促销活动方案

时间:2022-11-27 01:11:18 活动方案 我要投稿

【精选】促销活动方案3篇

  为了确保事情或工作有序有效开展,往往需要预先制定好方案,方案是在案前得出的方法计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的促销活动方案3篇,希望能够帮助到大家。

【精选】促销活动方案3篇

促销活动方案 篇1

  金融机构对其产品的促销方式有很多种,大致有以下几种类型:

  (一)、金融产品的促销方式

  1、广告

  金融机构在促销宣传过程中,首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具,也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用,通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广,信息艺术化,且可以多次反复使用。但由于其说服力较小,难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有:选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。

  2、人员推销

  由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点,决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活,并且推销与促销并村,但是由于其接触面较小且费用大,因此也具有一定的难度。

  3、营业推广

  营业推广又称消费促进,是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意,扩大产品销路。营业推广的吸引力大,直观,能够促进客户购买。

  4、公共关系

  公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系,协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系,树立企业的良好形象,从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大,因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点,金融机构难以对其进行计划和控制。

  (二)、金融产品的促销步骤

  金融机构开展促销活动,主要步骤如下:

  1、确定目标促销对象

  目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户,金融机构在促销之前,要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度,因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同;然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度,喜欢的原因是什么,借以有针对性的调整促销的内容和形式。

  2、决定促销目标

  促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下,金融机构有其特定的促销目标,主要包括:

  (1)、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品,提高金融机构极其产品的知名度。

  (2)、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求,争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。

  (3)、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品,从而扩大销售,提高产品的市场占有率。

  (4)、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品,并且能够反复购买和使用该金融产品,以牢固其市场地位。

  (5)、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性,树立良好的金融机构整体形象和产品形象,使客户对该产品产生偏爱。

  3、确定促销预算

  促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支,促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括:

  (1)、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行,但是应用不多,主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用,因此不利于金融机构扩大产品市场。

  (2)、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛,但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难,因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。

  (3)、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具,因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定,忽视了金融机构自身的实力和促销目标,因此具有一定的盲目性,甚至会引起恶性的促销竞争。

  (4)、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用,进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法,因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来,针对性较强。但是采取这种做法时,促销预算人员必须明确了解市场情况,能够制定正确的促销目标,且能较准确的估计促销活动的所有费用,可见条件比较苛刻。

  4、决定促销组合

  促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用,这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时,通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合,而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色,各有各的弊端,综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件:

  (1)、符合金融机构的促销目标

  好的促销组合一定要符合金融机构的.促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大,并且大多具有购买的意愿,则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合;如果金融机构希望客户直接了解其产品特色,改善金融机构的形象,那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。

  (2)、符合机构产品的特点

  好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同,因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业,客户相对集中,且专业性较强,因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品,市场份额较大,则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段,促销的目标往往不同,因此需要采用不同的促销组合。例如,在产品的投入期,金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品,因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期,促销人员可以采用广告来提醒客户,运用营业推广方式来刺激客户购买。

  (3)、符合市场条件

  优秀的促销组合一定要符合市场条件,市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小,因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广,则客户多,那么适宜采用广告为主,营业推广方式为辅的促销组合;如果市场范围窄,客户少,则适宜采用人员推销为主,营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销,则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中,必须依据市场条件,有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。

  (4)、促销预算

  促销方式不同决定了促销预算的大小不同,因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的,而且可以适应竞争的需要,为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素,以避免盲目性。

  5、促销实施、控制与效果反馈

  促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程,在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后,金融机构还必须收集反馈信息,调查促销的效果,看看是否实现了预期的目标,并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。

促销活动方案 篇2

  一、活动主题:

  ★1、礼动新春贺佳节--来商场有喜,买即送拜年礼★

  ★2、金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

  ★3、金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送★

  ★4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货 过新年★

  ★5、立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

  ★6、金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

  ★7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2、14千支玫瑰送给您★

  二、活动时间:

  xxx年2月9日(五)-xxx年2月25日(日)17天

  三、活动内容:

  ★1、 礼动新春贺佳节-来商场有喜,买即送拜年礼★

  1、活动时间: 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:

  活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。(赠奖地点:大门外赠奖处)

  赠品:(新春红包袋或新春对联)数量:300份*3天=900份 预算:2、2*900=1980元

  ★2、 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

  1、活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计。注:部分专柜除外

  印刷气氛牌:3,000张 费用预算:1680元(单色单面)

  ★3、金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送★

  1、活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

  “红火靓礼 六重送”奖品设置

  100元-200元级;送成本价2、5元的`礼品(赠品:牙膏、卷筒纸二选一)

  201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品:洗衣粉、洗洁布二选一)

  301元-400元级;送成本价7、5元的礼品(赠品:新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

  401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品:精美靠垫、百事可乐2、25升二选一)

  501元-600元级;送成本价12、5元的礼品(赠品:套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

  601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品:不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

  注:(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2、5%计算所得)

  (黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领第二级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

  赠品:(见上)数量:400份/天*17天=6800份 合计赠品预算:平均价8、75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算:59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1、6%(按每日营业额220,000元计算)

  印刷气氛牌:2,000张 费用预算:1120元(单色单面)

  ★4、金猪报喜刮卡连年--购物满200元,、、、、、、、、为您备足精选年货 ★

  1、活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动,刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张。

  4、奖项设置:

  (一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

  成本金额:3000元*1=3000元

  (二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)

  成本金额:1720元*2=3440元

  (三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)

  成本金额:200元*3=600元

  (四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)

  成本金额:100元*16=1600元

  (五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

  成本金额:55元*32=1760元

  (六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)

  成本金额:38元*64=2432元

  (纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)

  成本金额:1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

  赠品预算:共计17,632元。每日赠品预算金额:17632/8=2,204元

  印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)

  道具预算(装糖果花生用):425元

  ★5、新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年 ★

  1、活动时间:0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶。每天50瓶,送完为止。

  赠品预算:成本采购价9、5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额:950元/2天=450元

  道具预算:红包装纸和包装带共计200元

  ★6、金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利★

  1、活动时间:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

  印刷气氛牌:1,000张 费用预算:760元(单色单面)

  ★7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2、14千支玫瑰送给您★

  1、活动时间:0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

  2、活动地点:1-4楼

  3、活动内容:活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)。2、真情告白,情歌点播站

  让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

  赠品预算:玫瑰花成本采购价1、4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额:1900元/2天=950元

  道具预算:情人节礼品包装纸和包装带共计200元

  四、气氛布置:

  写真、喷绘:

  1、1-4F扶梯顶部横眉6张、2、侧门立柱、侧门横眉各1套、3、门廊旗11张、4、小墙幕1张下面部分、5、大门看板2张、6、大门立柱、大门横眉各1套、7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌子4个

  费用预算:6,782 元 杂费:520元

  2、印刷类:

  1、 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算:3,560元

  2、印刷刮刮卡:10,000张 费用预算:2,800元(四色双面)

  3、DM宣传单:10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算:3,960元

  印刷费用预算:10,320元

  五、宣传

  1、17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

  2、2月9日晨报 四分之一套红 36,600元

促销活动方案 篇3

  活动目的:

  随着圣诞、元旦节的临近,诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段,谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄,笑傲江湖,因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日,居家团聚、一起欢度节日之快事,寓意也特别深刻。对白酒企业来说,如何挖掘节日促销卖点,围绕“家人团聚的'温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

  近几年受假日经济的影响,元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等),同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题,提出追求高品质时尚生活,拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

  总体方案:

  1、活动形式:

  主办:三三酒广元总代理

  承办:天骄策划

  策划组织:天骄策划

  时间:20××年1月1日至3日

  地点:26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

  1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容,外销买赠为主要形式,穿插免费品尝、有奖参与等形式。

  2)在活动期间购买不同系列三三酒,均可享受买二赠一优惠,并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

  3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

  2、媒体推广:

  1)制作专题广告带,门店及活动现场播放。

  2)播出时段:全天候播放/活动现场。

  3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告,参与有奖)。

  4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。(中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网)

  3、DM宣传

  1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告,展现三三酒的内在品质和全新形象,并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

  2)DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美,纸张不小于128g铜版纸,可以用于终端卖场的张贴宣传)。

  4、气氛布置

  1)卖场内外整体气氛布置,渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

  2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电,循环播放宣传专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品,并负责活动咨询和现场产品推销。

  元旦三三酒卖赠活动细则

  活动时间:20××年1月1日至20××年1月3日

  活动形式:买赠促销

  活动内容:

  1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

  2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户,均可享受买“二赠一”优惠。

  3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户,均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候,购买本公司的三三酒系列产品,均可享受8.5折优惠),同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

  4、奖项设置:一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出,中奖即刻送出奖品

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