营销方案

时间:2022-11-28 17:40:21 营销方案 我要投稿

关于营销方案汇总九篇

  为了确保事情或工作有效开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢?下面是小编整理的营销方案9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于营销方案汇总九篇

营销方案 篇1

  一、活动目的:提升公司产品知名度和美誉度,维护机关、企事业单位客情,促进销售。

  二、活动时间:20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日

  三、活动主题 绵柔苏酒,派送好礼 梦之蓝(M),派好礼 双沟珍宝坊,中秋派好礼 蓝色经典,派送好礼 双沟苏酒,派送好礼 双沟青花瓷,中秋派好礼

  四、活动产品

  绵柔苏酒系列:绿苏(480ml*4)、翠苏(480ml*4)

  梦之蓝M系列:M3(500ml*4)、M6 (500ml*4)、M9(500ml*4)

  蓝色经典系列:天之蓝(480ml*6)、梦之蓝5A 级(500ml*4)

  双沟珍宝坊系列:双沟圣坊(480ml*6)、双沟帝坊(480ml*4)、双沟帝坊升级版(480ml*4)

  双沟青花瓷系列:双沟大青花(500 ml *6)、双沟日月盅(500ml*6)

  双沟苏酒系列:经典商务(500 ml *6)、苏特优(500 ml *6)

  说明:海之蓝(480ml*6)、双沟君坊(480ml*6)仅限省外市场。

  五、活动对象:政府机关、企事业单位等团购客户。

  说明:

  1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户,指在活动期间发生业务并享受政 策时,要求厂方业务人员的`当时确认。

  2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商(二级商)等进行促销。

  3、以团购为主的烟酒店,需报大区事业部领导批准后方可参加。

  六、活动形式:买赠促销

  七、活动要求

  1、促销品采购 原则上,本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购(夏旭翔:手机13852805890,电话025-86438252),要求以分公司(办事处)为单位,于8 月10 日之前,将所需促销品数量通过《促销品内购申请单》发起采购。采购数量一经确认,不得减少。需要增加促销品数量的,可以在分公司(办事处)内部自行调剂,也可以通过《促销品内购申请单》追加购买数量,具体由分公司经理(办事处主任)把关。

  2、剩余促销品处理 活动结束后,剩余促销品转做区域市场客情维护,具体:

  (1) 团购商:从礼品基金中直接列支(绵柔苏酒除外)。

  (2) 其他经销商:由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行。

  3、宣传物料 各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料,由分公司(办事处)根据公司规定按流程申请报批,画面可由市场部代为设计(吴晶晶:手机13813999073,电话025-86438706)。

  4、兑奖方式 活动期间,机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。

  5、费用核报

  (1)费用核报凭证

  A.促销品费用核报凭证 需向督查部、财务部《促销品内购申请单》、促销品购买发票或复印件、《促销活动登记表》、《费用投入实施情况》、团购政策兑现登记表等。

  B.客情维护费用核报凭证 ● 团购商: 《促销品内购申请单》、促销品购买发票复印件、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《客情维护礼品使用明细》等。 ● 其它经销商: 《促销品内购申请单》、促销品购买发票复印件、《区域市场客情费用申请报告》、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《费用投入(客情维护费用)实施情况表》、《客情维护礼品使用明细》等。

  (2)费用核报截止时间:20xx 年11 月20 日。

  八、各系列产品活动政策与力度

  销售部 20xx 年7 月25 日

营销方案 篇2

  一、开盘主题

  对外传达XX房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大XX房产的社会知名度和美誉度,体现XX房产的五大优势:公司的雄厚实力、“XX第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立XX房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

  二、开盘时间:20xx年8月1日(暂预定)

  三、活动地点:XX房产有限公司

  四、剪彩嘉宾:贵公司确定

  五、拟邀媒体:XX电视台、XX广告公司

  六、活动方案

  (一) 前期准备

  1、 到场嘉宾

  市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的.关系客户、各媒体

  2、 购买或制作一批有意义的礼品。

  做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

  一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

  3、 剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

  4、 请柬的准备

  提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

  5、 其他准备工作

  提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

  落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

  提前6天落实指挥和负责秩序工作。

  (二) 开盘前广告发布

  在《XX广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

  (三) 开盘之日媒体报道

  开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传XX房产的开盘庆典。

  七、开盘现场活动

  1、现场布置

  售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

  会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

  主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。

  嘉 宾 区:可设在剪彩区域前方和两侧。

  签 到 处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

  礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

  贵宾休息区:可设在XX房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。

  来宾休息区:可放在XX房产售楼中心现场。

  2、庆典剪彩仪式

  3、精彩舞狮表演

  4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

  八、现场布置

  1、彩虹门

  在XX房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;

  2、高空气球

  活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

  3、小气球

  施放20xx只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。

  4、地毯

  活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。

  5、中国礼炮和彩花弹

  中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。

  6、盆景

  在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。

  7、舞狮

  在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着XX房产美好的发展前景。

  8、礼仪小姐

  礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。

  九、活动程序 (7月28日安排)

  7:00—9:10 总策划检查落实各项工作,布置到位情况; 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅,全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

  礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。

  9:30—9:50 嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。

  10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布XX房产开盘庆典正式开始;

  10:10—10:25 市领导致贺辞、 XX房产董事长致辞;

  10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

  10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;

  剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;

  放飞氢气球,活动进入高潮;

  10:45—10:50 首位客户签约。

  10:50-11:00 主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。

  十、人员安排及整体预算

  十一、其它设备

  落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

  停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。

营销方案 篇3

  促销活动目的:

  旺季抢量,同时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。

  促销主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购买×××音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的`发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。k098,k028,k128必须配真机。

  陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做

  专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计各品牌的投入力度会更大。因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

  业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

  *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

  *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如:k218等。

  预防问题:赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

  活动效果延续性的问题。要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

营销方案 篇4

  一、市场分析

  对于生活,农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸,这个朴实却又十分重要的字眼,已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈,不仅存在人口量多,需求量大的问题,更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况,完善农贸销售体系是一个重要的挑战。

  二、营销对象分析

  推销对象:本市的广大生活居民

  推销总人数:本市的居民总数

  对象需求分析

  (1)毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大,每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得,在他们心中,本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。

  (2)本市的`居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得,它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需,成为惠济区发展的一个关键组成。

  (3)本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加,因此又极大地增加了惠济区的农贸需求,迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。

  三、推销市场实地与人员:

  (1)推销市场的实地分析:惠济区的人口多且较为集中,农贸需求量大且较为明显

  (2)推销人员:为了更好的了解惠济区的的农贸需求量,可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况,再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查,并作出详细的记录,从而推断出各地的农贸发展状况。

  (3)人员安排:对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排,对于人口多,需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问,相对人口少,需求量小,易调查的地方可以减少调查人员的数量。

  四、宣传与推销:

  宣传主题:享受绿色食品 共创美好生活

  推销宗旨:合理经营 安全保障 一流服务

  推销宗旨

  (1) 人员招募:考虑到销售的区域广,面积大,人口量多的难度,我们对于人员的销

  售不必做出太高的要求,可以从当地人中进行招募,同时也可对各地区域各安排一个负责人,但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。

  (2) 人员培训及经验交流:对于人才匮乏时期,我们可以对此做出一定的人员培训,

  增加销售人员的知识﹑能力,销售理念,满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系,形成一个统一的经营体系,在不同的时期做出不同的调整,以满足各地对农贸的需求,还可以确保加强各地人员的经验交流。

  五、推销准备工作:

  (1)提前做好整体分析,制定推销详细规划步骤。

  (2)协调各成员的关系,鼓舞士气!

  六、宣传推销阶段:

  (1)定点宣传:在各地设置好各地的农贸销售点,同时做出宣传,允许进行评价及建议。

  (2)宣传与推销:可以在各地进行定期的农贸展览,增大农贸的宣传力度,加强农贸的品牌质量,确保农贸的无污染,安全可靠。吸引更多的消费者观赏者,从而增大销售量。

  七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

  (1)首先在销售上给人一种亲近,易接触的感觉,为下一步销售做好基础。

  (2)销售时可详细,但不可过于繁琐,简单易懂即可。在进行销售时,也可拿出一些农贸样品,进行介绍,这样更容易明了。

  (3)如果销售成功,销售人员可以留下自己的联系方式,如有问题或建议可进行反馈,以便我们及时做出调整,确保服务。

  八、营销计划进行阶段

  (1)每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。

  (2)每月开地方会,共同解决推销中遇到的问题。

  (3)每月开团体会,鼓舞团队,齐心协力!

  九﹑后期销售服务

  可以定期进行调查,及时收集各地顾客的意见,做出合理的调整,确保农贸的供给量,安全可靠和完善的服务,达到一流的无污染,纯绿色食品,。

营销方案 篇5

  摘要:在我国社会经济快速发展的背景下,对生态环境破坏严重,使得低碳经济发展应运而生,不仅可以降低空气中二氧化碳的排放量,还可以提高生态环境。基于此,就低碳经济背景下企业网络营销方案进行探究,以期为企业发展提供参考依据。

  关键词:低碳经济;企业;网络营销方案

  0引言

  随着全球变暖速度的加快,发展低碳经济逐渐成为全球性的共识,也逐渐成为市场发展的主要方向。基于此,笔者就对低碳经济的含义进行阐述,并探讨低碳经济背景下企业网络营销方案,以期提高企业网络营销工作质量,推动企业实现可持续发展。

  1低碳经济的概念

  低碳经济是由外国引进来的一个全新的概念,是指在可持续发展理念的指导下,国家通过科技创新、产业转型、开发新能源、制度创新等多种方法减少能源消耗,可以将温室气体的排放减少到最低,从而实现国家经济发展和生态环境保护的双赢,促进国家的快速发展。随着我国社会经济的快速发展,科学技术不断进步,对环境的破坏也逐渐严重,在此种情况下,低碳经济作为一种新型的经济模式,可以对我国环境破坏情况起到延缓的作用,延缓国家全球变暖的步伐,提升资源的使用效率,促进国家的快速发展。在低碳经济背景下,对企业网络营销工作也产生的巨大的挑战。因此,企业需要在低碳经济背景下创新网络营销方案,从而提高企业经营效益。

  2低碳经济背景下企业创新网络营销方案的必要性

  2.1提高网络营销增长点

  随着低碳经济时代的带来,发展低碳经济模式逐渐成为各个企业的主要方向,在此种情况下,企业要想保证网络营销方案质量,就需要创新网络营销方案,让网络营销方案与低碳发展模式相吻合,能够适应低碳经济的'发展趋势,满足人们对环保的需求,从而为人们营造一个良好的形象,提高网络营销增长点。

  2.2帮助企业实现可持续发展

  现阶段,企业市场竞争激烈,在此种情况下,企业要想保证自身在网络营销市场的竞争力,就需要创新网络营销方案,在低碳经济理念下制作一个全新的网络营销方案,将网络上的各种资源合理利用,从而提高自身在网络上的竞争优势,帮助企业实现可持续发展。

  2.3为企业网络营销发展提供可能性

  通常情况下,创新网络营销方案可以为企业网络营销发展提供可能性,具体主要体现在以下两个方面:一方面在计算机网络技术快速发展的背景下,使得计算机处理能力越来越强,应用范围也变得越加广泛,在此种情况下,就为企业网络营销工作提供了基础;另一方面在信用卡普及的今天,越来越多的人们开始使用信用卡进行消费支付,在此种情况下,企业就需要运用网络营销方案推动信用卡,从而提高工作效率,降低经营成本。

  3低碳经济背景下企业网络营销方案的创新策略

  3.1注重产品

  在低碳经济背景下,人们更加喜欢无污染、低耗能的产品,在此种情况下,企业经需要通过网络与广大消费者进行沟通,了解广大消费者的需求,根据消费者需求选择网络营销产品,这样不仅可以满足消费者需求,还可以提高企业经营效益,推动企业快速发展。

  3.2注重产品价格

  价格是人们最为关注的问题,企业要想保证网络营销情况,就需要在低碳经济背景下,创新网络营销方案,加强对产品价格的关注,具体可以从以下两个方面展开:一方面企业需要通过网络对同行企业的产品价格进行关注,并制定一个自动调节价格的系统,让此系统可以根据竞争情况调整产品营销价格,保证企业核心竞争力;另一方面企业需要根据不同消费者对价格的接受能力,使用“觉察价值”对营销产品进行定价,从而保证产品价格能让消费者接受,提高企业网络经营效益。

  3.3增加促销环节

  促销是一种营销手段,可以刺激消费者进行消费。因此,在低碳经济背景下,企业要想保证网络营销方案质量,就需要在网络营销方案中增加促销环节,具体主要表现在以下两个方面:一方面企业需要通过网络向消费者有目的的宣传消费知识、消费观念等内容,进而引导消费者进行消费,提高网络营销方案质量;另一方面企业需要深入挖掘每一位消费者的内心需求。在低碳经济背景下,培养消费者的低碳消费观念,在网络上与消费者进行双向沟通,从而保证网络营销发展情况,促进企业快速发展。

  3.4增加销售渠道

  在低碳经济背景下,企业要想实现快速发展,就需要根据市场具体情况,对营销渠道进行增加,在营销过程中采用内外结合的方案,这样不仅可以将企业营销渠道成本降低,还可以保证网络营销过程中不会产生大量的资源浪费,从而提高企业网络营销质量。

  4结语

  在低碳经济背景下,企业要想保证网络营销工作质量,就需要树立正确的营销意识,在低碳经济理念下创新网络营销方案,保证所制定的营销方案与我国可持续发展战略相吻合,从而提高企业网络营销工作质量,提升企业经营效益,推动企业快速发展。

  参考文献:

  [1]冯彩云,浅析我国中小企业网络营销的现状及对策[J].低碳世界,20xx(5):273-274.

  [2]李艳菊,贸易类企业电子商务网络营销问题研究[J].价格月刊,20xx(4):55-57.

  [3]蓝海燕,兰海鹏.基于碳交易的供应链运作研究进展[J].中国流通经济,20xx,31(2):73-79.091

营销方案 篇6

  一、活动持续时间:20xx年5月23日-6月1日

  二、活动具体内容:

  (一)少儿绘画大赛!

  比赛时间:即日起至5月28日

  作品主题:迎接奥运

  参赛画种:素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

  作品尺寸:大度8开~4开?画展评选:本次大赛共评选出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

  作品展示:作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集,本次大赛不举行专场展览,评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!

  (二)魔术智慧片拼图比赛!

  比赛时间:5月30日至6月1日

  比赛限时:每赛次5分钟?活动对象:分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

  比赛地点:百盛门前广场

  比赛方法:参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案,评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手,并颁发有关教育机构的证书!

  (三)沙画比赛!

  比赛时间:5月30日至6月1日

  比赛限时:每赛次8分钟

  比赛地点:百盛八楼儿童天地

  活动对象:2~6岁的儿童

  比赛方法:参赛儿童在规定时间内绘制沙画,参赛作品由相关评委组评出前三名,并颁发奖品和获奖证书!

  (四)健康聪明宝宝爬行比赛!

  报名地址:中山路44~60号百盛八楼儿童商场办公室

  活动对象:3~12个月的'婴儿

  比赛方法:婴儿分阶段举行爬行比赛,优胜者可获得小礼品(现场报名,即时参加)

  (五)六一好礼大放送!

  活动期间,凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个,多买多赠!(个别品牌及特价品除外)

  (六)特别宝宝、特别的爱!

  六一节当天,前61名20xx~2009年6月1日出生的儿童,可持有效证件领取精美玩具一个!

  (七)六一特价献六一!

  活动期间,众多儿童用品全部6.1折特价销售!

  学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售,同时参加“好礼大放送”活动!

  (八)特别提示:

  百盛会员每月最后一个周六举行积分返券活动,千万要记得哟!

  活动期间,百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!

营销方案 篇7

  “穿越七夕夜;遇见更美的你”暨西餐厅七夕营销活动策划提案

  第一部分 观点提炼

  1、明确活动目的。

  通过对该西餐厅的经营状况分析,周边环境分析等,首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题?是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象?还是以提升销售为主?不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

  而据普遍行业情形分析,节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门,而对于中高档定位的西餐厅,我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主),通过活动主题的`包装及提前宣传,营造该餐厅很好的形象与消费氛围,借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

  2、观点提炼

  吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键,不论该事件落实成什么形式的活动,都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方,都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少,抓住目标受众群体最重要。

  第二部分 策略导入

  1、西餐厅目标受众群分析

  考虑三个问题,谁会去中高档西餐厅消费?他们如何消费?消费过程中的期望是什么?

  中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地,除了消费餐点本身之外,消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外,更注重精神上的享受。

  根据七夕节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

  他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

  他们的消费期望是:餐点好不好吃?餐厅有无格调?好不好玩?有无优惠?给他们带来了哪些精神利益?

  2、如何吸引他们?

  七夕是"中国的情人节",因为节日的定位使它具备文化性,如何希望目标群的关注?活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求,具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

  3、营销活动差异化亮点

  环境氛围亮点:以著名"七夕香桥会"文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装,使其具备独特、创意、文化、格调。

营销方案 篇8

  伴随着经济的不断发展,在市场营销过程中,产品的种类虽然不断增加,却严重缺乏了技术和品牌效应的支持,导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和激烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极研究市场营销现状,改变策略,以促进我国商业银行市场营销的不断发展。

  一、前言

  作为金融企业,工商银行的市场营销较工商行业起步和发展较晚,金融体制改革以后,市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来,世界经济一体化的进程逐渐加快,使国内外经济市场的竞争压力空前强大,我国的商业银行逐渐替代了专业银行,给市场营销带来了一个全新的发展机遇。在这种情况下,积极思考我国市场营销的现状,及时总结经验教训,制定科学的策略,才能不断促进我国市场营销的发展。

  二、商业银行市场营销的现状

  (一)产品缺乏技术与品牌的支撑

  商业银行在加强市场营销的过程中,逐渐增加了新种类的负债业务,大面额可转让存单和定活两便储蓄等;大包房款和外汇放款等新种类的资产业务;还有一些新的中间业务,如保管,代理和租赁等。然而,这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍然存在一定的差距,这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑,例如,货币和利率互换技术没有得到有效的应用,在新产品开发研究过程中还缺少微电子技术的使用,使得新产品缺乏深度,在为顾客进行服务的过程中,缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进行上市,然而大多数产品都会在中途失去生命力,使我国的商业银行没有具有代表性的产品,更没有具有一定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。

  (二)落后的促销手段

  促销是市场营销过程中最重要的手段,通过促销才能够将产品推向市场,使人们了解产品的信息。现代的促销手段主要包括报刊、杂志的产品信息刊登等,通过广播和电视等一系列的广告宣传,与此同时,还使服务品质有所提高,根据顾客的各种需求,提供上门服务和履行承诺等。尽管这一系列的提升服务的做法使得促销在一定程度上取得了成效,然而却没有得到商业银行内部足够的重视,商业银行的营销活动中缺少建立良好公共关系的意识,商业银行在近年来运用传媒手段做出了一些良好形象的报道,还在公益活动中努力展现银行的魅力,然而却在实际调查中显示出与公民的公共关系并不是非常密切。

  三、商业银行市场营销应采取的策略

  (一)确立准确的市场目标

  对于商业银行来讲,准确的市场目标就是将自身为之服务的人群进行确定,并根据这部分人群的需求来进行服务策略的制定。确定市场目标,首先要对市场进行准确的分析,单位客户市场和个人客户市场是金融市场所包含的两个大的方面,同时这两个市场内部还可以进行更细化的划分,不同的年龄段、不同地区和收入的人群,都能够进行更细的划分。例如,某银行在对零售市场进行划分的过程中,将市场分为了富裕、中等和大众人群三种;而企业不同的经营实力和经营行业是批发市场划分的主要依据,商业银行根据自身的实际情况和未来发展前景来为自身选择合适的市场目标,同时充分利用自身资源,为客户提供更优秀的服务。

  (二)金融服务的定位

  当商业银行根据自身的实际情况和发展计划,为自己选择的合适的市场目标之后,就要针对该目标开展服务定位活动,在特定的服务范围中将能够代表商业银行水平和形象的产品和服务提供给客户,在不断的实践中逐渐形成内部的服务特点。例如,有些企业通过对自身经营实力和未来发展现状的.对比和调查,将于旅游相关的金融服务定义为自身发展的主要服务,在确立服务目标之后,不断提高自身的服务思想和水平,逐渐形成自身的服务特色。在中国,每个商业银行都应该根据自身不同的性质制定出不同的服务,例如,建设银行应该主要进行住房业务的服务工作,而中国银行应该注重外汇贷款的有利条件等。商业银行在当今激烈的市场竞争环境中,根据自身特点选择有优势的服务项目与计划经济体制下专业分工是完全不同的。

  (三)重视创新,提高服务质量

  在当今社会激烈的市场竞争环境中,只有不断创新产品设计,才能够增强自身竞争力,在市场当中立足。金融产品也应该重视设计与服务的创新。同西方国家相比,我国的商业银行在创新服务上要相对落后,美国的花旗银行不断更新思想和技术,研制出了二百余种金融产品。同时,在研究和开发新产品的过程中还应该注重同市场需求相适应,才能够使开发出来的产品受到欢迎,从而提高自身的经济效益和形象。例如,本外币一本通、养老金账户等负债业务的开发;循环贷款、浮动利率贷款等资产业务的开发,能够将现代先进的科学技术应用到产品开发当中,还能够与人们生活相贴近,给人们带来更多的便利。

营销方案 篇9

  一:银行营销

  一、合作单位简介

  无

  二、活动目的

  以吸引客户为活动目的,与社区客户互动,进行项目社区文化营造与感受,带动新老客户,提高我行社区银行人气,吸引客户群的关注度,扩大社区银行的影响力与认知度。

  三、活动内容要点

  1.活动内容

  1)体感游戏吸眼球

  为 达到吸引新老客户群认识我社区银行,走进我社区银行,特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段,在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗,另外又起到一个全民健身的效果,定能吸引路过的客户,而这些驻足的客户,必定有我行正在寻找的客户 群体。另外:参加体感互动游戏的`客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

  2)当客户吸引人群吸引至一定规模时,可继续开展有奖抢答环节。

  到访客户既可体验体感游戏的乐趣,又可参加抢答问题的有奖回馈,宣传定能达到预期效果。

  2.交流话题建议

  抢答问题建议如下:

  1.某银行是哪年成立的?

  2.某银行的经营理念是什么?

  3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。

  3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;

  (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;

  (3)通过微信宣传活动信息;

  4.活动反馈与跟踪销售行动

  根据活动开展情况,由现场人员客户回答问题情况进行分析,有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户,待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

  四、目标客户组织

  1.目标客户

  目标客户包括:社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户,以及当天老带新客户;

  2.客户组织

  约访的新老客户当日来我我行,由接待人员进行简单了解后进行分流引导,咨询客户带到咨询区,参加游戏客户带至游戏区登记,游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏,对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

  五、时间地点的安排

  1.时间

  社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

  2.地点

  我行社区银行门口(或能力范围可及内)

  六、费用预算(请详细列出各项费用名称,单价,数量,总价等)

  XBOX360体感游戏机1台3000元

  纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)

  平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)

  七、预期效果分析

  1.通过本次活动预计带来的业务量

  业务量不敢保,人气量肯定暴增

  2.通过本次活动预计带来的影响

  预期影响给客户留下深刻印象的同时,配合理财及储蓄产品的销售,大幅增加网点存款和业务量。

  八、人员安排与职责

  1.活动策划人:2人

  职责:安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

  2.活动协调人:3人

  职责:接待来访客户并做好推广解释工作

  3.活动现场负责人:1人

  职责:负责一切当日活动细则

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