手机回收的创业故事

时间:2021-03-04 09:55:55 创业故事 我要投稿

关于手机回收的创业故事

  在手机普及的今天,你会不会有一个疑问,替换下来的那些手机哪里去了?这也带来一个被大家熟知,但是却很少了解其内幕的生意--手机回收生意。这个看似不起眼的生意,做好了一年的营收接近千万,而且门槛还真的不算高。像业内做得比较好的张晓真,是一个无钱、无技术、无人脉的大学生,凭借回收手机业务,2014年营业收入接近千万元,也算是一个不大不小的奇迹。

关于手机回收的创业故事

  重点关注:高校、卖场是个“黄金”地段,占地也有规矩

  说数码广场、家电卖场等门口是手机回收的黄金地点,很多人都能理解,毕竟人们买了新手机,就会将旧手机处理掉。但是这样的地点也是行内人必争之地。其实,高校门口也是一个不错的地段,而且关注的人不多,比较适合实力弱的个体经营者介入。因为大学生更换手机的频率往往比其他群体更快,而且现在高校都集中在大学城,潜在顾客数量也庞大。

  另外,这占地也是有讲究的:首先,所有的好地段都是业内人提前划分好的,并不是谁先到就是谁的,往往是业内几个大佬事先约定,然后大佬手下的人或者依靠大佬门下个体户,按照划分的区域营业,如果有人贸然闯进来,轻则轰走,重则可能会引发争斗;其次,占地不占道,这是说,如果你选择经营地的时候,绝对不能挡住客流量,比如一条胡同,你不能占胡同口,因为这样你会让其他人没有饭吃;第三,占来路不占去路,这个是说投资者一定要站在顾客去卖场的路上,这样顾客对你就有印象了,如果处理手机肯定会找到你,如果是在去路,顾客的随意性较大,成交几率不高。

  老宋,河南开封人,在天津的手机回收市场已经摸爬滚打了十余年,平均年利润约三十万元。老宋透露,直辖市的市场容量就是大,目前天津市场从业人员至少有万人,每年要处理数千万部手机,而在老家开封,虽然从业人员也接近万人,但是每年的市场容量也就几百万部,竞争要激烈很多。

  本小利高

  老宋透露,这个生意挺适合没有什么创业经验的人,因为投入不大,也就万八千的,不需要什么技术,就是简单看看手机的`品相、功能等,别让人拿模型机给你忽悠了就可以。

  而且这个生意利润不错,以一部非智能的品牌手机为例,回收价格三四十元,市场售价一百元,至少可赚六七十元,而智能手机的利润空间更大,一部手机至少可赚100多元。

  翻新、拼装业内潜规则

  老宋透露,实际上回收过来的手机处理的渠道,不说大家也能猜出一二,就是二次销售、拆卖零件、把手机处理给金属再生企业。这些确实是废旧手机处理的一些渠道,但是真正赚钱的却是鲜为人知的两个渠道:

  一是,翻新渠道。所谓翻新,就是将回收上来的手机卖给一些专业加工厂,对方对手机进行翻新(比如喷漆、打磨、更换外壳……),然后再流回市场。目前像很多私人的手机专柜里销售的手机多为翻新机,由于加工厂都是批量收购,虽然单品毛利不高,但是获利时间短,实际很划算。像老宋前些日子就做了一单买卖,收购了近百部某品牌的智能手机,卖给中间商,只花了两三天时间从中赚取了2万元,如果不走这个渠道,2万元可能要做半个月才能赚到。当面对笔者的质疑,只是把手机处理给中间商,怎么能知道会去被翻新呢?老宋表示,如果不是做翻新机,一是量不可能太大,二是对方给的价格不会较高。虽然这个生意较为灰色,但是确实是业内的潜规则之一。

  二是,拼装机渠道。这个只是一些资深的人才知道,它与二次销售不太一样,二次销售时就是将手机当做二手商品销售,而拼装机则是将手机当正品、新品销售,主要通过网络销售到二三线城市。有时人们看到网上以极为诱人的价格处理高端的手机,很可能就是拼装机。老宋表示,如何拼装,他并不是很清楚,他知道,客户拿货之前会给他一个订单,订单上标注的全部都是各个品牌手机零部件的名称和数量,他只需收购手机,然后按照要求拆解,并将零部件邮寄给买家。

  老宋表示,这两个渠道,准确说起来应该算是灰色生意,但是确实大量存在手机领域,算是业内一个潜规则。

  手机回收有门道

  一是,手上有“功夫”。老宋表示,这个招算是一个阴招,但是业内很多人都在用,即顾客卖手机时,他会拆开看看各个零部件的质量,然后趁顾客不备,把电路板的触点沾点脏东西,这样顾客手机重装之后就无法使用,只能以低价处理给二手回收商。

  二是,家族经营模式。老宋透露,手机回收其实算是一个家族生意,即一个家里只要有一个人从事这个生意,其他成员也会介入,而且他们会在收购的地点形成一个三角地带,这样做的目的有两个:一是顾客卖手机不会跑很远的地方,一般就附近找两三家询询价就卖掉,业内人形成三角地带,就是保证价格统一性,确保自己的利润最大化;二是防止别人抢生意,一旦发生抢生意的事情,其他家庭成员可以迅速包围过来,不会被人欺负。

  三是,脏货不能接。所谓脏货就是小偷偷来的手机。首先,这种业务容易给自己惹来麻烦,现在主要处理的都是智能手机,大多数有定位功能,顾客找回手机也相对容易;另外由于智能手机昂贵,很有可能吃牢饭,不划算。识别脏货很简单,对方是以极低价格处理八九成新的手机,基本上都是赃物。

【关于手机回收的创业故事】相关文章:

手机业的摊主创业故事08-26

开发手机游戏实现创业梦创业故事10-14

关于身残志坚的创业故事08-23

关于农村创业的故事08-25

关于有病才创业的智慧创业故事07-26

关于黄登科的创业故事10-27

关于许熠的创业故事08-05

合伙创业的创业故事10-27

掌舵千万资产做活手机移动搜索王鹏创业故事08-19