营销方案

时间:2022-11-29 21:42:36 营销方案 我要投稿

【精华】营销方案模板汇总6篇

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编整理的营销方案6篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【精华】营销方案模板汇总6篇

营销方案 篇1

  1、品牌的市场气氛培养

  品牌的市场氛围需要全方位的营造,采用相应的造势方法使销售推广更具有效性,达到预期甚至意想不到的推广目的。具体方法如下:

  (一)视觉体系

  意象表现区:雕塑、摄影、油画、建筑作品欣赏;

  看板展示区:运用玻璃和数码高精度输出,在墙面布设;

  各功能招牌:如销售人员指示牌,接待处,签订协议,交款等,让买家明确功能;

  样板间:充分展示户型的各种功能,直接引导客户产生购买欲望;

  (二)听觉体系:背景音乐,选择适合楼盘风格和特色的背景音乐。

  (三)味觉体系:为来访客户奉上一杯清茶,寓意一份亲情,使用茶具;

  (四)触觉体系:营销中心内各接触物面圆润光滑,手感温润,一尘不染;

  (五)嗅觉体系:嗅觉是有记忆的,在售楼处古典隽永的氛围下,薰一炉香,淡雅清新,沁人心脾,同时可以摆上干花,服务员使用统一品牌的香水,营造清雅氛围;

  综合感觉体系:售楼员的言谈举止,音容笑貌给客户美好的心理感受,良好的专业素质确信项目的整体素质,从而对本项目本品牌充分认可。 同时还要在综合外在宣传,可以采用悬挂彩旗,投放氢气球营造销售气氛。

  2、品牌推广媒体的选择

  我们力求以最低的投入,达到最佳的宣传效果,引导市场消费为目的;在不同的推广阶段,采用不同的媒体组合;针对不同的客户类型、区别选择不同的媒体组合。为了更好的发挥媒体的效率,使有限的广告经费收到最大的经济效益,应将不同类型的媒体在综合比较的基础上,加以合理的筛选,组合,以期以长补短。根据各媒体的功能,我们主张,主攻选择的适合本项目的几个媒体:

  a. 户外广告:可以控制广告的范围,固定地在某区域宣传,而且广

  告效力持久;

  b. DM:通过客户资料,以邮寄、派发宣传单等方式,向附近地区及

  相应的目标客户进行推广,同时可以电话访问,并向每个客户推介本项目的优点和更详细的物业资料;

  c. 网络:网络是现代人取得信息的重要途径,我们可以制作属于我

  们的网站主页,进行楼盘宣传和推广;

  d. 报刊和电视:报刊可以利用文字和图片等更加详细的介绍楼盘信

  息,让读者更加了解;电视是一个比较实效的信息传播媒体,通过在电视上做广告,可以吸引更多的人了解楼盘,了解它的风格

  和特色。

  综合所述,建议本项目的媒介组合以户外广告、DM和人员推广为主,辅之以报刊电视广告和网络广告。

  3、品牌广告宣传推广策略

  (1)预热期

  在预热期,大量的作业是一些推广前的准备工作,广告运用为软文和

  户外媒体。人员推广只是配合企业内部进行的认购工作。在这个期间,推出“美丽河畔的空中花园”的宣传主题,让大家开始了解本项目的整体品味。

  (2)公开推广期

  进入公开推广期,项目被正式推向市场,可以阶段可以增加户外广告的投放,并开始运用DM、人员推广,也辅助以软文广告,把市场渐渐热起来。这个阶段可以推出“美丽河畔的空中花园”和“风尚的薄板洋房生活”宣传主题,在让客户了解楼盘品味的同时,更多的了解楼盘的设计理念,这样更贴近生活更有生活气息。

  (3)强力出击期

  强力出击期是项目推广的核心阶段,力求达到签约的高峰,这一阶段的推广十分重要,必须综合运用所有的推广方式,包括户外广告、人员推广、DM、电话跟踪等,配合销售达到顶峰。“美丽河畔的空中花园”、“风尚的薄板洋房生活”“中心城中城”强势推出,冲击消费者的心理,让其更加详细全面了解楼盘的特色,促使其达到最终的购买欲。

  (4)消化期

  强力的出击期过后的消化期,我们着重对前期客户的消化吸收和一些事务性工作。此外,还应对此次推广策略的修正和检讨,努力为下一个营销周期的到来做准备。

  项目定价分析

  本项目地处区域为县中心最为优越处,各方面都优于其他区域的其他项目,全县房地产项目仅有本区域内“冶都中央公园”可以本项目相竞争,所以该项目定价方法选择竞争导向定价方法,我项目也“冶都中央公园”同处一区域,地理位置同为优越,他项目靠近人工湖、我项目紧邻秀丽的马颊河畔。但其项目为高层建筑群,我项目为中低层建筑群,所以我项目有容积率、绿化率、舒适度三项的优势,且他项目定价大致统一为3800元一平方米,令很多一般工薪阶级望而却步,而我房地产在开发空中花园洋房同时也推出经典标准实用的户型,相对他项目面向的`消费者人群跟为广大,所以相对于“冶都中央公园”有一定的优势,所以采用直接竞争定价法,我项目主打户型空中花园洋房定价为3900元一平方米,经典实用户型定价为3600元一平方米。

  项目促销方案

  1、本项目以报纸平面方式宣传为主,辅之以其他广告宣传方式,比如选择周末,在热闹地段做宣传,派发楼书;

  2、选择访问量大的正规站,比如搜房网,设立自己的宣传网页;

  3、成立本项目业主组织,定期举办业主联谊会,以提升公司的服务质量,联络公司和业主之间的感情,提升公司的口碑,营造公司的市场品牌,并可以延伸开发相应的项目;

  4、成立客户服务热线,快速处理客户投诉与客户疑问,在公司现有的情况下力争客源;

  5、参加房地产展销会,向市场介绍本项目,宣传推广公司及本楼盘,并可以在此间吸引客户看房,购楼及下定购买;

  6、参加一些评比活动,取得一些评比证书;

  7、工地现场、售楼处及样板房精心装修,增强客户的购买欲望及视觉效果;

  8、电台广播,随时随地,敏锐性强,可以起到强迫客户接受广告宣传的效果;

  9、进行潜在客户的开发,同时可以适当的提供额外优惠等。

  10、付款方式

  (1)一次性付款:选择一次性付款,赠送家电一份,赠送车位一个,同时可以享受9、8折的惊人优惠政策;

  (2)分期付款:首付达到45%以上的,免一年物业管理费;

  (3)银行贷款:本公司为其出示证件,并可以作为其银行贷款的担保人。

  以上是房地产项目推广营销方案的全部内容,这篇营销方案写的还挺全面,希望可以帮到您,至少可以给您提供一些思路。如果您还想了解更多的营销策划案,请继续浏览本栏目的其它内容。

营销方案 篇2

  一:网站结构

  二:目标群体

  三:目标群体特点

  四:消费状况与分析

  1. 个人消费者需求

  2. 礼品消费者需求

  3. 团体消费者需求

  4. 事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求

  五:包装策略

  六:订购方式

  七:配送方式

  八:支付方式

  九:会员注册

  十:降低水果的损耗方式

  十一:推广策略

  1. 导入期推广

  2. 成长期推广

  3. 成熟期推广

  十二:开业宣传方案

  十三:活动延伸方案

  十四:投入产出

  网站架构

  1. 店铺介绍

  2. 文化理念

  3. 产品介绍

  4. 公告栏

  5. 会员注册

  6. 留言板

  7. 联系方式等

  大致主要是包括这些内容,具体情况可以在详细添加小版块

  目标群体:世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求,因此我们要进行市场细分,找出我们能够满足的那部分群体,但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求,那我们的成功度九可能大幅度的降低。

  因此我们的客户群在那里,大致归纳如下:

  1.大、中学生

  2.上班族

  3.写字楼的白领

  4.酒店餐饮以及小区

  5.其他消费群体

  目标群体的特点:追求时尚,对于新事物接受快,特别是在夏天冬天部愿意出门,喜欢上网是他们的一大特点,网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。

  消费状况以及分析:

  水果是中国国人每天所需求的生活必需品,其市场需求量是相当大的,消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面:

  1. 个人消费者需求

  年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品,按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、

  2. 礼品者需求

  水果是中国人的大众消费品,在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。

  3. 团体消费者需求

  团体消费指以团体购买的主要消费形式,在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利,以企事业单位或者大型酒店,这类群体的购买对象,都是由一些企事业单位的后勤人员负责,能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装 散装,自己定制方便袋,打上我们的宣传语。 礼品装,针对礼品消费,写上一些温馨小语

  订购方式

  1;网上订购

  2:电话订购

  3:短信订购等等

  建议通过互联网方式订购,避免出现错误,浪费双方的时间

  配送方式:

  1:招聘一些下岗职工,街道和路线划分

  2:数量少的用电动配送,数量多的用车配送

  支付方式:

  1:网上支付,通过银行转账

  2:最好是开通支付宝

  3:另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)

  品牌策略

  1、通过媒体进行品牌推广

  随着人们生活水平的提高,人们不再满足于吃饱穿暖,水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范,处于低迷状态,对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力,同时让竞争对加强市场竞争力,扩大市场空间。

  (1) 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告

  (2)在公交车、地铁上做活动广告

  2、通过活动进行品牌推广

  活动主题:水果网店开张仪式

  活动时间:xx年xx月xx日

  活动地点:xx

  (1)节日活动

  我们可以根据不通的节日进行不同的'活动。如:母亲节(当母亲节到了,消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格,我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果,并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语,再根据消费者的需求为消费者送货上门)

  (2)店里活动

  每个月会搞一次回馈会员的活动,只有会员才可以参加,我们施行会员制,销售会员卡,在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动,如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装,并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们,并发送邮件。

营销方案 篇3

  一、广告策划案

  汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

  为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的`广告投放计划。

  二、市场分析

  1、市场环境优势分析

  a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。

  b、樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

  c、随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及。

  2、自身优势分析

  a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。

  b、自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

  c、高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。

  d、南方汽车博览中心的 ,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。

  三、前期市场策略

  1、紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

  2、尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。

  3、早日导入cis系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。

  4、引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。

  四、前期广告策略

  1、广告定位

  前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

  2、广告诉求

  以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。

  3、广告目标

  争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。

  五、媒体分析

  a、在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。

  b、在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。

  c、媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。

营销方案 篇4

  一、 活动目的:

  每年的"六一"是国际儿童节,这一天为了表示对孩子们的祝贺,许多家长会带孩子逛商场、超市购物,而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力,以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的`消费。以特别的比赛形式来营造"六一节"的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

  二、 活动时间:

  三、 活动主题:

  四、 活动内容:

  1、"..杯"征文及绘画比赛--绿色家园为了庆祝"六一儿童节",关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象,记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20:00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台,即可获赠精美礼品一份,6月x日由专家评出20幅绘画,10幅征文的优秀奖。

  优秀奖分年龄段:3-- 6岁组 绘画10名 征文5名7--15岁组 绘画10名 征文5名颁奖仪式:

  6月x日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月x日--x日优秀作品将分别在xx、xx分店、xx分店、xx分店、凤xx分店进行展出。

  2、 6元多一件x月x日--x月x日活动期间,凡到量贩或分店购物满61元的顾客,凭当天购物小票再加6元,到米兰春天量贩、分店服务台还可获得"xxxx"一件。

  3、 "六一节"买六送一x月x日--x月x日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------4、 少年儿童才艺秀参赛方式:

  (1) x月x日--x月x日在量贩、分店购物者,均可参加儿童才艺秀。x月1x日晚按报名先后顺序轮流上台表演,x月x日晚对获奖者颁发证书和奖品。

  (2) 少年儿童才艺表演内容:时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等您是才童吗?走上米兰舞台,用欢快的歌儿把6月唱,参赛小朋友需自带VCD或CD、道具,报名时需填写比赛项目及内容。

  (3) 比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁,6月1日初赛每组评出5名优胜者,参加6月2日晚20:00决赛)每位参加者能获得一份礼品,比赛设了丰富的奖品。

  初赛:小组入围奖5名小组参与奖10名决赛:一 等 奖 1名 二 等 奖 1名三 等 奖 1名 优 秀 奖 2名巨 星 奖 1名 最佳才艺奖 1名最佳上镜奖 1名 最佳气质奖 1名

  5、"小巨星"少儿文艺表演出场6月1日晚,聘请 xxxx 优秀少儿演出团体,现场展示未来"巨星"风采,

  6、..聚焦你金色童年凡5月31日--6月2日,在米兰春天量贩或分店一次性购物满61元的小朋友,现场免费赠送"漂亮宝贝"儿童摄影艺术照一张。

  7、"聪明宝贝"照片大比拼参加方法:照片+出生证复印件+填妥报名表,交到米兰春天量贩服务台活动时间:20xx.5.10--5.30内容:注意时间!米兰在寻找"聪明宝贝"!赶快将体现你宝贝最炫最聪明一面的照片交回,即有丰富奖品等着您拿啊!

  聪 明 奖 1名一 等 奖 1名二 等 奖 3名三 等 奖 5名入 围 奖 18名8、庆"6.1"来就送6月1日--2日两天,到量贩或分店光临的小朋友,均可获得xx公司赞助提供礼品,送完为止9、"米兰杯"健康儿童智能运动趣味比赛 (x月x日--x月x日)晚20:00活动内容:1、健康儿童宝宝快快爬(61名),1岁以下的儿童.

  2、运动宝宝跳绳比赛(61名)15岁以下的儿童.

  3、机灵宝宝穿衣比赛(61名)6岁以下的儿童.

  参赛方式:报名截止5月28日,参赛者须持有效证件(户口本或出生证)报名每项比赛均设一、二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品。

  说明: 参与"...杯"健康儿童智能运动趣味比赛的各比赛的第一名选手皆颁发荣誉证书,凭本证书在次年"6.1"节仍可到米兰春一领取精美礼品一份。

  10、"六一"特价商品11、投币赛:比赛往钱罐投币(计时间、金额数量)。

  设一、二、三等奖和纪念奖,凡参加者可获赠精美礼品。

  活活动时间:

营销方案 篇5

  随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

  企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版。而策划观念的`引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

  在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

  另外,房地产策划要适应市场的需求,吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据其市场环境的变化,不断对策划方案进行调整和变动,以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

  房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场。

营销方案 篇6

  1. 改进大鹏网现行的激励措施。

  目前的激励措施一是覆盖会员面比较窄,中奖会员仅为10名,另外一个方面激励措施中没有突出主要的方面。大鹏网的激励应当是针对全体会员的,特别是新会员,老会员已经有了一定得粘性,针对新会员主要是补充资料和第一次大鹏栏目的应用,如日志,相册,博问等。这样才能对新会员产生一定得粘性。经别的网站的资料显示,注册完整资料的会员粘性要比只填写了账号的会员粘性的四倍到五倍,并且填写了资料的会员流量更有价值一些。不仅如此,激励措施中突出的部分还有事会员的邀请制度。会员邀请朋友,这算是口碑营销的一种。对陌生人而言,朋友邀请要比从其他方面获得的信息更为真实可靠,也更容易相信。同时,这也是群类聚集地一种方法。因此,鼓励邀请制度也便成了网站推广的重要途径。另一方面,大鹏网的激励物品也应当改善,这种和网站合作的奖品相对吸引力不是很大,还要跑很远的地方才能拿到。可以改变其他的方式,例如,可以设置名人板块,以会员积分来进行排名,这样不仅可以使会员的虚荣心得到满足,同时这种技术也比较容易实现,节约网站费用。当然,也可以改成另外的制度,不过都应当以面向全体会员的奖励措施为主。

  2. 软文营销。

  大鹏网定位于提升大学生能力,这个当前金融危机下的就业形势比较契合,他提供的不仅仅是在校大学生的能力,同时也提供给毕业生就业选择的信息。因此,大鹏网可以以此来进行软文营销,具体来说,就是通过写一些关于就业形势政策,提升大学毕业生就业能力,或者大学生创业类的文章,在文章中巧妙地融入大鹏网的信息。并不一定要写在大鹏网看到得,可以写大鹏网提供这方面的信息,或者写一些大鹏网的观点。例如开头可以这样写“曾经在大鹏网上看到一篇文章……”等等。这些文章可以发布到博客,论坛等和大学生创业就业有关的网站上面,一方面可以提高该大鹏网的直接点击率,同时也提供给毕业生就业选择的信息。因此,大鹏网可以以此来进行软文营销,具体来说,就是通过写一些关于就业形势政策,提升大学毕业生就业能力,或者大学生创业类的文章,在文章中巧妙地融入大鹏网的信息。并不一定要写在大鹏网看到得,可以写大鹏网提供这方面的信息,或者写一些大鹏网的观点。例如开头可以这样写“曾经在大鹏网上看到一篇文章……”等等。这些文章可以发布到博客,论坛等和大学生创业就业有关的网站上面,一方面可以提高该大鹏网的直接点击率,同时还可以提高大鹏网在搜索引擎方面的流量。带来更多的有价值的流量。

  3. 论坛推广。

  论坛是一个很好的推广方法,这是网站推广中比较普遍的方法,所以现在推广就要有比较高超的水平了,要不然很容易被论坛管理员识破,那就无法再继续了。关于论坛推广,我在被策划书的后面附上某个网站的论坛推广方法(见附二)。但是对于大鹏网来说,论坛推广所选取的网站必须要有针对性。也就是说要和网站关联性很强的。但是这就出现了一些问题。跟网站关联性很强的论坛,很有可能是网站的竞争对手。所以这些论坛发表东西就要更加注意了,一不小心就会被屏蔽了。

  4. 高校联盟。

  其实这是友情链接的一种方式,大鹏网最主要的用户在于大学生,更近一点来说是想在某些方面提升能力的大学生,因此大鹏网可以通过和高校论坛和做的方式来获取优质会员,当然这些合作可以是一个友情链接的方式,或者是论坛广告的方式。这两种方式需要大鹏也制定同样的友情链接页面来进行交换,要不其他论坛也不会愿意添加大鹏的网址链接。同时更进一步,大鹏可以利用其信息资源在某些高校的论坛开设专门的板块,或者是在某些板块比较活跃。这样一方面向高校论坛提供了信息资源,增加了高校论坛某板块的会员聚合性,另一方面,也树立了大鹏的权威性。最主要的是带来了优质的会员流量。

  5. QQ群营销。

  应该来说利用QQ群营销的方法是和论坛营销的方案有异曲同工之妙,通过加入15到20个QQ群,加入的这些群要具有聚合大鹏网定位相类似的会员。推广人员可以利用自己的信息优势在群里面传播一些信息,当然不能直接的宣传大鹏网的信息,不过可以将自己的`群名片和群个人信息设置为何大鹏网有关的信息。最主要的是推广人要给QQ群会员一些有用的信息。例如加入一个大学生就业群,就可以经常给群里面的会员提供一些有用的就业信息,这样的方法一是比较容易使群里面的会员产生好感,另外一个方面也可以帮助网站进行更好的推广。

  以上这些方式是比较廉价的推广方式,即网站花费的只是推广人员的工资等一些费用,而不用支付广告成本。大鹏网是大学生创业团队的项目,相信项目资金也不是很多,所以采用以上几种网络推广方式还是比较实惠和有效的。

  另外一个方面,大鹏网也可以组织一定得线下活动,不过这个可能要花费一定得成本。主要活动方案如下:

  1. 开放大鹏访谈,我不知道大鹏访谈目前具体是一个怎样形式,但通过大鹏访谈的页面来看,访谈是在一个很封闭的空间内进行的,参与人数除了记者和工作人员之外应该没有其他的观众。其实,大鹏访谈是一个很好的栏目,他更应该在一个开放的空间内进行,例如找一个会议室,或者是多媒体教室进行访谈。最主要的是要有观众。这是一个很好聚合会员的平台。例如长沙青年晚报的“青年创业之星”还有长沙学院的“创业论坛”,不仅有访谈,最主要的是观众和嘉宾的互动,这些方面一方面是对提高了参与观众的积极性,同时最主要的是可以提高参与观众对大鹏网的粘性。大鹏访谈准备开放的视频访谈也是很重要的推广方式。不过开放大鹏访谈,需要主持人进一步提高主持能力,能够协调和控制现场,很熟练地活跃现场气氛,引导访谈方向。另外一个方面也需要更多的大鹏工作人员投入进来。大鹏访谈的地点或者时间也要在确定后的第一时间发布出去,以达到更好的宣传效果。

  2. 高校活动合作,这种方式需要花费一定的成本。大鹏网可以与各高校的学生会、社团合作共同举办活动,当然,大鹏网可以以赞助商的身份或者承办方出现,这样活动的宣传力度也才会更大,不过这个成本相对来说也比较高。另外一个方面低成本的是不要任何身份,只需要与活动主办方合作,免费发放为其提供报名,宣传等的纸质资料,要求在这些资料中加入网站的网址以及网站的理念。这种方式,纸质资料成本相对来说比较低,另一方面,不必须耗费网站的人力,这些活动的承办方自然而然的帮助宣传。网站的目的也可以实现。使用这种方式,需要有一个比较可靠的活动信息来源,还要与能够和活动的主办方迅速建立联系的沟通人员。同时,选取活动也必须和网站的定位相契合。

  3. 大鹏承办活动,这类活动同以上的大鹏访谈相同,都要求大鹏亲自来主办。大鹏网在高校有一定得影响力,利用这些影响力主办创业就业,以及职业生涯规划类型的讲座或者研讨会,帮助同学们树立职业生涯规划意识,这同样也是大鹏网定位的所在,也直接提高了大鹏网的聚合性。如大鹏网去年举办的营销大赛,其实最主要的目的不是为了比赛而宣传,真正的目的是打开大鹏网的宣传范围。让更多的学生支持了解大鹏网。最主要的是成为大鹏网的会员。去年的营销比赛也设置了投票环节,但是效果不是很理想。如果以后再举行这样的比赛,就把好友投票作为一个比赛部分,那样就可以更多的吸引参赛人员的关系网,要想获得更多的支持,必须注册大鹏网,大鹏网在通过提供的价值,使这一部分人最终喜爱和使用大鹏网,这才是比赛的最终目的。

  4. 名片营销,其实名片作为一种营销方式,它的方式基本是和传单一样的。不过相对来说比传单的效果要好上四到五倍。名片和传单的价格相比要贵一点,如果大量的印制,应该可以和传单一样的价钱。目前而言,大量的传单已经基本起不到良好的效果了,学生对这个很是反感,如果发传单,很可能产生逆反心理。但是名片就不同,名片可以印制该学校的联系人的电话。这样通过联系人的关系散发出去,相对粘性要高很多。另外并不是每个学生都能得到名片。这样就成了相对稀缺的资源,比较容易引起好奇的心理。所以他的作用相对来说对于网站的宣传还是比较有用的。

  以上的这些方式都是比较实用的网站推广方法。这些只是一个推广方法的罗列,作为网站的推广人员,其实应该知道,对于每一种推广方法,只要做到极致,都能取到很好的推广效果。三流的方案,一流的执行力。同样能取到很好的效果。当然,一流的方案,一流的执行力那网站就能取到最好的效果。

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