营销方案

时间:2022-04-16 18:51:24 营销方案 我要投稿

【实用】营销方案锦集七篇

  为了确保工作或事情顺利进行,常常需要预先准备方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗?以下是小编为大家收集的营销方案7篇,欢迎大家分享。

【实用】营销方案锦集七篇

营销方案 篇1

  活动时间:

  20xx年3月10日—15日

  活动主题:

  情系 3.15 爱心连万家

  活动地点:

  购物广场业态、综合超市

  副 题:

  关注 3.15 投诉有理更有礼

  活动内容:

  一、超市“五优”郑重承诺

  1、 优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

  2、 优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。

  3、 优异的服务品质: 3.15 当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。

  4、 优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

  5、 优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

  二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

  1、 消法咨询: 3 月 15 日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。

  2、 请您监督:提前招募消费者代表 50 名, 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的'采用价值高低,佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。

  三、真情回馈消费者

  1、 您的新衣 我的心意

  ①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止)

  ②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送,送完为止) ③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。

  凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送,送完为止)

  2、 鸡年有好味 养好您的胃

  ①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销。

  ②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)

  ⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 : 00 —— 10 : 00 、下午 3 : 00 —— 4 : 00 、晚上 8 : 00 —— 9 : 00 ;每人限买 2 斤)

  四、特别企划:

  情涌柳北超市——购物淘金在柳北 来柳北超市

  获幸运之奖:

  3.15 当天,在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套)

  活动配合:

  商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目

  广告支持:

  1、 柳州广播电视报( 1 期)

  2、 柳州日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布) 3、 店内 pop

营销方案 篇2

  一、促销主题:品一段历史佳话 亿一颗风味美粽

  二、促销目的:提升店面客流,扩大企业形象,同时增进销售额的提高。

  三、促销时间:5月11日——6月11日

  四、促销商品:主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;

  五、促销内容:

  (一)价格促销:对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(6月1日——11日)

  具体品项:

  (二)娱乐促销:

  1)包粽子比赛

  游戏规则——3人/组;限时5分钟,以包粽子多者为胜;

  胜者奖其所包粽子的全数;

  其余参加者各奖一个粽子。

  活动时间——6月10日/11日

  活动地点——生鲜部的冻品区前

  道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

  负责人——生鲜部,营销策划部配合

  (三)免费品尝:引进供应商进行场内免费品尝

  时间:6/8日—11日

  具体负责——生鲜部(需免费)

  (五)卖场陈列与布置:

  场内:

  1)店面入口处,八至十个堆头的位置,堆头前布置成龙舟的`头,八至十个堆头为龙舟的身;

  陈列商品:绿豆糕、成品棕、礼品棕

  时间: 6月3日---6月11日

  负责人:生鲜部、营销策划部

  2)冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。

  时间:5月11日---6月11日

  负责人:生鲜部、营销策划部

  3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、

  时间:5月8日前完成

  负责人:生鲜部、采购部

  4)冻柜周围张贴标识

  时间:5月11日---6月11日

  负责人;生鲜部、营销策划部

  场外:

  1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联:品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ,横批:来家世界,思故乡情。

  2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”。

营销方案 篇3

  一、营销环境的分析

  改革开放以来,市场经济的不断发展,经济体制的多元化也推动了教育体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外市场经济的发展,对人的素质、学历的要求越来越高,以及就业压力的增大,使得考研成为许多人的选择,庞大的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,经济实力的不断增强,使得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培训。以市场经济的发展为契机,考研辅导机构也就慢慢演变成一种无法忽视的教育组织。当前社会就业压力越来越大,每年高校毕业生人数呈增长趋势。虽然20xx 年研究生报名人数相对于前几年有所下降,但就整个趋势来看,研究生报名人数整体呈上升趋势。研究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看,考研辅导机构有大量的消费人群,不仅是面向在校大学生,社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人群。

  但是需要注意的是,社会上考研辅导品牌机构有很多,如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出,就需要考研辅导机构做好各方面工作。

  1.同行业竞争者分析

  保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市,也有很多高校驻扎在这里,如华北电力大学、河北大学、河北农业大学,河北金融学院等等,这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有很多,同样,保定的考研辅导机构也有很多,如人大考研、文都考研、领航考研等等,这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生,因此考研辅导机构在保定的竞争力也是非常大的。其中,人大考研宣传主要是和党校的联合创办的考研辅导机构,有法律、物质保障,这一宣传就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研,主要是在各大高校做宣传工作,就河北大学来说,领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣传,这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点,因此做好一个考研辅导品牌必须寻找好自己的一个营销点。

  2.消费者分析

  考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。在校大学生应该主抓大二大三的学生,但是对于大一的学生应做好宣传工作,因为有部分同学一进大学就是立志要考研的,这些同学会一进大学就对考研辅导机构进行关注,所以做好对大一学生的宣传工作谁非常重要的。对于社会上的人群,这类人群一般都是毕业时没有考研,到工作后发现有很多欠缺,知识储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研成果,对于考研费用问题不是关注的重点,因为这类人群毕竟在社会上工作过,储备了一部分资金,所以考研效果对他们来说是更重要的,想比之下,对于在校大学生考研费用考虑的也比较多,因为在校大学生没有经济来源,所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较低的辅导机构。

  二、消费者购买偏好的分析

  1.文化因素

  (1)文化

  文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购买行为)的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较浓厚的国家,崇尚礼,重科学,重知识。知识改变命运,这句话是李嘉诚提出来的.,在整个人类的发展史中,知识一直都扮演着最重要的角色,任何一个时代的人都不会忽视学习和知识的重要性。在这个重视知识的时代里,有很多的学生都紧随时代的发展脉搏,继续学习,终身学习,在不断的给自己充电。

  (2)社会阶层

  不同的阶层对知识的渴求程度不同,对于大学生来说,他们是接受过高等教育的人,对知识的渴望程度会更深,而且对于大学生而言,对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群,该类人群因为在社会上因知识储备不够,需要进一步学习,提高自己的知识储备。

  三、目标市场的分析

  1.市场细分

  根据不同的消费人群,确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校大学生,所以消费需求差别不大。但是根据不同学生的基础水平不同,因而可以开设不同等级的考研辅导品牌,如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第二可以根据文理科不同的学生,所报考专业的不同,开设不同的针对性较强的考研辅导班,如经管类,电气类等等。

  2.目标市场的确定

  首先根据保定高校主要集中在北市区,华电,河大,等等,应该把目标市场定位在这几所学校,尤其是华电科院和河大新区,因为一般三本的学生考研比例都比较高,而且这几所学校的学生的基础都相差不大。第二,根据不同专业的学生开设不同的课程,课堂中不仅讲一些课程知识,也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考知识和相关学校招收情况等等。

  四、定价分析

  1.定价目标

  根据考研辅导品牌的特点,该种品牌旨在为同学们考上研究生为目标,同时获取盈利。对于任何机构企业,盈利是企业发展的首要目标,但是由于考研辅导机构的独特性,必须在提高该机构研究生培训效果的基础上,来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。

  2.成本因素

  产品成本是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要是培训机构地点建筑的建设成本或者是房租,再加上固定资产的构建成本。变动成本包括支付给老师的工资,和各种水电费,广告宣传费等等。

  3.市场需求

  考研辅导品牌的市场需求是比较高的,根据需求曲线,价格越高,需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点,价格应合理的定位。再者,如果教师足够大,根据边际效用理论,增加一名学生的同时使成本增加额较少,小于收入的增加额,所以适当的降价会带来更高的收益。

  五、促销组合分析

  促销组合是企业为了有效地进入目标市场,实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学,因为数学在考研中是非常重要的额,也是很容易提高的,所以其他科目以数学为结合,在主推数学的同时,推出英语和政治,以三者结合起来定价,在报数学辅导的同时,赠与英语和政治的听课机会。

  1.广告策略(媒体策略)

  广告一:海文考研三段论广告目的:本着为学生服务的理念,提升自己的知名度。广告内容:围棋八段高手输给“三段”,这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段,却在比赛中输给年轻人,老者疑惑问之几段,年轻人回答“海文三段”,接着年轻人讲解了“海文三段”- - - - 一是认识自我(考不考);二是准确定位(考哪里);三是高效复习(如何考)。最后出现广告语“海文成就考研未来”。广告时间:无限制媒体选择:网络广告二:公关广告(以平面广告的形式)广告目的:传播海文考研企业文化、理念,吸引消费者。广告内容:宣传公司始终将学生放在工作的第一位,时刻以责任为核心,以诚信为准则,以认识自我,准确定位为前提,将每个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。媒体选择:报纸、路边灯箱广告。

  2.人员推广

  名师现场解答:海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进行讲座活动,免费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法,而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。校园代理:海文考研为了拓展其知名度,也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理,这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一个层次。

  3.销售促进

  (短期刺激措施)目前海文采取的促销方式有四种:一是推出海文大礼包。凡是购买过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员,可以通过大礼包抵消相应的学费。二是团报优惠。目前出现了团购热,海文考研也跟着采取了这种策略,根据不同人数的团报,会有相应的价格优惠。三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员,可以享受海文的特惠。四是现场报名。在考研讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。

  六、调研的手段、方法

  实地调查、网上调查、走访、调查问卷、

营销方案 篇4

  一.公司简介

  我们公司的名字是脚步,其意义是我们的发展会脚踏实地,主要是以网站形式为顾客提供一个平台,以诚信为准则,为爱好徒步旅行的人们提供旅游线路、旅途中的注意事项、旅途中具备的用品、安全问题等,并为他们销售旅途中需要的旅行用品,让顾客能轻松的找到徒步旅行的有关信息。我们网站的目标是满足国内外旅游探险者的需求,努力打造一个具有特色的公司

  二.公司计划 1. 公司理念

  为顾客提供优质的服务,以诚信为本

  2. 公司优势 成本低 风险小 信息全面 信息传递迅速

  3.公司发展

  随着网络的发展,人们越来越依赖网络,所以我们的市场会有很大的发展空间。公司将在网络上开辟一个市场,同时会计划做有关旅游业的产品。

  三.营销策略

  1、首先企业注册搜索引擎。对大多数企业来说,在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是

  网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会,网站注册后,旅游者就能知道我们的网站,并有可能访问其站点,网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力,通过在搜索引擎上注册,让更多的人了解网站,迅速增加网站访问量,扩大网站影响力,还能拓展我社的业务覆盖范围。

  2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用,离线的广告宣传,公共关系与在线公关的处理以及在线促销等,注重整和营销传播的策略思想。

  获得相关网站到旅行社主页的链接,是站点推广重要的一个部分,建立品牌合作的方式,如酒店方面的网页,交通服务方面的网页等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。 传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度,增加网站的曝光率,这也将有助于塑造徒步旅行的品牌形象。

  网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行,促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。 3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成,忠诚度是一个核心构成,由于我社的业务是徒步旅游,基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下,想要吸引回头客是不现实的,因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后,向更多的顾客传达信息, 4、在线公关的合理运用。

  公共关系的特点是:具有高可信度;可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪;可以让信息沟通具有戏剧性,成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社可以采用网上新闻发布会的形式,或者举办各活动,赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。 这样既打响了旅行社的知名度,又使旅行社的形象得到很大的提高。

  5、推广策略,多样化的传播方式,可以形成一个综合性计划,使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息,并发挥最大的传播效果。

  6、提高用户忠诚度,为了抓住用户的注意力,吸引回头客,旅行社必须考虑如何留住顾客。因此必须首先重视顾客、在网站上提供足够吸引用户的内容,提供尽可能方便的购物环境,充分利用INTERNET的互动性和即时性,向客户提供个性化服务,加强对顾客的售后服务,建立专项社区和尊重用户的个人隐私。

  四.企业的核心竞争力

  1、旅游资源是自然界和人类社会能对旅游者产生吸引力,可以为旅游业开发利用,并可产生经济效益和社会效益。应努力提高丰富的徒步资源的品位标准。

  2、好的服务可以让旅游者感到亲切、温馨,玩得也开心、舒心。我们具有旅游的专业人才,为旅行者量身订制旅游计划,而且员工都是经过专业的培训,具有较高的素质。好的形象使旅游者产生一种追求感,进而促使旅游者前往,要实现企业的可持续发展,保持旺盛的生命力,关键是要树立与维持在旅游者的良好形象。

  3、进行产品创新,旅游业的.竞争是相当大的,但是旅游市场中旅游线路互相仿制的现象是非常普遍的,因此我们要做出自己的特色。

  4、企业的主要业务是徒步旅游,应把质量作为企业生存和发展的生命线,为了提高企业在旅客心中的知名度和认可度,坚持严格的质量管理。

  5、我们可以扩展其业务范围, 比如为年轻夫妇做一个套餐似的徒步旅游。

  6、价值。在其他因素相同的情况下,价格较低的旅行社服务对旅客具有较高的吸引力,但这并不是一味的降价来迎合旅游者,而是收费合理,保证产品、服务质量的情况下,通过控制成本来降低价格。

  五. 服务建设

  1、旅行线路的介绍,主要根据不同的徒步旅行者给他们建议合适的旅行路线,旅游者可根据自己的爱好,经济条件,时间安排做出适当的选择。

  2、在线顾客服务。顾客可对旅行社的工作进行咨询,提出建议,以及投诉等,我们有专业的工作人员进行答问。

  3、地图。这是旅行者出行的必备之物,网站将把徒步之旅所涉及的地域作一个详细的描绘,旅行者,由最初的陌生可以通过此对旅游地点有了大致的了解。

  4、机票订购。提供机票订购服务,针对国际业务,推出国际机票便捷服务,异地出发,本地订取。

  5、天气预报。可以让旅客了解全国各地的天气气候情况,作好出外旅游的万全措施。 6、会员申请。通过注册成为徒步旅行的会员后,将得到1000点的基本积分数,同时还可以享受本旅行社为你提供的所有个人服务。 7、宾馆预定。

  8、提供本站E-mail,建立起与旅游者的互动关系。

  9、信息反馈。旅游者在结束旅行之后;对公司的馈信息。

  10、友情链接。链接的网页包括酒店介绍网页、交通服务网页、风景地区介绍网页。

  六.网站推广原则

  1、首先企业应注册搜索引擎。对大多数企业来说,在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会,网站注册后,旅游者就能知道我们的网站,并有可能访问其站点,网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力,通过在搜索引擎上注册,让更多的人了解网站,迅速增加网站访问量,扩大网站影响力,还能拓展我社的业务覆盖范围。 在注册的时候尤其注意: ⑴不要过早地进行站点注册 ⑵要主动在搜索引擎进行注册 ⑶确定需要注册的搜索引擎站点

  ⑷通过调整关键词使页面的级别最小化 ⑸建议使用商业化的网站注册服务 ⑹重视在专业化搜索引擎站点进行注册

  ⑺将“冲浪者”的利益作为站点注册考虑的首要因素

  2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用,离线的广告宣传,公共关系与在线公关的处理以及在线促销等,注重整和营销传播的策略思想。

  获得相关网站到旅行社主页的链接,是站点推广重要的一个部分,建立品牌合作的方式,如酒店方面的网页,交通服务方面的网页等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。 传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度,增加网站的曝光率,这也将有助于塑造绿色徒步旅行的品牌形象。

  网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行,促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。 3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成,忠诚度是一个核心构成,由于我社的业务是徒步旅游,基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下,想要吸引回头客是不现实的,因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后,向更多的顾客传达信息,

  4、在线公关的合理运用。公共关系的特点是:具有高可信度;可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪;可以让信息沟通具有戏剧性,成为公司或网站戏剧化的潜在力量。

营销方案 篇5

  活动主题

  心米哥、新米哥,卖火柴的小女孩感恩圣诞。

  活动目的

  01、加强受众对米哥现阶段品牌推广核心主题“心米哥、新米哥”的印象,建设后期推广基础。

  02、降低消费者对米哥的负面印象,提升消费者对米哥的好感及信任。

  03、拉动圣诞期间米哥全店营业额。

  04、拉动圣诞期间米哥蛋糕的销售及预订,加强米哥,蛋糕专家的公众印象。

  05、提升提升米哥各店在区域范围内知名度与影响力及米哥食品企业正面形象与在温州地区知名度。

  06、延续金砖金砖推广活动,进一步提升金砖的宣传效应。

  07、扩大米哥卡、券的使用群体,带动后期业务增长。

  08、推广DIY概念,使受众认知米哥DIY业务。

  活动时间 20xx年12月20日-12月25日

  活动范围

  01、各门店内部。

  02、各门店周边具有消费能力人群密集区域。

  活动方式

  01、与竞争品牌在活动方式形式上形成差异化,以通过目标群体的爱心,激发目标群体的共鸣,从而引起目标群体对活动的.好奇与关注。

  02、以大幅度的指定产品促销内容刺激目标群体消费,从而拉动营业额增长(指定产品暂定圣诞蛋糕),并提升米哥蛋糕专家、米哥DIY的公众印象。

  03、以半公益的形式将将本次活动与促销活动区分,降低目标群体对活动的不信任感导致活动失败的概率。

  04、积极寻找媒体参与,扩大活动的后续影响力及可能发生的负面影响。

营销方案 篇6

  转眼间12月的脚步临近,双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕,在这个全民狂欢的'网购节日里,为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注,从而提升爱优微客户入驻率及网站流量,就双十二特别做以下策划方案,为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。

  一、目标人群:

  1、微店主。

  ① 已入驻爱优微,渴望提升微店流量及销量;

  ② 未入驻爱优微,渴望获得宣传推广;

  ③ 刚开店新手,渴望获得微店运营推广相关经验。

  2、消费者。

  ① 购物达人,渴望获得节日折扣;

  ② 普通消费者,渴望获得节日惊喜;

  ③ 微店主,渴望借节日之际储备货源。

  二、双十二活动前期准备:

  打造双十二狂欢专版,爱优微首页设置双十二相关活动信息,包括活动海报,抽奖活动,促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道,组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗,开创节日狂欢Party,预热节日气氛。

  三、活动时间:

  20xx年11月27日——20xx年12月15日

  四、活动主题

  要买节——爱优微双十二系列活动

  五、宣传语:

  要买节,就是要你好看——爱优微,教您怎么省钱

  要了,要了,全要了 ——爱优微,教您怎么省钱!

  谁说有钱才任性 会花钱才任性——爱优微,教您省钱!

  六、活动形式:

  消费者:

  1.限时抢购——分时段,限时抢购;

  2.分时段拍卖——高人气单品,只此一天,1元起拍;

  3.转发让利,众筹砍价——提供十件商品,活动从11月底开始,前期预热,转发一次降利一元。转发越多,让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得,售完为止;

  4.活动抽奖——爱优微首页设置抽奖页面,双十二当天开放抽奖权限,凡进入爱优微首页及其他页面者,转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者,皆有机会参与本次抽奖活动,每人每小时可获得抽奖机会两次;

  5.自媒体转发——活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动,将获得活动抽奖机会,转发次数越大,获奖几率越大。

  商家:

  a.报名参加以上四种形式的狂欢活动,可获得相应活动广告位;

  b.活跃商家给予页面置顶,提供商家链接页面;

  c.商家可自行提供促销方案,我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。

  (活动说明:所有商家以活动赞助形式参与本次活动,爱优微团队将按照活动礼品价值安排相应的广告位,给力商家将获得爱优微免费入驻权,实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。

  七、自媒体专题策划:

  1、微博话题:

  设置双十二相关微博话题,积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极参与并转发话题,从而扩大活动影响力;(此处可以是参与类话题,也可以是爱优微转发类活动信息)

  2、微信话题:

  抢红包类,将活动信息设置为红包链接,组织一定形式的微信群参与抢红包,分为三到四次,金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;

  征集一定形式礼品,鼓励网友与微信互动,发起摇一摇等活动,摇折扣,摇礼品等;

  八、时间及人员安排:

  20xx、11、21——20xx、11、22

  确定双十二活动策划及实施方案;

  20xx、11、22——20xx、11、25

  市场部:寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式具体对接;同时负责合作伙伴对接,扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;

  推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动氛围网络渠道掌控;

  设计部:负责相关活动海报及活动页面设计;

  客服部:负责网站及群友解惑答疑;

  编辑部:负责相关活动文案撰稿,同时负责自媒体微博微信活动运营;

  20xx、11、28——20xx、12、15

  货源部及运营部:负责网站整体产品梳理,加强网站入驻情况统计及网站数据更新;

  客服部:负责网站及群友解惑答疑;

  推广部:做好网络各渠道活动传播,负责整体活动氛围网络渠道掌控;

  20xx、12、18——20xx、12、20

  所有部门进行活动总结。

营销方案 篇7

  一:促销主题

  圣诞(元旦)欢乐行,现金礼品大放送

  二:促销目的

  1、利用竞品换购优惠拓展新客源;

  2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;

  3、加强与顾客之间的情感交流,巩固客户的忠诚度。

  三:促销时间

  12月23日至1月6日

  四:促销形式

  换购+抽奖+情感+送大头贴

  五:促销内容

  1、打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的.产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个)。

  2、送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额。

  3、抽奖:活动期间,凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会,(即转盘里划分50至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。)

  4、送贺卡:活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张。

  5、送发型图或大头贴:很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很高兴。

  六:备注事项

  1、美容院美发店店内须进行适当布置,营造节日促销氛围,刺激顾客的购买欲望;

  2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,电话告知老顾客等形式进行传播;

  3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

  4、采用《美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

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