营销方案

时间:2020-10-23 20:30:13 营销方案 我要投稿

【精品】营销方案汇总9篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,常常需要预先准备方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢?下面是小编帮大家整理的营销方案9篇,欢迎阅读与收藏。

【精品】营销方案汇总9篇

营销方案 篇1

  一、QQ自身

  1):QQ最好是用了一年以上的老QQ,主要是Q龄,新注册的QQ一般的管理员不会通过。

  2):QQ信息设定,所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致,如,一个QQ的信息设定成日本相关的信息,就只加日本地区华人相关的群。

  3):身份的介定,如果这个群是留学生,那你的身份就是留学生,你要清楚的知道,你的身份,什么时候来这里,上的是什么学校,校址在哪里,同时了解一下相关的信息。

  二、加目标qq群

  目标群体,列出对应的关键字(以日本为例):日本,日本华人,日本留学,日本留学生,日本务工,日本打拼等相关的关键词。

  按照网站不同时期的推广重点,根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群,目前qq群可按"最相关","最活跃","最新建","最多人"四个选项来排列,可以任选一种排列方式来加入对应的群。

  加群的时候,一定要填写"验证信息",注明一句能让群管理员看了想加我们的话,至少要有礼貌,同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的,这样通过率才会高!

  同时,每个国家主要的一些QQ群信息必需做好备份。最活跃的,最接近我们的QQ群,这些QQ群号,必需做好相应的备份,而且最好能够多加一个备用QQ进去。

  3、有计划的宣传

  加了qq群,不能立即发广告信息就完事,这样的效果就会大打折扣,通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的计划,有计划,有步骤,有目的进行宣传,宣传的形式和内容可以有多种组合!

  1)qq群聊:每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题,提高在群里的知名度,偶尔再带上自己的宣传信息就水到渠成了,群友们不至于反感 ,群主也是睁一只眼,闭一只眼!

  2)qq单聊:如果自己宣传的内容和群主的业务有一定的冲突,那只能和群友私聊了,各个击破,这样才有可能达到推广的效果。不要对群管理员透露任何我们想要宣传的信息,不然会踢我们出qq群的

  3) 群共享:很多行业的群里都是群共享功能,整理一些与群主题相关的文件,方便群友下载使用,即使以后退群了,文件都会一直存在,只要文件无害,管理员通常都不会删除的。

  4) 群论坛:目前群论坛的使用频率并不是很高,但是群论坛的保留性很好,发些对群发有帮助的信息,能够保持持久发挥效应。

  5)群邮件:qq群邮件也是一个不错的推广方式,群友看到后,如果对内容感兴趣,可以直接点击相关内容,同时邮件保留在用户收件箱中,影响的时间也会久些

营销方案 篇2

  一、活动主题

  情浓一生,真心表爱意

  活动(一)主题:七夕情人,真爱无限

  活动(二)主题:爱我,就勇敢说出来

  活动(三)主题:情意无价,爱我有奖

  二、活动时间

  20xx年8月1日至8月6日

  三、活动对象

  1、 活动(一)针对目标对象:年龄在23岁—45岁之间,衣着有品味,特别是开私家车的男士及美容院顾客;

  2、 活动(二)针对目标对象:活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

  3、 活动三针对目标对象:活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

  四、活动内容

  活动(一):“七夕情人,真爱无限”特惠活动

  活动期间,所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值¥999元),赠送给自己的妻子(女朋友),以此充分表达自己的爱意,感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

  美丽心意卡可享受九重特惠:

  1、 任选基础护理项目十二次;

  2、 任选身体护理项目四次;

  3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

  4、 8月26日获赠鲜花一束(11朵,颜色自选)和精美巧克力一盒,由专人送到指定人处;

  5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

  6、 获赠男士专用洁面乳一支;

  7、 赠男士肾部保养护理一次;

  8、 获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机会获得精美奖品;

  9、 当天落订可获九折优惠;

  注:或结婚时间在三年以上(含三年,以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

  活动(二):“爱我,就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

  在20xx年8月1日至8月6日期间,凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注:不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张,写下自己的动人情话,贴在美容院门口的心形板上,让大家一起来见证自己对爱人的心意,让自己的爱情永恒不变!

  活动(三):“情意无价,爱我有奖”最佳情话评选活动

  在20xx年8月19日至8月26(下午三点前)日期间,所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张,评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项,所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券),并参加抽奖活动,获取精美奖品;

  8月26日17:00现场揭晓评选结果,评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项,获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

  五、活动宣传:

  1、 宣传重点时间:活动前五天

  2、 宣传手段:

  a、派单(主题:致男士的一封信,);

  b、悬挂横幅(活动主题);

  c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);

  d、夹报;

  e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

  六、活动备注事项:

  1、 宣传单张要有煽动力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由,以此打动目标对象――男士;

  2、 宣传话术重点:着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱,是爱的实际行动表现;

  3、 制定活动销售目标,并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、美容院店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示,活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

  5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销,提升活动的影响力;

  6、 此方案仅供参考,具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

营销方案 篇3

  一、促销目的

  以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

  二、促销内容

  1、买中秋月饼送可口可乐

  买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元)

  买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元)

  买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13。6元)

  2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。

  298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

  198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

  98元礼篮:价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

  3、在促销期间(9、3——9、12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

  三、整合促销

  1、媒体

  在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、购物指南

  在9、1——9、13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。

  3、店内广播

  从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

  4、卖场布置

  (1)场外

  a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

  b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;

  c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;

  d、在入口,挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

  (2)场内

  a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

  b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

  c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

  d、月饼区的上空挂大红灯笼。

  5、其他支持

  保健品进行让利15%的特价销售。

  团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。

  四、促销费用

  媒体广告费:1、2万元

  可口可乐系列赠品:6万

  场内、场外的布置费:0、6万

  月饼费用:6万

  共计:13、8万人民币

  五、具体作业

  1、交通频道的15秒广告,由公司委托**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

  2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

  3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。

  4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

  5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。

  6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。

  7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

  8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

  六、注意事项

  1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;

  2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

  3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。

营销方案 篇4

  随着人们生活水平的提高,鞋子不仅是御寒工具,还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具,还追求鞋子款式的新潮时常,舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向,让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。

  项目:创办某公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

  我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。

  一、公司介绍

  略

  二、公司经营宗旨及目标

  宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

  目标:将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业,并将公司的品牌在网上打响。

  三、公司简介

  公司名称:某某鞋业

  业务范围:销售各种鞋类:男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。

  四、公司管理

  1、管理思想

  优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。

  2、管理队伍

  投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

  3、管理决策

  管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。

  4、团队概述

  学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。

  人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。

  职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

  五、市场及竞争分析

  1、市场介绍

  如今电子商务的开展在国内已经很普及,网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度,但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品,()在鞋子的销售方面并没有大的突破。

  2、市场机会及环境

  鞋是人们必备的行走工具,对于工作压力大、社会活动频繁的人们来说,没更多时间花在逛街购物上,如果能在家中休息的时候能随意进入到网上购买到自己称心如意的鞋子则是件非常惬意的事情。

  六、服务细则

  服务内容分四类:基本服务;增值服务;快速保障服务;协议服务。

  基本服务:不提供免费送取货服务。

  1、提供免费电话技术支持。

  2、提供免费送货上门(市内10公里内)。

  3、如果购买产品后,属质量问题,凭定单好单据在半个月(15天)之内退货或更换产品。

  增值服务:10公里以内免费送取;10公里之外视远近收取交通费用,如果超出基本区域以外,酌情收取服务费。

  服务与支持及收费:送取服务:基本区域内送取货收取单程相当于出租车费用,如果超出基本区域,酌情收取运输和服务费。

  七、网站建设

  1、网站设计与规划:

  ①网站名称:某某鞋业在线商务网

  ②主题定位:主要以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。

  ③域名选用:中文实名:某某鞋业

  ④整体风格与栏目规划:蓝色的界面,体现企业的诚信风格;栏目主要有:公司首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。

  ⑤网站布局:

  八、营销方案

  在网上开展销售,顾客购买商品后向厂家下定单后,客户必须填写一些必要的信息(用于以后留低备案)如:收货人姓名、地址、邮编、联系方式(电话/手机)等信息。并选择配送方式(邮寄、空运、送货上门)。最后让客户选择付款方式(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。同时还提供会员积分活动。

  1、品牌建设

  以最优的服务和最优惠的价格,树立公司的品牌。

  2、客户关系建立

  对使用过我们公司租赁服务的客户,我们将留底备案,并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进,将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片,分发给顾客,安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

  九、资金需求及筹措方法

  某公司预计需要XXX万元公司运营启动资金,主要用于网站筹建,购买设备,市场宣传推广等等。

营销方案 篇5

  含义: 根据借款人信用状况,向其一次性发放的无需担保的贷款业务,借款人一次性提款并按约定期限和方式向贷款行偿还贷款本息。

  营销卖点:

  贷款额度高:最高可达50万元;

  贷款期限长:最长可达4年;

  还款方式灵活:等额本息、等额本金、双周供。

  存量按揭客户提供优惠利率: 人民银行公布的同期同档次基准利率*115%

  营销途径:选择优质目标客户,有效控制贷款风险

  对存量按揭客户进行重点推广。通过我行的客户经理对我行已 有按揭、理财和存款客户进行二次推广,可将宣传资料通过邮寄或上门发送等方式进行二次推广;

  利用现有按揭业务合作对象,扩大业务宣传范围可在现有存在 合作关系的楼盘和中介公司门店处摆放宣传资料,扩大宣传范围; 分行可选择与我行有其他业务合作的重要客户,例如:战略合 作伙伴、业务渠道合作伙伴、公司业务重要客户的内部网站上发布我行信用贷款信息或在其允许的工作区域摆放宣传资料;

  分行可选择所在地的商务园区内进行宣传资料的摆放,例如: 北京中关村内的清华园区、上海漕河泾高科技园区、沈阳沈河区金融贸易开发区等类似商务园区内进行推广;

  分行可利用现有业务资源并根据个人信用贷款业务特点,根据 特殊客户群体设计贷款方案(如类似“安永专业人士贷款”,其客户群体特定、贷款用途特殊,但贷款风险可控),并报批东亚中国总部消费金融部。

  借款人受理条件:

  1、完全民事行为能力的境内居民;

  2、具有城镇户口,在贷款行所在城市具有固定居所;

  3、年龄25-60岁,大专以上学历;

  4、最近6个月内征信系统内无逾期还款记录,且至申请日所有逾期款项已经还清;

  5、任职单位属于我行《个人信用贷款实施细则》中列示的单位类型;

  6、现任职单位正式工作不短于1年且在该行业连续工龄不短于2年,且任职单位为其正常缴纳公积金、养老保险、医疗及失业保险等。

  7、本行规定其他条件。

  注:个人信用贷款币种限定为人民币。

  营销案例:

  精准定位,轻松营销

  营销第一阶段:充分了解产品特点

  客户经理Leo近期接受了行内“个人信用贷款新业务培训”,对于个人信用贷款的推广,充分认识到:个人信用贷款与其他个人贷款品种相比属高风险业务,由于其未来的还款仅依靠其第一还款来源而无第二还款来源作为补充,故需高度关注客户群体及其个人历史信用记录。而对于客户的信用状况除可通过个人信用报告进行了解外,还需要通过其他辅助手段以尽可能全面获取客户的个人综合信息。考虑到这些原因,Leo决定从自己目前已有的按揭客户中推广“个人信用贷款”,这些客户Leo比较熟悉,因为在前期贷款申请及后期还款期间掌握了较全面的个人信息。

  营销第二阶段:锁定目标客户群

  Leo将自己所维护的按揭客户进行了筛选,先将贷款金额250万以上且贷款余额较低的15位客户作为目标客户,Leo根据他们的月还款额大小及还款记录来判断:他们承贷能力强且保持良好信用记录,其中3位近期还发生部分提前还款,他们可能手头流动资金不是很充裕,一旦近期内有临时资金需求,就是推荐我行个人信用贷款机会。

  营销第三阶段:信息抵达目标客户

  Leo根据自己以往经验,决定采取电邮方式将信息传递至客户。在发送电邮一段时间后,有2位客户回复邮件请Leo进行详细解答。另外未回复邮件的13位客户,Leo在电邮发送一周后进行了电话回访。其中有1位客户表示可能有贷款需求,其余有个别客户表示如有需求即会与Leo联系。

  营销第四阶段:最终找到有效需求客户

  经过与上述有潜在需求的3位客户深入沟通后,其中一位莫先生最终成为Leo的第一位个人信用贷款的有效客户。

  莫先生近期正在为孩子30多万元的留学费用犯愁。因为他近期购买了某银行20万元的6个月期限的理财产品后不久,自己孩子的留学签证也提前通过了。正为筹措这笔留学费用找不到办法的时候,收到了Leo的'邮件。经过向Leo的详细了解,莫先生完全符合我行个信用贷款的申请资格,而且其个人信用报告显示仍有余额的两笔个人贷款(其中包括我行的按揭贷款)连续两年正常还款从未出现逾期,其持有两张个人信用卡近两年的还款正常也未出现逾期,信用报告充分显示出莫先生非常重视保持自己良好的个人信用。另外,作为我行的按揭客户,莫先生享受到了优惠利率。很快,莫先生的个人信用贷款申请就通过了。他如愿获得了30万元的个人信用贷款。

营销方案 篇6

  许多行业都已经有成功的微信营销案例,那么商城行业的微信营销该如何进行呢?

  一、建立微信平台的正规公众账号

  微信平台的公共账号限制很低,哪怕是小的个体,也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号,这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件,也展示出了微信营销的大方向。

  建立微信平台公众账号之后,需要巧妙的完善企业的信息,把我自身优势,推送自己的产品及服务,利用一个小工具便将宣传信息推送给用户,是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

  二、在微信平台进行营销活动

  微信营销公众平台具有丰富的功能,操作也很便捷,企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求,利于行业在线咨询业务,很多信息都涉及到个人隐私,这是便需要一对一回复,微信平台需要设有专门的客服管理,具备一定的专业产品知识,这一点也很重要。

  三、利用微信本身特点进行营销,微信的定位功能,可以很好的向你展示附近的人群信息,定位之后跟用户打招呼,也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案)

  四、选择质量高的推送内容,让用户替你建立口碑,不定期分享使用的产品品牌知识,这些有用的信息都会引得用户的分享,无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析,不断改进,不断创新。

  五、建立微信客户档案,在特殊节日想用户推送祝福信息,建立良好的沟通关系,使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

  以上操作并没有具备多大的难度,关键在事先的策划及开展活动的执行,只要用心去做,肯定会收到意想不到的效果。

  篇二:微信营销策划方案(精准的微信定位营销)

  自20xx年微信上线,直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也形成了一股风潮,众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销,到底有那些模式呢?

  1、草根广告式——查看附近的人

  产品描述:微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

  功能模式:用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内

  容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

  营销方式:营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

  2、O2O折扣式——扫一扫

  产品描述:二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

  功能模式:将二维码图案置于取景框内,微信会帮你找到好友企业的二维码,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

  营销方式:移动应用中加入二维码扫描,然后给用户提供商家折扣和优惠,这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择,坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信,价值不言而喻。

  3、互动营销式——微信公众平台

  产品描述:对于大众化媒体、明星以及企业而言,如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放,已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道,那么微信公众平台的上线,则使这种营销渠道更加细化和直接。

营销方案 篇7

  一、策划目的

  近期白银和黄金成为全球市场的关注焦点,欧洲自出现债务危机以来,欧元区经济状况一直无法恢复元气,不仅使人对欧元的未来产生怀疑,也使得人们关注的焦点更多的从货币市场转移到了贵金属市场,加之近期美国方面连续公布优良的就业数据,导致加息预期不断升温,从而加剧了白银和黄金的跌势。

  中国自古就是白银帝国,白银也自古就是作为我国的通用的货币。同时白银具有商业价值,即白银具有商品和货币的双重属性,作为一种投资品种,在国内来说也就近十几年的事情,而今,伴随着金融市场的不断发展,白银投资也被越来越多的投资者所认识。

  白银市我国放开的新的金融投资品种,自从白银业务针对个人开放以后,白银投资开始飞速发展,折合90年代初的股市刚开始开放一样,是一个朝阳的品种,具有极大的发展潜力和极大的获利空间。

  我国个人白银投资将成为未来投资业务的主力军,自20xx年12月以来中国金融市场开始全面开放,国家队金银管制进一步放开,白银投资已经成为一个越来越热门的话题,将会继股市,汇市之后新的理财热点。

  然而成熟的金融交易市场需要有完善的交易制度和合法的交易场所,而我国的现货白银业务在经过国家多次整顿和清理之后,所剩的合法合规平台并不多,而正是这些规模较大,却数量较少的平台承接着最接近国际市场的白银交易业务,这给客户既带来操作的简便也提供了完善的资金保护方式,所以,未来白银市场的发展将会逐步展现其不可替代的魅力。

  二、营销环境分析

  (一)、宏观环境分析

  国际上主要有四大黄金交易市场,伦敦、纽约、苏黎世黄金交易市场以及香港金银业贸易场,日交易量能高达20亿美元。目前国际局势风云变换,自20xx年911事件至今,黄金价格一路上涨,从当时的250美圆/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圆/盎司,黄金后市上涨空间还不可衡量。

  随着金融行业在中国的迅速发展壮大,投资者的增多与投资规模的扩大,各种理财产品层出不穷。黄金现货投资作为新兴投资产品,中国市场潜力巨大 。目前我国人均黄金拥有量为3.5克,而世界平均水平是25克,在这方面中国的黄金市场还是前景广阔。而随着中国经济的发展,人们的需求也在不断变化,当衣、食、住、行都解决之后,必然是“藏”的问题(即家庭储备),而无论哪个国家的货币都或多或少存在一定的风险,这里需求的就是黄金了,自古以来大家对于黄金的保值作用都是深信不疑的。

  (二)、黄金现货SWOT分析

  A、优势

  1、资金利用率高:通过保证金模式下单,100倍的资金杠杆提高资金利用率,降低交易门槛。金价波动大,获利机率大:根据国际市场行情,按照国际惯例报价,因受国际上各种政治经济因素,以及各种突发事件的影响,金价经常处于剧烈的波动之中,可以利用这个差价进行黄金交易。

  2、交易时间长:24小时交易时段,涵盖了交易量最大的欧洲盘时段和美洲盘时段,增加获利机会,交易时间宽松,交易方式便利,不与工作时间地点想冲突。

  3、交易规则灵活:T+0交易规则,允许当日平仓,并允许投资者进行多次交易,提供多次投资机遇。

  4、利润高:黄金涨,可以做多,黄金跌,可以做空,双向盈利。风险可控性强:比炒股容易控制,可以进行止盈止损设置。

  5、交易便宜、操作简单:主要采用网上交易系统下单委托,交易软件简单易学,公司另外提供行情分析系统。国际市场,参与者多交易量大; 没有庄,大小资金地位平等;交易充分,完全反应市场价格; 政策性干扰非常小。

  黄金现货业务与房产投资、股票、期货相比较的投资亮点:

  房产:投资数额大,一般都会需要贷款,投资周期长,手续复杂,变现困难,价格只有上涨时才获利,比如我们看到前段时间上海、深圳等地的房价由于受政策的影响下调的比较厉害,投资者短期资金不但被套还造成了不小的亏损。

  股票:需要100%的投入,T+1交易,交易利润不能有效保障,比如今日买入获利几个点,如果明日出现下滑就没有利润甚至可能亏损,交易时间也不适合上班族,只有股价上涨才能获利,投资风险比较大,还要求会选择股票,避免庄家、透明度不高等缺点。

营销方案 篇8

  今年的x月x日(农历五月初五)是端午节,x月x日是父亲节,端午节是中华民族的传统节日,各店在促销期间,应在主通道摆放2-6个粽子堆头;利用冷柜,大面积陈列各品牌粽子,在两节的美化装饰上,策划部美工要和卖场管理干部员工一起发挥创意水平,进行创意陈列和气氛布置。端午节策划部在超市大冰柜上方、粽子堆头周围及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等。父亲节要展示手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品,在公益活动上,我们要举办多项与顾客互动的活动,借此活动达到让顾客参与互动的目的,拉近本店与消费者之间的距离,提高商场知名度,吸引人气,为顾客营造一个温馨愉快的购物场所,让顾客感受一个难忘的端午佳节。

  一、活动时间:

  二、活动主题:双节同庆----端午节、父亲节快乐

  三、活动内容

  活动一、真情实意送父亲,健康礼品更贴心!

  活动期间,穿着类、百货类商品85折,小家电、化妆品满9折,部分运动服类5折起。(明示商品不参加,详情见店内海报)

  二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”,超市推出“洗化节”,不要错过哦!!

  活动二、粽情新世纪 超市换购礼

  x月x日-x日活动期间,凡在超市单票购物满39元,赠换购券一张,满69元赠二张,满99元赠三张,顾客凭券即可换购指定超值低价商品。

  活动三、五月端午新世纪,“巧手包粽”擂台赛

  x月x日至x日活动期间,凡在超市购物的顾客,无论金额大小,即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛,每组限5人参加,在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者,即可获赠礼品一份,每人限参加一次。

  奖项设置:

  第一名 “包粽王”冠军 奖伊利牛奶一箱+新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

  第二名 “包粽王”亚军 奖新鲜西瓜任挑一个+当天所包粽子

  第三名 “包粽王”季军 奖当天所包粽子

  参与奖:其他选手将得到5个自己所包的粽子 。

  ●报名时间: x月x日—x月x日,xx各店服务台报名,报名只限参加一店活动。

  比赛时间地点:

  1、新世纪人民商场店

  2、新世纪购物广场

  3、xx超市xx店

  ●操作步骤:洽谈采购粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛

  ●道具要求: 蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀\盘子水桶勺子围裙

  ●比赛规则: 选手做好准备后,裁判宣布比赛开始, 在3分钟之内,看哪位参赛者的棕子包得又快又好,由专人负责记时 ,比赛可分为2—3轮以增强氛围。最快的选手将被评为冠军。

  四、 [广告宣传]:

  序号

  项目

  位置

  备注

  1、

  电视台广告每天2遍xx电视台媒体

  播放时间:

  2、

  飞字广告每天128遍

  中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合

  播放时间:

  3、

  气象局广告每天2遍电视台媒体

  播放时间:

  1、

  dm单页活动内容大度8开2页折叠

  2、

  卖场看板吊挂超市和卖场主要通道吊挂

  3、横幅3条每店1条过端午节 到新世纪 参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动

  4、包粽大赛喷绘背景1块(3店共用)以 “擂”字作背景

  5、地贴全楼卖场主要通道

  6、门贴3店一楼主通道门玻璃

  7、门外看板3店写真看板

营销方案 篇9

  一、活动目的

  为同学们搭建友好的商业学习平台,提高学生的商业素养,培养学生的分析能力与实践能力,使学生对营销教育有更深更具体的了解,也让学生更好的了解社会,了解商道。同时促进学生社团的健康发展,扩大学生社团在校内外的影响力。

  二、活动对象

  怀化学院全体在校学生

  (注:以团队的形式报名参与,参赛团队为4—6人,可跨年级、班级组队。)

  三、活动时间

  XX年3月中旬——4月中旬

  四、活动地点

  怀化学院E1C—201

  五、活动组织

  主办单位:共青团怀化学院委员会

  承办单位:怀化学院商道管理协会,怀化学院商学系团总支创业服务部。

  六、活动安排

  1、前期(XX年3月中旬)

  1)展板、海报、网络宣传

  2)相关负责人联系各系部、各协会等宣传本次活动

  3)参赛团队报名(XX年3月21—3月23)

  2、中期(XX年3月23日——4月11日)

  1)初赛(XX年3月28日前)

  参赛者提交娃哈哈企业产品广告策划方案或促销活动方案作品,由评审团进行评审选定进入复赛,公布复赛名单。东区参赛队将作品直接上交至商学系系干办公室E2B—300。西区的作品上交至院学习部。

  要求:各参赛队必须对娃哈哈产品在市场中销售的各种信息有较好的了解,特别是校园内的销售信息进行一个详尽和科学的广告策划方案或促销活动方案,并且在营销的实战环节中,参赛者可以根据优化设计方案的指导进行整体的营销战略规划。

  参赛者可根据复赛时对广告策划方案或促销活动方案进行阐述的5分钟时间来准备作品。

  评分标准:立意新颖,可操作性强,全面性,独到性,深刻性。

  2)复赛(XX年4月2日)

  复赛时,各参赛队对广告策划方案或促销活动方案的各种相关信息进行现场的阐述和分析,时间为5分钟,此轮环节共有8支队伍晋级决赛。

  时间:4月2日晚

  地点:E2B-201,E2B-203

  评分标准:表达清晰,感染力强,具说服力。

  3)彩排(4月11日)

  彩排时,参赛团队需带好自己的ppt和广告策划方案或促销活动方案设计作品,并且为决赛时的流程设置准备。

  3、决赛(XX年4月2日——4月11日)

  主要环节:

  (1)、实战式体验营销(XX年4月4日——10日)

  由协会组织统一在校内专设营销站点,进行实战式的营销体验,既而采集一些与活动相关的信息,进一步优化本次活动。同时参赛团队也可自行营销,营销方式可以多样。

  (2)、拉票环节

  决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号,在各方面条件允许的情况下,进入决赛的各团队对自己的优化方案进行拉票,通过短信的形式参与投票。

  (3)、PPT讲解

  时间:XX年4月11日

  地点:E1C—201

  七、决赛评分标准

  1、前期拉票环节

  活动的决赛阶段我们会给每个决赛的团队一个系统投票编号,在各方面条件允许的情况下,进入决赛的各团队对自己的广告策划方案或促销活动方案进行拉票,通过短信的形式参与投票。票数的分数比例为20%。

  2、实战式体验营销

  分组进行校内外实战营销体验,以各组在体验营销中的销售业绩及信息采集及处理的有效性进行考核。分数比例为40%。

  3、PPT讲解

  参赛者利用ppt对广告策划方案或促销活动方案进行现场的讲解,时间为6分钟。

  评分标准:团队的整体形象,语言流畅,普通话标准,ppt设计,表现力和感染力。分数比例为40%。

  八、奖项设置

  一等奖(1名):院级证书+奖金(150元)

  二等奖(2名):院级证书+奖金 (100元)

  三等奖(3名):院级证书+奖金 (50元)

  优胜奖(2名):院级证书

  最佳策划:50元 最佳销售:50元

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