设计方案

时间:2022-11-23 13:46:18 设计方案 我要投稿

【必备】设计方案范文合集9篇

  为了确保工作或事情有序地进行,常常需要提前进行细致的方案准备工作,方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编为大家收集的设计方案9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【必备】设计方案范文合集9篇

设计方案 篇1

  教学目标:

   ·观察并讲述图片内容,知道做事要有条理,合理安排时间。

  ·初步具有按计划做事的意识,懂得珍惜时间,保证早晨准时到校。

  教学准备:

  (认知准备)认识了时钟,知道自己每天早上来园前在家做什么

  (材料准备) PPT图片,教师用钟面,幼儿操作材料包

  重点与难点:重点:能比较连贯地讲述图片内容,了解莎莎迟到的原因 难点:尝试合理安排时间

  教学过程:

  一、谈话,引出主题:

  1、再过一段时间,小朋友们就要背上书包上小学,成为一名小学生了,你们心情是怎样的?为什么?

  2、有一个刚上一年级的小学生名字叫莎莎,让我们来看一看关于她的故事。

  二、观看图片(PPT),讲述故事:

  1、播放PPT一:·早上妈妈在做什么?

  ·莎莎有没有马上起床?为什么?妈妈又是怎么说的?

  2、播放PPT二、三:

  ·起床后莎莎想做什么?可是袜子呢?在哪里呢?

  ·莎莎到哪里去找袜子了?

  ·最后是在哪里找到袜子的?是怎么找到的?

  3、播放PPT四、五:

  ·袜子穿好了,现在莎莎该做什么了?可是她看到自己的鞋子了吗?

  ·她到哪些地方去找鞋子了?找到了吗?

  ·结果在哪里找到鞋子了?妈妈在说什么?

  4、播放PPT六、七:

  ·你们看莎莎还在找什么?

  ·妈妈为什么拉着莎莎往外走?边走边在说什么?

  5、播放PP八、九:

  ·莎莎有没有跟着妈妈走?她在说什么?做什么?

  ·妈妈为什么要看手表?妈妈在说什么?莎莎怎么回答的?

  ·莎莎是怎么出门上学的?

  ·莎莎一边走一边吃着早饭,她还想起了什么事情没有做呢?

  ·妈妈为什么没有让莎莎做完再去上学呢?

  6、播放PPT十:·今天莎莎会迟到吗?你是怎么知道的?

  7、幼儿自由结伴讲述:将几张图片的内容连起来,编成一个完整的小故事。

  请个别幼儿完整讲述自己编的故事。

  ●讨论:莎莎为什么会迟到?

  三、如果你是莎莎:

  1、莎莎每天这么慌慌张张,急急忙忙的,你们是这样的吗?

  2、你每天是怎么做的呢?

  ·小结:每天睡觉前,要把第二天需要的东西都整理好;把自己脱下的衣服叠好,准备好第二天要穿的衣服,放在椅子上;睡觉以前想一想,第二天有什么活动,要带些什么,准备好,就不会像莎莎那样慌慌张张,这个找不到,那个找不到,来不及了。

  3、如果早上8:00到学校,早上几点钟起床才不会迟到?

  ·想一想每天起床后需要做哪些事情?(穿衣服、上厕所、刷牙洗脸,梳头,吃早饭)

  ·做这些事情分别需要几分钟?一共需要几分钟?提早这几分钟时间行了吗?

  (辅助提问:还需要加上什么时间?)(去上学路上的时间)

  ·那么应该几点钟起床呢?(运用教具钟面帮助幼儿推算起床的'时间)

  ·小结:定好了起床时间,闹钟一响或者妈妈一叫就起床,早上可不能赖床哦,而且起床后做每一件事情都不能慢吞吞、拖拖拉拉的,要抓紧时间,要不然还是会迟到的。

  四、延伸活动:

  1、观察画面,按照小学生早晨做的事情的顺序在图下面的空格里写上编号。

  2、估算做每一件事情需要的时间,在椭圆形里记录下来。

  3、试着算一算早晨做这些事情一共需要多少时间?

设计方案 篇2

  一、导入新课

  同学们都在作文中写过自己喜爱的小动物——小猫、小狗、兔子等,但写得好的文章不多,你们找过原因吗?(让同学发表意见)

  其中最重要的一个原因是:没有细致观察,没能抓住这种小动物的最大特性,语文教案-莺。

  今天,我们来学习一篇描写“莺”的课文,看看经过细致观察,抓住了莺的特性的文章,有哪些特点?

  二、明确目标

  1.阅读课文,扫清字词障碍,了解课文内容。

  2.概括文章的要点,品析文章优美语言。

  3.利用已知说明文知识阅读文章,抓住事物的特征,明确文章的说明顺序——逻辑顺序。

  三、教学过程

  1.指导学生阅读《自读提示》及注释①,勾划要点。

  春的使者、杰出的歌唱家——莺

  以生动优美的语言,描绘了一幅动人的莺歌燕舞图。

  布封,法国博物学家、作家。

  选自《百兽物语》

  2.指导学生初读课文

  (1)掌握下列词语,要求读准字音,理解字义,熟记字形。(字词略)

  (2)弄清本文的文体

  本文是一篇说明文,重点介绍了莺科小鸟。

  3.指导学生再读课文

  (1)中心句

  中心句是一段中表述段的`中心意思的句子,常用概括或提示的方式来进行表述。一般情况只有一个中心句,它大多放在段首,有时也放在段尾,个别情况下才放在段中,初中一年级语文教案《语文教案-莺》。陈述性的段有时没有中心句,但可综合概括出全段的中心意思。

  (2)概括文章每一段的大意,可找中心句,也可以自己归纳。

  (段意略)

  (为了调动学生的积极性,提高学习效率,此部分内容的学习可以采用比赛的形式完成,即“比比谁找得快,找得准”。各段大意明确后,表扬完成得好的同学)

  4.回顾全文

  本文“以生动优美的语言,描述了一幅动人的莺歌燕舞图”。本文生动优美的语言在哪些地方有体现?请找出几句来分析体会。

  比如文章第一自然段,运用了拟人的修辞方法,生动具体地展示了自然界萧条冷漠的冬季及充满生机与活力的春天,两相对比,更突出了春的魅力。

  “观看它们叽叽喳喳相互追逐好似看一场节目,它们的打闹并不过火,争斗也是天真无邪,结果总是以几支歌结束。”运用打比方的说明方法和拟人的修辞方法,生动具体地写出了莺的可爱性情。

  “早晨可以看见它采集露水,在夏季短暂的雨后,它常来到湿润的树叶上,摇晃树枝洗淋浴。”

  5.本文是一篇介绍“莺”的说明文。说明文介绍事物得抓住事物的特征。

  本文介绍的“莺”有哪些特征?最突出的特征是什么?

  莺的特性有——春的使者、平凡的装扮、可爱的性情、杰出的歌唱家。

  最突出的特性是春的使者、可爱的性情。

  四、总结、扩展

  本文按照逻辑顺序介绍了莺科小鸟。

  读完全文,一只只可爱的小鸟便跃然纸上,是那般的讨人爱、惹人怜。这首先得归功于生动描写小鸟的作家——布封。然而,如果我们大家都能做个有心人,带着一颗友善的心去接触自然,我们就会发现:自然界有许许多多可爱的地方,不只鸟类,万物也都以它们各自的特色在装点自然,它们也都很美!

  让“人类与自然和谐共处”吧!

  五、布置作业

  仔细观察,写一段话,描述一种小动物,注意抓住动物的特征。

设计方案 篇3

  教学目标

  1.了解沈从文描绘的湘西风土人情。

  2.感受沈从文小说的语言特色。

  3.走进作者构筑的善与美的理想世界,体会人性之美。

  重、难点

  情景交融的环境描写和细致含蓄的心理刻画。

  课时安排 2课时

  教学过程

  一、导入 新课

  1.简介作者沈从文

  沈从文(1902-1988)原名沈岳焕,苗族湖南凤凰县人,14岁时,他投身行伍,浪迹湘川黔边境地区,1924年开始文学创作,抗战爆发后到西南联大任教,1946年回到北京大学任教,建园后在中国历史博物馆和中国社会科学院历史研究所工作,主要从事中国古代服饰的研究,1988年病逝于北京。

  沈从文一生共出版了《石子船》、《从文子集》等30多种短集小说集和《边城》,《长河》等6部中长篇小说,沈从文是具有特殊意义的乡村世界的主要表现者和反思者,他认为“美在生命”,虽身处于虚伪、自私和冷漠的都市,却醉心于人性之美,他说:“这世界或有在沙基或水面上建造崇楼杰阁的人,那可不是我,我只想造希腊小庙。选小地作基础,用坚硬石头堆砌它。精致,结实、对称,形体虽小而不纤巧,是我理想的建筑,这庙供奉的是“人性”(《习作选集代序》)。

  沈从文的创作风格趋向浪漫主义,他要求小说的诗意效果,融写实、纪梦、象征于一体,语言格调古朴,句式简峭、主干凸出,单纯而又厚实,朴纳而又传神,具有浓郁的地方色彩,凸现出乡村人性特有的风韵与神彩。整个作品充满了对人生的隐忧和对生生命的哲学思考,如他那实在而又顽强的生命,给人教益和启示。

  沈从文创作的小说主要有两类,一种是以湘西生活为题材,一种是以都市生活为题材,前者通过描写湘西人原始,自然的生命形式,赞美人性美;后者通过都市生活的腐化堕落,揭示都市自然人性的丧失。其笔下的乡村世界是在与都市社会对立互参的总体格局中获得表现的,而都市题材下的上流社会“人性的扭曲”他是在“人与自然契合”的人生理想的烛照下获得显现,正是他这种独特的价值尺度和内涵的哲学思辨,构起了沈从文笔下的都市人生与乡村世界的桥梁,也正由于这种对以金钱为核心的“现代文学”的批判,以及对理想浪漫主义的追求,使得沈从文写出了《边城》这样的理想生命之歌。

  中篇小说《边城》是他的代表作,寄寓着沈从文“美”与“爱”的美学理想,是他表现人性美最突出的作品,通过湘西儿女翠翠恋人傩送的爱情悲剧,反映出湘西在“自然”、“人事”面前不能把握自己的命运,一代又一代重复着悲涂的人生,寄托了作者民族的和个人的隐痛。

  2.《边城》情节

  在湘西风光秀丽、人情质朴的边远小城,生活着靠摆渡为生的祖孙二人,外公年逾七十,仍很健壮,孙女翠翠十五岁,情窦初开。他们热情助人,纯朴善良。两年前在端午节赛龙舟的盛会上,翠翠邂逅当地船总的二少爷傩送,从此种下情苗。傩送的哥哥天保喜欢上美丽清纯的翠翠,托人向翠翠的外公求亲,而地方上的王团总也看上了傩送,情愿以碾坊作陪嫁把女儿嫁给傩送。傩送不要碾坊,想娶翠翠为妻,宁愿作个摆渡人。于是兄弟俩相约唱歌求婚,让翠翠选择。天保知道翠翠喜欢傩送,为了成全弟弟,外出闯滩,遇意外而死。傩送觉得己对哥哥的死负有责任,抛下翠翠出走他乡。外公因翠翠的婚事操心担忧,在风雨之夜去世。留下翠翠孤独地守着渡船,痴心地等着傩送归来,“这个人也许永远不回来了,也许明天回来!”

  3.人物可爱,是沈从文先生小说的一大特征。他的作品所有人物全都可爱善良,可又为什么能从中感到悲哀的分量呢?请读课文。

  二、 理清小说的情节结构,主要抓住翠翠心理,理解课文。

  翠翠心中的凄凉——翠翠的父亲、母亲——翠翠的梦——爷爷上城——爷孙谈“唱歌”——翠翠爱听“歌”

  以翠翠的心理活动为主线,师生讨论下列问题:

  1.第一段中,翠翠为什么会感到“薄薄的'凄凉”?

  明确:忙碌一天的世界要休息了,翠翠也闲坐下来。看着天上的红云,嗅着空气中残留着的白天热闹的气息。不觉寂寞惆怅涌上心来,看世上万物都那么生机勃勃,而自己的生活却“太平凡”了,觉得“好像缺少什么”。内心骚动不安的爱情,却不能像雀子、杜鹃、泥土、草木、甲虫那样,热烈勃发。和周围的景物相比,不由得感到“薄薄的凄凉”。

  2.第二段中,翠翠为何要“胡思乱想”?翠翠和祖父之间有着浓得化不开的亲情,无论是他们二人,还是读者,对此都不会怀疑。但是为什么翠翠会产生“惩罚”爷爷的念头?(是爷爷不知道女大不中留,不理解翠翠的感情需要吗?不是,爷爷早就在操持这件事了。是翠翠不知道爷爷的操持吗?不,翠翠明白,爷爷永远会满足她的任任何一个要求和心愿。)

  明确:翠翠感到日子有点痛苦,“好像缺少了点什么”,她觉得委屈,自然地迁怒到唯一可以向之撒娇的祖父,她并不当真地胡思乱想着自己出走以后带给爷爷的惩罚。注意,翠翠的“惩罚”手段仍然是建立在两人亲情深厚的基础上,她深知祖父爱她,所以让他尝尝失去她的痛苦。

  更感人的是后面,只是这样一个念头,就吓坏了翠翠,她不敢想像没有祖父的生活,竟不顾爷爷正忙着摇船,一次又一次叫爷爷回家,仿佛晚一点他们真会分开。

  其实,翠翠此时心里并没有一个明确的要求或一件具体的事情,她就是那么“莫名其妙”地感到日子空虚心情郁闷,这是一种无法言说的不安或不快,但又是一种确确实实的存在。因为无法言说,所以没人能帮助你;因为确实存在,所以它总在折磨你。这就是孤独感。

  翠翠这清醒的白日梦,把一个少女单纯而隐秘的内心情感托现给读者:因情感生活得不到满足而产生的哀怨的心理。

  3.翠翠坐在溪边,为什么就“忽然哭起来了”?为什么无来由地多次地“哭”?

  明确:翠翠怀着满腔心事,无人能诉说。渡船上人们悠闲地过渡,又有谁能了解她的心事呢?船上的人的安闲和翠翠内心的波动,形成动与静的对比,表现出翠翠那看似无来由的哭的深意。

  翠翠无来由地哭,一要注意翠翠情窦初开的朦胧感情,一要注意湘西这样闭塞但人情质朴的环境,翠翠的心理肯定不会和生活在城市中的少女一样。

  4.外公给翠翠讲父母的往事,注意引导学生把握此时翠翠心理的微妙变化。

  5.翠翠的梦,有什么深刻含义?为什么平时攀折不到的虎尾草轻而易举摘到了?翠翠不知道“把这个东西交给谁去了”又说明了什么?

  明确:翠翠的梦写了翠翠渴望得到幸福生活的躁动心理。翠翠情窦初开,听到外公讲父亲和母亲浪漫的爱情故事,不由得联想到自己的感情。因此梦见自己上山崖摘虎尾草。“平时攀折不到手”的虎尾草,她很容易地摘到了。她内心里以前对傩送朦胧的感情,现在明确起来了。“不知道把这个东西交给谁去了”又表现出她内心的忐忑不安。

  6.当祖父把实情告诉翠翠的时候,注意此时翠翠的心理变化。“翠翠不敢生祖父的气”,这句话该如何理解?她可能生谁的气呢?

  明确:一个思春少女的感情。

  7.翠翠在月光下吹着芦管,为什么“觉吹得不好”?老船夫长长的曲子,为什么“翠翠的心被吹柔软了”?

  明确:月光如水,等待的人却没有来。“一片草虫的清音复奏”,更使翠翠的心乱,连芦管也吹得不好了。祖父吹了长长的曲子,婉转的曲调使“翠翠的心被吹柔了”,心像月光般清澈温柔起来。

  8.最后,祖父唱了十个歌,翠翠为什么自言自语说:“我又摘了一把虎尾草了”?

  明确:翠翠最后听祖父唱歌,就是傩送昨晚唱的歌,心里踏实了,她知道傩送也像自己爱他一样,爱着自己。她说:“我又摘了一把虎尾草了。”这时她已经 知道虎尾草要交给谁了。

  9.关于翠翠这个人物形象:

  明确:翠翠天真善良,温柔清纯。她和外公相依为命,对外公关心备至。因为外公不理解她的心事,她就幻想出逃外公去寻她,可是想到外公找不到她时的无奈,又为外公担心起来,为自己的想法的后果害怕自责。她情窦初开,爱上了傩送,感情纯洁真挚。而节选部分以后傩送远去,她又矢志不渝地箸着心上人的归来,表现她爱的执著。

  三、分析讨论作品人物间的亲情关系和爱情关系,感受湘西民间独具的风俗美风情美。

  1.翠翠和祖父的祖孙情:

  明确:这是作品中最主要的两个人物。相隔着中间一代人,祖孙俩组成的家庭是残破的,所以在悠长的岁月中,祖孙二人不仅生活上相依为命,也在感情上相濡以沫。可重点分析第13章(课文前部分)翠翠的“负罪”和“赎罪”。再让学生找表现祖孙亲情的文段,让他们意识到这真挚亲情是植根于纯朴民风中的。

  2.翠翠和天保兄弟的爱情:

  明确:爱情的美好很重要的原因是它对物欲的排斥,爱情愈纯洁,其中包含的物欲成分就愈少。

  课文节选的三章没有直接写到几个青年男女相爱的动机,但却写到了他们表达爱情的方式,最动人的当然是傩送的歌声和翠翠梦里的虎尾草。傩送用整夜的歌声表达对心上人的爱慕,让人不由想起《诗经》《乐府》里咏叹爱情的美丽诗章,这是湘西古风犹存的明证,更是这里的人把爱情视作圣洁感情的表现。同样,翠翠在睡梦中受到歌声召唤,她摘取了一捧虎尾草,准备送给意中人,一个少女纤尘未染的心豁然眼前,让人感动。

  可作补充的是翠翠父母的爱情,他们在对歌中相爱,在绝望中殉情。爷爷对翠翠说:“最重要的事情,就是这种歌唱出了你”,原来,翠翠就是纯洁爱情的结晶。

  3.天保和傩送的手足情

  明确:天保和傩送突然发现两人爱上的竟是同一个姑娘,眼看兄弟要变成情敌,他们没有反目成仇,也没有像流行小说写的那样,其中一个慷慨“出让”,他们懂得,姑娘不是财产,感情没有价格,你必须接受姑娘的选择,而不能代替姑娘做出选择。于是他们公平地、正大光明地做了竞争,哥哥走了车路占了先,就一定让弟弟走马路先开口,结果一唱定乾坤,这里没有裁判,没有评委,没有公证人,只有良心和道德,再加上血浓于水的手足深情。为了成全弟弟,哥哥带着失恋的忧伤远走他乡……

  分析中让学生感受悲剧中的人性美。

  作者深情地歌咏亲情爱情的美丽,意图何在,这可能是个复杂问题,可不必在教学中深究。沈从文先生在内地看到了许多现代文明对传统美德的锈蚀和破坏,这触痛了他,这部小说可能反映着他对重建人与自然和谐关系、恢复人与人之间的善意和坦诚的思考和愿望,他把这些美好的愿望交给了家乡湘西的乡亲,所谓“礼失求诸野”吧。

  四、开放讨论题:小说中人物孤独感的分析。

  五、教师总结

  六、 课后训练:要求学生找出文中描写环境的内容,并思考:这些景物描写有何共同特点?又有何作用? (提示:文中集中描写的有四处——景情结合、烘托 )

  教案点评:

  本教案以介绍沈从文和《边城》情节导入 ,抓住翠翠的心理活动,重点分析人物形象和人物情感,感受边城的人性美。教学中应以学生品读讨论为主,教师适当点拔。

设计方案 篇4

  活动目标:

  1、 乐意参加穿窗帘的活动,对活动有兴趣。

  2、 能有目的.地进行活动。

  材料提供:

  1、 利用较大的废纸箱自制房子一个,上面开有窗户。

  2、 彩色纸圈若干。

  操作层次:

  第一层次:随意选择各色纸圈进行穿窗帘活动,学习穿、连纸圈。

  第二层次:能用较快的速度穿窗帘,并挑选自己喜欢的颜色进行活动。

  第三层次:学习用ABAB、AABB等方式穿窗帘。

  指导建议:

  1、鼓励幼儿进行穿窗帘的比赛,以训练幼儿双手的协同能力。

  3、 支持幼儿有创意的各种穿法,及时给予肯定与表扬。

设计方案 篇5

  一、大型客户信息化需求特点,需要厂商提供全生命周期的专业服务

  1、大客户信息化需求的S—曲线:

  大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段,即从部门级应用开始的起步阶段,逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段,并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。

  2、大客户需求与产品功能和产品模式的差异

  大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求,标准 产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异, 解决这种差异必须要建立围绕 客户需求的客户经营模式(包括个性化服务),并与客户形成长期的战略合作伙伴关系(持续改进)。

  3、建立满足大型客户不同需求阶段的 商业模式

  大型客户信息化发展到今天,软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上,为客户提供专业、长期持续的服务经营模式,即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队,长期 的服务于该客户 的不同发展阶段 ,这种服务也叫指名服务。

  4、客户经营模式,对软件厂商综合实力和专业能力要求更高

  不是所有的厂商都具备建立 客户经营 商业模式的实力和能力。建立客户经营模式,对技术、产品、营销、 服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。

  用友针对大型客户群的高端管理软件业务,经过十几年的发展,通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验,在UAP平台、【用友 NC】全系列产品 和全国近20xx人的专业队伍,形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴,并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下,有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等,为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障, 确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求,提供个性化的解决方案和专业的服务,真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。

  20xx年,在 客户经营模式的经营思想指导下,在总结如上海烟草ABU(Account Business Unit 客户业务部)、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的基础上,针对大型客户全面推行大客户经营体系。

  二、大型客户经营策略和模式

  1.大客户经营总体策略

  大型客户经营策略的基本原则是 满足大客户不同应用阶段的需求 , 与客户建立长期和持续的合作, 与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年,具体落实以下几个方面的大客户经营策略:

  (1)更加主动的客户经营策略建立 大型客户经营组织体系,保障更加主动服务, 支持客户的'深度信息化应用,主动挖掘和引导客户的需求,主动帮助客户深化和优化信息系统的应用,在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制,尤其是对用友高端的近20xx家老客户。

  (2)更加深度的客户经营策略

  通过解决方案尤其是行业解决方案的深化,以及服务解决方案的深化,帮助每一个客户深化应用,帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段,为此,用友集团与行业解决方案事业本部(GBU) 将20xx年确定为行业深化年 通过解决方案的深化,更加深入地经营和服务客户。

  (3)按客户计划开展体系化经营客户的策略

  客户经营是系统化的经营体系,客户计划贯穿整个客户经营体系,通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划,针对特定行业客户群的特定行业经营计划,针对某一类高端客户群的客户经营计划。

  (4)全面生命周期的客户服务与客户经营策略

  针对每一客户,建立全生命周期的客户经营和服务体系,持续的服务和持续的改进,尤其是系统上线后的服务保障。并建立与客户共同创新的机制,确保降低客户信息化的总体拥有成本。

  2、大客户经营组织模式

  08年针对大客户群的客户经营 ,采取以下四个主要的客户经营组织模式开展专业的客户经营。

  用友集团总部的集团与行业解决方案事业部本部(GBU)按照客户类别设置 不同 业务线,与一线机构(分公司)的针对不同客户类别设置的客户经营组织形成对接,为一线机构客户经营单位提供技术、产品、行业解决方案和应用集成的专业支持,与一线客户经营单位共同经营和服务好大客户。

  客户经理是经营大客户的核心和纽带,客户经理通过深入了解、理解、挖掘、引导客户需求,并站在客户的角度,按照客户计划,全方位地支持和服务客户,确保客户成功。

  三、 在微弱的街灯下等待着回家的客户——客户经理的关键作用

  下面的文字,是客户经理拜访客户的一个场景:

  “年轻人在微弱的街灯下等待着回家的客户,夜访之时,客户无法拒绝年轻人的热情而打开房门,走过客厅时经历了短暂的沉默,客户深知年轻人的来意,然而年轻人真诚地诉说了满腔的热忱,对生意只字不提,自己的公司有多优秀,员工们有多优秀,客户任由时间分秒过去,默默理解着年轻人的热忱,万万没有想到他会说这些话。客户回想起自己年轻的时候,客户把这位年轻人和自己的过去重叠,准备向他委托业务。后来年轻人起身告辞,不巧的是天下起雨来,客户在门口把伞递给年轻人,年轻人却谢绝了。他深鞠一躬走向正门,对目送他背影的客户,年轻人走到正门再次转身深深鞠躬,堂堂地踏上回家之路。

  次日早晨,年轻人对上司谈起这次夜访,上司批评了年轻人又表扬了他,他立即随年轻人一同拜访了客户。尽管是一次突然的拜访,客户也欣然接见了他们。上司开门见山,先为自己的失礼向客人道歉,已有意向委托年轻人业务的客户忍住内心的强烈感动,真希望自己也能有这样的员工。所有的心情汇成一句话:拜托你们了, 说着他也深深低下头去。”

  这个场景是发生在客户经理与客户间小小的一幕,有的客户经理会把其变成简单直白的单向销售;有的客户经理则因为深入了解客户经营的精髓,及对MOT的把握,从满足客户需求的角度出发,将企业的价值主张与客户的价值主张予以了很好的结合,从而实现了基于win-win的长期信赖的彼此合作。中国管理软件已步入繁荣阶段,客户的需求也日益多样化且需求需要得到迅速、长期的伙伴式的满足,中国管理软件厂商从基于产品的业务模式上升到基于客户经营的商业模式已成为历史发展的必然。

  四、结束语:与客户共同创新

  由产品经营商业模式全面向客户经营模式转型,并通过客户经营,与客户建立长期战略合作关系,通过专业专注的服务共同创新、共同发展、共同成功,是用友高端管理软件业务最核心的经营思想。该经营思想充分体现了用友高端管理软件业务的综合实力,也是作为中国高端管理软件第一品牌的【用友 NC】推动中国高端软件迈向世界级水平、更好地服务中国大型客户信息化建设义不容辞的历史性责任。

设计方案 篇6

  本文在介绍了汽车保险的分类的基础上,以一辆3年车龄的捷达为例,假定车主为31岁5年驾龄女性,车辆用途为上下班代步,以此进行了汽车保险方案设计。

  1 汽车保险的分类

  1.1 基本险

  ⑴车辆损失险。车辆损失险是指保险车辆遭受保险责任范围内的自然灾害(不包括地震)或意外事故,造成保险车辆本身损失,保险人依据保险合同的规定给予赔偿。

  ⑵第三者责任险。被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆中,发生意外事故,致使第三者遭受人身伤亡和或财产的直接损毁,依法应当由被保险人支付的赔偿金额,保险人依照法律法规和保险合同的规定给予赔偿。

  ⑶机动车交通事故责任强制保险(交强险)。国家法律规定实行的强制保险制度。交强险的目的是为交通事故受害人提供基本的保障。

  1.2 附加险

  ⑴盗抢险。全车被盗窃、被抢劫、被抢夺的保险车辆。此种情况需经县级以上公安刑侦部门立案侦查、证实,满3个月未查明下落。包括保险车辆全车被盗窃、被抢劫、被抢夺后受到损坏或因此造成车上零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用。

  ⑵车上人员责任险。投保本保险的机动车辆在使用中,发生意外事故,致使保险车辆车上人员遭受人身伤亡,依法应由被保险人承担的经济赔偿责任,保险人依照法律法规和保险合同的规定给予赔偿。

  ⑶玻璃单独破碎险。投保本保险的机动车辆在使用过程中,发生本车玻璃单独破碎,保险人按实际损失赔偿。

  ⑷自燃损失险。投保本保险的机动车辆在使用中,因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火燃烧,造成保险车辆损失,以及被保险人在发生本保险事故时,为减少保险车辆损失所支出的必要合理的施救费用,保险人负责赔偿。

  ⑸不计免赔特约险。车辆发生车辆损失险或第三者责任险的保险事故造成赔偿,对应由被保险人承担的免赔金额,由保险公司负责赔偿。

  ⑹车辆停驶损失险。保险车辆发生车辆损失险范围内的保险事故,造成车身损毁,致使车辆停驶而产生的损失,保险公司按规定进行以下赔偿:1)部分损失的,保险人在双方约定的修复时间内按保险单约定的日赔偿金额乘以从送修之日起至修复竣工之日止的实际天数计算赔偿;2)全车损毁的`,按保险单约定的赔偿限额计算赔偿;3)在保险期限内,上述赔款累计计算,最高以保险单约定的赔偿天数为限。本保险的最高约定赔偿天数为90天,且车辆停驶损失险最大的特点是费率很高,达10%。

  ⑺无过失责任险。投保车辆在使用过程中,因与非机动车辆、行人发生交通事故,造成对方人员伤亡和直接财产损毁,保险车辆一方不承担赔偿责任。如被保险人拒绝赔偿未果,对被保险人已经支付给对方而无法追回的费用,保险公司按《道路交通事故处理办法》和出险当地的道路交通事故处理规定标准在保险单所载明的本保险赔偿限额内计算赔偿。每次赔偿均实行20%的绝对免赔的率。

  ⑻车载货物掉落责任险。承担保险车辆在使用过程中,所载货物从车上掉下来造成第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁而产生的经济赔偿责任。赔偿责任在保险单所载明的保险赔偿限额内计算。每次赔偿均实行20%的绝对免赔的率。

  ⑼新增加设备损失险。车辆发生车辆损失险范围内的保险事故,造成车上新增设备的直接损毁,由保险公司按实际损失计算赔偿。未投保本险种,新增加的设备的损失保险公司不负赔偿责任。机动车附加险都是针对主险中保险条款的责任免除而言的,投保这些险种可以使汽车保险更加完善,投保险种更加全面,发生事故后可以解决的更加全面。

  2 汽车保险方案设计

  2.1 基本信息

  车型:捷达GIX,车龄3年。主驾驶员性别女性,年龄31岁,驾龄5年。车辆用途:主要上下班使用。

  2.2 保险方案设计

  车辆主要是上、下班使用,所以主要行驶区域选择就可以,主驾驶员的驾龄较长,车辆以往的出险次数少,说明安全性较强,所以选择提供基本保障的险种就可以。

  ⑴车损险:建议选择免赔的率2,免赔额500元。

  免赔的率2的保费系数和免赔比例都属于中等档次,特别适合驾驶技术稳定,既往出险记录少的客户选择。这样在发生交通事故时,例如驾驶员负全部责任事故责任免赔10%。同样免赔额500元的保费系数和免赔比例也属于中等档次。选择这样的免赔的率和免赔额,车损险的保费会有相应的折扣,既节省了小挂小蹭后到保险公司理赔的时间,又节省了保费,同时大的风险仍然可以由保险公司承担,无后顾之忧。

  ⑵第三者责任险:建议选择20万限额。

  ⑶盗抢险:建议投保。

  ⑷车上人员责任险:视具体情况而定。

  ⑸玻璃单独破碎险:建议可以不投保。

  ⑹自燃损失险:建议不投保。

  ⑺车身划痕损失险:视具体情况而定。

  其他险种:建议不必投保,如有特殊需求可以适当选择。

设计方案 篇7

  一、活动目标:

  1、通过观看幼儿上课和邀请家长参加亲子活动,向家长展示幼儿园的教学理念、让家长了解我园的.课程特色,为家长深度了解幼儿园的教育教学工作提供机会。

  2、让家长走进幼儿园,了解幼儿生活、活动情况,参与幼儿教育,搭建家园沟通的桥梁,更好地为幼儿服务,为家长服务,促进了幼儿园教育、保育工作的发展。

  3、教师也可以通过开放日活动更好地与家长沟通交流,引导家长采用正确的方式参与活动,以提高活动质量,实现活动目标;并根据家长在开放活动中与幼儿的互动方式,了解其家庭教育方式,从而给予有针对性的指导。

  二、活动时间:5月17日(星期六)

  上午8:30——11:30

  三、活动过程:

  1、热情接待家长和幼儿,与家长亲切交流。

  2、晨间活动:大型组合玩具。

  3、第一活动:阅读教学——诗歌《绿树叶》。

  4、第二活动:快乐作坊——亲子石头拼画。

  5、第三活动:参观成品石头画展。

设计方案 篇8

  一、指导思想

  “讲文明、重礼仪”是中华民族的优良传统,也是我们每一个人道德品质和行为规范的重要组成部分。为进一步贯彻落实《公民道德建设实施纲要》、《中小学教师职业道德规范》、《小学生守则》、《小学生日常行为规范》,弘扬中华民族礼仪传统,培养理解、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明行为举止,全面提高全校师生的思想道德素质和文明礼仪修养,结合我校实际情况,特制定文明礼仪教育工作计划。

  二、主要内容

  (一)、结合开展以“爱岗敬业,教书育人,为人师表”为主题的“师德建设年”活动(闽教人[20xx]28号),对全校教职员工进行教师形象、教师礼仪知识的学习与培训,提高全校教职员工礼仪意识和礼仪水平。通过参与活动,弘扬高尚师德,强化师德教育,力行师德规范,推动教师依法从教、优质施教、文明执教,从而促进形成良好的教风、作风和校风。

  (二)、坚持以行为规范养成教育为基础,结合开展创建“文明学校”“文明班级”“人人争当礼仪标兵”等系列活动,加强校纪校风建设,使自律与他律,内在约束与外在约束有机地结合,贯彻落实《小学生守则》《小学生日常行为规范》,形成人人学守则,事事讲规范,

  人人讲文明,人人重礼仪的浓厚氛围,在全校大力宣讲礼仪,学习礼仪,让每一位学生亲身参与学习礼仪,实践礼仪,展示礼仪的活动中,亲历转变过程,注重情感体验,逐步将礼仪行为规范转化为学生的文明礼仪素养。通过文明劝导员、值日教师、值班行政人员巡查等方式,在校园提醒检查,让不文明行为在校园无处藏身。

  我校拟从以下四方面加强对学生的礼仪教育,提高学生的文明礼仪素养。

  1、从规范言行起步,培养学生良好的行为习惯。

  结合前阶段日常行为规范的学习和讨论,从语言、衣着、行为、习惯等方面教育学生注重文明礼仪,养成良好的行为习惯。

  2、从孝敬父母、尊敬老师入手,培养学生的孝敬礼仪。

  教育学生在家孝敬父母、孝敬长辈,在校尊敬老师、团结同学。孝敬父母、尊敬老师从很具体的见到老师、父母主动打招呼,帮助父母和老师做一些力所能及的事等小事、小节做起,逐渐养成讲礼仪、懂礼貌的习惯。

  3、从勤学好问、热爱劳动抓起,培养做人的`基本品性。

  通过开展读书活动,培养学生勤学好问的学习习惯,并通过学校、家庭劳动,社会实践活动等,让学生热爱劳动,培养他们做人的基本品性。

  4、从爱同学、爱老师、爱学校、爱社会开始,学会关爱他人。 首先,引导学生关心自己身边的人。在学校,要主动地关心和帮助同学,尊重和理解老师;在家里,要尊老爱幼,关心邻里。其次,

  要引导学生懂得关心班级、学校这个集体,以及社会上的人与事,培养爱心。

  (三)、印发《福州市民文明礼仪手册》,编发《罗源附小文明礼仪要求》,让学生了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社交礼仪等方面的知识。

  三、活动安排

  根据我校实际,在本学年开展如下文明礼仪教育活动:

  九月份为行为规范教育月,做好新生入学教育,加强文明劝导员、交通疏导员培训,开展 “教师节”感恩活动。

  十月份为爱国主义教育月,开展主题中队活动,各班对学生进行爱祖国、爱家乡的教育。

  十一月份为文明礼仪教育月,推广普通话,说文明话,做文明事。开展尊长爱幼,互敬互爱主题社会实践活动。

  十二月份为快乐学习教育月,开展心理健康教育活动。

  一月份为法制安全教育月,举办“法制安全伴我行”专题讲座。

  二月份部署深入开展“每天十个道德好习惯”训练活动。开展“争当四好少年”活动。

  三月份养成教育系列活动主题为个人卫生。开展“卫生好班级”专项评比活动。

  四月份养成教育系列活动主题为遵规守纪。开展“优秀路队”专项评比活动。

  五月份养成教育系列活动主题为文明礼仪。开展推广普通话活动和“文明礼仪好班级”专项评比活动。

  六月份养成教育系列活动主题为爱护公物。开展家校联系活动和“爱护公物好班级”专项评比活动。

  四、保障措施

  1、加强领导,广泛动员,让文明礼仪教育实践活动扎扎实实地开展起来。各年级结合学校计划,拟定出自己年级实施方案,整合各类活动和力量,有效地开展好。

  2、加大宣传力度,通过校园网、广播、宣传栏、班队会等多种形式将文明礼仪教育实践活动宣传到每一位教师,每一个学生。

  3、抓住契机,让学生在体验中接受教育,利用双休日、寒暑假等时机安排学生走进社区,走进家庭,宣传礼仪知识,实践礼仪行为,做文明礼仪的宣传者、实践者、示范者。

设计方案 篇9

  教学目标:

  1.理解并学习文中对蚂蚁传神生动的描写。

  2.掌握文中由蚂蚁引发思考的感悟式写法。

  3.借助文章 ,加深对生存、生命的认识。

  教学重点难点:

  教学目标中的第一、二点为重点,第三点为难点。

  教学时数:2课时。

  课前预习:

  1.认真朗读文章三遍以上,并标画出描写蚂蚁的生动词语。

  2.思考:本文通过蚂蚁想告诉我们什么?

  第一课时

  主要内容:

  理解、分析文中对蚂蚁的生动描写;感受文章对生存、生命的深刻思考;理解感悟式的写法。

  教学步骤:

  一、学生朗读全文,积累词语。

  畏畏缩缩 左顾右盼 义无反顾 怜悯 主宰 蹒跚 戳破

  (建议:要有侧重点地掌握词语的音、形、义)

  二、整体把握文章 (划分层次,明确主要内容)。

  本文层次十分清晰,可分为两部分,如何划分?

  明确:1-5为第一层次 6-9为第二层次

  请概括层意。

  明确:第一层(对一只发现饼干屑蚂蚁的生动描写);第二层(由蚂蚁而引发的个人感悟)。

  三、分析文章 ,理解感悟式写法。

  1.第一层次理解与分析

  1-5自然段有四个自然段是描写蚂蚁的。请同学们专注朗读1、2、3、5四个自然段,想想这是只怎样的蚂蚁?

  (朗读后,学生交流)明确:胆小而又自足的蚂蚁。

  请同学们标画出表现蚂蚁“胆小”和“自足”的相关语句,再读读。想想作者为什么能把蚂蚁写得如此传神呢?

  (学生交流)明确:因为作者采用拟人化手法,生动刻画了蚂蚁的动作、神态、心理。

  请选择你认为最传神生动的词句,说说你的感受(词句品味)。

  (可结合课后“词句品味与积累”,交流展示)。

  (结合练习题一):文中运用了一系列拟人化的词语来写蚂蚁是为了赞扬蚂蚁吗?目的是什么?

  (学生交流)明确:不是为了赞扬蚂蚁。在文中作者只是一个冷静的旁观者。目的是为了传神生动地描写蚂蚁,同时有一定的幽默感(如:义无反顾、重大判断等)

  总结:像作者一样,采用拟人化的手法,赋予动物以人的情态、心理,你笔下的动物就可能写得生动形象、活灵活现。但这必须建立在细心观察的基础上。

  板书:细心观察--对象人格化(赋予动物以人的情态、心理)

  2.第二层次理解与分析

  第二层是写作者的内心感悟。请同学们细读6-9自然段,分析作者是如何感悟的,感悟的切入点是什么?

  (学生交流)明确:(蚂蚁)凭借运气获得了饼干屑,就快乐得要晕过去,不知道上方就有一副怜悯的眼光在居高临下地观察它,更不知道某一根手指顷刻之间就能将它捻成碎末--(联想)--(我)另一高度上面同样有一副眼光正在注视着“我”,主宰“我”的命运。

  由上述可知,虽然蚂蚁在人类的眼中是个十分渺小的事物,然而我发现此时我们与蚂蚁却有着惊人的相似,这说明了什么道理?

  (学生交流)明确:往往自足于眼前的幸福,无法主宰自己的`命运。

  从整个生物界来说,我们与蚂蚁一样只是生物链中的一个因素,我们何尝不也是一只渺小的蚂蚁!

  板书:

  文章 末尾说“蚂蚁是令人感慨的动物”而不是说是令人感动的动物,为什么?

  (学生交流)明确:从全文上看作者对蚂蚁毫无感动之情,而是一种怜悯和同情,不忍心伸手戳破它的快乐,而由蚂蚁联想到人类自己。请同学们想想,作者内心有怎样的感慨?

  (自由发言)明确:对生命的悲悯、同情,对自足于眼前幸福的反思,对无法主宰自我生命的无奈,对生命意义的冷静思考等等。

  四、作业:

  根据平时的观察,选择你熟悉的一种动物,写一则生动的片段(200字左右)。

  要点:细心观察,对象人格化(赋予动物以人的情态、心理)。

  第二课时

  主要内容:

  针对感悟式的写法和对动物的生动描写,通过写作深化认识,学会运用。

  教学步骤:

  一.展示学生所写的动物片断。

  1.以四人为一小组,互阅习作

  2.小组代表上台朗读习作,学生互相点评。

  3.教师总结,并让学生在原作上加以修正。

  二.感悟式写法的训练。

  从《蚂蚁》一文可知,感悟式写法必须借助联想,同时联想还得有恰当的契合点。《蚂蚁》一文就以“自足于眼前幸福,无法主宰命运”为契合点。请同学们在原作的基础上,找个契合点,由物及人进行联想,续写一段自己的感悟。

  学生(现场写作,在原文基础上续写一段感悟),学生代表交流展示,教师点评。

  三.明确感悟的特殊性。

  感悟还要有特殊性,不要落入俗套。作者南帆就是这样。一般人可能由蚂蚁感悟到勤劳或生命力顽强等等,但作者却与众不同,由蚂蚁感悟“幸福”“命运”等问题,这是十分可贵的。同学们能否对自己的感悟再作思考,也力求与众不同,有一定高度。

  学生(现场交流,修正)

  四.课后将文章 抄正、上交。

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