促销活动方案

时间:2022-10-07 01:32:25 活动方案 我要投稿

促销活动方案汇编7篇

  为了确保事情或工作有效开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案具有可操作性和可行性的特点。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?以下是小编帮大家整理的促销活动方案7篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

促销活动方案汇编7篇

促销活动方案 篇1

  策划团队: 团队成员: 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及安排 五. 活动支持 六. 促销活动控制与管理 七. 费用预算及物资准备 八. 活动效果预测 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们提供展现营销才华的机会,因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院第二届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和掌握市场的知识与 技能,同时也希望通过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此,我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一,在产品更新 越来越快,竞争越来越激烈的今天,加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场,同时增加哇哈哈的品牌 〈傧时间:20xx年6月12日 12:00-18:30 〈傧地点:广西省南宁市 广西工业职业技 术学院(学院范围内) 〈傧对象:广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标:喜欢游戏的、热爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”——赞助商所提 供的有关奖励 “玩”——活动所策划的` 一系列互动和游戏

  “喝”——本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏”——

  融合 “吃喝玩”,让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一:产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最喜爱的产品并记录,结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间:活动全程。 方案二:针对有轿车人群促销 使用上门销售的方式,对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水,因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主,估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动开始前上门宣传及接受 预订,以及享有送货上门的待遇。 执行时间:活动全程。 方案三:组合产品及批量产品购买优惠 套餐一:水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元(针 对职工家庭) 套餐二:牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三:一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出 套餐四:一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品优惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四:游戏互动环节 分为A游戏和B游戏两种。A游戏主要为了增加 促销摊点人气,并引起参加者消费欲望。任何人都可 以参加,并且只要参加游戏者都可以以优惠价购买产 品。如果参赛者达到指定成绩就可以以最低价购买产 品。(A游戏是飞镖游戏)

  B游戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参加 B游戏,如果通过B游戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。(B游戏是电脑单机游戏) 执行时间:12:00--14:30。 方案五:走动促销 模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定 地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也 需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍 楼下,篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间:学生上下课时间,并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六:减少库存 减少库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式减少 库存,一方面以优惠价向消费者推销产品,一方面 以奖励礼品方式促进消费。(如购买量大可以最低 价卖出,以减少消费库存为最终目的)。 执行时间:活动结束前20分钟开始到活动结束。 方案七:公益捐款活动 活动与公益相结合,刺激消费者消费行为, 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间:活动全程 (一)活动宣传 1、宣传单(活动前和活动现场派发)。 2、海报、画报、横幅。(活动现场置)。 3、网络宣传(QQ群发布消息)。 4、音箱硬件(活动前现场语音宣传)。 5、组织支持:院学生会 院

  纠风队 院广播站(广播宣传) 管理系奋进连。 (二)人员安排 1、活动现场布置及活动后整理:全体成员 2、活动前宣传及接受产品预订:全体成员 2、现场秩序维持和主持:杨骏 3、送货及进货等后勤事务:邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银:邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销:苏小婷 6、走动及上门促销:苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录:周莉莉 8、活动设施、材料及游戏内容准备:全体成员

  9、零钱准备:黄婷 1 2 3 4 促销人员控制:促销人员必须严格按照分工进行促销,必 须保证摊点促销人员足够,保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发情况的准备。 促销产品控制:留意产品款式数量,进行价格变动分批促 销。随时留意库存,保持供货充足。后期要严格控制进 货,后期库存不宜过多。 促销细节控制:严格控制游戏互动秩序,保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐,设备正常使用。保持 零钱足够。 意外防范:严格控制现场秩序,防止抢货现象和游戏互动 混乱。布置好遮阳伞,准备药物,做好防雨、防风、防 暑,防意外准备。 名称 数量 价钱 宣传单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 3—5张 手工及赞助商提供 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 游戏设备 略 团队原有 礼品及奖励 略 供应商及赞助商提供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是

  星期天,部分学生上选修课、专 升本课程,也有部分学生会进行体育运动; 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大,温度过高,活动现场人气会受到一 定影响,所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当天天气温度高,太阳大,为了吸引更 多人潮,游戏环节一定要吸引。重点在于促 销人员营造的游戏气氛。在摊点促销同时, 要安排人员走动促销,保证没有空闲促销人 员,做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动,顾客会通过促销活 动游戏在炎热的夏天进行购买行为,在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深,增加对 产品的喜爱。促销活动会得到一定的促销利 润。企业品牌会得到一定提高,让旧产品更 深入人心,新产品得到一定的推广,产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。

促销活动方案 篇2

  活动背景:

  外出务工人员即将返乡过年,加之国人“新年穿新衣”的情节,购衣需求达到顶峰。市场可借此契机进行清仓特卖,帮助经营户清理库存积压货品,同时带动新品销售。

  活动目的:

  通过营造卖场内节日气氛结合特卖促销的方式吸引消费者购买更多商品,提高销量,扩大营业额。在吸引消费者进行消费的.同时更巩固市场在消费者心目中的品牌忠诚度。

  活动主题:年终福利,全场低至49元起 活动时间:20xx年2月1日至20xx年2月15日 目标客群:30-45岁中产阶层女性消费者 活动形式:

  1、入户投递及夹报推广宣传

  组织兼职学生分4队进行入户投递,同时夹报发行5万份dm单进行全城覆盖 2、组织市场经营户电话邀约客户 引导特卖经营户电话邀约顾客前来购物

  3、要求员工邀约亲朋好友(成交给予礼品,请领导定夺) 要求在职员工邀约亲戚朋友前来购物,并给予礼品鼓励 4、企事业单位团购(年终特价无法再给予特殊折扣,但无论成交都给予礼品)

  入户投递与团购业务同时开展,如入户投递区域内有企事业单位则尽量邀请参与团购,并许诺给予礼品 5、5、6楼东厅特卖场

  组织16户商家在5.6楼东厅进行旺季货品清仓特卖,并针对特卖场安排兼职进行客流引导 6、各商户允许摆出货架做特卖(特卖结束后立即收回货架)

  宣传推广:

  费用预算:

促销活动方案 篇3

  活动主题:三八妇女节,浪漫不浪漫

  活动时间:即日起----3月20日结束

  活动内容:

  三月,春意浓浓的日子,三月,属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来,忙碌辛劳中,女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐,现代女性与旧时代女性有了许多不同之处:思想的解放,观念的更新,视野的开阔,给在生活注入了新主张新概念。在这个属于世界妇女的节日里,我们要不要让自己放松一下,妩媚一下,野蛮一下,奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿起手中的笔,在我们的节日里,抒发自己的心绪和情怀吧。

  1、活动要求:

  内容不限,题目自拟。文字类不少于500字;图片类,图片不少于5张,文字说明不少于百字;诗歌类不少于14行;

  参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如发现违反要求将取消其活动资格;

  所有参与活动的文章都将加精收藏,视文章质量给与推荐;所有的.网友为评委,以投票的方式选出最优秀的文章。

  2、活动奖品设置:

  一等奖一名:奖励礼物香水一瓶+浓情玫瑰一朵;

  二等奖三名:各奖励礼物抱枕一个+浓情玫瑰一朵;

  三等奖五名:各奖励环保购物袋一个+浓情玫瑰一朵;

  鼓励奖若干名:各奖励礼物浓情玫瑰一朵;

  费用预算与效益

  提供奖品:150元

  效益:无法评估,可以保证点击率的提高。

促销活动方案 篇4

  一、前言

  本公司是一家专门从事酒类销售的公司,具有健全的销售网络,近年来与宜宾五粮液股份有限公司、陕西西凤酒股份有限公司强强联合开发生产了古都液、干一杯(宜宾五粮液股份有限公司),西凤老字号(陕西西凤酒股份有限公司),今世缘蒙特干红(今世缘酒业有限公司)。

  二、方案

  用促销方式要考虑的因素

  (1) 市场形态

  (2) 竞争状况

  (3) 产品特性

  (4) 顾客是否接受

  (5) 购买行为,时机,消费特性

  (6) 法则限制

  (7) 配销状况

  促销成功的要素

  (1) 与众不同,但绝非惊世骇俗

  (2) 配合顾客需求与心态

  (3) 配合其它推广工具

  (4) 抢先对手一步

  1、促销策略

  1) 推式促销

  推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里,经销商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商,要他们多多定及、存货。有些人认为,跟经销商打交道比较有利,因为他们可以替你销售产品,而且还能让你的产品在店中展售。

  (1)针对饭店服务员

  A、选拔优秀销售明星活动

  B、赠送相关小礼品

  C、提供特别销售奖金

  D、开瓶费

  所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家

  (2)针对饭店

  捆住零售商的技巧

  交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式:

  欢迎。企业该做的是,给每位新顾客写封感谢信,感谢他们对你企业的惠顾。这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

  周年记念。利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会,给顾客寄封周年记念信,但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴,成为更加忠实的顾客。

  机会。一旦你的产品、价格和程序有何变化,尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客。他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

  调查。不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复,也知道你惦念着他们。 推动。如果你在跟踪顾客,发现他们的行为模式有所改变的话,马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处,开始对你的竞争对手动心了。

  A、举办销售明星店活动

  B 、举办达标奖活动

  C、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结)

  D、承诺不进超市、商场

  E、促销小姐

  F、白酒销售淡季给予特殊折扣

  G、赠送(买10件,送2件)

  H、旺季来临追求销量最大化,托售(卖出产品后再付货款)

  I、放宽付款期限(延迟120天)

  J、现场抽奖活动、婚庆促销

  K、退费促销

  一般有以下一些形式:

  a、 退费

  b、 折价券退费

  c、 现金加折价券(或赠品)退费

  d、 全额退费

  退费虽然本质上等同于降价,但不会引发同行之间的竟相降价,却能够起到降价的实效,同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明,这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品,促销效果比较好!承诺月月有促销,周周有活动定期进行调查,饭店对促销方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行业竞争对手的)

  L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

  2)拉式促销策略

  拉式促销是直接刺激消费者的需求,并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商,既然一定要让消费者买你的产品,那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

  “拉“其实就是向消费者促销,需要时间、管理和人员的大量参与,并且促销的时间跨度大,周期长。对消费者促销,白酒企业通常采用的促销工具有:

  (1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券,以现金或其他物品吸引消费者购买。

  (2)送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等)

  (3)买酒赠烟

  香烟一递,说话和气,香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

  (4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封,或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋,或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

  (5)捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红

  (6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

  (7)实物赠送是节日时采用的促销活动,吸引家庭主妇的购买。日常生活物品:例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等,礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

  (8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。

  (9)礼品促销在包装内放置礼品,以吸引消费者。

  在白酒的城市品牌推广中,只有坚持以消费者为核心,以品牌为核心,以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营,白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

  2、促销的目标

  不论是“推”或者“拉”,白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中,促销必须达到以下的目标:

  目标1:对消费者的目标

  刺激消费者品尝,以扩大消费者的基础

  延伸产品线,以发现的消费者,并保持原有的`顾客

  品牌转换

  产生品牌与消费者的互动

  扼制淡季的销量下降

  鼓励大量的购买

  建立品牌忠诚度

  目标2:对零售商的目标

  劝说现有零售商出售整个产品系列;

  目标3:活跃销售网络

  让品牌在城市的销售网络里表现抢眼,流动迅速

  目标4:以促销营造促销区隔

  促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

  3、促销规划

  产品范围

  白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品,不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑,运用得法会促进销售,运用失误将导致品牌价值的流失。

  市场范围

  品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境,以及零售商和消费者对促销活动的反应程度,都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

  折扣率

  在设定折扣率时,白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品,折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者,以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品,价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下,价格折扣被经销环节消化。

  时间的设定

  促销时间的设定必须要严加保密,防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长,而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

  促销主题

  促销的主题是促销的灵魂,也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销,消费者对于该品牌肯定信心不足。

  促销条款

  促销条款包含了促销活动的细节和执行细则,关系到促销活动的执行过程,因此,白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目,明确促销在各个利益层次的分配。 动态促销

  动态促销是依据市场营销的不同阶段,依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动态促销表现为强烈的投机性和竞争性。

  娱乐促销

  娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素,以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点,吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

  整合促销

  为了鼓励经销商购买产品,并安排特别的购买支持,经销商促销应该与消费者促销协调统一地进行。例如:广告宣传很多的抽奖性质的现金折扣与零售商促销节奏一致时,可以增强促销品牌或产品系列的特殊的店面陈列的效果。

  4、促销的主要工具

  对饭店促销,主要有:

  合作广告是指白酒企业与零售商合做广告,向零售商提供详细的产品技术宣传资料,帮助零售商培训销售人员,以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

  销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量,加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛,促进产品的销售。

  现场演示指企业安排对企业产品进行特殊的现场或示范以及提供咨询服务。

  企业刊物的发行这是企业定期对零售商传达信息,保持联系的一种有效做法。

  经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品,常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

  年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。

  不同阶段促销活动

  导入期 免费品尝、饭店促销小姐、饭店终端活动 随铺货广告、横幅、电视标板、POP、户外看板等等

  认同期 饭店促销小姐、饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动 横幅、巨幅、电视标板、报纸、公交车身广告、POP等等

  强化期 饭店终端活动、商场超市终端活动、大型户外活动、社区促销活动 巨幅、电视标板、报纸

  信赖期 大型户外活动、社区促销活动 电视标板、报纸

  但是,我们也要注意,企业促销行为必须要依据本企业的实际情况及具体环境而定的;同时也注意促销内容与促销形式的巧妙结合、注意整个促销策划中各个环节的衔接

  1、 促销活动中的不良倾向问题

  (1)活动不能得到消费者认同;

  (2)促销人员出现违法乱纪情况,导致促销活动不能按原计划执行;

  (3)促销货物出现问题,包括数量、存货、供给、质量、品种等,以至促销宣传、传播受到限制;

  (4)决策负责人的态度、观念和管理方式发生变化,以至必须要高速现行促销活动;

  (5)促销预算出现短缺或在资金可以加大投入以增强效果;

  (6)竞争者的对抗措施逼使企业必须调整现行促销手段、措施、内容;

  诸如此类的情况出现时,促销活动就必须进行调整,以使企业更有效适应新的环境和条件,从而最终达到既定目标。当然,如果环境和条件发生重大变化时,也不排除当机立断,停止促销活动的必要性。

  2、促销后遗症的表现及医治

  通常来说,诱导促销后遗症的表现有:

  (1)促销后,销售额迅速下降且采取多种措施都无济于事;

  主要原因有:

  ●单纯由物质利益诱导,未能诱导消费者找到满意的“由头”;

  国庆中秋就在眼前,南京的白酒市场引爆了促销大战,有的招式多铜臭少文化,让消费者直摇头。饮酒游戏、包装中夹送钱物等,均引起不小争议。

  昨天,某白酒厂家在南京中央门一广场上搞促销,主持人从包装盒中抽出随酒奉送的“酒令牌”,和现场观众玩起了古代的“行酒令”游戏。酒令牌上画着古代人物,题着古代诗文,但是酒令的规矩却“古为今用”,比如“科头者饮”被变为“席间接电话的人饮酒一杯”,“饮武士大杯”成了“当过兵或现役军人饮酒一杯”,“罗珍玩者饮”就是“炒股的宾客敬对座一杯”。尽管酒令牌“古为今用”有点牵强,但不少消费者认为倒也无伤大雅。而有些促销就怪得让人不理解了。有一种白酒在瓶盖中放入两枚硬币,只要一打开酒瓶就能“招财进宝”。在商品中放入人民币是否违法暂且不论,不少消费者认为这种做法庸俗不堪。(据扬子晚报)

  ●促销中,产品、服务、形象等给消费者留下不良印象;

  ●给消费者的错误引导,使消费者获得利益的期待破灭;

  ●促销管理工作出现失控,给消费者、新闻媒体等造成不好印象;

  ●促销盲动,措施和手法都是以追求眼前利益为目标,没有长远规划;

  ●在制定促销计划方案时,没有较为周密的分析和对可能出现的情况以及备用方案的研究;

  基于这些原因,对该后遗症的医治“药方”是:

  ●加强品牌价值(无形资产)的投入,以使消费者树立正确的概念;

  ●转变促销方式和促销的内容;

  ●启用其它促销方式,如销售后服务、形象促销等;

  ●树立消费者购买信心和中间商经销信心;

  (2)促销进行中消费者对该促销活动有意见,甚至反感,从而使企业名誉大幅度下降,并直接影响企业今后的销售量;

  其主要原因有:

  ●促销的立意、方式、内容使消费者产生普遍的反感;

  ●促销方案的论证不准确,把关不严;

  ●促销执行环节出现问题未能及时解决;

  解决办法有:

  ●加强促销的管理,重点在制度、人员信息沟通和协调、积极性的激励;

  ●加强策划的制订和论证的科学性,重点在策划制订和论证的程序、分析、严密调查上下功夫;

  ●如果已出现后遗症,则应从树立新形象着手,转变消费者成见,具体方法是: ——通过人员沟通,消除误解;

  ——通过广告、宣传讲明道理;

  ——采用其它经营和销售方式,在形象上转变看法;

  ——以品种、花色等新、奇、特的产品和销售方式转移消费者的视野;

促销活动方案 篇5

  一、活动目的.:

  1、抓住国庆销售旺季机会,促进终端销售;

  2、迎合公司批量新品上市,推广公司新品;

  二、活动时间:

  1、终端促销时间:9月24日(周六)—10月9日(周日)

  (含两个周末和7天国庆假期,共计16天)

  三、参与对象:全国各终端零售网点(含专卖店和散批客户)

  四、活动内容:

  1、感恩祖国、东金献礼

  (1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,可获得相应提货数量的礼品配备支持,用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售;

  (2)礼品配备原则:原则上每一件产品,配备礼品一个,但礼品数量有限,先提先配,配完即止。

  2、国庆促销、提货优惠

  (1)终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货,满2万可享受全场9。5折。

  五、活动要求:

  1、所有的礼品赠送必须按标准执行,严禁截留礼品,严禁把礼品挪作它用,严禁售卖礼品。

  2、敬请各位经销商提前积极、及时备货,已备满足在国庆活动期间活动需求,以免影响活动效果。

促销活动方案 篇6

  一、活动目的

  为实现加油卡和加油充值卡资源间优势互补、相互促进,进一步激发广大客户使用中国石化加油卡充值消费的热情,提升加油充值卡使用效率,扩大加油卡沉淀资金,特制订本营销方案。

  二、活动时间

  20xx年5月21日起至加油充值卡送完为止。

  三、活动口号

  统一活动宣传口号:办卡有优惠,充值有返利。

  四、活动对象

  1.在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户。

  2.在全省系统内售卡充值网点持中国石化加油卡进行充值的加油卡用户。(不含政府采购、U行俱乐部以及已享受积分优惠的客户)

  五、活动措施

  (一)宣传内容

  1.窗口宣传。由省公司统一印制并下发宣传海报、横幅,地市分公司负责做好活动网点宣传资料的统一张贴、发放工作,加油站按相关要求在站内显著位置悬挂横幅、海报,客户办理业务时,发卡员主动提醒客户,加油站正在开展《办卡有优惠,充值有返利》活动。

  2.短信宣传。拟计划与中国移动通信合作,针对中国石化加油卡用户群发活动宣传短信。

  (二)活动内容

  1.办卡优惠内容:活动期间,凡在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户,一律免收取办卡工本费。

  2.充值返利内容:活动期间,凡在全省系统内售卡充值网点办理充值业务成功且单次充值额达到约定金额的客户,将按照一定比例享受加油充值卡回馈返利。具体标准为:

  充值约定金额起点为单笔20xx元及以上,

  a、10000>单次充值金额(元)>=20xx,按充值金额(取20xx的整数倍)的5‰回馈客户;例:客户充值2500元时,应回馈20xx*5‰=10元;客户充值4200元时,应回馈4000*5‰=20元;客户充值7800,应回馈6000*5‰=30元;

  b、50000>单次充值金额(元)>=10000,按充值金额(取10000的整数倍)的.8‰回馈客户;例:客户充值16000元时,应回馈10000*8‰=80元;客户充值36000元时,应回馈30000*8‰=240元;

  c、200000>单次充值金额(元)>=50000,按充值金额(取50000的整数倍)的1%回馈客户;例:客户充值80000元时,应回馈50000*1%=500元;客户充值160000元时,应回馈150000*1%=1500元;

  d、单次充值金额(元)>=200000,按充值金额(取200000的整数倍)的1.2%回馈客户;例:客户充值360000元时,应回馈200000*1.2%=2400元;客户充值420000元时,应回馈400000*1.2%=4800元。

  六、活动业务流程

  (一)售卡充值网点开户业务流程

  活动期间,在售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户,一律免收取办卡工本费,具体业务操作流程请参照省公司前期下发的《关于规范3·15活动日期间开户办卡免工本费操作流程的通知》(石化股份赣零充值促销活动方案【20xx】164号)。(见附件1)

  (二)售卡充值网点充值业务流程

  1.客户在售卡充值网点充值成功且达到约定额度后,由发卡员按照活动规则及标准,向客户赠送加油充值卡。

  2.发卡员要主动告知客户,本次活动所赠送的加油充值卡必须当场即时充入客户加油卡内。

  3.发卡员必须每天记录《“办卡有优惠,充值有返利”营销活动赠送充值卡登记表》(样表由省公司统一制定格式,分公司自行印制,以下简称《登记表》),详细记录参与活动客户的相关信息,并于当日日结后报分公司零管部,分公司零管部负责收集。

促销活动方案 篇7

  活动时间:

  xxx年9月10日—10月10日

  活动地点:

  xx嘉家居自选商场

  活动内容:

  xx嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的`诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

  活动商品:

  时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

  嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

  浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

  田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);

  尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

  活动注意事项:

  1 在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;

  2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

  3 在设定好的套装组合基础上,顾客如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的顾客需补钱,调换价格低的xx嘉不退钱。

【促销活动方案】相关文章:

促销活动方案06-23

促销活动方案12-30

活动促销方案08-26

促销活动方案12-07

五一促销活动方案04-26

淘宝促销的活动方案02-26

五一活动促销的方案06-05

促销活动方案(优选)07-12

(必备)促销活动方案07-25

520促销活动方案11-30