推广活动策划方案

时间:2022-04-10 17:31:54 推广方案 我要投稿

推广活动策划方案范文汇编8篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的推广活动策划方案8篇,欢迎阅读与收藏。

推广活动策划方案范文汇编8篇

推广活动策划方案 篇1

  一、活动名称:***赛油耗大赛(冠名)

  二、活动时间:12月20号——1月20号

  三、活动地点:圈圈网车媒体社区

  四、活动目的:以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

  1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车,并带动其朋友来洗车,实现潜在顾客的开发。一个有车的人,身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车,当他知道这里有洗车的店之后,感受到这里的服务不错,来第一次就会有第二次,并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

  2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注,促进圈圈网车媒体板块的发展,提升圈圈网的知名度,增加圈圈网的点击率。

  五、活动方式:网上发帖晒晒自己车的油耗,帖子必须配有油耗照片,然后写些内容。

  六、活动奖品:洗车卡(免费洗车3次)、加油卡(50或100元)

  七、评选方式:

  1、将汽车油耗分为几个级别,微型轿车的排量小于等于1.0L;普通级轿车的排量在1.0—1.6L范围内;中级轿车的排量在1.6—2.5L范围内;中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内;高级轿车的排量则大于4.0L。

  2、每个级别选出一位油耗最少的车友,给予奖励

  八、活动目标人群:具有私家车的车友们,有时间有金钱的车友们

  九、活动推广方式:

  1、首页汽车板块广告推广

  2、网车媒体宣传广告链接

  3、网车媒体社区帖子推广

  4、众行车友群推广宣传等

  十、活动流程:

  前期工作:做好活动策划,准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动,设计好活动宣传图。

  中期工作:发布活动贴,积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布

  的油耗帖子进行统计分析,评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

  后期工作:积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得,共同来讨论怎样才能更节油!

  十一、活动预期

  1、最少有30为车友报名参加,晒自己的油耗

  2、至少有20位中级轿车车友参加

  3、超过30为车友发帖晒油耗,超过100个圈友回复

  附件:

  帖子内容:

  主题:圈圈车媒体,节油我最牛

  车友们,你们有注意自己爱车的油耗吗?你是最节油的'吗?快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧!我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使,节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。

  活动时间:12月20号——1月20号

  活动规则:

  1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油!

  2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖,然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。

  3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的,需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间:我们将在1月20号中午12点以后停止评选,将在下午6点之前发布获奖车友们的ID(车友们的账号名称)。

  领奖:获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址:南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。

推广活动策划方案 篇2

  一、准备工作

  1、小区甄别和选择

  老小区的推广:老小区修建时间较长,入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品,可作为重点主推。

  新小区推广:是我们主要的进攻目标,也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建,业主都面临装修,如能达成成交的话基本是成套购买。

  2、物料预备:

  A、做好准确定位:根据前期调查的'情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.

  做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:

  D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).

  二、宣传方式

  三、费用项目

  四、活动总结:

  A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)

  B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.

  C.分析小区推广的费销比、产品机型占比等。

推广活动策划方案 篇3

  【活动主题】新年新气象,许愿、祝福抽大奖

  【活动时间】1月10号9:30-17:30

  【活动地点】联丰广场

  【活动目的】

  一、迎新年,为社区居民送去温暖和福利;

  二、通过活动提高方案网的知名度;

  三、通过分享达到提高方案网知名度和人传人效果,提高转化和报名率;

  四、配合做市场调研,为接下来的.市场相关活动和今后的工作开展积累经验等。

  【活动内容】

  1.【乐分享】分享方案网的“新年祝福”文章到QQ空间或微信朋友圈;

  2.【许愿望】点击“新年祝福”文章里面的链接进入方案网“新年许愿页”,注册方案网会员,并发表新年愿望即可领取方案网指甲钳一个和抽奖卡贴一张,已注册会员可直接登陆发表愿望(限前500名);

  3.【抽大奖】凭方案网卡贴即可参与新年幸运抽大奖活动,每张卡贴仅限一次抽奖,根据从抽奖箱中抽出的纸条信息去领奖处领取相应的奖品;

  【后续活动】凡在10号当日参与活动,发表新年愿望的所有方案网会员都将参与”最佳新年愿望”的评比,方案网官方将在活动结束后评选出20条最佳愿望授予“最佳幸运奖”,并在7个工作日内完成发放。

  【奖项设置】

  一、最佳幸运奖20名:20元红包(以话费形式发放)

  二、新年幸运抽大奖活动奖品(注:所有奖品均当场抽当场领,送完为止): 特等奖2名:高档棉被一条。

  一等奖10名:方案网奔腾吹风机一台。

  二等奖30名:方案网高档雨伞一把。

  三等奖30名:方案网乐扣水杯一个。

  四等奖80名:方案网餐具套装一盒。

  五等奖100名:方案网精美卡包一个。

  六等奖150名:方案网打火机一个。

  【活动安排】

  一.“方案网新年祝福”文章撰写,并在其中预告周末的活动;

  二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道发布宣传;

  三. 对接技术部制作“新年许愿页”,要求:

  ①新年主题,页面美观;

  ②页面设置会员注册和登陆入口,位置醒目;

  ③注册登陆后才可以发表新年愿望,并且一个账号只能发表一次; ④发表成功后弹出“许愿成功”提示框;

  ⑤设置“许愿池”,滚动展示已发布的新年愿望;

  ⑥可配合其他部门需求,添加其他功能模块;

  四. 当日工作安排:

  ① 2人一组,设置2组活动引导小组。

  一组:张晓,宋如燕

  二组:曹瑶,戴嘉诚(二组兼顾扫码问题处理) ②抽奖组:管亚飞,陈思远

  ③宣传组:话务部支援同事。

  【活动准备】

  一、原则:团队合作,权责明确。

  二、人员:一总指挥(曹瑶),两队(湖东队:曹瑶、宋如燕、张晓,湖西队:陈思远、管亚飞、戴嘉城)

  三、准备:物料清点、准备、搬运,车辆申请(湖西队负责) 联丰广场场地考察、手提袋和棉被申请、购买(湖东队负责) 易拉宝、宣传单页文案(张晓负责)。

  突发事件(主管和戴嘉城主负责)。

  湖西队随公司的车前往联丰广场,湖东队自行出发。

  【活动提醒】发放的方案网T恤为个人所有,切勿成为一次性用品。

  【活动后续】全体成员将活动感受、问题等汇总给张晓软文撰写:张晓。

  【温馨提示】调休有效时间为加班日起一年内。

推广活动策划方案 篇4

  第一部分 基本元素

  活动时间:

  活动地点:电脑城。

  活动对象:电脑城目标客户(以年轻群体为主)。

  活动主题:激情圣诞,炫彩数码生活!

  ——****电脑城圣诞狂欢系列活动!

  活动目的:1、吸聚人气,促进国庆期间销售;

  2、扩大电脑城在本地区的知名度和美誉度。

  3、回报消费者。

  活动策略:以现场布置营造出浓烈的节日气氛,通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动(最好与电脑有关),吸聚人气并促进销售。

  阶段安排:因活动延续时间达一星期,而费用有限,因此不可能每天都大规模的活动,因此应根据节日契机为活动划分阶段,并做出适当安排:

  1、宣传造势期

  说明:该阶段以小规模、方便操作、延续性较强的`活动为主,为活动宣传造势。

  2、活动高潮期

  说明:这是本次活动的关键时期,以新鲜、有特色的重头活动为主,将活动推向高潮。

  3、活动延续期

  说明:本阶段为活动延续,主要将简单、易于延续的活动继续下去,为活动完美谢幕。

  第二部分 活动内容

  A、活动设置原则:

  l 简单,方便操作;

  l 新鲜,易于被年轻人接受并喜欢;

  l 注重互动,能吸引消费者参与;

  l 符合活动主题及圣诞节日气氛;

  l 费用低廉;

  l 最好与电脑产品相关;

  l 最好有延续性。

  B、具体活动说明:

  1、 一元拍卖

  说明:在电脑城大堂展出各种品牌的鼠标、U盘、耳塞、光碟等电脑小商品,进行一元起价拍卖。现场观众在主持人主持下有序叫价,价高者获得。每次拍卖30件商品左右,约半45—60分种。(若门前公共地段有足够空间,该活动可在电脑城外举行)。

  2、 许愿圆梦

  说明:此活动其实与现场布置紧密结合,即在电脑城入口处左右两侧各放置一美丽的圣诞许愿树。提供纸笔及精美卡片,供消费者书写许愿,挂到树上。

  3、 游戏对抗(咨询)

  说明:欢迎消费者前来现场进行某种游戏对抗,获胜者将领取奖品。在活动进行中,有游戏高手作为裁判和教练,并回答所有前来的游戏爱好者的问题,接受咨询。活动地点应根据实际情况另外安排,如某间店铺或室内——但大堂应有相关宣传和明确路径指示。

  4、 免费服务

  说明:在大堂一侧设立一服务台,安排两个工作人员,为消费者提供电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务,并主要免费接受电脑相关问题咨询——充分体现优秀商场完善的售后保障。

  5、 抽奖送礼

  说明:凡活动期间在电脑城消费的客户可获得抽奖券一张,并在指定地点(大堂)进行抽奖,赠送光盘、鼠标、U盘等奖品。此外,凡圣诞节当天进入电脑城的均可获赠精美年历一本(电脑城专门制作)。

  6、 节目表演

  说明:场地及经费限制,不可能举行歌舞表演,但如果有相关资源的话,可在圣诞当天举办如COSPLAY表演(模仿动漫人物、造型),或者人体雕塑(人体进行装扮造型)等小型而自由的表演。此外,撒克司、小提琴独奏(在大堂)也是选择之一。

  C、活动时间安排:

  1。 宣传造势期

  l 一元拍卖:每天一次,下午2:00—3:00举办。

  l 许愿圆梦:一直持续,全天。

  l 免费服务:一直持续,全天。

  2。 活动高潮期

  l 一元拍卖:每天两次,上午:9:00—10:00;下午4:00—5:00举办。

  l 许愿圆梦:一直持续,全天。

  l 免费服务:一直持续,全天。

  l 抽奖送礼:一直持续,全天。

  l 游戏对抗:一直持续,全天。

  l 节目表演:间歇式,灵活把握。

  3。 活动延续期

  l 一元拍卖:每天一次,下午2:00—3:00举办。

  l 免费服务:一直持续,全天。

  l 抽奖送礼:一直持续,全天。

  第三部分 现场布置

  现场布置原则:

  l 简洁、时尚、大气,围绕活动主题开展;

  l 充分利用现有条件,有新意;

  l 喜庆热烈,能烘托出圣诞气氛;

  l 场地能配合到将举办的活动。

  A、电脑城外部

  1、路边树

  说明:公路边树通过灯光、彩条、棉花雪球等进行装扮,给人火树银花的感觉,营造圣诞气氛;

  2、灯笼

  说明:电脑城外部走道上方悬挂灯笼。

  3、圣诞许愿树

  说明:大门两侧各摆放一棵大型圣诞许愿树(详见许愿圆梦活动)。

  4、横幅

  说明:在电脑城大门外悬挂横幅(或巨幅),内容为本次活动主题。

  B、电脑城大堂

  1、圣诞鹿车

  说明:在大堂中央搭建一个小型平台,上面通过简单的人物、情节布置一幅既有特色又有趣味圣诞场景(以特殊造型题写出活动主题),鹿车或圣诞小物均可。四周以木桩或圣诞小树合围。

  2、空中花球

  说明:在天花板通过灯光、彩条、雪花等进行装扮,在正中位置悬吊一巨型花球。

  3、通道布置

  说明:在一楼二楼各通道上空悬挂彩条、雪花、气球等;一楼至二楼栏杆以金布包装;通道地面各合适位置摆放圣诞小树、鲜花。

  4、活动主题

  说明:在大堂一侧(背对上二楼的楼梯)摆放活动主题背板,上有本次活动主题。

  5、服务台

  说明:用于拍卖、抽奖、咨询的服务台可设立在背板前面或大堂其他合适位置。

  C、活动宣传

  1、人员衣着

  说明:活动相关服务人员(如咨询人员,散发礼品人员等)身着圣诞服装。

  2、活动说明

  说明:制作X展架、易拉宝等形式宣传用品,在大堂内外合适位置摆放,介绍活动信息。

  第四部分 费用预算

  说明:因不清楚电脑城所在地区消费情况,所以费用预算无法详细进行。大致来讲,活动这一块主要是利用电脑城自身资源,因此费用可能在奖品礼品上多一点——而奖品礼品其实可以根据情况灵活把握;现场布置这一块,费用支出较多,电脑城可根据我的指导性方案,交由一花店做一具体方案。总之,虽然暂时无法将费用具体化,但应在标书所表明的范围内。

推广活动策划方案 篇5

  一、网站分析

  1、网站流量分析

  安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示),可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果,并且还可以分析到:

  (1)流量来路统计

  可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

  (2)浏览页面和入口分析

  可以判断网站中那个页面被流量的次数多,并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

  (3)客流地区分布

  清晰的分析出,网站浏览者的地区分布,并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

  (4)搜索引擎与关键词分析

  分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例,并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

  (5)客户端分析

  可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

  2、站点页面分析

  (1)主页面整体分析

  (2)页面标签分析

  (3)超链接检查

  (4)浏览速度分析

  (5)源代码设计分析

  3、网站运用技术和设计分析

  (1)分析目前技术是否采用合理

  (2)分析网站构架是否合理

  (3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

  4、网络营销基础分析

  (1)关键词分析

  (2)搜索引擎登记状况分析

  (3)搜索引擎排名状况分析

  (4)交换链接相关性

  (5)网络营销主要方法分析

  5、网站运营分析

  (1)网络投资分析

  (2)网站运营策略分析

  二、网站优化

  1、网站结构优化

  网站导航、页面布局优化

  2、网页标签优化

  网页TITIEL关键词标签、网页简介标签,图片注释、等方面的优化

  3、网页减肥压缩

  专门的网页减肥压缩软件对网页系统的.进行压缩,提高页面流量速度。

  4、超链接优化

  超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

  5、页面内容优化

  对主要页面内容进行调整、排版进行优化,让内容更容易阅读。

  三、网站推广

  通过对网站进行综合的分析后,选择网络推广方法,在众多网络推广方法当中,最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的,而搜索引擎排名做好以后,它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

  1、搜索引擎排名

  (1)关键词选择

  (2)搜索引擎登陆

  包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

  (3)搜索引擎排名

  通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化,使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升,以提高网站的流量。

  2、相关链接交换

  与相关网站进行友情链接交换。

  3、网络广告投放

  在网站运作过程之中,建议投放一些有效的网络广告。

  四、网络营销培训

  授人与鱼不如授人鱼渔,通过网络,我们把对贵方网络技术人员进行培训,使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀,使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后,能够稳定、持续的保持其向前发展。

推广活动策划方案 篇6

  一、 市场分析

  在当今互联网时代,电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长,从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站,像这样的商务模式在国内还是比较少见的,并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理,时常前景广阔。

  二、 积分卡网站的发展优势

  (1) 抓住了中国人的消费心理,网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。

  (2) 积分卡网站的'兑换商品大多是时常价值低廉的商品,降低了企业的经营成本。

  (3) 商务模式新颖,用积分换商品。

  (4) 用户能够真实的感受到自己在受益,积分在自己的帐户看的见,犹如自己的虚拟货币,但能兑换成商品。

  (5) 积分卡网站做市场调查,由于是在网上直接填写,其成本低廉。

  (6) 可以对市场信息在加工,然后卖给相关企业。

  三、 网站推广方法

  1、 网下推广

  (1) 员工的服装印上网址

  在给员工发的职业服装上印上本网站的网址,当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。

  (2) 员工及其亲属的口碑宣传

  让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品,比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码,就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。

  (3) 寻找合作伙伴扩大获得积分的范围

  尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作,从而扩大用户获得积分的途径,也可以为自己增加收入。

推广活动策划方案 篇7

  一 、广告目标

  (一)俱乐部提出的目标:

  本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度,打开大学生细分市场,扩大市场占有率,并提升俱乐部品牌美誉度,培养目标消费者户外运动消费观念。

  (二)预测可达到的目标:

  1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;

  2、俱乐部品牌知名度达到一定程度,成为细分市场的领导者。

  (三)本次广告活动目标:

  1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动,使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;

  2、俱乐部品牌知名度达到80%以上,形成一定品牌忠诚度;

  3、会员发展规模达到500人。

  二、 目标市场定位策略

  在一定的市场调研基础上,结合俱乐部自身特点,我们将俱乐部目标市场细分如下:

  (一)人群定位:

  18~28岁年龄段的年轻人,他们精力旺盛,兴趣广泛,充满激情,敢于接受挑战,是户外运动最主要的参与人群。

  第一目标消费人群:在校大学生。

  大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场,这一细分市场年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富,是户外运动理想的消费市场。

  第二目标消费人群:已工作的年轻人

  这部分人群同样年轻有活力,并且有一定经济基础,但是空余时间有限,可以作为俱乐部次要目标对象。

  (二)区域定位:

  主要推广区域:杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

  其他推广区域:杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

  三 、俱乐部定位策略

  根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告,对户外运动俱乐部作如下定位。

  (一)产品定位

  俱乐部经营范围:

  1、组团活动:

  据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示,大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天,约占51%;其次为3~4天,占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游,基本不超过4天。

  另外,在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最,杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二,首先,在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区,认为杭州周边地区没什么好玩的,都是开发殆尽的景点。其实不然,杭州附近地区丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待开发,正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次,在校大学生敢于迎接挑战,富有冒险精神,渴望远行,由于杭州及其周边省份的地理位置因素,不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况,我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识,开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路,这个要求主要指出游持续时间,符合大学生4日以内的短途线路,杭州周边地区以及周边省份由于距离近,无疑是首选。其次,适当开出中长途旅行线路,浙江省内,尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,长短线结合,满足一部分学生远足的需要。

  调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高,均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高,选择比例最低。

  在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。

  综合以上分析,作为最主要的经营项目,组团活动应以短途线路为主,活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜,活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要,适当开辟省外长途线路。

  2、户外用品零售、出租:

  调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,这一人群占58%;其次,即便拥有一些户外运动用品,也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买,其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

  针对上述情况,俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外,由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有,需要租或借,俱乐部开展相关户外用具的出租,其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

  (二)价格定位

  在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用,调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度,63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

  鉴于大学生的经济能力,我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨,突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

  (三)俱乐部形象定位

  1、名称诠释:

  XX是人类的一项壮举,走过XX的人都是英雄,户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志,超人的胆量,正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。

  红色象征年轻、激情、活力,体现当代大学生朝气蓬勃,奋发向上,敢于挑战自我的精神风貌。

  2、俱乐部个性形象定位:

  年轻 活跃 激情

  3、俱乐部品质定位:

  自信,勇敢,坚毅,诚信,合作

  4、俱乐部核心广告语:Try my best!

  5、俱乐部核心理念诠释:

  XXXXtry best ,注重自身发展,为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;

  You try best,挑战自然,炼就自我,征服自我,放飞自我。

  四、 广告诉求策略

  (一)广告诉求对象

  第一诉求对象:XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间,年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战,对于户外运动兴趣浓厚。同时,大学生以学校为单位,人群密集,便于展开集中的广告宣传活动。

  第二诉求对象:已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁,年轻、好动、活跃,并具有一定经济实力,同样是俱乐部重要的目标消费者。

  (二)诉求重点:Try my best!

  通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的.核心理念,让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。

  (三)诉求方法

  针对广告诉求对象的特点,广告采用感性诉求方法,其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面,刺激目标消费者的感官系统,引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性,能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理,在年轻群体中颇具影响力。

  五 、广告表现策略

  (一)广告主题

  根据广告诉求重点,提炼出XXXX的广告主题为:Try my best!

  通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象,自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性,最终诠释Try my best!的核心理念。

  (二)广告创意策略

  从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发,进行一系列联想,通过多种抽象、具象物体有创意的结合,有效表现广告主题,广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。

  (三)广告表现要求

  风格:COOL 运动 活力四射 激情迸发

  基调:激情 刺激 浪漫

  色调:亮丽 跳跃

  六 、广告媒介策略

  (一)广告媒介总体策略

  从目标消费者的媒介接触习惯出发,合理的选择广告媒介,有效的进行媒介整合,以最经济的成本,达到最好的宣传效果。

  (二)广告投放区域选择

  根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区,其次为杭州市六区。

  (三)媒介选择

  根据目标消费者的媒介接触习惯,以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放:

  电视媒介:杭州有线电视台

  报纸媒介:青年时报

  路牌、候车亭:文一路、教工路

  海报、传单:各大高校信息栏

  (四)媒介组合

  以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主,展开广告攻势,同时以路牌候车亭广告侧应,以海报、传单渗透。

  (五)发布频率

  XXXX拟施行先高频率发布,以迅速有力的攻势,渗透大学生细分市场,短期内提高俱乐部知名度,扩大细分市场占有率;后低频率发布,以求持续长久,时刻提醒目标消费者的策略。

推广活动策划方案 篇8

  一、营销目的

  在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

  二、推广周期及目标

  以三年为一周期,分三阶段实施

  预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下(不包括自然流失)

  三、人员配备及支出预算

  初期预算约25000元左右

  1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元,共6000元。

  2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

  3、宣传品的费用:2500元。

  4、专职任课老师(兼职性质):每天50元,每年约100天课时,约需6000元。

  四、具体措施

  第一阶段 探索期(前三个月)

  营销员的培训

  六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每天完成三户。

  晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。

  专业知识培训:9:00至11:00。

  户外走访时间:15:00至18:00。

  宣传品

  精选3000句日常生活英语编辑册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的内容,不得多于十分钟。

  社区合作

  与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。(其间建立信息库)

  户外英语角

  成立户外英语角,可以与周边的学校协办。

  客源置换

  与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。

  第二阶段 拓展期(二年时间)

  稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员可以自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。

  晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

  定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,达到媒体自主宣传的目的.,使受众呈几何度增长。

  免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

  第三阶段验收期(后九个月)

  逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。

  巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改进。

  检验宣传收益率。

  开发英语教学以年的教学内容,提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力,也不同于家庭的封闭,要传达的是快乐,创造,自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

  五、方案的可行性论证调查

  学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

  社区环境组成,人际脉络。

  人才的储备。

  财务状况。

  师资力量。

  硬件配备。

  专业技术知识支持情况。

  现阶段~调查。

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