营销方案

时间:2022-11-28 12:47:51 营销方案 我要投稿

关于营销方案模板7篇

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,常常需要预先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢?下面是小编收集整理的营销方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

关于营销方案模板7篇

营销方案 篇1

  做好家具网络营销5大建议:

  第一:要有好的家具产品,在质量上,在环保上,要绝对的过关,要不然网络营销只会是加速你品牌灭亡的利器

  第二:要相信网络营销能为你赚钱,这是一场持久战,不是一个月两个月就能看到效果的,既然做了,就要坚持,不要舍不得人,舍不得钱

  第三:老板要懂网络营销的整体框架,对各种推广方法的核心部分要有所了解,一是方面做出策略,二是懂得以后能够更好的管理好营销人员

  第四:以上五种方式,每种方式一定要有一个非常精通的专才为你负责把脉,如果都是泛泛之辈,投入再多的钱也只是打水漂。

  第五:要有一套非常科学合理的网络营销管理流程,即网络推广员只负责挖掘意向客户的资料,客服只负责跟进意向客户,销售只负责线下销售,而绝非一人兼数职,一会儿网上推广,一会儿给客户打个电话沟通,一会儿又跑到门店带客户看样品。

  如何做好家具网络营销:

  首选,你要确定是打算大搞一场还是小打小闹一场,这个非常重要。如果你打算小打小闹,只需入驻你当地做的比较火热的家居建材论坛即可够你生存。

  举个例子,从同行那里获得一组数据,他们入驻国内某知名家居论坛不到三个月,就取得了一百多万的销售业绩,当然这有部分原因是取决于该品牌本身在该地区就有一定知名度,加上有高手在帮他做运营才有这样的成绩。

  从侧面可以反应,一个火热的论坛至少从目前来看,足以让你全家吃饱,这一百多万的销售额放在一个小公司,尤其是几个人的作坊,恐怕也是要一年才能消化完了,不信你算算,一套普通家具在2-4万之间,至少要成交25个到50个客户才有这样的销售额,但不是你所接待的每个客户都能成交,因此还有一个成交率,像该公司有一套专业的接单以及处理订单流程的转化率,也不过是在百分之十之间,所以这样算下来,至少得接四五百个客户才有这样的成交额。

  所以如果你打算小打小闹,那你只需要做论坛营销,即可实现你家具网络营销的梦想。

  如果你想有一番大作为,并且公司有这个实力大干一场,那就有必要看看我以下的观点了。

  第一:我首选推荐论坛营销。

  理由一:如上文所描述,一个火热的论坛里有大量的潜在客户,只要你会挖,挖的好,足以让你赚到互联网的第一桶金。

  理由二:你刚试水网络营销,对于大多数老板来说,之前肯定没有这方面经验,虽然作为老板不需要懂得实操,但如果你不懂得网络营销,就会做出很多错误性的策略,尤其是会把下属正确的建议当成错误的。

  建一个网站非常简单,一两千块就能搞一个非常华丽的,但是这个网站如何才能有流量,几乎会成为你进军家具网络营销最大的门槛,流量解决不了,其他页面策划,活动策划,客服,以及销售,都是浮云。

  论坛就正好为你解决了这个难题,论坛运营人员通过专业的运营,把池塘养肥,里面鱼儿无数,只要你掌握了钓鱼的本领,什么鱼都随便你捞,首先是能给你信心,人最重要的就是信心,如果一开始就困难重重,面临绝境,是很难有人能够继续坚持下去的。

  并且,通过前期的论坛营销,能够为你积累很多的家具网络营销经验,为日后独立开展积累宝贵的资源。

  第二:QQ群营销

  QQ听起来有点低俗,和能够买上百万的房子的业主貌似不沾边。但你要知道,QQ群是让同一个小区的陌生业主联系的最好方式,也是做的最成功的方式,买过房的人都知道,拿房前的讨论,装修时的讨论,入驻后的讨论,有一大堆问题需要讨论,搜房的小区论坛做的生不如死,而且信息交流慢,因此QQ绝对是不二的沟通办法。

  有鱼的地方才有钓的价值,每个地区每年都有那么多的新楼盘,自然有那么多的有价值的QQ群,因此只要好好把QQ里的鱼钓出来,也是客户的一个重要来源,最关键的是,QQ群营销成本低廉,只要掌握了QQ群营销方法,雇上两个专门做QQ推广的就可以了。

  当然,做QQ群营销的时候,需要有一个做的比较好看的网站,因为光靠你吹牛还达不到让业主把联系方方式透露给你的水平,所以还是回归到刚才那个问题,论坛营销是大多数家具企业试水网络营销的最好方式。

  第三:淘宝营销(天猫营销)

  淘宝(天猫)最大的优势就是上面有大量的流量,国人对这个平台的信任甚至胜过自己的老爹老妈,表面上看家具是大件的`东西,在上面卖不动,实际你是犯了主观错误。没有卖不出去的产品,只有找不到要买的人。

  淘宝最强大的就是活动,各种活动是各类商家销售产品的利器,甚至为了上活动不惜高价贿赂淘宝工作人员,但活动对于家具商,尤其是做定制的家具商来说,不是太好用,所以直通车和站内流量才是家具商在淘宝搞起来的利器。

  只要这两点做的好,回报率也是相当的高。尤其是客户对淘宝平台的信任,咨询转化率可以高过任何一种营销方式

  第四:seo优化推广

  等你积累了一定的论坛营销以及QQ群营销经验,对家具网络营销也有了一定的了解,想必也积累了些家居建材网络营销经验,是时候搞一个独立站了,有了独立站,页面什么都做好了,剩下的工作就是引流量了,没有流量什么都是浮云。

  seo优化是网站流量的根本,无论你公司多有钱,都必须做seo,一个网站seo做好了,在搜索引擎的地位高,能带来不少的自然流量,而且专业人士判断你这个网站做的如何,就会从seo的角度来考虑。

  第五:sem搜索引擎营销

  国内几大搜索引擎网站,百度,谷歌,搜狗,有道,soso,以及现在刚出来的360搜索,都是业主常用的搜索引擎网站,不拿那种天方夜谭的数据来证明什么,你问问自己,你在网上找东西,有几次不是用搜索引擎的?

  虽然有这么多的搜索引擎,但业主经常用的,就那么几个,第一是百度,第二是谷歌,其他几个基本没有什么市场,当然360搜索引擎非常霸道,很有可能占据一席江山,在这里我们不去做讨论,先短见一次,只看流量最大的百度。

  所以在百度上做付费营销,即sem营销,是见效最快,花费最大,收获最大的营销方式。

  当然也可以小打小闹,一天几百几千的消费也行,一天上万数十万消费也行,看你自己想赚多少的问题了。

  同样,做搜索引擎营销也不是随便投几个钱就能带来效果,既然叫营销,就要有营销技巧,掌握百度竞价的营销方法,才能花最少的钱获得最大的效果。

  一般来说,以上五种方式就是做家具网络营销最常用也是最好用的四种网络营销方式,至于什么博客,微博,sns,病毒营销,口碑营销,这些都是做品牌用的,不应该放在家具网络营销部来,是属于品牌部的事,网络营销不做销售,能说的过去吗?老板会对家具网络营销有信心吗?

营销方案 篇2

  前言

  餐厅以烧烤食品为主,定位于健康、时尚、创意的高档餐厅。鉴于餐厅本身这个定位和餐厅所处环境的特殊性,建议从文化上做足功夫。毕竟一个餐厅的时尚创意,并不能有食客的味觉做主,而是餐厅整体打造和营销的效果。也是有食客的综合感觉来决定的。就像人们去星巴克,并不只是为了喝咖啡,而是与咖啡有关的情调,情感,甚至情绪。三里屯又是一个著名的时尚文化新贵潮流的引导者和聚集地。寻找文化的时尚创意和餐厅的碰撞点,由此打造出本区域一个知名品牌,做到最后,甚至让所有有计划去三里屯的人都会将本餐厅列为备选。

  下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案,和其他操作补充三部分来阐述:

  第一部分:长期营销策划

  一、烧烤文化的营销

  作为一家高档餐厅,出售的就不只是烧烤食品本身,而是一种烧烤饮食文化。

  1. 烧烤文化。

  烧烤食物,其实是现代人类对原始先祖的饮食符码的认同,烧烤文化本身就传达着渔猎时代的狂放与浪漫。同时它也包含着食材的原味的诱惑。因此,可以将这些作为一种营销推广,这样可以给人们一种印象,就是这是一个有品位的餐厅,去那里,不只是为了吃东西。要让食客感知,来这里不只是来吃烧烤,而是在过一种返璞归真又现代时尚的生活状态。(具体操作方面:可以将这个做成广告牌和文案,下面第三部分会有具体介绍。)

  2. 食材的文化创意

  健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在食材和操作、品质等方面,贵餐厅能做到出色。我就不赘述。这里,建议可以推出系列主题烧烤。

  (1) 一周七天,每天都有一个主题,不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题;比如爱情,心情,城市,回忆,森林,甚至一首歌,一部电影?..,推出与之相关的主题烧烤

  具体操作:可以将这些主题以文案(可辅之以图画或海报等)的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题烧烤可以通过食材的巧妙搭配,或者味觉,或者颜色或者来历或者产地等等,可以不断变换。

  (2)节庆日的主题活动。尤其这下半年,有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述

  (3) 建议制作一份餐厅的特色菜单,或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上,卡片是可以随身带走的,上面要印着餐厅的LOGO地址,当然要有各种吸引人的内容。可以写特色菜品的故事。也可以将之前的每周每天的主题烧烤宣传印上。可以是过期的主题。但是要注明,

  如果客人感兴趣,这些可以单独预约(这也是高档餐厅的特色服务)。就如同预约不同的心情,与不同的人,为不同的目的来餐厅做一次烧烤的味觉约会。

  (4)酒品的联动营销。

  酒类是餐厅的辅助消费品。但是我们可以反其道营销,以酒为切入点。推出与各种酒类搭配的最佳烧烤食物。(当然,也可以反过来推出)。推出各种主题菜单。制作各种主题活动。以此做宣传,比如发布这样的广告:听说你喜欢喝XXX酒?那你知道搭配什么食物,可以给你最完美的味蕾享受吗?

  【或者制作一个视频广告:一个男士独自在喝一种酒,这时一个女士优雅走来,端着一份诱人的烧烤,说,哦,先生,您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了,以为她说的是爱情,这时女士把放着美味烧烤的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边,发出悦耳的轻微碰撞声,这时女士又开口了:它们也在等待相遇,或者它们也会产生爱情。。。

  切下一个画面:男士品尝烧烤后的赞叹。。。

  可以加一个结尾,就是男女主人公的愉快用餐。。。

  然后出餐厅的LOGO,广告语等】

  二 餐厅环境的时尚创意

  (1)餐厅的后厨操作模式,可以做宣传。这里说一下花式烧烤,这个也做文案。(具体参照第三部分)比如,烧烤也是一种艺术。。。

  味蕾的舞蹈,视觉的盛宴,,,等等,可以有更多更好的创意表达。

  (2)关于“3”的文章。

  贵餐厅所在的“3.3三里屯服饰大厦,其命名“3.3”意指“三里屯中的三里屯”,更有三三不息,生生不尽的意思。不知道是有意构思还是巧合,贵餐厅面积300平方,餐桌30张,都含着“3”,又在“3.3”大厦的顶层,可以这里做些文章。

  具体操作:可以说其中心中的中心,也可以在餐桌号码为3的位置上做一些特殊的布置或者优惠,或者宣传。餐厅里应有三张含有“3”的桌子,建议可以每天设一个贵宾顾客,就是在这三张里抽取一张当天最幸运的含“3”的食客,具体优惠待遇或赠送内容,由餐厅随时节和自身情况灵活掌握。

  (3) 酒吧。

  餐厅是以烧烤为主打。但是可以利用酒吧,做好晚上的营业。这就是要寻找酒类和烧烤的火花。也可以推出主题活动。或者举办各种活动。(时间紧,如有兴趣和需要,直接联系我)

  (4) 不定期或定期(餐厅据情况自定)举办主题沙龙或活动。

  以艺术和时尚为主,或者是创意活动,吸引更多各界人士,餐厅所在的区域有各种风格和名流店铺,经常有高端消费者和明星大腕停留,那个著名的“China Doll”就是例子,要吸引这部分人,必须走品位创意路线,才能脱颖而出。这样的优势是,可以形成口碑效应,同时会有一部分固定的高端消费群体。至于活动要根据当季当下的趋势或餐厅自己选择构思。

  (5) 关于餐厅的名字“听泉观澜 新派烧烤” 。听泉观澜,给人强烈的幽雅的与水有关的联想。所以如果餐厅没有与之相关的设施或装修,建议增加。避免给人以玩文字游戏的`错句,造成顾客不好的印象。可以将听泉观澜和韩式传统烧烤相结合宣传,因为韩国烧烤最大的特点就是严格选择,原汁原味。以此概念推出广告宣传,并设主题餐单,给人一种亲切轻松的饮食欲求,给人以都市的心灵栖息地的人文气息的餐厅。

  四 餐厅的营业时间是11点到凌晨4点。建议划分时段来营销。

  1 .首先是从11点到6点,这段时间,来餐厅的人多是需要幽雅的环境,也不是为了喝酒。要争取这个时段的顾客,建议环境营造轻柔温馨些,至少人们进来吃烧烤,还可以简单交谈,休息。一方面是以餐厅的主打烧烤吸引并留住喜欢烧烤食物的人。另一方面,要争取下午茶的周围的休闲和名流,还有热衷情调消费的文艺潮人,或者购物的女士。这也需要文案广告辅助。

  具体操作,可以制作将烧烤和休闲放松,烧烤和时尚,文化一类的广告,包括前面提到的餐桌上的卡片,这样,即使有人进去一次,也会记得这里的独特。

  2 其次晚上9点到凌晨4点。关于餐厅演出歌手。鉴于餐厅的装修风格和定位,建议不要请太摇滚或嘈杂的演出,否则会影响整个餐厅形象的和谐和品牌打造。我在上海去过一家酒吧,生意很好,晚上也有演出,但是音乐都很高雅,或者有美国乡村的曲风,中文英文都有,那个酒吧里去的都是一些高端人士,里面也有简单的自助烧烤,歌手演唱时,有人听,也有人交谈喝酒,有人做别的事情,但是感觉就是有品,有固定的顾客,我也是受人推荐去的。

  第二部分; 促销方案

  餐厅的开业促销。可以是以烧烤文化为主题,举办一次开业的活动。要营造一种,如同去展览馆一样,去看烧烤文化,同时能品尝到美酒佳肴,当然开业优惠是必须的。

  一.会员制。

  或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度,就像女人买化妆品,高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述,建议不要做普通的,可以分行业或者分故事随机,或者按日期或星期来制作发放,体现个性。

  二、节假日的活动必不可少。

  尤其贵餐厅刚开业,刚要利用开业之初的年末年初,这段时间,中西节假日都多,可以根据每一个假日做一个主题。

  这里举一个简单的例子。

  比如举办一次有关爱情和缘分的派对,可以提前做广告邀请,并造势。当天光临的每一个女士会领取一张印着酒类名字的卡片。而男士会领取一张烧烤的卡片。最后根据餐厅的组合,去寻找。。

  或者,利用餐厅的无烟烧烤,后厨制作模式和氛围,举办有关“乐活一族”的活动。相信肯定受欢迎。

  第三部分:其他营销方式和操作补充

  一、关于上面每一个提到的文案。

  文案都可以写成卡片,或者制作成海报或广告牌,卡片除了前面提到的放在餐桌上之外,还可以放在出门的地方,这样食客离开时,可以不设服务员,但是可以随意拿走感兴趣的卡片,这些卡片的内容要丰富,可以写无烟烧烤的健康,可以写本店的固定活动,可以写烧烤的故事等等,当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。 制作海报或广告,可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间,这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。

  二、可以在美食杂志或网站上做广告。

  建议找时尚杂志或购物指南一类报纸,广告一定要突出餐厅定位。

  三、 在网站或论坛写各种软文,比如餐厅的优惠,口碑,或者烧烤的故事,与餐厅有关的故事

  举一个例子,比如烧烤时,炭火温度和作料配制,都要掌握的到刚刚好,才能烤出最美的食物。爱情也是,冷一份不行,热一份会焦掉,以此为思路去写,巧妙推荐贵餐厅

  四、 关于以上三点,或者其他需要写文案,推广等,都可以再在威客上发任务。去各大论坛去推荐。

营销方案 篇3

  前 言

  任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向,作出全程战略性的指导。在对娄底房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下,找出“站前广场”项目的资源问题与机会,以达到或超出“站前广场”原定销售计划,并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。

  第一节 市场分析

  一、娄底市房地产市产基本状况

  (一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。

  20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长87.4%,是近年来增长较快的。

  (二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。

  1、土地前期投入增加。20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积9.7万平方米。

  2、开发规模扩大,开发投资高速增长。20xx年1-8月份,全市房地产施工面积43.23万平方米,比去年同期增加18万平方米,本年新开工面积13.3万平方米,比去年同期增加7.9万平方米,增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,增长 87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看,住宅投资完成6630万元,增长1.2倍,办公楼房完成投资542万元,增长3.9倍。

  3、企业融资能力有所增强,资金到位状况较好。20xx年1-8月房地产开发共到位资金22266万元,同比增长2.6倍,从其构成看,利用外资资金增长最快,企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元,增长3.8倍;利用外资资金1050万元,增长69倍,其他资金8004万元,增长2.5倍。

  4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售,在去年增长27.8%的高基数基础上,保持高增长势头,20xx年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米,同比增长82.7%,其中住宅销售1.72万平方米,比去年同期增长1.2倍。

  5、房地产业的发展与城市化建设紧密,城市化建设促进了房地产业的发展,我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展,在我市今年从事房地产开发的20家企业中,娄星区内集中了14家,新化县3家,双峰县2家,涟源市1家。

  二、房地产发展所面临的困难和挑战

  一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米,商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米),占当年施工面积总量的2.5%,空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看,空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长,比上年提高4.4个百分点,空置房增多占用了企业的开发资金,对房地产企业的开发产生不利的影响。

  二是房地产企业素质良莠不齐,企业开发规模小、持续开发能力低,竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展,存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题,其开发规模小。20xx年全市参加年检的企业达65家,而今年来真正有开发任务的'仅20家,仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开发工作量的20个企业而言,开发任务在3000万元以下有10个,占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个,占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个,占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主,严重依赖银行资金, 有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺乏后续开发能力。

  三是物业管理落后,配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套,我市尽管有成片开发的住宅小区开发,但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发,即使有物业管理,其配套设施不全,管理也不规范,一些零星插建开发的住房没有物业管理,用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决,抑制了消费者的购买欲望,影响了持续开发。

  四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整,房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主,国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和规范:房地产开发贷款必须“取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证及开工证”等四证,开发企业取得这四证,实际投入应不低于项目总投资的30%,个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款,有的项目要求项目主体结构封顶,才可以放贷;还有就是居民收入低,抑制了住房需求,影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活,房屋交易手续繁多,收费项目多且杂,税费负担比例过高,影响二级房产市场发展,从而影响整个房地产业的发展。

  总体看来,我市房地产业具有巨大的现实和潜在需求,发展空间较大。

  市委、市政府提出加快城市化建设步伐,城市化建设需要产业支撑,首先需要房地产业的支撑,20xx年我市城市化率仅26.48%,低于全省平均水平5.5个百分点,若每年全市城市化率提高一个百分点,至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经验表明:当一国人均GDP达到300-1000美元时,居民的住房需求进入加速增长期,20xx年我市的人均GDP为5208元(651美元),是房地产业加速发展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅20.05平方米,离国家“十五”规划的20xx年城镇人均建筑面积22平方米,人均还少1.95平方米,若达到这一标准,需求住宅在208万平方米以上,显然,我市房地产业的发展潜力十分巨大。20xx年娄底市城建投资公司成立,娄底城市建设项目开发实行市场化,通过项目招标,实行市场化经营,推行以地生财、招商引资、民间融资的方式,彻底突破资金“瓶颈”,使城建坐上了“特快列车”,加速了娄底市房地产业特别是商业地产的发展。

  三、娄底市同类产品调查统计

  “同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将娄底市涟钢开发区,娄底市城西区及娄星区进行大体对比分析如下:

  1、涟钢开发区。

  由于涟钢为新开发城区,在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说,涟钢开发区地段房地产都在卖自然环境。

  明源大酒店:

  核心竞争力:五星级酒店标准概念

  其周边自然环境好;

  用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;

  其定位为社会高薪阶层。

  2、城西地带。以新开发的项目-城西农贸综合市场为主。

  城西农贸综合市场:

  核心竞争力:娄底市、区两级政府批准兴建的城西唯一农贸综合市场。

  规模大,规划齐全,有功能优势:

  拥有15亩的面积,其中有320个摊位,2480平方米生活超市,108个铺面,1200平方米仓库,48套配套住宅,40各农副产品批发车位。

  住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。

  定位:集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市,商住、饮食为主的大型农贸综合市场。

  2、 城区地带。

  环球商业广场:

  核心竞争力:1:八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原老街批发市场,主楼统一经营,超大规模优势。

  有功能优势:

  总建筑面积面积8万多平方米,门面主力面积30多平方米

  住房均价500多元每平方米。门面20xx元至11000元每平方米。

  定位:湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境规范化的超大型、多功能财富街区。

  国贸商城:

  核心竞争力:位于火车站正对面,有地位优势。

  四、消费者分析

  根据《娄底房地产市场调查报告》的结论,以及日前操作地区地产经验,我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下:

  1、环境规划一定要好,配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;

  2、住宅(办公楼)及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋*室等;

  3、67%的消费者选择多层住宅,因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅,

  4、消费者对物业管理的要求

  a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);

  b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通。

  第二节 “站前广场”项目分析

  一、 项目优势分析

  1 环境:坐拥娄底火车站正对面,坐享人流物流优势。洛湛、湘黔铁路在这里呈十字交汇,东至杭州、上海,南至广州、深圳、西去重庆、昆明,北达首都北京。娄底火车站是一编组站,每日接发客运和货运列车200多对,是长江以南第二大铁路枢纽,现有楼盘中少有的。

  2 地段:位于火车站正对面,附近楼盘以明珠商业步行街、金海商贸城为主,该地区已聚集相当的人气和居住知名度。临近商业繁华地带,酒店、宾馆、火车站批发市场,水果批发大市场,形成较高具影响力的火车站商圈。

  3 发展:据有关信息娄底火车站四年后有五六趟火车从这里始发,火车站周边的土地、建筑物升值在即,同时,餐饮业、娱乐业、旅游业、物流及零售业将飞速发展。

  物管:智能化管理,保证了业主的现代化要求,符合本案的定位主题。更是目标消费者着重考虑的主题。

  4住宅(办公楼)设计建设:小区的设计以天然为主题,各种楼层合理布置。更有现代艺术广场,艺术、休闲与自然融为一体、相得益彰。

  6配套设施齐全,(高档会所、银行、超市、停车场、幼儿园、亲子乐园、运动场所、艺术长廊等)。

  7娄底市消费市场楼价有上升趋势,消费者认为手头资金用于购买不动产保值是最好的选择。

  8本地市场楼盘不多,具有商住楼或专业写字楼更少。

  二、 项目劣势分析

  1)品牌号召力:娄底房地产市场起步较迟,开始有竞争态势,开发商优胜劣汰局面已开始形成。现在以巨龙、金海、海汇、中兴、民基为代表的房地产公司经过房地产操作的成功,已积累了相当的经验,在消费者中有着不错的口碑。定兴房产进入房地产市场较晚,在这一方面并没有太强的品牌号召力。

  2)市场承受能力:由于娄底市消费偏低,市场上如此高档的楼盘还未出现。是否能够把高收入人士吸引过来,是相当关键的问题,这要取决于本案品质是否拥有高品质这一因素。

  3)竞争因素:由于近年来许多开发商为了赶上房地产加速发展的潮流,盲目开发,低价销售,造成价格波动及销售困难。

  三、竞争对手分析

  第三节 推广策略界定

  一、目标消费群界定

  从“站前广场”项目本身的定位和素质出发,结合中高档住宅(宾馆、写字楼)的销售特点,界定“站前广场”的目标消费群及其相关特征是:

  1 目标消费者:418建材市场业主,果品批发市场业主,电脑大市场业主,通讯市场业主,城区附近投资置业者;以及自身具有经济能力较强的阶层。

  2 年龄:年龄大约在35到55岁,

  3 家庭结构已进入中年期,居住空间之娱乐性与休闲性较大,对生活要求很有质感。

  4对家庭(办公)环境有着高档次的要求,有“物有所值”的消费心理,他们追求品位,但他们又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。

  5有强烈的虚荣心,喜欢攀比和玄耀,,但喜欢附庸风雅,希望通过外在条件来追求文化品位。

营销方案 篇4

  一、北京美容院情况调查分析

  对于医疗服务机构来说,美容院无疑是一个消费能力极强、群体特征显著的高端医疗消费群体,而在北京市,此块市场实际是医疗行业的真空地带,作为此类人群,其身份一般为公司高层白领、信息工作者、阔太太、二奶等有钱或有闲女性。

  二、主题

  许愿美丽 送您健康

  ————百万免费整形送给您

  “免费整形”之一 美容院

  三、目的

  推出我院整形专家团队(主推戚可名) ;

  推出北京当代整形美容研究院

  四、合作方法讨论

  1、简单操作

  选择一些具有代表性、实力较强的美容院,商量客户资源共享,我院专家讲座和现场抽奖“免费”做整形(免手术费)、终端资料及优惠卡互发。

  (美容院联系方式详见“北京美容院名单”)

  (1)、制作终端介绍资料(主推北京当代整形美容研究院 戚可名)

  (2)、现场以讲座预约手术抽出一个或多个“免费”做整形的形式开展。

  (3)、在活动现场预约手术,并从中抽出一个或多个“免费”做整形(按预约手术人数来定,初定为10%免费)

  (4)、制作优惠卡。

  注意:卡的发放的限制性条件。

  2、系统操作(等执行力较强后推广)

  光顾美容院的群体,其健康状况有以下特点:

  ——处于亚健康状态,但是非常渴望健康、美丽,并希望随时随地掌握自己的健康状况;

  ——处于健康状态;但是希望保持健康、美丽;

  ——处于想改变状态,但是不知如何选择医疗机构;

  ——处于非健康状态,但是不知如何选择医疗机构;

  建议:

  ——做高端会员,有利于业务水平的保持及医院美誉度的培养

  战略:选取一个适当的载体,选择一个便利的渠道,选择一个最佳的进入时机。

  ——最合理的理由和最便利的渠道是进行市场营销的绝对保障。

  合作伙伴:美容用品有限公司、美容院

  载体:“健康女人 一生美丽”大型推广活动

  概念:个人健康顾问—----个人美容顾问

  ——利用美容用品有限公司每半年1次的招商会推介会的机会,双方共同倡导“健康女人一生美丽”的活动推广,将“个人健康顾问”的概念灌输到美容院管理者的概念中,并得到其认可,这样,当代女子医院再通过”终端会”的形式将“个人健康顾问”会员卡顺理成章地打入到终端;

  形式:

  ——在当代女子杂志中投放2版以“健康女人,一生美丽”的'主题广告;

  产品

  无形产品:北京当代女子医院

  有形产品:个人健康顾问会员卡(50mm×90mm)

  形式:卡的材料(pvc材料外加粉红色皮纸套)、质量追求近乎完美

  概念:个人健康顾问

  概念诠释:个人健康顾问

  唯一性——特别针对个体人群而专门设计的医患“一对一”式健康指导服务

  独特性——随时享受医患“一对一”健康知识咨询,独家拥有医生个人联系方式及限期内的1次妇科全套免费体检(258元)

  专业性——随时掌握个人健康状况并为其提供全方位的专业建议

  严密性——医患关系的科学结合,更有利于隐私保密,真正提供全方位的人性化增值服务

  安全性——对健康人群同样可以起到预防、保护作用

  个人健康顾问会员卡内容:

  1、凭此卡到我院就诊免挂号费、年度医生“一对一”健康咨询费、健康档案建立费;

  2、20xx年3月31日前凭此卡到我院可享受1次价值258元的妇科全套免费检查;

  (包括:XXX );

  3、凭此卡到我院就诊可享受药费、治疗费、手术费的9折优惠(持卡人须携带本人身份证);

  4、此卡的有效期为1年,到期后可申请续会;

  程序:

  1、设立项目宣传小组(由美容用品有限公司组建),对招商会进行组织宣传,当代妇科医院策划专员及健康顾问(健康大使)积极配合

  2、可根据实际情况指派健康大使到各终端客户进行蹲点;

  3、会员卡获取条件:登记其真实姓名及其获得的卡号即可;

  4、会员必须持卡到我院导诊台进行确认和登记才能使用;

  5、收费室对持卡人姓名、卡号、使用日期、次数及用途、联系方式、地址等情况进行详细登记;

  6、每逢节假日,我院对会员进行手机短信祝福或邮件祝福;

  健康顾问卡获取途径:

  ——健康大使于美容向其顾客详细介绍此卡的价值、用途及使用方法,(可应易拉宝或海报)有意者填写个人姓名及卡号即可获取;

  会员管理:

  1、 根据美容院提供的获卡人名单及卡号,收费室和客户信息部设立相关程序并进行初步登记;

  2、 持卡人先到导诊台进行确认;再由导诊带到收费处进行登记;

  3、 收费室根据将此卡人姓名或卡号输入电脑进行核对;

  4、 收费室对此卡人使用日期、次数及用途、联系方式、地址等详细资料进行有效的登记(输入电脑存档);

  5、 指定医生(客户部)详细登记会员病史,不定期进行电话回访;

  6、 每逢节假日,会员均可收到我院的祝福(手机短信群发或贺卡)

  ★ 合作医疗

  一、目的

  建立特殊病种的市场开发渠道,建立医院医疗协作资源网络。

  二、实施

  组织:由院长牵头,医务部、企业策划部具体负责(具体由黄总再定)。

  制度:《医疗协作管理办法》

  医院本着进一步开拓医疗市场,多渠道扩大病源的目的制定本管理办法。

  一、由医务部、企业策划部在院长的领导下负责医疗协作关系建立及维护的具体工作。

  二、企业策划部与医务部制定月度协作开发计划,并负责编制年度、季度、月度业务报表报院长。

  三、开发工作的责任人在部门负责人的带领下进行工作,并随时向部门负责人汇报具体实施计划、工作进展及成果。部门负责人向分管院长做不定期工作汇报。

  四、协作方式:协作关系建立后,由企业策划部负责跟协作方直接发生联系。协作方对医院进行业务支持,医院向协作方支付劳务费用。

  按照病种不同制定激励机制(详见医院协作费用提取规定)

  三、工作计划

  1、制定协作资源对象计划。

  2、由院长带队拜访。

  3、制定联系方法及介绍确认方法。

  4、制定费用快速返回方法。

  5、制定定期联络公关跟踪方法。

  ★ 娱乐场所

  1、活动主题:“预防疾病、保障健康”

  2、主办及协办单位

  卫生局主办

  北京当代女子医院协办

  3、活动目的及意义:响应国家关注女性,预防艾滋病、性病的有关指示及精神,深入实地,搞好宣传工作。

  (1)活动时间:

  (2)活动场所:北京各主要歌厅、宾馆、酒店、酒吧等娱乐场所。

  4、活动细节安排:

  (1)借助卫生局完成本次营销的主题制定,即通过卫生局下达关于“预防疾病、保障健康”(需与卫生局协商)的相关指示精神,做到“师出有名”。或者发动以卫生局主办,医院协办的“预防疾病、保障健康”年度活动,打着政府的旗号,以响应政府号召为出发点,形成自上而下,名正言顺的活动执行力。

  (2)通过平面媒体、广播、电视报道等形式深入报道本次活动的重要意义,树立医院的公益形象,获得就诊者的信任。

  (3)通过新闻媒体告知本次活动的咨询热线或健康热线,以及活动网址,设立专门论坛进行在线答疑等。

  (4)在娱乐场所集中的地域,树立以“预防疾病、保健健康”为主题的公益宣传灯箱、看板或悬挂有关条幅,为本次活动造势。

  (5)在娱乐场所显要位置安置本次活动的宣传海报。

  (6)制做印有本次活动口号及医院名称的带有塑料包装的面巾纸,免费或低价发放至各娱乐场所,在不知不觉中传递本次活动的信息。

  (7)在各大宾馆、酒店房间的洗手间放置一个装有安全套的小盒子,与宾馆常备生活用品如:牙刷、牙膏、梳子等物品成为宾馆内的必备用品。(小盒子上印有医院名称及电话)

  (8)在娱乐场所的洗手间放置自动售套机,或放置存在安全套的盒子,并注明卫生局、当代妇科医院及联系电话等。制作精致警示牌贴于洗手间内。

  (9)定期对娱乐场所在职人员进行体检。

  (10)以卫生局的名义,走访各娱乐场所,向其主要负责人讲解本次活动的意义及重要性,以获得其支持。

  (11)通过私下里的与鸡头的接触,向其传达本次活动内容,并送其印有“预防疾病、保健健康”的卡片或体检卡,凭此卡,医院将为其免挂号费进行检查及治疗,避免其来院挂号时的尴尬,保护患者隐私。

  (12)制定专为本次活动而设立的体检项目,患者持卡可直接到体检中心进行体检,(娱乐场所负责人可以在卡上注明自己的姓名及联系方式,医院得卡后可对其进行“奖励”,以此提高其对本次活动积极性。)

  注:本次营销策划方案不仅是通过活动拉动娱乐场所的人员保健及治疗消费,更重要的一点是通过活动扩大医院的知名度及影响力,树立医院的公益形象,吸引其它患者的就医。

营销方案 篇5


  一、组织机构

  ⑴安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作领导小组

  组长:

  副组长:

  成员:

  小组职责:

  1.统一领导公司系统开展安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的落实;

  2.定期研究、分析公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作开展情况;

  3.根据安全生产整顿、安全隐患治理推进工作进度,制定和决策、部署公司系统开展安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的措施;

  4.全面协调公司领导对各自包片供电所安全生产整顿和安全隐患进行治理。

  ⑵安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作履职监督领导小组

  组长:

  副组长:

  成员:

  小组职责:

  1.对公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作执行中公司包片领导、各级人员责任落实和履职情况进行监督检查;

  2.负责与公司各级安全第一责任人签订《安全隐患排查治理承诺书》,并监督、落实承诺书中各项条款的执行。

  3.对公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作计划进度落实情况进行监督;

  4.定期公布各部室、单位,在安全生产整顿、安全隐患治理推进工作中的绩效考核成绩,对安全生产整顿、隐患治理工作执行力不强,排名靠后者进行诫勉谈话。

  ⑶安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作专项治理工作小组

  组长:

  副组长:

  成员:

  主要职责:

  1.落实公司总体推进领导小组部署的各项工作任务;

  2.接受履职监督领导小组的监督检查;

  3.负责实时掌握、了解安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的开展情况,并及时向领导小组报告发现的重大问题。

  4.负责向供电公司统计、汇总、上报公司隐患治理进展情况。

  5.负责做好公司全体员工安全思想教育,让全体员工从思想上、认识上形成牢不可破的安全堡垒,彻底转变安全观念。

  6.负责按照公司下达的安全隐患治理任务指标,具体实施本单位安全隐患排查和治理工作;

  7.负责统计本单位安全隐患,建立本单位“安全隐患档案”,并向安监部上报本单位“安全隐患治理”相关报表资料。

  二、公司安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作实施方案

  工作目标:本次安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作重点解决三个方面的问题,一是切实转变全体员工安全思想意识和观念,让全体员工从思想上、认识上彻底转变安全观念,形成“要我安全”到“我要安全”安全意识的彻底转变,时刻保持对自身和他人生命安全的高度负责和敬畏感;二是工作落实中采取“边整顿、边排查、边整改”的工作方式,实行定人员、定措施、定期限的“三定”原则进行治理,要切实做到措施、责任、资金、时限、和预案的“五落实”;三是树立全体员工依法治企的观念,认真学习电力法律、法规,在安全隐患推进治理的全过程依法治理,避免企业法律风险。

  第一阶段:全员安全思想教育和重大事故隐患整改阶段

  时间节点:20xx年10月20日~12月20日

  重点任务及目标:统一员工思想认识,加强组织领导,以安全责任教育、安全警示教育,作业行为规范等为主要内容,强化全员安全意识、责任意识、风险意识、法律意识,营造良好的学习氛围,为安全隐患排查治理专项活动的全面开展,进行思想动员,奠定思想基础。公司将制定《区供电公司电力安全生产重大事故隐患挂牌督办制度》,各单位要在深入学习的基础上,结合具体工作开展讨论,要让全体员工充分认清当前安全生产形势,深入分析本单位安全生产存在的主要问题和薄弱环节,研究采取针对性措施,落实安全工作各项要求,务必要从遏制安全生产事故、促进公司安全生产形势稳定好转、维护社会大局稳定的高度,本着对自身和人民生命财产高度负责的态度,充分认识安全隐患排查治理专项行动的重要性和必要性,切实增强责任感和紧迫感,全面加强对专项行动的组织领导。要将安全隐患治理工作纳入重要议事日程,抓早动快,扎实部署,细化实施方案,夯实目标责任,强化人员力量,建立主要领导亲自抓、分管领导具体抓、相关单位责任人全力抓的工作机制,确保专项治理行动扎实开展,务求实效。

  各单位按照公司下发的第一阶段隐患整治任务书(见附表一),对辖区内电网跨房、跨温棚、跨养殖暖棚、跨沙丘、低压配电台区、杆塔基础类,共计332处严重危及电网设备安全和人身伤亡的重大事故隐患进行全面治理。依照《电力法》、《供用电条例》,按“先建后建”原则,对于短期内无法进行彻底整改的重大隐患,采取与安监局、司法部门、乡政府等第三方现场认证的方式,与安全隐患对象签订具有法律效力的《安全责任书》。全面消除因电力线路与房屋、温棚、养殖暖棚、沙丘等垂直、水平距离小于3米引起的电网设备事故及可能引发的人身触电死亡事故;全面消除低压配电台区线路漏电、配变接地不良、私拉乱接造成低压人身触电死亡事故;全面消除由于杆塔基础起土、河水冲刷造成的'倒杆断线事故。

  第一阶段整改任务结束后,安全生产整顿暨安全隐患治理小组领导组织治理小组全体成员召开第一阶段隐患治理总结推进会,梳理第一阶段安全生产整顿与安全隐患整改过程中存在的问题和急需解决的矛盾,总结各部门、单位第一阶段工作,对第二阶段整改工作提出新的工作思路和要求,确保第二阶段工作顺利开展。

  第二阶段:安全生产制度梳理完善和一般事故隐患整改阶段

  时间节点:20xx年12月21日~20xx年3月10日

  重点任务及目标:严格落实《区供电公司电力安全生产重大事故隐患挂牌督办制度》,重大事故隐患采取公司领导包片督办制度,进一步建立健全事故隐患治理和建档监控等各类安全生产制度,梳理、完善现有安全制度和规范,以制度规范和加强执行力为突破,强化安全隐患的整改销号,对存有重大事故隐患的单位实行挂牌督办,及时下达整改指令书,督促隐患单位彻底消除隐患。对确定为被挂牌督办的单位,由公司在该单位的明显位置悬挂“重大事故隐患单位”警示牌,警示牌标明存在重大事故隐患的场所、隐患内容、整改期限和整改责任人。被挂牌单位的主要负责人是事故隐患整改的第一责任人,负责解决事故隐患整改涉及的资金投入、组织保障并督促落实。被挂牌单位应制定切实可行的整改方案和防止事故发生的措施。在公司内部网站设立“安全生产重大隐患登记、督办、销号专栏”,对各单位的重大隐患整改销号情况进行公告,并纳入绩效考核,以挂牌督办制度明确重大事故隐患治理的适用范围、责任主体和工作程序,进一步规范事故隐患治理工作。

  各单位按照公司下发的第二阶段隐患整治任务书(见附表二),对辖区内电网跨房、跨温棚、跨养殖暖棚、低压配电台区类,共计1817处可能造成电网设备损坏和人身重伤的一般事故隐患进行全面治理,全面消除因电力线路与房屋、温棚、养殖暖棚、沙丘等垂直、水平距离在3米及以上但仍有可能造成电网设备损坏事故及可能引发的人身触电事故。全面消除低压线路私拉乱接、接线不规范造成的人身触电事故。

  第三阶段:安全生产工作流程规范和电网通道清理阶段

  时间节点:20xx年3月11日~5月10日

  重点任务及目标:按照“谁主管、谁负责”和“归口管理、分级负责、全方位覆盖、全过程闭环、按期限整改”的原则,梳理完善各类安全生产管理的流程和各环节的责任主体,明析单位、部门、责任人的安全责任,按照隐患的轻重缓急严格按照计划进行治理,把工作的重点放在问题的整改和防范措施的落实上,严格落实“发现(排查)-评估-报告-治理-验收-销号”闭环管理流程,加强安全隐患治理各环节的监督和责任追究

  各单位按照公司下发的第三阶段隐患整治任务书(见附表三),对辖区电网通道内跨树木、跨林带、跨越通信线、跨越乡间道路类、跨越低压线路类,共计858处可能造成电网设备故障的一般事故隐患进行全面治理。全面消除树枝搭线引起的电网跳闸事故及单相接地引起的电量损失和可能引发的人身触电事故;全面消除与通信线路跨越距离不足的人身触电事故;全面消除由于高、低压线路跨越乡间道路造成的车辆挂线事故;全面消除由于高、低压线路跨越距离不够造成的人身触电和电气事故。

  在20xx年5月9日前,公司将梳理修编后的安全生产流程,进行统一会审并编制成册。

  在第一至第三阶段隐患治理过程中,根据政府拨款及公路施工进度,对金色大道(47处)、金武高速(74处)、跨铁路(7处)线路迁改和交跨类,共128处安全隐患进行全面治理。

  第四阶段:安全生产整顿暨安全隐患治理总体效能评估阶段

  时间节点:20xx年5月10日~5月30日

  重点任务及目标:由公司党委牵头,纪委组织开展自查整改、互查、公司检查工作,对安全生产整顿、安全隐患治理工作进行全面效能评估、奖励考核等环节的总结分析,对成绩突出、效果明显的单位和个人予以通报表彰。按照与各级安全责任人签订的《安全隐患排查治理承诺书》条款,对开展活动不彻底的部门,予以通报批评和严格考核。在扎实总结安全隐患治理工作的基础上,建立隐患排查治理长效机制,保证隐患治理活动扎实有效持续深入地开展下去。

  三、工作要求

  1.各单位安全第一责任人要转变工作思路,清醒认识安全隐患给公司电网设备安全运行和人民群众生命财产带来的巨大威胁,经济损失以及造成的社会影响,将安全隐患治理工作放到政治责任的高度去认识和思考,精心组织,用心工作。

  2.要依法治理,积极做好宣传、解释、协调工作,避免采取粗暴、违法的方式或造成责任事故或损失。严格按照公司下发各阶段安全隐患治理工作任务指标,精心安排,组织开展好安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作。治理工作中工程施工要与公司检修计划有机结合,采取联合作业等优化方案进行,减少线路停电次数和时间。

  3.要认真组织职工学习公司电字中“电网设备隐患排查治理实施细则”内容,按照“发现-评估-报告-治理-验收-销号”的流程进行隐患排查和销号的闭环管理。对公司任务目标书中的隐患整改期限,可以提前进行,但不得延期或超期,要积极与安监部、生技部联系沟通,确保治理工作安全、有序,效果明显。

  4.要按照“一患一档”要求进行隐患排查和治理,滚动落实整改计划和时序,加强隐患治理动态跟踪和督导,采取对工作突出或滞后单位召开现场会等多种措施,推进治理进度,对重大隐患公司实施挂牌督办和绩效、责任考核。公司将严格落实隐患治理评价考核和奖惩,提高隐患排查治理质量和效果。

营销方案 篇6

  一、关于天地和火锅坊的现状调查

  由于本次策划活动仓促且个人活动较多,调查不够全面详尽,阻碍了策划的制定。在24号晚,电话联系了天地和负责人王女士,预约了25号对天地和的考察。

  总体环境:

  1、上午11点,员工坐在椅子上闲谈;下午4点半,经理在柜台上睡觉。在受访的7位曾在天地和吃过火锅的人中,有3位提出服务细节有问题。

  2、市场为中高端定位,现阶段主要针对有车人士。大部分是中档小轿车。

  3、营业高峰期为晚上7点至8点,4月25日,7点半,消费者每组最少为2人最多为9人。在受访的5组中,除其中一组为宴请朋友外,每组至少有2名儿童,消费者多以家庭方式消费。

  4、特色产品为牦牛肉火锅,但对该产品宣传不够。

  5、所处商圈(满庭芳二期)定位偏离,满庭芳定位有“花样年华校园主题商业广场”、“嘉州新城生活广场”,但由于其背靠理工学院,致使该商圈小吃店、小饭馆、烧烤、网吧众多,且背后100米处为菜市场。

  6、据了解未来嘉州新城与满庭芳将有5万住户。

  7、未来绿心公路将连接该地区与市中区繁华部分,将大大带动该地区发展。

  二、关于天地和火锅坊SWOT分析

  一)优势(S)

  1、自身定位明确(中高端定位),此种定位在乐山拥有市场空缺。

  2、停车方便且安全(位于满庭芳二期拥有较开阔的环境拥有众多车位,为广大的有车族提供了方便,并且有专门的满庭芳保安值班保证了车辆的安全)。

  3、总体地理位置优越(纵观沫若广场至肖坝车站再到嘉州新城结尾本火锅坊是唯一较大型且消费环境优雅的'特色火锅坊)。

  二)劣势(W)

  1、由于所处位置(满庭芳二期)由于靠近学校,小饭馆林立,降低了该商圈的档次。

  2、所处位置离现乐山人口密集区较远,前往此处吃火锅较为麻烦。

  3、特色产品宣传不够。

  4、服务人员培训不足。

  5、夏季天气炎热,从一定程度上阻碍了部分人的火锅消费。

  三)机会(O)

  1、乐山市中区中高档火锅店屈指可数,市场空缺明显。

  2、拥有广大的潜在客户群,有利于长期发展(嘉州新城未来的五万户主将是巨大的消费群体)。

  3、未来绿心公路的修建将带动该地区发展。

  四)威胁(T)

  1、周围楼盘在短期内不会入住。

  2、所处位置离现乐山人口密集区较远。消费者难以知晓此处有家火锅坊。

  3、知名火锅连锁刘一手在距肖坝不远的沫若广场有分店,构成了威胁。

  五)分析

  天地和火锅坊优势及机会明显。

  1、天地和火锅坊定位即为中高端市场,而乐山中高端市场空缺明显。

  2、中高端市场消费者,往往有车,注重生活质量,不会因为几分钟的路程而阻碍他们吃火锅。

  3、满庭芳二期的停车位众多,且有保安站岗,能满足消费者停车要求。这是其他中高档火锅店无法具备的。(如刘一手外停车位少,且无人看守)。

  六)战略

  1、所处地理位置近期无明显优势,但在未来具有极大潜力。因此需考虑长期效益,注重老顾客的保持,新顾客的开发。

  2、针对夏季吃火锅问题,开发新产品,吸引新顾客。

  3、特色产品不突出,因采取引导消费,带动特色产品消费。

  三、关于天地和火锅坊营销策划

  一)营销主题:“留住老顾客,开发新顾客”

  五一等节假日是餐饮消费的高峰期,但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的,节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益,更重要的留住现有老顾客,开发潜在新顾客,带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住,更因进行新顾客开发。

  针对该主题,实行新产品开发策略,组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

  二)会员卡营销策略

  (一)实行会员制卡的益处

  1、长期广告效应。

  2、有助于留住老客户。

  3、收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,让客户更加满意,也方便今后的营销制定。

  (二)会员划分

  1、普通会员

  2、金卡会员

  (三)会员卡功用

  1、普通会员:凭卡消费,赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

  2、金卡会员:凭卡消费,优先使用雅间,且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

  注:尽量不使用折扣方式进行低价行销。

  (四)会员卡制作要求

  1、普通卡:简洁、大方、不俗。

  2、金卡:高贵、典雅,能凸显持卡人品味。

  3、普通卡及金卡均进行统一编号。

  (五)会员卡发放形式

  1、普通卡:五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

  2、金卡:利用关系网赠送的形式,赠送给企事业单位,及乐山社会名流。

  备注:借力营销:借力满庭芳、嘉州新城售楼中心,对其业主免费赠送会员卡。

  (六)会员管理(消费者信息收集)

  发放会员卡后,对应会员卡编号,记录下持卡人信息,并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

  收集会员信息对今后产品、服务等进行改进,也方便今后的营销计划制定。

  二)新产品开发策略

  夏季吃火锅,有燥热感,且易上火。且随着现代人对生活水平的,在家庭消费者中,常常出现60岁以上的老年消费者,他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发:

  清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

  三)组合型销售策略

  将多种菜品和锅底进行合理搭配,组合成不同的火锅套餐,对各套餐进行富有特色的命名,并对组合后的套餐进行一定的折价。该策略的作用:

  1、引导消费者消费不同菜品和新产品。

  2、帮助消费者进行最佳的口味搭配。

  3、套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

  四)促销宣传策略

  天地和火锅坊定位在中高端市场,因此在做宣传时,定位为“精品火锅坊”。

  (一)目标消费者

  目前(嘉州新城还未完全入住),天地和火锅坊的目标消费者为中高端人士,他们有车,有钱用于餐饮休闲消费,且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

  (二)宣传形式

  传单:

  1、制作要求:邀请函形式、美观、大方、3000份

  2、内容:对天地和火锅坊简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

  3、散发:滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

  报刊广告:

  不采取在报刊上直接做广告,而将传单交予报刊乐山代理商和销售商,将传单插在报刊中,这样能以极低的费用做宣传。

  电视广告:

  1 、内容:对天地和火锅坊简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

  2、时间、时长:在6点至8点时段内,1小时之间,投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

  注:由于电视广告成本过高,是否投放待定。

  (三)经费预算

  传单:0.5元×3000份=1500元

  传单发放人员:30元×10人×3天=900元

营销方案 篇7

  一丶自我分析

  1、好友数量

  微信上要有一定的微信好友,如果只有几十个,是无法做微信营销的,前期至少要有200个以上,必须还是高质量的好友,才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。至于如何增粉,下面会有提到。

  2、好友印象

  你也许会说,不就卖个东西,跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样,那你就错了,如果你是摆地摊,或者是在淘宝上也许不需要,现在微信上卖东西,可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何,你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何,这一点也是非常重要的,大多数的生意都是先从身边的朋友开始,如果朋友对你都不认可,都不支持,你怎么说服其他人?

  3、文案功底

  微信营销都是靠你的文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。一个好的产品,是需要一个会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去,你觉得会有效果吗?你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说得明白。

  二丶前期准备

  1、选好产品

  做微信营销,选品非常重,建议选品最好能具备以下几个特点:

  ①毛利高:保证有50%的毛利,甚至越高越好。

  ②竞争少:如地方特产,衣服,鞋子建议不要在微信上销售,因为太多了。

  ③质量好

  ④大众需求:大家都可以有需求,如吃的产品,人人都愿意尝试,如果是衣服,鞋子,要不不满意款式,要不就是不合适等。

  ⑤易传播:在微信上不方便写太多字,放太多图片,所以产品能在200个字以内说清楚是最好的,也方便大家记住。

  2、熟悉产品

  在卖产品之前,你自己要非常熟悉产品,并且能够把产品的卖点提炼出来。比如有在微信上卖板鸭的,它的卖点是什么?比如可以有以下几点:

  ①散养土板鸭,健康丶安全丶好吃。

  ②传统工艺制作,无任何添加有害物质。

  ③高档礼盒包装,送礼高大上。

  3、其他问题

  ①发货问题:产品包装丶寻找快递等。

  ②售后问题:售后流程丶售后问题等。

  ③产品的素材:文字丶图片等。

  三丶营销策略

  1、个人品牌

  既然能和你成为朋友,能够加入你的`朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。不管是认识的,还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人,知道微信背后的是一个活生生的人。做销售,首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容,还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的,塑造你的个人品牌。

  2、情感策略

  大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品的推销,要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

  3、分享技术

  当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去,显得更真实,这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了,你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。

  4、互动环节

  在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你的好友发了一些不错的内容或者信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动,如点赞送礼等。

  5、学会感恩

  不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,并且要当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的人,所以你要知道,他的这次购买,我们是欠他们一个人情,记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

  四丶如何增粉

  1、充分利用各种SNS渠道引流

  微信营销,不要仅仅局限在微信上,微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流,当然这里面有很多引流的技巧,如果掌握了这些技巧,会很容易带来大的流量。我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。

  2、心得分享

  根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些社区论坛,如果网友觉得你写的不错,别人自然会加你,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。

  3、产品试用

  你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。

  当然增粉的方法非常多,因为篇幅有限,仅简单介绍3种基础的,更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

  五丶注意事项

  1、切勿刷频:这里所讲的刷频是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议半天时间内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内容。

  2、不能只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

  3、要有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。

  4、内容不能空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

  六丶其他要点

  1、时段分析:这个也是本人的一个观察和总结,一般是分为三个时段。

  ①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。

  ②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

  ③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

  2、广告形式多样性:广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化,可参与性丶娱乐性等。

  3、活动营销:晒单有礼丶建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。

  4、坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

  总结:

  微信营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,我相信卖产品自然就简单得很多。记住,以人为本,才是微信营销之道。


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