营销方案

时间:2022-12-02 10:40:13 营销方案 我要投稿

【精华】营销方案范文汇编10篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,就常常需要事先准备方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。那要怎么制定科学的方案呢?以下是小编为大家整理的营销方案10篇,欢迎大家分享。

【精华】营销方案范文汇编10篇

营销方案 篇1

  前言

  这次我所写的营销策划案,不是一份完善的策划,比如公司,产品,价格等已经是定性的因素了。而且,这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料,没有用很专业的术语,但是查阅大量网上耳机资料,用自己浅显语言写这份策划案,从丽声公司的一些问题出发,写出个人的看法,而不是策划案模式的套用。因为数据和调研有缺陷,所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两部分,一部分是公司为产品的定位,另一部分是我自己给出的重新定位,以此为出发点,进行分析策划。

  第一部分

  (一)耳机市场现状

  1. 品牌竞争者

  据权威数据统计,20xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%,排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌,达到38%的占有率。可见耳机市场的竞争是非常激烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位,在20xx元以上的耳机品牌市场占有率里,依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。

  2. 定制化耳机市场

  在国内定制化耳机市场里,涉及品牌也众多,在今年4月11日,耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺,可见,会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。

  (二)丽声公司现状分析

  1. 自身定位

  丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士,和音乐发烧友。耳机产品名为“CME“。而在耳机品牌里且价格在20xx元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群,而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。

  2. 市场挑战者

  丽声耳机作为市场挑战者,应该首先确定出竞争对手与战略目标。最大的最直接的竞争对手就是UE了。明确竞争对手,进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势,(渠道查不到资料),定制化价格也比UE等便宜,所以适合采取正面进攻。

  (三)品牌优劣

  1. 劣势

  丽声耳机原为生产助听器的厂家,所以首先会让人产生品牌联想,消费者心理会有一种抵触心理,其次,耳机领域里,丽声品牌的知名度也非常有限,从百度耳机品牌这个关键词后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。

  2. 优势

  物极必反。专业生产助听器也可以作为他的优势,专业技术,专业人员,专业就是品牌的.最好名片,做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为:音为有你,因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多体现。

  (四)产品营销

  产品,价格两方面丽声企业都已经成(型。所以,我把重点放在促销和渠道上。

  1. 促销策略

  ① 人员推销

  大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户,为他们定制耳机。通过明星在一些场合使用耳机,而使更多的音乐发烧友发现品牌进而达到宣传品牌的目的。UE,威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以,丽声想要在定制化音乐耳机上发展,也需要向一些明星推销自己的定制耳机,或者,请做品牌代言。近来,音乐类综艺节目很多,可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。

  ② 广告策略

  耳机广告大多出现在音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节目,让丽声的广告出现在大众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。高昂的价格以及服务渠道也决定了受众较小,广告投入的重点一定要抓住高消费群体,所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放。事件营销也可以策划,魔音耳机的火热销售就是LadyGaga在一次音乐颁奖礼上带着这耳机,从而得到广泛追捧,加上微博上的病毒式营销,所以得到成功。两者都可以作为借鉴。

  2. 渠道策略

  定制化产品很难扩大生产规模,因为受到地理因素和成本因素的影响。而且,丽声公司的整体定制体系也较为复杂,有经销商,服务商(验耳机构),且为交叉的两条线。不能一站式的搞定所有流程,会给客户带来服务不好的感觉。所以解决这个问题很是重要,让服务商和经销商结合在一起很关键。以下是几点具体建议:

  ① 整合集中验耳人员和技术资源,最好能买断这些完全为定制化耳机服务,从而在每一个经销店铺里,就会有验耳的资源,不必要浪费顾客的时间成本,让顾客体验更舒适。公司或许员工成本加剧,但管理成本同时下降了。

  ② 最好采用直营店的销售渠道。直营店选择也需要在一些著名商圈和商城。一是自身价格策略决定。二是聚焦大众目光,让更多人知道这是高档品。满足特定消费者的心理需求的同时,一切服务都要设计为高标准。让大众得到体验。

  ③ 开辟网上旗舰店,网站上主要提供团体定制业务,这就可以上门提供服务,当然价格制定上要根据成本而控制。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据(很多城市有验耳的医院机构),根据客户提供的数据定制进而通过物流发送。

  ④ 北上广可以作为一级投放城市,其他娱乐性节目强大的城市也可作为重点城市。因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。

  (五)其他建议

  定制化耳机突出的定制化,不仅仅是要在技术上领先,而且,要在外观设计上有特色。可以让消费者参与设计过程中,而是给定一些设计模型选择。但把消费者带入到情境中,更有利于定制化品牌的推广。另外,在定制领域里,价格比UE等有很大优势,所以在营销上可以正面进攻这一点。

  第二部分

  (一)重新定位

  在技术允许的条件下,建议丽声做定制化的蓝牙耳机,开辟蓝海。目标人群定位于商务人士。定位理由:

  1. 商务人士因为要在开车过程中办公等因素,都配备了蓝牙耳机,但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的,很多人因此在使用中很不习惯,甚至感到疼痛。抓住这一特点,就相当于抓住了消费需求点。

  2. 商务人士有一定的消费能力,所以这样的价格也在他们的承受能力之内,而且,他们也需要一些体现自己身份的物件象征。

  3. 以商务人士为突破口,树立品牌,逐渐扩大其他市场。

  (二)市场领先者

  定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者,市场领先者有利于迅速打入市场,而避免在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场。

  (三)营销策略

  因为不懂生产定制化蓝牙耳机产品所需要花费的成本,营销策略依旧从促销和渠道两方面展开。

  1. 促销策略

  ① 人员推销

  这里的目标人群为商务人士,所以可以重点向一些商业人士进行推销,尤其是需要经常出差的人士,丽声定制化蓝牙耳机能满足舒适这一要求,更需要打造成高端产品,满足商务人士的身份心理需求。在商务阶层,做好口碑营销很重要。因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传。

  ② 广告策略

  广告投放地点随着目标人群改变而改变。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒适,专属这两个特点,重点投放在商业杂志上,户外广告重点放在商务写字楼周围及商务阶层经常出入的酒店等场所。不需要做大面积病毒式的广告,集中资源重点针对。

  2. 渠道策略

  渠道依旧需要解决服务商和经销商交叉的问题,打造一体化服务很重要。尤其是商务人士,更看重和需要优质的服务。解决这个问题还是需要整合这些资源。建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议:

  ① 在重点城市的店铺可以开进写字楼,而不是一些商圈商场内。

  ② 建立预约上门服务机制,上门测量一些客户的资料。为客户节省时间等成本,产品价格可相应提高。

营销方案 篇2

  一:活动主题:关爱有我健康行

  二:活动时间:3。6——3。15

  三:活动门店:各门店

  四:活动内容:

  1):礼倾全城 百万让利

  —— 购物盖印花 豪礼拿回家

  活动时间:20xx年3月6——4月20日(45天)

  内容:活动期间,在万果园购物的顾客,凭单张购物金额满25元以上的小票到服务台盖上一枚1分的印章。满50元盖上2分的印章,以此类推,购物越多,盖的印章分数越多。单张小票不分割、不计零,活动期间会员卡暂停积分。(奖品发放点41、46、3、2、9、22店)

  礼品设置:

  2枚印花 领取2元商品

  5枚印花 领取5元商品

  10枚印花 领取10元商品

  20枚印花 领取20元商品

  50枚印花 领取50元商品

  100枚印花 领取100元商品

  操作流程:

  1 顾客在活动期间,随时可以凭盖印章的购物小票领取礼品。

  2 购物小票日期要清晰,不得缺失、污损、否则不与领取礼品。

  3 服务中心员工要认真核对小票日期,金额,在小票背面盖上对应的印章分数。

  4 服务中心员工派发礼品应收回盖过章的购物小票,做好礼品发放登记,及时反馈信息

  于企划部。

  5 企划部、资产部、门店随时协调礼品的到位,发放情况,杜绝脱节断货现象发生。

  6 活动截止4月20日,逾期不再派发礼品。

  注意事项:

  1、 顾客领取赠品时,凭有效购物小票,仔细核对。根据所盖印章赠送顾客赠品,同时收回盖章小票,第二天早交于企划部。

  2、 赠品及时准备到位,每天下班前,认真核对赠品赠送情况及库存量,要一一对帐,准确无误。

  3、 顾客凭购物小票以及所购商品到各分店服务台才能盖章积印花。

  4、 此活动不能于其它活动同时参予。(参与活动门店需制作印章一套,1分、2分、5分)

  2):发王争霸 奖落谁家?

  你有一头引以自豪、飘逸秀美的长发吗?有,你名利双收的.机会来了!值此3月8日妇女节来临之际,为庆祝3。8万果园特在五一地下广场舞台举办首届“发王争霸 奖落谁家?活动,评出头发最长的为冠军、依次亚军、季军。纪念奖5名

  冠军1名21寸电视1台(650元)

  亚军1名豆浆机1个(300元)

  季军1名电饭锅1套(100元)

  纪念奖5名 5升调和油1提

  3):呼啦圈竞技大奖赛(或跳绳)

  值此3。8妇女节,万果园五一地下广场店特举办关爱有我健康行呼啦圈竞技大奖赛活动,按参赛要求,根据比赛活动时间长短评选出前10名

  奖品设置:

  第一名:洗衣机1台(600元)

  第二名:电磁炉1个(300元)

  第三名电饭锅1套(100元)

  纪念奖:7名 5L调和油1提

  四:庆3。8 号码38拿好礼

  凡3月8日当天手机、小灵通号码数相加总和是38的女性顾客朋友,凭购物小票和电话,经验证正确均可领取精美礼品一份。(300)

  气氛布置

  春天氛围为主,吊旗悬挂,场内外活动信息美陈布展

  五、部门配合

  1、企划部

  (1)活动宣传广告制品

  企划部在3月3日前送至各店

  (1)DM单制作

  企划部在3月3日前送至各店

  2、采购部

  1、 DM封面设计以3。8妇女节为主题画面+活动宣传内容,

  商品信息:

  A:3、41店专版 大8开2P 共70个商品,生鲜10个、食品40个、非食品20个;

  B:市区小门店专版 大8开2P共70个商品,生鲜12个、食品40个、非食品18个;

  C:商水专版 8开2P共60个商品,生鲜6个、食品40个、非食品15个;

  D:淮阳专版8开2P共50个商品食品35个、非食品15个

  2、店面接收时间:DM在3月3日前印刷完毕送至门店。

  3、各店礼品配送,保证活动期间不断货。

  4采购部在2月21日前提供商品信息至企划部,并配合拍照。

  3、门店

  (1)宣传制品的布置、安装、DM单的发放。

  (1)3。8妇女节节商品堆头的展示。

  六、活动宣传

  DM、店内广播活动信息宣传、户外喷绘、条幅

  七、费用预算

  1、盖印章送礼品费用(根据实际参与活动情况计算,暂无法预估)

  2、呼啦圈大赛费用约1300元

  3、发王争霸费用约1300元

  4、电话号码计数38费用约800元

  5、DM费用

  A:3、41店大8开2P 1。5万份*0。17元=2550元

  B:市区小门店、8开2P 1。5万份*0。17元=2550元

  C:淮阳专版 8开2P 0。5万份*0。17元=850元

  D:商水专版 8开2P 1万份*0。17元=1700元

  6、印章制作费用(另计)

  7、美陈费用3000元

  共计约:14050元

营销方案 篇3

  活动主题:

  相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)

  活动说明:

  每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。

  活动内容:

  一、卖场圣诞氛围营造

  A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。

  B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

  C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂

  二、促销活动

  (1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

  (2)购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满1200元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值5-10元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。

  奖券奖项设置:

  一等奖:1名,29寸彩电一台

  二等奖:3名,VCD一台

  三等奖:20名,圣诞音乐CD一张

  四等奖:100名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。

  操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对顾客来说比较实在,将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一副手套后,不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出来。注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

  (3)圣诞大蛋糕

  定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面写“圣诞快乐”几个字,并插满蜡烛,在晚上八点,大家一起许愿,然后一起吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造氛围,凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止。

  活动说明:在国外,为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样,四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧,只有三四寸长,但用料精致,五颜六色,有的还做成螺旋形。点燃之后,由主人吹熄,然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子,以此代表圣经故事中的三个东方贤土,谁吃着豆子谁就当上了“三王”,令人感到十分有趣。

  操作注意事项:可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕,注意维持现场秩序,以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大,也可以分为几个大蛋糕,准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点,顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品,如塑料盘和塑料叉,同时放置垃圾桶,以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

  (4)购物送C打

  CIDER(C打)是一种不含酒精的,从苹果汁当中提取出来的饮料,有点像香槟,国外人过圣诞的时候,晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝,还有黄糖一起放在锅里煮15分钟,于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动,购物满500元送一瓶C打,满1000送2瓶,以此类推。

  操作说明:可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式,将西方圣诞习俗介绍给顾客,通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯,从而促进商品销售。

  (5)购物送免费餐券!

  兑换地点:总服务台商场消费满1000元,可获甲天下免费券一张100元,满20xx送两张,限单张小票,不可累计。操作说明:对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免不了吃的,而在甲天下里过圣诞节更具圣诞味道。

  (6)圣诞节火鸡大餐

  圣诞节作为一个隆重庆祝节日,不能少了好吃美味食品。在国外,圣诞节火鸡大餐就是例牌主菜了,而对于火鸡,国内的顾客了解较少,因此在现场制作销售火鸡必定能激起的顾客的.好奇性和购买欲。

  操作说明:可在现场用图片海报对火鸡的产地、营养特性、如何制作等加以说明,并强调这是西方圣诞节不可缺少的主要食品,同时火鸡货源必须准备充足。

  (7)其他促销活动

  圣诞服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。

  圣诞限时特卖,开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等。

  圣诞玩具节:玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一,展出销售不同类别、各种款式的玩具,对于促进圣诞销售会有很大帮助。

  三、特别企划——公益活动

  每年的圣诞之夜,你是否会想起那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个慈祥的老奶奶,其实在我们城市中,也还存着需要我们去关心的孩子,伸出您热情的双手,献出您的爱心,让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

  您只要将自己的购物小票投在募捐箱内,我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们,并中征集十名公益热心者,在圣诞节当天,扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置:冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

  操作说明:邀请相关媒体对此活动进行报道,并邀请公证单位对此活动进行公证,此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体,提倡公益爱心,也有助于提升商家的美誉度。

营销方案 篇4

  企业家常常因为营销策划专家的到来,而忽略了营销总监的作用,常常会有这样的想法:如果营销总监能成,怎么会花费如此多的营销策划费用?其实,通过北京立钧世纪营销策划公司与企业的服务实践,笔者认为,好的营销策划方案还真不如一位好营销总监,虽然营销总监的工资可能远不如营销策划费用高,但好的营销总监发挥的作用却不可低估。

  营销总监在营销策划过程中发挥核心作用

  很多企业老板认为,营销策划过程是营销策划公司的事情,殊不知,公司的营销总监会在营销策划过程中发挥举足轻重的作用,包括营销信息系统、营销战略规划、营销策略构建、营销管理系统、客户管理系统、营销服务系统等,营销总监都会为营销策划团队提供建议、意见、策划、创意、评估等方面的支持,这对企业与咨询策划机构合力打造营销体系极其重要。北京立钧世纪营销策划机构在此过程中,也力求发挥以营销总监为首的企业营销团队的力量,共同参与到营销策划过程中来,为企业提供最为实战的营销策划服务。

  营销总监是营销策划方案成功与否的关键

  通常,企业可以不找营销咨询策划机构,却无论如何不可一日无营销总监。一句话,营销策划方案不常有,营销总监却常在。

  既使寻找了营销策划公司合作,营销策划公司制作了营销策划方案,需要营销总监进行有效对接。暂且不论总监与营销策划专家二者之间水平孰高孰低,单就方案的对接落地执行一环,就足以显示营销总监在此环节的重要性。好的营销总监,甚至可以通过营销执行力将并不完美的营销策划方案执行到完美,达到最佳的`营销效果;不合格的营销总监,理解营销策划方案都困难,更不要说他能够带领团队落地执行方案,再完美的营销策划方案,也不可能取得理想的营销绩效效果。

  因此,笔者在营销策划服务过程中,一定会引导企业老总及高管共同尊重营销总监在整个市场营销运营过程中发挥的作用,营销总监才是营销策划方案能否取得成功的关键所在。切不可抱着有了营销策划公司,营销总监就显得无足轻重,这是极端错误的观念。

  好的营销总监会将方案的“外脑化”顺利转化为“本地化”

  虽然营销策划专家具备强大的与各类企业进行对接与沟通的能力,但毕竟每一个企业存在不同的企业文化和营销文化,作为外脑化的营销策划方案,极有可能面临着水土不符的情况,甚至可能会存在与企业的营销文化冲突的局面,这时,一个具备良好营销管理智慧的营销总监将会发挥重要作用。他会在方案落地执行过程中有效化解文化的差异和冲突,使其化解于无形。此外,由于长期以来形成的市场营销习惯,整个营销团队也极有可能存在抵触情绪,这些都需要营销管理者进行协调组织进行调整,以便方案尽快落地执行。

  这是我们在营销策划实践当中非常注意的问题,如果“外脑化”的方案能够迅速被消化吸收,转化为“本地化”的方案,将会极大地提高营销策划方案的执行力。

营销方案 篇5

  本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。

  一、 南平旅游资源简介

  南平是中国东南的一个重要旅游区,位于福建省北部,俗称闽北,是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。

  二、 南平旅游景点的目标客户分析

  (一)目标市场

  南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以福建省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

  (二)主要的目标客户群

  追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。

  年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

  追求轻松休闲旅游的一类群体。

  追求家庭感,热衷“亲情游”,三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

  基于福建为侨乡,海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

  在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的.工薪阶层。

  三、 网站的建设

  由于目前该旅行社还没有自己的网站,并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现,唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站,然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游资源进行推广,“南平旅游网”的建设与投入使用成为必然。

营销方案 篇6

  一、准备工作

  1.前期宣传

  2.跑道的布置

  3.奖项的准备提供、设置

  4.记分的表格、公示的展板

  5.卖场的布置

  (二)旧帽换新颜

  在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回。

  (三)包罗万象,运动走四方

  十一长假,出行的.人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购A班或其他品牌正价货品可享受8。8折左右的优惠。具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担。

  (四)运动形象广场秀

  前期准备:模特雇佣、服装提供、T形台布置、音响、综合彩排

  主题:运动形象

  配饰:卖场运动配件

  时间:10月1日上午

  费用支出:模特费、饮料(可用现调机)

  宣传配合:现场散发本超市十一活动的清单,印制彩页,彩页上附抵用券,超市知识有奖问答。

  (五)慢骑比赛

  地点:本超市门前广场

  时间:10.2.

  设立奖项:

  设一-----八名

  参赛方法:现场报名,采用擂台形式,在两条跑道上。两辆自行车同时从起点出发,坚持到最后者方胜利。

  (六)运动大力士“掰手腕”大赛

  时间:

  地点:篮球场,设台子(需赶制)

  比赛方式:现场报名,抽签分组,三局两胜

  人员配合:裁判一名、编排一名、现场主持

  (七)亲子活动系列:

  抢板凳,踩气球,铿锵二人行(老少配)

  地点:篮球场内

  报名:凡是家长协小孩均可免费报名参加

  费用预算

  1、美陈费用

  (1)、海报费用:2幅海报(2只放置在主门口)

  共计:1M*1.5M=160元/块*2块=320元

  (2)、收银台活动告知系统:12个放置收银台+1个放置总服务台。共计13块告知系统(全部为手工自制)

  (3)、舞台背景布:200元

  (4)、其他美陈费用:500元

  2、各项租赁费用:

  大投影布、投影仪租赁费用:1700元/天*2天=3400元

  电脑由公司自行提供

  3、媒体费用

  (1)、南京交通广播网(FM101.1)每天9次套播时间:20秒

  南京经济广播电台(FM104.3)每天9次套播时间20秒

  南京音乐台(FM105.8)每天9次套播时间20秒

  (2)、金陵晚报10.5彩色通栏

  4、奖品费用:(待定)

营销方案 篇7

  1.任务简介

  1.1微信营销目的:

  建立一对多互动营销平台,依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路:传播品牌、产品、项目、公司等信息,吸引更多的消费者用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。

  1.2企业获得价值:

  通过此方案的执行,逐步完成移动互联网营销通路的布局,为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。

  1.3通3层过滤机制,把广众人群分层过滤成为我们的客户。

  第一层过滤:通过微信公众帐号吸引人群关注建立关

  系

  第二层过滤:通过微信逐步开展的专业信息培养引导,把潜在客户过滤到交易平台。第三层过滤:公司专业招商网站或实体门店。

  2方案实施办法

  2.1团队建设

  2.1.1团队人员要求 :

  1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;

  5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力;8、了解受

  众兴趣能力;

  9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。

  2.1.2团队人员构成

  每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。

  2.2团队资源

  2.2.1 线上推广预算

  团队制定推广计划及所需资金预算,做好沟通及审批工作保证资金及时到位。

  2.2.1 线下推广预算

  团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。

  2.方案执行

  2.1 开通公众平台账号 (注册正规类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)

  2.2 制作二维码、微信X宣传图片、公司正规网站、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。

  2.3线上推广方式

  论坛、IM工具、EDM、正规网站、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

  2.4 线下推广方式

  名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。

  3.管理工作

  篇四:微信营销策划方案

  1.1 微信营销定位

  (举例说明)作为一个纯天然农产品品牌,秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念,微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家,为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。

  微信7亿用户量中白领与商务人士占比近半,因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士,以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售,例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的'销售链接,引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

  公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子,提高消费者对高山有机果蔬的认可度,以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品,客户关系又较为稳固的效果。

  1.2 微信营销效益

  通过建立一对多的公众账号,XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上,且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷,不存在任何障碍,对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营

  销卖产品就是卖服务,微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础,促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

  1.3 微信营销预算

  XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护,包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算,主要为公众账号日常运营所支付的人力成本,以每月人民币1700元计算。第二部分预算为推广成本,根据投入周期的多少和时间长短计算,一般情况下时间均按月计算,例如下表的五周期预算统计。

  1.4 微信营销内容策划

  根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。腾讯拍拍网店(未来微信正规整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、XXXXX正规独立网店(微兄弟商城版)。

  单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成,文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息,节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

  1.5 微信营销具体实施方法

  1.5.1 开通微信公众账号

  提前抢注“XXXXX”专属微信账号,设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复,若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证,以提高公信力。

  1.5.2 添加客户分组,例如分为新客户、老客户、星标组、未分组,后期根据需求可自定义添加客户分组。

  1.5.3 素材管理,策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材,素材来源于XXXXX正规网站或者通过其它方式采编。

  1.5.4 群发消息,每天群发7条图文信息,根据宝石佛珠、开光佛珠、辟邪宝石三个分类各推送一条,每条信息中附加一个产品销售。可选客户分组进行推送,例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动,进而选择推送不同内容。此外,可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

  1.5.5 实时消息,每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。(需要专业客服人员)

  1.5.6 XXXXX线上推广方式:设计制作二维码图片、微信公众X宣传图片,放置在公司正规网站,以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等,整合全网资源是线上推广的基本思路,将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

  XXXXX微博推广内容范例(含二维码):经常在电视上看到一些名人,或是文人、学者,或是教授、专家,手腕上一条佛珠,更引起我们的关注,一条佛珠,让我们对其顿生敬意,你知道为什么吗!。佛珠越来越成为一种流行饰品,先在不管是不是信佛,都喜欢戴一串佛珠,特别是一些年轻人对佛珠更是情有独钟。特别是在一些明星佩戴佛珠的明星效应推波助澜下,有很多讲究个性、追求时尚的时男时女一条佛珠手链缠绕在手腕上,显得很洒脱、妙曼。佛珠最为一种流行饰品的趋势越来越盛行。知道为什么吗?请扫描以下二维码关注XXXXX吧! 我们为你解答

  1.5.7 XXXXX线下推广方式:XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、

  产品包装和户外广告上。XXXXX线下的合作商超贴上印有二维码的海报,举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注XXXXX公众号。

营销方案 篇8

  教育业网络信息化迅猛发展 网络营销成必然趋势 随着现代信息技术的高速发展,中国教育正以前所未有的速度和力度推进自己的电子化水平,利用现代信息技术实现计算机教学和远程教学,教育骨干网、城域网、校园网、教育资源中心等项目正在全国各地如火如荼地规划、建设之中。例如: 教育部提出在本世纪的头10年,在全国中小学普及信息技术教育,在全国90%以上的中小学开设信息技术必修科,加快信息技术与其他课程的整合;加强信息基础设施和教育资源建设,使全国90%左右独立建制的中小学能够上网,共享优质教育资源,提高教育质量。这也使接受教育的主要群体--学生获得了更多的'通过网络学习交流的机会,而网络教育的推广,也带动了教育业网络营销的快速发展。

  教育业网络营销的几种方式 虽然网络教育行业的前景不错,盈利性良好,但是许多教育网站,却在上涨的网络营销大趋势中却迷失了方向。

  在教育行业日益市场化的今天,要想在竞争中脱颖而出,获得学生和家长的青睐,有远见的校长们应该把网络作为学校营销最重要的营销工具。

  结合教育产业经营的几个核心环节,教育行业的网络营销,鲲鹏网络营销归纳为以下几个方面。

  1.网上招生。 随着统招统分的传统招生模式被打破,学校们开始被纳入市场竞争的轨道中。

  如何寻找生源成为了各个学校最头疼的问题。打开报纸,打着各种名号,各种头衔的招生广告眼花缭乱。学校急,学生也急,一个是急找不到学生,一个是急找不到合适的学校,学校招生难,学生找学校难,信息不对称使得学校与学生难以找到共鸣,无法吸引学生报名。

  网络是信息展示最全面、最丰富的载体,要想得到学生的青睐,学校必须在网站上展示尽可能详细、丰富的信息,以增强学生对学校的了解。

  2.网上校园。

  3.就业(升学)指导。

  4.校友资源。

  5.网络教育。

营销方案 篇9

  一、合肥医疗市场总分析

  近2年来,由于国家对医疗机构的严格控制,从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制,再到医疗机构的检查,致使XX市整个医疗市场趋于稳定,各民营医院的经营在平衡发展,从以下几个方面分析:

  1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻,更有与报社合作开展各项目活动,如:中山医院开展的“美丽妈妈”活动,红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动,长征医院开展的“免费体检”活动,长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可,已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

  2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下,市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置,各单位的市场队伍不断壮大,市场业务开拓的范围越来越广,其业务对象不仅仅只局限于合肥以及三县地区,全省范围的市场开拓逐渐扩大,已占据了近一半的业务营业额。

  4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营,医疗质量也在逐渐提高,民营医院的不良现象正逐渐屏弃;再加上民营医院良好的医疗服务,广大百姓的思想意识已逐渐转变,由原先的抵触到认可,再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通,争取最多的行政支持,使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同,因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈!

  二、医院目前现状分析

  我院自搬入新院以后,在经营上上了一个大台阶,但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益,如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系,来充实医院的经营,从而达到理想的营业业绩。

  1、统一管理上在进入新院以后,由于分科更加详细,人员变动较大等实际因素,使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力,对具体工作存在一定影响。

  2、门诊量在门诊量上,医院一直都比较差,从整个星期的7天来看,星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好,基本上很少有病人来就诊。

  3、病床使用率全院共有5个科和一个icu,总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外,其他月份都比较差,总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中,并不完全是实际治疗的.病人,有相当一部分是医保病人,这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

  4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升,但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求,部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上,市场部在这方面起到很重要的作用,通过市场部的外围联系和市场宣传,全省转诊手术病人数量在一步一步增加,同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定,转诊病人将可能越来越多。

  以上院目前情况分析不一定完全正确,但能总体上反映院目前存在的问题:门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。

  三、其他医疗机构市场操作解析

  在合肥的医疗机构中,实行市场化操作的单位越来越多,很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络,象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部,并且花大力气去进行市场公关工作。同时,在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心,他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有:

  1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式,但在实际操作过程中区别相当大,以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表,转诊提成相当高,在合肥及三县地区,很多网络医生都积极介绍,致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院,除给网络医生的高额提成外,直接给患者也提出很多优惠,部分检查项目实行半价收费,凭网络医生开局的单据和宣传文件,还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议,在院看病后可回医院直接报销,象同仁康复医院,与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算,省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者,提高门诊量和住院率。

  2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入,一般市场部人员都在5—7人左右,市场部相关设施配备都比较完整,在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能,同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

  3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下,各医疗机构纷纷行动,花大力气去与之接洽,有的单位从院长自身做起,与各地相关卫生单位联系,进行公关,最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生,为此单位提供更方面的公关时间和公关基矗

  四、我院市场操作解读

  我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的,在最初的市场部工作上还是处于摸索状态,但随着医院的发展和整个民营医疗的发展,我院市场部没有得到长足的进步和发展,仍处于最初状态,甚至还比最初的市场部运作更差,市场开拓没有有序开展,员工工作的系统性和积极性较差,就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题:

  1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队,没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督,员工工作积极性没有得到稳步提高,而且部分员工存在消极懈怠思想,对市场开拓的积极性不高,没有很好的与网络医生进行沟通协调,得到转诊的最终目的。

  2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别,在转诊提成上采取统一费用,这个方式是非常正确的,但是部分检查项目的转诊提成则相对便少,这对门诊检查的转诊非常不利;同时院存在门诊检查的提成不能及时,部分科室对提成存在不满现象。

  3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的,因此费用的使用就成为重大问题,这就要求市场部人员和院方共同配合,才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死,不能灵活运用招待费用,市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象,如果因为存在招待费用这方面的死控制,在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开,最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

  4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键,城镇医疗、新农村合作医疗等,这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约,同时医院在这方面的带头作用要充分体现,在人员和经费投入上要适当增加,把投入和办事成功率相结合,得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题,这些问题跟随院市场部时间之久,有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展,导致市场部业绩一直不理想。从以上分析来看,现注重提出对医院门诊量的提高和市场部外围市场的进一步有效开展做详细阐述!

  五、医院门诊量提高操作方式

  本院地处十里庙,是XX区和高新区接壤地区,从医疗单位分布来看,西3500米有XX市第一人民医院分院,东3000米有红十字会医院,北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心,南面目前还没有较大的卫生单位,我院处于医疗机构环绕;而且我院处于的高新区是企业林立的地区,老生活区基本没有,新生活区入住率较差,并且该区是示范区,辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多,他们的卫生服务工作做的相当细,因此大部分居民门诊就直接去了他们那,几个方面重叠引起院门诊量低,门诊病人少,改善方法:

  1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告,在宣传上是必不可少的,广告的强制作用能够让居民重复接受和认可,这样在最后的选择上就倾向于我院。

  2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南,在指南中明确写出院治疗科目和检查项目,并标出优惠措施。

  3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会,定期每周三、六于各社区做循环义诊活动,活动不在于能义诊多少人,重在于做宣传工作,同时在义诊时开具检查单、化验单等,进一步做目标深入工作。

  4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站,开展宣传教育工作,加深居民对医院的认知度和认可度,从而达到来院就诊的目的。

  六、医院外围市场营销方式

  医院市场部的外围营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键,针对目前院市场部的现状,在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划,这样才能最大限度的发挥市场部的作用,达到增加手术量的目的。

  1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主,在对象上抓科主任或科负责人,这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的局限性,因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看,要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络,可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生;从对象来看,要增加联络的医生数量,不能重复单调抓某一个人,如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

  2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导,抓住他们的优势可以为院带来更多利益,与卫生局签定医保报销协议,与农合办签定新农合报销协议,通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件,举办有利于我院的会议等。

营销方案 篇10

  一、活动简介:

  1、 活动名称:安徽农业大学农学院第一届“最佳营销小组”团队挑战赛

  2、 活动目的:使本院学生了解营销知识,以提高我院大学生的应聘和就业能力,增强其实践能力和社会竞争力。

  3、 活动主题: 展现自我才能,塑造精彩人生;尝试营销大门, 成就美好未来。

  4、 活动时间:20xx年5月

  5、 活动地点:培训会 9教127室

  初赛 10教510室

  决赛 9教127室或10教518室(待定)

  6、 活动形式:

  培训:基本营销概论讲座

  初赛:营销方案大比拼

  决赛:营销方案基本演绎及能力展示

  7、 活动对象:安徽农业大学农学院全体学生

  8、 主办单位:安徽农业大学农学院团委

  9、 承办单位:安徽农业大学农学院学生分会

  10、 协办单位:杭州娃哈哈集团(赞助商冠名)

  11、 活动流程:

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  分为 前期培训(基本营销概论讲座),初赛(方案提交审核赛),决赛(营销方案基本演绎及能力展示赛)。

  二、具体流程:

  1、前期宣传准备:

  在八教、欣苑广场进行展台宣传,提供外院80%的报名名额;同时开通剩余20%名额于微博报名【例如:要求报名格式为:“#最佳营销小组# 团队名 团队各人员“姓名 年级专业 学号 联系方式” @安农大农学院团委 @安农大学生会”】;以及相关活动简介的微博宣传。

  2、培训会:

  根据微博报名的情况,由信息部统计出报名同学的名单,并在微博上进行公示。同时利用微博通知培训会的相关信息。

  与会同学会在培训会结束后在现场得到一张参赛证。同学凭参赛证进行初赛。

  培训会现场公布营销大赛的命题。

  3、初赛:

  各参赛团队在预定的时间内完成团队的营销策划,要求含有广告策划方案、促销活动方案、市场调查方案以及市场定位等,发送到指定的邮箱中,学生会人员对营销方法进行审核与选拔。决定出参加决赛的`团队并完成相关通知工作。

  4、决赛:

  参赛团队进行相关产品的营销方案PPT展示,及实物营销展示,根据团队的各项表现进行评分,包括策划创新、营销手段、营销表现、

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  团队合作、综合效果五个方面。

  决赛营销展示道具由学生会及相关赞助商提供。评委由现场观众及专业评委组成,采取专业评委占十分,观众占一分的方式进行最后统计。最后得分最高得冠军团队参加校比赛。

  5、比赛衔接:

  各场比赛结束后由文艺部及女生部组织相关文艺活动,并同期进行抽奖互动。

  三、广告宣传方式:

  此项安排的目的在于提高本次活动的知名度及在全校的影响力,并回报赞助商的大力支持。

  届时将会提供的广告宣传方式:

  ⑴给予主赞助商冠名权

  ⑵赞助商可在宣传海报中做巨幅广告

  ⑶在校园最醒目位置悬挂横幅、张贴海报

  ⑷在节目单上印制广告,在校园内广泛散发,进行地毯式宣传 ⑸比赛中,主持人串词感谢赞助商大力支持

  ⑹现场互动环节为赞助商做宣传

  ⑺邀请赞助商现场作为嘉宾、评委

  四、活动经费预算(拟定)

  1、 宣传费用:

  喷绘宣传海报两张

  横幅四条

  安徽农业大学 农学院 学习部(学科部)

  写真海报(1.2米*2米) 两张 表演赛节目单四千份

  2、 游戏环节奖品

  3、 证书及选手奖品

  4、 主持人礼服、化妆发型等

  5、 道具及场地布置

  6、 摄影及后期制作

  7、 外联费

  8、 工作人员工作消费

  合 计: XXXXX 元

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