胆识诚信人脉是无本创业项目的关键

胆识诚信人脉是无本创业项目的关键

　　马云说过：我认为那些成功的人永远不知道自己为什么成功，而那些只知道如何成功的人却永远不会成功!作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。接下来，小编为你讲三则成功创业的案例，希望读者有所帮助。

　　靠胆识，空手也能套白狼

　　刚从广西中医药大学毕业的曾琴(化名)虽然个头不高，相貌看上去并不起眼，但她已经是一家知名工艺品企业的广西区总代理，不仅在南宁市中心拥有两间店铺，还配套建起了厂房和仓库。谁能想到，这个小有成就的校园创业明星，刚入学时一个月只有60元的生活费。

　　一穷二白的曾琴经过几年的奋斗，不但帮家里还清了15万元的外债，还给母亲在南宁买了一套房子。

　　总能看到各种调查和研究说，“缺乏启动资金”成为大学生创业的最大障碍。没钱就真的创不了业吗?曾琴和许多白手起家的年轻人用他们的行动告诉大家，只要具备相应的条件，舍得付出，无本创业不是梦。

　　靠胆识，空手也能套白狼

　　“她认定的事情，就一定会走下去。”在同学小吴看来，曾琴是个既果敢又执著的女生。

　　大一入学不久，曾琴就跟同学创办了一个手工艺品社团。背负着家庭沉重债务的她，最初只是想减轻母亲的负担。为了推销社团同学制作的手工艺品，曾琴不仅经常走街串巷调研市场，还常常在学校免费提供的摊位上守候到深夜才回宿舍。

　　随着销售经验的不断增多，曾琴想，与其小打小闹，不如创办一家自己的公司，做十字绣等工艺品的加工和代理。工艺品不像衣服，受季节性影响小，风险也相对较低。但进货需要一大笔启动资金是摆在曾琴面前的难题。

　　大二开学，曾琴看到大一刚入校的新生上游泳课需要购买泳衣，便找到一家泳装店，和老板说想用学生证抵押几千元的货拿到学校卖，老板的头摇得像拨浪鼓一样。曾琴没有退缩，而是详细地解释。因为她有备而来，不仅对大一新生的数量和宿舍分布情况作了调研，还画好了宿舍地图并制定了周密的推销计划。听她说得有模有样，老板将信将疑地收下了曾琴的学生证，“借”给她1000元的泳衣。回到宿舍后，小曾用50元劳务费委托同宿舍人际关系最广的同学帮忙找40名推销员。两人一组，每销售一件20元的泳衣，提成5元，销售数量越多，提成比例越高。大家拿着分布图，马上奔向各个宿舍楼，当天晚上就把1000元的货全卖完了。

　　如此高的效率，让泳装店老板主动提出免押金批发给她3000元泳衣，并承诺卖不出去还可以退货。本着“有钱大家赚”的理念，小曾顺利地将泳衣全部销售出去。

　　2011年，有两家十字绣品牌在广西招新的代理商，加盟费需要40多万元，曾琴想拿下这两笔业务，但手头的积蓄远远不够，只能想办法向银行贷款。听说曾琴要向银行贷款几十万元，她的亲戚朋友不免为她担心。但曾琴作出这样“胆大包天”的决定，并非一时头脑发热。投资前，她专门找到前任代理商，仔细查看了之前的账本和出货单，“这些数字是骗不了我的。”她自信地说。经过大半年的经营，曾琴还清了贷款，并如愿以偿地成为目前广西规模最大的十字绣经销商。

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