销售励志简短文章

时间:2022-11-23 14:46:56 文章 我要投稿
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销售励志简短文章

  相信很多做销售行业的朋友都会时常找一些销售励志的文章来看看,那么有关销售励志简短文章的有哪些?下面是小编为大家整理的销售励志简短文章,一起来看看吧!

销售励志简短文章

  销售励志简短文章篇一

  很多时候,销售人员不出业绩核心的原因是,我们在公司层面没有对整个销售流程做过系统的梳理,做过专业的设计。以下这些方向,你思考过吗?

  1、成交主张。你到底卖的是什么产品?到底是一什么样的价格卖这个产品?可否把我的产品包装成一个全新的概念?

  2、描绘愿景。我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想?你是否能够清晰明了地把它传递给客户?

  3、独特卖点。我们和别人有什么不一样?想更好很难。想不一样很容易。那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点?你如何区隔自己的竞争对手?

  4、零风险承诺。我们的客户为什么不买单。他担心什么?我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险?让他毫不犹豫下定决心?

  5、赠品。人们不会买便宜的产品,只会买占便宜的产品!如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉?设计什么的成品,不给那客户成交,还能长期锁定客户?

  6、价值塑造。贵或者不贵都是需要有参照物的,而客户的参考标准完全可以由你来决定。如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格?有哪些可以塑造产品价值的方法?

  7、付款条件和送货方式。如何踢好临门一脚让客户迅速下决定?

  8、稀缺性和紧迫感。客户为什么要现在买?你要给它找到一个合适的理由。

  9、解释原因。你为什么要降价?为什么要给客户赠品?无事献殷勤,非奸即盗,所以一定要给客户做出一个合理的解释,让他认为自己确确实实占到了便宜。

  以上九个方面,就是成交动力学研究的核心内容。公司的销售流程你是否进行过梳理?如果公司层面没有做,你觉得员工有能力全部做好吗?那么你就应该知道,业绩不好是什么原因了。

  销售励志简短文章篇二

  在工业时代,商家以经营实物为主。

  商家通过售卖有形的产品获得利润。

  这被看作理所当然。

  一手交钱,一手交货,在这个过程中商家获得该有的利润。

  但这个交换的格局在互联网时代被改变。

  在互联网时代,在移动互联时代,实物是手段,用户才是资产。

  “大型零售商的未来,是从商品为中心到用户为中心,用户成为零售商最重要的资产和变现的基础。”

  正如您所了解的,国美、苏宁这样的电器销售巨头,70%的利润来自地产。

  而京东的刘强东则说,“未来70%的利润来自于服务,商品本身将不再成为盈利的手段,而成为一个拢聚人气的过程。”

  什么?

  商品本身将不再成为盈利的手段?

  京东商城、国美、苏宁的盈利居然不是源自卖出商品?

  是的,这就是移动互联时代的玩法。

  从这个意义上来说,如果在您的观念里,仍然抱持着通过售卖具体的商品来实现盈利,这是您企业唯一的盈利方式的话,那么您经营企业的观念显然仍停留在工业时代,因为这是工业时代的游戏规则。

  在今天的移动互联时代,通过售卖商品获得高利润将会变得越来越难实现。

  商品的价格也将逐渐回归到低毛利状态。

  那企业怎么赚钱呢?

  未来的商业市场,得用户者得天下。

  还是拿小米公司做例子吧。

  小米把手机当成入口,用手机把人气吸引过来之后,小米网站上什么都卖,它已经成为中国第三大电子商务网站。2013年它卖掉440万副耳机、199万个充电器、21万件衣服、53万个米兔……

  这些数据对您有启发吗?

  这便是运用互联网思维经营企业的做法。

  是的,在移动互联时代,产品仅仅只是入口,社群才是真正的商业模式。

  销售励志简短文章篇三

  我们很多人,从小养成了一个不太好的习惯,就是和自己的兄弟比,和自己的同学比,和自己的老乡比。

  上学时比学习成绩,感觉自己比同桌考的好,就很有成就感。和老乡比,觉得自己还混的不错,就感觉自己活的有滋味。所以,眼光总是盯着眼前。

  到了工作,加入团队,还是这个思维。感觉自己比同事强一点,就自我感觉良好。譬如,参加培训考试,不是考虑考试是为了增强自己的能力,以便在面对用户时能够应对自如。而是感觉自己比同事考的好点,就万事大吉了。

  更糊涂的是,不是努力向考的好的学习,然后自己努力勤奋,反而对于考的好点的同事,有意无意地障碍。反而成了互相比考不好,比不努力。以此满足自己的虚荣心和为自己的懒惰找借口。

  如果有这种情况和想法,那么,比那种勤奋但不太明确目标的更不如。

  这些都是知见上的错误,和心力软弱的表现。难道大家到一起,就是为了天天互相抚摸伤口,而不是去创造美好未来?

  特别是销售部。销售部向来是一个团队的龙头。销售部的职责就是面对客户去战斗。因而,必须有战斗的心态。也就是相互配合战斗的斗志。而不是关在门里的互相比差,比丑。都考不好,都一起丑而已。这种比丑的心理,在其他岗位同样存在。难道,二丑比大丑美?

  一 个人,真要想对得起家庭,对得起他人,首先要学会对得起自己!

  对得起自己,就是要做真实的自我,而不是虚假的自我。虚假的自我的一个表现,就是忘失目标,忘失自己的远景,忘失自己对未来的追求。而过于关注他人对自己的想法,乃至眼神。

  须知,自己和同事,乃至他人融洽相处,是为了实现共同的目标,而不是为了融洽而融洽。一旦共同的目标不存在,融洽就失去共同的意义。共同都不存在了,融洽与否在哪个皮上粘?

  此外,为融洽而融洽,是在家庭里,而不是在工作岗位。家里可以那样,也应该那样。但是,不要把对家庭的处理,直接照搬到工作中来。

  有些人,这个基本的道理就是没有搞清楚。所以,在工作中,不是紧盯目标,而是把很多精力放在关注关系,以及他人的眼神表情上。并且以自己似乎能所谓能融洽,而内心沾沾自喜。有得甚至将此作为一个隐形资源,还有意无意影响他人。

  曾经很多年前,就有一个做技术的女孩子。在工作中,不是以能力和目标为原则,而是以展现自我魅力为出发点。很多人也看不到这一点,还很羡慕。一些人趋之若鹜。最终影响团队凝聚力。

  我们要清醒地认识到,我们并不否认个人性格魅力。但是,这些都要服从团队目标。有此特长的,也要自觉将此用于团队和个体的更好更高远景目标,而非是自我面子的找感觉的错误认识。

  须知,此种思想只能制约自己的发展。给自己带来的只能是消极向下,而非是积极向上。无论是从哪个岗位,首先要明确自己的职责,以及团队的目标。然后,在此基础上,实现个人发展。

  这些都是办公室文化的恶习!希望大家切戒改进!

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