5名。第一名获得50分;第二名45;第三名40分。依此类推。

  2)“设计答辩”:在比赛阶段,在指定地点由评审团对参赛作品进行提问,参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩,并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分,评选出前5名。第一名获得50分;第二名45;第三名40分。依此类推。按照总分的大小排序决定最佳车队的归属。

  2、单项比赛名称:节能奖(最佳节油奖)

  此项只限用内燃机作为动力的,在给定燃油量(100ml)的'情况下,汽车所跑过的路程进行评比。路程越长者为此项冠军。

  3、单项比赛名称:环保奖(最佳环保奖)

  此项只限于使用纯电动车或太阳能车,或燃料电池做动力的零排放汽车。此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果,再除以汽车整车装备质量,所得商最小的汽车所在车队获胜。

  4、单项比赛名称:你来我挡(最佳操纵奖)

  比赛内容及平分标准:

  车辆从起点开始,绕过100米内的十个障碍物,每个障碍物间距离9米(起跑线距离第一个障碍物5米,依此类推最后个障碍物距离终点5米),时间最短为第一。

  5、单项比赛名称:争奇斗艳(最佳造型奖)

  比赛内容及评分标准:

  主办方将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆,每个进入场地的观众都会拿到一张选票。观众根据车队的造型,车标等,投给自己喜欢的车队。评分由评委(70%)和现场观众(30%)评选出“最佳造型奖”。

  6、单项比赛名称:组织与人气(最佳组织与人气奖)

  比赛内容及平分标准:

  组织占50%,最佳组织主要考虑车队拉赞助的能力,拉赞助将在金额总量与赞助商个数两个方面评比,拉赞助总金额(零部件折算成金额)最多的队得分25分,第二名得分20分,依此类推;赞助商最多的得分25分,第二多的队得分20分。依此类推。

  人气占50%,现场投票最多的队得25分,第二名得20分,依次类推。总分最高的为“最佳组织与人气奖”。

  7、单项比赛名称:安全设计(安全设计奖)

  比赛内容及评分标准:

  分主动安全和被动安全,主动安全主要考虑在车上装ABS、ESP等电子控制装置等;被动安全主要考虑在车上装SRS、方向盘碰撞缓冲装置、车身碰撞吸能装置、车身结构设计等。主办方根据汽车安装这些安全装置的情况确定最安全的汽车为行车安全设计奖。

  8、单项比赛名称:实践能手奖

  结构设计合理,布置美观,焊接精致牢固,能体现钳工、焊工、涂装技能等实践动手能力,表现优秀者为实践能手奖。

推广方案 篇5

  一、文案背景

  1、据统计,我国每年约有900万-1000万对新人结婚,仅婚宴招待费用高达数百亿元,婚宴用酒作为其中的重要一项支出,市场容量非常巨大;

  2、宴席用酒市场存在着传导效应,可以在短期内提升销量,同时使品牌和产品得到有效传播,宴席市场可以说是充满了商机和潜力;

  3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费,这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。

  4、20xx年是中国传统龙年,具有吉祥意义,本年度婚宴数量将尤为突出;

  二、婚宴信息获取及合作方式

  1、民政部门合作

  民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节,这个环节可精准的获取有关信息,必须采取奖励措施抓住此信息源泉;给予登记处人员一定信息费,要求提供新人的联系方式(包括姓名、电话、地址),每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪;可以与民政局合作,凡领结婚证的新人,可以获赠企业提供的贺卡,新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品xx瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度;

  2、婚纱影楼合作

  婚纱影楼也是新人的必经场所,是一个充足的信息源,必须争取与其合作;在条件允许的影楼设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有影楼推荐成交的订单,给予影楼一定的介绍费;或提供婚纱摄影xx元以上的新人联系方式,并给予一定的信息费;与婚纱影楼采取联合促销:如定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受免费获得价值xx元的婚纱摄影、娘家照或全家福(阶梯促销,由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);

  3、婚庆公司合作

  婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员,通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成,婚庆公司只提供信息,根据推介结果成功与否,给予不同的信息费;另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用;

  在条件允许的婚庆公司设置展位,放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页,展位每月给予一定的陈列费用;有推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费;

  婚庆公司联合促销:如经过成本评估,可制定购xx瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或套餐,可享受免费享受价值xx元的婚庆公司服务(由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行,相应的品牌植入,如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);

  4、旅行社合作

  与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广,如:婚宴购买xx瓶东方韵xx产品或套餐,可免费享受价值xx元的xx地xxx日2人游(双人蜜月游等,费用由我方承担);

  旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页,有条件的进行产品展示;

  新人婚宴必须由我司人员参与,进行相应品牌植入,如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等;

  5、餐饮店合作

  专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销,例如:根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销,菜金套餐+白酒套餐(含红酒、饮料、点心、喜糖等)一站式服务,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作,具体费用分摊,根据市场实际情况与餐饮店协商;

  6、烟酒店合作

  烟酒店是宴席采购重要地点之一,通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策,在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页,凡推介成功的需保证其提成,促销产品由经销商配送供应,同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作;

  7、个人介绍

  通过个人口碑介绍或推荐成交的订单,给予规定的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间,并给予一定的信息费;

  8、喜糖店铺合作

  结婚离不开喜糖,通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式,根据推介成功与否设置不同等级的.奖励,将他们也拉入我们的营销队伍;同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖;

  其提供新人联系方式及宴席时间,给予一定的信息费;

  将喜糖纳入宴席赠送套餐内,喜糖铺子负责介绍、派发促销信息,同时享受推介成功介绍费或信息提供费;

  三、婚宴推广执行要求

  1、促销力度:要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度;

  2、促销对象:要求具备一定消费水平,有一定人脉关系或背景的新人;

  3、宴席规模:原则上要求10桌以上,方可享受我司婚宴现场附加服务;

  4、促销价格:要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价;

  5、品牌植入:必须有我方人员参与,并进行相应氛围植入;

  6、套餐搭赠:坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式;

  实物搭赠物品需要有一定的关联性,达到配赠的同时让消费者感受实惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、2人蜜月游、新人婚纱照留念卡(新人婚纱照,适当融入东方韵元素及婚宴促销内容)、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone手机、ipad平板电脑等;

  四、宴席推广工作流程

  1、根据市场具体情况,制定当地婚宴促销方案;

  2、通过各种渠道获取婚宴信息,告知活动方案;

  3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案;

  4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准;

  5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量;

  6、和客户确认我司权益、品牌植入,避免后期纠纷;

  7、招聘、培训临时品推员;

  8、布置宴席现场,物料、酒水;

  9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项;

  10、可利用物料、剩余酒水回收;

  11、活动评估,总结经验教训;

  12、核算相关费用,整理相关材料;

  13、回访客户,赠送小礼品,维系客情;

  五、婚宴现场氛围植入标准

  1、广宣物料硬植入(见附表1)

  2、品牌软植入

  A、司仪台词:每场三次为宜。

  第一次(宴席开始时):让我们举杯,共饮四特东方韵美酒,祝新人的感情如四特美酒一般,清香醇纯,回味无穷;

  第二次(宴席抽奖时):提及精美奖品由四特东方韵提供,并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯,共同祝福新人;第三次(宴会结束时)司仪代表四特公司再次祝词,并感谢各位嘉宾莅临现场,共同见证婚礼。

  B、互动抽奖环节:

  抽取四特东方韵主题奖品:(东方韵小酒礼盒、高档保温杯等)

  C、文艺节目植入:

  超过20桌的大型婚宴,可以免费赞助3-4个文艺节目,

  酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。

  六、婚宴推广主要费用投入

  1、广宣物料费用:

  前期促销告知宣传单页、易拉宝;现场台卡、抽纸、奖品等;

  2、人员薪资费用:

  品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等;

  3、信息人员提成费用:

  烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成;

  4、促销套餐费用:

  买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等

  备注:

  1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力,为鼓励婚宴/谢师宴推广,公司可以全额承担经销商亏损部分;

  2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴,可以考虑全程免费赠酒及现场服务,但须适当植入我司品牌元素。

推广方案 篇6

  此产品选在餐饮点推广,也就是通常所说的饭店、餐厅;现分析优劣势,详细了解市场需求,才能更好的发展推广。

  优势:

  1.产品为法国进口,属高品质产品,从食品卫生方面来说,符合市场需求;

  2.今社会各种压力、污染,使人们越来越多的处于亚健康状态,使人们开始关注养生保健;红酒具有一定的保健养生作用,符合人们对健康的需求;

  3.目前的餐饮点,提供的较多的是白酒和啤酒,红酒只有长城、张裕等传统的牌子,种类也是凤毛麟角,选择面小;给此产品提供了相当大的空间。

  劣势:

  1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,几乎为零;

  2.产品价位稍显偏高,这也是消费者抉择的一个关键;

  3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处;至于为什么对身体有好处,有哪些好处不甚了解。

  鉴于以上情况,我们需要对消费者进行信息传播,为消费者灌输红酒的概念,引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位,突出优势,明确消费群体;使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。

  此次推广活动的目的是:迅速提供品牌知名度,增加新品试用机会。具体方式有:广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。

  广告宣传:

  1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报;及树立立式宣传海报。

  2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫;

  3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置;

  4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台,展示台,放置介绍产品的DM单或宣传册,利用广告机循环播放产品的宣传片,如条件允许,可再此展示台上做一金字塔形推头(类似宴会上的香槟酒推头),供进店就餐者品尝,从口感上进一步了解产品;

  5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍,潜移默化的产生效果;

  6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌,让消费者一眼就可以看到。()并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等,潜移默化的让产品深入人心。

  产品上市发布会:

  由于产品对于市场来说,是个全新的,消费者一无所知的东西;建议在餐饮点举行一场产品上市发布会,也可称作品酒会;介绍一下红酒的知识,红酒对身体的好处等,引导消费者购买。

  1.品酒会请帖,邀请媒体、客户等社会各界的朋友,并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。

  2.布置同餐饮点商议,可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品;从入口处一直到舞台铺设红地毯,酒店正门设一有产品标示的大型背板,礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到,来宾签到后走红毯入场;场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。

  3.主持人宣布酒会开始,放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的,并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动(主要是提问一些关于红酒的知识),回答问题的嘉宾会有小礼品相送;以此为契机,告诉大家,他们对红酒的认识是不正确或者不全面的,继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后,由主持人介绍下一个节目,由模特以情景剧的方式为产品做广告;而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的'产品,供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目,把就会推向高潮,并对现场来宾进行抽奖。(奖品为本产品及其相应附属品,如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等)。主持人宣布本次活动圆满成功,开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。(用订制的产品手提袋,内装产品画册,红酒保健方法,小纪念品,从开瓶器,红酒造型的打火机等)。

  各类促销:消费者消费关键还要看一个性价比,占小便宜的心理人皆有之。鉴于此,我们推出多种促销手段。

  1.价格促销:是最常见、最直接的促销方式之一,是以降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价),让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握,产品上架的首月内优惠多少,或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。

  2.赠品促销:在产品以外根据购买数量或金额,赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。

  3.奖励促销:以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式,如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号,挂个牌子;在每天的统一时间集中对今天售出的产品进行抽奖,奖品分设一二三等;(如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等)。

  公关活动:可推出各种文艺演出,机智游戏,有奖问答等,调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日,可进行主题节目。如11月14日,是世界糖尿病日,可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。

  文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主;可根据周一至周日,循环进行,保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯,舞台后方做产品背板,让消费者在看演出的同时,自然能够看到我们产品的标示。

  机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动,以促进大家了解产品,刺激消费。

  本月节目安排,

  每周一:文艺演出,包括歌曲两首(歌手1名),舞蹈两支(舞者3名),器乐演奏一曲(演奏者1名),模特产品展示两次(模特4名);

  每周二:猜谜活动,由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语,猜到答案的送纪念品一份;根据难度不同得到的纪念品不一;

  每周三:我爱记歌词,由主持人在台上唱出上句歌词,能够准确唱出下句者,可得到纪念品一份;

  每周四:文艺演出,同周一;

  每周五:11月11号,四根棍,最大的节日。在入口处张贴宣传海报,并由门口促销人员告诉大家,今天我们的消费者如果是单身的,可报名参加今晚的活动;活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”;

  规则(以男生版举例)

  1.主持人请一位报名的消费者上台,背对观众站立;

  2.主持人讲解游戏规则,告诉大家,在座有单身的朋友请暂时起立,通过回答提出的一连串二选一的问题,选出其心目中最可爱的人;

  3.主持人对台上消费者提问,待其回答问题后,不符合条件的人坐下;

  4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米?”若回答高于1.65米,那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下;

  5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发?”若回答长头发,那么短头发的女生就可以坐下;

  6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮?”若回答双眼皮,那么单眼皮的女生就可以坐下;

  7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服?”若回答浅色衣服,那么穿深色衣服的女生就可以坐下;

  8.当只剩下最后一位女士站立时,主持人结束提问,请选手转过来,欣赏自己心中的完美女人。

  9.主持人请美女上台,与选手并肩站立,给与祝福,并发放纪念品,如双方有意,可自留联系方式。

  此活动将继续沿用,在每周五进行。可提前报名,也可现场报名。

  每周六:红酒知识问答,由主持人向大家介绍有关红酒的知识,并提前告诉大家,要仔细听,一会提问,答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒,怎样的红酒才是好的,外观该怎样,口感该怎样;讲解完后请消费者品尝,并讲述一下自己的尝后感;让消费者开口说产品怎么样,并有奖品。

  每周天:文艺演出,同周一。

  主要报价预算如下:

  广告宣传:合计15780

  POP宣传海报:10张,共500;

  立式海报架:6个,200;

  爆炸贴:5本,50;

  地毯:30/平,演出舞台尺寸为5M*3M,15平,450;

  防滑垫:6个,30/个,180;

  DM单、宣传手册:5000份,0.3/份,1500;

  手提袋:0.5/个,5000个,2500

  广告机,一台,800;

  产品宣传片,录制,后期制作,配音等,1000;

  促销人员服装,150/人,4人,600;

  餐桌酒水牌,10/个,50个,500;

  开瓶器,5/个,500个,2500;

  高脚杯,5/个,500个,2500;

  打火机,5/个,500个,2500;

  产品酒会:合计4540;

  请帖:0.2/张,200张,共40;

  庆典用品:气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等,1500;

  签到板:100;

  舞台背板:300;

  来宾名牌:1/个,100个,100;

  抽奖箱:50;

  演职人员:主持人,600;礼仪,100/人,6人,600;舞蹈,150/人,3人,450;模特,200/人,2人,400;器乐演奏,400.

  公关活动:长期驻店人员,共24500

  促销员:20xx/人/月,共4人,6000;

  主持人:3000/月,共1人;

  歌手:20xx/月;

  模特:1500/人/月,共4人;

  舞蹈:1500/人/月,共3人;

  器乐:3000/人/月,共1人。

推广方案 篇7

  第一节.店铺产品和信息

  本节内容分为:

  1、产品的参数和卖点

  A、产品参数“例如,你店铺是做运动鞋的,作为卖家,你要十分清楚每一款运动鞋的面料、做工工艺、鞋子款型、尺码参数(外长、内长、外宽、内宽、高度、鞋底厚度)、护理方法等,只有对自己的产品各项参数了解,才能面对买家挑剔的目光和询问,懂的比买家多,买家就会相信您比他专业,这个很重要;

  B、 产品卖点:你要清楚你的产品适合哪个年龄段,清楚淘宝流行款式,热卖产品自己是否拥有,有什么优势,是否正品,只有清楚产品的卖点,在宝贝描述中和旺旺沟通过程中体现出来,将直接影响客人的购买欲望。

  2、店铺的宝贝分类

  关于宝贝分类,这个属于店铺装修过程要注意的,宝贝分类可以根据宝贝的使用人群或者产品的名称去分类,也可以根据宝贝的用途去分类,分类好坏对店铺影响不大,淘宝店铺很多小细节完善了,店铺宝贝就更容易管理。

  第二节、店铺装修和宝贝描述

  1、店铺装修

  店铺装修应该注意以下几点:

  A、店铺风格须贺产品符合;

  B、色彩要搭配合理

  C、风格要统一;

  D、主题要突出,切忌花哨;

  E、避免使用太多的图片;

  F、背景音乐要轻松明快;

  店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全!

  2、宝贝描述

  对于一个网店,比较专业的产品描述是极其必要的,宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考,如果产品描述不够具体专业,买家很可能第一时间对你的产品失去兴趣。

  同样的,描述如果不到位,有买家在询问的情况下,你还得认真的去介绍,旺旺沟通时间就会增加很多,这会大大影响你的工作效率。宝贝的介绍和描述,严格上来说,和你在旺旺沟通中一样重要,一个好的宝贝描述,能让你节省大把的时间和经理,碰到痛快到一些的买家不用询问就直接拍下,宝贝描述清楚了,会提高很大的效率的。

  产品描述一定要体现以下几点:

  1、产品的名称和各类参数,

  2、产品的特征、价值(也就是卖点),要保证卖点在宝贝描述中可以体现出来,最大限度的刺激买家的购买欲望,让他们相信你的产品是无忧所值甚至是超值的。

  3、产品图片展示:图片一定会要清晰,一般情况下至少要六张图片,正面、左侧面、右侧面、内部、俯视等。必要的时候可以增加些细节部分的展示,比如:精良做工的车缝,优质的皮质表面;也可以摆出几种造型姿势,吸引买家欣赏。

  4、宝贝描述页面关联营销:一个产品的宝贝描述页面,实际上不单单只展示一款宝贝,还可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。举个例子:在宝贝描述里面放上自己热卖产品的.链接。

  5、宝贝标题要设置好,产品标题一般包含多重的信息元素,清晰的传达商品信息的重要内容,让买家有进一步去点击查看宝贝详细信息的欲望,让产品不仅解决曝光量的同时更是吸引潜在客户的最有效方法。

  第三节、网店产品关联营销

  所谓的关联营销,主要体现在首页的促销页面和宝贝描述的关联营销,这里主要说明下关联营销的做法:

  A、首页促销图文链接;

  B、宝贝描述的“宝贝推荐”图文链接;

  C、宝贝套餐功能;

  D、“满就送”或者其他打折促销形式;

  其中以宝贝描述页面的“宝贝推荐”方式最为重要。

  关于关联营销,需要在以后店铺经营过程中慢慢摸索出适合自己的方式,这个不是简单的宝贝推荐,而是要在买家浏览宝贝页面时吸引他们对宝贝描述页面推荐的其他宝贝产生兴趣,以达到广告和促进单个客户购买量增加的效果。

  第四节 产品拍摄和图片优化

  图片清晰就可以啦,尽量不要用大图,尤其是超过750*600分辨率的图片,在宝贝描述中的图片展示方式,在前面的宝贝描述中已经说明过了,可以增加一些摆设造型的图片,不用太多,图片多了会很卡的。

  第五节、网店销售技巧

  1、旺旺沟通技巧:

  只要客人肯询问,一般来说,都有百分之八十购买的意愿,他们所顾虑的,无非就是价格和质量以及售后的问题,所以,如何抓住每一个为更难忘沟通的客户去达到增加说服客人购买的几率,这是掌柜必备的专业素养。旺旺沟通的时候,掌柜或者客服千万别表现出急切的心理。

推广方案 篇8

  推广绿色能源,发展低碳经济,是当今世界经济发展的重要潮流。生物质能作为一种新兴的绿色能源,现已成为我国重点开发利用的重要能源之一。新能源集团公司是我国专注投资开发节能环保和绿色低碳生物能源产业的公司之一,以绿色能源、能源系统集成及节能降耗、大气污染治理等产业为主要经营业务。

  生物质能发电项目的建设,对拓展我市经济发展空间,改善农民生产生活环境,加快全市能源建设步伐,促进循环经济协调发展将发挥极其重要的作用,是造福一方百姓的'社会工程、发展工程、德政工程。

  真切期望公司精心组织,科学调度,加快进度,确保项目如期建成,发挥效益。县要进一步强化服务指导,全力为项目建设创造良好的环境。

  市、县相关部门单位要把支持项目建设看成一种责任,看成一次加快发展的机遇,全力以赴支持项目建设。

  我县是一个典型的农业大县,生物质资源十分丰富,绝大多数未能利用,生物质能开发市场前景广阔。公司30兆瓦生物质发电项目的建设,标志着我县生物质能源开发利用迈出了实质性的步伐,对于优化我县产业结构、促进资源循环、改善农村环境、增加农民收入、加快经济转型,必将产生积极的推动作用。

  我们将牢固树立抓项目就是抓发展的理念,一如既往的视服务企业为己任,全方位、全过程、全天候做好服务工作,竭诚为项目建设创造良好的环境。

  县上相关部门要进一步强化责任,全力帮助企业协调关系、解决问题,保障生物质发电项目和后续生物质气化、光热发电一体化项目顺利推进。

  也期望公司充分发挥国内绿色能源领军企业技术一流、管理先进、经济实力雄厚的核心优势,精心组织、精心管理、精心施工,以一流的质量、一流的速度、一流的效益,确保项目早日建成、发挥效益;同时加快后续项目前期进度,确保项目及早落地、尽快开工建设。

推广方案 篇9

  xx公司留学服务市场推广计划书

  第一部分 前言

  通过本计划书旨在加强xx公司留学服务市场的推广力度,争取在市场中占有一定份额,迅速打开局面。推动公司更好发展。

  第二部分 市场调研及分析

  (一)、市场状况

  一、 我们的服务。主要为顾客提供的服务包括出国前的免费咨询、语言培养训练和外国大学预科教育、签证支持以及出国后的生活、学习引导。同时提供国际游学服务。在过程中倡导一站式服务理念。

  二、市场的范围。留学服务市场相对于其他服务的下游市场肯定有一定的限制,主要是以高中已经毕业的学生和本科毕业生为主,在读生为辅。国际游学市场范围主要是12岁以上的中学生。

  三、销售情况和分销渠道。目前公司所提供的服务的销售情况有待进一步了解,大致的来说我们的现状是客户到公司报名并进行语言培养训练已形成一定的规模有了一定的客户资源,而办理留学服务这方面,由于起步时间晚,投入的人力、物力均有欠缺,局面未能打开。至于分销渠道方面,由于我们提供的中介服务是一种无形的产品,因此所采用的分销渠道只能是直销,也就是直接将服务卖给我们的客户。

  四、市场推广地区范围。我们提供的服务主要是面向江西全省,

  但推广过程中应遵循以点促面,先近后远和主次有别的原则,在市场重点推广方面应首先选择城市发展较快,人均gdp比较高的城市如南昌、九江、赣州、鹰潭等,因为终究留学的费用不是每个家庭都负担得起。在顺序安排上应以南昌地区为第一推广目标,以其它几个重点城市的推广为辅,逐渐将我们的服务辐射到全省甚至是邻省。

  五、方针客户。

  A.留学服务针对的主要人群:

  1、主要是江西全省的在校大学生包括(本科和专科)。

  2、另有全省的高中,主要是瞄准高中毕业班。

  B.游学服务针对的主要人群:

  主要是江西全省的12周岁以上初中和高中在校生。

  六、竞争对手的分析。目前江西从事出国留学中介服务机构很多,通过这几天调研,我初步估计至少有江西教育出国、澳际、中智、环球行、津桥、中教服务、关爱、五湖中视、兆龙、泛亚等20余家左右,而服务的内部实质意义主要有三种:第一种是直接帮客户办理出国留学签证。第二种是有所谓的“x+y”项目。第三种就是我们采取的模式,即先让学生在省内学习外语再帮他们办理出国留学。通过采取电话咨询周边朋友的形式进行市场调查,我发现第三种模式在人们心中有一定的口碑,而且在市场上的占有率也不错。当然这也是我们最大的竞争优势所在,应该重点关注和强调。

  第三部分、市场现状及其分析

  一、留学服务的现状。

  1、出国中介机构在政府各管一摊的政策下得到了进一步的强化,但仍留下各自为政的隐患。

  2、因私出进入国境市场需求,受政策和社会发展因素的影响很大,且在不同的地区与时期也表现出较大的差别。出国中介行业的发展缺乏连续性和持久性。市场需求忽冷忽热,大起大落。

  3、目前出国中介行业在我省还没形成行业协会,政府对于这一行业的管理、执法比较严格

  4、出国留学服务在行业整体背景中的优势:

  ⑴受政策的影响较低。

  (2)可前往的境外国家较多。

  (3)潜在的需求人群较多。

  (4)办理复杂程度一般。

  (5)代理周期较短。

  二、我们的优势、劣势、威胁和机会。

  1、优势的分析。我们的环球雅思学校在省内已有了一定的知名度,并获得了大量客户的信赖,企业诚信度高,便于我们开展一站式服务。联营单位的资质过硬,经验丰富。

  2、劣势的分析。在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高。

  3、威胁的分析。政府对于这一行业的管制越来越严格,种种的法规也限制着它的发展,而我们的竞争对手鱼龙混杂,有的依仗着其市场上较高的知名度,不断的提高其市场占有率,力图把其他竞争者架

  空出去,有的恶意竞争手段层出不穷,这些因素都威胁着我们对这一行业的介入。

  4、机会的分析。固然有危就会有机,自金融危机发生以来,国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱更高,一些国家的'政府部门也采取更宽松灵活的政策,包括大幅降低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。加上汇价变更等因素,当前在自费出国留学活动中明显出现了一些对出国留学比较有利的因素。

  第四部分、市场推广方式

  一、互联网网络推广。

  1、搜索引擎营销。

  搜索引擎营销主要采取以下方式:网站登录、竞价排名、优化排名。

  ①网站登录。登录搜索引擎,将我们网站向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录,目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收录的同时,主动向中国搜索同盟、一搜等提交网站搜录申请,争取更多的搜索来源,并根据发展的不同阶段,分阶段对各个搜索引擎进行提交收录,但注意提交的内部实质意义必须规范,包含网站地址、图片logo、描述等,而且这是免费的。

  ②竞价排名。在这里主要是到场百度或google的关键字竞价排名,竞价排名的收费方式,是记载下有效点击次数,并以次为收费依据。百度和google的收费规范:推广费订金2400元 + 专业服务费

  600元/年,当预付金用完可续费,最低续费金额为500元。

  ③优化排名,搜索引擎关键词优化,如:通过技术手段在某个网站后台添加若干相关的关键词,从而使关键词的疏密程度更高,达到被搜索引擎搜索并排名的效果。

  2、电子邮件营销

  ⑴向南昌各所大学以及其校区的各院系中各班级的主要接洽人(即班长、副班长等的班级干部)和各校区的学生会等人发送邮件。

  (2)利用公司自身网站收集潜在客户e-mail。在公司网站建立会员系统、客户留言系统,通过会员数据库、客户上网留言收集潜在客户e-mail地址,并向他们发送邮件。

  (3)多渠道收集对出国有存眷度的潜在用户e-mail。如可通过网民在出国行业及综合性网站平台的相关论坛、博客留下的e-mail地址和企业热线电话、调查表等多种渠道进行收集。

  (4)购买分类电子邮件地址。一般行业分类电子邮件地址可以通过百度、google、sina等查找关键字获得,可以找一些专业的公司负责,江西省市各地区的电子邮件地址通过各地区的数据局本身邮政局应该可以获得,及时地将我们公司的信息发送到方针客群手上,固然价钱就要贵一点。

  最后, e-mail只有对收信者提供有用的信息,才能吸引他打开邮件,真正达到营销的方针。一般有新闻通讯、约请、感谢与问候等类别。我们公司可采用①新闻通讯类,定时发布对方针客户有用的信息,信息中包罗图片、促销信息和指向网站的链接,推荐给方针客户的新

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