调查实习报告

时间:2021-11-14 09:29:23 调查报告 我要投稿

【精品】调查实习报告范文锦集5篇

  在学习、工作生活中,报告的用途越来越大,我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。你所见过的报告是什么样的呢?下面是小编整理的调查实习报告5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精品】调查实习报告范文锦集5篇

调查实习报告 篇1

  一、基本概况

  实习领导组到实习学校临汾七中的xx级教育实习情况进行调研,通过听实习生讲课与实习学校领导、指导教师进行座谈及征求实习生意见等形式,了解了有关教育实习的基本情况。

  1. 在七中实习的xx级学生共有16人。

  2. 在此期间听了化材学院在高一实习几位同学的讲课,写出教学实习调查表16份。 实习成绩大都是优,良。基本上如实反映了实习生的实际教学水平。

  3. 临汾七中的校领导对这次实习工作非常重视,由专人负责接待安排,保证了这次实习工作的顺利进行。

  二、指导教师对实习生的意见和建议

  1. 七中指导教师普遍认为xx级实习生实习素质多数好于往届。主要表现在:虚心学习,工作认真,遵守纪律,对自己要求严格,能按照指导教师要求做好各项工作。

  2. 多数学生热情积极参予教学工作,认真写教案,认真备课,认真批改作业,上课时态度也很认真,知识面较广,个别实习生教学质量高,效果好,受到中学生的。实习生还积极参加所属教研室的`教学活动,从中吸取老教师的教学经验、体会。

  3. 师大实习生普遍生活朴素,谦虚谨慎,讲课仪表端庄,能深入班级与中学生打成一片,既提高了实习生社会工作能力,又减轻了任课教师的负担。至于辅导自习、批改作业、监考等教学辅助工作,更是个个争先去做。学校领导普遍感到满意。

  4. 有的指导教师反映:实习时间太短,应增加实习时间,时间太短许多知识掌握不了,效果也就差了。他们建议实习最好分两段:第一阶段见习,让实习生多听多看;第二阶段实习,让学生多参与教学。这样效果自然会更好指导教师认为,应多培养“一专多能”型的教师,才能适应中学生之需要。.

  5.少数实习生普通话不过关,地方方言太重,有的板书不规范,字迹太了草,说明“三字一话”的训练还要认真抓紧抓好。

  三、实习生自己的情况

  实习生谈了前段时间的收获、体会,也提出了一些改进教育实习工作的意见、建议。

  1. 所在学校对实习生都很关心,指派专任教师指导他们的教学实习工作和班主任实习工作,而且要求很严格。试讲、教案等指导教师都严格把关,不达标不通过,体现了高度的责任心,同学们深受感动,从中也学到了老教师们的治学之道。

  2. 经过指导教师的辛勤培养,精心指导,多数同学克服了最初的胆怯心理,积极承担辅导或讲课任务,勇敢地迈出了第一步。感到很有收获,初步尝到了甜头,为今后走上工作岗位,适应未来的教学环境打下了初步基矗

  3. 实习生反映:在大学所学知识,包括教学方式方法等与中学实际脱节现象较普遍,教学内容不能衔接,教学方法不尽相同,因此一开始感到很吃力,对现在中学生的学习状况包括心理状态、学习方法等均不了解,增加了实习工作的难度。建议我校今后应加强对中学实际情况的研究(包括教材内容的取舍,教学方法的选用,中学生思想状态,心理状况的调查等)做到“有的放矢”,“对症下药”。这样才会取得好的效果。

  4. 有的学生反映,教学实践活动太少,因为学校对他们不放心,不敢将讲主课的任务交给他们,只在最后一周讲两三次课,没有机会展现自己的才能。

  5. 少数实习生反映:大学所学计算机、化学等

  实践性知识太少,动手能力差,适应不了中学“多而杂”,“全能型”人才的需要,希望在这方面能多学些知识,以适应客观需求。

调查实习报告 篇2

  政和县位于闽北山区偏北处。由于位置偏僻经济基础差多年来未能摘掉贫困的帽子。因此,在不足三千学子的政和一中贫困生人数就高达总数的10%。现作如下调查:

  贫困生的构成

  一、大多数贫困生都来自于农村。

  家庭成员众多,压力沉重难以担负学费,农村计划生育工作也是一个长期的社会问题,是造成贫困生人数众多的根本原因。

  二、贫困生的另一大来源地是下岗职工家庭。

  由于他们失去了基本的生活保障,而导致儿女的学业难以继续。这是下岗问题所造成的另一隐患。

  三、贫困生的学习生活

  政和一中从初中到高中 ,共六个年段。其中大多数的贫困同学是靠学校、县团委、县妇联等有关部门采取发送补济金,设置奖学金,以及减免学费等手段来帮助同学减轻困难。其它的均由亲属或“一帮一”结对子等手段来解决。

  在校被列为补助对象的同学大多是学习勤奋刻苦、名列前茅者。

  如荣同学家庭突然变故。父亲丧失劳动力,在读大学的哥哥又因病休学在家。全家人仅靠爷爷微薄的退休金来维持生活。然而荣同学背负着沉重的家庭压力依然咬紧牙关刻苦学习,一直保持年段前五名的成绩,但他每月的生活费仅仅只需30余元。

  再如张同学因母亲病重,家庭需巨额的医疗开支,由学校学生会组织献爱心活动,广大师生踊跃支持,为此该同学解决了部分费用。因此,张同学心怀感激。不仅勤奋学习更发挥自己体能的优势,在各大赛势上都取得优异成绩,为母校增光。

  四、社会各界对贫困生的援助

  团县委的“希望工程”,妇联的.“春蕾”计划以及许多方面成功人士的慷慨解囊都为贫困生解决了物资方面的巨大困难,并在精神方面给予莫大的支持与鼓励。如县妇联就发动女干部采取“一帮一”结对子。不仅给予女同学经济方面的支援。更让他们体会到亲人的关爱与温暖。

  我们相信政和一中贫困生的状况会越来越好。

调查实习报告 篇3

  专业实习调查报告

  ——自闭症儿童的个案报告

  系(院):教育科学学院 年级:20xx级 专业:应用心理学

  姓名: 学号:

  前言

  孤独症(Autism),又称自闭症或孤独性障碍(Autistic Disorder)等,是广泛性发育障碍(Pervasive Developmental Disorder,PDD)的代表性疾病。此概念最早由瑞士精神病医生Eagen Bleuer于1911年提出。1943年美国儿童精神病医生Leo Kanner首次报告自己从精神病角度观察到的11名自闭症病例。而在我国,至1982年才有儿童精神病专家陶国泰首次正式在专业文献上报道4例自闭症。关于自闭症的发生率,大部分调查发现约是10万分之4-10。男女比例约为3:1~4:1,女孩症状一般较男孩严重。

  在我国,目前还没有类似统统的调查,但是近年来上医院或其它专业机构求助的自闭症患者显增多。如果根据现今国际公认的标准万患病率来推算,我国约有自闭症儿童30万-50万,这将是一个惊人的数目。这引起了政府和专业工作者的极大重视,具有很大的现实研究意义。

  此调查报告主要呈现一名自闭症儿童的案例并对自闭症的相关知识进行综述。

  一、自闭症儿童案例

  1、一般资料

  求助者一般情况:陆XX,男,汉族,6岁,由父亲陪同就诊。该孩子是第一胎,独子,母亲怀孕史,生产史不详。两岁半时在广东中山确诊自闭症,10年3月在广东中山进行了为期一个学期的康复训练;20xx年10月起在在广西区残联康复中心进行了两个学期的康复训练,现病情有所好转。

  2、主述和个人陈述

  主诉:两岁半(20xx年)被确诊为自闭症。

  现病史: 在婴幼儿时期,家长发现该患儿言语发展迟缓;与人交流眼神飘忽不定,回避目光接触;对父母缺乏依恋,缺乏与同龄儿童交往和玩耍的兴趣。于20xx年带去医院检查,诊断为自闭症,经过三个学期的康复训练,患儿得到了较好的恢复。

  3、观察和他人反应

  据家长介绍和来问诊当天对患儿的观察,可以看出患儿的康复训练效果较好,具体行为表现如下:

  (1)社会交往方面:先患儿能对周围的人事物、声音起反应,能回答医生的简单问题且有眼神交流;在康复中心能叫主动的与伙伴交往,参与集体游戏;对父母及家人有友好的情感,有时也表现出与人交往的兴趣和行为;能较好的理解父亲或医生、老师发出的指令,并能去执行指令。从外表和行为上看与一般儿童无异。

  (2)交流方面:能用恰当行为和少量言语表达自己的情感和需要,面部表情也不是一味的冷漠,能表达出相应的面部表情;言语发育迟缓,理解能力受到一定程度损害,对他人提出的问题能作出在训练时教过的固定回答。

关于实习的调查报告

  (3)兴趣和行为方式:喜欢咬自己的下唇,可以一整天都只玩一种东西。兴趣比较狭窄;无可版重复动作,有较多自发性动作

  ,奇异怪异行为很少发现。

  (4)经检查为发现其他器质性病变,无家族史。

  5、诊断及建议

  在其他医院已被确诊为自闭症,根据相关检查结果和资料收集以及行为观察,维持自闭症诊断结果。患儿父亲此次求诊目的在于询问“自闭症是否可以通过干细胞移植根治”,给出的答案是否定的。

  现一般认为,自闭症没有特效药物可以治疗,更没有干细胞移植治疗自闭症的先例,只能通过康复训练达到治疗效果。建议患儿继续进行康复训练,并给患儿家属讲解了相关孤独症的教育训练中家庭的作用。

  二、模拟康复训练计划方案

  由于在实习期间,接触到该自闭症患儿的时间很短,仅能从患儿来就诊时其父的叙述以及自己的观察来了解患儿的基本情况,并没有与患儿进行更深层次的

  接触和相关的咨询。就这个问题,针对该自闭症患儿,通过医院老师的指导和上网查找资料,假设如果我有机会能给该位患儿进行治疗,我将围绕我制定的方案对患儿开展康复训练治疗。

  1、首先要了解自该自闭症患儿的基本情况,到目前为止训练所达到的程度。 该患儿自20xx年被确诊为自闭症,至今已接受了三个学期的康复治疗训练。先与人交流时能目光对视,能主动与人交往,无刻板动作;能较好的.理解别人的问答并给出与之相应的答案,相对于他自闭症儿童,该患儿的情况是比较好的。但还明显存在自闭症儿童的特征,言语发育迟缓,虽能回答别人提出的问题,但是给出的答案是较为刻板和公式化的,并且讲话含糊不清,字数也少;兴趣狭窄,能一整天只玩一样东西等。

  2、其次,在目前情况的基础上还要进行哪些方面的训练(教学设计)。 首先要肯定之前的康复训练是有效的,在这基础之上,再增加一些项目,完善康复训练课程,制定有利于该患儿发展的详细方案。具体治疗方案如下:

  【训练内容】

  (1)社会行为训练。是针对自闭症儿童人际关系障碍的训练,包括:①认识自我、认识身边的人——你是谁?我是谁?②目光接触、对活动中的“看着我”有反应。

  (2)语言训练。通过一对一的语言训练,包括①参与能力、模仿动作、发音训练、语言理解等项目,并随着孩子实际情况作不断的调整和提高;②还可根据患儿的情况进行填词、说句等训练。

  (3)精细动作及生活自理能力训练。加强双手小肌肉的训练,培养专心致志的习惯,①填图训练——在规定范围内涂色,要求均匀不出界;②在吃点心吃午餐的时候进行日常生活自理能力训练。

  (4)逻辑训练。让患儿通关观察,认识事物之间的关联。通过出示相关图卡,让患儿联想图中小朋友所处的时间、季节、他们在做什么等。

  (5)感觉统合训练。可通过滑梯、滑板、大龙球、阳关隧道、平衡木等孩子力所能及的项目进行训练,同时可以在该训练中培养患儿与其他孩子的交往。

  【训练目标】

  (1)、社会行为训练。使自闭症儿童认识自己,认识周围的人,加强人际交

  往主动性。

  (2)语言训练:避免患儿鹦鹉学舌式的仿说、答非所问,达到能主动提问,能用语言连贯的表达自己需要的目标。

  (3)精细动作及生活自理能力训练。加强双手小肌肉的训练,避免刻板动作,达到行动自然。通过自理能力训练,让患儿学会基本的自理。

  (4)逻辑训练。患儿能认识到事物间的基本联系,提高理解能力。

  (5)感觉统合训练。开阔患儿的兴趣,鼓励与其他小朋友交往,增强语言沟通等。

  【教学方式】语言训练、逻辑训练这两个训练中是一对一的教学模式,其余的为小班教学,由一名老师带领5-8名患儿一起学习。要求家长全程陪同参与训练。

  【时间安排】

  每周从周一到周五进行五天训练,因为该患儿在前期治疗中效果较好,但在言语方面还存在明显的落后,故在设计课程安排时,每天下午多加了30分钟的语言训练,具体时间安排为:每天早上:30分钟的社会行为训练、20分钟语言训练、30分钟精细动作训练及自理能力训练、30分钟的逻辑训练;下午:60分钟的感觉统合训练、30分钟的语言训练;另外在吃点心和午餐时间进行相应的生活自理能力训练。具体课程安排如下表(表一):

  表一:自闭症儿童康复训练课程安排表

  三、自闭症相关知识解析

  (一)、自闭症的临床表现

  该症一般起病于36个月以内,主要表现为三大类核心症状,即:社会交往障碍、交流障碍、兴趣狭窄和刻板重复的行为方式。

  1、社会交往障碍

  该症患儿在社会交往方面存在质的缺陷。在婴儿期,患儿回避目光接触,对人的声音缺乏兴趣和反应,没有期待被抱起的姿势,或抱起时身体僵硬、不愿与人贴近。在幼儿期,患儿仍回避目光接触,呼之常无反应,对父母不产生依恋,缺乏与同龄儿童交往或玩耍的兴趣,不会以适当的方式与同龄儿童交往,不能与

  篇二:实习调查报告的写作要求

  毕业实习报告的写作要求

  (一)选题要求

  1、选题必须符合所学专业方向,题目不宜过大,以能够集中阐述本专业某个经济现象为原则,报告题目字数限20字内,题目自选。实习调查报告主要培养学生对经济生活中具体某个与你专业有关的经济现象的观察、辨别和思考的能力。

  2、运用所学过的某一方面专业理论,对某种经济现象进行分析、阐述。 要求学生在运用某一理论的同时,写明理论渊源,决不可以断章取义,管中窥豹

  3、实习调查报告的结构合理,论点鲜明,语言表述准确,语句通顺。

  4、实习调查报告字数要求不少于3000字。报告内容应包括调查对象一般情况、调查内容、调查结果、调查体会等内容,一般应该有以下几部分:

  (1)标题:可以是公文式标题,即《关于的实践报告》;也可以是观点式标题,例如《小会计 大理财》。

  (2)前言:写出实习实践活动的参加者、主题、时间、地点。然后可用“现将此次实习活动的有关情况报告”从而过渡到正文。

  (3)正文:写出自己想要报告的内容,例如:调查对象一般情况、调查内容、调查结果、调查体会活动内容、经验体会、理性思考、问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识,特别要写出自己的体会,思考后的理性认识,对组织实习活动的评价。

  (4)结语:写出自己对此次活动的意见、批评或者建议。

  (5)落款:署名并标注完成实习调查报告的时间。

  注意:可以按以上几部分构思,但行文时不必写“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字样,而要写明标题,如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等

  (二)实习调查报告的递交

  学生应于规定日期将实习调查报告递交给实习指导老师。

  (三)实习调查报告的选题参考

  1、《××单位财务核算流程调查报告》

  2、《××单位财务岗位设置的调查报告》

  3、《××单位成本控制的调查报告》

  4、《××单位税收筹划的调查报告》

  5、《××单位会计制度设计的调查报告》

  6、《××单位内部审计情况的调查报告》

  7、《××单位会计电算化工作开展的调查报告》

  8、《基层会计工作规范化程度调查报告》

  9、《基层会计人才市场的新需求》

  10、《关于城乡居民生活消费对比的调查报告》

  11、《关于城乡居民理财观念对比的调查报告》

  12、《关于乡镇企业财务状况的调查》

  13、《农村税费改革调查》

  14、《关于县级会计师事务所发展的思考》

  15、《关于村级财务整顿的思考》

  16、《对××村农民费用负担问题的调查》

调查实习报告 篇4

  伴随着专升本考试的结束,我们迎来了为期将近四个月的顶岗实习培训。我校也非常重视此次实习安排。于20xx年3月27日,在我系一号教学楼304合堂召开了冶金工程班顶岗实习安排会议。学校和公司领导为我们大家进行了安全等方面的教育和安排。

  3月28日,我们乘坐班车来到山东钢铁集团公司,开始了第一天的实训。我们在公司的炼钢厂博学堂内进行了安全讲座,由安环部、监察部的师傅们用生动的PPT给我们讲述了各项注意事项及各项要求。公司不同于学校,特别是危险度高的钢铁厂,要求多且苛刻。要求我们在工作期间一定要遵守纪律,穿工作服,佩戴安全帽,外出行走时一定要“两人成行,三人成列”,远离危险物。

  次日上午,大家排队领到自己的实训鞋、帽。下午,按照轮岗实习要求,45名学员分成7个组,分别到不同单位轮岗实习。在各个部门负责师傅带领下,大家来到为期半个月的第一个顶岗实习的工作岗位。王学林师傅很是亲切,一边询问我们的信息,一边介绍生产部门。在他的带领下,我们来到了生产部。我去了生产部调度室,武萌则去了生产部技术部。

  进入调度室,满是监控屏幕。有高炉铁口、车道、烧结机、棒线冷床、转炉平台、混铁炉、二连铸等多个监控画面。在这里,王延贵师傅成为了我的指导师傅。调度室的各个师傅们都很热情,主动和我打招呼,让我很快便融入了这个大家庭当中。王师傅为我讲解了生产部调度室的主要任务,即协调、组织公司各个部门的生产运营情况,使得各个生产单位之间经营的稳定。仅仅简单的几句话,便让我明白了,这是一个极其重要、不可或缺的部门。关系到整个公司的生产是否顺利、运营是否稳定。

  调度室的师傅们都很忙,平均不到一分钟便会接到一个电话,甚至多个电话同时打进来,但师傅们工作效率很高,很轻松便会解决掉。我在旁边能够深切地体会到每位师傅们的积极的工作态度和工作热情,每一位师傅对各种突发情况和各生产单位的情况都指挥自如、了如指掌,让我为之钦佩。

  每天乘坐班车到达公司,不到八点走进调度室,师傅们都早已在岗位上开始工作了。我每天的任务主要便是观看监控、参观生产作业、陪同师傅开会,闲暇期间便拿出英语四级词汇来记一记。生产部刘部长和我也进行了交谈,让我多问、多学,和师傅多进行沟通交流,能够相互进步。我那些平时在书本看到的、学到的内容充分和实际生产进行了比较和理解,让我受益良多。师傅平时也会到实地去了解情况,对车辆、作业场地、生产情况等进行详细的了解。陪同王师傅开会,我也能从中学到很多。有一次参加关于煤气使用方案的会议上,炼铁、炼钢、轧钢、动力等部门师傅们集思广益,提出了许多可靠的实行方案,在刘部长与师傅们商议下,最终会议圆满结束。我则做好了笔记,从中学到了许多书本上学不到的知识,例如热风炉延长烧炉时间、合金废钢的烘烤等,这都是师傅们在岗位上的切身经验,是最为宝贵的财富。

  每个部门,像一个独立的团体,却又不可分割。每个部门都尽心竭力得想办法去解决各自的问题,也要竭尽所能的方便其他部门的运行,宛如一个大家庭,彼此关心,相互照顾。

  在这个岗位上,和师傅、同伴们相处的非常融洽。在这里,我学到了学校里学不到的东西,尤为感谢王师傅,对我的帮助极大,让我学到了不少的知识。在此期间,我们的指导老师杨娜老师也会到我们各个工作岗位进行了解和帮助,关心我们的安全,时刻发消息询问大家的难处,让大家深感温馨。就这样,在这忙碌的岗位上,我学习到作为一名钢铁工人,应该具有怎样的奋斗精神;认识到一名钢铁工人应该具有怎样的的钢铁意志。

  在这为期半个月的实习期间,公司还为我们班安排了劳动任务来锻炼大家吃苦耐劳的品质。4月4日,我们大家接到了植树的任务,到达指定地点,我们班三人一组,挑好树苗便开始了植树劳动,把树苗放进事先挖好的坑里,摆正、填土,大家忙的不亦乐乎,虽然很累,但也从中收获了乐趣,明白了劳动的不易和团结的力量。4月10日,公司又安排了我们种植草坪的任务,公司拉来了一卡车的`草皮,由我们和师傅们卸下来,再铺到指定的土地上。大家分为两组,一组卸货,一组铺草皮,中午食堂为大家分发了免费的午饭犒劳我们。一天下来,大家全身都脏兮兮的,但都无怨言,因为我们深切体会到劳动人民的伟大。

  临近换岗的最后一天下午,因为部门人员的调换,我们在丁师傅的带领下,帮助师傅搬运办公室用品,忙活了一下午,终于完成办公室的调换,师傅们夸我们能干,我们虽然干了一下午,但依旧想多为生产部做一些我们力所能及的事情。刚熟悉的岗位又要离开,难免有些不舍。王师傅告诉我,以后没事就来看看,有什么事就给我打电话,我们以后在公司里碰面的机会多着呢。他的一番话让我心情好了很多。

  总而言之,为期半个月的实习下来,我学到了很多,不仅仅是专业上的知识,还在师傅的身上学到了兢兢业业的敬业精神;在同伴的身上学到了互帮互助的品质;在老师的身上学到了认真负责、关心同学的责任感。这将是我人生经历的一笔财富,也为以后的三个多月的实习拉开了华丽的序幕!

调查实习报告 篇5

  一、实习目的

  毕业实习在帮忙学生从校园走向社会起到了十分重要的作用,透过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生,专业实习不仅仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每一天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作潜力。

  实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。透过专业实习,加强对专业基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业实践的差距,专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们能够透过实习来提高自身的动手潜力与分析问题和解决问题的潜力,为后续教学带给更多的感性知识和打下良好基础。

  透过这次毕业实习主要到达以下目的:1.加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的潜力。2.锻炼自己的实习工作潜力,适应社会潜力和自我管理的潜力。

  3.透过毕业实习接触认识社会,提高社会交往潜力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会职责。

  二、实习的基本状况

  实习时间:20xx年4月24日6月21日

  实习地点:上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F

  实习单位:上海顺舟电子科技有限公司

  实习岗位:销售工程师

  三、实习过程和资料

  我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业,公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用,顺舟科技,作为小无线通信领域的专业厂商,以专业的技术和良好的服务,为用户带给个性化的网络通信解决方案,目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户带给完善的无线网络数据通信产品,公司的发展目标是致力于无线网络系统的研发,为客户带给最佳的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师,智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的'经济增长点。

  从20xx年2月18日进入公司开始,首先是培训公司制度和企业文化,然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间,整个培训虽然简单,但整个流程下来还是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。

  培训之后,正式开始接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体,然后透过电话、邮件、QQ等方式开发新客户,透过不断地向顾客介绍推销过程中,让我熟悉自己的产品,和探索顾客的需求。打了一阵子电话之后,姜经理安排我联系测试客户,跟进测试问题,为客户服务,建立起与客户的关系,以促进下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些来访客户,并达成交易。由于公司的赏识,公司也带给了一些去展会参展学习的机会给我。慢慢的我的产品知识熟悉了,销售技巧也有所提升,脑海里也有了自己的一些感受和想法。

  实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际潜力,能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到之后真的认识到了销售其

  实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业务必遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表务必要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是务必要注意的,因为细节决定成败。

  四、实习心得和体会

  实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。本次实习,共持续了三个月,不算长,也不算短,还是让我有很多的感悟。

  1.我证明了自己的价值。至少我明白,如果我此刻就出去工作,是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间,我只能是做的更好,学的更多,让自己的砝码更重,找一份更好的工作。

  2.在实习过程中我也遇到各种不同的顾客,他们会用各种各样的态度来对待你,这就要求你有很强的应变潜力。实习中不仅仅要应对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的肯定。

  3.一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了必须的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的不足之处:(1)思想上个人主义较强,随意性较大;(2)有时候办事不够干练;(3)工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和创造性不够;(4)业务知识方面个性是与客户接触沟通方面没有足够的经验,所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

  4.实习是大学生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开始。在不多的大学生活里,我还需要做好很多事情,比如英语的继续学习,比如专业课的深入学习,比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业,大学时期的积累,必定是我人生的一笔财富!

  五、几点推荐

  (一)对实习单位的推荐

  在实习中,我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每一天7点起床,然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习,实习使我懂得了很多以前不明白的东西,对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深的了解,透过了解也发现了该公司存在一些问题:1.从我的角度来看,上海顺舟科技作为一个小公司,管理中有很多问题,最突出地表现组织结构松散。大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率,但更多地成为公司发展的瓶颈。员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作用心性和效率不高。2.由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响生产的正常运转;销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响公司资金的正常运转。3.市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作做得不够细。老客户的跟进与维护也不够用心。

  期望顺舟科技能在以上问题上寻找对策,有效解决,从而公司得到进一步发展。衷心感谢上海顺舟科技有限公司给我带给实习机会,感谢顺舟科技陈总对我的关心,感谢智能照明事业部姜经理对我的培养,感谢我的同事们一向以来对我的关照,再次向你们致谢!

  (二)对学院教学方面的改善推荐

  在实习过程中虽然在书面上学到的东西确实是很多,但是太多的不知让我很困扰,就是实际经验太少,因而引起很多失误,因此期望学院多给我们带给在学校的时候带给给我们实际实习的机会。以社会需求为导向,调整课程设置。实习中了解到,目前社会需要超多的市场营

  销人才,但是,我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才,那里折射出来的是:应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才,是我们面临的迫切问题。首先,要研究营销人才的内涵,然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作,重视就业率,就业率是学院生存的重要基础。最后,感谢我的母校安徽科技学院,一向以来对我的培养,感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识,感谢几年以来教育过我的所有老师,尤其是班主任张老师和实习指导刘老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

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