营销方案

时间:2022-11-24 13:05:48 营销方案 我要投稿

【精华】营销方案汇编九篇

  为了确保工作或事情顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编帮大家整理的营销方案9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精华】营销方案汇编九篇

营销方案 篇1

  为了提高楼面部的业绩,以下营销方案楼面部的人必须遵守:

  一、楼面部管理人员定房业绩规定:除公司给楼面管理人员定房业绩规定外,其它楼面管理定房业绩人员:

  1、前厅部主管每月定房业绩为:一万,没有达到一万的部分百分之五扣出,达到一万按百分之十给于提成。

  2、水吧住管每月定房业绩为:3000元、没有达到3000元的部分百分之五扣出,达到3000元按百分之十给于提成。

  3、楼面领班每月定房业绩为:XX元、没有达到XX元的部分百分之五扣出,达到XX元按百分之十给于提成。

  二、楼面各个部门人员定房业绩规定:

  1、前厅部迎宾每人每月定房业绩为:XX元、没有达到XX元的'部分百分之五扣出,达到XX元按百分之十给于提成。

  2、前厅部收银员每月定房业绩为:1000元、没有达到1000元的部分百分之五扣出,达到1000元按百分之十给于提成。

  3、服务部每人每月定房业绩为:600元、没有达到600元的部分百分之五扣出,达到600元按百分之十给于提成。

  4、水吧部每人每月定房业绩为:600元、没有达到600元的部分百分之五扣出,达到600元按百分之十给于提成。

  以上必须遵守公司的定房制度、业绩制度。本楼面部定房业绩从三月十四号实行。

营销方案 篇2

  时间:20xx年6

  月2日17:30---21:00

  地点:3号报告厅

  主办单位:xx数学与应用数学班

  活动目的:端午节是我国二千多年的旧习俗,通过本次活动使同学们进一步了解端

  活动主题:“粽”爱端午

  活动特点:活动生动有趣,可以调动大家的积极性,溶爱国情、师生情、友情于一体。表达对我传统节日的热爱与支持,祝愿大家节日快乐。

  活动形式及内容:

  一、办一期有关端午节的展板,普及宣传端午知识。

  二、举办包粽子比赛,做香袋比赛,学生可自愿参加。

  三、举办欢庆端午的晚会,演出节目由学生报名参加,经筛选登记录用后方可上演,形式不限。晚会主要是文艺节目,可以使用各种活跃气氛道具和横幅,也可以有互动节目。晚会中可以拍照和录象,来记录这一时刻,晚会结束后,相关文艺内容可以编辑成册,在系刊上发表。

  创意阐述:

  1、特色统一性:端午活动积极有趣,包粽子、做香袋比赛源于端午节吃粽子,佩香袋的习俗,遵循中国传统节日的特色和特点。晚会节目形式不限,歌曲,舞蹈,朗诵,相声小品,乐器演奏等均纳为主题,内容清新向上。服装、饰品、鞋等任何一方面都可以展现我国传统节日的节日气氛。

  2、加强互动性:包粽子,做香袋活动具有节日意义,由学生自愿参加,主动动手,活动互动性强。晚会以节目单为主,先报上固定的'节目和表演者,晚会上穿插几个互动性节目,如端午小知识有奖问答,端午故事奇缘话等。

  3、扩大参与性:邀请一些知名人士参加,比如:老师、学生会干部、班组长、友人,也就是特邀嘉宾。

  4、丰富欣赏性:所有节目的筛选将本着“自愿、公平、公正”的原则进行,参与比赛的同学可自愿上台,调动活动气氛。参与节目者和节目单要经过严密的审核,固定节目数量控制在20个左右。一些有自己节目才能的学生,都可以有一个专门展示自己才华的机会。个人表演、组合表演都可以。

  活动流程:

  1、宣传委员组织部分学生在活动开始前创办一期生动的主题展板,带领大家了解端午习俗。

  2、在晚会开始前举办包粽子、做香袋比赛。使学生们在比赛的过程中进一步对中华民族的传统文化产生兴趣,体验劳动和分享的乐趣。

  ①准备粽叶、糯米、蜜枣等组织同学进行十五分钟限时包粽子大赛。由主持人计时,选出在规定时间内包的最好最多粽子的学生颁发活动小礼品。

  ②准备碎布、棉花、香料粉、丝线(或中国结细线)以及剪刀、针、缝衣线,并挑选8名学生在十五分钟内进行做香袋比赛,由主持人和其他学生选出最巧香袋并颁发小礼品。参加比赛的学生可以将所做香袋带走作为本次活动的纪念品。

  3、端午节晚会

  ①班长为晚会致词并宣布晚会开始

  ②晚会正式开始(具体内容略)

  ③主持人宣布整场晚会结束

  ④邀请嘉宾对本次活动的举办作评价

  活动组织机构:

  1、活动总策划、总负责人:

  2、管理帐目:

  3、节目组:

  4:后勤保障组:

  5、宣传组:

  6、保安礼仪组:

  各任务组主要工作安排:

  1、活动总策划、总负责人:负责确定活动邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责活动负责人的会议安排,负责邀请嘉宾代表对晚会的举办给予评价,负责把所有嘉宾安排在前两排就座,成为活动的主角色。

  2、管理账目:负责所购物品的登记和账目管理。

  3、活动组:所有活动将本着“新颖、有趣、多样”的原则,在题材、内容,质量上下功夫,以确保各活动之间的衔接自然流畅,并使整个活动受到观者的欢迎与好评。

  ①负责活动的节目组织与保障。规定节目数量并安排演出顺序,督促和指导各节目编排。

  ②活动时间预测。每个节目需要多长时间,每个板块需要多长时间,整个活动需要多长时间。

  ③负责活动的节目彩排、正式演出的统筹规划与实施。

  ④负责中场互动节目的策划安排。

  4、后勤保障组:本着勤俭节约的原则,高水平、高质量,圆满地做好活动的后勤保障工作。

  ①负责收齐班费,购买活动所需物品,购买物品时要索要发票,回来登记报账。

  ②负责准备好活动当日会场服务物品(水杯、茶叶等),并接待好特邀嘉宾。准备好垃圾袋(箱),监督维护场内卫生,庆祝结束后,负责清扫全场。

  5、宣传组:利用各种方式做好活动的内外宣传工作。

  ①负责相关文件和节目单的制作与分发。

  ②负责书写主题文字和横幅、标语、展板的制作。

  ③负责安排班内媒体照相与录像等留念工作。负责活动全纪录。

  6、保安礼仪组:

  ①负责活动的保安及突发事件的处理工作,维护全场秩序。

  ②负责安排礼仪队人员工作,做好活动的服务工作。

  ③负责活动前后组织同学和观众进出。

营销方案 篇3

  邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”,邮政业务同时是国家重要的社会公用事业,邮政网络也是国家重要的通信基础设施。

  而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求,为实现邮政贺卡销售目标,现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案:

  一、营销思路

  了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。

  二、营销目标

  计划目标:销售邮政贺卡XX份。

  三、营销方法

  (一)了解邮政贺卡含义的理解

  每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿,它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义,我们要相信“世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人”,但是如果我们不了解自己的产品,那么我们要如何推销。

  (二)提出亮点,吸引客户

  在我们充分的了解邮政贺卡的含义后,这时我们就应该根据它的含义,提出亮点来吸引客户,现如今人们大多使用电脑贺卡,但是电脑贺卡存在很多缺点,也不能够充分展现祝福人的心意,独立在电脑上制作贺卡,也不是一个简单的程序,很多人都不具备这种技术。而邮政贺卡的特点在此就体现出来了,它不仅仅是一张卡片、一张纸,而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者,而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡,这就不仅仅能够表达心意,更能够展现对对方的生命安全的关注,同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说,这套独特的森林安全宣传贺卡,更加是别具特色。

  (三)了解客户,主动出击

  我们的最终目标客户是吉安市全体人民,目的是向人民宣传森林安全知识,那么我们就应该充分了解人民的想法,其实人民的想法非常简单就是:合家平安,我们可以抓住这个重点,结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色,不仅能够达到宣传森林安全的力度,同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识,人人关注森林安全,那么就能够确保合家平安。

  (四)推销宣传、确保任务

  由于我们的邮政贺卡最大的缺点是静物,不能跳出来告诉大家,它诞生了,它在那里。为此我们在宣传上面需要加大力度,我们可以通过对外板报等方式向大家宣传,它的存在,它的价值,强化它的亮点特色,让它的价值深入到顾客的心中,吸引顾客主动购买。

  四、渠道策略

  1、专案营销

  改变过去只凭社会关系揽收的方式,以客户为中心,站在客户的角度,切实为其出谋划策,提供年底拜年问候方案,为客户划分问候群体,针对不同的问候群体提供不同的产品,并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象,做好售后服务,提高客户使用拜年卡的效用和满意度。

  2、情感营销

  在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品,借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利,拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等,可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用,有很大的销售市场。

  3、开展代理、代销业务

  利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销,将众多渠道发展为代理商或代销点,扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道,实现邮政产品的社会联动销售。

  五、管理策略

  (一)以竞赛促进项目推进

  为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的'积极性,确保完成或超额完成省局下达的发展目标,开展“瞄准标杆找差距,劳动竞赛促发展”的活动。

  (二)加强管理,确保印制时限

  为加快邮政贺卡的印制速度,改变去年我市各局贺卡拼版散,在印制高峰时出现印刷时间延长问题,市局今年将

  全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂,尽量将全市的稿件拼在同一大版上,缩短印制时限,满足客户的需求。如果有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。

  (三)重视信息交流和统计分析

  在邮政贺卡揽收的旺季,市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度,对县市局业务发展进行督促和具体指导。各局在营销过程中不仅要及时的整理、总结出一些能推广的好经验、好办法在全市范围交流通报,还要关注市场需求动向,及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议,并及时反馈市局。

  (三)规范经营,严禁出现违规行为。

  在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时,要规范经营工作,严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为,若出现违规经营行为,市局将追究相关单位责任。

营销方案 篇4

  1、 目的

  为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和创造性,特制定销售人员绩效考核办法。

  2、 适用范围

  适用对销售人员的考核。

  3、 职责

  3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

  3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。

  3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

  4、 工作程序

  4.1 销售人员绩效考核内容:

  销售人员绩效考核表解释说明:

  (1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的'所有费用 – 公司内部分摊费用;

  (2)产品售价由公司统一制定价格政策,特殊情况低价销售,必须报请总经理同意;

  (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额;

  (4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额;

  (5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为 %;

  70%<回款率<80%,回款提成为 %;80%<回款率<90%,回款提成为 %;90%<回款率<100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %;

  (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时,按1计算)

  (7)业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则,或在报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;

  (8)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。

  (9)因为市场发生突然变化,或者其他意想不到的原因,导致年度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度计划的1.5倍为上限;如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%,业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。

  (10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部,由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。

  4.2 销售人员晋级、降级标准:

  4.2.1晋级标准:

  (1)新入职销售人员在试用期间(1-3个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正——初级销售工程师;

  (2)连续六个月总体计划完成率≥80%,且六个月总体毛利≥ 万——中级销售工程师;

  (3)连续六个月总体计划完成率≥90%,且六个月总体毛利≥ 万——高级销售工程师;

  (4)连续六个月总体计划完成率≥100%,且六个月总体毛利≥ 万——特级销售工程师;

  4.2.2降级标准:

  (1)连续六个月总体计划完成率<50%——淘汰(因市场发生重大变化或其他

  不可抗力导致的计划完成率<50%,可报请总经理批准免于淘汰);

  (2)连续六个月总体计划完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师;

  (3)连续六个月总体计划完成率<90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;

  (4)连续六个月总体计划完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 解释说明:

  (1)符合晋级标准的销售人员,由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;

  (2)业务素质、素养较高者经评议审批后,可直接定级;

  (3)晋级、降级均可连跳。举例说明:初级销售工程师连续六个月总体计划完成率≥90%,六个月总体毛利≥ 万,经批准可直接晋级为高级销售工程师,而无需经过中级销售工程师阶段;

  (4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者,由销售总监决定降级标准.

  4.3销售人员年终奖金发放办法:

  4.3.1关于30%绩效奖金的发放:每半年以现金形式发放一次。每年9月份发放当年1-6月份的奖金,次年2月发放7-12月的奖金。

  4.3.2关于年终奖金的发放:

  (1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名,对前三名分别给予xxx元、xxx元、xxx元的红包奖励。综合考评内容:团队负责各项考评项目按人均计算

  (2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比,如果毛利高于去年,对超额部分按照 %对销售小组进行奖励。

  (3)对于销售人员独立开发的重大客户,由销售人员提报具体信息,经公司认定后,对销售人员给予纯利 %- %的奖励。

  (4)年终奖金发放时间:次年农历春节以前计算、发放完毕,如因时间关系无法取得12月份绩效数据,则发放前11个月的奖金。

  (5)以上奖金由财务部负责发放。

营销方案 篇5

  一、 我方车位概况:

  1、×××小区地下停车库车位:位于××市上海路××都市花园北侧,现有待销车位65个;

  2、××××A区、B区地下停车库车位:位于××区××街东侧,××湖畔和××雅居小区北侧,现有待销车位40个、45个。

  3、原我方共有车位160个,采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。

  二、 市场车位需求概况:

  1、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户,私家车600多台,而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位,小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约300个车位的硬性需求。

  2、××××A区、B区以及隔街相望的`××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户,私家车1000多台,而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右,价格为5元/天,包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右,外围街道两侧、人行道、绿化场地到

  晚间高峰期预计违规停车超过600台(一部分是消费者的车),基本上是见缝插针,严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求,扣除部分低档车没购买需求,还有大约450个车位的硬性需求。

  三、销售的不利因素:

  1、目前委托销售方自身形象不够好,宣传方法渗透不深入,宣传内容冲击力太弱,宣传力度不够强,无持续性和衔接性,服务接待不能形成互动,操作的灵活性和机动性不够。

  2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便,车主有临时性停车位,不急于购买,或者说不能够下定决心购买。

  3、车位与住房没有同步销售,放置时间与间断性销售时间太长,客户已经形成疲软心理,多数存在观望心态,有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。

营销方案 篇6

  一、网络市场环境分析

  (一)宏观环境分析

  成本:面对实体店店面租金,店面营业税,雇佣营业员,保安,库存费用(最好附表)

  安全系数:金店盗窃抢劫案历年增加(附统计数据)

  金银的价格差异:品牌的效应

  网上营销优势:经营成本低,安全系数高,24小时销售

  (二)消费者分析

  针对消费人群:新婚、金婚人群,宝宝,个性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性,以及都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

  (三)网上竞争对手分析

  随着电子商务的快速发展,越来越多的人看到了这巨大的肥肉,都在网络上建立自己的供货平台,更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货,销售、供货、运输一体化。

  对此我们自己的营销方案:1.特殊节日促销及活动优惠2.“下乡政策”3.直销模式零库存,根据客户需要进行专业设计定做4.前期进行现场炼金炼银活动,加强信誉度5.假一赔十 6.推出各式组合,绝配搭档,吸引消费者

  不可行性分析:当然中国的`大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍,网络基础设施不完善,网上安全有待加强,人们的购物观念陈旧等。珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。

  针对方针:建立自己的特色网站,有利于提高商家的信誉地位,在网站上宣传企业形象和品牌,宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息,开展各种服务,如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。产品的网上展示效果非常重要,商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示,使浏览者有身临其镜之感。

  二、网络营销市场机会与问题分析:SWOT法

  (一)、优势(Strengths):

  1.具有一定的新鲜感,可吸引消费者的注意力。

  2.产品多样化,高雅化。

  3.具有一定的创造性,宣传意识强,促销有一定的诱惑力。

  4. 网上开店是虚拟商店,不需要昂贵的店面租金,也无需大量存货、大型仓库等等,这使得开网店几乎不需要任何投资,因此而我们在网上开展营销可以节约很大的成本。

  5.大胆创新,跟上时代的脚步。

  6.保管费用较低,风险较低。日常生活中我们都知道,总会有金银珠宝店发生被盗事件,毕竟这些商品都是很值钱的,很容易成为不法分子的目标,尤其是那些大规模的经营店。为了保管这些贵重物品,店主不得不耗费大量的经费用来对商品的保管。网上的金银珠宝店则不同,一方面库存是少量的,另一方面我们的保管是低风险、低投资的。

  (二)、劣势(Weaknesses):

  1.新店上市知名度不高,顾客少,竞争对手强,竞争激烈。众多金银饰品店分去了消费者相当一部分的注意力,不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。

  2.资金有限,难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。

  3.刚开始经营,缺乏经验。

  (三)、机会(Opportunities):

  1.用价廉物美来吸引顾客,用比竞争者低的价格来吸引顾客。

  2.消费者的心声强调的是价格要合理,产品要好,要最精彩的。

  3.推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。

  4.产品种类繁多,新颖时尚,大胆创新。

  5.电子商务是发展迅速产业,网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋,投身电子商务,更是一种生活方式上的变革

  (四)、威胁(Threats):

  1.竞争对手很多,可能会应付不过来。

  2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够,达不到门槛人数。

  3.产品创新和更新速要度快。

  4.知名度还不够高。

  综上所述:要扬长避短,发挥自己的优势力,把握机会,规避劣势与风险,避免威胁。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

  渴望美丽,钟情时尚,富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木,从金银珠宝到百变另类,从手工制作到工业化生产,女性饰品浓缩人类智慧.。

  不论是花样年华的美少女,还是风姿绰约的初嫁娘,在女人的首饰盒里,永远缺少一件最靓、最酷、最美、最各色的饰品。这其实就是最纯粹的女人。 女人因为饰品而仪态万方,饰品因为女人而活色生香,女人和饰品的故事有太多的美丽和惊叹,让我们为女人喝彩,踏上由金银饰品为您装点的五彩斑斓世界!

营销方案 篇7

  一、主题:

  金榜题名时明珠谢恩情

  二、时间:

  7月20日——8月30日

  三、地点:

  xx寨大酒店

  四、对象:

  被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

  五、目的:

  1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;

  2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益。

  3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”,通过提高服务附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

  六、前期宣传“纳客”方式:

  通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料,营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

  七、升学宴流程策划:

  为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划,旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

  1、17:30-17:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听。

  4、17:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

  5、17:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上,前面为两名礼仪小姐,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

  6、18:05-18:10:考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》。

  7、18:10-18:15:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的`心》,请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

  8、18:15-18:20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

  9、18:20-12:25:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

  10、18:30开始午宴。

  八、附加服务策划

  凡前来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视当天生意预定情况而定,PARTY流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理,不能外带,最终消费费用一律打八折。

  凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

  九、升学宴优惠措施:(酒席价格、菜品你们订)

  1、望子成龙宴(388元/席)

  2、金榜题名宴(468元/席)

  3、平步青云宴(568元/席)

  4、前程似锦宴(668元/席)

  5、鹏程万里宴(888元/席)

  6、飞黄腾达宴(1280元/席)

  注:

  A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者,可免费享受以下优惠措施:

  1)、免费赠送签到簿1本;

  2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

  3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY,最终费用一律打八折;

  4)、免费提供服装和化妆.

  A类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元,合计费用130元。

  B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费赠送高级密码皮箱1只。

  B类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元。

  C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  另免费提供客房1间。

  C类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元。

  D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者,另可享受以下优惠措施:

  同上;

  同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销,最高报销金额为500元,超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元,由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任,仅报销500元)。

  D类经费预算:以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元,合计费用880元。

  十、本次活动宣传推广方式

  为了减少不必要的成本浪费,尽可能的降低费用支出,提高经营收益,本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

  活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名。

营销方案 篇8

  一、活动主题:

  星光唱响——城市的心

  二、活动时间:

  200*.9.24——200*.10. 7

  三、活动主旨:

  1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节省媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在******形成节日的相应氛围。

  2、结合***业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象。

  四、活动预期

  按照******目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约48.9万元,预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元。

  五、活动内容

  商品促销

  1、月圆折更高!

  9月25日18:00起,******步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣**折(或者满就减**元,与广场,超市联合进行);

  ***环球影城中秋节当天5元票价;

  餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加。

  娱乐城买10赠5,推出中秋特别优惠常

  2、星光唱响,城市的心!

  9月26日——10月7日,******商品类每满***元减***元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

  为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计。

  ***环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

  公关演艺类活动

  1、星光唱响,城市的心——王蓉走进******暨******搜酷城开业典礼。

  2、中秋国庆礼品一条街

  月饼区

  9月15日开始,在***步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,举行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,采取多种方式陈列,给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

  可以按月饼馅划分陈列区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

  现场制作月饼:现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的.问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

  礼品区

  中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元….

  餐饮美食区

  中秋节到来,吃更是必不可少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣传二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣传,尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

  娱乐区

  邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的娱乐区,购物满额可以免费娱乐,增加现场的互动感受。

  影城可以把一些大片的宣传形象,dp点安排到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容。

  文艺演出区

  中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚19:00—21:00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,******员工文艺演出。费用控制在500元以内。

  氛围营造

  (1)、中秋礼盒一条街

  由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等,商品要讲究包装和品味),超市提供堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

  (2)、天下美食一条街

  由餐饮部提供精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;

  场地提供50米

  (3)、时尚娱乐

  由娱人码头提供部分小型机器,放置一街,可免费娱乐吸引人气,场地提供约50米

  以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的展台等)

  3、中秋画月

  转眼间,中秋又到了,每逢佳节倍思亲,你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆,人间月半,月月月圆逢月半;一轮明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我们幻想着时光能停滞,明月能永存……

  现在,实现这一梦想的机会来了!******举办的“中秋画月”活动,让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔,融入你丰富的联想,画出你心中的月亮,让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

  活动方法:用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月,带有传奇,夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限,但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

  作品发表:******步行街一街、中兴广场 活动时间:200*.9.15-25日

  活动评选:9月20日——9月25日

  奖项设置:

  最佳原创设计奖1名,奖励价值999元精美礼品一份;

  最佳顾客认知奖3名,奖励价值299元精美礼品一份;

  最佳创意火花奖5名,奖励价值 99元精美礼品一份;

  参与奖若干,奖励***城精美雨伞一把。

  4、放飞蝴蝶 放飞希望

  10月4日是世界动物日,保护动物就是保护我们的家园,届时在***城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动,美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天,与我们共同祈祷更加美好的明天!

  5、大型文艺展示

  9月15日——25日,中秋礼品一条街。

  9月24日、26日,中秋文艺晚会(职工专尝专业演出团队一场)。

  9月26日——30日,婚庆、司仪展示。

  10月1日——10月7日,经济型轿车展示(***一街)。

  10月1日——10月7日,中兴广场文艺演出,每天排期。(另附)

  预算情况:

  媒体推广费用

  媒体名称 时间 次数/规格 价格 备注

  **信息 9.14 1/2(一次) 4000 礼品一条街开街

  **信息 9.24 1/2(一次) 4000 中秋活动

  **信息 9.28 1/2(一次) 4000 国庆活动

  **晚报 9.28 1/2(一次) 5000

  交通频道-----每天六次,15秒广告;6720 (280/天)

  电视台 ---- 根据情况,每天三次,每次30秒 4000 (450元/天)

  合计 28520

  奖品费用

  奖项 价格 数量 备注

  最佳原创设计奖 999元 精美礼品一份

  最佳顾客认知奖 299×3名=897元 精美礼品一份

  最佳创意火花奖 99×5名=495元 精美礼品一份

  参与奖 若干名 精美雨伞一把

  合计: 2391元

  物料费用合计:5800元

  总计:36711元

营销方案 篇9

  一、活动主题:正对直销,拒绝传销

  二、主办主体:经贸院市场XXXX

  三、活动时间: 20xx年11月19日9点-21点半

  四、活动地点:XXXXX

  五、活动背景:

  传销的大肆发展,给整个社会带来严重的影响。随着传销向大学校园蔓延之势渐强,我们必须要强化大学生反传销的意识。为了让同学们避免走入传销,认清直销,我们营销091班将举办此“正对直销,拒绝传销”展会。

  六、活动目的:

  1. 响应学校反“安利类”传销的号召,加强学生对传销的认识。

  2. 通过此次活动,使同学们更加的了解直销与传销,认清传销的实质,避免走入误区。

  3. 让同学们树立正确的择业观和就业观,选择正确的赚钱途径。

  七、活动内容:

  此次活动是由我们营销091班主办的,由南区门口的展会和在5教的现场

  讲座两部分组成的,围绕“正对直销,拒绝传销”这个主题向全校进行的相关教育活动。我们将班级成员分为七组来共同组织此次活动,并让每个小组自行策划,以便更好的发挥我班同学的智慧,并有更多的机会给他们展示个人的才能!

  八、活动安排:

  1、前期宣传工作

  a 海报宣传:请经贸院各个兄弟班级(主要请09级班级以及营销 班级)写

  海报宣传:每个班各1张,总计约15张海报。同时班级也写5张海报。

  b 横幅宣传:拉2条横幅,地下通道一条,五教路上一条。

  c 宣传单宣传

  d 展板宣传:由我班同学自行设计,并向经协借一大一小两块展板(提前一

  个礼拜展出来,确保宣传效果)。

  e 网络宣传

  2、活动进行阶段

  1) 展会:

  ① 早上8点半钟由场务组和宣传组负责现场的布置。

  ② 9点钟进行开幕式。

  A 邀请剑舞双节棍协会友情出演。

  B班级自演的小品《推销》

  C 有奖竞答活动

  D 班级新成员杨洁演唱《希望》

  E 请唐茂林老师发表讲话并签名

  ③现场配备20位本班同学为前来观看展会的同学进行现场解说,使同学们对“直销”、“传销”有更深入的了解。

  ④现场模拟传销宣讲现场,让同学们彷如身临其境,亲身感受传销组织是如何将我们一步步引入骗局的。

  ⑤下午5点,展会活动结束,由场务组负责现场的打扫。

  2)讲座:晚上7:00至9:30

  ① 晚上6点,场务组开始布置现场,六点半开始嘉宾、观众入场。

  ② 活动流程:

  a由XX同学通过ppt的方式,围绕“直销”阐述其实质、内容、形式等方面。 b播放情景剧——由我们班人自导自演的以“传销”为主题的情景剧,意在道破传销之害,让同学们远离传销。

  c由XX同学通过ppt来讲述“传销”的内容、实质、形式危害等。

  d由老师就前面俩位同学关于“直销与传销”的讲述进行总结,并从自己的专业性角度来发表自己关于“直销与传销”的观点。

  e由在座观众在听完同学和老师关于“直销与传销”的阐述后提出自己的`疑问,或者自己一晚上的收获与感悟。

  九、现场布置:

  两个帐篷,六张桌子,十把椅子,一台笔记本电脑,一对音响,两个话筒,一个大型和一个小型的展板,一条横幅。

  十、人员具体安排

  1. 总负责组

  XXXXXXX

  任务:

  1) 负责活动策划书的拟定和活动的申请。

  2) 负责与院里领导老师与其他班级的沟通。

  3) 监督整场活动的进度,确保各个项目组的工作质量。

  4) 协调各小组的工作,确保整场活动的有序进行。

  2. 宣传组

  组长:XXX

  任务:

  1) 组织活动前期的海报、QQ群等宣传

  2) 制作并打印邀请函

  3) 活动现场照片、视频的拍摄和整理,制作活动记录片

  4) 后期对活动效果的宣传

  3. 外联组

  组长 XXX

  任务

  1) 负责整场活动的展板、横幅、帐篷等的赞助,并配合商家的宣传工作

  2) 负责赞助嘉宾的接待工作

  3) 配合宣传部的宣传工作

  4. 节目组

  组长:XXX

  任务:

  1) 负责主持人的选定和主持稿的撰写。

  2) 负责现场活动的流程安排,并有效的组织活动的进程。

  3) 负责相关情景剧的编排和演出。

  4) 负责现场音响的调节和现场气氛的调动。

  5. 场务组

  组长XXX

  任务:

  1) 负责活动场地的布置,活动过程中人员的安排,可按照需要调动其他组组员。

  2) 负责现场宣传单的散发及引导感兴趣的同学观看展览。

  3) 负责现场秩序的维护。

  6. 信息组

  组长XX

  任务:

  1) 负责直销和传销的文字、图片、视频等相关信息的搜集和整理,并制作成ppt

  2) 南区门口展示时的相关知识的讲解和讲座上ppt的展示

  3) 搜集有关直销和传销的问题和小游戏。

  7. 应急组

  组长:XXX

  任务:

  1) 根据活动的需要可以机动的调动,确保活动的有序进行。

  2) 协助其他组干好工作。

  十一、现场人员安排:

  1、班上分为三个组轮流站岗,班委除吃饭有事外出等必须时刻在现场。

  2、上午十点到下午两点由第一组站岗,总负责人为查亚娟,由她统筹安排各组的工作。

  3、下午两点到下午六点由第二组站岗,总负责人为杨再明,由他统筹安排各组的工作。

  4、晚上七点到晚上十点有第三组站岗,总负责人为蓝强,由他统筹安排各组的工作。

  十二、资金来源:

  1、班费;

  2、赞助所得经费。

  十三、经费预算:

  电费30元,悬挂彩纸60元,宣传单200张10元,海报10元,小礼品40元,其他气球等布置场地用品约为50元,展板2块,横幅三条。合计420元。

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