营销方案

时间:2022-11-26 08:03:23 营销方案 我要投稿

【精选】营销方案汇总8篇

  为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定方案,方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢?以下是小编精心整理的营销方案8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精选】营销方案汇总8篇

营销方案 篇1

  一.活动背景

  三月份,正值春装上市的时节,在零售市场掀起又一个销售高潮。同时,正逢3.15消费者权益日,社会大众的目光同时集中到销售行业,特别是零售行业,能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此,通过回馈顾客、树立良好的公益形象,从而提升商场的品牌和市场影响力。

  二.活动目的

  (一)通过活动,吸引消费者,提升商场客流量。

  (二)抢占商机,配合商户冬装出清和促进春装上市,提高销售额。

  (三)重点回馈会员消费者,进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度

  (四)全面树立商场品牌形象,扩大市场影响力,从而扩大市场份额。

  三.活动主题 “妆点商场,感恩顾客情”

  四.活动时间

  03月11日——3月31日

  五.活动内容:

  促销活动部分:

  (一) 感恩顾客情,买200元,直减100元

  1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期间,凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种,多买多减,翻倍买,翻倍减,依此类推:

  2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金,银联卡,会员卡)的顾客,持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。

  (2)领卡地点:商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人,电脑1台), 其中会员卡消费专区2个,普通消费专区2个。

  (3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。

  3. 结算方式(略)

  4. 活动规则

  (1)单专柜内商品直减金额可累计,不可跨专柜累计

  (2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动,但可正常使用。

  (3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效),由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;

  (4)所赠50元商场卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22:00之前消费,逾期无效。

  (5)家具,沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

  5. 退换货原则:

  (1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

  (2)原则上不予以退货,可以换货,如顾客执意退货,所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品,退货后不足直减金额最低标准(200元)的,须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的,需退回赠卡,赠卡已消费的,需补赠卡等额现金。

  6.注意事项

  (1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动,参加买减金额可适当降低。

  (2)03月10号进行全面检查价签大行动一次,缺者责令两天内补充完毕;

  (3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签

  (4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

  (5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;

  (6)活动期间专柜未经审批私自变价,本商场给予该专柜10倍的'惩罚。

  (二)感恩忠诚,卡友专享

  1.活动时间:20xx.03.11——20xx.03.31

  2.活动内容:凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客,持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元),每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

  3.领酒地点:西门返卡点(会员卡专区)

  4.领取规则:

  (1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用,会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

  (2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证,凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效),由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;

  文化推广部分:

  (一) “商场,我的生活美学”——网络图文征集活动

  1.活动时间:

  投稿时间:14.02.15——14.03.09

  评稿时间:14.03.10——14.03.14

  公布结果及颁奖时间:14.03.15

  2.活动内容:

  以“商场,我的生活美学”为主题,开展图文征集活动

  3. 参赛方式

  电子邮箱投稿:

  4.参赛规则:

  (1)以你所认为的生活美学为标准,以图或文或图文结合的方式来表达。

  (2)可以是记录你个人的生活,也可以是身边的人或事,范围、题材不限。

  (3)要求内容文明,不得侵犯他人权利和隐私。

  (4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式,以便及时通知获奖信息。

  (5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

  5. 奖项设置:

  一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张

  二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张

  三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张

  6. 评奖及兑奖办法:

  (1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项,并以电话的形式通知获奖者。

  (2)获奖者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会,颁奖仪式将在晚会现场举行。

  (二)商场购物中心3.15文艺晚会

  1.活动时间:14.03.15晚上7点

  2.活动地点:商场一楼中厅

  3.组织策划:商场艺术团

  (三)商场杯春季长跑赛

  1.活动时间:14.03.14上午7:30

  2.活动地点:XX购物中心北广场

  3.长跑路线:略

  4.参赛方式:XX购物中心北广场现场报名

  5.比赛规则

  (1)参赛选手可现场领取序号

  (2)参赛选手需按照指定路线进行比赛

  6.奖项设置:

  一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张

  二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张

  三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张

  鼓励奖 十名 奖价值100元商场卡一张

  7.颁奖仪式:

  获胜者于14.03.15晚参加商场购物中心3.15晚会,颁奖仪式将在晚会现场举行。

  六.广告宣传及预算(略)

营销方案 篇2

  (一)活动目的

  1、提高网吧在附近的知名度与美誉度

  2、通过活动留住客户,吸引新客户

  3、利用活动口碑相传,提高人流量(消费额)。

  (二)主题(宣传广告语言)

  1、网络新世界

  2、沧海大地 我主英雄

  (三)活动创意

  (创意1):绿色网咖

  咖啡厅与网吧相融合(大都市)——奶茶店与网吧相融合(县城)

  (创意2):游戏人生

  网吧以网速快,游戏为主题 (聘请职业的游戏选手做网管)

  (四)活动执行

  1、即充即送,会员卡充值100送20 ,充200送50等优惠活动。

  2、活动期间发放一些DM单,主要在学校附近,人多的广场地区。

  3、首次充值会员的客户,送一杯奶茶。

  4、提供外卖服务,让顾客想吃时,随时有吃的。

  5、周一到周五搞特惠活动,周末3元每小时,则周一到周五2。5元每小时

  6、生日特惠,免费上多少个小时~~(根据店家自己制定)

  7、抽奖活动,顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖,获得果饮等小奖品

  8、与外卖小餐饮合作,你帮带进更多的顾客,他们可以帮你发一些传单(有顾客来吃饭的时候)

  注意:以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。

  (五)环境氛围

  1、在桌面上放置一些植物盆栽,看着舒心,益身体健康。

  2、尽量保证环境不要太过于喧闹,有人闹事,及早处理。

  (六)服务态度

  1、收银员不要太过于散漫,要面带微笑的迎接客户

  2、顾客有什么问题,网管要及时处理

  3、有顾客点餐,前台(收银)帮客户叫餐与送餐。

  (七)设施保障

  1、发现有问题的.机子应该及时修整。

  2、室内需要保证空气清晰,最好做到无烟网吧,可设置抽烟区。

  3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。

  4、可以设置一个淋浴间,以备客户洗澡。(根据你周边的人流,经济圈考虑是否设定)

  5、吧台需要备注一些果饮、小吃,顾客可以在电脑上下单,随后便有人送上。(及时)

  6、“安全出口”牌子需清晰可见,“灭火器”也需要备在显眼的地方。

  7、提高网速,网速不能太慢,要让顾客用得舒心。

营销方案 篇3

  前 言

  在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里,作为二十一世纪的大学生,对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此,电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大,可以预见买电脑的大学生会越来越多,所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。

  市场分析

  (一)市场环境特点分析

  1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招,在校人数不断增长,对于商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且,校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效地宣传,这样花费的成本相对较低,有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。

  2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈的口碑,但对消费品的选择还是有一定理性认识的。

  3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

  (二)电脑消费市场前景

  大学生是电脑高端消费的潜在消费群体,全院上万人的消费市场,市场集中,消费者流动密集,信息传播迅速,学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场,统一学生的电脑消费市场导向,完善服务和售后服务精细科学的内外管理,帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念,所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群,大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展,必须引起电脑商家的足够重视,努力开拓这一市场。

  虽然校园市场不具备生产能力,但是作为一个消费市场来说,巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化,但是校园消费市场又不同于一般消费市场,具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面,即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域;校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景;校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接,打造完整的校园市场价值链,从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环,为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。

  二、营销策略

  (一)产品策略

  根据调查了解,现在的在校大学生,在选购电脑时,有 67%的学生会选择笔记本电脑,他们认为笔记本电脑不仅美观大方,而且携带方便,可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时,可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主,在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。

  另一方面,大学生追逐时尚,崇尚个性化的独特风格,他们具有求新求奇求异的消费心理,对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望,对新产品新技术反映及其敏感,易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同,他们追求自己的特点和不同之处,在价格相差不大的情况下,有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此,对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务,在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 (如姓名、头像、座右铭等)。

  (二)价格策略

  大学生群体在购买习惯上,倾向于高端品牌,但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中,品牌既是一种质量的象征,也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。根据调查,大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等,分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示,大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%,3500—4500元的占32%,4500—5500元的占24%,5500元以上的占11%。可见,绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格,为了符合大学生的需要,所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案,建议定价为4999和5999元。

  (三)渠道策略

  1.专卖店。大学生选购电脑的地点,主要分布是专卖店56%排在第一位,其次是一些大型电脑城占38%排在第二位,最后是有6%的学生会选择网上订购。总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点,因此在资金允许的情况下,应该在大学校区附近开设专卖店,销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理(掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店,还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训)有助于提升牌子形象,另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价,以便大学生就近购买价廉物美的'产品。

  2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才,利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生,很多都希望可以得到更多的社会实践机会,所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点,直接在学校招聘校园代理,他们的任务除了销售,主要是及时宣传、调查、跟进,并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别,每个系别至少有一个校园代理者,重点是对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后,要经常对校园团队进行知识和技能培训,使他们的能力不断提升。

  (四)促销策略

  1.每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。

  凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格,每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡,其作用是可参加定期的幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如U盘等。促进人际关系营销;对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠;对“购机意向档案”进行整理,经常邮件问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果;对于购买者,提供接送服务。提供该服务,会提升顾客对该品牌的美好体验,并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施,需要校园团队配合工作,效率和成绩都会很好。

  2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。

  大学校园是一个人流密集的地方,一件富有新意的衣服(必须在同学可接受的范围内)可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落,他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠,更值得信赖,而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。

  3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。

  企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学,让同学感受品牌的真诚,同学将会被这一份关切而感动,一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播,这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。

  4.举办有新颖性的各类校园竞赛,吸引大学生的眼球

  由于大学生是一个正接受着高等教育的群体,他们渴望有一个展示自己的平台,或是为日后职场生涯增加经验的活动,因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动,做到真正吸引大学生的眼球,并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生,为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生,不分年级、专业、性别,人人都可以参加,人人都可以挑战,而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力,争取得到学校的支持。

  5.在校内制作海报和发放宣传单。

  校内海报制作量每天都比较大,但多数不认真,所以设计海报内容要精要、具体,可以加入一些学生感兴趣的话题,是内容具有吸引力和感染力;宣传单同海报一样,设计要新颖,让学生保留宣传单时间越长越好,可以在他们无聊时看看,避免拿到宣传单后马上就扔掉,达到最大的阅读率,因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。

  结论

  市场营销策略选择决定着企业成败,电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品,在信息科技发达的今天,电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上,再充分了解市场环境情况和消费者需求特征,从而对营销策略进行不断创新。只有这样,企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力,才能赢得广大的消费者。

营销方案 篇4

  一、 活动主题:

  迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥

  二、活动时间:

  12月24日—1月15日

  三、活动内容:

  第一部分

  (一)主题:圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

  (二)时间:12月24日晚18时—12月26日晚21时

  (三)促销内容:不叮购不停

  活动期间,商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品,限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

  操作办法:

  ①、活动期间,当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起,即意味着限时购物活动的开始,当听到“叮”的提示音时,限时购物活动则结束。

  ②、购物时间段由商城统一制订,每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同,要根据卖场即时顾客情况而定。

  ③、每个时间段的购物时间为10分钟。

  ④、当限时购物活动结束提示音响起时,参与活动的指定品牌购物活动必须结束,不得以任何原因进行拖延。

  ⑤、活动由24日晚18时开始,当日限时购时间段可设为两个。

  ⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

  ⑦、活动期间VIP卡停止使用。

  ⑧、顾客参与限时购物活动所购商品,营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

  ⑨、活动时所购商品不退不换。

  把酒贺新年:12月24日当天,所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20:00开始的喝啤酒大赛,大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

  第二部分:

  (一)主题:盛世XX星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

  (二)时间:12月27日—12月28日

  (三)促销内容:

  1、打折:活动期间,全场商品全部打折出售,折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

  2、换购:活动期间,凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

  a、 满100—300元的顾客,加15元可换购X美佳居价值38元精美米箱一个;

  b、 满300—600元,加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条;

  c、 满600—900元,加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套;

  d、 满900—20xx元,加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把;

  e、 满3000元以上,加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。

  3、换购方法及地点

  ①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台,由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款,再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后,方可领取换购商品。

  ② 券不可兑换现金。

  ③ 换购券三日内有效。

  ④ 换购商品不予退换。

  ⑤ 单张换购券只能换购一件商品。

  ⑥ 换购商品不兼得。

  ⑦ 换购金额零头不计算在内。

  4、退换货

  ①、退货时,需将换购商品一并退回,同时返还换购附加金额。

  ②、换货时,需根据最后实际购物金额重新,换购商品,同时添加或退领换购附加金额。

  ③ 、退货时,如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖。

  ④ 、换货时,如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏,可按换购商品零售价格购卖,同时按最后实际购物金额,换购相应的`换购商品。

  5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

  6、活动期间VIP卡停止使用。

  1、 自12月24日活动开始之日起,凡是12月28日出生的顾客,只要您在XX购物,无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

  2、 12月28日店庆日当天14:00,XX商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日,全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客,与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)

  3、 12月28日晚,商城全员将参加与XX电视台联推出的《生活大擂台—XX商城四周年庆》大型型特别节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)

  第三部分:

  (一)主题:四海祥云降福来 新年豪礼送不停

  (二)时间:12月29日—1月15日

  (三)促销内容:活动期间,凡当日累计购物满500元的顾客,可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

  第四部分

  (一) 平安是福 果色添香:活动期间,前50名来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)

  (二) 岁月年轮 承载辉煌XX:活动期间,凡购物满50元以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

  (三) 启福迎祥 带福回家:活动期间,凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)

  (四) 举杯阖家欢:活动期间,凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

营销方案 篇5

  一、市场概述

  1、区域(库车县)商业概述

  1-1、以中抵挡商品为主,商业形态以集贸市场为代表,商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。

  1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品,中高档和品牌商品消费量有限。

  2、区域(库车县)商业结构

  2-1、文化路以中高档商品销售为主,集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主,形成集贸市场、超市等商业形态。

  2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发,以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场,库车商业形态由传统商业向现代商业转型,但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限,导致部分商业物业出现滞销,经营户的盈利能力开始下降。

  3、区域(库车县)商业物业开发现状和趋势

  3-1、根据初步统计,库车县20xx-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个,包括天五商业批发城,开发面积4万平米;杏花园商业圆一、二期,开发面积6.75万平米;金桥文化广场,开发面积约2万平米;国贸购物中心,开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米,如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应,预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口,城区15万人口的库车县而言,仅消化这些楼盘即需要4——5年时间(按历史销售可比量计算),市场压力和过剩情况可想而知。

  3-2、从商业发展趋势判断,库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚,依托原有的商业环境,文化路将建成一批中高档定位的商场,预计开发面积在4万平米左右,按库车现有的消费水平统计,中高档商业市场将严重过剩。

  3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场,形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式,使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升,核心商圈的地位逐步形成,但大量和时间相对集中的开发,也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。

  4、消费者状况

  4-1、少数民族占绝对比列,但汉族人口在城区增长迅速。

  4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。

  4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。

  4-4、县城居民收入水平正在提高,随着外来人口增加,中档和非生活必需品消费增长显著。

  5、经营户状况

  经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因,是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度,同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生,一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应,这种矛盾将更加突出,并导致经营户盈利水平进一步降低,商户对经营投资的信心将更显不足,持币观望的心态也将加重。

  二、竞争物业

  1、直接竞争对手——天五商业批发城

  1-1、项目概况

  天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处,由天工房地产开发公司开发,总投资4000万,建筑面积近4万平米约20xx个铺位,售价2700元——3700元不等,门面售价5000——7000元,沿天山路门面售出80%以上,其它楼层销售率不足20%。

  1-2、项目优势

  区位优势:位于天山路和五一路交汇处,沿街面较长;

  商业环境优势:直面库车最大和人气最旺的亿家百货,背靠天五农贸市场,人流量大,商气旺盛;

  规划优势:板式条楼,便于商品分区和定位,且分割摊位面积小,总价低,符合库车市场购买力;

  1-3、项目劣势

  定位问题:项目市场定位过低,不利于与天五农贸市场形成错位经营,导致市场间的竞争;

  工期问题:现处于基地施工阶段,预计交付时间在明年8月以后,丧失了今年有利的销售时机;

  价格问题:价格定位偏高,和周边楼盘相比不具备竞争力;

  /销售问题:采用简单的拉客方式,价格混乱,承诺难以兑现,一旦市场出现不利,现阶段依赖定金(无预售许可证)产生的销售将很难保全。

  2、间接竞争对手——国贸购物中心

  国贸购物中心位于解放路和文化路交汇处,由国贸房地产开发公司开发,项目地上三层,地下一层,总建筑面积1万平米。负一层定位为超市,一、二层定位高档百货(一层沿街为门面),三层定位为高档餐饮。售价2500元——3800元/平米,门面售价5000——7000元。门面房现已售出70%以上,三层整体租赁给温州大酒店,其余物业销售不足15%。

  3、间接竞争对手——金桥文化广场

  金桥文化广场位于文化路,左邻人民广场,右邻友谊路,项目规划为钢架玻璃幕结构。地下一层,计划由金桥超市直接进驻;地上三层,总建筑面积约2万平米,由于项目规划设计方案尚未确定,项目至今未进入施工阶段,销售工作仍在延缓中,近期在做简单的项目咨询和开发企业推介。

  三、SWOT分析

  1、优势和机会点

  1-1、商业背景优势,地处以前成熟的商业区;

  1-2、地段优势,三面邻街,直面天山路、左邻五一路、右邻团结路;

  1-3、价格优势,比周边同性质的楼盘价格低5——10%;

  1-4、规模优势,总开发面积接近七万平米,便于形成集聚效应;

  1-5、宏观经济和城市经济发展机会,使库车投资开发潜力巨大,经济发展前景良好,为商业经营和商业投资创造了巨大的市场机遇。

  2、问题与威胁点

  2-1、商业规划无序,区域不清晰,功能不明确;

  2-2、主体二层和部分三、四层的结构布局,既不利于形成同一层整体大市场格局,也不利于商业垂直人流问题;

  2-3、市场前期销售未考虑市场定位,致使现阶段市场没有明确的经营定位,随意招商,随意入住,对对整个市场定位形成障碍;

  2-4、至今没有建立起基本的销售基础,销售制度不明确,销售队伍素质较低,没有充分利用国家软、硬政策,导致现阶段出现巨大的销售压力;

  2-5、面临商业过剩威胁,经营和投资户信心不足,持币观望心态严重。

  四、项目定位(简要)

  1、转型定位的必要性

  1-1、目的:改变商城定位的局限性,发挥错位定位的优势,形成与该片区不同的商业形态(该片区商业定位主要是商城、集贸市场),最终达到适应库车县商业市场状况的新商业定位,以达到促进销售的目的。

  1-2、方法:根据库车商业市场对门面房需求量大、销售好的状况,结合项目商业街招牌店的规划特点,由商业园定位向主题式商业街定位转型,发挥内外街和沿街招牌店优势,凸显规划优势和商业前景价值,形成项目独有的`项目竞争优势。

  2、转型定位

  2-1、项目定位:主题商业街——库车商贸、旅游、文化窗口;

  2-2、规划定位:间间沿街铺,户户招牌店

  2-3、投资定位:一家一铺,终身产权销售

  3、商业符号定位

  3-1、项目符号:第九商业大街——突出区域性

  3-2、商业符号:第九商业大街——突出商业性、现代性、领先性

  4、商业功能定位

  4-1、内街——服装鞋帽一条街

  经营商品:服装、鞋帽

  商品档次:中档、中抵挡

  4-2、中城——精品购物广场

  经营商品:大、小家电、数码通讯、精品配饰、黄金珠宝、化装品

  商品档次:中档、中高档

  4-3、外街——日用百货一条街

  经营商品:日用百货、小商品、针纺织品、床上用品、布料、民族商品

  商品档次:中低档、低档

  5、定位目标

  5-1、由外到内,由动到静,由低档到中高档,由目标消费到休闲消费;

  5-2、内外有序、划行归市、整体统一、相对独立;

  5-3、中高、中挡、中低档价格互补,多种商品品类齐全,形成专业性综合市场;

  5-4、实现一、二期商业的互补、互促。

  五、营销计划

  1、营销筹备阶段(9.1——9.10)

  ——现场包装,包括售楼处、一期现房和二期工地功能牌、导视牌、形象识 别、大卖场店面和门头等;

  ——销售人员工作分工和潜在客户摸底;

  ——制订详细的广告和促销计划;

  ——销售物料到位,包括海报、楼书、招商手册、销售手册;

  ——广告创意、设计;

  ——售楼员现场接待,部分招商展开;

  2、前期招商阶段(9.10——9.30)

  ——市场招商,采取先大户、后小户,先品牌户、后一般户的招商策略;

  ——市场营销,针对招商商户展开广告、推广和促销;

  ——市场管理,做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。

  ——开业筹备,完成开业活动策划和筹备工作,做好开业准备;

  ——使市场招商率达到30%,市场商户的进驻率(招商和销售)达到40%,初步具备开业条件。

  3、市场开业筹备阶段(9.30——10.18)

  ——做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作;

  ——配合市场开业,进一步针对大户进行热势宣传工作;

  ——利用开业机会,对等待、观望人群进行引势诱导工作;

  ——做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作;

  ——在开业前,使市场招商率达到40%,入住率(招商和销售)达到60%。

  4、市场开业和销售阶段(10.6——11.5)

  ——借助大户、品牌户进驻形成的感召力,充分利用开业期间良好的市场经营氛围,扩大散户招商成果

  ——计划在10.18日开业,做好开业期间的广告和促销,形成旺盛的人气和良好的经营氛围;

  ——做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广,保证市场旺盛人气的持续;

  ——在市场开业以后,每天策划、组织促销和群众性文化活动;

  ——完成工作重点由招商向销售的转移,加大销售力度,扩大销售成果;

  ——充分利用大户进驻、市场开业等有利点,进行营销推广,促进销售;

  ——市场招商率达到50%,商户进驻率达到70%;

  ——市场按计划顺利开业,市场经营管理步入良性循环;

  ——使一期市场(剩余面积)销售率达到20%,二期市场销售率达到10%。

  5.4销售重点期(11.15——1.15)

  ——一期销售全方位、大力度展开;

  ——二期销售推广全面展开;

  ——二期开业筹备和市场开业;

  ——到12.15日,使一期销售率达到40%;到1.15日,使一期销售率达到50%;

  ——到12.15日,使二期销售率达到25%;到1.15日,使二期销售率达到40%;

  六、租、售面积的策略性确定

  截止方案提交日期,规划方尚未提供项目平面结构图,因此无法以图示形式准确标明租、售位置和实际面积。面积划分的原则执订如下:

  1、销售招商区域

  1-1、一、二期外街沿街铺面全部以出售为主,不租赁;

  1-2、内街(南、北两翼)一层铺面全部以出售为主,不租赁;

  1-3、一期中街(街道中心商铺)除已经确定的家电、通讯大户以整体引进方式招租外,其余商铺底层原则上只销售,不租赁。如引进有品牌影响力、有长期发展意向的大户,针对中街一层商铺执订相应的承租政策,可以承租方式招商。

  1-4、二期B座针对餐饮业、娱乐业销售,不租赁;

  1-5、二期D座一只针对小商品经营户销售,不租赁。

  2、租赁或免租引进区域

  2-1、一期内街(南、北两翼)二、三层以租赁为主,在市场形成规模以后,逐步引导二层经营户购买,三层长期租赁经营;

  2-2、一期中街(街道中心商铺)二层以上铺面长期租赁。

  2-3、二期D座二层以上铺面租赁招商,在市场形成规模以后,逐步引导经营户购买。

  3、销售控制

  一层:20%招商,80%销售,目标为大户或品牌户,不针对散户招商;

  二层以上:50%招商,50%销售,目标以散户为主;

  中城:90%招商,10%销售,目标以大户整体租赁为主。

  4、租、售比例

  4-1、开业阶段(10月18日以前):出租率占入住率的70%,销售率占入住率的30%;

  4-2、销售完成阶段(1月15日以前):出租率占入住率的50%,销售率占入住率的50%。

  5、营销评估

  5-1、本方案已经确定销售和租赁的基本区域,实际租、售面积在销售执行过程中,以现场销售控制表方式申报,每星期申报一次。

  5-2、当市场入住率达到70%以上,且销售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例时,应视为营销成功。

  5-3、营销评估以面积为单位核算。

  七、招商政策

  1、大户

  卖场面积在400平米以上,带动市场人流作用显著,且对散户进驻具有较强感召力的,可一次性免租两年;

  2、品牌户

  卖场面积在120——400平米之间,对散户进驻具有较强感召力的,在一次性签订三年租赁合同时,免租两年;

  3、散户

  卖场面积在120平米以下,一次性签订租赁合同在两年以时,免租一年。

  八、销售政策

  1、一次性购买

  一次性付清全部购房款时,在现行销售价格的基础上,给予5%的优惠让利。

  2、一年分期付款购买

  在交纳40%首付款、余款以一年为期限分期支付时,在现行销售价格的基础上,给予3%的优惠让利。

  3、按揭购买

  首付40%,银行提供60%、10年期按揭贷款,无优惠政策,银行按揭在合同签订30天内办理到位,由开发商提供按揭银行和相关手续,销售方协助开发商共同办理按揭程序。

  4、预订金购买

  针对二期销售,在预售许可证发放以前,对意向客户按购房款的10%收取预订款,预订合同签订后,预订房屋予以保留,在不违犯双方约定的情况下,预订款原则上不予退还。

  九、广告策略

  1、媒体组合

  整体销售阶段以户外T形旗造势、影视广告做全面覆盖配合。

  分阶段销售期内,以印刷品广告、报纸广告做阶段内销售渲染。

  2、广告区域

  电视广告:库车、阿克苏、库尔勒、沙雅、拜城、新和

  报纸广告:阿克苏(偏重)、库尔勒(适度)

  印刷品广告:库车(偏重)、阿克苏(适度)、沙雅、拜城、新和(补充)

  3、广告形式

  印刷品:海报、楼书、招商手册(或折页);

  户外广告:布标、T型旗;

  影视广告:30秒促销广告配合专题新闻;

  报纸广告:硬广告、软文、新闻;

  4、公关策略

  4-1、政府公关

  获得免税、免费等多项优惠政策;

  4-2、大户公关

  协助政府组织招商团,在全国进行大户招商;

  4-3、市场公关

  长期在现场举行各种文艺演出或社会活动,聚拢现场人气。

  5、广告费用

  整体推广(宣传)费用以40万元为标准,在资源不足的情况下,另行提交广告传播方案和项目推广报告,申请补充广告资源。

  6、费用支出

  代理公司提供阶段性广告传播计划,在双方讨论认可的情况下,代理公司进入广告设计、创意、制作、发布过程,费用由开发商掌握,并依据双方协商确定的计划支出。

  广告制作可委托代理公司执行,也可由开发商委托第三方执行,但执行结果必须达到计划要求。

营销方案 篇6

  20xx年6月30日

  目录

  一. 产品概述 ?2

  二. 营销市场环境分析 ?2

  (一)营销环境 ???3

  (二)魔力饮料swot分析 ???3

  三. 目标市场营销分析 ?3

  (一)市场细分 ???3

  (二)目标市场分析 ?4

  (三)目标顾客的需求分析 ??4

  (四)目标顾客的消费心理、模式、过程 4

  (五)市场定位 ???4

  四. 营销组合策略 ??4

  (一)产品策略 ???5

  (二)价格策略 ???5

  (三)分销策略 ???6

  (四)渠道策略 ???6

  五. 产品运营情况和成效评估 ?7

  (一)成效定性分析 ?7

  (二)成效定量分析 ?7

  六. 创意方案 8

  (一)现场推广 ???8

  (二)体育活动赞助 8

  七. 发展蓝图 9

  八.关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告 11

  一、怡宝魔力饮料概述

  饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆。魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素,为现代生活中倍感压力的人群补充能量,让她们变回真正健康积极的自己。 魔力系列有两个产品分别是

  1、 魔力氨基酸(500ml):魔力氨基酸及牛磺酸,可快速补充能量与水分,提

  升身体机能,充沛健康动力。

  2、 魔力维他命(500ml):维他命是人体容易流失的养分,魔力维他特含VB3、

  VB6等元素,可迅速补充身体流失营养及水分,让身体时刻焕发年轻活力。

  3、 饮用场合:

  健身休闲、流汗补水、清晨起床

  目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象。

  华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘落后。打出了“活性维生素和时尚”的招牌, 以时尚命名进入市场,以奇制胜。面对市场如此竞争“魔力”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动,充分备战。

  二、营销市场环境分析

  (一)营销环境

  根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 数据显示,20xx年,我国功能性饮料市场规模达到130万吨,20xx年末市场规模达到近160万吨,20xx年全年突破190万吨,20xx年接近200万吨。相对而言,瓶装饮用水的增长速度要慢的多,年均仅为11%。

  事实上,饮料行业的消费正在发生剧烈的变动。这种趋向,统一有切身体会,统一在近日的年报的饮料业务中就表示,消费者的消费观和购买力发生了快速的转变,整体乳饮料市场增速明显放缓,水、功能性和植物蛋白等品类兴起,产品产生了明显的品类排挤效应,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

  分析显示,从前,消费者更喜欢喝果汁,或者一些更“重口味”的饮料,直到

  20xx年,这种消费习惯改变越来越明显。消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品,比如三得利推出的泌柠水,统一的海之言水,这些都是口味较淡的。 据悉,今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松,推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”。不过,这些快速增长的领域不是那么好抢占,现在发展快速的领域都有细分领域巨头了,功能性饮料则是红牛占35.7的市场份额,统一、宝矿力、百事紧随其后。怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验。

  三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析

  (一) 怡宝魔力饮料市场细分

  1.个人消费市场

  功能性饮料是舶来品,20xx年之前,几乎是默默无闻,直到20xx年非典时期,强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。十几年来功能性饮料的迅猛发展,是全球饮料市场的主要趋势。目前来说,大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的`饮料消费选择,其几乎成为青春,运动的标志之一。

  2.集体组织

  我国的饮料市场,经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代,健康、运动、保健成为了人们关注的话题。在大型体育赛事上,除了传统的运动服饰品牌外,各功能饮料品牌也是一大亮点所在。

  (二) 怡宝魔力饮料目标市场选择

  市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、果汁饮料和茶饮五大类。目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国功能饮料市场前进看好。年龄在18-35岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,个性化的需求是今天经常被人们强调的话题。人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高。因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的,但这更适合作为一种途径及手段,就目标市场的选择来说,个人消费市场才是更符合本产品的发展前景。

  (三)目标顾客需求分析

  怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念。华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将“怡宝魔力”富含活性纤维素群,能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去,迎合了这种消费需求。年轻的消费人群,活力、与众不同也更加重要,这一点在怡宝魔力上有着充分的体现。

  (四)目标顾客的消费心理、模式、过程

  1.目标顾客

  (1)年龄:消费群锁定在18~35岁的都市年轻族

  (2)职业与受教育程度:尤其是18~35岁的消费者,文化程度越高对其关注度越高,市场营销的重点是职业人士和学生,职业人士是最有价值的消费群。

  2.心理因素:个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,经常被人们强调的话题,饮料亦然。

  年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买, 青少年消费行为及心理的调查结果也证明,青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好,他们就会产生积极的购买情绪,从而迅速的做出购买决策。

  3.顾客消费模式:(1)运动过后(2)口渴时(3)补充维生素

  4.消费过程:都市年轻族、学生、经常运动的人、商人(忠诚度由高到低)。

  (五) 怡宝魔力饮料市场定位

  怡宝魔力以高出雪碧、芬达的价格销售,主要是因为怡宝魔力迎合了消费者的消费需求,怡宝魔力的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族,这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好,华润怡宝赋予怡宝魔力以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战,展现自己最好的一面”的品牌内涵,十分富有激情活力。而价格定位高于同类产品,第一是为了追求更多的企业利润,更重要的是从“红牛”、“统一”饮料大战中脱颖而出, 变得与众不同。

  四、产品组合营销策略

  在华润创业之下,怡宝一直是三大业务中,饮料业务的代名词,目前华润怡宝旗下具有怡宝水、午后奶茶、魔力、FIRE火咖、加林山六大业务,但对于华润怡宝,消费者最为熟知的恐怕还是纯净水业务,与华润怡宝纯净水由一个偏居华南的地区性品牌跻身行业市场前三甲的全国知名品牌相比,魔力品牌的知名度明显较低。为了提高魔力系列的知名度,我们打算对怡宝魔力进行别致包装,吸引消费者,并通过电视、网络广告等方式进行宣传,提高怡宝魔力的知名度,打开市场。

营销方案 篇7

  名称××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案受控状态

  编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、方案目的

  1.指导××分公司营销活动的开展,增加销售额,提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。

  2.提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。

  二、分公司市场分析

  1.分公司所属的××地区,是总公司市场发展战略中的主导市场之一,根据总公司对20xx年××分公司所在市场的调研数据,20xx年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台,比20xx年上涨了×.×%。20xx年××分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。

  20xx年××分公司所属市场冰箱销售数据表

  总销售量销售额占全国总销售额的比例较20xx年的变化幅度备注

  传统两门冰箱××万台×××万元×.×%-×.×%

  对开门冰箱××万台×××万元×.×%×.×%

  三开门冰箱×万台××万元×.×%×.×%

  其他×万台××万元×.×%×.×%

  2.竞争对手

  根据总公司开展的市场调研,20xx年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。

  分公司主要竞争对手销售数据分析表

  品牌名称销售额市场占有率市场运作特点备注

  ××品牌××万台××.×%价位高,广告宣传力度大,顾客忠诚度高

  ××品牌××万台××.×%实施低价营销,提高性价比,广告宣传力度一般

  ××品牌××万台××.×%价位高,高端客户为主,广告宣传力度一般

  ××品牌××万台×.×%价位中等,实施差异化营销,广告宣传力度小

  ××品牌××万台×.×%价位低,渠道管理有效,顾客群迅速扩大

  3.销售渠道

  20xx年,百货商场销售比率下降了×.×%,而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显,增加了××.×%,成为××地区的主销售渠道,大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差,其销售比率下降了×.×%。

  4.冰箱市场发展趋势分析

  (1)功能要求:冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。

  (2)消费需求:外观设计时尚、豪华,内腔设计布局合理,细节设计更趋人性化。

  三、产品定位

  ××分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。

  20xx年冰箱产品××分公司所属市场定位表

  产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额

  利润产品20%定位于高端市场,提升高端市场占有率×万台×××万元

  主要销售产品60%定位于中端市场,保持并稳步提升现有市场占有率,适当盈利×万台×××万元

  冲市场产品20%利用终端销售优势,占领低端市场,赢取低端客户,利润较低×万台××万元

  四、市场推广策略

  在产品推广活动中,采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。

  1.广告宣传

  (1)电视广告

  时间:20xx年4~6月。

  选择的媒体:××市电视台生活频道。

  费用预算:××万元。

  广告内容:广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。

  (2)卖场广告

  广告形式:在××市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。

  费用预算:×万元。

  2.公益活动

  时间:三八妇女节

  形式:同××市妇女联合会联合组织“关爱女性,使家庭生活更美好”的女性健康讲座。

  费用预算:×万元。

  3.联谊活动

  形式:同××分公司各类渠道成员举行联谊会,了解渠道成员对产品和销售策略的.看法。

  时间:每3个月组织一次。

  费用预算:×万元。

  4.促销活动

  在××市的主要大型商场、超市门前广场举行大规模的堆码活动,向市民展现本公司冰箱产品的企业实力。

  形式:搭台演出,包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场抽奖等形式。

  费用预算:×万元。

  五、销售人员培训

  为了确保市场推广的各项活动取得成功,需要对销售人员进行培训,具体培训时间和培训内容如下表所示。

  销售人员培训项目表

  培训项目培训时间培训方式培训目的

  动员大会2个小时分公司经理讲话和销售人员表达决心鼓舞销售人员士气,增强销售信心

  发放励志类图书销售人员自己控制销售人员阅读图书,并写出《读后感》进行销售人员的自我激励,激发员工销售的积极性

  销售礼仪培训4个小时外请专业培训机构培训师进行讲解掌握销售礼仪,实行规范化销售

  销售技巧培训4个小时1.总公司营销总监进行讲解

  2.外请营销专业机构讲师进行讲解把握销售中的各类技巧,提高销售能力

  冰箱产品基本常识培训4个小时总公司生产总监讲解公司冰箱产品的基本常识,包括使用常识、保养常识等增强销售人员冰箱产品的专业销售能力,提高销售水平

  销售统计分析和财务常识4个小时分公司营销经理讲解销售统计方法和财务分析的基本知识提高销售人员对于销售数据的敏感程度,从中发掘销售信息

  六、销售效果预测

  通过开展营销推广活动,树立起公司冰箱系列产品在××市的品牌地位,市场占有率提高3%~5%.

营销方案 篇8

  一、会议操作流程

  第一部分:会前准备

  1、人员分工

  2、场地准备

  3、物品准备

  4、会场布置

  第二部分:现场部分

  1、现场工作流程

  2、会前准备工作

  3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

  4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

  5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

  6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

  8、产品促销信息发布

  9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

  第三部分:会后部分

  一、送宾(一视同仁)

  二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

  三、会后

  会销流程具体细节

  (一)会前部分

  顾客在会上能否产生购买,有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。

  因此,会前部分是会销活动的重点部分,主要包括:

  1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

  2、会议时间地点的选取,综合考虑天气、方便等因素。

  3、顾客的通知;新客与老客比例合适,提前短线通知,电话预约,电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务,保证到会人数和效果。

  4、会场的布置,现场人员的分工。

  5、奖品、宣传资料等物料的准备到位,会前预估销量准备产品。

  (二)会中部分

  1、需准备物品:

  笔记本电脑一台:制作好幻灯片,录像,并保存好相关培训资料。

  数码相机一台:现场照像及录制。

  登记表:为现场来的客户进行登记。

  条幅:挂在联谊会会场的四周。

  胸卡:工作人员佩带。

  展板和写笔:用于讲师写东西。

  抽奖箱:放置抽奖券。

  小礼品:给现场客户发放。

  会议程序:

  1、会务人员全部提前准时到会场。

  2、各部门自我检查,了解本部门应到人员情况,物品准备情况,机器设备情况等。

  3、会前动员:着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊,讲完后大家相互击掌。

  4、工作人员站在门口欢迎客户入场,一定要显的隆重;

  迎宾、签到

  规范迎宾登记顾客详细资料,特别是对待陌生销售时,员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话,以确认顾客的电话是否真实。

  同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流,尽快熟悉。

  引导入场

  将顾客领到指定人员的位置上,因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置,所以在顾客到会场后,一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

  5、客户到来后,由主持负责,如有录像可放一些相关产品的录像资料,先让早到的客观看,达到一个好的气氛。

  6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间,并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。

  开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

  7、娱乐节目或小游戏,让我们的工作人员和全场顾客全部参加,再次让气氛活跃起来。

  主要是通过游戏来调动顾客的情绪,缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心,以促进销售。

  8、宣讲专家开始讲座:产品讲解。

  由主持人借助专家讲座中提到的专业物质,提出本品牌产品与其它产品牌有何不同,有何优势。

  9、核心顾客发言:(每个发言客户发放一些小礼品,发言时间控制在两分钟左右。

  )说明:会议营销中的重要环节。

  顾客说服顾客,要求员工要对发言的顾客事先做好沟通,确认他可以到会,并且介绍给主持人认识,了解。

  顾客的发言要求简单,质朴,不要有过多的修饰,时间最好控制在三分钟左右。

  在会场准备三、四个核心顾客为宜。

  10、有奖问答

  针对顾客关注的'问题,和我们希望顾客记住的问题,提出一些简单明了的问题,为了是加深顾客对产品的印象。

  11、宣布好消息

  具体的好消息主要是现场的优惠政策。

  主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。

  由主持人宣布促销活动政策,然后所有促销人员全部到达现场,按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

  12、对现场定购的客户,主持人一定要大声叫出来,让所有人都知道,并告诉额外奖品。

  此活动一直到结束全部要围绕定单进行,销售产品的过程也是造势的过程。

  售出的产品员工一定要找理由将顾客留住,最好可以现场演示,制造场效。

  中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

  13、促销活动(大概半个小时)结束后,可举行一次抽奖等)

  (三)会后的售后服务跟进

  售后服务

  电话跟踪(包括业务员咨询专家):

  亲情跟踪:联谊会上未购产品的顾客两天内回访,进一步探求顾客未购原因并做相关解释,借专家的势进行深入沟通,力争促成购买。

  回访跟踪:询问情况(若购产品了解使用方法,是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内,第二次回访时间,即首次回访后一月内;会后总结

  总结的内容包括:通报销量,到会人数,销售冠军,到会率最高的员工,可以给予一定的鼓励。

  会议尽量简短,以先表扬,后建议、批评为好。

  四、会销预算及人员分工附表

  表一、人员职责与分工表

  联络组:XX负责通知顾客,确定名单X人,XX负责联络专家,场地等。

  会场组:XX负责会场布置、会场清理。

  物料组:XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

  促销组:XX负责现场促销XX元产品。

  接待组:XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

  售后服务组:XX负责新客跟进服务。

  表二、经费预算明细表

  联络费:聘请专家、通讯交通费用XXX

  场地费:租用宾馆费用XXX

  物料费:宣传资料、奖品等费用XXX

  合计:XXX

【营销方案】相关文章:

营销方案餐饮营销方案04-14

【精选】营销方案营销方案五篇04-14

营销方案营销方案4篇04-08

精选营销方案营销方案4篇04-09

营销方案营销方案八篇12-04

【精选】营销方案营销方案三篇12-04

精选营销方案营销方案八篇12-06

精选营销方案营销方案六篇12-03

精选营销方案营销方案8篇12-09

【精选】营销方案营销方案8篇12-09