营销方案

时间:2022-12-02 04:24:16 营销方案 我要投稿

有关营销方案模板合集九篇

  为了保障事情或工作顺利、圆满进行,我们需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定才好呢?以下是小编精心整理的营销方案9篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

有关营销方案模板合集九篇

营销方案 篇1

  一、情缘心锁:一把钥匙开一把锁,你是谁的钥匙,谁又是你的锁?入场男士每人发一把钥匙,入场女士每人发一把锁。到活动高潮时揭开谜底,看看谁是你缘分的另一半。

  二、游戏:

  1、魅力劲舞,寻找你的最佳搭档。

  2、猜谜游戏,探索有缘人心灵默契。

  3、喝酒比赛,美女爱英雄,英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤,海量,将获得一支特权玫瑰,你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。

  4、剩下的钥匙,有百宝箱等着你开启,看看情场失意的你,更有什么幸运在等着你?

  三、 演唱和蹦迪穿插其中。

  五、 活动规则:人数:100人,免门票,要求装扮男士风流潇洒,女士大方漂亮。

  六、报名时间:因为人数多,需要提前报名联系座位。

  七、报名电话:

  八、 地址:铁岭可可西里酒吧,艺术团楼上

  酒吧光棍节活动策划方案营销参考二

  江苏英皇娱*会所光棍节活动策划方案

  活动一

  宗旨:为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

  口号:每天还在开会,不如过来聚会。总是厌倦排队,不如一起派对。

  11月11日的光棍节马上就要来临了,可和400网联合做此次活动。由400网召集参加活动的人员,消费由网友自己负责。公司提供活动的`奖品及部分酒水小吃的赠送。本次活动在指定的一间大包房及一个小包,一共可容纳50人,找回自己组织策划自己玩的特别乐趣。

  本次活动的主题为“*光&失明”行动。当然不是真的*光或失明。“*光”是指男光棍名草有主,“失明”女光棍名花有主。希望来参与的光棍们都 能借着聚会,找到另一半。当然也有很多坚持贵族光棍的单身男女,也可以趁着活动和同是光棍的其他人纯乐一乐,放松下心情,结识点朋友,同时迎接第二天道貌岸然的继续上班做人。

  20:30-21:30:进场时间——请勿迟到,暂时先把男女分两个包房分别入座,本身是一对的除外(不认识的可以先互相熟悉下,拍照,热身等)

  22:00-22:30: 热身时间——评选出当天“最光的棍、最老的棍、最恶的棍、最闷的棍……” 分享他们的经历,给大家乐一乐,并选出3等奖.

  22:30-23:00: “失明”行动——女士优先来选队友一起做游戏,男士蒙眼备选(游戏为比较传统的踩气球,7,8,9等),胜者得2等奖。

  22:45-23:30: “*光”行动——男士优先来选队友一起做游戏(游戏为火辣筛子等)

  23:00-0:00:选出当晚认识的一对男女,并送出一等奖。

  0:00后:热舞时间

  宗旨:为都市人找到一个健康娱乐、快乐交友的空间。

营销方案 篇2

  一、活动策划思路和目的:

  1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰,营造圣诞元旦喜庆的节日气氛,为消费者提供一个节庆消费的环境。

  2、主打低价格、高折扣的促销模式,再加以节日礼品赠送,更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传,引起广大消费者对xxx的关注,以达到提升专门店销售业绩,巩固顾客忠诚度,开拓新客源等目的'。

  3、通过推出独具xxx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合时宜,又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

  二、活动地点:

  全国xxx美甲专门店

  三、活动对象:

  xxx美甲专门店新老顾客

  四、活动时间:

  五、活动主题:

  礼爆圣元旦 欢乐无限多

  六、活动内容:

  手(足)部护理项目,买1送1

  一次性消费满100元, 8折优惠;再送精美礼品一份

  一次性消费满200元, 7折优惠;再送精美礼品一份

  会员到店充值,即送精美礼品一份

  注:活动期间,会员不享受折上折,最终解释权归本店所有。

  七、总部对美甲店的支持:

  1、所有产品(不含客装护手霜)在供货价基础上9折优惠。

  2、美甲店实际进货额1000元以上(含1000),赠送精美礼品10份。

  3、美甲店实际进货额20xx元以上(含20xx), 赠送精美礼品25份。

  4、美甲店实际进货额3000元以上(含3000), 赠送精美礼品40份。

  5、美甲店实际进货额5000元以上(含5000), 赠送精美礼品70份。

  6、美甲店实际进货额10000元以上(含10000),赠送精美礼品150份。

  备注:如需额外订购更多xxx礼品需支付成本费用,本次精美礼品7元/份。

  八、广告宣传

  1、通过店面装饰,营造喜庆的圣诞、新年节日气氛,利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

  (公司提供统一的促销宣传单张和海报等,需以成本价购买)

  横幅内容参考: 礼爆圣元旦 欢乐无限多

  双节一起过 惊喜无限多

  缤纷圣诞 激情元旦 好礼送不断

  xxx圣元旦 双节同庆 双倍好礼

  备注:各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

  九、活动控制

  2、客服部:在方案确认即日起打电话通知公司所有客户,公司促销相关事宜,并作好相关记录。

  3、物流部:在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资,安排发货,确认客户的货能及时到达。

  5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录,并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等,以便做好活动总结工作,为下次活动做好准备。

营销方案 篇3

  一、网络市场环境分析

  (一)宏观环境分析

  成本:面对实体店店面租金,店面营业税,雇佣营业员,保安,库存费用(最好附表)

  安全系数:金店盗窃抢劫案历年增加(附统计数据)

  金银的价格差异:品牌的效应

  网上营销优势:经营成本低,安全系数高,24小时销售

  (二)消费者分析

  针对消费人群:新婚、金婚人群,宝宝,个性饰品店的消费群定位在女性消费者尤其是高新阶层女性,以及都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

  (三)网上竞争对手分析

  随着电子商务的快速发展,越来越多的人看到了这巨大的肥肉,都在网络上建立自己的供货平台,更有物流业的加入。有些自己开物流公司的也开起了网络销售。这对他们来说更便捷随时可以发货,销售、供货、运输一体化。

  对此我们自己的营销方案:1.特殊节日促销及活动优惠2.“下乡政策”3.直销模式零库存,根据客户需要进行专业设计定做4.前期进行现场炼金炼银活动,加强信誉度5.假一赔十 6.推出各式组合,绝配搭档,吸引消费者

  不可行性分析:当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍,网络基础设施不完善,网上安全有待加强,人们的购物观念陈旧等。珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。

  针对方针:建立自己的特色网站,有利于提高商家的信誉地位,在网站上宣传企业形象和品牌,宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息,开展各种服务,如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。产品的网上展示效果非常重要,商家要充分利用3DMAX等软件对产品进行三维旋转展示,使浏览者有身临其镜之感。

  二、网络营销市场机会与问题分析:SWOT法

  (一)、优势(Strengths):

  1.具有一定的新鲜感,可吸引消费者的注意力。

  2.产品多样化,高雅化。

  3.具有一定的创造性,宣传意识强,促销有一定的诱惑力。

  4. 网上开店是虚拟商店,不需要昂贵的店面租金,也无需大量存货、大型仓库等等,这使得开网店几乎不需要任何投资,因此而我们在网上开展营销可以节约很大的成本。

  5.大胆创新,跟上时代的脚步。

  6.保管费用较低,风险较低。日常生活中我们都知道,总会有金银珠宝店发生被盗事件,毕竟这些商品都是很值钱的,很容易成为不法分子的目标,尤其是那些大规模的经营店。为了保管这些贵重物品,店主不得不耗费大量的经费用来对商品的保管。网上的金银珠宝店则不同,一方面库存是少量的,另一方面我们的保管是低风险、低投资的。

  (二)、劣势(Weaknesses):

  1.新店上市知名度不高,顾客少,竞争对手强,竞争激烈。众多金银饰品店分去了消费者相当一部分的注意力,不易在短期时间内形成一定的宽度和广度。

  2.资金有限,难以发动强有力的多媒体广告宣传攻势。

  3.刚开始经营,缺乏经验。

  (三)、机会(Opportunities):

  1.用价廉物美来吸引顾客,用比竞争者低的价格来吸引顾客。

  2.消费者的'心声强调的是价格要合理,产品要好,要最精彩的。

  3.推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。

  4.产品种类繁多,新颖时尚,大胆创新。

  5.电子商务是发展迅速产业,网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋,投身电子商务,更是一种生活方式上的变革

  (四)、威胁(Threats):

  1.竞争对手很多,可能会应付不过来。

  2.竞争过于激烈可能会导致客流量不够,达不到门槛人数。

  3.产品创新和更新速要度快。

  4.知名度还不够高。

  综上所述:要扬长避短,发挥自己的优势力,把握机会,规避劣势与风险,避免威胁。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

  渴望美丽,钟情时尚,富于想象。从贝壳、兽骨到檀香木,从金银珠宝到百变另类,从手工制作到工业化生产,女性饰品浓缩人类智慧.。

  不论是花样年华的美少女,还是风姿绰约的初嫁娘,在女人的首饰盒里,永远缺少一件最靓、最酷、最美、最各色的饰品。这其实就是最纯粹的女人。 女人因为饰品而仪态万方,饰品因为女人而活色生香,女人和饰品的故事有太多的美丽和惊叹,让我们为女人喝彩,踏上由金银饰品为您装点的五彩斑斓世界!

营销方案 篇4

  一、市场分析

  1、行业容量

  目前,昆山目前有200多万人,每年需要体检的人数在30—50万人之间,而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算,还有至的空白市场。

  昆山市场的体检率仅为5%~8%,而上海等大城市已达20%,至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后,市场容量将进一步扩大。

  2、行业趋势

  世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算,我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右,目前年增长速度在20—30%之间。研究结果表明,中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3—5年内可200亿左右。

  决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金,而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在,但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。

  3、行业特点

  目前昆山体检市场有30多家机构在运营,竞争模式主要体现在价格战上,相互杀价,使体检市场价格混乱,利润不足。导致其对客户维护不力,品牌建设和检后服务不足,客户忠诚度不高,到目前为止,还没有真正的领军品牌。

  市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度,同时品牌建设不力,又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。

  4、体检中心状况

  新体检中心面积约1000平方米,设备、技术力量雄厚,可承担每天约250人的体检任务,树立佳士品牌的硬件基础已经具备。

  二、营销策略回避劣势,发挥优势,实行差异化竞争,是现代商战中的一大法宝。为了避免进入价格战的泥潭,决定以准确、有效的体检服务为基础,完善的检后服务体系为依托,针对中高端人群实施差异化营销。

  1、创造时间和空间上的差异

  在体检淡季的时候,用主动营销和公关活动开拓市场,逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中,用舒适宜人的环境吸引客户。

  2、创造营销管理的差异

  用电话营销和行销相结合的方式,尽量规避无效拜访,参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度,树立佳士品牌。

  3、创造宣传推广的差异

  利用医院内外的宣传,电话、网站的沟通,健康讲座和活动策划的运作,逐步树立口碑效应,建立品牌形象。

  三、营销计划

  1、营销目标:

  根据上述市场分析和体检中心现有状况,暂将20xx年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季,月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言,利于开展营销工作,因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份,属于体检市场的淡季,暂将月营销额度定为30万元。

  因为年度营销目标为600万元,所以需要10名营销人员,人均任务量为每月3~4万元,其余部分由中心自己完成。

  2、岗位职责:

  目前,暂时将营销人员分为2个部分:

  (1)市场营销

  维护客户,提高销售业绩,反馈市场信息。

  (2)电话营销

  开发新客户,对体检产品进行电话及网络销售,了解客户需求。

  3、开拓计划:

  (1)以医院为依托,在稳定原有客户的基础上,开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。

  (2)以城北为基础,向周边相邻区域辐射,如等,确保在20xx年度市场的美誉度和市场份额,在现有行业中占5争4的地位。

  四、销售方式

  1、院外销售:

  以团队行销为主,辅以品牌推广的广告支持,采取多渠道营销模式。把可合作的渠道筛选出来,对这些渠道进行分级管理。

  (1)行销:客户拜访、教育推广、形象展示等。

  (2)同行业协作:等健康医疗机构。

  (3)不同行业互助:如民生银行、保险公司等。

  2、院内销售:

  导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。

  五、行销模式

  1、针对团检:

  通过电话黄页、网站对目标客户进行选择,用既有客户的影响力向潜在客户渗透。

  通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作。建立发现新客户、积累以往客户的`信息和数据的机制,建立起客户数据库,通过数据库有针对性地进行行销。

  2、针对个体

  通过广告投入扩大社会认知度,树立品牌、进行促销和社会沟通,跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争。

  六、工作流程

  行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标基础上,通过活动策划和产品策划,增大市场占有率——建立客户管理体系。

  七、配合协作

  1、新中心所有人员的规范行为和举止,使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。

  2、vi系统的设计和应用。树立良好的品牌形象,建立统一的视觉管理体系,完善企业对内外的传播系统,加速佳士体检中心的良性运转。

  3、营销政策的确定,包括营销人员的折扣权限,提成奖励等。从而增强协同作战的能力,增强团队的战斗力和稳定性。

  4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量,使其能够把主要精力放在营销上。

  5、营销人员的招聘及培训体系的建立,创造良好的竞争工作氛围,让有能力的人才能留下来,有业绩的人员有利益。

营销方案 篇5

  通常情况下,一个小内衣店不可能有很多的媒体广告投入,但完全可以花些小钱办些实事。譬如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者在人流集中地段派送一些优惠券。也可以策划一场橱窗秀,请一两个模特作展示,利用当地媒体进行炒作报道,也能很快聚集人气和提高知名度。

  但是无论活动大小、耗资多少,活动之前进行充分的策划与准备工作都是非常必要的。

  1.影响方案制订的四大因素

  (1)内衣店在举办活动时,活动的最终目的是首先要考虑的问题,如内衣店举办活动是要树立怎样的内衣店形象,或者在促销额上得到怎样的提高,或者两者兼而有之,活动策划方案必须围绕活动目标制订。

  (2)参加活动的观众会是哪些人,她们想要得到什么,她们关注的是什么,应该怎么和她们沟通,如何了解她们的心理。这些问题要思考清楚,以便有针对性地制定相应策略。

  (3)进行当前市场背景分析,即当前的营销环境是否适合举办活动,应举办怎样的活动,这包括宏观环境和经济形势,历史人文、法律法规、行业动态等,微观环境如供货商、市场容量、市场结构等。

  (4)举办此次活动是不是目标客户所需的。从目标客户的观点来看,参加这样的活动是否值得,内衣店要付出多大的成本来实施这一活动,投入与产出相比较是否划算等。

  2.策划活动方案的六大原则

  在策划内衣店活动方案时,企划人员一般应遵循以下原则:

  (1)统一性原则。即活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言,围绕主题去定内容和形式。比如,主题是严肃的,活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于诸如促销、抽奖等主题活动时,七内容和形式就应是互动性的,活泼有趣的,要搞出一个热烈的活动现场。

  (2)量化、细化原则。任何活动方案都不能“大概齐”,它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制订。比如参加活动者的心情、文化、服饰等,严格来说都要细致规定。另外,一些表格及活动串词等也需要详细制定。

  (3)可行性原则。在制订活动方案时,应确保方案得以顺利进行和推进,在时间上不能将活动战线拉得过长,否则活动容易虎头蛇尾;活动的规模要适中,应依具体活动、具体情况而定,必要时可将一个大的活动分拆成几个可操作的小活动。方案目标不能定得过高,内容不能过多,形式不能过难,否则方案制订出来后,会让人丧失信心。

  (4)针对性原则。活动方案的制订要围绕主题实施展开,也即应根据对象特点,制定活动的主题、内容、形式等,这样制订出来的方案才能真正吸引目标对象参加,达到活动目的。

  (5)特色原则。举办活动贵在特色,因此制订活动方案应体现自身的`特点,不能单纯模仿类似活动方案,更不能啊可能竞争对手如何行事就一味地跟进,否则就没有新鲜感。

  (6)计划原则。毋庸置疑,一次活动的成败与否,跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分,拟订活动方案就是要让活动变得有计划、有原则。

  遵循了以上原则,策划出一个促销方案后,落实到人,则便于相关人员做好准备。正如流水不腐一样,内衣店的促销也必须不断创新。一旦店主陷入一种固定的促销方式,无法把握变化着的市场时,就有可能被市场淘汰。因此,店主必须要有创新的意识,把自己所能想到的创意写下来并去实现它。如果没有写下来也就等于不存在,而写下创意却没有任何实际行动,创意同样也是空谈。

  3、内衣促销要点

  1.内衣主题:节日促销方案必需掌握节日的特点,从节日文化背景中挖掘该节日的特点,并与产品相结合,然后在促销活动中营造这种气氛,这种促销形式很容易触及消费者的神经。

  2.内衣礼品:节日送新礼,但是送礼是有所讲究的,像以前那种买衣服送衣挂之类的已经不会给消费者留下什么感觉。不过有家网店送礼品即很巧,母亲节送消费一朵康乃馨。

  3.内衣让利:消费者等到节日来消费是冲着优惠去的,所以如果促销没有让利,是不会吸引消费者的。不过让利也有照顾老客户,要做好预算。因此,做节日促销方案时,在促销资源有限的情况下,做纵向促销,集中兵力于一点,就会与其它商家拉大距离,就很容易脱颖而出了。

营销方案 篇6

  1、二维码电子菜单

  即消费者用手机扫描餐桌上的二维码浏览菜单,多图文展示菜品。二维码电子菜单可以通过后台轻松修改,解决了传统菜谱内容固定不易修改的问题。同时还可以解决很多餐厅使用的传统菜谱非常笨重而且大以及纸质菜谱数量不够的问题,还节约菜谱制作成本。有了二维码电子菜单,扫描一下就都可以在自己的手机上浏览菜品。

  电子菜单的二维码还可以印刷到所有宣传品,网站等,消费者扫描后可以把菜单带回家,手机里有记录可以以后随时查看菜单,即下次去饭店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜单被查阅情况可以在后台实时分日期时间段、地域、手机系统等分类统计。

  2、系统把控点菜流程

  点菜中通过纸质抄写、递送、派餐,对于客流量不大的餐厅是没有问题的,但大型餐厅客户多,常会出现有的客户刚到就开始上菜,有的客户等半个小时不见一个菜。通过电子系统操作,服务员扫码后数据直接进入后厨,按照时间等级排序,减少操作流程中的诸多麻烦。

  3、二维码活动促销

  通过二维码发布店内促销活动,深圳市华阳信通科技发展有限公司可以为大家提供多种二维码营销服务,包括现场发券,二维码抽奖等,可以满足很多种营销方式,并且所有结果都可以在后台进行数据分类统计。同时可以有助于会员注册,消费者反馈调查等。比如扫码享折扣优惠,扫码拿下次使用的抵价券,扫码拿会员卡等。

  4、品牌推广宣传

  生成的.二维码扫描结果可以是音频,视频或图文,可以极大的扩展现有传统媒介的信息量。并而还可以在这些内容上附加上官方微博的链接,定餐电话等信息。做到线上线下打通,立体式营销,整合传统营销渠道,架起消费者与商户的互动桥梁。特色招牌菜品可以制作成视频,让消费者在等待上菜过程中看视频了解菜品制作过程,用料等情况。

营销方案 篇7

  一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此,小组名单对一份策划书是十分重要的。

  二、它没有前言,没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。

  三、这份策划书有些要点在分析时,分析得不够充分。例如,竞争对手资料分析,一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个,更何况是在中国经济最发达的.城市—上海,这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时,不够详细。一个这么大的项目,优劣不可能只有三四个,真是这样这个项目的未来一定不理想。

  四、一份完整的策划书应有一张封面,才能体现出策划者的严谨性。

营销方案 篇8

  营销激励,是指激发营销员积极性,使其聪明才智得以充分发挥的一种管理活动。营销激励能强化个人行为,提高工作和展业效率,培养团队精神,增强群体凝聚力。充分调动营销员的积极性和创造性,发现他们最大潜力,更好地完成目标任务。以下小编为你收集了全员营销激励方案,希望给你带来一些借鉴的作用。

  一、目的

  为了充分调动人员的营销积极性,对市场全面开发,稳步增加客户基数,促进公司业务快速发展。

  二、适用范围

  各经营、运营、职能部门的所有人员(大区总经理级及以上人员除外)

  三、内容:

  对通过各种营销方式及渠道,开发到新客户的人员进行奖励。(新客户界定标准:首次在我司发货的客户 或 连续三个月及以上未在我司发货,经过重新开发,又在我司发货的客户。)

  (一)、奖励办法:

  1、对所开发的单个新客户,当月累计发货金额≥1000元的,按发货金额比例的20% 奖励开发人员。

  2、对所开发的单个新客户,当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的,按发货金额比例的10% 奖励开发人员。

  3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额<500元的,参照“绩效与薪酬部”的原奖励办法执行即:每开发一个新客户奖励15元(需要一个月内发货三次或三次以上)。

  注:以上仅针对正常价发货的`客户(以盘古系统能正常开单为准),对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围,奖金在当月一次性发放给客户开发人。

  例1:苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货金额为1000元,则奖励张三1000 * 20% =200元。

  例2:苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货金额为500元,则奖励张三500 * 10% =50元。

  例3:苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户,截止到11月30日,月累计发货3次,发货金额为400元,奖励15元。

  (二)、注意事项:

  1、在盘古系统开单时,同一个客户只能用同一名称开单,采用不同名称开单的,不累计月发货金额。

  2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户,开单统一为,举例:苏州神州电脑有限公司/黄小明。

  3、可采取团队形式开发,由参与人进行奖励分配。

  4、如发现弄虚作假行为的,一经核实,责任人一律取消奖金,解除劳动合同。 5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员,一经核实按应奖励金额进行奖励。

  (三)、奖金发放形式:

  部门经理每月5日前走“全员营销奖励申请”工作流,提交上月成功开发客户及收入情况(按附件固定格式提交),区域高级经理及大区总经理审核,营销管理中心及相关部门10日前审核结束,最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员奖励,统一由部门经理负责提交申请,营销管理中心10日前审核结束,最终由“绩效与薪酬部”复核。

  四、公司对本制度有最终解释权

  绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部门对本文件有监督权,文件从20xx年11月 1日开始执行至20xx年2月10日止,之前所有与本文件相冲突的以本文件为准。

  xxx物流有限公司

  二〇xx年十月三十一日

营销方案 篇9

  通过调研我们发现,人们时常出现这样或那样的疼痛问题,如头痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中国人通常认为“是药三分毒”,特别是在西药止痛药领域,副作用更是被过分夸大,如服用止痛药可能会损及大脑,或者说止痛药会上瘾等等。这样,就在消费者中间形成了一种对西药止痛药的畏惧心态。而从消费者心理分析,中国人的历史传统和文化内涵造就了人们对任何苦痛都持以“忍受”的态度,即使出现各种疼痛症状,多数人也会将疼痛视为不值一提的小事,所以他们会“忍痛”而不是及时治疗,非到不可忍受的地步才会寻医问药。没有主动性去了解产品和疾病知识。然而,市场上散落的止痛药产品的滞后发展及与多种本土药品的矛盾,在加上中国药品市场竞争环境纷杂,而非流体类抗炎药和止痛药市场似乎是其中发展更慢的领域。在有限的市场上充斥着很多非品牌的本土产品,进口药的比例则更小。从使用角度看,甚至连医生都缺乏足够的产品类别和疾病知识来对消费者和患者进行正确的教育和推荐,就更不用说普通人了。而当时中国媒体环境发展滞后,消费者也很少有机会从大众传媒上得到任何的影响和知识。既给消费者的选择带来困扰,同时也给新品牌芬必得的进入提供了良好契机。

  确立品牌定位

  特定的市场环境,我们为芬必得此阶段的发展确定立了清晰的发展策略:首先定位在,即有效针对各种肌肉骨骼疼痛,12小时持续缓解疼痛。芬必得的定位不仅给予品牌一个清晰的形象,更利用其产品特性形成了独特的竞争关系。同时,也为消费者教育方面打下了一定基础,以扩大市场份额和增加消费者使用,为品牌以后的发展打下坚实基础。

  作为当时市场上惟一的西药止痛产品,芬必得的“入市”必须从教育入手:逐渐改变消费者对待疼痛和止痛药的固有观念,从而在市场上创造并强化对止痛药的潜在需求。把芬必得作为沟通载体,创造并鼓励对产品的试用,并逐步在消费者脑海中占据一席之地。由于当时中国OTC药品和处方药尚未分家,以及医疗体制中关于药品报销的规定,使消费者获取药品的主要渠道为医院,而很少来自药店。所以,医生的推荐以及媒体的曝光将在很大程度上影响消费者对药品的选择并进一步决定药品的成功与否。

  结合当时对市场和受众的了解,芬必得上市的初期从对专业领域的沟通入手,教育医生芬必得成分布洛芬的功能和功效,开始建立产品“持续有效止痛”的定位;同时,通过大众媒体与普通受众沟通,影响他们的认知,将芬必得建成消费者心目中的首选止痛药品牌。

  整和营销传播策略

  通过对医院渠道展开大规模的教育着手,设计了几款不同的教育材料以及相配合的平面广告投放在专业媒体上,通过一些临床数据对医生宣传芬必得适用症、疗效的稳定和安全性,促成专业医生对品牌的认可和推荐,形成强大推力。与此同时,也在电视上打响了全国性的广告战役,树立芬必得“有效缓解肌肉骨骼疼痛”的高档形象,在消费者层面形成拉力。

  配合以上策略,专家们创意制作了广告片“红点篇”。该创意展示了生活中常见疼痛的产生情况,如关节痛、腰腿痛和肌肉痛,并通过产品展示,强有力地带出芬必得12小时持续止痛的信息。该创意从产品功能出发,通过展示需要芬必得的疼痛时刻,以及解除疼痛后的轻松景象,很好地传达了产品信息,并开始引入一些情感因素,如芬必得令你备感轻松等。“红点篇”以功能教育为主,在消费者层面形成独特拉力——虽然消费者尚未自行购买,但往往出现患者因广告效应而向医生主动要求处方的状况。而芬必得在医院渠道的工作形成的推力与市场拉力相互作用,形成芬必得品牌上升的强大动力,使产品的销售迅速扩大。

  我们有针对性地推出三款DA,分别针对牙痛,头痛和痛经。在广告传播方面,则很专注地推广其在“肌肉骨骼疼痛”领域方面的专长,通过一系列产品和战术性广告(如赞助一些体育赛事等),宣传产品的独特卖点,加深“芬必得持续快速止痛”的信息。

  经过一系列运作,调研显示芬必得在消费者中的无提示认知率超过60%,而40%的消费者认为“芬必得是一种‘有效’的止痛药”。

  品牌的情感化

  随着竞争激烈众多合资产品纷纷抢滩中国市场,泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等形成对我们的威胁。我们决定通过情感沟通,加强品牌与消费者之间的感性认识。同时确定了新的发展路线:在产品和情感层面上满足消费者的心理需求。在战略层面,将芬必得定位为“有效安全缓解日常生活中的各种疼痛”;而在执行层面,则从消费者忍痛的事实出发,发展出一个强有力的消费者利益点即“无需忍痛”,并以此为出发点,为芬必得定制了全新的主题广告“庄泳篇”。

  “庄泳篇”选用世界游泳冠军庄泳作为品牌代言人。与现在常见的名人广告不同,此版广告没有在庄泳的成功上着墨太多,而是从她的平常生活入手,选取她与丈夫温馨的生活片断,以一个冠军和妻子的口吻带出“芬必得帮助我对付成功背后的'疼痛,使我无需忍痛”的概念,并配以对产品药效的有力说明。通过一个公认的止痛专家——庄泳信任的产品,来树立芬必得“止痛专家”的形象。

  “庄泳篇”迈出了情感化品牌的第一步,广告非常成功;它不仅有效地传递了产品功能性信息(12小时持续止痛),更从感性的角度为品牌注入了新的活力,带动芬必得从单纯沟通产品功能的层面上更上一层,开始建立与消费者之间的情感联系,传达品牌亲切关怀和权威的消息。它将芬必得从一个简单的止痛产品,化身为一个“止痛专家”的形象;从单向的沟通产品功能。进入到消费者的生活中间,加强了产品与消费者的相关性;从传达“缓解疼痛”一个纯功能性的利益点出发,将品牌提升到“无需忍痛”的感性层面,并与“渴望成功”这一情感需求形成有机的结合。

  与主题广告相配合,我们也同期推出了一致的平面广告,进一步强化电视广告的信息,并扩大与消费者的接触面。“庄泳篇”上市后。芬必得知名度迅速飙升。调研结果显示,芬必得在电视媒体环境中的“能见度”高达47%,是位列第二的竞争产品(百服宁)的3倍左右。而无提示广告知名度和无提示品牌知名度分别达到了65%和85%之多.约为排名第二的竞争对手的两倍。甚至在若干年后的调研中,仍然有消费者可以回忆起这一支广告,并将芬必得和庄泳形成了自然的联系。当年芬必得销售额增长达37%,市场份额为24%。这也是客户方面最想看到的结果。

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