促销活动方案

时间:2021-06-10 14:28:46 活动方案 我要投稿

有关促销活动方案三篇

  为了确保事情或工作扎实开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案具有可操作性和可行性的特点。那么应当如何制定方案呢?下面是小编精心整理的促销活动方案3篇,欢迎大家分享。

有关促销活动方案三篇

促销活动方案 篇1

  一、活动主题:

  情意绵绵赏花灯

  二、活动时间:

  20xx年2月10日至20xx年2月14日

  三、活动内容:

  一、超市大促销(活动时间:20xx年2月13日-14日)

  1、凡在超市购买指定红酒送巧克力一盒(凭购物小票到服务台领取);2、购买巧克力满58元可获免费精美包装一次(礼品盒除外);

  二、情侣对对碰(活动时间:20xx年2月14日)

  购物满288元可免费品尝红酒,生鲜试吃活动,现场提供牛排、水果沙拉等,现场烤制试吃、红酒试饮(情侣之间双人搭配);

  三、猜灯谜活动(活动时间:20xx年2月11日)

  凡在正月十五当天参与猜灯谜答对的顾客可免费获得GBF精美购物袋1个;(谜语存放位置:超市商品展示柜内任意地方寻找)

  四、买赠汤圆(活动时间:20xx7年2月10日-2月11日)

  1、凡在活动期间一次性购物满128元的顾客,凭购物小票可到服务台免费领取汤圆1袋;2、购物满288元,凭购物小票可到服务台免费领取汤圆2袋(每天限量50份);备注:凭当日单张小票领取,小票金额不可累加 ;

  数量有限,送完为止;

  五、充值会员卡促销活动(固定面值卡)

  充值500元赠50元;充值1000元赠100元;(充值请至超市服务台办理,详情请咨询工作人员);

促销活动方案 篇2

  方案一:××珠宝“摇钱树”送礼百分百

  一.活动时间:

  20××年12月25日——20××年2月13日

  二.活动主题:

  ××珠宝“摇钱树”送礼百分百

  三.活动目的:

  通过××珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛,同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

  四.活动形式:

  1.主题活动:

  凡在××珠宝全国加盟店/柜购买任何一款××钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动:

  摇摇××珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成),即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码),以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、××珠宝的精美挂历、抱枕等,保证每个参加活动的顾客都有奖。

  兑换规则如下:

  1-18号兑换利是包

  19-68号兑换××珠宝抱枕

  69-100号兑换××珠宝挂历

  2.宣传造势:

  (1)在活动前(约12月24日)和活动中(1月15日、2月10日)在各大报纸予以活动宣传报道,主题是“××珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版),介绍活动的奖品及参与细则。

  (2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。

  (3)在店前做好活动宣传海报,在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立)。

  (4)店头POP:X展架宣传活动,同时增加热卖场氛围。

  五.活动经费预算

  1.“利是包”费用:50元×18=900元;

  2.抱枕:30元×49=1470元;挂历:30元×31=930元;

  3.X展架:65元/个×2=130元,喷绘海报:120元;

  4.宣传页(DM):0.5元/张×1000份=500元;

  5.广告宣传费约5000元;

  6.总计:9050元。

促销活动方案 篇3

  一、活动背景:

  药品超市是**医药连锁第一家、也是最大的药店,人员素质比较优秀;地理位置十分优越,处于**市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主,对价格比较敏感;市场成熟度比较高,对营销手段的`刺激度相对比较迟钝。

  **店是**医药新开的一家药店,刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕,活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间,重复购买性比较强,来客总人数并不多的实际情况,也有一定的市场拓展空间和可能。

  为拓展和进一步稳定药品超市和**店在当地商圈中的市场形象,传递药品超市在经营品类上的变化,同时,根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点,特制定本活动策划方案。

  二、活动时间及主题

  时间:20xx年10月1日——10月7日,共计7天。

  主题:“国庆聚惠,七喜临门”

  活动门店:药品超市、**店。

  三、活动主要形式

  1、来就送,百样奖品任你猜!

  活动期间,每天前100名进店购物者,购物金额超过8元者,凭小票和号码牌,可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品,主要从现有赠品库中准备,根据奖品情况制成有编号的看板,客人可以根据未揭下号码情况,在小票上写下自己选中的号码,由工作人员撕开该号码位置,背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元(7天、单店),两店合计2800元,仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。最高奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。

  在使用时须收回小票和号码牌,不能参加其他活动。

  2、满意“溢”送:

  满38元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中准备,不足部分从超市调配);

  满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;

  满128元送1.28升海天金标酱油;

  满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;

  满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。

  满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金抵用券。

  仅限单张小票,特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元,在活动期间使用完毕,每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。

  参加本活动时须收回小票。

  3、超值换购

  在享受其他优惠的基础上,

  每购物满18元,加1元,换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴,

  每购物满28元,加5元,换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶,

  每购物满58元,加8元,换400ML沐浴露1瓶,

  上述金额可多张小票累计。换购时,不收回小票,仅在小票上进行标识,不影响参加其他活动。

  4、限时超低卖

  主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品,准备10种左右,原则上按照1元10盒左右的价格随机性限时销售,并配合现场广播宣传。每次限时30分钟;每次间隔30分钟;每次限时超低卖为10个品种。事先录制好,打印好目录,随时播放,并发放目录,以买单小票时间为准,发放新目录时同时收回上次目录。

  心脑血管病等知名常用药品准备20个左右,按照5折左右随机性限时购买,并配合现场广播宣传。每次限时30分钟。

  感冒、消炎、妇科各准备5种左右,按照5折左右的价格随机性限时销售,并配合现场广播宣传。每次限时30分钟;

  限时超低卖以买单时间为准,首轮限时抢购以“来就送”活动进行完毕后开始,每次间隔10分钟,每次限时抢购5种商品。

  5、多购多实惠

  全场参茸(同仁堂产品不参与)、滋补用品、日化用品多购多实惠,购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。

  6、随机礼品大派送。

  根据现场情况,不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上,在享受已有礼品的基础上,在事前10分钟开始公布,确定一个时间段(2分钟内)达到一定金额后,随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。

  7、免费测血糖、血压,免费用药咨询。

  四、DM商品

  1、医疗器械

  安特卫降压表 原价每个198元,促销价158元;康祝拔罐器,原价每套105元,促销价每套84元;江苏鱼跃腕式电子血压计,原价470元,促销价每个370元;怡成5秒血糖仪,原价368元,促销价每套294.4元;鱼跃颈椎牵引器,原价98元,促销价每个78.4元;鱼跃轮椅车,原价840元,促销价每个672元;鱼跃血压计听诊器新型保健箱,原价118元,促销价每套94.4元;安特卫全自动煎药壶,原价269元,促销价每个215.2元;鱼跃助行器,原价245元,促销价每个196元;鱼跃座厕椅,原价240元,促销价每张192元;鱼跃腋下拐杖,原价70元,促销价每支56元。

  现场还有更多惊喜礼品奉送!

  2、限时抢购商品(红字为DM单品种,涂绿的为多频次限时抢购的品种)

  酚麻美敏片(泰诺感冒片)(10片 上海强生制药有限公司)每盒7.9元; 消渴丸(30g广州中一药业有限公司)每瓶13.9元;麝香保心丸+(42丸上海和黄药业 )每盒16.9元;护肝片(糖衣片)葵花(0.35g*100片 黑龙江省五常葵花药业有限公司)每瓶10.9元;复方利血平氨苯蝶啶片(北京降压O号)(30片 北京双鹤药业)每盒19.8;+酒石酸美托洛尔片(倍他乐克)(25mg*20片 无锡阿斯利康制药有限公司)每盒6元;珍菊降压片+(60片(苏州)雷允上药业有限公司)每盒6.5元;格列吡嗪片(美吡达)(5mg*30片 海南金晓制药有限公司)每盒10.9元;复方丹参片(薄膜衣)(60片 杭州胡庆余堂药业)每瓶2元;乌鸡白凤丸(6克*10袋 长春海外制药)每盒10元;妇科千金胶囊(0.4g*36粒 株洲千金药业股份有限公司)每盒25元;食母生片(干酵母)(100片江西红星药厂)每袋0.1元;红霉素软膏(10克1%金属管安徽新和成皖南药业有限公司)1元3支;龙虎清凉油(3g上海中华制药厂)每盒0.5元;感冒清片(12mg:0.22g*20片 湖南三九南开制药)每盒1.5元;黄芪生脉饮+(10ml*10支 浙江新光药业有限公司)每盒12.9元;复方丹参片(60片 四川蜀中制药有限公司)每瓶0.9元;小儿感冒颗粒(10袋 山东三九药业有限公司)每盒10元;头孢拉定胶囊(先锋6号)(0.25g*24粒浙江京新药业)每盒4.5元;阿莫西林胶囊(0.25克*30粒 哈尔滨三精海灵药业有限公司)每盒8元;桑菊感冒片(葵花)(36片 葵花药业集团(伊春)有限公司)每盒8元;阿奇霉素分散片(0.25*6上海天龙药业有限公司)每盒9.9元;维脑路通片(曲克芦丁)(60mg*100片 江苏联环药业)每瓶1.5元;卡托普利片(巯甲丙脯酸片)(25mg*100片浙江得恩德制药)每瓶1.99元;+复方降压片(复方利血平)(15片*8板上海信谊嘉华药业有限公司)每盒4.99元;盐酸二甲双胍片(0.25g*100片 浙江国光生物制药)每瓶5.9元;血塞通片(特安呐)(25mg*20s云南特安呐制药股份有限公司每盒5.9元;复方亚油酸乙酯丸(含烟酸)脉通胶丸(100粒 上海信谊延安万象药业股份有限公司)每瓶8.2;氯芬黄敏片(24片 四川蜀中制药有限公司)1元5板牛黄解毒片(12片 广西日田药业有限责任公司)1元5袋;诺氟沙星胶囊(氟哌酸)(0.1g*12粒 浙江医药股份有限公司新昌药厂)1元3板;开塞露(20ml 常熟市星海制药有限公司)1元3支;氯霉素滴眼液(20mg:8ml金陵药业利民制药厂)每支0.39;速效伤风胶囊(0.425g*10粒 浙江康恩贝集团养颜堂制药)每板0.5元。

  五、广告宣传

  1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始,文字为:“国庆聚惠,七喜临门,**医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷**!”

  2、DM宣传单:在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。

  3、现场广播。广播内容另附。

  4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。

  5、9月29日开始,在门前展牌促销。主要内容同DM单,站立于门口两侧。

  6、POP和特价牌宣传。

  7、全场气球烘托气氛。

  8、市电视台和电台宣传。文字另附。

  9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙,在**店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。

  六、活动时间关键点安排

  1、 9月21日中午12点前,采购人员将所有DM商品及价格给**;

  2、9月21日下午1点前,****将确定后的所有DM商品及价格给****,用于设计DM单。

  3、9月21日下班前,*****或者广告公司必须将DM单设计初稿发给****校对。

  4、9月23日8点,****将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时,根据需要进行产品图片的拍摄;

  5、9月23日下班前,各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给***。

  6、9月24日9点前,****将DM单初步意见反馈给****或者广告公司。

  7、9月24日下班前,确定DM单正式文稿,开始印刷。

  8、9月25日下午2点前,****将电视台和市电台广告稿给****,确保9月29日可以开始播放。****将10元面额的现金抵用券设计样稿给****,现金抵用券须注明使用时间,使用规则,有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。

  9、9月26日下午2点前,****将10元面额的现金抵用券正式确定稿给****,并正式进行印刷。总金额按照4000张(药超、****及其他药店共同使用,以店长签名为识别标志)进行准备。

  10、9月27日,准备好来就送全部礼品清单。按照7天,700个最小单位为准备标准。责任人:****、****。并负责制作展示看板。共准备七套资料,一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。

  11、9月28日上午12点前,拿到DM单和现金抵用券。责任人:****。

  12、9月28日上午12点前,****将内部广播稿准备完毕,交****进行录音。

  13、9月28日,进入最后调整期,主要是确定促销品的摆放位置,关联商品的摆放位置,做好促销商品的数量预计和补充。责任人:****。

  14、9月28日,做好活动礼品的到位准备。责任人:****。

  15、9月28日晚起,DM单开始分区、责任人发放。责任人:门店店长。DM共计3000份,21日发放20xx份,活动期间发放1000份。

  16、9月29日,开始设立奖品墙和换购墙。

  17、9月29日中午下班前,****将内部广播电子版制作完毕交给*****。

  18、9月30日12点前,完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位,并进行测试。责任人:***、****。

  19、9月25、26、27、28、29、30日,分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会,全体参加人员与会。责任人:****。

  20、9月30日,写好爆炸牌和促销POP,并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由****在9月29日下班前准备好给****。

  七、活动期间现场安排

  1、礼品换购区。

  主要负责:对来往行人发放DM单;发放活动促销物资。

  注意事项:事先财务章会计须清点奖品,发放奖品时由其收取小票,活动结束后与章会计进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。

  2、收银区。

  主要负责:收银;监督购药者买单,并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购,并实施换购活动。

  注意事项:防止已经买单者二次进场,建议准备订书机,对已经买单人员,连同小票已经订起来,并用红色油性笔进行明显标记。

  3、处方药促销区

  主要负责处方药的促销。

  注意事项:在强调对症用药的基础上,强调长期用药者的家庭备药意识,或者疗程意识,提高单品数量,并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作,对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系,请其接待。

  标准用语:“您这是中老年常见病,只用药,会逐步产生赖药性,建议您平时用点保健品,今天我们保健品优惠酬宾,您可以过去了解一下!”“****(****)药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

  4、OTC药品区

  主要负责:药品性质的OTC的促销;

  注意事项:要以季节变化,疾病较多为由,建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由,推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。

  标准用语:“我们很多品种都是负毛利促销,现在季节变化,建议您多买点备在家里!”“您是不是经常感冒(过敏)?建议您服用点保健品(医疗器械),今天也在优惠酬宾”“****(****)药师,这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。

  5、保健功能OTC区

  注意事项:主要是强化疗程观念,提高单品的销售量。

  6、参茸品区

  主要负责:参茸中药材的销售;

  注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。

  7、保健品区

  主要负责:保健品的销售

  注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。

  8、化妆品区

  主要负责:日用品、化妆品的销售

  注意事项:以疗程意识,提高单品销售量。

  9、家用器械区

  主要负责家用医疗器械的销售。

  注意事项:仔细向其介绍各项设备的使用方法,寻找销售商机。

  10、免费测量区

  主要负责免费测量血压、血糖,根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。

  各区责任人和主要工作人员另行确定。

  八、所需物资和支持

  1、车辆一辆。用于运送往来支持人员;紧急补货。责任人:****。

  2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人:****。

  3、红色油性笔两支。收银组用。责任人:****。

  4、订书机两个,订书针2盒。收银组用。责任人:****。

  5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人:****。

  6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人:****、****。

  7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人:****、****。

  8、便携式麦克风2个。责任人:****。

  9、气球。1000个。责任人:*****。

  10、来就送礼品展示牌。一个展板,七套礼品标示和七套号码牌。

  11、打印机一部,用于打印每限购时段商品清单给收银台。

  12、关联销售提示POP和参茸功能POP。****组织文字,****负责撰写。

  九、人员分工

  1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人:****,****、****协助。****负责限时抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接,****负责袁花店该项工作的统一协调。

  2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人:****(主驻****店)。

  3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度,以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人:****(****店现场由****统筹后与****联系)。重点是要做好药超店****供应商的谈判,要求进货折扣控制在50扣之内。

  4、促销现场管理。主要责任人:****、****、****(*****)。

  5、信息、音响设备。保证及时维护,指导使用。责任人:****(主驻****店)

  6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP,责任人:****。

  十、目标指标

  总体目标:35万(药超店)、10万(****店)

  第一天:7万(药超);2万(****店);

  第二天:5万(药超)、1.8(****);

  第三天:5万(药超)、1.7(****);

  第四天:5万(药超)、1.3(****);

  第五天:4.8万(药超)、1.2(****);

  第六天:4.5万(药超)、1(****);

  第七天:3.7万(药超)、1(****);

  各区域占比:处方药区10%;OTC药品区10%;OTC滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7%。

  十一、奖励政策

  1、分区任务为指导性任务。

  2、整体完成任务,全体人员聚餐1次。

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