励志文章:义乌商人用智慧创业

励志文章:义乌商人用智慧创业

　　作为一名土生土长的义乌人，龚品忠对义乌的创业环境感受更深。龚品忠说：“义乌特别适合于创业，在这里，人们会讥笑无所事事者，而对创业者却很宽容，无论你是成功还是失败。”

　　义乌是是创业者的乐园。这里创业起点低，只要你想创业机会总是有的，而且起点很低。同时有一个对创业者很尊重和宽容的心态，你创业失败了，没有人会笑话你。而且给你的是鼓励。龚品忠就是在这一样环境中开始自己的创业之路。

　　龚品忠是从一九九零年2000元借款起家的，一开始主以进货、批发相框镜框，当时还没有开始生产制作，主要的模式还是以中间商为主。当时整个义乌商业环境良好。就像龚品忠自己说的一样，是义乌这方水土城就了我。

　　龚品忠是个讲故事的高手，他认为历史是由无数个故事穿插而成的。他讲的第一个故事说的是“坚持”。1993年，龚品忠拿着全家所有的20多万元积蓄，转让了当时杭州大学一位教授的“防火装饰板”技术，第一次办厂创业。结果因为技术不过关，防火板一到雨天就“冒汗”，退货不断，产品卖出去一个月就面临关门的窘境。这次打击几乎是致命的，但龚品忠做到了“坚持”。经过反复研究，，最终自行解决了“连专家都想不到”的出水难题。这次经历告诉他：创业过程不存在失败，只有放弃。

　　第二个故事说的是“学习”。1994年，生意渐有起色的龚品忠第一次南下广州，因为听说有一个台湾老板引进了一种新材料，他想去进货。可当这个穿着拖鞋、土里土气的小伙子走进这家工厂时，一名销售经理把他挡在了门外。龚品忠本着志在必得的决心，反复去碰钉子。最终，销售经理提出只要他吃下库存货就考虑供货。龚品忠咬咬牙，用两折的价格买下了十多万元存货，换来了与台湾老板的会面。之后两年，他每个月在广州待两个星期，当这个老板的“跟屁虫”，目的就是为了学经验。他陪老板吃饭、喝茶、上班，甚至唱歌，记录下所有新观点、好做法。正是那段时间，他开始逐步形成自己的创业观念。更为关键的是，这位老板建议他买土地建厂房，从而开启了他的人生新天地。

　　第三个故事说的是“不满足”。龚品忠听从良师建议，回义乌后就向经济开发区买了10亩土地办厂。两年后，利用原有的土地抵押，他买了第二期35亩土地，不断壮大自己的相框产业。四年后，他又在佛堂购买了300亩土地。龚品忠将这三次扩张视为企业壮大的战略过程，这种扩张速度需要极大的勇气和魄力。在当时的创业环境中，他敏感地意识到：投资越早、风险越小。

　　有良好的经商环境，有来自国际前沿的灵敏信息，华鸿的发展越来越快。如今，华鸿集团已成为全国最大的画框、相框专业出口企业之一，90%以上的产品销往国外，年出口额超过2000万美元。前年底，华鸿集团又在洛杉矶成立了华鸿美国公司，并在美国申报了两个外观专利申请，为自己的文化产品直接在欧美市场打品牌、做直销作准备。

　　1990年，龚品忠毅然抛弃“铁饭碗”，跟着亲戚在小商品市场做生意。从加工海绵垫肩开始到销售工艺镜框，龚品忠很快入门了。1996年，在义乌市政府“转商引工”的政策鼓励下，龚品忠到义乌经济开发区申请了10亩地，办厂生产相框、画框。

　　1998年，龚品忠成立了义乌华鸿控股集团公司，企业借助义乌市场这个大舞台，开始大规模地拓展海外市场。开始在简单的相框、画框上，画上一些具有中国传统文化特色的“狮子锁”、“玉如意”、“大红灯笼”等精美图案，很快成为欧美一些“中国迷”装饰家庭的俏销货。

　　龚品忠强调，他的这些经历赋予了他更多的经验和对市场前瞻性。他认为义乌传统的坐商贸易方式必将受到挑战，因此他转战电子商务，投资400万元建了一个“搜货网”，帮买家做导购服务，致力于成为找货专家；因为看好文化产业，去年他又投资了一个美术馆，为自己赢得了一个先机；他还在浙师大成立一个“华鸿”班，从大一开始培养企业的后备人才……正因为这些“坚持”、这些“不满足”，换来了龚品忠今天的辉煌。

　　正是这么多年的经商经验让龚品忠明白，义乌的坐商模式将受到挑战，特别是受到电子商务发展的挑战。因为龚品忠决定开始进军电子商务。又因为对文化产业的热爱，龚品忠也投资一个美术馆，也为企业营得了一个先机。同时还开创了“华鸿商学院”，这也算企业建立文化的首创。龚品忠认为这些只是一些尝试，只是开始，要想做的更好，就要更加努力的付出社会。

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