设计方案

时间:2022-12-03 18:04:04 设计方案 我要投稿

【推荐】设计方案集合9篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,常常需要预先准备方案,方案是书面计划,是具体行动实施办法细则,步骤等。我们应该怎么制定方案呢?下面是小编帮大家整理的设计方案9篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【推荐】设计方案集合9篇

设计方案 篇1

  预设目标

  1、通过活动,学习按某一特征有规律地间隔排列规律排列。

  2、在探索寻找活动中,选择不同的方法尝试有规律排序。

  3、培养幼儿有初步的推理能力,发展幼儿创造力。

  活动准备:1、各种排列规律的卡片。

  2、各种颜色的木块、几何图形、贴绒图案若干。

  3、操作卡片每人一份。

  活动预设:

  一、自由探索。

  1、以游戏:“寻宝”引入活动。

  让幼儿寻找藏在“草地”上的卡片,打开卡片看看上面有些什么?

  2、讨论卡片上不同的变化,说说它们的排列规律。

  二、发现规律。

  1、观察卡片上物体的排列,让幼儿感知物体排列的次序规律。学习按颜色、几何图形、图案间隔排列的方法。

  2、请幼儿补规律。找出卡片上物体的规律,想想接着应该排什么?

  3、幼儿动手操作,把缺的`补上去,将规律补完整,并说说为什么要这样补。

  三、尝试自由排列。

  1、介绍各组活动的内容和要求。

  第一组:按颜色排列。选择两种或三种颜色的木块进行间隔排列。

  第二组:按几何图形排列。选择两种或三种几何图形进行间隔排列。

  第三组:按图案排列。选择两种或三种图案进行间隔排列。

  2、幼儿自选操作活动,教师巡回指导。鼓励幼儿大胆地尝试进行有规

  3、请幼儿介绍自己是按什么规律排列的

设计方案 篇2

  课题研究是—项复杂的探索性工作,又是一项有序的系统工程,需要很强的计划性,要做到有序、有控,以确保课题研究的质量。因此,课题研究必须重视研究方案的设计。当研究者确定了研究课题后,就应为完成研究课题的任务制订必需的研究方案。 课题研究的方案(亦称课题研究计划)有多种形式。它是合理组织课题研究活动的必要条件,是为完成课题研究任务而详细编制成的“施工蓝图”。在制订课题研究的方案时,不仅需要认真考虑课题研究的理论基础、具体题目、研究方法,以及研究条件、程序步骤,还应充分预计到可能遇到的问题与困难,留有备用的时间,增加调整、回旋的余地。在课题研究方案的制订过程中,还应广泛征询导师的意见,听取同学的建议,多交流研究构思,多讨论切磋课题研究的具体方祛,从而使整个课题研究方案趋向完善。 一般来讲,课题研究方案主要包括以下几个内容:

  1.题目名称 题目名称是课题研究内容的高度概括,要能画龙点睛般反映整个课题研究的最主要的特征。在确定题目名称时,要着重考虑题目名称与课题内容,尤其是与课题的研究论点之间的关系。一个好的题目名称既可以揭示课题,又可以揭示课题的论点。题目名称一般不宜过长。

  2.选题依据 选题依据亦即课题研究的目的与意义。在课题研究方案中要明确扼要地阐明选择本课题研究的目的、研究的出发点以及本选题研究的理论价值和现实意义。预期本选题研究可在哪些方面能有所突破、有自己新的见解或能在实际中解决哪些问题,借以说明本课题研究的必要性和紧迫性。只有明确了本选题研究的目的和意义,才能确保课题研究工作的价值,不至于偏离研究方向。

  3.课题研究的范围 课题研究范围主要指课题研究内容、研究对象以及所需采用的资料、设备等方面的范围。只有确定了课题研究的范围,才可能使研究工作能集中优势兵力,有的放矢地进行。明确选题研究任务,做到有所为,有所不为,以避免徒劳无益的劳动。

  4.课题研究的步骤、方法和时间进程 课题研究不能采用“小农生产方式”,干到哪儿是哪儿。必须预先有—个大致的安排,使所有课题的研究人员都能做到心中有数。研究的步骤、方法和时间进程都是确保课题研究方案实施的具体保证。没有这些研究工作的具体措施安排、时间保障,方案就会落空。因此,在确定课题研究步骤时要注意符合该课题的性质,在选择研究方法时更要兼顾课题要求和研究者的特长以及可能提供的研究条件。在规划时间进程时,要注意留出—定备用时间,以应付那些原先预料不及的特殊情况的产生,做到有备无患。

  5.课题研究的材料来源 材料(资料和事实素材)是课题研究必不可少的“原料”。只有明确课题研究的材料来源,并充分地拥有相关材料,才能使课题研究成为有源之水,从而保证课题的研究能建筑在坚实的事实基础上, 不至于成为空中楼阁。

  6.课题研究的条件要求 开展任何课题研究都需要—定的人力、物力、财力及设备等研究条件来保障和支撑。离开了必需的研究条件,课题研究是无法进行的。因此,在课题研究方案中,对开展课题研究需要哪些设备、设施,需要多少物质材料,需要多少研究经费等等都必须事先分类分项作出估算。当然,在确定研究条件时,要本着节约、高效的原则,尽量降低不必要的投入,争取课题研究的效益能提高。这样才能在课题申报和竞争中,增强自身竞争力。

  7.课题研究的指导力量配备 高中学生搞课题研究,由于大多是科研新手,要使课题研究价值高而且能取得成功,指导力量的配备是至关重要的。俗话说“名师出高徒”,有没有高质量的指导教师对高中学生课题研究往往起着关键性作用。必须选择对研究领域熟悉,有真才实学的教师作为高中学生课题研究的指导力量。实践表明,一个好的指导教师不仅能对学生在课题研究的方法上给以指导,在成果涌现上给以点拨,更重要的是还能通过自身的言传身教,对高中学生养成良好的科研意识、规范的科研行为、严谨的.科研态度、百折不挠的科研意志、崇高的科研道德等,起到潜移默化的作用。选择课题研究的指导教师,对高中学生来讲,主要是在校内聘任。 但也不必拘泥校内,可以走向社会,请有关科研机构的研究人员、高等院校的教授专家,甚至学生家长。

  8.课题研究前成果预期及其表现形式 一切课题研究的最终目标都是为了取得一定的研究成果。若对研究成果及其表现形式事先缺乏一个大致的预想,就会使课题研究迷失方向,进入盲目状态。当然,对研究成果的预期应当是恰如其分的,估计自己经过努力能达到的。预期时,宁愿将困难考虑多些,目标定得低些。在明确了成果的具体目标后,尽心努力,使课题研究工作顺利地沿着成果目标的既定方向前进。 课题研究方案主要包括上述几个方面内容,但在实际课题研究过程中,课题研究方案并不是—成不变的。在实施方案中,如果出现了一些预料不到的特殊情况而影响课题研究的正常开展,那就必须迅速及时地对方案进行必要的修正。但不管是原订的方案还是修正后的方案,研究人员都必须坚定不移地遵照执行。

设计方案 篇3

  一、活动意图:

  家长对孩子在园的一日生活十分关注,也对幼儿园的进餐、教学活动、游戏活动等等十分的好奇,从孩子和老师的口中了解到的毕竟是幼儿园活动的一部分,举行亲子活动时也只是展示孩子在园的片面的状态,主题性比较强,目的性也比较强,因此,家长还是很迫切的想了解到更多、更全面的孩子在园的生活状态。

  根据近几年活动经验的积累以及家长对此活动的反馈,本学期我们进行大胆的尝试 ,让家长参与幼儿的教学活动、生活习惯培养,真真正正的体验幼儿在园的教育,让家长不但“走近”幼儿园,更“走进”幼儿园教育中,并且通过这种形式,也让家长更好的去体验老师的辛劳,理解家庭教育与幼儿园集体教育的不同,更好的配合和支持家园共建工作,做到家园教育共赢的目的。

  二、具体安排:

  1、体验着的要求:身体健康,年龄适宜,服从幼儿园安排,爱孩子,有责任感,有一定组织能力,支持幼儿园工作,在幼儿教育工作上能与幼儿园达成共识的家长。

  2、报名后根据实际情况安排具体体验时间。

  3、体验时间:20xx年7月2日--7月7日,报名截止日期6月30日。

  4、体验内容:

  a、教学活动体验:参与体验者需准备教学活动一个,活动形式不限,可为游戏活动或者与自己职业、特长相关的.教育活动,内容要适合本班年龄特点以及现年龄段孩子的接受能力。

  体验时长为:根据情况制定一个教学活动时间或者半天带班体验

  b、生活活动体验:体验者参与班级卫生打扫、幼儿生活照顾、饮食习惯培养等工作。

  体验时长为:半天

  三、活动要求:

  体验者的体验内容要事先与班级老师进行详细的沟通,了解班级孩子情况以及班级一日生活流程,体验者做到心中有数,特别是参加教学体验的家长,要事先与班级老师沟通上课的内容,班级老师根据情况给予指导。

  四、 活动建议:

  1、可在活动后与家长进行沟通,让家长针对此次活动提出建议与意见;

  2、留下视频或者图片上传网上交流平台,让更多家长了解我们的活动,知道我们活动的目的。

设计方案 篇4

  一、指导思想:

  以学校的艺术教育为指导思想,培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活,为今后培养美术人才起着积极推动的作用的兴趣出发。面向特长生的广泛参与和普及面,动员和吸引广大学生积极参与到艺术节活动中来,努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。

  二、训练目的:

  通过美术兴趣小组的活动,使学生的美术特长得到更好的发展,进一步了解美术的基本知识,提高学生的绘画水平。

  三、训练方法:

  1、先让学生掌握正确的观察方法,从整体到局部,从外部的表向到内在的联系,通过观察抓住事物的主要特征去认识对象,使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断。

  2、培养学生的想象力和创造力,用美术特有形式去表达学生自己的内心感受,对理想的描绘,对美好事物的讴歌,开阔学生的思维,促进智力和才能的发展。

  3、养学生动手能力和表现能力,培养学生形象思维的创作表现能力,通过主题绘画,生动地向人们阐明自己的感受,观点和意图。

  四、活动要求:

  1、组织学生按时参加活动,并保持室内清洁。

  3、美术小组成员应严格遵守纪律,不准大声喧哗。

  4、每次老师布置的作业,学生都应按时完成。

  五、活动内容:

  1、使学生了解一些简单的美术常识知识,(美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法)。

  2、以素描和速写画为主进行教学。

  3、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。

  4、定时开展一些美术展览和绘画比赛,鼓励学生配合班主任或宣传委员,出好班级板报,美化校园环境等,使学习兴趣与应用相结合起来。让学生的绘画才能有用武之地,也借此得以充分展现。

  5、进一步提高他们的绘画积极性,鼓励那些有新意的作品,同学之间可以展示、交流作品,有助于更好的了解别人的意图。学习到新的艺术语言。师生之间的交流可以帮助学生发现新的创意,逐步完美构思。

  六、采取的`措施:

  (1)美术教师要认真负责,把它看成是学校教育的组成部分,使小组活动开展得生动、活泼、丰富。

  (2)做好组织工作

  要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。

  (3)安排好活动时间和活动地点根据学校的统一安排,坚持课余活动的原则。

  (4)订立必要制度,抓好思想工作要教育学生自觉遵守学习制度,准时参加美术学习。明确学习目的,培 养勤奋好学,积极进取的精神,促进学生的全面发展。在学期结束时,要举办全校性的美术作品展览会,展示学生的学习成果。

  杨巍

设计方案 篇5

  为了提高五花山庄的整体水平及活力,在原有的基础上提档升级,针对目前山庄内存在的问题及不足,进行综合性的整改,以达到焕然一新的面貌,具体方案如下:

  一、 加强管理,提升活力。

  1、针对山庄内及山庄附近的杂草、枯树、死树以及部分植被,进行清理、换植,提高山庄内的整洁力度。

  2、对山庄及山庄附近的乔木、灌木进行一次高质量的修剪,保证树木良好的生长态势。

  3、对山庄内及山庄附近绿地破坏严重的地块,进行重新设计及补植,增强绿地的完整性。

  4、对山庄内的水体进行清淤、换水,增加睡莲、泻泽、水竹(旱伞草)等种植,以及金鱼的放养,增强水体的立体感以此来提升水体的整体活力。

  5、加强对山庄内及山庄附近绿化的养护力度,提高绿化的养护水平,及时的修剪、浇水及增施基肥,保证苗木良好的生长。

  二、 增加配植,提档升级。

  1、园林植物的景色,随季节的变化而变化,针对山庄内不同的地块,分配种植,使每个区域或地段突出一个季节植物景观主题,在统一中求变化,做到梅花、梨树、海棠、桃树及石榴各成一色,真正的体现出山庄的特色。

  2、根据山庄内的总体规划及不同园林景观呈现不同的景观特色,精心搭配园林植物,合理利用季相景观。因为季相景观毕竟是随季节的变化而产生的暂时性景色,具有同期性,并且时间的延续是短暂的,突发性的`。不能只考虑季相中的景色,也要考虑季相后的景色,如樱花开时花色烂漫,但花谢后却很平常,所以必须增加其他植物的配植,提高整体的可塑性及观赏性。

  因此为创造良好的园林植物景观,必须要因地制宜,适 地种树,充分发挥园林中的主景及配景的对比作用,提升山庄的整体活力,达到与自然地和谐统一。

设计方案 篇6

  知识教学点

  ①.掌握重点文言实词虚词

  ②.理解本文寓意和作者思想感情

  能力训练点

  ①.训练学生的口译能力

  ②.训练学生分析理解文章,概括中心的能力

  美育渗透点

  讨论对人才的看法,树立价值观观念,争做“千里马”

  教学辅助:

  多媒体课件制作、增加教学的直观性,激发学生学习兴趣

  教学设想:

  ⑴、链接教学,决不满足于某一课的内容,提倡大容量,以本课内容为核心,将课内、课外相结合,让学生广泛地阅读??

  ⑵、初步的研究性教学,一课上完,不以解决了所有的问题为满足,而是重新提给学生新的问题。一课上完是终点,同时也是起点,是某个问题研究的起步。

  ⑶、主张“情气说”,作者写时以情使气,以气结句,我们读时反过来由句寻气,由气悟情

  教学过程:

  一.导入。介绍作者、文体

  1.以“伯乐相马”的故事导入。

  2.作者介绍。

  3.文体介绍:“说”是古代的一种文体,用以陈述作者对社会上某些问题的看法,写法灵活,奇巧而言辨,与现代杂文大体相似

  二.正音。学生听课文朗读,给生字注音,

  划出通假字。

  三.学生初读课文,试领会课文内容。

  1.学生对照课文注释小声读。

  2.指名学生朗读,要求读得通顺,语音正确,不读破句。

  3.针对学生朗读情况,教师适当点拨。

  4.学生齐读。

  四.疏通文意

  1、学生自己按课下注释尝试翻译。

  (翻译采用分组“开火车”的`方式,比如第一组,一人翻译一短句,负责第一段。二组,负责第二段。三组负责第三段以达到比较大的活动面积)

  2、教师评价,再读课文

  五、再读课文,推究文理。

  1.教师提出讨论题,学生分组讨论。

  (1)文章一开头,作者是如何阐述“伯乐”和“千里马”之间的关系的?

  --世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。

  (2)没有遇见伯乐,千里马的命运会如何?

  --只辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。

  (3)千里马的才能为何被埋没?其根本原因是什么?

  --食不饱,力不足,才美不外见。

  --食马者不知其能千里而食也。

  (4)作者是如何描述千里马因肚饥而无法发挥才能的痛苦的?

  --且欲与常成等不可得,安求其能千里也?

  (5)作者是如何痛斥“食马者”的“不知马”的?

  --策之不以其道,食之不能尽其材,鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马!”

  (6)文中的哪句话点明了中心?

  --其真不知马也。

  2.学生交流讨论结果,教师从旁指导。

  3.在此基础上,再读课文,要求读得流畅,语气、重音、停顿和速度得当。

  (1)同桌间互相听读。

  (2)指名学生朗读。

  (3)全班学生齐读。

  六、三读课文,品味意境。

  1.简介写作背景,体会作者通过本文所表达的见解。

  2.三段文字都用一个“也”字收住,它们分别表达了作者怎样的感情?

  --无限痛惜;愤怒谴责;深刻嘲讽。

  3.作者所说的“食马者”、“伯乐”、“千里马”仅仅是指传说中的人和物吗?

  --食马者比喻不能识别人才的统治者。

  --伯乐比喻善于识别人才的统治者。

  --千里马比喻人才。

  4、托物寓意”的写法。

  5.学生读课文,要求读出文章的意味和情趣,铿锵悦耳,抑扬顿挫,声情并茂。

  七、要求学生背诵全文。

  八、课堂练习及中考链接

  九、课外阅读

  十、迁移讨论:以我们学过的文言文为依托,引经据典,言之有物,言之有序地谈一谈“人才应该具有哪些的素质”

  十一、布置作业

设计方案 篇7

  教学目标:

  1通过了解地球生态环境日益恶化的现象,能用画笔表达出自身的忧虑

  2让同学能积极主动地参与到社会中来

  教材分析:

  重点: 能用画笔画出自身的忧虑

  难点: 所表达的忧虑是与众不同

  教学课型与方法:

  绘画

  教具准备:

  铅笔、颜料等

  教学过程:

  一 导入

  1 森林面积缩小,全球气候变暖,物种迅速减少,空气严重污染……

  2 同学们,这是对地球的“威胁”。我们要赶紧重视环境问题,维护我们的地球,防止无可挽回的灾难。

  二 新授

  1 欣赏书本中的.例图,说一说表达了作者哪方面的忧虑?

  《治理污染,小燕子又回来了》反映作者对物种减少的忧虑。

  《空气污染的结果》反映了作者对空气严重污染的忧虑,导致鸟类急剧减少。

  《拥挤的地球》反映了作者对世界人口的忧虑,地球上的人口超越60亿,地球已不堪重负。

  《动物失去了家园》反映了作者对世界环境中森林面积的减少,导致动物的灭亡。

  《地球是我们一起家园》反映了作者对世界地球不堪重负的忧虑。

  2 你对地球还存在着哪些忧虑?

  地球拥挤

  物种减少

  环境恶劣

  3 作画步骤:

  ①打草稿

  ②突出重点加以表示

  ③设色

  三 同学作业

  四 辅导讲评

  板书设计:

  第12课 世界地球日(一)

  教学后记:

设计方案 篇8

  一. 市场分析

  (一)汽车市场的发展及现状

  近几年,汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆,跃居世界第二位,仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到,国内汽车从兴起到发展壮大,至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束,20xx年的车市升温只是一个新的起点,而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说,汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭,竞争更加激烈,消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低,需要进行大的更新换代,或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘,“汽车大战”无孔不入,中国市场与国际汽车市场逐步接轨。

  (二)现有市场竞争状况分析

  1.现有的市场竞争格局发展

  (1)自主品牌开始“目光向上”

  在最近举行的第七届中国(长春)国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上,东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目,这款车预计售价在7万元-10万元,对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是,以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。

  (2)低价车不等于低档车

  合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局:历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力,而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。

  (3)拓展空间也要守住阵地

  当前出现了自主品牌向上竞争的趋势,但也应该冷静地看待这一现象,毕竟当前自主品牌的优势在低端领域,如果守不好这块阵地贸然选择出击,很容易腹背受敌,失去发展的大好机会。因此,对于当前中国汽车自主品牌来说,始终不变的法则就是加快核心技术研发,打造自主创新体系,全方位提升自己的实力,实现低价但不低质。同时,还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度,增加与合资品牌竞争的砝码。

  2.市场占有率

  自主品牌居首位,占轿车销售总量的28.22%,其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系,分别占轿车销售总量的26.88%、20.44%、14.07%、5.56%、4.52%和0.31%。

  (三)消费者分析

  消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动,这种复杂的心理活动支配着消费者的行为,美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种,即协调型,复杂型,习惯型,随意型。汽车本身就属于价格昂贵,风险性高的商品,消费者在购买时往往会格外谨慎,并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系,这就是复杂型购买行为;当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时,消费者也会持谨慎态度,这是协调型购买行为;很多产品的购买是在消费者低度介入,并且购买的品牌与其他无多大差异时,广告和促销都是转移消费者的有效途径,这就是习惯型购买行为;消费者改变购买并非对产品不满,只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。

  (四)市场发展趋势分析

  1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外,将保持连续性;汽车市场的刚性需求将持续旺盛,预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。

  2、传统汽车的节能减排,以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。

  3、产业结构不断升级优化。

  4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放,适应农村市场需求的汽车将成为亮点。

  (五)环境分析

  1.潜力巨大的市场

  (1).居民收入的提高和消费结构的变化。

  (2)中国的汽车市场增长快,汽车保有量低

  (3)中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。

  (4)巨大的全球市场

  2.国家政策的支持

  (1)小排量汽车解禁。

  (2)国家产业政策的支持。

  (3)自主创新的国家战略。

  (4)公路等公共设施的建设是国家投入重点

  (5)国家的其他政策,鼓励轿车的国产化率,最近新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

  二. 产品分析

  (一)瑞麒G3的特点

瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因,是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念,产品既重视欧美轿车所重视的技术,也重视日系轿车的驾乘舒适性,将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒,一个以高标准精心打造的汽车品牌,注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊,还是事业有成的各行精英,都具备一个共同的特点——积极进取,永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄,在不断完善和提升个人实力的同时,希望追求更高品质的生活。与此同时,他们具有理性的思维和深邃的洞察力,注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾,它在塑造卓越品质的同时,更注重为车主带来的实际利益,让成功者体验事业辉煌的同时,也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡,值得你信赖和拥有。

  我们已经知道,这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看,瑞麒G3前脸采用了双U造型,层次分明,立体感较强,头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实,显得更小短小和流畅。

  最大的变化当属天穹顶的取消,好处自是不必说,整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显,其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态,受此影响,整个后门上半部分业做了相应的调整,遗憾的是,为了照顾成本需求,后门下半部分未做任何变更,其车门边缘开缝与三厢版无异。

  尾灯轮廓同样受清晰度的限制,无法看清全貌,对比三厢版尾灯造型,更像三厢版尾灯翻转过来,内嵌的尾灯组与外灯组上沿保持水平;后牌照框与三厢版不同,被更改至尾门上,其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞

  麒G3两厢版的官方信息,借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6

  米,宽度与三厢版一致,截除尾厢自然要影响其长度数据,可能比三厢版减少20~30厘米左右,如若能减轻整备质量的话,动力保持不变,对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产,那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型,之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。

  (二)对手产品的特点

  以比亚迪G3两厢版为例

  比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙,只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯,并且通过车身侧面造型的设计可以看出,G3R和G3一样采用双腰线设计,这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈,并且也带有无钥匙进入系统,根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计,只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计,同样采用了LED的内灯组光源,这样的设计更加凸显运动路线。另一方面,从局部来看,也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由

  此看来,G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境,这款G3R车型和可能会于明年初期,或者就在今年11月左右推出。此外,由于是一款共平台生产的车型,G3R的推出只需调整模具,加之比亚迪一贯强大的成本控制能力,可以预见的,G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看,G3R将会于F3和G3之间的关系一样,稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场,形成组合之态,以此在市场上取得更佳的人气、口碑。

  总结以上,虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场,其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现,实在还需消费者和市场的时间考验。

  三. 销售与广告分析

  (一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价:

  在近期的电视荧屏中,全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片,用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素,给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元,以广告片、纪录片而闻名于世的'著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片,不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果,也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现,其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍,片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业,两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业,由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起,更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景,以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。

  这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片,足以引起新商务精英群体的强烈共鸣,在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首,瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中,伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏,

  画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景,随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后,远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素,轮番冲击着受众的眼球,瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿,整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目,令人过目难忘。

  同时,飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象,让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会;片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音,又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动,驾驭向前” 的品牌理念,这也使受众视听享受的同时,加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片,在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。

  (二)对手的销售与广告策略

  同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前,比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家,其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则,即任何单一策略都要考虑到其他策略,要与其他策略相一致。在网络上,出了不断扩大数量外,比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络,分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型,目前A1网主要负责销售F3.F6车型,平均月销售量达到2。万辆,今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛,9月份共销售29039辆,相较于去年同期大增116%;A2网主要销售F3R.F0车型,平均月销量也稳定在1。3万辆左右;而A3网络则定位相对高端,产品主要是G3以及后续车型。

  四.企业营销战略

  (一)奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标

  1.短期目标

  在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”,东北是国家重要的工业基地,又是汽车产业的摇篮;大连是东北最有活力的城市,奇瑞选择大连,实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞,让大连奇瑞成为一个样板工厂,成

  为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车,通过提高销售业绩,增长销售量,从而做大产能,继续保持其第一自主品牌的地位。

  2.长期目标

  “全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场,积极实施“走出去”战略,成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标,继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神,为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力,成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。

  (二)奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略

  1.产品定位

  通过前面的产品分析,消费者分析和是市场细分的结果,证明针对消费者的需求,对产品进行准确的定位非常必要。

  首先,作为一个中国自主品牌的民族汽车公司,目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术,产品受到广大消费者的喜爱。其次,奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感,强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场,影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐

  瑞麒G3产品定位为中高档轿车,瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计,整车看起来大气中庸,很符合国内大部分消费群体的眼光,在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进,放弃奇瑞汽车从前的不成功因素,从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外,在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的,瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型,这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求,并且提升汽车的价格档次,可以满足销售对象的心理需求。

  2.产品销售对象定位

  根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入,而且具有购车欲望的消费群体。

  3.产品销售策略

  (1)瑞麒G3要与品牌定位相符

  20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟,其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位,不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去,首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型,售价仅3.88万起,这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车,首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。

  (2)投入合理的资金来做广告营销

  由于曾经的大笔资金投入广告营销案例,但却收益甚微,证明要投入合理的资金来进行广告营销,要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后,一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开,应该说在当时还是引起了一些轰动的,不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么,或许奇瑞内部也说不清楚,毕竟瑞麒不是主打运动的品牌,因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出,必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。

  (3)利用各种促销渠道提高销售量

  公司可以利用推式策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为,企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者,瑞麒G3产品具有很高的单位价值,产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。

  五.企业广告策划

  (一)、广告的目标市场

  地域:整个东北乃至华北地区

  目标消费群体 :主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

  (二)、广告的诉求对象

  1. 总体的诉求对象 :年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。

  2. 诉求对象的细分 :以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 :

  (1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。

  (2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ,开支共同负责的青年夫妻。

  (3) 年龄在 40 - 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。

  (三)、广告策划主题

  1.广告主题(也是口号):奇瑞,咱年轻人自己的车!

  2.品牌概念:

  奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌,产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求,以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。

  3.所需条件:

  (1)命名设计:年轻态

  (2)产品外型的全新设计:必须有感觉一新的外观设计

  (3)相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理

  (四)、广告创意设计

  1.整体创意部分应围绕着体验关键词:安全,节能,经济,环保,亲和度来进行,并针对劣势格外要加强健康的感觉。

  2.经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望,并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色,融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。

  3.突出节能,配以情节,整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。

  从长远战略看:大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户,这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。

  六.广告媒介策略

  1. 报纸媒体:邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会(以“优雅现代生活”为主题进行,向市场和公众介绍中国环境现状,汽车不注意环保带来的恶果,介绍奇瑞如何节约资源,将环境污染降低到最小。

  2. 电视媒体:在电视台上做一些关于环保的广告,提升奇瑞的企业形象。

  3. 网络媒体:利用网络搞一些瑞麒车友会,集体组织去搞一些环保活动

  七.目标战略

  (一)总体目标

  服务公众,贡献社会, 树立良好的企业形象,提升品牌价值,扩大品牌影响力,提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系,建立创新体制,形成自主发展能力,与国际接轨,实现预期目标,提高企业效率,为奇瑞的长远发展铺好路。

  (二)具体目标

  让公众了解奇瑞,也让奇瑞了解公众,了解他们的真正需要,他们的生活趋向与社会需要,公众对产品的意见反馈和建议,大幅抢占中国汽车市场销售份额,增加利润,增加销量。

  八. 经费预算

  1 杂志160000本(160万元)

  2. 广告费200万

  3. 饰品纪念品费用40万元

  4. 各城市大小活动运作费共100万

  总计:500万元

  九.广告效果预测评估.

  经过一系列的公关活动,公众对奇瑞有一个深入了解,更相信和信赖奇瑞,

  从而奇瑞企业形象得到提升,销量不断增长,企业效率得到提高,各方面都取得明显效果。

  十.实施策略

  1. 新闻发布会(以“优雅现代生活”为主题进行,向市场和公众介绍中国环境现状,汽车不注意环保带来的恶果,介绍奇瑞如何节约资源,将环境污染降低到最小。

  2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会,探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题,邀请媒体参与。

  3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。

  4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护,分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放,供在那些顾客和乘客打发时间,同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。(在13个城市各投放一万本,飞机上投放3万本)

  5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动,倡导降低污染

  6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动

  7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”,邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加,让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识,了解环保,了解奇瑞。

  8.瑞麒车友网友会,集体组织开展环保活动,发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。

设计方案 篇9

  第一课时

  教学目的

  1.学会ao、ou、iu三个复韵母,能读准音,认清形,能在四线格中正确书写。

  2.学会ao、ou、iu的四个声调及看图拼读韵母带调音节。

  教学重点:

  1.学会复韵母的音、形,能在四线三格中正确书写。

  2.读准ao、ou、iu的四个声调及音节

  教学难点:

  准确读出ao、ou、iu的四个声调。

  教学过程:

  一、导入新课

  上节课我们认识了3个复韵母朋友,还记得吗?读ao、ou、iu卡片,体会发音方法。今天我们再认识3个复韵母朋友好吗?

板书:ao、ou、iu

  二、看图学习复韵母ao、ou、iu的音形

  (一)学习复韵母ao的音形

  1.出示ao图

  ao

  问:你们知道这图形代表的是什么吗?(奥运会的标志——五环旗)

  2.这个字母怎么读呢?自己试着读一读。

  3.指名读后 教师纠正发音:ao是由两个字母组成的'。发音时,从前一个字母a滑向后一个字母o,口形由大到圆,一口气呼出,a声响长些,o音轻短,就可发出ao的音了。

  4. 教师范读,学生随读,同桌互读。

  5.指名读,开火车读等多种形式练习。

  (二)学习复韵母ou的音形

  1.出示ou的图,以小组为单位学习ou的音形。

  ou

  2.请小组中的代表进行讲解,其他同学补充。

  3. 教师结合学生的讲解适当进行指导,发音时先摆出o的口形,然后口形收拢发出u的音,口形由大圆到小圆,教师范读。学生随读体会。

  4.同桌互读,相互纠正。

  5.采取多种形式读。

  (三)学习复韵母iu的音形

  1.出示iu图,请学生借助图来学习iu的音。

  iu

  2.请学生当小老师到讲台上给学生们讲一讲。

  3. 教师适当讲解发音方法:发iu。

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