营销方案

时间:2022-10-18 21:30:33 营销方案 我要投稿

营销方案集锦八篇

  为了确保事情或工作有序有效开展,时常需要预先开展方案准备工作,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢?下面是小编收集整理的营销方案8篇,希望对大家有所帮助。

营销方案集锦八篇

营销方案 篇1

  一、品牌营销工作计划的主要思路

  提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率,逐步建立品牌行为规范,初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道,放大品牌形象,推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。

  品牌工作开展的关键点:

  1、规范VI应用;

  2、系统内的品牌融汇;

  3、内外同步传播。

  二、具体工作

  第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。

  目标:公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求,能够规范使用企业VI,在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围,提高外部对公司品牌的认知。

  1、修订完善公司VI手册

  对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。

  2、组织应用培训

  组织各下属单位的VI应用培训,通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。

  3、拟定VI应用制度,明确使用要求,形成VI应用指导和检查的`标准。

  4、检查、规范VI应用效果

  开展VI应用检查和整改,重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用,指导公司下属单位规范VI应用。

  第二阶段、放大品牌形象,推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑,提高社会认知度。

  目标:通过固化的视觉资料,不断加深市场对公司及各产业品牌的认知,放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系,促进目标市场了解产业与公司间关系,有利于在市场推介上合并公司资源,提高市场竞争力。

  1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一

  (1)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号,并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。

  品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用,没有形成的或需要修改的,由所在单位提出意见,公司统一讨论通过,通过一个,使用一个。

  (2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品,如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等,各单位根据需要提出制作申请,由公司统一制作,既可降低制作费用,又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。

  (3)统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构,(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。

  (4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。

  3.完善公司网站管理,兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联,网站结构的关联。

  第三阶段、加强品牌内部渗透,适度强化品牌外部传播。

  1、内部品牌渗透以培训为主,OA系统为宣贯平台,设立品牌与文化版块,重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义,提炼公司管理故事,品牌与文化结合,促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。

  2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主,兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。

  公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告,策划焦点类的专题报道。

  各下属单位根据本品牌工作计划,在平面宣传的设计上加入公司品牌元素,放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用,可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流,对公司及行业品牌产生正向积累作用。

  三、指导、监督各下属单位的品牌建设

  1、定义各下属单位外宣资料的审核范围,严格下属单位外宣资料制作的审核审批。

  2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案,结合方案运行的实际情况,对工作流程进行修正和完善,提高品牌管理效率。

  3、 协助各下属单位提炼品牌优势,组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。

  4、拟定公司VI应用制度,严格制度的执行与检查,保障公司统一形象的创建。

营销方案 篇2

  根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。

  第一章目标任务

  一、客房目标任务:万元/年。

  二、餐饮目标任务:万元/年。

  三、起止时间:自年月----年月。

  第二章形势分析

  一、市场形势

  1、20xx年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

  2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。

  3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。

  4、与本店竞争散客市场的.有:泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。

  5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。

  二、竞争优、劣势

  1、三星级酒店地理位置好。

  2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

  3、餐饮、会务设施全。

  4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。

  第三章市场定位

  作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。

  一、客源市场分为:

  (1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

  (2)散客-------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

  (3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

  二、销售季节划分

  1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月)

  2、平季:7、8月份

  3、淡季:6、9月份

  三、旅行社分类

  1、按团量大小分成A、B、C三类

  a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。

  b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。

  c类:其它。

  *按不同分类制定不同旅行社团队价格

  (1)稳定A类客户,逐步提高A类价格。

  (2)大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例。

  2、境外团旅行社:

  (1)香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

  地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅

  (2)马来西亚东南亚市场

  地接社:天马国际

  (3)新加坡:山海国旅

  (4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅

  地接社:京润国旅

  3、确定重点合作的旅行社:

  省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。

  第四章不同季节营销策略

  在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例,每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点。

  1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份

  20xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、20xx年11月(30天)、12月(31天):

  A、每天团队与散客预定比例:6:4,

  B、房价:团队价:110元/间,散平均价:180元/间

  C、月平均开房率:90%即161间/日

  D、每日收入:团队:9666元,散客:10948元

  E、五个月总(153天)收入:315.3942万元,月平均:63.0788万元

  F、各月工作重点:

  20xx年1月份:

  1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。

  2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。

  4、加强婚宴促销。

  20xx年3月份:

  1、加强会务、商务客人促销。

  2、加强婚宴促销。

  3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

  20xx年4月份:

  1、加强会务、商务客人促销。

  2、加强婚宴促销。

  3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

  4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主

  题进行餐、房组合销售。

  (五月第二个星期天)

  20xx年11月、12月份:

  1、加强对春节市场调查。

  2、加强会务促销。

  3、加强商务促销和协议签订。

  4、加强婚宴促销。

  其中黄金周月份:10、2、5,三个月

  各黄金周及月收入:

  *20xx年10月(31天):

  A“十一”黄金周:全部七天

  1)2、3、4、5日,团队:散客=6:4,

  房价:团:160元/间,散:280元/间

  开房率:95%即170间/日

  每日收入:团:16320元,散:19040元

  2)1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元/间,散:220元/间

  开房率:90%即161间/日

  每日收入:团:13524元,散:10626元

  3)7日,团队:散客=7:3

  房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间

  开房率:80%即143间/日

  每日收入:团:10010元,散:6864元

  4)黄金周收入:20.67万元

  B当月余下24日收入:49.4736万元,

  预定比例:团:散=6:4

  房价:团队价:100元/间,散平均价:170元/间

  开房率:90%即161间/日

  每日收入:团:9666元,散:10948元

  C、本月总收入:70.1436万元

  D、本月工作重点:

  1、加强会议促销。

  2、加强婚宴促销。

  3、加强商务促销和协议签订。

  4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

  广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展。

  5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节

  (1)餐饮部10月下旬完成制作方案。

  (2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案,由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来。

  *20xx年2月份(本月只有28天):

  A春节黄金周:全部七天

  1)2、3、4、5日,团:散=5:5

  房价:团:180元/间,散:280元/间

  开房率:98%即175间/日

  每日收入:团:15750元,散:24500元

  2)1、6日,团:散=6:4,

  房价:团:150元/间,散:220元/间

  开房率:92%即165间/日

  每日收入:团:14850元,散:14520元

  3)7日,团:散=7:3

  4)房价:团:100元/间(含双早),散:160元/间

  开房率:80%即143间/日

  每日收入:团:10010元,散:6864元

  4)黄金周收入:23.6614万元

  B当月余下日收入:43.2894万元(21天),

  预定比例:团:散=6:4,

  房价:团队价:100元/间,散平均价:170元/间

  开房率:90%即161间/日

  每日收入:团:9666元,散:10948元

  C、本月总收入:66.9508万元

  D、本月工作重点:

  1、加强会议促销。

  2、加强婚宴促销。

  3、加强“三八节”活动促销。

  *20xx年5月份(31天)

  A五一黄金周,全部七天

  i>2、3、4、5日,团:散=6:4,

  房价:团:150元/间,散:260元/间

  开房率:90%即161间/日

  每日收入:团:14490元,散:16744元

  ⅱ>1、6日,团:散=7:3,房价:团:120元/间,散:220元/间

  开房率:90%即161间/日

  每日收入:团:13524元,散:10626元

  ⅲ>7日,团:散=7:3

  房价:团:110元/间(含双早),散:160元/间

  开房率:80%即143间/日

  每日收入:团:11011元,散:6864元

  iv>黄金周收入:19.1111万元

  B当月余下日24天收入:49.4736万元,

  预定比例:团:散=6:4,房价:团队价:100元/间,散平均价:170元/间

  开房率:90%即161间/日

  每日收入:团:9666元,散:10948元

  C、本月总收入:68.5847万元

  D、本月工作重点:

  1、加强对六月份市场调查,六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以

  “父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)

  2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

  3、加强商务促销。

  2、平季:7、8月份

  *A、20xx年7月(31天),20xx年8月(31天):

  预定比例:团:散=7:3

  房价:团队价:90元/间,散平均价:160元/间

  开房率:85%即152间/日

  每日收入:团:9576元,散:7296元

  二个月总(62天)收入:104.6064万元,月平均:52.3032万元

  A、各月工作重点:

  7月份:

  1、加强署期师生活动促销,加强商务散客促销。

  2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

  3、中秋节----------月饼促销,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

  8月份:

  4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。

  5、加强商务散客促销,制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。

  6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案。

  3、淡季:6、9月份

  *A、20xx年6月(30天),20xx年9月(30天):

  预定比例:团:散=7:3,房价:团队价:80元/间,散平均价:150元/间

  总开房率:70%即125间/日

  每日收入:团:7000元,散:5625元

  二个月总(60天)收入:75.75万元,月平均:37.875万元

  B、各月工作重点:

  *6月份:

  1、加强对“高考房”市场调查。

  2、加强署期师生活动促销。

  3、加强商务促销。

  *9月份:

  1、加强会务促销。

  2、加强商务促销。

  3、加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。

  4、制定“圣诞”活动方案。

  4、预算全年客房营业收入:万元

  年平均开房率:86.065%

  每日可供租房数:179间

  计划每日出租房数:154间(其中:团队96间/日,散客58间/日)

  平均房价:团队:100元/间,散客:165.8元/间。

  每天收入:团队:0.96万元,散客:0.9617万元

  5、会务设施和其它代理收入:18.5703万元

营销方案 篇3

  金鼠贺新春 生活添新彩

  一、背景:

  1、对于消费者来说,元旦和春节是一年当中最后一个促销良机,如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买,从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作;

  2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论,但是对于各个品牌来说,仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会;

  二、目的

  1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力,给经销商一个展示自我的良好认识,从而为明年整体市场的启动奠定基础;

  2、提高在终端的抓单成功率;

  3、在江苏市场,通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动,增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞,激发他们经营华明地板的积极性和信心;

  三、活动思路:

  1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主,开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销;

  2、针对区域市场和经销商实际情况的不同,开展“产品促销”的个性化,即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品;

  3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动,达到提升华明品牌的最终目的;

  四、活动城市:

  1、上海地区所有经销商;

  2、苏皖大区:张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等;

  3、浙江大区:杭州、温州、宁波、永康等;

  五、活动标题:

  1、主标题

  华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩

  2、副标题

  20xx年地板第一冲击波

  六、活动时间:

  20xx年12月28日 —— 20xx年1月6日

  七、活动内容:

  即将来临、崭新的20xx年

  海派文化、国际风尚的代表——华明地板

  携复古的奢华风潮,简约的经典主义

  富有创新的设计融合

  演绎灵感传奇

  带来最精致生活享受;

  1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者,即可获赠20xx新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜;

  标准:

  ①踢脚线 购买每平方米地板赠 0.9米 长踢脚线;

  ②樟木块 每 7平方米 地板赠送1包樟木块(如不够整除,以四舍五入为准);

  ③防潮膜 每平方米地板赠送 1.2平方米 防潮膜;

  注意:

  ①在向客户介绍时,必须强调是华明地板专用;

  ②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ,规格为2200/2500* 90mm ,各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板,以向消费者介绍;

  ③三件套为赠品,消费者不能作调货或者冲抵现金等选择;

  ④上海地区在送货时配发,其他地区则由公司发给经销商,然后由经销商负责发给用户;

  ⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线,可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售;(在销售合同上必须注明)

  2、享受20xx年地板第一冲击波特惠;

  ①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品;

  ②上海区域统一产品促销,江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品,原则上不能和日常产品相冲突;

  备注:

  ①特价产品不享受“三件套”赠送;

  ②特价产品必须在活动结束20天之内即 20xx年1月26日前 付全款,否则不保留产品或按照新价格执行;

  八、活动配合:

  1、为了能够提高在终端签单的成功率,吸取国庆现场签售的成功经验,在上海和江苏区域部分核心卖场20xx年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(!)助促销,在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。(该内容须做好保密工作,不对外进行公布)

  如: 30m2 以下无任何优惠;

  30m2 — 45m2 可以优惠100元;

  45m2 — 60m2 可以优惠150-200元;

  60m2 — 80m2 可以优惠200-300元;

  80m2 以上可以优惠300-400元;

  作用:①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉;

  ②、增强经销商在推介时的卖点;

  ③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做;

  注意:

  ①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用,只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者;

  ②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店,二级市场的核心经销商,必须有我司人员在现场签字表示认可;

  ③、凡是享受现场优惠的签单客户,必须在活动结束20天内支付全款,否则公司不为消费者保留享受优惠的'权利,不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行;

  ④、江苏区域必须在 12月20日前 将该计划参与店报至公司领导审批;

  2、媒体配合:

  ①江苏区域

  名称

  计划投放日期

  规格

  费用

  备注

  《扬子晚报》江苏省版

  12月26日

  通栏(A叠)7*24.4

  22650

  1次

  《扬子晚报》江苏省版

  12月12、19、26日

  (A叠)软文

  36000

  3次, 高清、地热、促销等

  小计

  58650

  ②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订;

  3、现场配合

  ①临时促销

  上海:市区所有核心卖场原则上安排 12月22日 、23日; 1月1日 、2日、3日安排临时促销发放DM,进行各个阶段的预热和宣传,每店2人,临时促销人员工资由我司承担,其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担;

  其他区域由公司协同经销商安排;

  ②条幅:经销商申请,公司安排制作;

  ③展示架:公司安排制作;

  ④海报:张贴在每个专卖店玻璃墙上,正度对开,公司安排制作;

  ⑤DM单页;

  上海地区经销商条幅/临时促销人员/ X展示架画面需求申报表

  专卖店名称

  条幅内容

  >

  华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩

  20xx年地板第一冲击波

  条幅数量

  尺寸

  临时促销人员

  数量

  时间

  X展示架画面

  数量

  4、其他物料:

  ①地垫、雨伞、健康称(主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商)

  九、期望达成目标:

  ①上海大区 1.5万m2;

  ②苏皖大区+浙江大区 1.0万m2;

  合计2.5万m2;

  十、进程推进:

  时间

  项目

  责任部门

  12月1日 —10日

  方案细节的确定

  市场部、营销部

  12月10日 —15日

  终端物料的准备

  市场部

  促销产品的确定

  营销部

  江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通

  两大片区负责人

  12月20日

  上海区域核心经销商的动员

  上海片区负责人、市场部

  12月20日 — 12月27日

  终端布置等

  市场部、营销部

  12月28日 —30日

  各个区域公司人员支持计划

  营销部

营销方案 篇4

  名称××集团公司××市分公司冰箱产品营销方案受控状态

  编号

  执行部门监督部门考证部门

  一、方案目的

  1.指导××分公司营销活动的开展,增加销售额,提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。

  2.提升××品牌冰箱在分公司所在地区的知名度和满意度。

  二、分公司市场分析

  1.分公司所属的××地区,是总公司市场发展战略中的主导市场之一,根据总公司对20xx年××分公司所在市场的调研数据,20xx年分公司所属市场的冰箱销售量达到了××万台,比20xx年上涨了×.×%。20xx年××分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。

  20xx年××分公司所属市场冰箱销售数据表

  总销售量销售额占全国总销售额的比例较20xx年的变化幅度备注

  传统两门冰箱××万台×××万元×.×%-×.×%

  对开门冰箱××万台×××万元×.×%×.×%

  三开门冰箱×万台××万元×.×%×.×%

  其他×万台××万元×.×%×.×%

  2.竞争对手

  根据总公司开展的市场调研,20xx年××分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。

  分公司主要竞争对手销售数据分析表

  品牌名称销售额市场占有率市场运作特点备注

  ××品牌××万台××.×%价位高,广告宣传力度大,顾客忠诚度高

  ××品牌××万台××.×%实施低价营销,提高性价比,广告宣传力度一般

  ××品牌××万台××.×%价位高,高端客户为主,广告宣传力度一般

  ××品牌××万台×.×%价位中等,实施差异化营销,广告宣传力度小

  ××品牌××万台×.×%价位低,渠道管理有效,顾客群迅速扩大

  3.销售渠道

  20xx年,百货商场销售比率下降了×.×%,而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显,增加了××.×%,成为××地区的主销售渠道,大型综合超市由于送货服务较其他渠道较差,其销售比率下降了×.×%。

  4.冰箱市场发展趋势分析

  (1)功能要求:冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。

  (2)消费需求:外观设计时尚、豪华,内腔设计布局合理,细节设计更趋人性化。

  三、产品定位

  ××分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。

  20xx年冰箱产品××分公司所属市场定位表

  产品分类占销售总量比例目的预计销售量预计销售额

  利润产品20%定位于高端市场,提升高端市场占有率×万台×××万元

  主要销售产品60%定位于中端市场,保持并稳步提升现有市场占有率,适当盈利×万台×××万元

  冲市场产品20%利用终端销售优势,占领低端市场,赢取低端客户,利润较低×万台××万元

  四、市场推广策略

  在产品推广活动中,采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。

  1.广告宣传

  (1)电视广告

  时间:20xx年4~6月。

  选择的媒体:××市电视台生活频道。

  费用预算:××万元。

  广告内容:广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。

  (2)卖场广告

  广告形式:在××市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集中宣传。宣传的`形式包括标语、标牌、广告宣传画等。

  费用预算:×万元。

  2.公益活动

  时间:三八妇女节

  形式:同××市妇女联合会联合组织“关爱女性,使家庭生活更美好”的女性健康讲座。

  费用预算:×万元。

  3.联谊活动

  形式:同××分公司各类渠道成员举行联谊会,了解渠道成员对产品和销售策略的看法。

  时间:每3个月组织一次。

  费用预算:×万元。

  4.促销活动

  在××市的主要大型商场、超市门前广场举行大规模的堆码活动,向市民展现本公司冰箱产品的企业实力。

  形式:搭台演出,包括文艺演出、产品宣讲以及产品现场抽奖等形式。

  费用预算:×万元。

  五、销售人员培训

  为了确保市场推广的各项活动取得成功,需要对销售人员进行培训,具体培训时间和培训内容如下表所示。

  销售人员培训项目表

  培训项目培训时间培训方式培训目的

  动员大会2个小时分公司经理讲话和销售人员表达决心鼓舞销售人员士气,增强销售信心

  发放励志类图书销售人员自己控制销售人员阅读图书,并写出《读后感》进行销售人员的自我激励,激发员工销售的积极性

  销售礼仪培训4个小时外请专业培训机构培训师进行讲解掌握销售礼仪,实行规范化销售

  销售技巧培训4个小时1.总公司营销总监进行讲解

  2.外请营销专业机构讲师进行讲解把握销售中的各类技巧,提高销售能力

  冰箱产品基本常识培训4个小时总公司生产总监讲解公司冰箱产品的基本常识,包括使用常识、保养常识等增强销售人员冰箱产品的专业销售能力,提高销售水平

  销售统计分析和财务常识4个小时分公司营销经理讲解销售统计方法和财务分析的基本知识提高销售人员对于销售数据的敏感程度,从中发掘销售信息

  六、销售效果预测

  通过开展营销推广活动,树立起公司冰箱系列产品在××市的品牌地位,市场占有率提高3%~5%.

营销方案 篇5

  鞋套机营销方案针对目前来客换拖鞋的众多不便、如、冬天制冷、脚臭、脚气传播、拖鞋大小不合脚等一系列问题。由本公司给你解决了为来客换鞋而煩脑的优愁,本产品打破了同类似产品众多的弊端,如,本品无须平稳下踏就能高效出套,釆用不锈钢、增强尼龙、铝合全外壳、不锈钢外壳为材料,使机芯结构原理科学、质量稳定、寿命长,装套简便等优势在同类产品中属领先地位,也是外贸出口最大的产品。

  如果你想成为我公司一名区域代理商可根据下列方案进行市场分析。

  一、你须发展好县市级代理商,每县市代理商每月提货量为50-100台。由县市级代理商发展大乡镇和商场、装璜商店等代销点,每个点首次提6台,每个县市商场、大镇等以20个计算就是120台。

  二、如果你想轻轻赚钱你可以与当地电视台搞电视直销,以分层利润合作。

  找一些业务员到中高档小区搞展销,发放宣传广告纸,放广告片,做产品演示,每小区每天能卖出5-10台每月销量就可观了

  三、搞好团购,寻求有门路有关系的人合作,做好企业,团购。如节单位需发褔利,银行,税务,医院,学校,机关,制药厂,无尘室,等都需要用。

  目前保险行业比较疲软,可以利用她们原有的关系与她们自身的'财能搞好市场直销,每人每月任务20台,你看你想做多大就找多少。

  四、市场的销售方式很多种,你可以根据地方特点去发挥,以上方法你只要做成两种有什么理由你不能成为一名合格的代理商呢?

  xxx鞋套机运营总部

  xx市xx商贸有限公司

营销方案 篇6

  现代社会流行这样一句话:“你不理财,财不理你。”然而理财又决非一门信手拈来的学问。理财是一门严谨的学科,犹如中医一般,需要望闻问切才能提供最佳理财方案,在理财咨询中,您需要提供收入,支出,资产(车子 房子 股票 基金 保险等),负债以及理财目标等,专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。

  这个看来很烦琐,并不是每一个人都有心思与兴致去钻研其中的奥妙,即使人人都渴望有一辈子花不完的财钱,但终究不是每个人都愿意放弃本应享受的生活。就在这样一个情况下,基金这种理财产品迎世而生,占据一定的市场。本文从理财产品入手并对其发展现状分析,结合营销理论,制定策略。

  一、前言

  债券基金,又称为债券型基金,是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金,对债券进行组合投资,寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准,基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场,另外,投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

  二、市场环境分析

  (一)行业情势分析

  从全球基金业的发展看,20世纪80年代以后,随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展,受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示,一些发展中国家也认识到基金的重要性,对基金业的发展普遍持积极的态度,相继制定了一系列法律、法规,使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会(ICI)的统计,截至20xx年末,全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元,我国已成为全球第十大基金市场。

  (二)市场情况分析

  证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面,它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金;另一方面,将募集的资金,通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大,在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年

  3月,南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来,后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如:银河基金的银河债券、XX基金的XX安本等。

  (三)竞争者分析

  1、主要竞争对手分析: 截至20xx年末,我国基金管理公司有60家,都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看,现在几乎都为开放式基金,而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF,而受到全球金融危机的影响,债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

  表1国内部分银行理财品牌 基金管理公司 基金品牌 长城基金管理有限公司 长城债券 南方基金管理有限公司 南方元宝 长盛基金管理有限公司 长盛全债 富国基金管理有限公司 富国天利

  2、其他竞争争对手分析: 股票:受到全球金融危机的影响,上证在3000大关失守之后,一直都都在2800上下浮动,有涨有跌,风险较大,收益不稳。 保险:具有保障生命和经济回报的双重价值,但保险的期限过长,提前支取会损失本金。 储蓄:风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

  (四)企业情况及产品分析

  XX基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字[20xx]100号文批准设立,是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由XX证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元(RMB 160,000,000 元),其中,XX证券股份

  有限公司持有40%股权,荷兰投资持有30%股权,其他三家财务公司各持股权10%。 公司主要中方股东XX证券股份有限公司成立于1991年7月,是最早成立的全国性的综合类券商之一。

  公司注册资本24亿元,在全国拥有32个营业部,各项经营指标均位居国内券商前十名。 公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一,其金融服务网遍及全球60 多个国家,活跃于银行保险及资产管理业。

  XX安本增利债券型证券投资基金(以下简称“本基金”)经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意XX安本增利债券型证券投资基金募集的批复》(证监基金字〔20xx〕99号文)核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。 产品特点分析:

  (一)低风险,低收益。

  由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小,所以,债券型基金风险较小,但是同时由于债券是固定收益产品,因此相对于股票基金,债券基金风险低但回报率也不高。

  (二)费用较低。

  由于债券投资管理不如股票投资管理复杂,因此债券基金的管理费也相对较低。

  (三)收益稳定。

  投资于债券定期都有利息回报,到期还承诺还本付息,因此债券基金的收益较为稳定。 (四)注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入,相对于股票基金而言缺乏增值的潜力,较适合于不愿过多冒险,谋求当期稳定收益的投资者。

  三、SWOT分析

  (一)优势

  1、风险较低。债券基金通过集中投资者的资金对不同的债券进行组合投资,能有效降低单个投资者直接投资于某种债券可能面临的风险。

  2、专家理财。随着债券种类日益多样化,一般投资者要进行债券投资不但要仔细研究发债实体,还要判断利率走势等宏观经济指标,往往力不从心,而投

  资于债券基金则可以分享专家经营的成果。

  3、流动性强。投资者如果投资于非流通债券。只有到期才能兑现,而通过债券基金间接投资于债券,则可以获取很高的流动性,随时可将持有的债券基金转让或赎回。

  (二)劣势

  1、投资人购买债券基金可以随时变现,流动性好。投资者可以以申请当日的基金单位资产净值为基准随时赎回,而投资者如果投资于银行定期存款、凭证式国债,则变现较为困难,并且要承担很高的提前兑付的利息损失。

  2、相对于投资人自己直接投资债券,购买债券型基金可享受多种特殊待遇,获得更高收益。例如,可以间接进入债券发行市场,获得更多投资机会;可以进入银行间市场,持有付息更高的金融债;可以进入回购市场,享受融资申购新股和无风险逆回购利息收入的超级机构投资者待遇;基金现金资产存放于托管银行,享受1.89%的同业活期存款利率,远高于居民和企业0.72%(含利息税)的活期存款利率;享受各种税收优惠。申购、赎回时均不必交纳印花税,所得分红也可免交所得税;还可享受基金进行债券投资的低交易成本。

  (三)机会

  如今,债券型基金动辄20多亿元的发行规模,是目前股票型基金所不能企及的.。公开信息显示,XX信用添利基金募集21.4亿元,同期发行的XX深圳100指数型基金仅募集6.62亿元。业内人士认为,证券市场震荡走弱,投资者避险情绪催生了投资债券型基金的热情。

  (四)威胁

  对于普通债券而言,两个基本要素是利率敏感程度与信用素质。债券价格的涨跌与利率的升降成反向关系。债券基金的信用取决于其所投资债券的信用等级。

  四、目标市场及客户分析

  (一)市场目标

  1、树立及巩固中行基金公司自身的品牌形象,与消费者的有效沟通,加强情感联系,进一步提高品牌知名度。

  2、加强风险的管理,不断提高产品的收益满足客户需求。

  3、通过专业投资,保证每位客户的收益率。

  4、发掘潜在客户,提高融资效益。

  (二)目标市场客户细分

  我发现适合做基金定投的人群大概有以下三类: 第一类、每月领取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪资所得在扣除日常生活开销后,所剩余的金额往往不多,单独投资意义不大。

  第二类、有长期个人理财规划需求的人 对于那些现在手里无大笔资金,但具有长期理财需求的人,基金定投这种限额灵活的投资方式同样是较为适合的。 第三类、愿意投资但不清楚投资时点的人 基金定投具有投资成本加权平均的优点,能有效降低整体投资的成本,分散 市场波动的风险。

  (三)目标客户特点分析

  1.跟风现象突出,风险意识淡薄。

  2.选择基金时,热衷1元基金。

  3.持有基金,倾向于卖盈持亏。

  4.基金交易频繁,持有基金短期化。

  五、销售策略分析

  由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传,所以,建设客户的方式就相对单一一些,就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。 当然,口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的,故而,良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。

  销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的,比较能让人信服。 在销售成交,制定合同的时候(其实,基金这类的产品,合同都是统一的,接下的,都是针对该份合同制定的想法。),应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中,以免将来有不必要的纠纷。

  六、营销活动方案设计

  之前,有提到,基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的,但是,公司品牌却是可以的,所以,我设计了以下二个方案。

  方案一:XX迎新,元旦福临

  1.活动时间:

  XXXX年XX月XX号

  2.活动地点:XX基金代理点

  3.活动目的:

  庆祝XXXX年元旦,为人民服务,建立公共关系,树立品牌,扩大销售业绩。

  4.内容:

  这天进行优待服务,凡是来开户的都有礼品相送,有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会,凭票出席。

  方案二:XX教你如何理财

  1.活动时间:XXXX年XX月XX号

  2.活动地点:

  浙江工贸职业学院诚信讲学堂 3.活动目的:为了给现代大学生培养良好的理财意识,帮到学校给学生开展理财知识,另一方面也可宣传一下公司品牌。

  4.内容:

  XXXX年XX月XX日在浙江工贸职业学院诚信讲学堂理财讲座。

  5.实施细节: XXXX年XX月XX号13点开始,由公司高级基金管理人到校为同学们讲述他们曾经的理财故事并给予一些理财技巧等。来听讲座的同学都要谈写一张调查问卷。

营销方案 篇7

  一、计划目的:

  针对目前服务行业在暑期后的衰退季节9月份,本公司业绩有所下降,为了能够在淡季提高营业额,必须在9月期间做出适合消费者的企划营销活动,来促进引导消费者的再次消费,经过分析在9月期间是所有服务行业淡季的季节,但是在此期间我们需要考虑的是,淡季不代表没有业绩,我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他市场的消费者聚拢在一起,由此聚拢而提高业绩,增长营业额,具体此次目的有三点:第一、给于消费者更多的附加值,第二、推行促销活动促进消费者再次消费,第三、与其他影院进行竞争,让消费者明显感觉到本影院的软性服务与其他地方的不同,尽显本店的性价比同时也可提升本公司业绩。

  二、营销对象:

  从目前7、8月前后来看,本公司主要的经营高峰时间段分为白天场和晚上场两个主要待客时段,很明显下午场的主客以暑假期间学生为主,晚上场以社会人士为主。但暑假尾声学生返校过后公司下白天场走势图明显直线衰退,社会人士也同时开始忙碌所以对公司现有阶段经营非常不利,但白天场本公司经营50%还是以学生群体为主,20%以社会人士为主,晚上场相对来说60%以社会工薪阶级(服务行业、生产型企业等)、35%青年为主(小型企业老板),5%成功人士为主(社会上流人士)、年龄一般在18-35岁之间,因此这些顾客是我们经营上两个阶段的主要消费群体,这些群体也就是我们主要的销售目标,所以在策略上要针对此类消费群体开展实施后续淡季经营、营销计划。

  三、思路分析:(营销分析)

  消费群体形态分析及问题所在

  1、没有来过的消费者? 如何宣传,如何引导?

  2、来过以后还会选择来的消费者?怎样才能吸引他再次消费?

  3、选择观影的消费者?给消费者留下的是什么,如何保持好的印象?

  4、对于社会我公司如何做好这方面形象宣传活动、又如何能有效快速记住?

  5、又如何能让未曾到过本公司消费的`顾客感到、到此消费是种层次享受。

  根据以上5种形态,我们能要在不同时间不同阶段来完成。

  (1)保住现有客户群体是我们首要任务,引诱再次消费是最终任务,至于开发新的市场,必先在稳住现有市场的基础上进行考虑。

  注:要稳定现有基础、必须要做好加大内部管理品质(服务、服务技巧、内部协恰、服从与执行等工作)

  (2)做好网络宣传活动、组织整体进行大规模市场广告铺面活动。

  (3)做好网络合作活动、组织整体进行大规模进入市场连带合作活动。

  1、如何让从未接触过影院,没有前来本公司消费的客户、如何让使得他们前来本公司消费,又能以最快而又有效的方式进军市场、而同时又很快倍受消费者喜爱呢?这点我们的营销计划在没有足够人力的基础上必须完成取悦整个义乌市场:

  营销计划:

  a.电话营销 (顾客接到产品介绍的电话的反感度)

  b.网络营销 (不是经常上网的顾客)

  c.邀请涵

  市场营销计划:

  a.企协卡

  (1)公司营销人员针对20xx—20xx年度签订的600余家企协客户、进行资源整合、充分利用所有签订的企协客户、我公司在此次企协市场营销计划中改变原有签订企协客户的合作内容、把原有签订的企协号码制改为企协会员卡制、本公司把原有的号码改为尊贵的企协VIP会员用户。

  (2)在原有的企协号码不段改变成为企协卡而此同时又与义乌当地各名企连体合作、使得本公司企协卡变为真正的尊卡。

  (3)原有的企协号码改为企协会员制、一来方便公司前台操作并同时在一些环节上避免与顾客不必要的碰撞、二来改为企协会员制给公司无形之中增添43.7%重点培养客户资料、另对营销后台其他方面的操作节省了许多捷径,然而又可以回访所有企协客户。

  (4)600余家企协客户会员卡发放、在发放期间营销人员可能在短时间内完成不了此发放任务、可能会对运营管理造成一定的麻烦、那运营部就要与营销部门做好紧密沟通实施计划、在有限的时间里完场企协会员发放工作、以免给营运带来不必要的麻烦。

  注:冲突—部分已发放、部分未发放、原有企协客户的朋友同时也在使用此协议号未能通知到位等、都会在现场发生不必要的麻烦。

  (4)企协卡发放时间限期:25天完成。

  注:特殊原因(未知)

  b.商户连带合作

  (1)现公司签订的企协客户不仅仅是大型的生产企业、多数均可与本公司长期发展战略和的企业(各大百货、各大电器、各大通讯、各大服务行业等)。

  (2)本公司可将所有的企协合作客户分批合作、将所有企业变为月合作销售计划的一部分、每个合作的商家拿出一定的优惠政策、每期合作商30家。顾客可凭此卡到卡上显示的所有商家都能享受最优惠的政策。

  (3)另同时又可将所有的大型服务企业联动合作、将本公司的一小时免费券与合作企业联动、例如:购物赠送星光钱柜自助KTV免费券、或者代金券等合作项目。

  (4)另外合作商家有大型的户外互动或者店内的大型活动本公司也可参与、例如:免费3小时券、啤酒券、小吃券等。

  (5)本公司与各大商家合作的同时也要求所有合作商提供相应的优惠力度给予本公司、以作联动合作。

  c.企业信涵

  (1)随着义乌的发展义乌的大中小型企业不断增加、有着企业35.9%左右的企业根本不知本公司、28%左右企业听过或路过但从未来过、只有36.1%左右企业来过本公司消费、但是这个远远打不到本公司的理想。

  (2)现想这些企业能够到本公司消费并非易事、但是现接触这些企业也非易事、那么只有采取以信函的方式发放到各大企业、以及各个搭档小区住所等。以此来接触各大企业。

  (3)因此,刚好利用发放企业信函的形式,来开拓未曾前来消费的顾客,这既不会给顾客造成反感。

  d.网络合作

  (1)与土豆网合作一小时免费券、及销售2小时免费券等合作、次2小时券土豆网在义乌是以网络团购为主。一小时免费券以门店商户发放、会员为主。

  (2)与电信合作一小时免费券、网络形式、上传2小时免费券至电信网,针对电信VIP客户充值满多少即可获得星光钱柜免费券等活动。在个大门店现场充值或者购手机卡等赠送本公司一小时欢畅券。

  (3)与移动合作、网络上传本公司优惠活动、或者所有门店充值机购手机或卡即可获得本公司一小时免费券。

  (4)在义乌稠州论坛上发表文章、由客服与所有论坛会员接洽、有奖问答、答中者可获得星光钱柜免费券一张等类似活动。

  e.现场互动

  (1)定期在楼面活动本公司星仔、发放气球、糖果等。

  (2)定期举行开房试手气活动。例如:

  大奖银子弹公司赞助

  市场宣传计划:

  A.车贴

  (1)在义乌全城所有汽车美容店、维修、洗车等店全部发本公司宣传车贴、共计:600余家。

  (2)车贴全部由本公司免费提供。

  (3)顾客洗车或者修车即可赠送一张。

  (4)车贴前期印刷20xx张。

  B.网络

  (1)本公司跟所有的网站进行合作、同时也要对本公司进行行形象广告宣传。

  (2)并同时宣传本公司的优惠力度。

  (3)所有能与本公司相配套合作的企协商家都会进入本公司网站、并同时会员卡会注明持本公司会员卡可享受一定优惠。

  2、如何让已经选择的消费者能够得以满足,留下良好的印象?消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上,他们需要的是什么,我们需要的是什么,他们付出了想得到需要的,我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题

  a、客人选择K歌,首先要有好的环境和设备

  b、我们能否提供周到的服务,能否热情对待每一个客人,服务品质

  c、能否给客人带来快乐,能否满足客人的要求

  d、能否与客人产生互动,给客人带来更多的附加值,现场的气氛

  e、我们能否及时了解新的客户、能否第一时间知道他们消费后的看法?

  (活动方案分析)

  针对以上问题的分析,我们要进行匹配分析,制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素,以便确保每一步在我们的掌握之中

  1、针对本次消费的客人

  针对本次消费的客人,首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件

  音响设备、环境、服务、产品是首要环节,也是最直观的,只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人,但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动,这样才能给客人留下更好的印象,真正感受“性价比”

  a、现场派发赠送饮料,饮料无限量供应(附加值)

  b、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)

  c、凡是购买3小时顾客即可获得商家提供礼品一份(加大附加值)

  2、引诱再次消费的客人

  引诱再次消费,首先要确保消费者已经认可快乐的情况下,否则不可能会再次消费,因此与上个环节有很重要的关联性,在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择,必须主动出击进行刺激消费者心理,给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

  A、让客人拥有一些可下次使用的优惠设施

  B、连续消费可获得我们提供的消费礼品(礼品诱惑)

  C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)

  3、了解顾客心理

  A、我们要对享受过本公司优惠的所有顾客进行电话登记、对公司的意见等、之后有客服进行回访、并做好回访记录。

  B、公司在此时不断地改善、让所有今后进入本公司的客户概与本公司更高的评价。

营销方案 篇8

  1、二维码电子菜单

  即消费者用手机扫描餐桌上的二维码浏览菜单,多图文展示菜品。二维码电子菜单可以通过后台轻松修改,解决了传统菜谱内容固定不易修改的问题。同时还可以解决很多餐厅使用的传统菜谱非常笨重而且大以及纸质菜谱数量不够的问题,还节约菜谱制作成本。有了二维码电子菜单,扫描一下就都可以在自己的手机上浏览菜品。

  电子菜单的二维码还可以印刷到所有宣传品,网站等,消费者扫描后可以把菜单带回家,手机里有记录可以以后随时查看菜单,即下次去饭店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜单被查阅情况可以在后台实时分日期时间段、地域、手机系统等分类统计。

  2、系统把控点菜流程

  点菜中通过纸质抄写、递送、派餐,对于客流量不大的餐厅是没有问题的,但大型餐厅客户多,常会出现有的客户刚到就开始上菜,有的`客户等半个小时不见一个菜。通过电子系统操作,服务员扫码后数据直接进入后厨,按照时间等级排序,减少操作流程中的诸多麻烦。

  3、二维码活动促销

  通过二维码发布店内促销活动,深圳市华阳信通科技发展有限公司可以为大家提供多种二维码营销服务,包括现场发券,二维码抽奖等,可以满足很多种营销方式,并且所有结果都可以在后台进行数据分类统计。同时可以有助于会员注册,消费者反馈调查等。比如扫码享折扣优惠,扫码拿下次使用的抵价券,扫码拿会员卡等。

  4、品牌推广宣传

  生成的二维码扫描结果可以是音频,视频或图文,可以极大的扩展现有传统媒介的信息量。并而还可以在这些内容上附加上官方微博的链接,定餐电话等信息。做到线上线下打通,立体式营销,整合传统营销渠道,架起消费者与商户的互动桥梁。特色招牌菜品可以制作成视频,让消费者在等待上菜过程中看视频了解菜品制作过程,用料等情况。

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