九三集团实习心得

时间：2022-12-07 14:39:10 实习心得我要投稿

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九三集团实习心得范文精选

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　　九三集团实习感受

　　从当初满怀憧憬到现在进入九三也有将近一个月的时间了，满怀憧憬来到梦寐以求的九三，开始自己走出校园新的一页，其实当初被分配到传统渠道其实有点小失落，以为可以进到大国企看看电影里办公室的工作是什么样的节奏模式，后来发现是个兼职推销走市场的任务。一步步走下来发现，还是在市场中能学到最对，最真实，最前沿也是我最需要的实习经验，在这段学习生活工作中，有苦有累，更有收获，夏日炎炎，确实是晒黑了，路途遥远，身体也得到了锻炼，要说吃苦耐劳得到了加强也谈不上，以前也干过比这个累的工作，毕竟是大国企，毕竟是牢牢占有东三省市场的食用油龙头企业，毕竟是年销售500亿国家同行业第二把交椅，在九三最引以为豪的东北市场，我原本以为九三最万无一失的根基，还是有我们没有想到，而且即将面对的诸多问题，所以在这些天走基层的实战中，还是感受颇多的。

　　可能说受命于危难之际有点夸张，但来的这一段时间确实正直九三转型商业企业伊始，又是刚调价，作为东北人的必需品，调价说牵一发而动全身一点都不过分，市场因此产生了不小的波动，诸多的问题摆在我们面前，突出到我们身上的矛盾就是，我们拿着高于市场价的食用油去推销真是费了牛劲，市场上中间商大量的低价囤货还没有消化，大超市里促销横行，就在这时，我们拿着刚调高的价格，悄悄的走进了哈尔滨的各个小仓买和粮油店，我，们也看到的市场也是这么一步步给拉回来的，一次次耐心的解释，一遍遍重复的话语，虽然我们没有其他组一天150家店的水平，我们有足够的诚意，让每一个我们服务的商家对九三重拾信心。

　　看到九三的经营状况，对九三肃然起敬，每年500亿的销售额，1亿的利润，不亏是国家的“良心”，一肩挑着中国种豆子的农民，对抗海外低价转基因大豆的狂潮，一肩挑着北方吃豆油消费者，用最先进的生产设备保证老百姓吃着放心，偌大的国企，在这两肩之夹缝中求生存，实属不易，终端都不挣钱销售，就更别提九三自己了，全靠九三自己和老百姓厚重的情谊。终端商家毕竟不是老百姓，老百姓还可以依靠着情谊买我九三豆油毕竟吃了一辈子。终端还是利益为先的，还是要考虑到竞争对手的利润状况，要不终端也难做。

　　说到自己给九三做市场，就有点给东北老百姓做公益感觉，我个人认为如果老百姓都能知道九三的现状的话，知道咱们一桶油挣1.5元，对于调价，再无半点怨言。我在这里谨代表我自己对九三说一声：谢谢，谢谢中国的良心，确实改变我对国企的眼光（同样是油，中国另外那某两桶油就差之千里了），我仅以我自己的力量在今后的日子里为九三做一点微不足道的贡献，多给九三做宣传，以我个人的最大努力影响身边人，拒绝转基因，支持国货九三，以此报答九三对我的培养，谢谢陈丽莎姐和刘金玲哥，让你们费心了。

　　此致

　　敬礼

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