传统工业用品创业怎样开展网络营销

时间：2021-11-14 10:24:12 网络创业我要投稿

相关推荐

传统工业用品创业怎样开展网络营销

　　传统与当前的互联网进行结合，这是两个产业的共同进步，从而深受无数投资者的信赖。然而，很多的工业用品其实并不适合进行着互联网的运营，这对于无数的经营者来说，也是非常大的一个运营困难。那么，传统工业用品怎样开展网络营销？

　　我的公司是一家专业从事小型仪器仪表的研发、生产与销售的企业，产品主要应用于一些冶炼、化工及制造企业。近几年来，整个工业品行业都不大景气，使得我们这样的传统工业品营销开始走下坡路，找客户难、沟通难、成单更难已经成为一种常见的现象。为了突围，我想抓住电子商务大潮，让公司大力开拓网络营销渠道。但是，营销副总对我的思路并不认同。

　　他认为，工业品作为面向企业的专业产品，与服装、家电等面向大众消费者的消费品特点大不相同，专业性决定其销售过程更为复杂，并不适宜简单地通过网络渠道来销售，盲目投入只会得不偿失。那么，我们公司到底适不适合开展电子商务？如何才能让电子商务真正发挥其应有的作用？

　　该公司可以从四个方面来着手开展网络营销。

　　第一，网络拿订单。在过去，销售员要“走出去”才能拿到订单，如今，推销的作用已弱化，让客户找到企业更为重要。该公司可通过网络吸引客户“走进来”，如采取搜索引擎营销，包括网站竞价排名、购买关键词广告、搜索引擎优化等措施。另外，还可以通过企业网站、行业垂直网站、B2B或B2C网站、微博、微信等阵地让客户接触到自己。

　　第二，网络塑品牌。工业品竞争进入品牌时代，只有做好品牌，才可能优先于竞争对手进入客户视野。当然，品牌路线包括专业品牌与大众品牌。对此，该公司可运用网络有所作为，包括品牌广告、主题公关、品牌专区、品牌博客、视频短片等手段。

　　第三，网络管理客户关系。企业要从注重客户数量向强调客户质量的方向转变，从强调市场份额向注重客户份额的方向转变，把单一客户的价值最大化。该公司应采取网络化营销平台来管理客户关系，一方面可分析研究客户需求，维护和发展目标客户；另一方面可构建立体营销矩阵，调整、优化业务增长方式，提高服务水平和经营绩效，增强核心竞争力。

　　第四，无缝化传播。工业品传播多以行业性专业媒体为阵地，但受制于媒体覆盖面与专业性，传播到达率低，无法做到无缝化覆盖。该公司可通过网络多渠道、多媒体、多形式传播信息，覆盖更广泛、更精准，有利于减少传播上的盲区，实现与潜在客户的最大化接触，从而扩大销售。

　　线上线下双管齐下

　　多数工业品企业由于客户数量少而分散、专家型决策和购买流程复杂，无法像消费品企业那样直接在网上接受订单和成交，因此，部分工业品企业对实施网络营销信心不足。但我们不得不承认，互联网已经改变了工业品营销的现状，案例中的企业所面对的找客户难、沟通难、成交难局面，一定程度上也是源于互联网所带来的冲击。比如，现在工业品企业的客户寻找供应商、产品、技术等信息，越来越依靠网络搜索、网络口碑和网络舆情。

　　该公司尤其要注意的一点是，工业品实施网络营销，并不是追求直接在网上成交和接受订单，而是要实现线上与线下的双管齐下，在线上提供信息，增强客户信任，树立品牌形象，创造良好口碑，在线下则完成深度沟通、考察、测试、成交、服务、维护等环节。

　　笔者推荐该公司采用下列方式—综合的网络营销组合拳：1.建设具有社交媒体和互动功能与体验的企业网站；2.精准设置关键词，进行搜索引擎优化；3.技术文章和企业新闻定期发送；4.知识类、问答类平台（问答、文库类网站）的占领；5.网络口碑的引导和覆盖；6.社交媒体的应用；7.与行业网络媒体的深度合作。

　　其实，对于当前的市场来说，无数的传统工业用品其实都是可以采取网络营销手段的，但关键就是需要掌握相关的营销技巧，这样才可以保证着最终营销的业绩突出。如果您运营着一家工艺用品企业，不妨可以采用上述的营销手段进行网络营销看看。

【传统工业用品创业怎样开展网络营销】相关文章：

网络营销方案08-27