许熠的创业故事

关于许熠的创业故事

　　“如果你想吃两个苹果，又不想出门买，怎么办？我们就能给你送到宿舍里。”在石家庄经济学院有这样一个微信购物平台，学校的学生通过微信下单，就能“享受”到水果、餐点、化妆品直接送到宿舍的服务。平台从9月5日运营至今，一个多月的时间，关注用户已达1000多个，月净收入达到了两万元。这个平台的运营团队，就是该校的一群学生。日前，平台的发起人石家庄经济学院大四学生许熠向记者揭秘，创建这个平台，其实起因只是由于感觉给女友送早饭太累了。

　　微信下单水果送到宿舍

　　每天中午12时到13时30分，石家庄经济学院校园中大部分学生都在午休，却是许熠和他的团队最忙的时候：接收订单、配货、送货、记账……一间150平方米的出租单元房内，几个大学生忙得不亦乐乎。屋子里除了一张桌子和几把凳子之外，摆满了从批发市场进购来的水果。“我们主要是利用微信平台，把自己有的东西放到上面，学校同学关注我们的微信浩，看到想买的东西下订单就可以。”许熠告诉记者，这个平台从9月5日开始正式运作，经过一个多月的运行，目前他们的“优仙果妮”微信关注用户已达到1000多个，每天下单的数量有几十个之多，而且还在稳步增加。“和几个店铺谈了下合作意向，比较顺利。”刚刚回来的许熠难掩兴奋，他告诉记者，他刚去了趟万达广场，和几个店铺谈了合作意向，这意味着他们的业务正在逐步扩大，向水果以外的领域“进军”。”

　　“给女友送饭”发现商机

　　提起这个平台的缘起，许熠笑着告诉记者，这其实还得从他给女友送早餐说起。之前他经常通宵上网，到第二天早上，却又“不得不”给女友送早餐，觉得“十分累”，于是突发奇想：如果能有人给送早餐，自己就省了事，可以舒舒服服地睡觉。

　　在经过一番查询后，许熠把眼光放在了微信这个平台上。许熠说，当时他也考虑到淘宝，但这个平台送货周期长，对于水果、餐点这些东西来说并不合适，而在这方面微信便有很大的优势。“现在微信在学生里面普及率很高，而且手机就放在手边，很方便。”客户群就目前就定位在同校的学生，这样能最大限度节省送货时间，也是他们的优势所在。

　　许熠打开手机上的微信，向记者展示了他们的平台。“只要扫描二维码，或者搜索‘优鲜果妮’，就可以找到我们的平台，然后根据提示下单就可以。”记者看到，平台上的商品，包括苹果、火龙果、葡萄等时鲜水果在内，一共将近20种，另外还有化妆品和其他饮料、餐点。根据学生的特点，团队还创造了许多套餐，比如美容套餐、考研套餐、情侣套餐等。“只要点击下单，选择自己想要的东西就可以，我们在送货时间内，最多十几分钟就能送到。”

　　“优鲜果妮”是许熠等人找专门的公司设计的平台商标，就是为了让自己的平台有高识别度，为以后的发展打下基础。“没有商标就没有品牌，没品牌就没有长远发展。”

　　团队协作带来高效率

　　许熠的团队目前共有十一二人，“管理层”有5个人，都是学校里的活跃分子，有着很丰富的兼职经历，对创业的渴望也十分强烈。在这个团队里，5个人有明确的分工，分别负责市场、宣传、人事、售后、财物，可谓麻雀虽小五脏俱全，而他们的金融、管理等专业背景，也为创业提供了实践经验。

　　记者了解到，包括许熠在内，5个人都或多或少有着兼职的经历，其中的市场部部长许鹏更是在1年多的时间里从事过近五六种兼职：饭馆传菜员、保安、外卖送餐员、学校代理……

　　许熠告诉记者，这些经历，大部分与创业没有直接关系，但却是创业不可或缺的经历。“前期投资有大概6万块钱，大部分都是我当股票证券协会主席时自己炒股赚的。”许熠说。

　　微信平台9月5日正式运营前，团队花了一个月时间来做宣传工作，包括发放传单、使用平台买饮料免单等活动。正式运营的第一天晚上，他们接到了第一份订单，这让他们兴奋不已。“那天就像今天一样，下着雨，我们骑着三轮车给人送十几块钱的水果，虽然不多，但毕竟见到回头钱了。”

　　销售量有了明显上升，许熠等十几人一起，到外边的大排档吃了顿夜宵，算作是一场庆祝。“开始的时候太难了，能到现在真不容易，但现在想起来，那段日子也是最开心的。”

　　希望打造学生购物平台

　　平台的发展远远超乎预期，一个月时间里，日营业额从几十元飙升至1000多元，而“客户”的要求也不仅限于水果，化妆品、餐饮需求也在逐步增大。许熠有着自己的“野心”。“做水果只是个起步，我的最终目的是打造学生购物的平台，把学校周围的商家整合起来。”学校周围的几家商户已经在通过他们的平台向学生出售商品，而他们只需要收取平台使用的费用。

　　许熠告诉记者，按照现在的发展速度，到今年年底月收入有望达到30万元，除去人工和其他成本，净收入能到10万元左右。“平台在我们学校运作成熟后，我打算向周围几个学校推广，那样影响力才会更大。”许熠说。许熠团队的创业项目也引起了学校的重视，许熠告诉记者，下午他要和学校领导见面谈一谈创业的事，而此前还有学校创业孵化园专门的老师进行了创业讲座。

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