湖南卫视挑战央视的成功秘诀创业故事

湖南卫视挑战央视的成功秘诀创业故事

　　湖南卫视在中国一支独秀，不断挑战中央电视台的收视率.无论是超级女声的娱乐节目，还是大长今金枝欲孽等电视剧的热播，还有以前的周末的爱情派对节目.都是观众喜爱有加的节目。

　　为什么连中央电视台这样的强势平台也给一个小地方台抢去风头了.而且大多数省级电视台还是没有脱离博电视剧，应该说是播老掉牙的电视剧，而湖南卫视可以花得起大价钱买断大长今等电视剧的专卖权，在中国热播这些电视剧?我来解读一些湖南卫视的战略逻辑吧。

　　一.电视竞争结构的判断

　　目前中国电视市场处于垄断竞争转型阶段，垄断表现在只可以播放国内电视节目，不可以播放香港台湾和新加坡电视.(珠江三角洲除外).当然作为传媒，管制是有必要的，还有一层垄断是中央电视台的垄断性.湖南卫视即使想转播国家大型节目也不可能获得该垄断资源.正因为这一点，所以基本上目前市场竞争格局是以中央电视台和湖南卫视为主，以地方台为辅的垄断竞争格局。

　　正是因为该格局才成就了湖南卫视:对大长今金枝欲孽采取跟随战略，跟踪香港电视市场的情况，比如早几年前大长今金枝欲孽是香港电视台的收视奇迹，不断的新闻炒作早已经将它刺激了观众的眼球，但是因为是广东话节目，因为该电视节目没有在全国播放，也就是说有进入壁垒，这给湖南卫视一个机会。

　　可以根据香港电视的收视情况采取跟随战略，在香港电视收视率越高的节目，越可以成为湖南卫视的目标.湖南卫视的逻辑很简单，反正有香港电视台在前面做试点，风险你承担，我只要跟随你就可以了.只要你是收视冠军，我就可以在大陆市场独家买断，你炒的越厉害我就可以越赚钱，让你练"嫁衣神功"!

　　二.偏好

　　偏好是以客户为前提的，客户是谁?电视市场的客户是70年代的人还是80年代人还是全体人民?是普通百姓还是处于条件更好的阶层?湖南卫视跟中央电视台目标客户群不同，其目标客户就是以80年代的年轻人，以13亿人的普通老百姓为目标市场的，所以它的超级女声可以搞得热火朝天.而中央电视台不同，它是采取多品牌战略，不同品牌(频道)面对不同客户群体.比如体育频道面对体育需求客户；

　　观众偏好是什么，我就搞什么节目.比如超级女声，它是80年代出生为主的人对音乐.对明星梦，对参与评论的一个平台。它不仅仅是一个信息平台而是一个交流平台，客户的偏好不是信息平台，而是每个普通老百姓都可以参与的交流平台.每一个都可以参与，也可以投票，电视节目安排跟父母亲说好，朋友鼓励等等.湖南卫视满足了客户的偏好，所以它获得了成功。

　　有人说，如果照这么说，大家也可以采取湖南卫视的跟随战略了，对，但是有个前提:你得有足够实力去跟拥有在位优势的中央电视台和湖南卫视竞争，也就是说在位优势会导致它更成功更具有垄断性，除外你资金实力非凡。

【湖南卫视挑战央视的成功秘诀创业故事】相关文章：

成功的秘诀的创业故事03-24

成功的核心秘诀创业故事05-12

联强国际的成功秘诀创业故事05-03

有关创业成功的秘诀05-11

成功人士创业的成功秘诀05-12

印度首富的成功秘诀竟然来自他创业故事05-11

80后创业成功秘诀04-09

“创业之国”以色列的成功秘诀04-18

成功的秘诀励志故事05-11