商业计划

时间:2022-11-26 00:19:56 商业计划 我要投稿

【精品】商业计划范文锦集9篇

商业计划 篇1

  (一) 商业计划书摘要

【精品】商业计划范文锦集9篇

  是投资者首先要看到的内容,它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息;

  (二) 公司概述

  包括:

  公司名称、地址等;

  公司的业务;公司的发展历史。

  (三)产品或者服务

  将自己的创意(产品或服务)向投资者作介绍,包括:

  1、产品的名称、特征及性能用途?(保健品、药品、医疗器械等)

  2、产品处于生命周期的哪一段?(BP机;药品专利到期否?)

  3、产品的市场前景和竞争力如何?

  4、 产品的技术改进和更新换代的成本?(造船业的沉没成本)

  (四)公司的研究与开发

  介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标,包括:

  1、研究资金投入?(立普妥、 Intel、三星)

  2、研发人员情况?(华为)

  3、研发设备?

  4、研发产品的技术先进性及发展趋势?(3G、4G)

  (五)生产经营计划

  在投资者考察项目时:“人”是非常重要的因素。

  (雷军投资的三个依据之一、巴菲特)

  创业者能否成功,取决于是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福)

  (六)市场与竞争分析

  阐述产品的生产制造及经营过程;

  产品的原料如何采购(原料药、铁矿石)、供应商的有关情况(丰田的供应商) 、

  劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等;

  内容要详细,细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据,

  也是创业者所占股权的重要组成部分。

  1、目标市场:

  对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断;

  细分目标市场,讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润; (隐形冠军:瑞贝卡) 投资家对空谈不感兴趣,也不会因一些简单的数字就相信你的计划,你必须对相关

  因素进一步分析,使投资者认同目标的合理性,以及他们将承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。

  2、行业分析

  要回答以下问题:

  1、该行业发展程度如何?现在的发展动态?(智慧医疗)

  2、该行业的总销售额有多少?发展趋势怎样?

  3、经济发展对该行业的影响程度如何?

  4、政府是如何影响该行业的?(医药领域反贿赂)

  5、竞争的本质是什么? (差异化;低成本);你采取什么样的战略?

  6、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?(药品生产许可)

  3、竞争分析

  要回答如下问题:

  1、你的主要竞争对手?

  2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

  3、可能出现什么样的新发展?(如飞信、微博、微信)

  4、在竞争中你的优势所在?(如地理位置)

  5、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?(20xx 4 9:发改委放开非公有医疗机构服务价格)

  4、市场营销(史玉柱)

  应说明以下问题:

  1、营销队伍;(如直销企业:安利)

  2、营销渠道的.选择和营销网络的建设(天狮等)

  3、广告策略和促销策略(鸿茅药酒);

  4、价格策略(云南白药);

  5、市场营销中意外情况的应急对策(加多宝:王老吉品牌续约问题);

  (七)管理团队

  介绍公司管理团队情况,包括:

  公司的关键雇员、薪金、奖惩制度;

  展示管理团队的战斗力、独特性、团结战斗精神。 (华为的狼性)

  (八)财务分析和融资需要

  投资者希望从你的财务分析部分来判断你未来经营的财务损益状况,进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

  财务分析包括以下三方面的内容:

  1、过去3年的历史数据,今后3年的发展预测;

  提供过去3年现金流量表、资产负债表、损益表;

  2、投资计划:

  预计获得的投资数额;

  获取投资的抵押、担保条件(蒙牛的股权事件);

  投资者投资后双方股权的比例安排;

  投资资金的收支安排;

  投资者介入公司经营管理的程度;

  3、 融资需求

  资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)

  融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源,如银行贷款等。

  (九)风险因素

  详细说明项目实施过程中可能遇到的风险:

  技术风险!市场风险!

  管理风险!财务风险!

  其他不可预见的风险!

  绝大多数小企业都不能成长为大企业!

  提出有效的风险控制和防范手段。

  (十)投资的退出方式

  股票上市:对公司上市的可能性做出分析,对上市的前 提条件做出说明;

商业计划 篇2

  一、 目前的处境

  某口腔尽管有着15年的历史,但一直以来都没有相对完善的市场部,目前市场部人员仅有刘娜1人,因此很多市场活动很难有效的开展。XX口腔医院与原好牙依金源店与卓美店整合之后,医院的整体规模扩大到了7家,新的集团统一品牌之后,在区域市场会带来一定的影响力,考虑到门店较为分散,其中金源店与卓美店地理位置不是位于主干道,因此品牌影响力估计达不到市场宣传的需要。目前最大的问题在于,金源店、卓美店更名之后,品牌影响力肯定会下降,科尔雅口腔医院同样也面临由原芙蓉口腔医院变更名字的问题,从网络自然搜索量显示,XX品牌词的搜索排名极低,平均每天不到3人。

  二、市场推广整体思路

  新的集团统一了市场战略:“对外品牌营销与低成本营销,对内口碑营销与零成本营销”,因此市场的整体思路应该是围绕品牌推广与口碑传播俩个核心。严格意义来讲,XX口腔目前的品牌影响力非常的有限,大量的消费者并不了解XX口腔,也不清楚来XX口腔就诊有什么优势。考虑到低成本的.营销,在有限的广告支出的基础上,目前最适合我们科尔雅口腔医院的市场策略为社区义诊以及大型活动赞助。围绕口碑营销,则需要塑造医院的口碑点,即相比竞争对手,我们独一无二的卖点是什么?

  三、 具体实施计划

  计划解读:

  1、活动:暑假正畸活动

  销售政策:牙齿矫正减免1060元

  宣传方式:各门店X展架;微信平台;网站

  八月份主题围绕“浪漫情人节,男女同行,一人半价”!

  活动

  1、七夕情人节,看牙有惊喜

  主题:浪漫情人周,男女同行,一人半价

  时间:8月1日-8月5日

  地点:烈士公园大型义诊

  推广方式:活动前几天通过微信传播、活动前3天发放10万份宣传单、活动前一周于长沙市所有500家花店贴海报

  九月份主题围绕“大学生新生入学,时尚牙套节主题活动”与9月20号爱牙日“河西奥克斯店开业大酬宾”

  时尚牙套节(8月1-9月20日)

  主题:中国首届时尚牙套节

  地点:各大校园

  推广方式:公交车展板、公交车报站广告、10万份长沙公交地铁地图、1000份时尚牙套节海报

  2、爱牙日,奥克斯店开业典礼

  邀请XX口腔医院老客户和当地名流,平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联系人参加开业典礼,并通过媒体为此次盛大开业做媒体宣传,广发新闻软文,争取在开业之际一举打响品牌。

  主要活动单元:开场秀,领导讲话,剪裁,酒店就餐,走秀活动,抽奖活动、礼品赠送等。

  宣传方式:20万份宣传单、报纸媒体、电视媒体、网络、微信群发、电视广告、报纸媒体、公交报站、河西100家小区阅报栏、 奥克斯周边大中型超市人口广告10个。

商业计划 篇3

  一、大赛主题

  搏击“互联网+”新时代 壮大创新创业生力军

  二、比赛目的与任务

  旨在深化高等教育综合改革,激发大学生的创造力,培养造就“大众创业、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化,促进“互联网+”新业态形成,服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业,推动高校毕业生更高质量创业就业。

  重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手,主动服务湖北地方经济发展,创新人才培养机制,切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

  三、参赛项目要求

  参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合,培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用,促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用,创新网络化服务模式,促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型:

  1.“互联网+”现代农业,包括农林牧渔等;

  2.“互联网+”制造业,包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;

  3.“互联网+”信息技术服务,包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;

  4.“互联网+”文化创意服务,包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;

  5.“互联网+”商务服务,包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;

  6.“互联网+”公共服务,包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;

  7.“互联网+”公益创业,以社会价值为导向的非盈利性创业。

  参赛项目须真实、健康、合法,无任何不良信息,项目立意应弘扬正能量,践行社会主义核心价值观。

  四、参赛对象

  全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的'我校学生。

  五、参赛资格

  大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下:

  1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式,在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人,须为普通高等学校在校生。

  2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年(20xx年3月1日后注册),且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表,须为普通高等学校在校生,或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

  3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上(20xx年3月1日前注册);或工商登记注册未满3年(20xx年3月1日后注册),且获机构或个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报人须为企业法人代表,须为普通高等学校在校生,或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

  4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。若参赛项目在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册,参赛申报人须为团队负责人,须为普通高等学校在校生。若参赛项目在20xx年5月31日前已完成工商登记注册,参赛申报人须为企业法人代表,须为普通高等学校在校生,或毕业5年内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

  初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中,参赛成员合计不得少于1/3。对于高校科技成果转化的项目,允许将拥有科研成果的老师的股权合并计算,合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。

  六、大赛赛制和赛程安排

  大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制,其中初赛形式为各二级学院评审,决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审。

  1.校级初赛(20xx.04.07-20xx.04.28)

  各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求,组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审,遴选参加校级决赛的候选团队(至少两项),于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部。

  2.校级决赛(20xx年5月)

  由教务处、学工处、文艺体育与教育通识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审,决出金银铜奖若干,并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。

  七、大赛奖励

  学校决赛设项目团队奖项:一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%,其它参赛项目获优胜奖,奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖,学院组织和获奖情况将纳入年度工作评估考核。

  八、报名程序

  1.报名时间:20xx年3月29日-4月15日

  2.报名方式:填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》,提交至院系统计汇总。

  3.报名要求:参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛,须为项目的实际成员,每个团队的参赛成员不少于3人,不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队,每队配备一名指导老师,每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目,须为本团队策划或经营的项目,不可借用他人项目参赛。

  4.参赛队员必须使用真实学生身份报名,如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系方式等,如冒用他人姓名申报参赛,一经发现即取消参赛资格。

  九、宣传发动

  各学院和各有关单位要高度重视,认真做好大赛的宣传动员和组织工作,切实做好大赛的各项准备工作,为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的条件和支持;鼓励教师将科技成果产业化,带领学生创新创业。同时,坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创,积极推进我校学生创新创业训练和实践,不断提高创新创业人才培养水平。

商业计划 篇4

  一、经营种类

  由于加盟合同书中明确规定,加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品,即蝶恋花品牌的产品,所以应当遵守合同条例,只销售“蝶恋花”品牌的相应产品。

  即便如此,可以和总公司商量,向总公司购买原材料或者半成品,在加盟店内进行相关布艺的手工制作,此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

  二、资金规划

  根据合同的规定,加盟店需要交纳一定品牌加盟费,共1.38万元;同时需要交纳经营保证金0.38万元。

  开此类布艺店,需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证,办理这些证件需要交纳一定的费用,具体的数目,可以到当地工商局咨询。

  店面选址需要在比较热闹繁华的地方,所以店面的租金也是一笔不小的费用,控制在0.3万元左右。

  店面装修:根据合同,北京总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的蝶恋花形象经营用品和促销品,所以就可免去请人设计的费用,只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修,付给相应费用,装修费0.5万元。

  店内还需要安装空调,空调安装费在0.2万元。

  店面开张之后,需要进行广告宣传,广告宣传费在0.2万元,广告支出是必不可少的,以后还要相应的增加广告投入。

  根据合同,店面开张后,需要保证一定的进货量不得少于8000元,我们确定首次进货量为1.5万元。

  由于是在外地开店,所以还需考虑相应的住宿问题,住宿费用应控制在800元/月。

  以上费用汇总制作成表格如下:

  品牌加盟费1.38万元经营保证金0.38万元

  首批进货量1.5万元店面租金0.3万元

  店面装修费0.5万元空调安装费0.2万元

  广告宣传费0.2万元住宿费0.08万元

  各类证件费用0.02万元

  合计:4.56万元

  三、店址选择

  “蝶恋花”布艺产品属于一种时尚产品,所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段,平时与周末人流都比较多,类似步行街的地方。当然,考虑到还应该考虑到租金的问题,一般繁华的地段,租金都会比较高,所以可以选择一个折中的方案。

  同时还应该考虑周围的情况,看看周围是否有类似的店,尽量避免不必要的竞争。当然,周围的店也不能是毫不相干的店,不可能将店开在一堆小吃店中间,所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

  四、市场规划

  “蝶恋花”风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体:

  1、时尚的年轻女孩:她们用“蝶恋花”来打扮自己和装饰房间,比如说布做的包,布做的挂件,都是女孩子非常愿意买的东西,同时一些可爱的布做的玩具,同时会受到女生们的青睐。

  2、家庭条件比较丰裕的妇女:“蝶恋花”的产品里有很大一类是属于家居类的,这样东西非常适合有一定经济条件的人购买,她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家,同时提高自己的生活品味。

  3、一些年轻的男生:很多男生都有送女生礼物的习惯,既然女生喜欢这样布做的小玩意,他们必定会舍得花钱来购买这些参品,作为馈赠的礼品。

  4、家境不错的小孩:有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候,会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品,这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。

  五、销售策略

  针对上述的几大消费群体,可以拟定相应的销售策略。

  从进货的品种来看。针对年轻女孩,可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品,比如挂包等等,价格控制在30-100元;还可以进一些可爱的小布艺品,如挂饰、布玩具等,价格可以在10左右。针对第2类群体,可以进一些比较适合家居的布艺产品,如枕套、电话套等等,这些东西都尽量要求精致,价格可以在10几元,几十元甚至上百元也可,毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体,所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体,当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了,但是价钱应该控制在10元以内,最多不能超过20元,价钱太贵的话,家长一般都不舍得买。

  从店面布局来看。由于店面的面积不大,所以家居类的布艺产品不能太多,那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况,店内的布局应该尽量的紧凑、精致,并且应该有足够的空间供大家挑选;同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验,可以在店内设立一个小长桌,由店内提供半成品原材料,让顾客可以自己动手做一些布艺产品,收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩,同时也适用于一些女生。

  为了能够更好的吸引消费者,由店内提供半成品后,对那些做得比较好的顾客,甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品,可以采取买一送一的方式,即送一个小布艺玩具。

  可以采用一些比较精美的包装,让顾客购买后觉得有档次。

  对于一些比较近的顾客,甚至可以采取送货上门的方式。

  六、广告宣传

  广告宣传是非常重要的一大块,要重视起广告效应,同时要进行广告投入。

  广告宣传主要包括:

  1)店开张时候可以弄的隆重些,比如说放放鞭炮。

  2)印制相应的宣传传单。可以印制一批传单,内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况,可重点突出一两款产品,在开业前和开业的当天发放给沿街的`路人;同时应该定期的制作一些广告传单,可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。

  3)注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品,在上面印制上店面所在的地址,定期的赠送给前来购物的顾客,即便没消费的顾客,也可以向其赠送。顾客就是一块活广告,这样必定能增加店内的顾客量。

  4)当销售额比较可观的时候,还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告(大幅宣传广告画可以向总部申请)。在比较繁华的地段张贴,花费一定的费用。

  5)当然有更大可能的话,还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

  前面三点可以尽快的实施起来,后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的,只有保证一定的广告投入,才能保证销售的增长。

  七、产品服务

  由于产品都是由总部直接发货的,所以质量上应该不会存在什么问题,那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的,同时根据每个月的销售情况,来调整产品的类型。

  除去产品本身外,那么服务就是最最重要的一块,当今是一个“顾客是上帝的年代”,所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

  首先要做到以诚心,以微笑待人,这是最最基本的条件。

  其次要做到耐心,忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

  再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。

  最后要多和顾客套近乎,拉进互相之间的距离。

  八、竞争性分析

  总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点,而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以排除内部的竞争,那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店,所以竞争就大多来自其他的礼品店,因为对于同一个人来说,在别的地方已经买好了一样礼品的话,就不大会再买第二样。

  为了让顾客能第一时间到店内来购买,除了要加大前期的广告宣传外,还应该提高自己的服务质量,同时多搞一些促销活动,做好了这些,相信在可以克服来自外界的竞争了,也可以让自己的店能长期的经营下去。

  九、风险性分析

  当然,做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下,即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合,那么风险的来源主要有:

  1、对市场分析不足,店址的选择不当。

  2、对顾客群的分析不到位,所进的货物不能符合消费者的口味。

  3、当地礼品店的竞争过于激烈,以致没有了市场。

  4、当地的治安有问题,导致店无法生存下去。

  5、遇不可抗力,如火灾、水灾等。

  如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料,基本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险,那只能和总公司协商解决了。

  十、经营创新

  做任何事情,要保持持续的发展,就必须进行创新,针对相应的市场,可以做一些相应的创新来提高销售额,同时应该保持与总部和其他加盟店的联系,吸取别人的优秀经验,加入到自己的经验模式中来。甚至可以向顾客咨询,征求顾客的意见来进行创新。

  对于一些好的创新,可以先可总部联系,获得总部的支持,这样可以一举两得,必然促进加盟店的进一步发展。

  总之,创新是必需的,只有积极在从平时的经营中吸取经验,不断的创新,才能让自己店面的销售额进一步增长。

  十一、工商税收

  工商税收也是必须关注的一块内容,在店面开张前就必须到当地工商部门办理相应的证件和执照,同时应该咨询清楚相应的税收问题。因为在以后的利润估计的时候,必须考虑进税收这一块的。

  十二、合作分成

  因为你们是两个人合作开店,所以最后肯定会涉及到利润分成问题,具体的分成方案由你们自己去定。

  同时,两个人必须做到分工明确,这样才能各自做好自己本分的事情,而不至于出了问题的时候互相推诿。

商业计划 篇5

  一、项目背景

  在新旧世纪交替之际,如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系,使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用,是摆在我们面前的历史重任。

  经验表明,任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是:网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展,上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人,据国外 权威机构估计,1999年底可能达到990万人,前号喜人,网络将有无限光 明的作为。

  虽然如此,我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比,无论在网络规模、上网人数,还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源,除了总体投 入不足,电信资费过高等客观因素外,关键还在于网络业界没有能够实现 与(以买方和卖方为代表的)经济活动主体的广泛、深入、有效的相互渗 透和全面融合。

  尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系,但是纵观我国当前的网上购物网站, 几乎都是搞形式,收效甚微,对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在?问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力,缺乏有效的手段,没有找到正确的 切入点和牵引点。

  “网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。 近两年来,发达国家的网络拍卖业务平地而起,发展迅猛。据不完全 统计,目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念,几乎涵盖了所有商品种类。

  国外评论家是这样说的:“看看你以前购买的一切物品,其中有多少 是通过讨价还价买到的?将来,你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式,它与常规商业形式的最大区别在 于:它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中,从而极大地调动了 买方的购物积极性。

  网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比,其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制,使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展,产生了 质的变化和飞跃。

  网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级,如此才能在 生动活泼的交易过程中,潜移默化地培育和提高参与者的社会道德和商业 信誉水准。

  网络拍卖不仅是一种购销形式,同时也是一种极佳的广告形式,它充 分满足厂商及其产品的宣传要求,从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。

  我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。

  二、指导思想

  努力打造和完善以高新科技为基础的,适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用平台。

  认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。 积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流,建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制,以满足国内外消费 者日益增长的需求。

  充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作用,以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式,汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的'积极性,以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。

  有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合,加速信息产业化和产业信息化进程,以期五相促进、共存共荣。

  三、项目概况:

  1.项目名称:商业性拍卖网站。

  2.网站名称:××网络拍卖交易网。

  3.国内域名:

  4.国际域名:

  5.主办单位:

  6.协办单位:

  7.投资总额:人民币120万元。

  8.投资形式:现金、实物厦各种有价证券(详见协议书)。

  9.投资比例:由各参加单位商定(详见协议书)。

  四、主要任务

  20xx年的主要任务如下:

  3月中旬~3月下旬,建立、调试××网络拍卖交易网站;4月上旬, 配合中关村电脑节,尝试性拍卖少量电脑类产品;

  5~8月,组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动(国 内);9~12月,组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会(国际);

  8月中旬后,开通每年365天,每天24小时连续运行的常规拍卖业务。 联合各界同仁,积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。

  五、效益分析

  社会效益:

  增强全民用网意识;促进电子商务发展;刺激社会消费需求;扩大国 产商品出口。

  经济效益:

  总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金

  预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元,两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元,合计销售总额约为9000万元。按 3%计算,可分配利润预计可达270万元(9000万元×3%=270万元)。

  六、风险预测

  本项目遵循“联合社会力量,满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用,充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事,有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此,初始投 资规模仅为90万元,且由多家分担,大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能,现金投入较少。

  本项目将抢占多项全国第一,如:开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等,非常有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。

  本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大,只要事先做好安排,坚持“不打无准备之仗”的原则,一般不会有意 外情况出现。

  本项目是以提供网络拍卖平台和相关服务为主的中介服务业,并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。 结论:投入小、风险小、利润也较小,但是周转快,见效快。宜早下 手、早准备、早开张。

  七、项目实施单位性

  名称:××公司

  成立时间、地址、团队情况、财务状态(略)

商业计划 篇6

  一、项目介绍

  本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转资金,非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”,易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,用一年的时间打响“茶物语”名声,建立品牌效应并积累资金后,通过调查试点后,把运营扩张到其他市场,获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革,逐步完善,形成口碑,扩大市场占有额,形成连锁“茶物语”奶茶店。

  二、行业分析

  奶茶、咖啡属于大众消费,消费者甚多,主要以青少年学生为主,不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大,不过奶茶店行业竞争也很激烈,我们必须做出特色才能不被淘汰,才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我们要想做的出色,必须创新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生,让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

  对于产品的定价,我们会根据不同的口味定出不同的价格,一般在3.5元左右,和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势,以产品的质量和特色抢占市场份额。

  由于类似的店众多,进入该行业比较困难,而且大多顾客有惯性消费心理,取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证,并且会有促销和特殊活动,具体的会在产品和服务中介绍。

  三、产品/服务介绍

  本店主要经营各种咖啡、奶茶,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。

  为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的'品牌资产。

  另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作,这是一种质的飞跃,也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远,你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的,山泉水虽然贵,但口感好,产品好才能有回头客。

  冰也是,制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以,为了企业长远的发展,作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得:1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化,包括样变与质变,比如:拉花。

  四、店面选址

  奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址,要看到现时的铺位情况,也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估,低消费的地方不宜大投资;同样的,高消费的地方不宜低投资。

  还要考虑旁边或是周边有无同行,价格质量怎样,如果找的铺现在没有竞争,以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者,在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置,学生多,消费也会多。另外,补充一点,买奶茶的顾客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑问是好地方。

  五、装修与设备购买

  装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力,又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地,针对年轻人的观念,要设计较有特点,让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计,要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计,操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

商业计划 篇7

  一 开店地点

  开服装店当然是选在一个人口密度高,交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们,拿出那么高的资金来租房子,实在是有些困难。所以,我想把店设在一个居民楼下面,也就是离丹东二中较近的地方。这里不仅房租便宜,而且离学校和小区都比较近,个年龄层和社会阶层的人都有,对于服装款式比较容易选择。

  二 店面装潢

  第一:门口的广告一定要明确,让路过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次,影响到顾客的购买欲。第二:灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂,给人感觉就像快倒闭似的`。所以,灯光要冷暖结合,给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

  三 进货

  进货一定要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有,所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转,看一看,比一比,算一算,想一想。进货时要试销,适量,要编制进货计划。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客更的啊选择空间。

  四 人员分配

  由于资金不是很多,我们暂时不想雇佣工人,先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货,一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后,再考虑扩张店面的问题。

  五 资金预算

  房租:4000/月 装修费 4000 第一次服装货款10000 其他费用20xx 广告费500 预留费用9500 总计:30000

  六 销售策略

  一切事情就绪后,选择一个吉利的日子就可以开业了。开业当天促销活动是不可少的,我们要让顾客在本店买的既经济又实惠,而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足,并且态度一定要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

商业计划 篇8

  一、资金需求说明(用量/期限)

  项目需要启动资金135万元左右,期限一年。第二年以后可视发展情况选择追加投资进行升级或者维持现状。

  二、资金使用计划(即用途)及分期

  1、建站费用,包括购买域名和服务器,购买电子商城软件,与支付平台或者银行网关的连接费用。预计不超过1万元。

  2、办公费用:包括办公地点租用,水电,设备,办公用具等费用。预计不超过10万

  3、营销费用:建站初期三个月内使用,主要是与其他网站合作等产生的费用。预计20万元以内。

  4、宣传品纪念品:建站最初三个月内使用,预计1万元左右。

  5、网络推广费用:建站最初3个月内使用,预计3万元左右

  6、人员工资:最初三个月人员工资较少,一年预算为10万元-20万左右。

  7、其他资金在网站正式运行后,在中期的.营销推广过程中视情况使用。

  三、投资形式

  本项目由总公司独家投资。

  四、投资者介入公司管理之程度说明

  网站独立运行。业务上由总公司统一调度和领导。

商业计划 篇9

  一.产品(服务)介绍

  1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒,另外,为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各种果汁及饮料和各种小吃,如各种口味的瓜子和爆米花,薯片等。

  2.本店主要为情侣设计,也主要是针对大学生。内设小隔间,每个隔间风格各不相同,赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上,通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情,绿的清新,橙的温馨,紫的浪漫,同时还包括一个大的隔间,约12平米。供朋友聚会,生日聚会使用。因为房间有限,使用需要提前预约。

  3.为吸引顾客,本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶,新类奶茶会成为本周的推荐饮品,在推出的前两天会特价销售,如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越,我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节:推出情侣奶茶,光棍节:推出单身奶茶,儿童节:推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客,使顾客对本店印象深刻,并逐渐地形成口碑,成为企业的无形的品牌资产。

  4.同时,本店还办理情侣会员卡,会员积分享受优惠或者礼物兑换。

  5.不断变换包装来满足消费者的需求,根据消费者的爱好挑选吸管的形状,颜色。以及通过调查选择杯子图案。

  6. 店内服务员男女人数相同,各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

  二.公司概述

  本店名“某某饮品店”易记顺口,可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的.主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想,“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

  这也是一种引人注视的企业文化。

  “某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点,可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品,而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

  1、公司宗旨

  以大学生情侣为主要客户群,专一市场经营,用更好的产品,更特色的服务,吸引更多的客户。

  2、经营目标

  在经营初期,我们主要目标是进入目标市场,随着市场不断做大,我们的目标是占据更多的市场份额。

  3、产品优势

  奶茶品种繁多,可供顾客选择的空间大,又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎),制作奶茶的速度快,口感较好,价格合理,服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异,推出不同产品不同包装和服务。

  4、管理团队

  在我们这个创业团队中,总共有六人,分工如下:

  制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

  5、公司标志

  一颗带翅膀的心,翅

  膀上面写着某某饮品店,是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

  三.市场需求与竞争分析

  1.市场需求分析

  除了一些大品牌的咖啡屋,像万达的星巴克等,其他大多数

  热饮冷饮店都是顾客买了就走,很少有提供一个温馨场所的环境,许多原料直接露天摆在外面,而且放置原料的地方,都不是很干净,容易让客户反感。

  2.竞争分析

  (1)波特五力模型分析

  1.现有竞争:在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店,但它的大多数顾客是小资群体,产品价格定位比较高。通过两者比较,“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

  2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境,很多学生也有开类似

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